华与华营销咨询服务收费水平 - 华与华为西贝提供十年咨询服务收取总费用超过6000万元 年均费用超过600万元 [1] - 某厨具行业上市公司与华与华签署三年1800万元咨询服务合同 年均支付600万元 [1] - 某护理用品生产企业2021-2022年向华与华合计支付600万元推广费 其中2021年支付200万元 2022年支付400万元 [2] 华与华客户合作案例与行业影响 - 服务客户包括西贝 海底捞 华莱士 老娘舅 蜜雪冰城等知名餐饮品牌 [2] - 某液体食品装备企业2021年咨询费用达938万元 较上年增长超过560万元 [2] - 华与华通过西贝项目进入餐饮咨询领域 现已成为餐饮业最大咨询公司 [2] 华与华服务价值主张 - 公司主张长期合作价值 认为合作时间越长价值越大 战略形成需要过程 [2] - 以西贝为例说明首个十年为理解期 第二个十年才能充分发挥方法论价值 [2] - 品牌服务成果包括推出超级符号及IP形象 助力客户品牌力提升 [2]

罗永浩对西贝及华与华的公开批评 - 罗永浩在直播间公开批评西贝创始人贾国龙的问题处理方式 并称若以"打西门子的劲头"对抗西贝将导致其"彻底完了" [2] - 直接点名西贝营销服务商华与华 指责其市场定位和营销建议"纯扯淡" 并称该行为相当于"军师在血流不止时仍怂恿对抗" [2] - 质疑华与华专业能力 称未来企业选用华与华可能引发对其客户"智力有问题"的怀疑 [2] 商业合作费用披露 - 披露华与华服务西贝10年收取6000万元营销咨询服务费 强调"出不起"该金额否认资助传闻 [2] 预制菜产业争议与对话提议 - 罗永浩提议与西贝通过大型网络平台直播对话 旨在澄清预制菜使用真相并推动餐饮行业健康发展 [2][3] - 强调面对面对话可避免媒体转述导致的信息偏差 实现公平公正的交流 [2]

华与华咨询业务概况 - 知名营销咨询公司华与华为西贝提供十年服务，收取咨询费超过6000万元，平均每年超过600万元 [1] - 华与华董事长华杉表示下一个十年目标收取一至两亿元咨询费 [1] - 华与华客户包括西贝、海底捞、华莱士、老娘舅、蜜雪冰城等知名品牌 [2] 上市公司与华与华的合作案例 - 某厨具行业上市公司与华与华签署三年咨询服务合同，总金额1800万元，年均支付服务费600万元 [1] - 某护理用品生产企业2021年向华与华支付推广费200万元，2022年支付400万元，合计600万元 [2] - 某液体食品装备企业2021年发生咨询费用938万元，较上一年度增长超过560万元，同年与华与华签署三年战略合作协议 [2] 华与华的商业模式与行业地位 - 华杉认为与华与华合作时间越长价值越大，战略形成过程中华与华的价值会越来越大 [2] - 华杉表示经过十年合作西贝开始理解华与华方法，第二个十年将真正发挥本事 [2] - 华与华通过服务西贝成为餐饮业最大的咨询公司，双方关系被描述为"相互成就" [2]

罗永浩对预制菜及餐饮企业责任的表态 - 罗永浩发微博强调不反对预制菜，并提及过去在直播间销售过很多预制菜 [2] - 罗永浩主张餐饮企业需要给消费者知情权 [2] - 罗永浩转发华杉微博并质疑其动机 [2] 华杉对西贝的评价及相关商业关系 - 华杉发文称西贝是中国最好的企业之一，认为西贝老板选择硬杠网络黑嘴是给好人的示范 [2][4] - 华与华董事长华杉曾公开表示为西贝服务十年，收取了六千多万咨询费 [6] - 华杉称未来十年从西贝收取一两个亿咨询费即可 [6] - 华与华成立于2004年，注册资本200万，专注于企业营销战略咨询，曾为西贝打造"家有宝贝，就吃西贝"的品牌印象 [6] 于东来对西贝等餐饮品牌的评价 - 胖东来CEO于东来社交媒体发文表示任何事没有完美，感谢西贝、海底捞等品牌企业可以让他找到相对放心可口吃饭的地方 [4] - 于东来对西贝的"相对放心"表态被评论为只是对餐饮业底线的认可 [4]

罗永浩批评事件 - 罗永浩在直播中直接点名西贝营销咨询服务商华与华 批评其市场定位和营销建议为纯扯淡[1] - 罗永浩质疑华与华的专业能力 并表示其他企业使用华与华可能引发品牌智力质疑[1] 华与华公司背景 - 华与华由华杉和华楠两兄弟于2002年创立[1] - 公司合作客户覆盖餐饮 茶饮 调味品等多个细分行业 包括西贝莜面村 海底捞 蜜雪冰城等知名品牌[1] - 服务方式仅提供全年全案的营销咨询服务 不提供单个项目服务 不参与投标比稿[3] 西贝相关事件 - 西贝后厨曝光事件导致创始人贾国龙公开道歉[1] - 华与华作为西贝的营销咨询服务商被卷入舆论风波[1]

罗永浩对华与华的批评 - 罗永浩在直播中直接点名西贝营销咨询服务商华与华 批评其市场定位和营销建议为纯扯淡[1] - 罗永浩质疑华与华的专业能力 称未来其他企业使用华与华可能引发品牌智力问题的怀疑[1] - 华与华由华杉和华楠两兄弟于2002年创立 合作客户覆盖互联网 餐饮 茶饮 调味品等多个细分行业[1] 华与华的服务模式 - 华与华仅提供全年全案的营销咨询服务 从不提供单个项目的服务模式[3] - 华与华不参与投标和比稿 也不设专门团队发展新客户 要求客户在充分了解的前提下合作[3]

公司基本信息 - 珠山区德婷然居陶瓷工作室成立 法定代表人为柳婷 注册资本2万人民币 [1] - 经营主体为个体工商户 经营范围涵盖日用陶瓷制品销售 茶具销售 工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外） [1] - 业务范围包括非金属矿及制品销售 日用杂品销售 金银制品销售 厨具卫具及日用杂品零售 [1] 业务范围 - 涵盖农副产品销售 家具销售 针纺织品销售 颜料销售 食品销售（仅销售预包装食品） [1] - 包含珠宝首饰零售 销售代理 市场营销策划 信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务） [1] - 涉及互联网销售（除销售需要许可的商品） 个人互联网直播服务 [1]

广告理论发展背景 - 广告行业起源于1908年克劳德霍普金斯提出的科学广告理论，奠定了行业基础[2] - 美国广告发展史与经济发展密不可分，商品过剩、库存积压等问题催生理论创新[2] - 广告理论的本质是传播学方法，核心目标是提升传播效率、降低沟通成本、促进销售[4] 核心理论演进 - **科学广告理论**：强调广告需直接传递购买理由而非取悦消费者，文案需像推销员般高效[4] - **USP理论**：罗瑟瑞夫斯主张单一独特卖点，强调传播主题需明确、独特且受众广泛[6][8] - **形象广告**：大卫奥格威引入图形符号增强包装刺激信号，提升品牌熟知感[8][10] - **4P理论**：杰罗姆麦卡锡提出产品、价格、渠道、推广的系统组合拳，解决滞销问题[11][13] - **定位理论**：特劳特和里斯针对产品过剩提出传播范畴的定位技巧[15] - **冲突理论**：叶茂中基于中国电视广告红利提出的传播方法[19] - **超级符号**：华与华通过改造熟悉符号降低传播成本，形成私有化品牌资产[21] 理论共性特征 - 所有方法论均服务于降低营销成本、提升沟通效率、实现商品自动销售[22] - 符号系统（话语体系+视觉符号）构成品牌精神层面，影响消费者潜意识决策[10] - 产品包装从纯文字演进为符号化设计，强化刺激反射原理的应用[8][10] 中国广告发展 - 1989年改革开放后中国广告业崛起，叶茂中借助电视广告红利成为代表人物[17][19] - 华与华2013年提出超级符号理论，成为国内头部营销咨询公司[21]

公司业务转型 - 公司于2019年创立初期业务板块包括营销自媒体/行业媒体、营销社群和课程、创始人社群 [30][31] - 2023年公司进行重大战略调整，关掉了社群等多项业务，全面转向以品牌战略咨询为核心的B2B模式 [39][40][28] - 咨询业务专注于为年收入10亿至100亿甚至百亿级以上的企业提供品牌战略、产品创新、内容营销到全域营销预算分配等服务 [43] - 业务转型后公司从"乱赚钱"转向"赚对的钱"，从个人团伙变为一家以咨询为核心的战略型公司 [28][26] 公司组织架构与管理 - 公司组织升级为前台、中台和后台结构，进入全面组织化、企业化的新阶段 [26] - 内容生产链路拆分为"前台BD谈钱——中台PM拆需求——后台标准化生产"，咨询业务同样采用前台、中台、后台的全链路模式 [61][66] - 管理理念强调取长取长再取长，聚焦于发挥团队成员的绝对长板，实现互补 [24][62][63] - 公司致力于找到利他驱动型和热爱驱动型的人才作为团队核心人群 [71][73] 公司核心方法论与愿景 - 公司核心方法论为"人群战略"，其内核是"以人为本"，认为所有需求最终都会指向人的幸福感 [90][97] - "人群战略"应用于业务聚焦、组织管理以及客户服务，旨在帮助品牌做深在不同人群里的心智 [94][95] - 公司愿景是"成就中国好品牌，带领走向全世界"，并相信中国会产生超级品牌 [12][34] - 未来计划将"人群战略"打造为行业基础设施，使每个品牌都能使用 [96] 创始人职业经历与公司发展 - 创始人职业生涯始于联合利华，后加入纽约MK担任亚太新媒体经理，24岁时成为总部唯一中国人 [5][7] - 离开MK后因一篇社交媒体文章成名，开启自媒体和超级IP之路 [8] - 曾回国加入共享衣橱衣二三担任CMO，通过增长策略推动公司获得阿里、红杉、IDG等明星资本融资 [10] - 2019年29岁时创立公司，旨在记录中国新消费品牌的崛起和打法 [12][13]