公司核心成就与战略验证 - 海尔空调在“2025年满意中国大会”上同时获得“用户满意等级评价五星认证”与“市场质量信用AAA等级认证”，成为今年家电行业唯一获得双项最高认证的企业 [1] - 此次认证是对公司长期坚持“创造用户最佳口碑”核心战略的一次系统性验证 [1] 口碑管理体系与商业成果 - 公司将“创造用户最佳口碑”定为北极星指标，并围绕其搭建了从策划、实施、评价到应用的管理闭环 [2] - 该管理体系由用户云平台、全球研发网络、智能灯塔工厂和“四全”星级服务共同支撑，实现端到端覆盖 [2] - 该体系已转化为商业价值，海尔空调服务满意度连续三年超过99.9%，用户投诉持续下降，利润实现增长 [2] AI技术全链条深度应用 - AI大数据在研发端能精准捕捉用户在不同季节、户型及生活习惯下的细微痛点，用于预测需求，例如通过分析夜间噪音投诉推出了全球首台12分贝超静音空调 [4] - 在制造与管理端，AI仿真和智能算法大幅缩短技术验证周期，加速产品迭代 [4] - 公司成立“用户口碑委员会”，利用AI实时抓取分析全网评价，对潜在问题立刻触发改进流程，实现口碑的实时响应管理 [4] - 在服务端，依托“智家大脑”平台，系统能预判用户需求并智能调度服务工程师，目标是从被动维修转向主动关怀 [4] 行业竞争范式转变与未来方向 - 海尔空调的实践表明，在技术同质化背景下，竞争维度可从单一产品功能转向覆盖用户全流程的体验设计与精细管理 [5] - 行业竞争核心正从“功能满足”转向“体验共赢” [5] - 公司未来将继续深化AI与用户服务的融合，持续优化“创用户最佳口碑”的闭环，以构建持久的品牌护城河 [5]

公司财务与债务状况 - 深圳杉川机器人旗下子公司Santrum收购了iRobot欠凯雷集团的贷款本金及利息，总计1.907亿美元 [1] - iRobot因产品制造欠其代工厂杉川机器人（Picea）1.615亿美元，其中9090万美元已逾期，若未在宽限期内补救，Picea有权终止协议 [3] - 公司承认，正在进行的战略审查或与Picea的讨论，极不可能在不经过破产程序的情况下达成任何交易 [6] - 公司预计在破产程序中，股东将损失全部投资，极不可能获得任何偿付 [7] 公司经营与战略状态 - 公司管理层和董事会的精力因战略审查而分散，资金和资源被占用，影响了核心业务运营 [9] - 一项潜在的出售交易在2024年10月下旬经过长时间排他性谈判后退出流程 [7] - 当前的战略审查基本宣告公司进入停摆状态 [8] 公司历史业绩与市场表现 - 公司2021年营收达到15.65亿美元，但自2022年开始下滑，2024年营收仅为6.8亿美元 [11] - 2025年前三季度营收惨淡，Q1、Q2、Q3营收分别为1.02亿美元、1.28亿美元和1.46亿美元 [12] - 公司于2005年在纳斯达克上市，股价曾达197.4美元每股，后最低跌至1.4美元每股 [14] - 公告发布后，公司股价连续多日上涨，目前达到4.2美元每股，较最低点增长2倍 [18] 行业竞争与市场格局 - 公司被认为是扫地机器人“鼻祖”，于2002年推出第一款机器人吸尘器 [10] - 公司产品力下降，在中国品牌扫地机大规模出海后，在多个市场份额被中国玩家挤压 [15] - 2023年上半年至2025年上半年的全球市场份额数据显示，iRobot的份额正在快速下滑 [16] 并购历史与潜在结局 - 亚马逊曾于2022年和2024年分别试图以17亿美元和14亿美元的价格收购iRobot，但均因反垄断审查而失败 [13] - 若iRobot最终被其中国代工厂收购，可能意味着中国企业从制造环节向品牌和全球市场推进的戏剧化结局 [18]

国内冰箱柜产业经营计划 - 国内市场深度推进“营销转型、用户直达”战略，围绕高质量客户与全方位用户运营开展工作 [1] - 产品端全面推动多款M鲜生产品上市，强化“美菱保鲜好”品牌标签，聚焦大鲸喜、大冻房、小确杏等差异化产品推广 [1] - 市场端以用户为中心，紧抓“上平台、下三进、评三优、推精品”用户运营工作，提升新媒体能力 [1] - 渠道端坚持高质量运营，夯实存量渠道，强化新兴渠道布局，核心大店加速零售转型，并推进家居一体化布局 [1] - 强化品牌建设，加快一体化流量运营和用户生态能力建设，加大品牌投入 [1] 海外冰箱柜产业经营计划 - 海外市场围绕主流市场重塑产品平台，基于同质化产品做差异化定义，持续加大产品投入 [2] - 主推“风冷、变频、多门、节能”等趋势性产品，构建“高端高品味、中端高性价比、低端高效率”产品矩阵 [2] - 业务拓展进一步加快亚非拉市场布局，积极开拓增量空间，以扩大市场份额 [2] - 聚焦市场打造品牌根据地，加速海外自主品牌业务的规模化发展，打造国际影响力品牌 [2] 国内空调产业经营计划 - 国内市场将优化销售节奏，线下开展专项促销，线上以爆品为抓手拉升流量增长 [3] - 产品开发以用户需求和创新为驱动，强化研发与市场衔接，强化产品“科技化”“智能化”标签 [3] - 渠道坚持多元化协同，打造共生共赢生态体系，线下提升质效、线上精细化分层运营 [3] - 逐步在全国推广营销转型，由B端向C端转型，从关注“货到客户”转变为“货到用户” [3] 海外空调产业经营计划 - 海外市场通过完善产品矩阵与加速平台化开发满足客户需求，实施敏捷跟随策略抢占市场先机 [5] - 聚焦拉美、中东、欧洲市场，深挖区域核心大客户，构建全周期客户服务体系以增强合作粘性 [5] - 布局欧洲及中亚市场，紧抓非洲新兴市场发展机遇，做增量支撑 [5] - 坚持品牌优先，深耕根据地市场，保障自有品牌业务持续成长 [5]

核心观点 - 公司创始人通过全员信正式否认被九阳收购的传闻 强调公司正全力以赴冲刺香港上市 资本市场团队已进入最后冲刺准备阶段 [1][2] - 公司近期完成由腾讯与北京机器人产业基金联合领投的1亿美元融资 当前估值已突破百亿人民币 员工期权池总规模已超过创始人个人股份 [2] - 公司面临内部管理层频繁变动与外部行业红海竞争的双重挑战 2026年将被定位为关键一年 战略聚焦高效经营与降本增效 以应对竞争并保障上市进程 [3][4] 公司资本化进程与治理 - 明确否认收购传闻 称其为动摇军心的谣言 尽管有外部合作方提出收购或战略投资意向 但公司推进香港上市的决心不变 [2] - 2025年4月完成1亿美元融资 由腾讯与北京机器人产业基金联合领投 公司估值已突破百亿人民币 [2] - 员工期权池总规模已超过创始人个人股份 以此凸显对核心团队的激励与绑定 [2] 公司内部管理与人员变动 - 2025年管理层变动频繁 2021年加入的产品负责人李阳于2025年7月离职 后续选择AI陪伴机器人赛道创业 [3] - 2024年加入、肩负提振中国市场表现重任的中国区负责人王俊刚近期也已离职 [3] - 2024年底 公司人员从1600人调整至1400人 公司称此为“减肥增效” 组织效率已显著提升 并非大规模裁员 [3] 行业竞争格局与市场环境 - 扫地机器人行业已进入红海竞争阶段 2025年第三季度 公司在中国扫地机器人线上市场销量份额为14.7% 排名第四 落后于科沃斯、石头、米家 [3] - 安克、大疆等新势力也在加速布局该赛道 公司陷入前后夹击的竞争格局 [3] - 2025年以来扫地机器人平均出货单价下滑 厂商利润空间被进一步挤压 [3] - 行业前五大品牌市占率已逼近90% 市场集中度提升意味着中小玩家生存难度加大 [3] 公司未来战略与经营方向 - 2026年被定位为公司关键的一年 呼吁全员提升经营意识 将经营结果和效率放在首位 坚决避免“大公司病” [4] - 战略方向强调以高效低成本的方式达成目标 通过降本增效应对行业利润压力 保障上市进程 [4] - 公司已完成极速的改革调整 以应对今年组织变化和经营过程中所踩的坑 [4]

公司核心动态与回应 - 公司创始人兼CEO张峻彬通过全员信直接否认“九阳计划收购云鲸”的传闻，称其为动摇军心的谣言 [2][3] - 公司正全力以赴冲刺香港上市，资本市场团队已在做最后冲刺准备，继续高速推进上市的决心不变 [2][3] - 为稳定员工信心，公司承诺如有重大事项将及时与员工沟通，避免信息差引发内部动荡 [3] - 公司于2025年4月完成由腾讯与北京机器人产业基金联合领投的1亿美元融资，目前公司估值已突破百亿 [3] - 公司员工期权池总规模已超过创始人个人股份，凸显对核心团队的激励与绑定 [3] 公司内部管理状况 - 公司2025年管理层变动频繁，2025年7月产品负责人李阳离职创业，近期中国区负责人王俊刚也已离职 [4] - 公司在2024年底进行了人员调整，从1600人优化至1400人，公司称此举为“减肥增效”以提升组织效率，并非大规模裁员 [4] - 公司坦言2025年组织变化很大且经营过程踩了一些坑，但已完成极速的改革调整 [6] - 公司将2026年定位为关键一年，呼吁全员提升经营意识，将经营结果和效率放在首位，坚决避免“大公司病” [6] - 公司强调要以高效低成本的方式运营，而非花大钱办小事，传递出通过降本增效应对竞争、保障上市的战略思路 [6] 行业竞争格局与市场环境 - 扫地机器人行业已进入“红海竞争”阶段，市场集中度高 [4] - 2025年第三季度，公司在中国扫地机器人线上市场的销量份额为14.7%，排名第四，落后于科沃斯、石头、米家 [4] - 安克、大疆等新势力也在加速布局该赛道，公司面临前后夹击的竞争格局 [4] - 2025年以来扫地机器人平均出货单价下滑，厂商利润空间被进一步挤压 [4] - 行业前五大品牌市占率已逼近90%，市场集中度提升意味着中小玩家生存难度加大 [4]

核心观点 - 近期国内部分关键消费品价格出现显著下降，形成“跳水潮”，主要涉及房地产、汽车、小家电及猪肉行业，这为消费者降低了生活支出压力并创造了购买机会 [3][13] 房地产行业 - 12月起各地新房出现打折潮，开发商为年底冲业绩，对在售楼盘进行八五折或九折促销 [5] - 二手房市场挂牌量激增，部分房东因长时间未能成交而妥协，购房者砍价空间较大，通常可在挂牌价基础上降价20-30万元 [5] 汽车行业 - 近期国内汽车市场出现“降价潮”，涉及几十个国内外汽车品牌 [7] - 国产新能源汽车价格降幅达2-3万元，进口高档汽车降幅在8-10万元之间 [7] - 二手车市场价格下跌显著，例如某新能源汽车一年内从23万元跌至15-16万元，降幅达7-8万元 [7] - 降价原因包括：车企年底冲刺业绩、技术更新快导致旧款去库存压力大、以及燃油车与新能源汽车为争夺市场份额展开价格战 [7] 小家电行业 - 近期电饭煲、吸尘器、电吹风等小家电进行清仓大促销，整体降幅普遍在15-20%之间 [10] - 降价原因包括：家电企业年底为去库存和回笼资金，以及小家电产品更新速度快 [10] 猪肉行业 - 猪肉价格从前些年的30多元/斤跌至目前的17-18元/斤，跌幅超过40% [13] - 价格下跌原因包括：前期投资过热导致生猪供应远大于求、居民消费结构转向鸡肉鱼肉等替代品、以及居民收入增长放缓对价格敏感度提高 [13]

纪要涉及的行业或公司 * 行业：消费者与零售行业，涵盖包装消费品、食品饮料、烟草、家庭用品、美容、休闲产品、游戏、住宿、休闲、硬线零售、宽线零售、食品零售、餐厅、食品分销商等多个子行业[1][2][9] * 公司：提及众多上市公司，包括但不限于：Grocery Outlet (GO)、Williams-Sonoma (WSM)、Delta (DAL)、Chefs' Warehouse (CHEF)、Walmart (WMT)、Coca Cola (KO)、Kimberly-Clark (KMB)、Colgate-Palmolive (CL)、YETI (YETI)、Estee Lauder (EL)、SharkNinja (SN)、Revolve (RVLV)、InterContinental Hotels (IHG)、Lowe's (LOW)、Peloton (PTON)、Newell Brands (NWL)、Brinker International (EAT)、Cheesecake Factory (CAKE)、Monster (MNST)、e.l.f Beauty (ELF)、Mattel (MAT)、VITL、BRBR、SFD、HSY等[12][13][14][16][17][19][20][21][22][25][27][28][29][30][31][33][35][36][37][41][42][44][45][46][47] 核心观点和论据 宏观环境与K型经济 * **宏观疲软与K型分化**：消费者行业正面临宏观环境疲软和K型经济分化，低收入群体面临支出压力，而高收入群体保持韧性[5][8][10][12] * 低收入群体受冲击例证：Grocery Outlet (GO) 因SNAP福利暂停导致11月销售额下降8%[12] * 高收入群体韧性例证：Williams-Sonoma (WSM)、Delta (DAL)、Chefs' Warehouse (CHEF) 需求稳定或强劲[12] * **公司应对策略**：公司普遍持谨慎乐观态度，强调通过可控因素（如品牌、产品差异化、创新、产品分层、电商策略）来维持需求[5][12][15][16][17] * Walmart (WMT) 通过强大的电商平台和品牌转型（融合便利性与价值）渗透高收入消费者，扩大目标客群[13] * Coca Cola (KO) 利用收入增长管理和价格/包装架构，为消费者提供可负担包装，并推动高收入消费者升级至利润更高的包装[14] * Kimberly-Clark (KMB) 通过“将高端产品特性下放至价值层级”的策略，在过去七个季度实现了销量和产品组合增长[16] * Colgate-Palmolive (CL)、YETI (YETI)、Estee Lauder (EL) 等公司强调创新是维持和增长需求的关键策略[17] * **经济展望**：摩根士丹利经济学家预计2025年实际个人消费支出(PCE)增长1.8%（第四季度同比），2026年支出增长预计保持稳定而非加速[10] 公司管理层对2026年普遍持谨慎乐观，预期随着关税驱动的通胀消退、基数效应缓解以及政策支持提供温和的额外顺风，基本面背景将更趋稳定[8] 社交与智能体商务 * **转型购物体验**：社交商务和智能体AI正在改变购物方式，加速从认知到交易的路径，重新定义参与策略[5][18] * **具体应用与成效**： * Estee Lauder (EL)：在TikTok Shop上推出后，Clinique通过亚马逊的流量在不到十天内翻倍；Mac上线后增加了门店客流量，帮助其在唇部等品类获得市场份额；将强劲的黑五和网一表现（远高于行业9%的增长率）部分归功于TikTok Shop[20] * Walmart (WMT)：将智能体AI购物助手Sparky视为一种更个性化、以解决方案为导向的购物体验补充，并可能集成到其他消费者搜索领域（如ChatGPT）[19] * SharkNinja (SN)：将TikTok Shop称为“QVC和HSN的 reinvent”，视其为消费者的教育工具[21] * Revolve (RVLV)：智能体AI对其网站的推荐流量在一年内增长了2000%[22] AI应用 * **处于早期但快速扩张**：AI在消费者行业的应用处于早期阶段，但正迅速扩展到效率、个性化和运营等用例[5][23][24] * **应用场景与效果**： * **效率与成本节约**：InterContinental Hotels (IHG) 将AI用于定价和旅行代理佣金索赔处理，后者从超过30天缩短至不到一周[25] Walmart (WMT) 供应链自动化达50%，使配送成本减半[28] Newell Brands (NWL) 利用AI将数字营销资产规模扩大500%且用人更少，将客服响应时间从3小时缩短至15分钟，生产率提高300-400%[30] * **客户参与与体验**：Lowe's (LOW) 使用AI进行员工培训，并推出AI工具MyLowe回答客户问题，提升了客服质量评分[27] Peloton (PTON) 的AI个人教练平台Peloton IQ使10月份每位会员的锻炼次数增加4%[29] * **未来潜力**：Brinker International (EAT) 探索将AI用于销售预测、劳动力调度和库存管理[31] Lowe's (LOW) 认为AI有可能减少50%的工作量[27] 健康、保健与GLP-1药物 * **重塑消费优先级**：医疗创新和生活方式的转变正在推动健康保健趋势，重塑消费者的优先事项[5][32] * **GLP-1药物的影响与应对**： * Peloton (PTON)：GLP-1药物对肌肉质量和力量有负面影响，公司定位从由此产生的力量训练需求中受益，并扩展心理健康、睡眠质量和营养产品[33][34] * Cheesecake Factory (CAKE)：GLP-1药物使用抑制了酒精消费，公司通过引入更多无酒精饮料来维持净饮料需求[36] * Monster (MNST)：零糖产品增长速度快于全糖产品，且利润率更高[37] * **其他健康趋势**：YETI 将健康保健视为其业务的长期顺风，补水需求的增加支撑了饮具需求[35] Kimberly-Clark (KMB) 认为其在老龄化人口的个人护理（尤其是失禁和卫生领域）方面定位良好[38] 关税 * **不确定性来源与缓解策略**：关税是不确定性的主要来源，但公司正在部署多管齐下的缓解策略以保护利润率和需求，包括供应链多元化、供应商谈判、效率提升和选择性涨价[5][39] * **公司案例**： * Walmart (WMT)：积极定价以最小化通胀对消费者的影响，利用规模吸收部分成本，整体通胀率维持在1-2%，低于全国CPI，预计关税成本影响将在2026年第一季度达到峰值[40] * SharkNinja (SN)：将采购从中国多元化至其他六个国家，将创新作为任何涨价的主要可接受理由[41] * Williams-Sonoma (WSM)：采用涉及供应商成本让步、转移采购地、提高供应链效率和选择性涨价的多种杠杆策略，其18%的EBIT利润率得益于差异化产品，但承认关税取消后利润率可能更高[42][43] * e.l.f Beauty (ELF)：因关税提价15%，仅出现低个位数单位销量下降，显示出强大的定价能力[44] Revolve (RVLV)、Mattel (MAT)、Lowe's (LOW)、YETI (YETI) 也采取了提价措施，对需求影响甚微[44] 分行业消费者状况 * **家庭用品/饮料/烟草**：包装消费品(CPG)有机销售增长(OSG)环境疲软，但美容品类表现良好（EL在美国/中国，ELF在美国），饮料增长稳健，家庭用品OSG疲软[45] * **包装食品/休闲**：食品公司管理层对自身品类基本面持建设性态度，但对整体消费者背景保持谨慎，预计2026年宏观阻力不会缓解[46] 休闲产品假日需求符合预期，黑五/网一表现稳健[47] * **游戏、住宿与休闲**：基调谨慎乐观，近期趋势疲软/持平，但多数管理层认为2026年轨迹可能更好，K型经济在该领域全面显现[48] * **硬线、宽线及食品零售**：评论 largely neutral，消费者支出在可自由支配品类面临阻力时仍具韧性，零售商正通过价值工程和价格投资来抵消压力[49] * **餐厅与食品分销商**：餐厅是较疲软的领域，尤其是大型连锁之外的中小型QSR和快餐休闲连锁，反映了K型动态，全服务餐厅和非连锁餐厅表现较好[50] 关键问题调查结果 * **未来12个月需求展望**：74%的公司预计趋势将保持稳定，22%预计将加速，4%预计将减速（n=64）[51][52][53] 与2024年相比（48%预计加速），乐观情绪减弱[54][55][56] * **未来12个月利润率展望**：31%的公司预计面临更多顺风，38%预计顺风与逆风平衡，31%预计面临更多逆风（n=64）[57][58] 与2024年（66%预计上升，34%预计中性）相比，观点更加平衡[58][59] * **资本支出与投资重点**：100%的公司预计技术投资相关的资本支出强度将增加（60%）或保持稳定（40%）（n=64）[60][61][62] 约74%的公司预计投资组合优化（并购、剥离等）将保持稳定，23%预计会增加（n=64）[63][64][65] 这表明管理层在为2026年更稳定的基本面做准备的同时，继续倾向于技术投资[51] 其他重要内容 * **会议背景**：摩根士丹利于上周在纽约举办了年度全球消费者与零售大会[2][9] * **高频词汇**：对32份会议记录的分析显示，“创新”、“关税”和“效率”是特别热门的话题，很少有公司讨论招聘[9][11] * **低收入群体持续面临阻力**：对于最低收入群体，SNAP和医疗补助削减以及潜在的ACA税收抵免到期将在2026-27年构成进一步阻力[10] * **消费者价格弹性**：Estee Lauder (EL) 指出，尽管美国消费者目前具有价格弹性，但他们具有韧性并对参与和创新策略有反应[17] * **关税影响的不确定性**：Mattel (MAT) 提到，对未来变化的不确定性是比当前关税水平更大的问题[44] * **行业特定挑战**：包装食品行业面临SNAP变化、GLP-1药物广泛采用以及更注重价值的消费环境等宏观阻力[46] 餐厅行业对利润率看法不一，公司对提价持谨慎态度，且某些原材料（牛肉、咖啡）通胀回升[50]

公司股份回购完成情况 - 截至2025年12月8日，公司已完成股份回购方案，累计回购股份数量为135,012,663股，占公司总股本的1.76% [1] - 本次回购的最高成交价为每股83.11元人民币，最低成交价为每股69.91元人民币 [1] - 公司为此次回购支付的总金额达到99.99亿元人民币，已达到本次回购方案设定的金额上限 [1] 回购股份后续处理 - 公司计划将已回购股份中的95,000,000股予以注销，该部分股份占公司注销前总股本的1.24% [1] - 公司认为此次股份回购及后续注销不会对公司的经营、财务及未来发展产生重大不利影响 [1] 公司内部人员持股变动 - 公司职工代表董事张添于2025年11月5日通过行权方式购入公司股份6,750股 [1] - 除上述情况外，公告期间公司其他相关主体未发生买卖公司股份的行为 [1]

活动概况 - 2025年12月6日，山东省家电等消费品以旧换新“五进”活动在德州庆云县举办，活动旨在落实省级惠民政策并推动县域消费升级 [1] - 活动由政府部门、行业协会及家电企业等多方力量共同参与，是打造智慧品质生活的具体实践 [1] 参与方与观点 - 山东省及德州市、庆云县相关政府部门领导、行业协会负责人及本地家电零售企业代表出席了活动 [1] - 山东省家用电器行业协会表示，家电产业是连接产业升级与民生需求的重要纽带，行业将持续推动产品与服务提质 [1] - 庆云县方面表示正以开放姿态落实以旧换新政策，旨在打通政策惠及百姓的“最后一公里” [1] 活动内容与产品展示 - 活动现场举行了启动仪式，并安排了文艺表演和互动体验活动以提升氛围 [3] - 智慧家电体验环节集中展示了适配家庭场景的各类产品，包括具备氮氧智控保鲜技术的冰箱、全嵌入式厨电、双温送风空调以及AI之眼油烟机 [3] - 展示的空调产品可实现远近温差小于0.5°C的舒适体验 [3] - 活动还设置了知识问答与抽奖环节，以普及知识并回馈市民 [3] 活动意义与展望 - 该活动是山东省家电以旧换新“五进”活动的重要落地，为县域智慧家电普及和消费市场提质扩容搭建了平台 [5] - 预计惠民政策与优质家电产品的深度融合将进一步激发县域消费潜力，助力家庭生活品质提升 [5]

全球智能扫地机器人市场概况 - 2025年前三季度全球智能扫地机器人累计出货量达1742.4万台，同比增长18.7% [1] - 2025年第三季度单季出货量为616.1万台，同比增幅高达22.9% [1] - 中东非与欧洲市场成为行业核心增长引擎 [1] 主要厂商市场份额与表现 - 中国品牌包揽全球出货量前五名 [1] - 石头科技以378.8万台累计出货量稳居全球榜首，在美国、德国等多个国家出货量位列行业第一 [1] - 科沃斯累计出货245.3万台，同比增长27.7%，在中国市场出货量保持第一 [1] - 追觅在欧洲市场排名第一，西欧市场份额达26.8%，但国内市场份额环比下滑 [1] - 小米全球市场出货量排名第四，主打中端性价比并向高端拓展 [1] - 云鲸跻身全球前五，海外市场份额大幅增长，在中国国内市场以16.2%份额稳居第三 [1] 中国市场表现 - 2025年前三季度中国市场累计出货463万台，同比增长27.2% [1] - 大疆于8月跨界入局，第三季度出货量在中国市场排名第六 [1]