海天瑞声电话会议纪要关键要点 纪要涉及的行业或公司 * 海天瑞声 一家专注于AI数据服务的上市公司 业务涵盖语音 文本 视觉数据标注与处理 以及海外内容审核 具身智能数据等新兴领域[1][2] * 行业涉及人工智能 大模型训练 数据服务 数字人 具身智能 以及政府主导的数据要素产业化[2][9][10][12][14][15][16] 核心观点和论据 **业务增长驱动因素** * 2025年上半年收入达1.57亿元 同比增长69.54% 三大增长引擎为国央企AI转型 国内外科技企业出海 海外内容审核业务拓展[4] * 国央企AI研发投入驱动境内业务增长 中国移动作为代表 海天瑞声为其体系内唯一被投数据服务企业 2024年大份额订单在2025年上半年确认收入[5] * 传统科技互联网大厂仍是重要客户 阿里巴巴全球化推广需求激增 贡献收入为去年同期五倍多 语种从29种增至119种 多情感多音色TTS数据采购大幅增加[6][7] * 海外内容审核业务成为新增长点 通过菲律宾基地为两家跨国互联网公司服务 规模1500人 年收入数千万元 现金流稳定 客户粘性强 并拓展美国定制数据标注业务[8] **毛利率与收入结构变化** * 2025年上半年毛利率下滑因定制服务占比增加 标准化产品占比下降 1.6亿收入中1亿来自定制服务 6000万来自标准化产品[3][18] * 收入结构变化 语音收入占比从70%降至44% 视觉收入占比从20%升至40% 文本占比15%-16% 因视觉业务毛利率较低(20%-30%) 语音较高(40%-50%) 文本居中(约30%)[21] * 公司主动摒弃低毛利大单(如抖音3亿级别) 转向中高阶项目 如为快手可灵提供高质量美学鉴赏数据集 快手成为第二大客户[18] **新业务布局与市场预期** * 数据市场加速扩张 高质量数据成关键 多模态方向如语音和视觉存在巨大缺口 语音需训练语种 音色 情感 场景等维度 视觉需高质量视频文本对数据(如快手每年需数千万堆图像或视频文本堆)[9] * 行业模型面临数据短缺(如医疗影像 银行信贷记录等私域数据) 需政府统筹协调 海天与多地政府及国资公司深度合作 具卡位优势[10] * 与地方政府合作聚焦行业高质量数据集建设 以文旅数据为切入点 与成都彭州国资合资成立公司 开发上百小时精品视频及10万组视频问答对 用于数字人导游 AI生成营销内容及AR体验[10] * 参与北京门头沟数字人项目 提供2000个数字人形象[11] * 与地方政府合作三方面 数据处理平台建设(单个城市或项目规模千万量级) 持续数据处理服务 标准人才培养 已与成都 长沙 保定成立合资公司 推进上海 广州等十多个城市合作[12] **全球合作与具身智能** * 积极参与全球人工智能合作 在广西建立中国东盟人工智能创新合作中心 承接东盟语种语料库建设 订单规模约2000万 支撑本地大模型开发[13] * 高度重视具身智能 与瑞曼战略合作 共建人形机器人数据训练中心 探索四种数据获取路径 遥操员真实采集(质量最高成本最高) 动作捕捉 合成数据 互联网爬取(效果最差)[14][16][17] * 具身数据要素产业化项目已落地六个省份的六个城市 与地方政府合作推进 如内蒙古加入具身训练场方案[17] **未来展望与增长持续性** * 业务高速增长来自国内外科技大厂AI应用落地进展 如美国知名手机厂商(海外重要客户) Zoom(上半年贡献超千万收入 含医疗场景数据采集与标注)[19] * 国内市场增量空间大 国务院AI加实施方案目标2027年agent普及率70% 央企如中国移动从2024年四季度行动 与联通 电信 中电子 中电科等合作 开放场景与原始数据 配备充足预算[20] * 各地数据要素产业化项目推进 第一批在6个城市设7个子公司 后续十几个城市洽谈中[20] * 下半年及明年重点发力境外市场(空间更大竞争较小) 美国科技巨头前七个月中高阶精品数据预算约50亿美元 国内仅10亿人民币 相差35倍 全年增速预计至少50%以上 有望延续到明年[22] 其他重要内容 * 经营现金流承压因定制化收入增长带来支出增加 及管理层奖金上半年集中发放 未来通过优化成本控制和合理安排奖金发放改善[21] * 境外销售收入已占公司总收入一半[17] * 目标实现合理净利润率 难以回到上市初期40%水平[18]

公共数据开发利用案例 - 江苏省数据局在全国率先开展公共数据"跑起来"场景实践案例征集 首批公布9个案例 南京市玄武区和建邺区各1个案例入选[1] - 案例征集遵循企业自主申报 各地推荐与综合评估流程 每县市区最多入选1个原则[1] - 入选案例以原始数据不出域 数据可用不可见为核心准则 精准对接产业痛点与社会需求 提供可复制可推广的实践路径[1] 玄武区数据产业发展 - 玄武区推荐案例由江苏传古科技有限公司打造医疗高质量数据集 预计今年11月正式建成 通过场内交易模式为药械行业提供疗效数据分析 AI模型训练等研发支持[2] - 江苏国际数据港完成南京市级唯一公共数据融合开发场所建设并投入使用 运营主体江苏跨境数据科技有限公司中标南京市级公共数据授权运营金融服务领域首批开发主体[2] - 玄武区在全省率先布局数据产业 建设江苏国际数据港和玄武大模型工厂 构筑区域特色数据产业生态[2] 建邺区数据应用场景 - 建邺区入选案例为中舟数联实施的诚信保司法风险识别平台 覆盖全国2亿多家经营主体和超14亿自然人 以轻量化工具为中小微企业提供风险识别能力[3] - 诚信保平台通过数据可用不可见模式实现企业背调 自然人背调等功能 已完成多轮商业交易[3] - 建邺区累计发布近500个应用场景 总投资额超68亿元 标杆场景和优质场景入选数量均居南京首位[3] 区域数据产业发展规划 - 南京两区案例入选体现区域依托数据要素赋能产业升级 推动数字经济高质量发展的方向[4] - 江苏国际数据港等平台将继续联合企业培育更多优秀案例 探索数据要素价值释放路径 为全省数据要素市场化配置改革提供支撑[4] - 建邺区以打造抢占新领域新赛道的首发区为突破口 以数据要素为核心深化转型 打造江苏省数据产业集聚区与长三角数据要素产业高地[3]

核心观点 - 江苏省数据局公布13个公共数据应用实践案例 涵盖新能源 就业服务 民生保障 医疗健康等重点领域 体现公共数据在产业发展 民生服务和社会治理中的创新实践与成效 [1][2][3] 案例内容与创新点 - 常州武进区案例通过融合电网负荷数据 气象数据 峰谷电价等公共数据与企业自有数据 实现光伏 储能 充电资源的智能协同调度 优化峰谷电价套利策略 提升清洁能源自用比例 [2] - 扬州邗江区案例构建智慧服务系统 向政府提供数据输出服务提升对"两新"就业群体服务水平 同时面向市场打造"楼宇数据+零工经济"开放平台 通过付费增值服务与撮合佣金实现多元化盈利 [2] - 无锡江阴市案例通过跨部门数据融合构建三级联动体系 依托政策大模型预筛潜在对象 自动触发水电气有线电视费用减免 推动惠民纾困从"被动响应"向"智慧关怀"转型 [3] 项目建设单位与时间表 - 南京市建邺区智能车联网云控平台由华立绿色智慧科技(南京)有限公司建设 计划2025年12月完成 [4] - 南京市玄武区社区居家养老服务平台由维数数科(江苏)人工智能科技有限公司建设 计划2025年9月完成 [4] - 无锡江阴市困难群体民生福利系统由无锡中格软件有限公司建设 计划2025年12月完成 [4] - 常州市武进区公共充电场景储能系统由常州杰星分布式能源有限公司建设 计划2025年12月完成 [4] - 扬州市邗江区"邗小哥"智慧服务系统由扬州晟园利网络科技有限公司建设 计划2025年12月完成 [5]

行业政策与试点机遇 - 广州入选国家数据基础设施先行先试试点城市 代表国家数据基础设施建设方向 [1] - 国家三部委明确2024-2026年为数据基础设施技术路线试点试验阶段 推动跨域数据流通 [3] - 国家数据局2025年7月启动第二批先行先试 支持以城市为主体申报区域数据基础设施建设 [5] 技术架构与基础设施 - 广州构建"三统一"数据流通利用基础设施底座 涵盖统一标准与场景牵引 [3] - 完成两个阶段共40个测试项的互联互通测试认证 包括2个业务节点和8个连接器 [3] - 通过数港标准化整合与可信流通技术 支撑跨境贸易便利化等跨域场景创新 [5] 数据资源整合成效 - 数港汇聚752亿条公共数据 日均交换量达2.94亿条 接入生态主体超80家 打造数据产品87个 [6] - 空港对接12家单位与企业 建设系统20套 汇聚1.81亿条信息 打造花都交通可信数据空间 [6] - 海港覆盖16个重点行业 累计发布287个服务项目 处理数据超1.5亿条 服务近6万个人用户 [6] 跨区域合作与技术验证 - 联动河北 温州 合肥及中国联通等多个节点开展跨域互通测试 [3] - 与南京合作完成前瞻性连接器高速网络技术联合攻关 [3] - 完成跨域数据流通关键技术验证 验证"广州方案"可行性 [1][3] 战略定位与发展规划 - 依托"国际航空枢纽""国际航运枢纽"区位优势 构建三港融合架构 [1][5] - 以数港为核心枢纽 整合空港海港特色业务数据 实现公共数据+行业数据+跨境数据融合 [5] - 下一步将紧扣破解找数用数难 规模流通难 跨域加工难等共性难题 [7]

贵州大数据产业发展历程 - 2014年率先实施大数据战略并成立全国首家大数据交易所 [1] - 2015年全球首个大数据主题国际博览会在贵阳开幕并连续举办十一届 [1] - 2016年获批全国首个国家大数据综合试验区并颁布首部大数据地方法规 [1] - 2024年数字产业规模达2549.4亿元 同比增长18.3% [1] 华为云在贵州的布局 - 2021年贵安数据中心升级为华为云全球业务总部 [2] - 以贵州为中心可辐射周边省份的1000公里服务半径和20000公里全球服务半径 [3] - 贵州年均气温16℃为数据中心提供自然冷却优势 [3] - 电价每度0.35元较东部地区每年节省电费超十亿元 [7] - 2023年建成全球首条400G算力通道 出省带宽达5.11万Gbps [7] - 构建覆盖全国的3/10/20ms时延保障圈实现东数西算 [7] 算力基础设施现状 - 截至2024年底重点数据中心达48个 [7] - 算力总规模56.89Eflops 智能算力占比超90% [7] - 国产化率及区域集中度均超90% [7] - 成为全国智算资源最密集地区之一 [7] 满帮集团发展历程 - 2017年由"运满满"与"货车帮"合并成立 [11] - 平台每日数据量达120TB [11] - 匹配时间从3-5天缩短至几分钟 [11] - 业务覆盖超330座城市和10万条路线 [12] 满帮业务模式演进 - 从车货匹配平台演进为综合物流服务商 [12] - 拓展小额贷款、保险经纪、ETC加油等增值服务 [12] - 成为数据要素×交通运输典范 [16] - 连续十年参展数博会展示智慧物流成果 [12] 翰凯斯技术创新 - 专注无人驾驶与智能汽车研发十余年 [17] - 产品交付全球30个国家和地区 [17] - 自主研发L4级自动驾驶算法和分布式驱动滑板底盘 [19] - 推出全球首款开源自动驾驶通用底盘 [19] 翰凯斯产品体系 - 开发RoboBus无人接驳车 [19] - RoboShop无人零售车 [19] - RoboSweep无人清扫车 [19] - RoboGo自动驾驶配送车 [19] - 产品适配城市道路和景区等多类环境 [23] 政策支持体系 - 贵阳高新区提供厂房补贴和税收优惠 [19] - 2017年推出大数据+产业深度融合行动计划 [19] - 2023年出台自动驾驶装备示范运营管理办法 [23] - 实现算力、数据、应用与产业协同发展 [24]

粤港澳大湾区医疗跨境数据空间建设 - 基于IPv6和数据空间技术构建跨境数据基础设施体系 推动粤港澳三地医疗数据安全共享与协同应用 [1] - 通过数据合约与使用控制技术将差异化制度体系工程化 建立医疗数据分级授权机制 对身份信息及检测参数等数据操作实施管控 [2] - 在数据流通底座上构建服务平台 实现电子病历跨境共享和远程会诊 可传输超500TB高质量诊疗数据 [2] 跨境医疗数据应用成效 - 显著减少因信息割裂导致的重复检查并缩短就诊时间 有效缓解医疗资源分布不均问题 [2] - 平台正整合养老院及社区服务场景 实现健康档案自动同步与智能化关怀 满足港澳养老需求 [2] - 联合粤港澳高校及北京科研机构共建跨境AI模型微调平台 传输融合肝病等多源异构专科数据 大幅降低科研成本并提升协同效率 [3] 数据跨境制度与国际标准建设 - 创新中心联合IDSA及IEEE共同启动IEEE P1988跨境数据空间国际标准构建 聚焦跨组织跨地域数据安全流通与可信交互 [3] - 南沙探索的"建立粤港澳数据跨境流动机制"入选商务部十部门推广名单 为全国提供可复制实践方案 [4] - 南沙对购买跨境数据专用通道服务的企业按比例给予补贴 每年最高100万元 [4] 金融与数字资产跨境创新 - 研究构建粤港两地互认的数字资产跨境规则体系并试点推动项目落地 [5] - 推动商业银行围绕跨境支付、信贷等业务开展内部数据跨境流通试点 探索"可用不可见"数据流动模式 [5] - 南沙推进"五港联动"策略 建设"国际数港"作为数字化改革与数据跨境流动核心枢纽 [5]

核心观点 - 公司发布2025年度"提质增效重回报"行动方案半年度评估报告 聚焦AI训练数据主业 实现营业收入1.57亿元 同比增长69.54% 通过技术创新和海外扩张巩固核心竞争力 同时加强投资者沟通与回报 [1][2][3][4][5] 业务表现 - 计算机视觉业务因AIGC多模态内容生成、OCR识别、数字人等场景规模化应用需求增长 [1] - 自然语言业务受大模型语义理解、政务法律合规应用及海外巨头扩张推动 专业文本和平行语料市场持续扩容 [1] - 智能语音业务受益于科技巨头国际化战略 高质量多语种语音数据需求旺盛 [1] - 东南亚新建数据交付体系进入稳定运营阶段 成功拓展海外定制服务市场并形成规模化 [1] - 报告期内实现营业收入1.57亿元 较去年同期增长69.54% [1] 技术创新 - 保持有竞争力的研发投入强度 提升技术和平台工具先进性 [2] - 在大模型数据处理技术方向进行积极探索储备 [2] - 巩固标准化数据集产品储备 增厚语音语言学基础研究领先性 [2] - 重点提升人工智能基础算法、一体化数据处理平台及前沿技术研究核心能力 [2] - 在智慧文旅多模态大模型、数字人基础能力、智能驾驶、大模型训练数据清洗与自动化标注等垂直领域取得显著进展 [2] - 新增建设人工智能数据服务实训和AI数据生产管理两大专业平台 [2] - 新增研发超70个训练数据集产品 自有知识产权训练数据产品储备达1,790个 [3] - 在多语种语音对话、多语种OCR、多音色多情感数据集等方面积累丰富标准化产品资源 [3] - 建成包括"双工数据集"、"视觉大模型（图像-文本）预训练及微调数据集"等多领域大模型数据集 [3][4] 投资者关系 - 建立多元化投资者沟通渠道 包括投资者热线、上证e互动、官网投资者关系专区、业绩说明会和股东大会 [4] - 举行多次线上线下投资者交流会 及时发布投资者关系活动记录表 [4] - 上证e互动平台提问回复率实现100% 安排专人维护投资者热线和公开邮箱 [4] 股东回报 - 保持利润分配政策连续性和稳定性 [5] - 2024年度利润分配方案为每10股派发现金红利3.50元（含税） [5] - 以总股本60,325,180股为基础 扣除回购账户股份466,117股 实际参与分配股份59,859,063股 [5] - 拟派发现金红利总额20,950,672.05元（含税） [5] 公司治理 - 通过监事会、独立董事、内审部等多层级对控股股东、实际控制人、董监高在资金占用、违规担保、关联交易等领域加强监督 [5] - 组织董事会秘书、独立董事等关键人员参加上交所及证监局任职培训 提高合规意识及履职能力 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入880万美元 净利润30万美元 调整后EBITDA 100万美元 业绩超出第一季度公布的预期 符合6月初上调后的指引 [6] - 非IFRS毛利率从2024年的78%下降至2025年的63% 主要由于客户结构变化及为满足AI客户需求进行的战略性基础设施投资 [18][19] - 运营费用从2024年的420万美元增至2025年的540万美元 增长主要源于研发部门员工薪资相关成本的增加 [20] - 财务收入从2024年250万美元的支出转为2025年40万美元的收入 变化主要由现金利息收入驱动 且与2019及2020年发行的权证公允价值变动有关 这些价外权证将在一个月内到期 未来不再产生影响 [20] - 非IFRS净利润从2024年亏损40万美元转为2025年盈利30万美元 [21] - 股东权益从2024年底的2640万美元增至2025年6月30日的2910万美元 创下纪录 [22] - 现金及现金等价物 长期投资和应计利息余额为2500万美元 与2024年同期持平 因正自由现金流被2025年1月为NetNut 2024年应税收入支付的一次性170万美元税款所抵消 [22] - 公司发行在外的普通股为7090万股 或710万份美国存托凭证(ADS) 完全稀释后为8090万股普通股或810万份ADS [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务是为AI模型训练提供大规模网络数据收集服务 产品包括旗舰数据收集器(data collector) 网站解封器(website unblocker)和不断扩展的代理网络(proxy network) [9] - 新启动与大型AI和电商平台的合作项目 包括亚洲某大型在线市场 为其开发中的高级生成式AI模型进行大规模数据收集 此类项目虽毛利率较低且基于消耗的营收尚未完全保证 但预计未来几个季度将带来显著收入 [8][9] - 业务模式正从传统中小客户转向大型科技巨头和新兴AI初创公司 后者交易规模潜力更大 [8][18] 各个市场数据和关键指标变化 - AI市场是核心驱动力 市场对海量 可靠 可扩展的训练数据需求正在大规模拓宽并加速 [9] - 客户范围从科技巨头到新兴初创公司均有覆盖 AI细分市场增长显著 并在很大程度上替代了其他领域的客户 [8][18] - 净留存率(NRR)为0.98 反映了客户结构的过渡性变化 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是抓住AI数据需求这一"一代人一次"的机遇 通过投资基础设施和研发 成为企业公共网络数据收集的基础服务商 [10][14] - 正大力投资IP代理基础设施以支持更大吞吐量 满足主要客户需求并实现快速投资回报 同时投资研发以扩展产品组合和能力 [10][11][12] - 目标不仅是吸引新客户 还要向现有客户交叉销售(cross-sell) 在一个平台下满足客户更多数据需求 [12] - 行业处于早期阶段 高度动态且不可预测 甚至大客户也无法清晰预判未来几个月的需求 波动性高 [13] - 行业竞争激烈 公司计划利用其盈利运营和专业知识 投资加强网络 服务器和云计算能力 以应对可能突然出现的需求 [62] - 公司做出了战略性决策 利用盈利业务将收益再投资于公司 可能牺牲短期盈利能力以换取巨大的长期收入和更高利润 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数据已成为世界上最有价值的商品 AI演进带来的机会巨大 [10] - 当前市场仍处于初期阶段且正在成型 高度动态和不可预测 建议投资者以多个季度而非单季度来判断公司发展 [13] - 对未来前景乐观 预计AI和数据需求趋势将持续 但承认短期内的波动性和不可预测性 [13][41][59] - 公司拥有强劲的资产负债表和2500万美元现金 处于受益于AI市场发展的完美位置 [16][22] 其他重要信息 - 公司使用非IFRS关键业务指标 包括EBITDA 调整后EBITDA 非IFRS毛利率 非IFRS净损益以及非IFRS基本每股收益或ADS收益 其定义和对账详见财报新闻稿 [4][5] - 2025年第三季度已开始与一个高度战略性客户合作 预计每季度将增加约300万美元收入 但由于处于合作初期 毛利率较低 预计将导致第三季度毛利率进一步下降 [19] 2025年财务指引 - 预计2025年收入将在1280万美元左右 上下浮动7% 同比增长约78% [23] - 预计2025年调整后EBITDA约为110万美元 区间为±5万美元 [23] - 指引包含了新的大型AI数据项目的初步影响 该项目预计在第三季度贡献约300万美元收入 但项目全部范围和持续时间目前尚不清晰 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度大客户收入增长但毛利率低的原因 以及未来经济性是否会改善 [26] - 回答: 毛利率低的主要原因是该项目规模巨大且需求紧急 当前技术基础设施（服务器等）成本较高 随着项目推进 公司将优化成本结构 同时 此类项目是战略性的 能带来交叉销售机会 不能仅用EBITDA或盈利能力衡量 [28][29][35][36] 问题: 该新产品的具体内容及其与现有产品的区别 [37] - 回答: 新产品涉及大规模数据集 其主要区别在于所需的数据量 带宽和体积巨大 导致网络 服务器和云计算成本在当前阶段较高 [38] 问题: 除该大客户外 更广泛客户群的使用情况和新客户渠道 [40] - 回答: 除了这个特定客户 公司业务也在显著增长 看到AI和智能客户对数据需求的巨大趋势 新客户渠道强劲 公司正通过投资网络 基础设施和招聘研发人才来满足需求 [41][42] 问题: 客户结构变化及净留存率(NRR)较低是否最终会带来更高的客户终身价值和稳定性 [46][47] - 回答: 当前NRR计算方法（四个季度滚动平均）在过渡期可能有些误导 因为过去一年一些垂直领域客户需求下降 而新的AI客户加入 如果看环比增长（Q1到Q2再到预计的Q3） 来自现有客户的增长非常显著 预计随着时间推移 AI客户的需求更可持续 NRF将改善 [49][50][51] 问题: 该大客户是否是长期客户及其对第二季度业绩的影响 [52] - 回答: 该客户已合作约一至一个半季度 合作始于更早前的接触和概念验证 在第二季度已是重要客户 贡献了可观的收入 当前项目是异常大规模的 [53][54] 问题: 对第三季度300万美元收入贡献的能见度及可变性 [55][56] - 回答: 第三季度三分之二已过 对9月份有信心 但对于未来 尽管需求增长 但由于市场正处于变革中 客户也在探索其商业模式和需求 因此预测性不高 存在波动性 [57][58][59][60] 问题: 对第四季度及以后毛利率走势的展望 [61] - 回答: 如果未来增长来自现有业务模式和产品 毛利率有望改善 因为现有销售成本(COGS)能支持更多需求 但如果再有新的类似大型项目出现 毛利率可能会再次受到影响 公司正投资加强基础设施以抓住市场机遇 但会在效率和机会之间平衡 [61][62][63]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入880万美元 略低于去年同期的890万美元 [6][16] - 净利润30万美元 去年同期净亏损40万美元 [6][19] - 调整后EBITDA 100万美元 去年同期为340万美元 [6][19] - 非IFRS毛利率63% 去年同期为78% [17] - 运营费用540万美元 去年同期420万美元 主要因研发人员成本增加 [17] - 金融收入40万美元 去年同期金融费用250万美元 主要因认股权证公允价值变动 [18] - 股东权益增至2910万美元 去年底为2640万美元 [20] - 现金及长期投资余额2500万美元 与去年持平 [14][20] - 基本每股收益0.04美元 去年同期亏损0.05美元 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI客户群体显著增长 主要替代其他细分市场的客户 [16] - 新推出大规模AI数据收集和标注项目 涉及数据收集、标注和微调用例 [7][8] - 旗舰产品数据收集器和网站解锁器需求强劲 代理网络快速扩张 [8] - 客户结构变化导致净留存率NRR为0.98 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - AI市场成为主要驱动力 客户包括大型科技公司和电商平台 [6][7] - 与亚洲最大在线市场之一达成合作 开展大规模数据收集项目 [7] - 客户范围从科技巨头到初创企业 数据价值显著提升 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略决策增加投资 利用盈利业务再投资于公司发展 [13] - 投资重点包括创新、基础设施、客户群扩张和与大公司合作 [13] - 代理网络基础设施投资增加销售成本但优化长期网络基础设施 [10] - 研发投入增加以扩展产品组合和能力 [11][17] - 目标成为AI数据收集的核心企业 满足各类公司需求 [12][13] - 行业处于早期阶段 高度动态和不可预测 [12] - 竞争激烈 公司利用盈利运营和专业知识扩大网络和服务器能力 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业绩超预期且符合6月上调的指引 [6] - 数据成为最有价值的商品 带来一代人一次的机会 [9] - 短期利润率下降是设计选择 为满足主要AI玩家需求 [10][13] - 市场仍处于婴儿期 客户需求难以预测超过几个月 [12] - 建议投资者以多季度而非单季度评判发展 [12] - 第三季度起与战略客户合作 预计增加季度收入约300万美元 [17] - 新项目初期利润率较低 影响整体盈利能力 [17][22] 其他重要信息 - 认股权证将在一个月内到期 消除未来影响 [18] - 2025年1月支付170万美元税款 影响现金流 [21] - 2025年收入指引1280万美元 同比增长78% [22] - 调整后EBITDA指引约110万美元 范围±5万美元 [22] - 指引包含新大型AI数据项目的初步影响 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 大客户利润率低的原因和恢复条件 [25] - 因新产品的技术基础设施成本高 特别是服务器和网络相关成本 [27][28][30] - 需要改善成本结构或增加标准毛利率项目来恢复利润率 [32] 问题: 新产品特点 [34] - 数据量、体积和带宽需求巨大 与以往项目有重大区别 [35] 问题: 更广泛客户群使用情况和新客户渠道 [36] - AI和数据需求趋势强劲 新客户不断涌入 渠道良好 [37] - 需求巨大 正投资网络基础设施和功能以满足需求 [38] 问题: 客户结构变化对客户终身价值的影响 [42][43] - NRR计算方法可能暂时误导 但季度间增长显著 [45][47] - AI客户需求可能持续 未来NRR将反映这种变化 [47] 问题: 大客户历史和对Q2的影响 [49] - 客户合作约1.5季度 Q2已有可观收入 现在显著增长 [50][51] 问题: Q3收入300万美元的可见性 [52] - 三分之二季度已过 对9月预测有信心 [55] - 项目持续时间不可预测 与其他项目相同 [56] 问题: 未来毛利率走势 [59] - 若增长来自当前业务模式 毛利率可能改善 - 若有新项目 可能再次影响毛利率 - 行业需求增长但竞争激烈 公司正投资扩大能力 [60]

数据要素市场发展 - 数据要素市场化配置改革推进 各地密集出台支持政策 加快释放数据要素价值 [1] - 仅2024年第二季度 主要数据交易机构新增供需主体达到2600多家 [1] - 数据资产全过程管理涵盖确权 评估 登记 交易等环节 缩短企业数据资产上架周期至平均1-2个月 [1] 数据资产化技术体系 - 可信数据空间坚持"数据不出域 出域必加密 可用不可见 可控可计量"核心原则 通过技术手段保障数据安全可信流通 [2] - 数据资产定价采用成本法 市场法及收益法三种方式 不同行业形成差异化定价机制 如保险公司按保单金额比例计算费用 [2] - 数据资产化全生命周期核心环节逐步打通 助力数据要素市场发展 [2] 市场生态与参与主体 - 数据市场生态日益丰富 包括数据标注 治理 交易服务企业快速成长 [2] - 第三方数据服务机构从无到有 向专业化领域拓深 律师事务所 会计师事务所加快成立专业化数据业务团队 [2] - 医疗数据因信息化基础好 数据规模庞大且价值高 被视为数据要素价值释放重要领域之一 [3] 企业产品与战略布局 - 国信中健发布可信数据空间产品"数享网" 提供数据确权 资产登记 数据交易一站式服务 [2] - 平台具备数据资产全过程管理 快速结网与轻量部署 场景化规模化复制 合规风险分层转移 精准生态定位五大差异化优势 [3] - 业务推进采用"合规前置－中试运营－场景建设－规模推广"路径 服务地方数据集团 大型互联网企业及行业协会三类客户 [3] - 计划在全国投资建设100个可信数据空间项目 已在兰州新区 北京大兴区 上海西虹桥等7个地区落地建设 [3] 行业竞争格局 - 数博会期间多家企业推出可信数据空间产品 如浪潮云洲工业互联网发布行业可信数据空间服务平台 安恒信息展示可信数据空间案例 [3] - 不同企业在行业聚焦方面各有侧重 形成差异化竞争态势 [3]