广东荔枝营销战 报④|6·6给荔全中 国，广东荔枝线 上线下销售旺_南 方+_南方plus |6·6"给荔"，广东 荔枝全球品鲜嘉 年华举办 继5·20"用荔枝表 达爱"，广东创新 发起6·6"给荔 会抽取"满15减 10"的荔枝优惠 券，京东还上 线"每天1分抢荔 枝"互动游戏、直 播间开启荔枝原 产地直播、京东 寻鲜代言人&618 惊喜大使等方式 助力广东荔枝销 售。 |广东荔枝实现"朝 发午至"！粤港澳 大湾区今年首开 高铁"荔枝专列" 节"！6月6 日，"6·6"给"荔"节 ——广东荔枝全 球品鲜嘉年华"在 广州海心沙星光 大道举行。活动 集聚产地果农、 经销商、物流 商、品牌商、网 络达人、文化名 人、央省市主流 媒体等跨界力 量，围绕做好"土 特产"文章，推动 荔枝等广东佳果 产销精准对接， 进一步拓展国内 外市场。 |广东荔枝成交额 增长超560％ 京东 助销专项行动取 得积极成效 截至6月5日，京 东启动助销广东 荔枝专项行动实 现成交额同比增 长超560%。这一 亮眼成绩的背 后，是京东"产地 直采+源头直发 +高效物流+全渠 道销售"供应链能 力的综合体现。 而即日起至6月18 日，上海、 ...

产业创新与多元化发展 - 广东荔枝产业通过直播带货、非遗文创、文旅体验等创新方式重塑格局，打造"多元宇宙"概念 [1] - 电商渠道成为重要销售路径，妃子笑荔枝以28.8元五斤的价格通过直播实现"今天发货明天到"的高效配送 [1] - 推出"整树定制套餐"服务，单树产量60斤鲜果并附加礼品，年销量达数万棵 [2] 技术赋能与产品升级 - 仙桃荔品种单果重达50克，国内市场售价百元/斤，冻眠技术助力出口中东等地 [2] - 2023年茂名海关监管出口荔枝3058.3吨（货值7150.4万元），覆盖日本及20多国，新增水果原浆、罐头等深加工产品出口 [2] - 2024年仙桃荔出口目标超1万吨，当前已出口4000吨 [2] 供应链与渠道建设 - 美团通过"产地直采"模式建立稳定产销对接，茂名高州专场对接会后将扩展至惠州并设立直采基地 [3] - 美团旗下小象超市、美团优选等业务利用全国快速履约网络解决保鲜难题，2024年荔枝采购量显著高于2023年 [2][3] - 顺丰构建生鲜物流网络，整合全货机/冷链车/高铁等运输方式，实现全国2800县"全天冷链"覆盖 [3]

活动概况 - 中央广播电视总台联合茂名市政府及广东省交通集团发起《中国土特产丰收大会》广东荔枝丰收季活动，采用"高速服务区+全国电商"双轨模式推广茂名荔枝 [4][5][6] - 活动以"好物出山"为主题，汇集近20家头部社区团购平台、电商渠道及产业园区代表，开展6月5日至30日的线上集中销售 [10][11] - 活动现场与江苏苏州阳澄湖服务区实时联动推介荔枝，覆盖全国109对高速服务区设立展销点 [21][22][23] 茂名荔枝产业现状 - 茂名为全球最大荔枝生产基地，拥有"荔枝之乡"美誉，全市电商产业蓬勃发展，现有4000多家电商及1万多家微商 [13][14] - 2024年约40%特早熟荔枝通过电商渠道销售，收购均价较传统渠道高10%以上 [14][15] 商业模式创新 - "高速服务区+全国电商"模式通过服务区枢纽优势扩大辐射范围，电商平台精准衔接产销，助力果农增收与乡村振兴 [6][11][24] - 活动促成茂名荔枝与优质商家长期合作，形成共赢局面 [18][19][20] 传播效果 - 借助CCTV-17及网红地标联动提升全国市场认知度，百对服务区化身流动展台加速产品触达消费者 [9][21][25]

品牌与文化IP打造 - 茂名贡园古荔树被赋予文化IP价值，推出树龄30年以上老树及百年古树整棵定制服务，配套专属包装、区块链溯源及古荔养护证书，瞄准高端礼品市场[3] - 广东荔枝通过"东方爱情果"IP实现文化破圈，在深圳文博会引发关注，并与影视剧《长安的荔枝》联动营销[1][3] - 包茂高速柏桥服务区成为全省首个荔枝主题高速服务区，年吸引游客300万人次，串联4A级景区"大唐荔乡"形成文旅融合示范带[2] 科技创新与保鲜技术 - 华南农业大学曹庸团队研发液氮超低温冻眠技术，使荔枝鲜果还原度达85%，保鲜期从3天延长至365天[7] - 广东省农科院开发超高压协同多栅栏因子非热杀菌技术，可溶性膳食纤维得率最高达58.55%，并研制出荔枝风味食品原料[13] - "荔荔小智"系统整合40年气象数据和2000余份种植案例，通过无人机防护网成功避免30%减产风险[7][8] 物流与销售网络升级 - 顺丰构建"省级运营平台+区域配送中心+直供基地"体系，投入3万余辆冷藏车和200余条冷运干线，实现2800县市全天冷链覆盖[10] - 美团闪电侠即时配送实现同城荔枝订单短时间送达，盒马APP上周荔枝销售额环比激增128%[4][10] - 无人机运输单次载重170斤，5分钟完成1公里运输，效率较传统人力提升20倍[8] 新农人与全渠道营销 - 90后新农人邱安兴团队通过直播带货年销十余万斤荔枝，走中高端精品路线[9] - 广东中荔农业集团2025年计划荔枝出口增长20%至5000吨，已覆盖东京、新加坡等国际市场[11] - 百果园"贵妃同款"A级妃子笑联名营销创单日销售记录，京东推出"点外卖送荔枝"闪购活动[4] 深加工与产业融合 - 高州益丰健康产业建成荔枝冰淇淋全自动生产线，"贵妃荔枝冰淇淋"进入超市及高校渠道[12] - 省农科院加工所研发荔枝米酒等发酵产品，实现"一季收，全年销"的产业模式转型[12][13] - 荔枝果渣被转化为膳食纤维粉和风味原料，加工利用率显著提升[13]

农产品日报 | 2025-06-06 苹果关注套袋进度，红枣客商按需拿货 苹果观点 市场要闻与重要数据 期货方面，昨日收盘苹果2510合约7710元/吨，较前一日变动-40元/吨，幅度-0.52%。现货方面，山东栖霞80# 一二 级晚富士价格4.10元/斤，较前一日变动+0.00元/斤，现货基差AP10+490，较前一日变动+40；陕西洛川70# 以上半 商品晚富士价格4.80元/斤，较前一日变动+0.00元/斤，现货基差AP10+1890，较前一日变动+40。 近期市场资讯，苹果市场库内货源交易氛围一般，主流行情维持稳定，产区处于套袋农忙阶段，产地包装发货不 快，客商多自行发货为主。西部产区客商货源找货热度不高，个别冷库货源出现水烂点等质量问题，持货商整体 惜售情绪减弱；山东产区具有性价比的货源找货尚可，大果及好果走货一般，客商按需采购。销区市场市场走货 一般，天气转热，瓜类水果存在一定冲击。陕西洛川产区目前库内70#起步果农统货4.2-4.5元/斤，70#起步半商品 4.5-5.0元/斤，以质论价。 山东栖霞产区果农三级2.5-3元/斤，果农80#以上统货3-3.5元/斤，80#一二级条纹4.0-4.5 ...

水果消费趋势 - 蓝莓、芒果和苹果是目前最受消费者欢迎的3种水果 其中蓝莓销量同比增长160% 山东和云南两大产地的蓝莓实现数倍销量增长 [1] - 榴莲、山竹和哈密瓜是当季销售环比增长最快的3种水果 分别增长270%、182%和178% 樱桃/车厘子、荔枝、葡提类、甜瓜等实现超过80%的销量环比增长 [1] - 国产蓝莓市场占比逐年增加 价格越来越亲民 新疆、天津、海南等地蓝莓消费增长亮眼 消费人群地域结构持续扩展 [1] 高端水果市场变化 - 干尧榴莲销量环比增长超10倍 黑刺榴莲、金枕榴莲等中高端品类增速较快 海南成为核心榴莲产区 消费端榴莲销量环比增长4.3倍 [2] - 泰国山竹销量环比增长164% 价格明显回落 在贵州、广西等中西部省份快速走俏 [2] - 高端水果通过品种改良和栽培技术升级实现本土化 电商直接触达消费端使行情更透明 价格更接地气 [2] 供应链与物流优化 - 物流履约效率和原产地直采能力提升 时令水果以更新鲜状态、更丰富口味进入更多家庭 [1] - 产地通过电商直接触达消费端 缩短供应链环节 提升市场效率 [2]

惠来荔枝产业现状 - 惠来县作为"中国荔枝之乡"，凭借独特气候和土壤条件培育出果实饱满、果肉清甜多汁的优质荔枝，拥有50余种品种和17万余亩种植面积[7][8] - 2020年惠来荔枝入选全国名特优新农产品并获得国家地理标志产品保护认证，具备显著品牌价值与文化内涵[9] - 预计2023年产量达11万吨，当前面临传统销售模式突破和品牌竞争力提升的挑战[14][15] 政企合作与市场拓展 - 惠来县农业农村局联合深圳惠来同乡会及深莞农产品批发企业召开助农推广座谈会，探讨销售渠道创新与品牌升级[3][4][5] - 深圳同乡会承诺发挥人脉和资源优势支持家乡荔枝产业，12家企业参与现场签约包括祥辉农产品、长文水果进出口等[16][17][26][27] - 双方签订《助农框架合作协议》及意向订购协议，建立长期合作关系助力开拓大湾区市场[24][25][28] 产业升级方案 - 建议采用直播带货、社群团购等新兴营销模式打破地域限制，扩大消费群体覆盖[20][21] - 提出与知名IP跨界合作开发联名包装，提升产品附加值和品牌形象[21][22] - 未来将推动标准化、品牌化、高端化发展路径，强化深惠农业合作与多元化产销对接[30][31][32]

时令水果市场表现 - 苏州树山村杨梅种植面积达2000多亩 今年预估产量约120万斤 目前呈现供不应求态势 [1] - 苏州市国家枇杷原种基地日均销量达4000斤 显示强劲消费需求 [1] - 宜兴康美乐食品青梅产品销量同比增长40% 反映海外市场扩张 [2] 出口贸易动态 - 苏州东山镇白沙枇杷成功出口新加坡 84盒首批启运 显示国际市场需求 [2] - 康美乐食品1500吨青梅腌制产品获海外客户预订 计划2个月后出口 [2] 农文旅融合效应 - 树山村通过"树山三宝"品牌打造四季主题活动 2023年接待游客131万人次 旅游收入超1.5亿元 [3] - 金满庭农业园带动周边农家乐消费 端午假期出现持续客流高峰 翻台率显著提升 [2] - 树山村民宿因杨梅季实现满房 形成"采摘+餐饮+住宿"消费链条 [2] 供应链与销售模式 - 树山村采用预定销售模式 杨梅产品提前锁定客户 [1] - 无锡滨湖区设置水果疏导点 通过现场体验促进即时消费 [1] - 枇杷基地采用"采摘+快递"组合销售 适应多元化渠道需求 [1]

荔枝保鲜技术突破 - 国字头保鲜专委会推出新技术，荔枝保鲜期最长可达45天，成本降低66% [1][5][10] - 新技术采用量子休眠保鲜袋，在18-22℃下可贮藏10-15天不褐变，低温下仙进奉品种可达45天 [25][26] - 包装保鲜成本从传统4.5元降至1.5元，降幅达66% [10] 行业痛点与解决方案 - 当前荔枝电商销售占比达35%，但62%投诉涉及"外观完好但酒味过重"，导致高端品种复购率下降18个百分点 [39][40] - 传统保鲜技术对高附加值品种效果衰减40%以上，如观音绿皮薄、仙进奉蜡质层厚等特性差异 [48] - 解决方案包括碳量子点智能包装、冷链断链补偿技术、商超陈列优化等场景化技术体系 [52][54] 产业链协同升级 - 制定"荔枝干线物流包装标准与规范"行业标准，推动技术标准化 [10][56] - 构建从田间调控到消费升级的全维度解决方案，系统性破解传统保鲜技术单一干预的局限性 [22][28] - 产学研深度融合，包括京东冷链、仙基农业、岭南荔园等企业参与技术研讨 [14][16][17] 市场价值提升 - 新技术可解决台风等特殊天气下的品质与供应问题，助力出口市场 [27][28] - 通过错峰上市与品质分级，提升高端产品溢价能力 [29][35] - 重新构建从田间到终端的品质保障链条，降低综合成本同时提升价值 [28][29]

高州荔枝市场表现 - 高州白糖罂荔枝在北京SKP商场零售价达19.9元/斤且迅速售罄 [1][4][5] - 精品荔枝凭借高颜值和好品质赢得高端商场消费者青睐 [3][4][8] - 一级果批发价8.46-9元/斤，零售渠道溢价率达120%以上 [11] 荔枝分级标准 - 一级果标准：单果重量≥23克、糖度≥20、果皮全红 [15][16][18][20] - 公司采购标准为单果重量≥20克，按品质分为一级果/二级果/统货 [12][14][15] - 高州市政府发布《高州荔枝十大措施》规范质量分级和定价体系 [19][21][22] 产销规模与渠道拓展 - 高州荔枝年产量超20万吨，种植面积近60万亩，拥有30多个优质品种 [23][24][25] - 公司预计今年销售荔枝2100吨，主要销往上海、山东及北京新发地等市场 [13] - 计划将销售区域从13省市扩展至30省市，增加连锁超市合作渠道 [25][26]