核心观点 - 思科系统预计在2025年4月季度财报中实现收入和盈利同比增长，市场关注实际业绩与预期的对比将影响短期股价 [1] - 财报发布日定为5月14日，若关键数据超预期则股价可能上涨，反之可能下跌 [2] - 公司盈利前景近期获分析师上调，结合Zacks Rank 3评级，显示大概率超预期 [10][11] 财务预期 - 季度每股收益预期为0.91美元，同比增长3.4%，收入预期140.5亿美元，同比增长10.6% [3] - 过去30天内共识EPS预期上调0.18%，反映分析师集体修正预期 [4] - 最准确预估（Most Accurate Estimate）高于共识预期，形成+0.82%的盈利惊喜概率（Earnings ESP） [10][11] 历史表现 - 上一季度实际EPS为0.94美元，超预期3.3% [12] - 过去四个季度均超共识EPS预期 [13] 市场模型分析 - Zacks盈利ESP模型显示，当正ESP与Zacks Rank 1-3组合时，70%概率实现盈利超预期 [8] - 当前正ESP与Rank 3组合强化了思科可能超预期的信号 [11] 其他影响因素 - 盈利超预期并非股价上涨的唯一因素，其他未预见催化剂或负面因素可能影响结果 [14] - 建议结合盈利ESP和Zacks Rank筛选潜在机会，但需综合评估其他变量 [15][16]

收购要约状态 - 惠普企业提出每股40美元收购瞻博网络的要约仍处于待定状态 [1] 监管审查影响 - 美国司法部合规审查带来不确定性 可能导致瞻博网络维持独立运营 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，核心净销售额为11.12亿美元，同比增长23%；核心调整后EBITDA为2.45亿美元，同比增长159% [6] - 核心调整后EBITDA占收入的比例为22%，较2024年第一季度的10.5%有所提升 [21][34] - 调整后EPS为每股0.14美元，而2024年第一季度为亏损0.24美元 [22] - 核心业务积压订单在本季度末达到11.79亿美元，较2024年第四季度末增加200万美元 [22] - 第一季度经营现金流为净流出1.87亿美元，自由现金流为净流出200万美元；预计2025年实现收支平衡的现金流 [30] - 公司净杠杆率为7.8倍 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 CCS业务 - 收入同比增长20%，调整后EBITDA增长87%，调整后EBITDA占收入的比例达到约25.1% [9][23] - 企业光纤业务收入为2.13亿美元，同比增长88%，占第一季度CCS收入的29%，而2024年第一季度为19% [10] - 宽带需求较2024年第一季度有所上升，订单趋势持续增加 [11] - 结构化电缆业务因客户库存正常化和新产品推出实现增长 [13] - 第一季度CCS积压订单增加1.28亿美元，即37% [13] 核心NICS业务 - 收入同比增长51%，核心NICS调整后EBITDA较2024年第一季度增加4200万美元 [14] - RUCKUS产品需求因新Wi-Fi 7产品、订阅服务和垂直市场战略而持续改善 [14] A和S业务 - 净销售额为2.25亿美元，同比增长20%，调整后EBITDA增长177% [16] - 主要得益于新DOCSIS 4.0节点和放大器产品的部署以及更高的传统许可证销售 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过灵活的全球制造布局、广泛的供应商基础和商业策略来应对关税影响，预计在第三季度完全缓解关税影响 [8][42] - 董事会批准了5000万美元的股票回购计划，认为公司股权被低估，回购计划将为股东创造价值 [20][32] - 持续推进CommScope Next计划，专注于可控因素，支持客户并为未来先进网络的需求进行创新 [19] - 公司在数据中心连接和布线领域凭借规模、技术领导力和客户关注度成为关键供应商之一 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境不稳定，但公司对所有业务板块的全年表现持乐观态度，维持2025年调整后EBITDA指引在10 - 10.5亿美元之间 [9][19] - 预计第二季度核心收入和调整后EBITDA将高于第一季度，下半年表现将优于上半年 [33][34] - 客户库存挑战已过去，各业务板块需求正在增长，公司有能力利用市场复苏的机会 [36] 其他重要信息 - 第一季度完成了OWN和DOS业务的剥离，相关损益作为终止经营处理 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自关税宣布以来，客户行为或采购情况如何？与客户关于价格上涨的讨论情况如何？是否有提前采购或宏观层面的讨论？ - 公司约80%的美国销售产品原产于美国或符合USMCA标准，排除Ruckus产品线后比例可达90%；Ruckus大部分产品来自越南或台湾，目前大部分产品享受关税豁免 [41] - 预计第二季度关税增长影响在1000 - 1500万美元之间，公司将在第二季度缓解部分影响，第三季度完全缓解 [42] - 可能有少量提前采购情况，但公司业务正常运营，订单模式未发生变化，与客户沟通积极，获得了客户的支持和理解 [44][45] 问题2: CCS业务25%的EBITDA利润率的可持续性如何？产能扩张情况如何？是否需要进一步增加产能计划？ - CCS业务的利润率可以持续，随着业务增长将获得固定成本杠杆效应 [47] - 公司将在第二季度增加产能，并已开始规划2025年下半年的额外产能，以满足持续强劲的需求 [48] 问题3: 数据中心业务的可见性与服务提供商业务相比如何？AMS业务中，其他处于观望状态的客户是否有行动？ - 数据中心业务的可见性与宽带业务相当或更好，客户仍表示有强劲的资本支出计划以支持AI计划，第二季度的预订量高于第一季度 [53][55] - ANS业务受益于过去三到四年的新产品开发投资，部分客户已开始在放大器或节点方面进行投资并加速扩张，公司在虚拟CMTS方面取得了一些重要客户的订单 [55][56] 问题4: 第二季度关税影响中，与钢铁和铝相关的部分有多少？能否将关税成本通过价格上涨或费用的形式转嫁给客户？ - 无法具体量化与钢铁和铝相关的关税影响，但1000 - 1500万美元的总影响相对较小，公司有信心应对 [61] - 公司通过多种方式抵消关税影响，包括利用全球布局、与供应商合作等；在定价方面，不同业务情况不同，会与客户进行个别沟通 [63][64] 问题5: 统一放大器在2025年的可用性是指今年能实现收入，还是客户开始测试和集成？ANS业务的RPD部分在今年上半年是否获得了市场份额？ - 统一放大器预计在2026年实现收入 [66] - RPD业务的市场份额相对稳定，主要取决于客户网络升级的时间安排 [66] 问题6: Ruckus业务的收入增长是周期性的，还是由于竞争对手潜在合并带来的市场份额增加？第一季度自由现金流为负，第二季度及后续期间的自由现金流趋势如何？ - Ruckus业务渠道库存问题已解决，新产品和市场策略有助于业务发展；竞争对手潜在合并可能带来一定不确定性，但51%的同比增长表明业务表现良好 [72][73] - 自由现金流的趋势将与过去相似，下半年现金将增加，且第四季度占比较大 [75] 问题7: 在更正常的环境下，长期来看，EBITDA的多少百分比会转化为自由现金流？ - 2025年预计在营运资金和资本支出方面投入约2.5亿美元，超过2000万美元；未提及长期EBITDA转化为自由现金流的具体百分比 [77] 问题8: 为什么NICS调整后EBITDA预计第二季度会环比下降？ - 第一季度有一次性有利的库存调整，第二季度需要计提激励性薪酬，这些因素导致第二季度EBITDA下降；预计下半年将恢复正常增长 [78]

2025年一季度业绩表现 - 公司2025年一季度实现营业收入34.85亿元，同比增长11.02% [2] - 归母净利润0.42亿元，同比增长264.63%，扣非归母净利润0.30亿元，同比增长8,829.05% [2] - 净利润高增主因24Q1基数较低，且子公司锐捷网络贡献1.1亿元归母净利润（持股44.9%） [2] - 毛利率提升至66.51%（同比+1.27pct），销售/管理/研发费用率分别变动-3.6pct/+0.02pct/-2.45pct至11.97%/5.99%/14.41% [2] 核心业务驱动因素 - 数据中心交换机产品因AI算力需求加速交付，推动互联网数据中心市场增长 [2] - 升腾资讯通过"信创+AI"产品创新中标建行等金融客户，信创运维平台覆盖福建标杆项目 [3] - 星网视易加强AI基础能力建设，光通信领域400G/800G LPO光模块适配超算中心需求 [3] - 全光网(OXC)方案升级巩固运营商市场，车联网ODM+EMS业务同步拓展至欧美亚非拉20多国 [3] 战略布局与行业定位 - 公司聚焦ICT基础设施（数据中心网络+光通信）和全场景AI应用（元宇宙/视联网/智慧空间/智能制造） [3] - 被定位为ICT基础设施龙头，卡位优势显著，长期受益于AI算力建设、信创国产替代及海外市场突破 [4] 机构盈利预测 - 民生证券预测2025年归母净利润5.0亿元，对应PE 23倍 [1][4] - 华泰证券/光大证券/中金公司对2025年净利润预测区间为5.10-7.21亿元 [6] - 90天内机构目标均价19.84元，2家机构给予买入/增持评级 [6]

文章核心观点 公司基本面良好且有较强创收潜力，但估值指标显示股价偏高，盈利预期下降致投资者看法消极，投资需谨慎 [16][17] 业绩预期 - 公司定于5月6日公布2025年第一季度财报，Zacks共识预计营收19.6亿美元，每股收益0.59美元 [1] - 过去60天，2025年每股收益预期稳定在2.47美元，2026年微降至2.87美元 [1] 盈利预测趋势 |时间|Q1|Q2|E1|F2| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |当前|0.59|0.60|2.47|2.87| |7天前|0.59|0.60|2.47|2.87| |30天前|0.59|0.60|2.47|2.89| |60天前|0.59|0.60|2.47|2.89| |预测修正趋势|0%|0%|0%|-0.69%| [2] 盈利惊喜历史 - 过去四个季度，公司平均盈利惊喜为12.9%，每次均超预期 [2] - 上一季度，公司盈利惊喜达14% [2] 盈利预测 - 模型未预测公司第一季度盈利超预期，其ESP为0.00%，Zacks排名为3 [3] 影响业绩因素 - 公司在高速数据中心领域100千兆以太网交换端口份额居首，200和400千兆高性能交换产品市场份额增加 [4] - 企业客户对公司产品需求旺盛，其多域现代软件方法基于单一EOS和CloudVision堆栈，统一软件堆栈用途广泛 [5][6] - 本季度公司推出新功能提升AI集群性能和效率，有望增加产品需求和收入 [7][8] 股价表现 - 过去一年，公司股价上涨26.5%，行业增长20.9%，跑赢Juniper Networks和Cisco Systems [9] 估值指标 - 从估值看，公司股价相对行业较低，低于均值，市盈率为31.06，行业为34.29，均值为34.85 [12] 投资考量 - 公司受益于业务势头和多元化，软件驱动、以数据为中心，在数据驱动的云网络业务有增长潜力 [13] - 公司产品容量大、易获取，云网络解决方案性能可预测、可编程，还在多领域创新 [14] - 公司在云网络解决方案领域竞争激烈，Cisco在数据中心网络市场占主导，还面临多家厂商竞争 [15]

纪要涉及的公司 菲菱科思 纪要提到的核心观点和论据 1. **2024 年收入利润情况**：2024 年收入约 28 亿元，较 2023 年 20 亿元下降，但按 2023 年口径实际与去年持平，因华为净额结算影响统计口径；利润显著下降，因市场竞争激烈、园区网交换机份额下滑 10%，虽数据中心交换机增长 20%以上，但园区级产品占比 80%-90%影响大[2][3] 2. **研发投入表现**：2024 年研发投入 1.47 亿元，占总收入 8%，同比增 15%；1400 名员工中 485 名为研发人员，占 35%；高端交换机项目自 2022 年上市累计投资约 2 亿元，储备自研芯片方案设计等技术应对制裁风险[2][4][5] 3. **数据中心交换机业务**：集中在 25G - 400G 领域，400G 产品出货量 2000 万级别；采用 ODM、JDM 和 CM 模式，CM 模式利润贡献有限；主动退出不盈利订单，投入白盒、白牌及高端新产品预研[6] 4. **未来发展方向和预期**：从连接向计算和算力方向发展，包括智算中心服务器等；预计 2025 年下半年受 AI 驱动高端产品增速明显，有望实现至少 25%收入增长；在海宁继续投入 8000 万元支持生产[2][7] 5. **华为客户情况**：华为继续深挖产品线，布局光通信产品；公司计划推广白盒交换机，加强软件开发团队能力；2025 年重点海外拓展，尤其是日韩市场[8] 6. **应对人工成本增加**：整体费用管控常年保持 10%左右，研发和管理人员费用增加对低毛利率公司有压力，但毛利率略升，净利润率保持 7%左右，资产净值增加[9] 7. **交换机收入增速下滑原因**：行业采用净额法、价格战及需求动力不足；销售数量增长 4%得益于华为海外拓展，国内需求不旺[10] 8. **与华为及华三销售情况**：二季度交换机销售额 12 亿元，华三占 7 亿元，华为占 5 亿元；对华为销售数量增长 42%，路由器销量增长 77%，华三客户比重略降[11] 9. **行业价格战情况**：2025 年竞争激烈，价格战持续；不同客户反应不同，公司坚持不亏损策略；预计 2025 年见分晓，采取开拓高附加值产品和海外市场等措施[12] 10. **400G 和 800G 交换机业务**：400G 采取三种方案，出货量小，与银河智网合作测试；800G 非市场主流且昂贵，未出货；2025 年交换机国内外市场需求增长约 4%，端口速率增速超 40%[12][13] 11. **服务器相关业务**：需求旺盛，海宁高端交换机项目进展慢，去年产值 3 亿低于预计 16 亿，未来两年继续投入；生产通用和 AI 服务器，液冷发展快，AI 服务器受 H20 芯片影响找解决方案；单板已出货，整机延期至 5 月[13] 12. **海宁工厂投资规划**：最初设想一年产值 20 亿，总投资 2 亿，目前仅投 8000 万，去年产值 3 亿，未来两年追加一个多亿实现目标订单支撑[15] 13. **瑞杰合作情况**：瑞杰是第三大客户，合作企业级、园区级和 SMB 交换机，不涉及核心交换机；去年增速 6000 多万，瑞杰有产线，将继续合作[17][18] 14. **白盒交换机认证情况**：面向国内互联网公司，小半年认证进展顺利[19] 15. **在手订单和业绩增速**：目前在手订单好于 2024 年；2025 年通信行业预计良好，业务增长明确，海宁工厂目标至少翻倍，预计收入增长至少 30%，尽量保持平稳并提升利润[19] 16. **海外业务拓展**：三年前有海外布局认识，谨慎布局，仅当有明确订单考虑；日韩客户不受关税战影响，今年海外销售规模上升[20] 17. **车载业务情况**：去年交付延期，与客户需求有关；今年销售订单增加显著，达大几千万，做基于 PCB 通信传输产品，与国内知名品牌商用车合作[21] 18. **华威测路由业务**：去年投入高市场效应未显现，今年预计新老客户、新产品和订单比去年好[22][23] 19. **2025 年业务增速和利润预期**：有望快速提速，整体业务增速超 20%，底线是利润不低于 2024 年水平，下半年客户合作等能力提升[24] 20. **交换机毛利率情况**：去年交换机毛利率下滑，受大客户计收和价格战影响，整体毛利率 16.93%，交换机部分下降约 20%；通过自动化等提升效率，布局中高端和白盒产品提高毛利率[25] 21. **锐捷代工订单情况**：锐捷今年有数通交换机代工订单释放，公司计划争取，优先供货前两大客户[26] 22. **回购与股权激励方案**：2025 年 5 月上市三周年首次股权激励，回购规模 3000 - 6000 万元，普惠核心人员[28] 23. **第二季度情况预期**：为实现全年目标，二季度必须增长，相信财务报告会好转[29] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司在菲菱科思方面，去年 12 月开始加设设备、扩建厂房，单板已出货，整机延期至 5 月，二季度报表可见变化，下半年体量更明显[16] 2. 深圳核心人员支撑生产过程，人均产值 UPPH 指标表现良好[13]

财务表现 - 2025年一季度营收25.35亿元，同比增长18.14% [1] - 净利润1.07亿元，同比增长4543.67% [1] - 扣非净利润9467万元，同比扭亏 [1] - 经营现金流净额-8.83亿元，同比增长42.8% [1] - 总资产98.07亿元，较上年度末增长3.2% [1] - 归母净资产46.95亿元，较上年度末增长2.6% [1] 业务与产品 - 主营业务为网络设备及解决方案的研发、生产和销售，产品线涵盖数据中心交换机、路由器、无线网络设备等 [1] - 2024年发布新一代Wi-Fi 7旗舰产品RG-AP9861-R，前瞻性布局6G频段 [1] - 密切关注6G通信技术发展，积极探索相关业务机会 [1] 股东变动 - 中信证券员工战略配售资管计划减持443.94万股（占总股本0.78%），套现约3.12亿元 [2] - 十大流通股东中，易方达远见成长混合A等新进，中信证券资管计划等退出，北向资金减持 [2] - 三家险资合计持股155.84万股，包括中国人寿保险、中再寿险等 [2] - 新进股东持股详情：易方达远见成长混合A（58.99万股，0.87%）、中国人寿保险（53.96万股，0.79%）、中再寿险（53.79万股，0.79%） [2]

财务表现 - 一季度营业收入为25.36亿元，同比增长18.14% [1] - 一季度净利润为1.07亿元，同比增长4543.67% [1] 业绩驱动因素 - 互联网客户数据中心交换机产品订单加速交付带动收入增长 [1] - 通过持续推进管理改善和效率提升工作在费用管控层面有所成效 [1]

光路交换机技术概述 - 光路交换机（OCS）直接进行光路交换无需光电转换通过波分复用和交叉连接实现信号转发配合3D环状网络拓扑降低通信硬件成本和功耗 [1][2] - 主要性能指标包括切换速度毫秒级插入损耗回波损耗耐用性和可靠性 [2][3] - 技术分类包括MEMS技术数字液晶DLC技术直接光束偏转DLBS技术 [1][3] 技术实现与性能对比 - MEMS光交换成本低端口数320×320切换时间几十毫秒插入损耗~3dB驱动电压~100V [4] - 数字液晶DLC光交换成本很高端口数300×300切换时间几毫秒插入损耗4dB驱动电压≤10V [4] - 直接光束偏转DLBS光交换成本高端口数576×576切换时间几十毫秒插入损耗~2.5dB驱动电压~10V [4] 数据中心应用背景 - 传统树形拓扑难以处理东西向流量导致带宽瓶颈和延迟变化 [5][6] - Spine-and-Leaf架构基于Clos网络实现无阻塞连接和可预测延迟支持横向扩展 [6] - 谷歌Jupiter项目采用OCS实现动态拓扑重构消除Spine交换层使架构成本降低30%功耗降低41% [8] 谷歌TPU集群实践 - TPUv4集群首次引入OCS64个机架通过48个光交换机互联共4096个芯片 [10] - TPUv5规模达8960张TPU性能为TPUv4两倍内存三倍采用3D环面互联 [12] - OCS优势包括绕过故障提高可用性集群可用率从1%提升至50%缩短部署时间简化调度提高利用率模块化拓扑匹配应用需求 [12] 行业现状与出货量 - 2023年全球光交换机出货量达1万台2024年出货量约1.3万台 [1][16] - 国内厂商处于起步阶段华为2024年9月发布OptiXtrans DC808全光交换机400G端口功耗降低98%整网能耗降低20% [18] - 新华三发布全光网络3.0解决方案中兴通讯拥有ZTE iCampus全光方案 [18] 技术挑战与研发方向 - OCS缺点包括前期资本开支较大信号插入损耗重新配置时间延迟 [14] - 未来需提升性能降低制造和部署成本以支持HPC和数据中心规模增长对功耗时延可靠性的高要求 [19]

公司2024年财务表现 - 全年实现营业收入167.58亿元，同比增长5.35% [3] - 归母净利润4.05亿元，同比下降4.76% [3] - 24年Q4营收48.72亿元，同比增长0.34%，归母净利润1.42亿元，同比增长16.22% [3] - Q4毛利率38.13%，环比提升6.29个百分点 [3] 网络基础设施产品突破 - AI-FlexiForce智算中心网络解决方案实现大规模交付，获"年度影响力解决方案奖" [4] - 携手中移动发布自主技术知识产权的AIGC智算网络新标准 [4] - 推出TH5交换机、51.2T CPO交换机、400G/800G LPO光模块等创新产品矩阵 [4] 信创领域进展 - 基于华为麒麟9000C芯片打造"升华"系列整机，助力党政、国企等行业信创智能化升级 [5] - 深化与兆芯、飞腾等生态伙伴合作，发布多形态信创整机产品 [5] 视联网领域突破 - 多款AI语音核心产品获工信部电信设备进网许可证 [5] - 智慧医疗解决方案批量落户山东、上海、北京等省份的国家区域医疗中心 [5] - 金融解决方案中标建设银行总行集采项目 [5] 车联网业务拓展 - 实现车联网ODM+EMS两大业务齐头并进，巩固北美市场 [5] - 加速拓展欧洲、非洲、亚洲和南美洲的20多个国家市场 [5] - 推出ARMS设备管理系统，成为新增长点 [5]