战略规划 - 实施"EPC总承包+1号工程"双引擎战略，聚焦装配式钢结构医院、学校、体育场馆等差异化领域 [2] - 发展新能源业务，采用"装配式+EPC+BIPV"建设模式及"投资、建设、运维一体化"运营模式 [3] - 拓展"一带一路"核心区域业务，重点布局南美、北美、中东及东南亚市场 [3] - 推进钢结构数字化管理及数智化制造，降低生产成本并提升效率 [4] 产能与订单 - 当前钢结构产能60万吨，预计未来提升至70万吨，部分需求通过外协解决 [5] - 2025年上半年新签订单总额34.11亿元，三季度中标三大项目：钱江世纪城项目（11.83亿元）、浦沿街道项目（16.86亿元）、杭政储出项目（13.23亿元） [6] 技术优势 - 装配式钢结构材料回收再生利用率达70%，施工周期缩短50%，建筑垃圾减少80%以上 [8] - 主体结构装配率超90%，集成BIM、人工智能等技术实现全流程数字化管控 [8] - 拥有十大核心技术，包括国家重大科学装置结构建造技术、旋转开合屋盖技术等 [12] - 建成20万吨新型装配式钢结构数字化工厂，引入机器人焊接及智能涂装系统 [13] 财务与风险管控 - 加强应收账款催收，客户主要为政府及国企，化债政策有望改善回款 [9] - 首个农光互补光伏电站项目（110MW）预计2026年并网发电，拓展发电业务收入 [10] - 可转债转股价下修条件触发期为2025年10月14日起，公司将综合评估后决策 [15] 行业与市场 - 钢结构下游需求覆盖工业建筑、公共建筑、新能源及人工智能相关产业园 [7] - 钢结构住宅占比低，未来在保障房、装配式住宅领域有增长潜力 [7]

行业背景 - 住建部将"好房子"作为建筑行业转型核心抓手 推动建筑新技术应用 减少行业内卷 由价格竞争转向技术竞争和品质竞争 [1] 竞得地块信息 - 地块名称闵行区MHC10402单元24A-06A地块 位于上海 四至范围东至瓶安路 南至用地红线 西至用地红线 北至横沙河 [1] - 土地用途为居住用地 容积率1.6 出让面积9319.60平方米 出让年限70年 [5] - 起始价49148万元 成交价54648万元 [5] 竞拍目的和影响 - 竞拍目的为发挥自研绿色集成建筑技术体系竞争优势 加快在"好房子"建设中应用实践 打造更安全 更舒适 更绿色 更智慧的新一代高品质住宅 [1] - 作为开发商能够更加自主呈现装配式建筑在好房子建造领域运用 通过打造"好设计 好服务 好品质 好建造 智慧楼宇"五大理念的高品质好房子样板 加强精工品牌在好房子建造领域推广 [3] - 竞拍及后续开发资金来源为公司自有资金 公司货币资金充裕 流动性良好 不会对财务状况和经营成果造成重大影响 [3] 出让方信息 - 出让方为上海市闵行区规划和自然资源局 与公司不存在关联关系 不属于失信被执行人 [2]

行业背景 - 住建部将"好房子"作为建筑行业转型的核心抓手 逐步提升建筑质量 改善人民生活居住品质 [1] - 政策推动建筑新技术应用 减少行业内卷 由价格竞争转向技术竞争和品质竞争 [1] 公司战略 - 公司积极响应国家建造"好房子"要求 发挥自研绿色集成建筑技术体系竞争优势 [1] - 加快绿色集成建筑技术在"好房子"建设中的应用实践 [1] - 打造更安全 更舒适 更绿色 更智慧的新一代高品质住宅 [1] 土地竞拍详情 - 下属子公司浙江精工钢结构集团有限公司成功竞得位于上海的住宅用地 [1] - 土地将用于开发建设具备"好房子"标准的高品质住宅 [1] - 出让方为上海市闵行区规划和自然资源局 与公司不存在关联关系 [1] 项目目标 - 作为开发商自主呈现装配式建筑在好房子建造领域的运用 [2] - 打造"好设计 好服务 好品质 好建造 智慧楼宇"五大理念的高品质好房子样板 [2] - 加强精工品牌在好房子建造领域的推广 [2] 资金安排 - 土地竞拍及后续开发资金来源为公司自有资金 [2] - 公司目前货币资金充裕 流动性良好 [2] - 不会对财务状况和经营成果造成重大影响 [2]

公司土地竞得 - 下属子公司浙江精工钢结构集团有限公司成功竞得上海闵行区MHC10402单元24A-06A地块[1] - 成交价格为5.46亿元[1] - 地块将用于开发建设具备"好房子"标准的高品质住宅[1] 战略发展目标 - 公司作为开发商将自主呈现装配式建筑在好房子建造领域的运用[1] - 通过打造"好设计、好服务、好品质、好建造、智慧楼宇"五大理念的高品质好房子样板[1] - 加强精工品牌在好房子建造领域的推广[1]

土地竞得 - 公司下属子公司浙江精工钢结构集团有限公司成功竞得上海闵行区MHC10402单元24A-06A地块 [1] - 地块出让面积9319.60平方米 [1] - 成交价54648万元 [1] 项目规划 - 地块将用于开发建设具备"好房子"标准的高品质住宅 [1]

精工钢构2025年上半年电话会议纪要关键要点 公司及行业 * 公司为精工钢构 属于建筑钢结构行业 专注于新材料和新技术推动建筑工业化发展[11] * 行业涉及国内及国际钢结构工程市场 包括公共建筑 工业建筑及地标项目[5][6] 核心财务表现 * 2025年上半年营收99亿元 同比增长29.48%[2][12] * 利润同比增长近30%[2][12] * 经营性现金流同比增长90%[2][10] * 三项费率下降[2][10] * 新签订单125.1亿元 同比增长2.2% 其中国内订单88.5亿元同比下降14.5% 国际订单36.6亿元同比增长94%[4] 国际业务发展 * 国际订单高增长94% 主要来自中东和澳新地区的地标项目及工业建筑[2][4][6] * 国际业务中50%为地标项目 50%为工业建筑[6] * 客户多为中国企业在海外产能扩张 可视为国内市场的延伸[7] * 公司采取全出海战略和属地化发展策略 不依赖央企出海 可独立接钢结构分包或EPC总包[8][16] * 竞争优势包括技术创新 如大型模块化施工技术 以及施工管理能力 如香港机场项目提前半年完工获2000万港币奖励[14][15] * 拥有专业国际团队 熟悉当地规范 产品获美标 欧标 日标等最高认证 500多名焊工持国际证书[14] * 属地化战略在东南亚等新兴市场推进 竞争环境相对友好[15] * 未来目标国内和国际业务各占50%[29] 国内业务策略 * 国内订单面临压力 同比下降14.5%[4] * 战略性选择优质订单 提高承接标准 优化产品结构 侧重付款条件好 利润高的项目[2][23] * 国内订单中30%来自政府投资项目 70%来自企业投资类项目 如新能源和食品消费行业[5] * 通过战略加盟和连锁经营方式提升市占率 与区域合作伙伴股权合作 由京东控股提供支持 上半年该部分业绩同比增长161.5%[2][8] * 不依赖政策利好 政府投资项目占比逐步下降[25] 运营与管理提升 * 引进华为流程管理体系 实施铁三角管理模式 提升运营能力和交付效率[8][9] * 精简人员 提高人均绩效 三项费率下降体现效果[2][9][10] * 加强应收账款回收 推出"青蛙行动" 加快合同资产周转 长账龄应收款占比快速下降[2][10] * 现金流改善原因包括加强收款 提高订单质量 产品结构调整（工业建筑占比70% 周期短周转快）[22] 风险与展望 * 对国内经济 钢结构市场和建筑市场保持谨慎态度[30] * 国际业务存在风险 需积累经验教训[30] * 目标不是快速增长 而是稳健性 高质量增长[23][30] * 公司股价被低估 每股净资产仅0.8倍左右[30] 其他重要内容 * 公司不追求订单快速增长 但求高质量增长[23] * 海外市场竞争壁垒高 不易内卷 因规范标准 产品质量和当地要求严格[27] * 在挑选订单时既看现金流也看利润[26] * 收入增速相对订单增速慢 due to 国际订单转化周期波动及项目节奏[19][20][21]

城市发展 - 深圳从1980年不足3万人的边陲小镇发展为实际管理人口超过2000万的超大城市[1] - 城市通过开放包容和敢为人先的政策吸引人才 实现奋斗者与城市共同成长[1] 核电行业 - 大亚湾核电站自1993年投入运营 团队累计完成超230次大修堆芯核燃料装卸任务[5] - 核燃料创新工作室承接30多项科研项目 获得60多项国家专利[5] 建筑工程 - 深圳地王大厦（1995年）和平安国际金融中心等超高层建筑推动钢结构施工技术进步[9] - 深圳湾超级总部基地C塔项目延续城市天际线升级进程[9] 社区改造 - 龙华区上围艺术村开展城中村改造 通过共建花园营造熟人社区[11] - 景观设计专业团队致力于改善城中村人居环境[11] 生态保护 - 福田红树林自然保护区作为候鸟越冬栖息地 由护林团队守护二十余年[15] 物流航空 - 顺丰航空内部培养飞行员机制成熟 737机队飞行员2024年出勤天数与飞行小时数创纪录[18] - 企业从仓储业务向航空运输拓展 员工从仓管员晋升为责任机长[18] 机器人产业 - 深圳及周边地区具备硬件开发人才优势 产业链覆盖电路板/芯片/机械加工配件[22] - 人形机器人研发企业依托本地供应链优势开展创业[22] 低空经济 - 无人机配送业务在深圳快速发展 需配备超视距机长进行远程监管和操控[26] - 低空运行管理中心负责调度无人机并保障飞行安全[26] 电子产业 - 华强北作为中国电子第一街 商户从2平方米柜台扩展至品牌体验店[29] - 智能眼镜等新产品推动柜台月销售额达20多万元[29] 航空管制 - 深圳机场从单跑道发展为三跑道系统 日航班架次从三位数增至四位数[33] - 空管团队研发操作预警系统 安全指挥航班超百万架次[33] 体育产业 - 攀岩运动在深圳发展成熟 培养出国家攀岩队现役运动员[35] - 运动员13岁入选国家集训队 2023年获亚洲区奥运资格赛全能冠军[35]

上市申请状态 - 美联钢结构建筑系统(上海)股份有限公司港交所招股书于2025年8月14日失效 [1] - 公司最初于2025年2月14日递交上市申请 [1] - 独家保荐人为申万宏源(香港) [1]

股价表现 - 8月8日开盘上涨8.18% 报6.28美元/股 [1] - 当日成交额7.06万美元 总市值8164.00万美元 [1] 财务数据 - 截至2024年09月30日收入总额2873.6万美元 同比下降8.18% [1] - 同期归母净利润124.2万美元 同比下降22.71% [1] 公司背景 - 注册于开曼群岛的境外控股母公司 附属公司为香港钢结构承建商 [1] - 自2021年成立以来始终以分包商身份承接香港地区钢结构项目 [1] - 所有客户和供应商均位于香港 业务活动集中于香港地区 [1] 业务范围 - 专门为香港建筑工程采购及安装钢结构 [1] - 钢结构业务包括柱梁的铆接、螺栓连接或焊接 形成建筑骨干结构 [1] - 具体服务涵盖钢框架供应、切割、弯曲、焊接和组装 [1] 项目职责 - 进行现场准备和初步工作 [1] - 制订详细工作时间表及工作分配计划 [1] - 实施建筑地盘工程 负责现场安全监督和质量管理 [1]

2025年经营计划 - 坚持“EPC总承包 + 1号工程”战略，向新型装配式EPC总承包转型升级，立足长三角、珠三角等市场，在多领域差异化发展，聚焦“1号工程”承建国家大项目，同时把控风险 [1] - 因地制宜发展新势能，围绕“双碳”目标，以“装配式 + EPC + BIPV”建设模式及“投资、建设、运维一体化”运营模式拓展绿色低碳能源市场 [2] - 响应“一带一路”倡议，秉承四大联盟国际战略，拓展“一带一路”核心区域业务，在海外开拓多板块合作 [2] - 推进钢结构数字化管理及数字化建造，利用数智工厂优势推动新型建筑工业化 [2] 应收账款回款 - 通过合同评审资信评审、业务员考核、施工中沟通收款、法律诉讼等多渠道加大应收账款催收力度 [3] - 国家化债措施有望提升地方政府财政支付能力，公司将关注政策动向，加强与客户沟通促进现金流回笼 [3] 光伏业务发展 - 2024年全面开展光伏新能源项目，在广州番禺、广西百色、江苏苏州揽项目 [4] - 2025年初公告投资建设萧山（浦阳）零碳桃源110MW农光互补光伏电站项目，项目效益佳，将提高装机规模和发电收入，拓展新能源光伏及储能市场 [4] 政策影响 - 近期“反内卷”政策利于维护市场环境、提高企业效益和抗风险能力，公司将关注政策并开展相关业务 [4]