核心观点 - Lazada与天猫系统打通推出"一键轻出海"项目 帮助天猫品牌零门槛拓展东南亚五国市场 从低价竞争转向品牌价值业务模式 [1][2][3] 战略调整 - 项目优先级高 旨在帮助天猫品牌零门槛拓展马来西亚 新加坡 泰国 越南 菲律宾5个东南亚市场 [1] - 调整竞争策略 从单纯低价导向转向更注重品牌价值的业务模式 [1] - 品牌是Lazada坚持的重要战略 定位为品牌商城 此次打通是品牌化战略的延续和升级 [3] 运营模式 - 天猫商家后台已上线报名通道 客服筛选后对符合条件的商家开放系统 [2] - LazMall生成相同店铺 商品 库存 营销 优惠同步更新 [2] - 订单产生后商家发货到国内中转仓 Lazada负责跨境运输和售后 无需注册和组建海外团队 [2] - 通过平台系统对接和AI能力 天猫商家在Lazada获得"双胞胎"店铺 [3] 市场机会 - 2024年东南亚电商市场规模达1284亿美元 [4] - Lazada Shopee TikTokShop合计占据超八成市场份额 [4] - 东南亚消费者对品牌消费需求持续增长 注重产品品质 创新及情感联结 愿为优质品牌支付溢价 [4] - 双11期间实现国内与东南亚市场同步销售 为平台与商家探索新增量 [1] 资源支持 - Lazada拥有深耕本地的团队 具备本地化能力和消费者洞察 [3] - 入驻LazMall可获得官方店铺 专属频道等核心资源 以及超级品牌日 新品日等营销IP和月度大促 [5] - 未来将提供从商品合规 选品备货到营销落地的全流程合作支持 [5] 协同效应 - 内部协同是天猫客服深度参与挑选优质品牌商家 [3] - 阿里巴巴具备内部生态协同的深度与广度 构建全新跨境电商范式 [5]

据介绍，该项目被命名为"一键轻出海"，即商家无需进行任何投入，就可轻松出海。目前，天猫商家的 后台已经上线了报名通道，天猫小二会进行筛选，对符合条件的商家开放系统对接，随后Lazada的品牌 商城LazMall里将生成一个一模一样的店铺，商品、库存、营销、优惠等都会同步更新。 当订单产生的时候，天猫商家只要发货到国内中转仓，Lazada将负责后续的跨境运输和售后，全程无需 注册、无需组建海外团队。 据悉，该项目在内部的优先级很高，Lazada总裁千城介绍说："品牌化已经进入了一个黄金时期，而现 在我们也有了更强大的内部协同支持"。"一键轻出海"背后有两个重点，一个是内部协同：天猫小二会 深度参与到项目中，挑选最合适的、最优质的品牌商家进入该项目；另一个是系统打通：通过两个平台 的系统对接和AI能力，天猫商家在Lazada 上将获得一个"双胞胎"店铺。 "可以说，我们把出海的门槛打到了最低"，千城说，"'一键轻出海'是一个起点，不是终点。很多品牌不 是不愿意出海，而是第一步的门槛太高了，我们来把第一步的成本降低。如果品牌发现东南亚市场确实 适合他们，那么可以启动更深入的运营，我们也会全程支持。"（闫妍） 新浪科 ...