渠道策略与线下业务 - 线下销售渠道优化调整符合预期，渠道质量和管理能力明显提升，为长期业务奠定基础 [2] - 2025年度公司从提升渠道质量与管理能力出发，筛选经销商质量与规模，并推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型 [2] - 公司早期从线下起家，线下利润率可观，主动进行渠道优化与转型是为了更好地适应激烈竞争和保障长期发展 [3] - 2026年度公司将持续加大线下市场拓展力度，对线下业务恢复表现有信心 [4] 线上业务与平台表现 - 线上体量最大的两个平台是抖音和天猫，两者规模相近 [5] - 2025年度京东平台表现非常亮眼，其他平台也在陆续成长 [5] - 公司未来会持续加大线上运营力度 [5] 产品管线与研发进展 - 二类械品医用海藻糖修复贴尚未上市，但公司对其预期较好 [5] - 2025年度上新的乳糖酸面膜销售表现非常优秀，符合公司预期 [5] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维已完成临床试验并取得总结报告，正在筹备递交申报材料 [5] - 注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶的最新进展需关注2026年4月披露的年报，公司争取在2026年启动临床试验 [6] 公司发展与战略 - 公司认为优质的竞争对手与激烈的市场竞争是其快速发展的催化剂 [3] - 关于并购，公司持续关注，主要从提升研发能力与完善产品结构角度出发，目前暂无合适标的 [6]

财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收13.0亿元，同比下滑11.5%，归母净利润3.3亿元，同比下滑36.7% [1] - 单三季度公司营收4.3亿元，同比下滑17.6%，归母净利润9539万元，同比下滑45.0% [1] - 单三季度归母净利率为22%，同比下滑10.9个百分点，主要受毛利率下滑及费用率上升影响 [2] 盈利能力分析 - 单三季度毛利率同比下滑1.7个百分点至80.4% [2] - 销售费用率同比大幅提升10个百分点至46.3%，管理费用率同比提升2个百分点至5.4% [2] - 财务盈余同比收窄2.4个百分点，主要因报告期内相关利息收入减少 [2] 业务发展策略 - 产品端坚持医疗器械与功能性护肤品并重均衡发展，紧跟消费者需求推出多款护肤新品 [2] - 渠道端坚持线上线下协调发展，线上开拓新平台，线下优化经销模式以提升运营效率 [2] - 公司持续加大研发投入，深耕Ⅱ、Ⅲ类医疗器械领域，推进皮肤改善类及注射填充类产品研发创新 [2][3] 未来展望 - 公司主动进行业务调整，研发端持续投入，举措有望共同推动业务规模持续稳步扩增 [3] - 未来有望随核心单品复购的形成和电商渠道方法论的沉淀，迎来收入及盈利能力的企稳 [3] - 预计公司2025-2027年EPS分别为0.83、0.89、0.94元/股 [3]

投资评级 - 投资评级为“增持”，并予以维持 [6][10] 核心观点与业绩表现 - 报告核心观点：公司业绩阶段性承压，但通过业务调整、研发投入和渠道产品优化，有望推动业务规模稳步扩增，静待经营企稳 [1][4][10] - 2025年前三季度实现营收13.0亿元，同比下滑11.5%；实现归母净利润3.3亿元，同比下滑36.7% [2][4] - 2025年单三季度实现营收4.3亿元，同比下滑17.6%；实现归母净利润9539万元，同比下滑45.0% [2][4] - 单三季度归母净利率为22%，同比下滑10.9个百分点 [10] 盈利能力分析 - 单三季度毛利率同比下滑1.7个百分点至80.4% [10] - 单三季度销售费用率同比提升10个百分点至46.3% [10] - 单三季度管理费用率同比提升2个百分点至5.4% [10] - 财务盈余同比收窄2.4个百分点，主要因报告期内相关利息收入减少 [10] 公司战略与运营举措 - 产品端坚持医疗器械与功能性护肤品并重均衡发展，紧跟消费者需求推出多款新品 [10] - 渠道端坚持线上线下协调发展，线上开拓新平台，线下优化经销模式以提升运营效率与盈利能力 [10] - 公司持续加大研发投入，重点推进皮肤改善类及注射填充类医疗器械的研发创新与注册申报，为长久期发展打下基础 [10] 财务预测与估值 - 预计公司2025-2027年EPS分别为0.83、0.89、0.94元/股 [10] - 根据预测，2025年预计每股收益为0.83元，对应市盈率为30.45倍 [15] - 预计2025年净利率为24.6% [15]

公司产品表现 - 乳糖酸面膜上半年销量非常好 符合公司预期 [2]

销售渠道与业绩表现 - 销售渠道优化取得阶段性进展，渠道回归健康 [1] - 第二季度营业收入环比第一季度增长86.68% [1] - 京东平台通过满赠活动和新品首发等合作方式实现较好增长 [2] 产品结构与研发进展 - 产品分为医疗器械类与功能性护肤品两大类，覆盖面膜、水、精华等多剂型 [1] - 重组三型人源化胶原蛋白冻干纤维临床试验三轮注射已完成，处于数据清理阶段 [2] - 乳糖酸面膜上半年销量表现非常好 [2] - 上海研发中心成立后研发立项和推新节奏加快 [2] - 后续仍有新品推出计划 [2] 投资者与财务信息 - 15家机构17名人员参与本次电话会议 [1][3] - 三季度分红安排需关注公司临时公告 [2] - 本次活动不涉及应披露重大信息 [2]