遵循原始创新 "锦波生物的胶原蛋白学术名称是A型重组人源化胶原蛋白，我们用这个原材料开发各种医疗产品、化 妆品，完成了生产销售的闭环。"杨霞表示，锦波生物的材料是原始创新的，从开始构画材料到现在形 成产业链，是全链条的原始创新。 杨霞介绍，锦波生物的企业精神是原始创新、实事求是。 从开始创业到现在，公司一直深耕两个领域：一是以重组人源化胶原蛋白为主的生命材料；二是抗HPV 生物蛋白为代表的抗病毒产品。 "生命材料填充着我们的各个器官，各个组织的连接，包括信息的兑换都是靠生命材料完成的。"杨霞透 露，2018年，锦波生物第一次发现了人Ⅲ型胶原蛋白有一阶基因调整着细胞的调控和信息传递系统，而 且这些基因非常特殊，它能自给形成三螺旋结构。到2021年，锦波生物规模化生产了全世界第一个用合 成生物法合成的注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白。 【导读】锦波生物董事长杨霞：重组人源化胶原蛋白的产业化之路 9月16日，在中国基金报主办的2025中国资本市场发展论坛暨上市公司论坛上，锦波生物董事长杨霞发 表演讲。 "为什么我们要选择Ⅲ型胶原蛋白？因为Ⅲ型胶原蛋白是婴幼儿体内主要的胶原蛋白，成年人不缺Ⅰ型 胶原蛋白，缺的是流失的Ⅲ型 ...

核心观点 - 公司专注于重组人源化胶原蛋白的原始创新与产业化 实现全链条技术突破和产品布局 在安全性、制造方式和作用机制上取得重大进展 [4][6][8][9][10] 企业战略与定位 - 企业精神为原始创新和实事求是 深耕重组人源化胶原蛋白生命材料和抗HPV生物蛋白两大领域 [5][6] - 完成从材料研发到生产销售的全闭环产业链布局 属于全链条原始创新 [4] 技术突破与产品创新 - 2018年首次发现人Ⅲ型胶原蛋白调控细胞信息传递的一阶基因 其可自组装形成三螺旋结构 [6] - 2021年规模化生产全球首个合成生物法注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白 [6] - 2025年获批国际首款自组装自交联技术生产的重组人源化胶原蛋白凝胶 具备填充+修复抗衰老双重功能 [8] - 产品突破传统胶原蛋白应用方向 可应用于血管修复和肿瘤治疗领域 [8] 技术优势与专利布局 - 选择Ⅲ型胶原蛋白因其为婴幼儿主要胶原蛋白 成年人缺乏该类型蛋白 [9] - 攻克三螺旋胶原结构技术壁垒 已获157个知识产权相关专利 [9] - 制造方式通过AI驱动合成生物学 不含非人胶原序列和外源交联剂 [10] 临床应用突破 - 安全性突破：消除免疫原性 无交联剂毒性、血栓栓塞风险和致癌性 无注射后异物感或组织硬化等不良反应 [10] - 制造突破：通过自组装自交联技术合成"蜂巢"胶原组织网状凝胶 实现结构正确且稳定的大规模生产 [10] - 作用机制突破：注射后短期实现物理填充 长期通过细胞信号传递系统促进合成I型胶原蛋白、弹力蛋白等 完成组织新生 [10]

投资评级 - 投资评级为增持(维持) [2] 核心观点 - 报告研究的具体公司1H25收入8.59亿元(同比+42.4%)，归母净利润3.92亿元(+26.6%)，扣非归母净利润3.87亿元(+27.6%) [7] - 2Q25收入4.92亿元(+30.4%)，归母净利润2.24亿元(+7.4%) [7] - 医疗器械1H25收入7.08亿元(+33.4%)，毛利率95.0%(+0.6pct)；功能性护肤品收入1.21亿元(+152.4%)，毛利率70.8%(+6.0pct)；原料业务收入0.27亿元(+12.4%)，毛利率68.0%(-15.0pct) [7] - 1H25毛利率90.7%(-0.9pct)，净利率45.5%(-5.8pct) [7] - 销售/管理/研发费用率分别为21.1%/8.0%/5.3%，同比分别+3.2pct/-1.3pct/+1.2pct [7] - 新品HiveCOL蜂巢胶原为国内首款针对中面部容量缺失及轮廓缺陷的重组胶原蛋白注射剂，差异化高端新品落地有望逐步贡献增量 [7] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维获得泰国注册许可，专利布局逐步全球化 [7] - 与养生堂达成战略合作，有望打开骨科材料、毛发与眼科等大健康领域的应用市场 [7] 盈利预测 - 预计2025-2027年营业收入22.40/30.68/40.93亿元，归母净利润10.87/15.14/20.49亿元 [7] - 对应PE分别为31.4/22.6/16.7倍 [7] - 2025E营业收入2,239.68百万元(+55.2%)，归母净利润1,087.31百万元(+48.5%) [6] - 2026E营业收入3,068.42百万元(+37.0%)，归母净利润1,514百万元(+39.2%) [6] - 2027E营业收入4,092.72百万元(+33.4%)，归母净利润2,049.02百万元(+35.4%) [6] 财务指标 - 2025E毛利率91.5%，营业利润率56.6%，净利润率48.5% [8] - 2025E ROE 43.2%，ROA 41.9%，ROIC 40.1% [8] - 2025E销售费用率22.0%，管理费用率8.0%，财务费用率0.0% [8] - 2025E资产负债率19.8%，流动比率5.95，速动比率5.35 [8] - 2025E EPS 9.45元，BVPS 21.85元 [8]

财务业绩 - 2025年上半年营业收入8.59亿元 同比增长42.43% [1] - 归母净利润3.92亿元 同比增长26.65% [1] - 扣非归母净利润3.87亿元 同比增长27.56% [1] 研发创新 - 研发费用同比增长85.43% 创历史新高投入强度 [1] - 取得发明专利授权14项 含国际发明专利4项 [1] - 完成人体胶原蛋白原子结构解析1项(9UFG) [1] - 开发重组Ⅲ型人源化胶原蛋白三种剂型(冻干纤维/溶液/凝胶) [1] - 蜂巢胶原新品实现三大突破：100%人源化结构仿生/AI驱动合成生物学/物理填充+细胞调控双重功能 [2] 产品与品牌 - 薇旖美品牌覆盖终端医疗机构超4000家 [1] - 全球首发注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶新品 [2] 战略布局 - 销售费用同比增长67.77% 支持全球市场拓展 [1] - 建立"A型重组人源化胶原蛋白三大体系"(创新理论/科研/数据) [1] - 引入养生堂战略投资者 合作涵盖原料供应/功能性食品/渠道拓展 [3] - 组建117重源新生俱乐部 覆盖117个核心城市医美网络 [3] 国际化进展 - 重组人源化胶原蛋白三类医疗器械获泰国注册许可 [3] - 功能性护肤品获美国及沙特阿拉伯认证备案 [3] - 新建凝胶生产车间满足国际高端市场需求 [3] 资本动态 - 中信证券、中欧阿尔法混合型证券投资基金Q2新晋前十大股东 [3]

公司财务表现 - 2025年上半年营业收入8.59亿元 同比增长42.43% [1] - 归属于上市公司股东的净利润3.92亿元 同比增长26.65% [1] - 拟每10股派发现金红利10.0元(含税) 合计派发1.15亿元 [1] 业务收入构成 - 医疗器械产品收入7.08亿元 同比增长33.41% 毛利率95.04% [2] - 功能性护肤品收入1.21亿元 同比增长152.39% 毛利率70.78% [2] - 收入增长主要来自A型重组人源化胶原蛋白植入剂和自有品牌护肤品 [2] 研发投入与创新 - 研发费用4579.62万元 占营业收入5.33% 同比增长85.43% [2] - 与复旦大学 四川大学 北京大学人民医院等顶尖机构保持深度合作 [2] - 自主研发的全球首个"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶"获药监局批准上市 [3] 战略合作与资本运作 - 引进战略投资者养生堂有限公司 定向发行股票募集资金不超过20亿元 [3] - 发行数量不超过717.57万股 占发行前总股本6.24% 发行价格278.72元/股 [3] - 实际控制人杨霞向养生堂关联方转让5%股份 巩固战略联盟 [3] 行业发展前景 - 中国重组胶原蛋白产品市场以44.93%年复合增长率持续增长 [1] - 预计2025年市场规模将达到585.7亿元 [1] - 重组人源化胶原蛋白在填充剂和皮肤修复产品领域应用日趋广泛 [4]

投资评级与估值 - 维持锦波生物"优于大市"评级，目标价下调3.5%至405.1元，较现价302.98元有26.6%上行空间[2][9] - 当前市值348.6亿元（48.8亿美元），对应2025-2027年PE分别为40/37/26/21倍[2] - 给予2026年32倍PE估值，主要基于械三植入剂新品放量预期[9] 财务表现与预测 - 25H1营收7.08亿元（+42.4%），Q2单季增速收窄至30.4%（Q1为+62.5%）[3] - 25H1归母净利润3.9亿元（+26.7%），Q2单季增速显著放缓至7.4%（Q1为+66.3%）[4] - 下调2025-2027年净利润预期-7.4%/-3.4%/-3.3%，预计2025-2027年归母净利润10.3/14.6/18.6亿元，对应增速41%/42%/28%[9] - 2025年中期拟每10股派现10元，派息率29.3%较2024年提升[3] 业务板块分析 - 医疗器械板块25H1营收7.08亿元（+33.4%），毛利率95.04%（+61bp），核心产品为A型重组人源化胶原蛋白植入剂[3][4] - 功能性护肤品板块25H1营收1.21亿元（+152.4%），毛利率70.78%（+602bp），自有品牌重源、ProtYouth贡献显著[3][4] - 原料及其他板块25H1营收0.3亿元（+12.4%），毛利率68%（-15.03pct）[3][4] 研发与产品进展 - 新获第三张械三证书：注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶，实现安全性、制造方式和作用机制三大突破[6] - 临床应用超270万支未见免疫原性，采用AI驱动合成生物学技术实现"蜂巢"胶原组织网状凝胶量产[6] - 终止重组人源化胶原蛋白新材料项目，计提911万元开发支出减值准备[6] 费用与运营动态 - 销售费用25H1同比+67.77%至1.8亿元，主要因凝胶新品上市费用前置，其中线上推广费+262%至0.4亿元[4] - 研发费用25H1同比+85.43%至4580万元，合作研究及临床试验投入增加[4] - 新设安徽拾客美和香港Vita Frontier两家控股孙公司，拓展医药制造与海外业务[7] 行业比较与优势 - 可比公司2025E平均PE为30.1倍，锦波生物为33.4倍，但PEG仅0.7倍显著低于行业平均1.3倍[11] - 核心优势体现在：重组胶原蛋白三类医疗器械技术壁垒、工业化生产成本优势、出海战略推进[9] - 2025年股权激励计划设置净利润考核目标：2025-2027年分别不低于10/14/18亿元[8]

产品发布 - 公司于7月21日在山西太原正式发布注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶新产品 采用100%人源化技术突破 [1] - 新产品命名为HiveCOL蜂巢胶原 标志着全球胶原产业"从0到1"的新标杆 [1] 技术突破 - 公司首次发现人体天然164.88°三螺旋结构核心功能区与交联区之间存在独特的"榫卯状"空间结构精准匹配 [3] - 新产品包含2468个非氢原子 546对氢键 1800个结合水分子 3对二硫键 1467个氨基酸 形成精准可量化的"蜂巢"胶原网状结构 [3] - 公司成为全球首个实现注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶产品工业化生产的企业 [2] 行业影响 - 新产品在临床填充材料安全性 制造方式 作用机制三方面实现创新突破 终结动物胶原注射时代 [2] - HiveCOL蜂巢胶原的细胞黏附力较传统材料提升3倍 6个月新生胶原留存率达75%以上 [4] - 公司参与制定两项医疗器械行业标准 并牵头完成国际标准立项 推动行业规范化发展 [4] 研发历程 - 公司在生命材料领域深耕17年 持续攻坚突破传统模式桎梏 [2] - 经过10余年基础研究才实现此次技术突破 [3] - 目前拥有重组人源化胶原蛋白领域三张三类医疗器械注册证书 覆盖冻干纤维 溶液和凝胶全部剂型 [4]

核心观点 - 农夫山泉创始人钟睒睒通过养生堂和杭州久视投资锦波生物，合计持股10.58%，成为第二大股东，交易金额达34亿元[1][2][3] - 锦波生物是北交所市值领头羊，市值超400亿元，2024年营收14.43亿元同比增长84.92%，净利润7.32亿元同比增长144.27%，毛利率高达92.02%[3][18] - 交易将帮助锦波生物解决资金短缺问题（账上资金仅9.59亿元），并借助农夫山泉的渠道优势实现"医美产品消费化"[4][5][29] - 钟睒睒此次投资旨在为农夫山泉寻找第二增长曲线，同时补充养生堂化妆品线的高端原料[20][24][26] - 双方合作具有互补性：锦波生物提供技术优势（手握三项三类医疗器械注册证），养生堂提供渠道资源（超300万零售终端）[28][29][30] 交易细节 - 交易包括两部分：锦波生物向养生堂定向增发募资20亿元，实控人杨霞转让5%股份给杭州久视作价14.03亿元[1] - 募集资金中11.5亿元用于人源化胶原蛋白FAST数据库与产品开发平台项目，8.5亿元用于补充流动资金[3] - 交易完成后杨霞持股比例降至50.73%，仍为第一大股东[2] - 该交易刷新北交所现金定增规模历史纪录[3] 公司背景 - 锦波生物： - 实控人杨霞是山西医科大学学者转型，2008年创办公司专注人工合成胶原蛋白[12] - 核心产品"薇旖美®极纯"累计销售超200万支，覆盖4000家医疗机构，2024年贡献超10亿元收入[18] - 自主研发的"注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶"2024年4月获批上市，是第三款三类医疗器械[16] - 目前是唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业[17] - 养生堂/钟睒睒： - 商业版图覆盖饮用水(农夫山泉)、HPV疫苗(万泰生物)、化妆品(养生堂)[11][20] - 农夫山泉2024年包装饮用水营收下降21.3%至159.52亿元，存货周转天数增至82.3天[22] - 万泰生物2024年净利润跌至1.06亿元，九价HPV疫苗面临激烈竞争[23] 行业背景 - 中国重组胶原蛋白产品市场正以年复合增长率44.93%高速增长，预计2025年达585.7亿元，2030年突破2193.8亿元[25] - 医美行业竞争激烈，华熙生物与巨子生物近期爆发公开冲突导致后者市值蒸发300亿元[33] - 监管趋严：国家医保局2024年6月统一规范101项医美服务价格项目，行业进入规范发展阶段[35] 合作前景 - 锦波生物可借助农夫山泉300万零售终端和万泰生物100余个国家地区的渠道资源[29][30] - 东吴证券预计新获批凝胶产品三季度上市将提供增长点，公司有望从"技术引领者"升级为"市场主导者"[31] - 万泰生物在疫苗、诊断试剂领域的研发体系可促进重组胶原蛋白在严肃医学领域的应用[28] 潜在挑战 - 锦波生物业绩增速放缓：2023-2025Q1净利润增幅分别为174.6%、144.27%、66.25%[34] - 核心产品"薇旖美"出厂价2024年同比下降7.5%至908元/支[34] - 销售费用大幅增长：2024年达2.59亿元同比增长56.73%[34] - 竞争加剧：巨子生物、创健医疗等企业的同类产品已进入优先审批通道，预计2024年将有3-5款竞品获批[35]

战略投资与合作 - 养生堂有限公司作为战略投资者投资山西锦波生物医药股份有限公司，交易总金额达34亿元，钟睒睒成为锦波生物第二大股东 [1] - 锦波生物创始人杨霞转让575.33万股给杭州久视，穿透股权后实控人均为钟睒睒 [1] - 交易完成后杨霞仍保持53.89%绝对控制权，钟睒睒系公司持股达10.58% [5] 公司业务与市场表现 - 锦波生物核心业务为以A型重组人源化胶原蛋白为核心原材料的高端植入级医疗器械研发生产和销售 [4] - 2024年核心产品"薇旖美"销量124万支，收入14.43亿元，归母净利润7.32亿元，毛利率92.02% [4] - 2025年2月获得全球首款注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶产品批件 [4] - 万泰生物2024年净利润暴跌九成，一季度营收4亿元同比下跌47% [3] 行业竞争与战略调整 - 医美赛道竞争白热化，锦波生物欲借养生堂300万零售终端网络扩大市场 [4][5] - 万泰生物选择国内消费市场重组胶原蛋白领域而非创新或海外市场突围 [3] - 疫苗企业普遍转型，智飞生物跨界代谢类疾病领域，沃森生物布局肠道菌群和合成生物新赛道 [7][8] - 沃森生物2024年海外收入5.34亿元同比增长96%，但整体营收28.2亿元同比下滑31% [8] 技术发展与产品布局 - 锦波生物是目前重组胶原蛋白领域唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业 [4] - 沃森生物获得核心菌群分析、菌群靶向移植及营养配方技术在中国大陆等地区的独家开发权 [9] - 沃森生物将支付100万美元入门费和6.5%净销售额特许权使用费 [9]

战略投资交易 - 锦波生物引入养生堂及杭州久视作为战略投资者，总交易金额达34亿元[2] - 养生堂以20亿元认购锦波生物不超过717.57万股，占发行前总股本6.24%[2] - 实际控制人杨霞转让575.33万股给杭州久视，转让价243.84元/股，共计14.03亿元[3] - 交易完成后钟睒睒通过两家公司合计持有锦波生物10.58%股份，成为第二大股东[5][6] 公司业务与行业地位 - 锦波生物是北交所重组胶原蛋白第一股，产品涵盖重组胶原蛋白和抗HPV生物蛋白两大板块[9] - 产品主要应用于医学抗衰老、医疗美容整形及妇科、外科、皮肤科修复治疗[9] - 在重组人源化胶原蛋白领域处于国际领先水平，是唯一实现植入级三类医疗器械技术突破并产业化的企业[15] - 2024年获批第三款重组人源化胶原蛋白Ⅲ类植入医疗器械[15] 财务表现 - 2024年营业收入14.43亿元，同比增长84.92%[15] - 2024年归母净利润7.32亿元，同比增长144.27%[15] - 毛利率高达92.02%，净利率50.68%[15] - 募集资金20亿元中57.5%用于人源化胶原蛋白项目，42.5%补充流动资金[3] 战略合作动机 - 锦波生物需通过战略合作建设工业化生产体系和商业化渠道管理体系[10] - 养生堂可在研发、生产、商业化推广及渠道管理方面赋能锦波生物[10] - 农夫山泉可在规模化生产、品牌推广和渠道管理方面产生协同效应[10] 行业竞争环境 - 医美赛道竞争激烈，巨子生物、丸美股份、华熙生物等企业均在布局胶原蛋白产品[11] - 锦波生物与渠道商矛盾激化，曾就低价宣传和未授权销售问题与新氧、美团发生纠纷[11] 投资者背景 - 钟睒睒旗下控制农夫山泉(市值4526.7亿港元)和万泰生物(市值771.72亿元)两家上市公司[7] - 农夫山泉2024年营收仅增长0.54%，净利润微增0.36%[13] - 万泰生物2024年净利润降至1.06亿元，业绩持续下滑[13][14]