公司业绩表现 - 公司2025年第三季度未经审核收入预计为人民币17.4亿元至18.2亿元，较2024年同期增长约25.7%至31.5% [1] - 公司2025年第三季度未经审核经营利润预计为人民币1.35亿元至1.5亿元，较2024年同期增长约71.5%至90.5% [1] 公司战略与增长动力 - 公司受益于健康与便捷饮食趋势带来的发展机遇 [1] - 公司立足“主食+休食”进行战略布局，在产品多元化与渠道渗透拓展方面持续发力 [1] - 公司通过“新米季”整合行销活动释放品牌势能，并加速拓展现代商超系统及直接客户 [1] - 公司战略布局即时零售平台以把握市场机遇，推动持续成长 [1]

作者丨周群 2022年，我和阎总第一次深度交流，是他创业的第七年。那个时候，昊醇特还是典型的传统经销商，以啤酒为主，带部分水饮，主做餐饮渠道。（附文章 链接《从一线业务员到创业商贸公司，仅用7年时间，销售规模过亿，他是如何做的？》） 前段时间，重新看新经销从2023年到2025年发布的3份《经销商经营状况调研报告》，看到了两组数据尤其值得关注。 第一组数据是营业收入。调研问题是："今年1-6月对比去年1-6月，同比营业收入变化？" 数据结果，经销商营收下滑的占比分别为：2023年60.6%、2024年58.7%、2025年37%。 第二组数据是利润变化。调研问题是："今年1-6月对比去年1-6月，同比利润额变化？" 数据结果，经销商利润下滑的占比分别为：2023年51.7%、2024年63.3%、2025年56.3%。 从这两组数据可以看出，利润下滑已成为经销商的普遍现象。 从营收角度看，2023到2024年经销商营收受到的冲击最大。零食店、折扣店、即时零售、商超调改等新渠道扩张，导致传统分销体系被打乱，经销商面对 突变的渠道结构有些措手不及。 但看2025年营收数据，我们发现营收下滑比例明显收窄。这意味着部 ...

奢侈品行业配货制度 - 奢侈品行业普遍存在配货制度 消费者需购买周边产品才能获得主力商品优先购买权 [2] - 配货金额越高获得心仪商品概率越大 极端案例显示有人花费140万配货仍被拒绝 [4] - 该制度依赖商品稀缺性 若供大于求则配货制度将自行消除 [10] 快消品行业强制配货机制 - 一线品牌通过畅销品配额限制强制搭配新品 以平衡区域需求并完成新品推广任务 [6] - 经销商拒绝配货将面临断供风险 该模式已成行业潜规则 [6][7] - 配货范围从一线品牌延伸至区域二三线品牌 反映行业整体经营压力增大 [12] 品牌方实施配货的深层动机 - 消化滞销品库存 通过捆绑销售减少积压产品压力 [12] - 平衡产品结构 避免经销商只聚焦畅销品而忽视全品类发展 [12] - 直接提升销售额 强制搭配可扩大采购量从而提高品牌方营收 [13] 强制配货对经销商的影响 - 增加库存压力 滞销品积压导致资金周转困难 [14] - 抬高销售成本 需额外投入促销资源且利润难以保障 [14] - 破坏客户关系 终端抵制非畅销品可能影响整体销售业绩 [14] 行业环境变化与经销商态度转变 - 消费需求下降叠加价格战 使畅销品动销放缓 经销商对配货容忍度降低 [10][12] - 部分经销商接受少量配货 但反对将配货作为业务员完成任务的手段 [15][16] - 当前市场环境下 经销商更倾向选择合作灵活性更高的品牌 [18][19]