2024年，在全球家具市场规模预计达7662亿美元的背景下，林氏木业海外品牌LINSY在新加坡开设首家 线下门店，这是该品牌去年在东南亚布局的第5家门店，标志着其全球化战略进入新阶段。此次布局不 仅完善了品牌O2O一体化布局，更展现了林氏木业深耕东南亚市场的决心。 新加坡门店选址核心商圈，延续了林氏木业因地制宜的店态特点。门店设计融合当地文化元素，贯 彻"时尚、舒适、多元"的品牌DNA，通过"所见即所得"的空间体验，为消费者打造沉浸式购物环境。产 品方面则发挥"全风格、全场景、全品类"优势，提供客餐卧一体的套系产品，满足多样化需求。经常有 人问"林氏木业家具怎么样"，值得注意的是，这个问题，在新加坡市场已经得到了初步验证——其产品 通过当地经销商渠道线上销售三年，已收获良好市场反馈。 【LINSY菲律宾店】 支撑林氏木业快速扩张的核心是其强大的产品力。品牌坚持"住进每一种偏爱"的理念，针对年轻消费群 体推出如包包椅等创新产品。这款融合时尚与功能的产品，完美诠释了林氏木业对消费者需求的精准把 握。同时，林氏木业依托270多家优质供应商构建的供应链网络，实现了每月上新超过200SKU，产品上 线最快30天完成的敏 ...

行业背景 - 家居行业进入存量竞争时代，618大促成为品牌综合实力的试金石 [1] - 消费分级与渠道碎片化双重压力下，家居品牌竞争进入新拐点 [1] - 2025年家居市场呈现"实木消费热"，实木家具占比回升至42%，80%购买者关注环保认证，65%看重保值属性 [12] 公司业绩表现 - 618期间城市旗舰店店均成交额超188万，新店开业店均成交额超160万 [1] - 实木品类成交额同比增长47.78% [1][14] - 跻身《全球品牌中国线上500强》榜单第12名，获"互联网家居品牌NO.1"荣誉 [1] 营销策略 - 以"自然居所"为核心叙事，与中国国家地理·CNGTV和美丽中国环保公益项目跨界合作 [5][7] - 在云南昆明机场等7大核心枢纽实施"霸屏"展示，覆盖近100个媒体点位，触达百万级出行人流 [9] - 发布与中国国家地理·CNGTV联名纪录片，深度诠释实木系列的精工品质与自然美学理念 [11] 产品策略 - 推出黑胡桃木"在野系列"和红橡木"小屿系列"，形成互补产品矩阵 [12][14] - "在野系列"采用FAS级北美黑胡桃木，手工连纹工艺实现纹理自然延续 [14] - "小屿系列"以高性价比切入大众市场，强化实木品类覆盖广度 [14] - 在售SKU超10000+，月上新200+，形成全风格、全品类、全场景产品矩阵 [16] 运营策略 - 对城市旗舰店与新店进行场景化重构，优化产品布局和软装布置 [19] - 推广四大套系实木样板间标准化方案，以场景带动套系产品销售 [19] - 实木系列产品延长质保至10年，提供1元清旧服务覆盖52城 [21] 行业趋势 - 家居营销普遍陷入产品功能罗列或价格战，难以建立深层情感链接 [4] - 年轻消费群体对家居产品的材质、设计、环保的复合需求增长 [12] - 行业从价格战转向价值战，产品力、营销力与运营力的综合整合成为关键 [16][21]

传统家居行业曾困于"线上低价冲击线下""消费者比价犹豫"的怪圈，而林氏木业用"五同体系"(同产品、 同价格、同活动、同权益、同服务)彻底击穿渠道壁垒。消费者无需纠结"线上线下（300959）谁更划 算"，只需关注"我需要什么"，这种极致的透明化，将大件家居的决策周期从数月压缩至一周。 但林氏木业的野心不止于此。2024年，其率先入局抖音本地生活服务，以团购券形式打通"线上种草-线 下体验-全域成交"链路。国民演员郭涛化身"明星店长"的直播专场，为门店引流，更让消费者从"买单 品"升级为"逛场景"。 2024年，当家居行业在周期波动中艰难跋涉时，林氏木业却以销售额和门店的逆势上扬，交出了一 份"反常识"答卷。这背后，并非偶然的营销胜利，而是一场关于"如何用商业模式重构人、货、场"的深 度实验。 林氏木业的核心客群定位，是25岁到35岁人群。林氏木业深谙，功能满足早已不是Z世代群体的需求， 身份认同才是他们更想获得的情绪价值。为此，林氏木业推出爆款单品"包包椅"，成为年轻人露营、音 乐节的"社交神器"；另一产品"灵动岛沙发"通过模块化设计，适配独居、聚会、三代同堂等多元场景， 甚至被网友戏称为"家庭情感路由器"。 ...

营销活动创意 - 林氏家居在佛山ALSO社区发起"身心舒「展」"限时快闪活动 核心创意为12米巨型浮空床垫装置 引发年轻职场人群共鸣 [1][5] - 活动选址位于美的总部1 2公里处的ALSO社区 该区域每日有数万白领通勤 精准覆盖目标人群 [5] - 巨型床垫以CDZ818人体工学分区床垫为原型 通过巨物形式放大产品精准分区特点 实现"身体舒适面"的具象化表达 [5] 社会情绪洞察 - 活动基于对职场人群"既要奋斗也要舒适"的双重诉求洞察 呼应3月美的 大疆"强制下班"制度引发的百万级网络讨论热度 [5] - 将抽象的"反内卷"社会议题转化为可体验的解决方案 打造具象化的反内卷符号 完成从"强制下班"到"主动舒适"的精神倡导 [10] - 通过场景构建实现职场压力与生活舒适的直接对话 让参与者获得被"温柔托举"的安全感 [5][10] 体验场景设计 - 设置四大体验空间 包括舒浮放空岛区域配备数十张年度爆品包包椅 舒适力场区展示与Keep联名产品 [10][14] - 联名产品线涵盖0倦感床垫 0重力模式座椅 三重奏沙发等 采用Keep专属色系串联 融合运动科技与家居舒适 [14] - 通勤后庇护所区域通过黑珍珠床架 RQ实木餐桌等产品设计 精准解决职场人"潦草生活"痛点 [18] 营销战略布局 - 本次活动是"反卷三部曲"的高潮篇章 此前已在深圳后海地铁站打造限时家具体验站 并爆改大厂茶水间 [22] - 系列营销活动传递品质季倡导舒适生活的核心理念 旨在引发年轻人对品质生活的讨论和畅想 [22] - 通过可触摸 可体验的产品解决方案替代直接说教 让参与者自主寻找生活答案 形成情感共振 [10][22] 行业趋势洞察 - 家居行业正经历从功能供给向情绪价值升级的关键转型期 "躺平"从网络热词演变为真实需求 [22] - 未来家居品牌需成为年轻人"嘴替"并提供场景解决方案 情感共振能力将成为核心竞争力 [22] - 林氏家居品质季的创新实践为行业提供范本 展示如何通过产品力诠释职场松弛感 [14][22]

行业趋势分析 - 家电、家装、家居行业正从依赖房地产转向企业自身突围和变革，成为宏观经济促内需的关键启动点 [3] - 2024年家电行业零售额达10307亿元，同比增长12.3%，突破历史峰值 [5] - 家装家居行业受益于国补政策，定制家居领域预计增长10%-20% [7] 存量市场机遇 - 全国存量房中20年以上房龄占比超50%，85.6%为1990年后建造，进入翻新周期 [8] - 一二线城市存量房更新装修比例达3.5%，局部改造需求占泛家装需求的50% [7][10] - 家装企业74.4%转向新媒体平台获客，传统房屋中介合作模式被放弃 [8] 小红书平台价值 - 小红书月活用户3亿，搜索月活占比73%，搜索体量超百度一半 [10] - 95后和00后用户占比85%，75%年轻消费者通过社交媒体获取品牌信息并购买 [11] - 家居家装内容笔记增长87.3%，搜索量增加403%，GMV增速达176.3% [17] 品牌共创案例 - 林氏家居与小红书共创"包包椅"，新品上市10天GMV过千万，搜索指数提升100倍 [22] - 卡萨帝热水器通过场景外延打造"小私汤"概念，沉淀7000+用户笔记 [22] - 创维壁纸电视结合极简风和艺术化偏好，实现场景化内容分发 [23] 消费驱动转型 - 2024年消费对经济增长贡献率44.5%，目标未来占比50% [27] - 家居家装和家电行业合计市场规模10万亿，占中国消费市场20%以上 [27] - "美好生活"需求成为企业转型升级的核心驱动力 [27][30]