公司近期动态与渠道改革 - 美的中国区总裁王春凯在经销商大会上疑似发表“要干掉30%运营商”的言论，公司官方对此未予证实 [1] - 王春凯为新任中国区总裁，接替调任美洲区的柏林，其此前曾担任小天鹅国内营销总经理等职务，并在14家美的系企业担任法定代表人及高管 [1] - 公司近期召开全国经销商大会暨开门红年货节动员会，参会者包括各地运营商和代理商，会议通过全国直播解读政策 [2][3] - 此次开门红动员会预计可拉动全年销售进度的35%，全国渠道吸款额度约为350亿至400亿元人民币 [2] - 公司全国有29个运营中心，平均每个中心可拉动约12亿至13亿元销售额，款项以现金形式收取，往年规则下活动当天打款可达全年进度的60%-70%，余款或在3月31日前结清 [2] - 公司2025年上半年预提销售返利期末余额为6377.46万元，较期初增长14.83% [5] 渠道改革与组织架构调整 - 公司渠道改革持续进行，降本增效是年度关键词，运营中心作为此前改革的产物正被再度改革 [5] - 2025年2月，公司裁撤销售侧省级分公司，从35个缩减至29个运营中心，每个省级销售公司约有150-200人，此次裁撤约涉及900人 [6] - 公司将原有分散的区域运营中心整合为六大核心营销平台，合并了佛山、临沂、天津、无锡、宁波、芜湖等6个运营中心 [6] - 2025年7月，公司发布组织架构调整决定，旨在优化人效与责任制考核机制 [8] - 2025年9月，公司进一步明确运营中心调整路径，要求组织简单敏捷，推动运总直接承担经营责任，并对厨热、空调、冰箱等品类运营中心进行整合与人员变动 [8] - 公司任命了15个城市的运营中心总经理兼任空调或厨热产品总经理，涉及人员调动和新任命，相关变动可能涉及裁员 [9] - 公司同期还官宣了冰箱事业部国内营销的人事任命，多个城市运营中心迎来新的冰箱产品总经理 [9] - 公司自去年布局“一商多店”模式，允许运营商兼任零售商 [8] 行业市场环境 - 根据奥维云网数据，2025年前三季度中国空调市场销量为6583万台，销售额规模达2023亿元人民币，销售额已降至个位数增长 [4] - 2025年第三季度，空调线下市场竞争白热化，价格博弈成为核心竞争主线，当季零售量同比增长2.9%，但零售额同比减少0.8% [4][5]

公司近期动态与渠道改革 - 美的中国区总裁王春凯在经销商大会上疑似发表“要干掉30%运营商”的言论，引发市场关注，公司官方对此未予证实 [2] - 公司近期召开了2026全国经销商大会暨开门红年货节动员会，会议通过全国直播解读政策，是高层释放信息的重要途径 [2][4] - 王春凯为新上任的中国区总裁，接替柏林职位，其此前曾担任美的小天鹅及洗衣机事业部国内营销总经理等职务，并在14家美的系企业担任法定代表人及董事长等高管 [2] 开门红动员会与渠道资金 - 动员会预计可拉动全年销售进度的35%，全国渠道吸款额度约为350亿至400亿元 [3] - 美的智能家居事业群中国区去年线下渠道（不含电商下沉、直营连锁）规模为1000亿元 [3] - 公司在全国有29个运营中心，平均每个中心可拉动12亿至13亿元销售额，款项以现金形式收取，通常在活动当天打款完成全年进度的60%至70%，剩余部分或在3月31日前结清 [3] 渠道改革与组织架构调整 - 公司渠道改革持续进行，关键词为“降本增效”，正在对运营中心进行再度改革 [6] - 2025年初，公司将全国35个省级销售分公司裁撤至29个，裁撤6个运营中心，涉及约900名员工 [7] - 2025年7月，公司发布组织架构调整决定，旨在优化人效和责任制考核机制 [9] - 2025年9月，公司进一步明确运营中心调整路径，推动组织简化高效，运营中心总经理更直接承担经营责任，并对厨热、空调、冰箱等品类运营中心进行人员整合与任命 [9][10] - 公司推行“一商多店”模式，允许运营商兼任零售商 [9] 行业市场环境与公司财务 - 2025年前三季度，中国空调市场销量为6583万台，销售额规模为2023亿元，销售额增长降至个位数，其中第三季度零售量同比增长2.9%，零售额同比减少0.8% [6] - 空调线下市场竞争白热化，价格博弈成为核心竞争主线 [6] - 美的2025年上半年预提销售返利期末余额为6377.46万元，较期初增长14.83% [6] 事件背景与业内解读 - 业内人士分析，“干掉30%运营商”的言论可能意在逼迫下游运营商压货，或是新总裁上任后渠道大整合的举措 [5] - 该言论被认为系经过决策商讨，在公开场合发表欠妥，即兴发言的可能性较低 [6] - 运营中心曾是2021年公司渠道改革的重要产物，用于直接对接中国区域零售商，如今正被再度改革 [6]

组织架构调整 - 市场体系定位从支持型向专业型转变 聚焦流量获取与用户运营 [1] - 区域运营中心用户与市场部更名为流量与用户运营部 承接推广引流职责 聚焦营销活动推广及公域私域引流 [1] - 撤销终端体验模块 相关职责由各区域业务承接 包括终端标准化建设、门店培训、MALL店运营等 [1] - 智能小电业务全面线上化 取消智小运营中心 并入生活电器事业部国内营销线上业务 [1] - 总部线下业务推广引流职责及人员划入品牌与用户运营 对接运中流量与用户运营部 [1] 人事任命调整 - 运营中心总经理兼任产品总经理 首批以兼职厨热产品总经理为主推动弱势品类破局 [3] - 黑吉、沈阳、太原运营中心总经理兼任空调产品总经理 [3] - 石家庄、杭州、南昌等12个城市运营中心总经理兼任厨热产品总经理 共涉及15个城市运营中心总经理调动 [3] - 确保组织简单敏捷高效 运总更直接承担经营责任 [2] 年度调整历程 - 运营中心年内第三次调整 2月底裁撤6个省级销售分公司 从35个减至29个 [4] - 2月裁员约900人 按每个省级销售公司150-200人计算 [5] - 7月对冰箱、洗衣机、厨房全通路业务进行整合 重点关注运营中心整合 [5] - 7月调整更加关注下沉市场 美云销业务下沉 优化责任制考核机制 [5] - 8月中旬将微波和清洁事业部清洁品类业务整体划入洗衣机事业部 [5] 管理层变动 - 8月底赵磊升任美的智能家居事业群总裁 原总裁王建国升任执行总裁 [6] 财务表现 - 上半年营业收入2511.24亿元 同比增长15.58% [6] - 归母净利润260.14亿元 同比增长25.04% [6] - 智能家居业务营收1672.01亿元 同比增长13.31% [6] - 智能家居业务毛利率28.52% 同比下滑0.84个百分点 [6] 行业环境 - 上半年国内空调市场零售额1263亿元 同比增长12.4% [6] - 行业价格战激烈 中高端需求承压 线上市场2200元以下价格段份额提升至35.2% [6] - 2200-3000元中端价格段份额快速收窄 [6]

公司组织架构调整 - 市场体系定位从支持型向专业型转变 聚焦流量获取与用户运营[3] - 区域运营中心用户与市场部更名为流量与用户运营部 承接推广引流职责[3] - 撤销终端体验模块 相关职责由各区域业务承接[3] - 智能小电业务全面线上化 取消智小运营中心并入住活电器事业部[4] - 运营中心总经理兼任产品总经理 涉及15个城市运营中心人事调整[6] - 年内第三次组织架构调整 2月裁撤6个省级销售公司[7][8] - 7月整合冰箱 洗衣机 厨房全通路业务 运营中心是整合重点[10] - 8月微波和清洁事业部清洁品类业务划入洗衣机事业部[10] 公司经营业绩 - 上半年营业收入2511.24亿元 同比增长15.58%[10] - 归母净利润260.14亿元 同比增长25.04%[10] - 智能家居业务营收1672.01亿元 同比增长13.31%[10] - 智能家居业务毛利率28.52% 同比下滑0.84个百分点[12] 行业市场状况 - 上半年国内空调市场零售额1263亿元 同比增长12.4%[11] - 线上市场2200元以下价格段销售份额提升至35.2%[11] - 2200-3000元中端价格段份额快速收窄[11] - 厂商价格战激烈 行业均价明显下探[11]