纪要涉及的行业和公司 - 行业：积木玩具行业 - 公司：布鲁可 纪要提到的核心观点和论据 各 IP 销售情况及目标 - 奥特曼：2025 年销售目标 16 - 18 亿元，一季度市场占比降至 40% - 50%，2 月销售额 0.7 亿元，4 月 1.6 亿元，四五月份新品上市销量提升；预计推出 14 - 17 个新品及明治系列产品，下半年推出 799 元、1299 元等收藏级拼搭手办[1][2][4] - 变形金刚：目前销量占比约 20%，今年目标占比 28% - 31%，总销售额约 10 亿元；5 月新出两弹产品动销良好，9.9 元大力神款式受欢迎[1][6][7] - 英雄无限：一季度销售额波动大，三月 0.6 亿元占比 18%，四月降至 0.4 亿元，今年目标 20 亿元，需快速更新 SKU，但投入产出不成正比[1][12] - 假面骑士：去年销售额 2 亿元，排名靠后，客户群与奥特曼重合；3 月和 4 月销售额分别为 0.1 亿元和 0.3 亿元，预计 5 月不超 0.3 亿元，市场表现低于预期[1][13] - EVA 和初音未来：终端断货情况下月销售额均超千万元，接近整体销量 10%；5 月 EVA 新出 2 号机因产能限制未在关键 KA 渠道出现[1][18][20] 产品改进与新品计划 - 奥特曼第 14 弹产品在灵活度、着装配色、机甲和武器类设计上有改进；宝可梦二代产品在盲盒系列做精细化处理，小黄人二代新增内部骨骼架构[3][22][26] - 6 月值得期待新品有宝可梦二代、小黄人二代和变形金刚；今年预计推出 14 - 17 个奥特曼新品及明治系列产品，下半年推出收藏级拼搭手办[3][4][27] 市场与渠道情况 - 终端网点已达 18 万家，今年目标 30 万家，重点拓展下沉市场；大部分门店库存周期约 45 天，年初压货后库存压力改善；海外市场一季度销售额 0.8 亿元，全年目标 4.5 - 5.5 亿元，东南亚市场贡献大[1][3][29] 竞争情况 - 国内品牌如奇妙和森宝卡游低价位产品冲击有限，国外品牌万代百元以下产品如高达系列和即将推出的奥特曼系列可能带来更大竞争压力[36] - 布鲁可盲盒系列动销速度中偏上，但与日股产品相比有差距[37] 其他重要但可能被忽略的内容 - 宝可梦第一弹今年 1 - 4 月销量情况，一月约 2000 万，后续有所下滑；小黄人一代产品优于宝可梦但未达预期[23][25] - 柯南 IP 因内部错误市场表现不佳，需推出第二代覆盖不良舆论影响；三丽鸥 IP 预计最迟夏季推出[28][30] - 通过第三方团队和 200 多人运营团队用 CRM 系统收集终端销售反馈信息[32] - 经销商库存压力因地区而异，江浙沪和北区东三省较好，华南地区如广东、福建等地压力较大[35]

纪要涉及的公司 布鲁可 纪要提到的核心观点和论据 1. **销售数据与增长** - 2025 年第二季度销售额略超 6 亿元，4 月销量约 3.2 亿元，5 月略超 5 亿元；第一季度销售额 6 亿元，同比 2024 年第一季度的 4.3 亿元增速较高；2024 年第二季度销售额略超 6 亿元；今年四五月份较去年同期显著增长，去年四五月份销售额分别为 1.9 亿和 2.3 亿[1][2][3][4][6] - 今年五月比四月增速更高，原因是去年上半年市场热度未达峰值，今年零售网点增加且经销商分销加速[7] 2. **IP 产品表现与策略** - 四五月份奥特曼系列占比 50%-55%，变形金刚占比 15%-20%，柯南和假面骑士各占 8%-10%，原创系列占 8%-10%；奥特曼系列内部数据占比下降约 10%，去年约占 50%-60%产出 22 亿，今年预计降至 50%左右接近 20 亿，公司目标是减少依赖并平衡业务结构[1][9][10] - 第 14 档新品市场表现好于预期，与第 12、13 档相比表现较好；14 代产品市场表现比 12 代略好，各阶段销售较理想，第四阶段货量充足[11][12] - 变形金刚系列 5 月新产品销量占比维持在 20%左右，公司希望各 IP 合理化发展，预计年底控制在 25%以内；9.9 元低价位产品销售占比不足 2%[1][17] - 名侦探柯南系列受舆情影响动销率低于预期，新品推出可能延迟；三丽鸥 IP 预计 7 月中下旬发布女性向产品；王者荣耀授权 IP 有望下半年推出实现女性消费群体破圈[1] 3. **产品周期与价格** - 一代盲盒类产品黄金生命周期约三个月，六个月以上停止生产和下架[1][14] - 奥特曼系列目前价格带 9.9 - 39 元，集中在 39 元左右，未来有拔高趋势，若推出手办款售价 499 - 1299 元；39 元价位段产品两到三个月推新款，市场预期高生命周期延长 15 - 30 天，预期低则两个月后继续推新款[1][15][16] 4. **新 IP 表现** - 初音未来表现最好，其次是宝可梦、初号机、小黄人和柯南，柯南因上市周期短表现较弱；宝可梦第一弹口碑不佳，第二弹喷火龙评价高带动整体符合预期[22][23] - EVA 2 号机依赖情怀消费，受众群体狭窄，断货问题因分阶段试销策略难以避免，补货约需 15 天[26] 5. **渠道与市场情况** - 2025 年初渠道库存健康，4 月底推出奥特曼系列后库存增加，6 月初仍可控；终端网点拓展缓慢，目标完成率不足 5%，正尝试异业合作拓展药店等渠道[1][5] - 海外市场一季度销售额约 8000 万元，二季度 4 月销售额降至 2000 多万元；东南亚市场占比 70%，欧美市场关税问题影响大，全年目标 5 亿以上，否则国内压力大[5][40][42][43] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **新品销售阶段**：新品发布后有四个销售阶段，第一波上市 15 - 20 天货迅速售罄，第二波补货量更多，流通渠道约 10 天、KA 渠道约 20 天，第三波覆盖全国市场周期约 30 天，第四阶段保证货量充足；爆款 IP 可能导致长期缺货[13] 2. **宝可梦产品改进**：第一弹产品口碑不佳是因角色拼接处问题，反映赶工现象；第二弹推出受欢迎的喷火龙角色并解决遗留问题[24][25] 3. **渠道库存详情**：2024 年底大客户整体库存偏高，KA 渠道库存周转率约 15 天，流通渠道考核约 30 天；2025 年一季度去库存，4 月中旬库存健康，4 月底推出奥特曼系列后库存增加，6 月为六一需求安排两波货，库存可控[36] 4. **终端网点拓展**：2025 年目标 25 万家网点，目前完成率不到 5%；因 KA 店难新增，流通网点库存高且下层市场价格低、成本大，公司进行异业合作，二季度人员外出拓展业务有上升[38] 5. **国内市场压力**：国内市场第一季度销售额 8 亿，第二季度需超 12 亿，六一后销售低于平时，实现目标压力大[39] 6. **海外市场详情**：东南亚市场假面骑士和知名 IP 产品销售好；奥特曼在部分国家因授权问题推广受限，正积极布局可打通国家，未打通国家用原创内容进入；东南亚铺货具体数据需联系海外业务人员获取[44][45][46]

盈利预测与评级 - 天风证券维持布鲁可"买入"评级 预计25-27年归母净利分别为9 6亿元 14 8亿元 20 8亿元 PE分别为50/32/23 [1] 产品策略与新品发布 - 5月上新9款产品包括柯南 英雄无限 变形金刚 奥特曼 超级战队 英雄总动员 宝可梦等IP系列 预计Q2延续增长势头 [1] - 6月初推出小黄人萌酷版新品 包含6大人气角色 实现全身11处可动设计 支持多种姿势展示与配件抓握 [1] - 小黄人产品增加换装互动玩法 内置可爱骷髅架提升结构创新性 [2] 营销与品牌活动 - 小黄人开启5个月6城巡展 设置BFC作品展示区增强用户运营 [2] - 5月30日亮相CCXPMexico展会 展出EVA 初音 漫威 圣斗士等16岁以上群体IP产品 [3] - BFC创作赛已在全国120城落地8000场 Q2参赛作品达15000件 精品率较Q1增长3倍 [4] 全球化布局 - 在东南亚 欧洲 北美 拉美等市场实现多点突破 [1] - 通过CCXPMéxico2025展会深耕拉美市场 [3] - 2024年在国际展会设立BFC作品展区 2025年计划在全国150城落地20000场线下赛事 [4]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [4][7][144] 报告的核心观点 - 布鲁可是中国第一大拼搭角色类玩具商，2021 - 2024 年公司收入 CAGR 为 89%，24 年为 22.4 亿元，毛利率 52.9%，核心驱动为拼搭角色类玩具，盲盒产品驱动规模跃升 [1] - 中国拼搭角色玩具市场 2023 - 2028 年预计 CAGR 达 41.3%，2028 年规模将突破 325 亿元，竞争格局高度集中 [2] - “IP 运营 + 技术专利 + 渠道下沉”构建壁垒，公司业绩增长确定性来自 IP 矩阵、可玩性丰富与技术降本、渠道深度三方面 [3] - 短期凭借价格卡位与高频推新占领大众市场，长期复用产品打造能力孵化 IP，海外市场有望成第二成长曲线 [4] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 历史沿革：2014 年成立，2021 年开展 IP 授权角色玩具，2023 年拓展海外市场，2023 年 GMV 约 18 亿元，2024 年收入 22.4 亿元 [13][14] - 收入结构：2024 年拼搭类玩具占收入比重 98.2%，四大 IP 占总收入比重 91%；线下经销渠道为主，2024 年线下经销收入占比 92%；2024 年中国区收入占比 97%，海外业务成第二增长曲线 [17][23] - 管理层与股权结构：创始人朱伟松经验丰富且重视研发，核心管理层专业知识丰富；创始人控股比例高，获知名投资机构投资 [25][27] - 财务分析：2021 - 2024 年公司收入 CAGR 为 89%，主要因拼搭角色类玩具增长和经销渠道扩张；整体毛利率呈上升趋势，2024 年达 52.9%；销售成本上升，销售及营销费用占比降低，行政费用占比有波动，研发费用控制效果显著；2024 年归母净利润为负但扣非后盈利，核心业务进入盈利通道 [30][32][51] 拼搭角色类玩具市场 - 全球玩具市场规模不断扩大，中国市场备受瞩目：全球玩具市场规模从 2019 年的 6312 亿元增长至 2023 年的 7731 亿元，预计 2028 年达 9937 亿元；中国玩具市场预计年均复合增长率达 9.5%，2028 年规模达 1655 亿元 [62] - 拼搭角色类玩具市场潜力巨大，呈显著上升阶段：全球拼搭角色类玩具市场 2019 - 2023 年年均复合增长率达 11.1%，2023 - 2028 年预计达 15.0%；中国拼搭角色类玩具市场 2023 - 2028 年年均复合增长率为 41.3%，2028 年规模将达 325 亿元 [72] - 玩具市场增长的核心驱动力：性价比消费推动下沉市场消费增长，IP 广泛应用提升产品认知度和销量 [77] - 行业竞争格局：全球拼搭角色市场高度集中，布鲁可市场份额约 6.3%；中国拼搭角色类玩具行业高度集中，布鲁可 2023 年市场份额 30.3%居首 [86] 发展路径探讨 - 大众市场的价格卡位：产品实现全价格带覆盖，亲民定价策略使低价商品贡献大部分销量和销售额；构建高韧性供应链生态系统，代工生产压缩成本，标准化结构和柔性供应链缩短上新周期 [100][102][110] - 产品创新：独创“骨肉皮”三层结构实现跨 IP 零件兼容，拥有 514 项专利形成模仿门槛 [114][115] - 渠道与营销：线下网点覆盖全国一二线城市及 80%以上三线及以下城市，复用经销渠道使新 IP 快速增长；盲盒模式扩大 IP 影响力，建立社区鼓励用户二次创作，推出同系列动画片强化文化认同 [120][123][125] - IP 矩阵：拥有 52 个 IP，产品丰富上新频率高，具备复制“奥特曼”成功的能力，短期占领大众市场，长期孵化 IP [135][137][140] 盈利预测与投资建议 - 盈利预测：预计 2025 - 2027 年公司收入分别为 39.07/56.06/74.03 亿元，同比分别 +74%/+43%/+32%；归母净利润分别为 9.63/14.68/19.87 亿元，同比分别 +340%/+52%/+35%；EPS 分别为 3.87/5.89/7.97 元，对应 PE 分别为 39.2/25.7/19.0X [4][7][143] - 投资建议：短期凭借价格卡位与高频推新占领大众市场，长期孵化 IP，海外市场成第二成长曲线，给予“买入”评级 [4][140][144]

中美关税调整对玩具行业的影响 - 中美自北京时间5月14日起同步调整对对方商品加征关税措施，刺激美国玩具商密集向中国工厂下单，中国玩具出口商生产线满负荷运转[1] - 美国玩具巨头股价集体飙升：美泰公司股价累计上涨超12%，孩之宝上涨5%，杰克仕太平洋涨超18%[3] - 美国玩具协会数据显示，美国市场近80%玩具产自中国，此前145%关税威胁曾导致孩之宝预警可能损失3亿美元利润[3][4] 供应链与市场反应 - 美国玩具商Basic Fun CEO在关税降低消息公布后立即重启中国工厂运输，但指出供应链恢复需时间，非"一键切换"[3] - 东莞桌游卡牌生产商实行两班倒生产以满足美国客户90天内到货需求，宁波玩具企业称老客户订单回归且期限紧急[5] - 美国零售商担忧圣诞季缺货，小企业主大卫·毛罗称关税协议"意味着今年将是有玩具的圣诞节"[5] 行业应对策略 - 中国玩具商加速多元化布局：义乌出口商拓展东南亚、中东及欧洲市场，开发针对当地文化的专属产品[7][8] - 产品附加值提升：东莞模型工作室推出单价超6000元的高仿真车辆模型，欧洲订单排期至年底[10] - 中东市场通过本土化IP玩具打开销路，南美市场以定制化服务取胜，相关需求持续增长[11] 产业升级与新兴市场 - 部分企业转向AI玩具研发，墨西哥客户联合测试AI娃娃机芯以适配本地需求，放弃低价竞争路线[12] - 东南亚、中东欧、拉美成为新增长点，当地对高性价比和创新型玩具需求上升，但需注意文化差异[13] - 专家建议中小企业聚焦细分领域，利用跨境电商和数字营销拓展市场，通过行业协会共享资源抵御风险[13]

公司经营情况 - 2024 年度实现营业收入 271,530.60 万元，归属于上市公司股东的净利润为 -28,528.80 万元 [2] - 2025 年第一季度实现营业收入 65,755.93 万元，归属于上市公司股东的净利润为 4,910.15 万元 [2] IP 业务发展 - 聚焦核心 IP，创作精品内容，根据用户需求创新，拓展新生代喜好内容，推动年轻向内容规划创作与运营，借力年轻化场景跨界合作 [3] 潮玩业务规划 - 以“品牌塑造 + 产品深耕”为核心战略，线上构建传播矩阵，线下深化沉浸式体验，分层运营提升用户黏性 [4] - 巩固叠叠乐品类优势，拓展毛绒玩偶、可动玩偶/盲盒、智能潮玩等新品类，探索自有 IP 潮玩化运营 [4] - 寻找酒店、游乐场等新渠道，加快下沉三四线渠道 [4] 智能产品业务推进 - 以“IP 情感连接 + AI 技术赋能”为核心，深度接入大模型平台，优化交互体验 [5] - 围绕知名 IP 打造矩阵化智能产品线，开发角色专属 AI 玩偶 [6] - 开拓 B 端市场，与电信运营商合作，提供定制化礼赠品解决方案 [6] 新品类拓展 - 重点拓展卡牌品类，围绕自有 IP 开发产品，施行“IP 内容赋能 + 玩法创新驱动 + 产业链生态共创”策略，整合渠道社群化运营体系 [6] K12 玩具业务布局 - 以变革、聚焦为主基调，提升产品力和全渠道综合营销能力 [6] - 自有 IP 项目中，“超级飞侠”聚焦变形品类，“铠甲勇士”聚焦可动人偶系列爆款，潮流竞技类项目持续迭代 [6] - 外部 IP 合作项目中，依托全球知名 IP 开发“变形金刚”“三丽鸥”“小马宝莉”等系列产品 [6] - 落实渠道品牌营销变革，以“奥迪双钻”为核心焕新终端形象 [6]