文章核心观点 - 文章通过奇安信董事长齐向东的视角，阐述了金融支持与制度保障对民营科技企业发展壮大的关键作用，并展示了在国家战略引导下，民营科技企业在人工智能、网络安全等前沿领域的创新活力与成果 [1][4][7] 金融支持与融资历程 - 民营科技企业普遍存在“轻资产、缺抵押”的特质，面临融资约束、资金周转压力以及研发投入大、周期长、风险高的困境，导致金融机构望而却步 [3] - 奇安信在2017至2019年间完成5轮共计65亿元的融资，为持续高研发投入提供了关键资金 [4] - 2020年7月22日，奇安信借助科创板注册制改革成功上市，募得资金进一步用于技术研发与战略布局 [4] - 上市后，公司获得来自十多家银行的授信，通过灵活的信贷模式有效补充了运营和发展资金 [4] - 金融支持体系覆盖企业全生命周期：创投基金扶持初创期企业；科创板打破“盈利才能上市”门槛，包容研发投入大的战略性新兴产业公司；银行创新信贷模式，扩大知识产权、股权质押贷款覆盖面 [5] 政策与制度保障 - 2025年5月20日，《民营经济促进法》正式实施，将“两个毫不动摇”写入法律，从制度层面明确了民营企业与国有企业在法律地位、权利救济、司法保护等方面的平等地位 [6] - 该法律的实施为民营企业提供了长期稳定的制度保障，有助于稳定预期、增强信心 [6] - 2016年4月19日的网络安全和信息化工作座谈会为网络安全行业发展指明了方向，明确提出要加快构建关键信息基础设施安全保障体系 [1] 企业创新与发展成果 - 奇安信响应国家“人工智能+”号召，坚持AI驱动安全，推动安全技术产品AI化迭代升级 [7] - 公司紧扣AI安全治理，打造AI大模型安全防护技术与产品，其“大模型卫士”已在超过20个行业完成实验局验证 [7] - 在更广阔的民营经济领域，企业在具身智能、低空经济等前沿领域取得瞩目成果，硬核科技产业化步伐加快 [7] - 民营科技企业在产业链强链补链中作用突出，并积极参与国家重大工程项目 [7] - 以“新三样”为代表的民营经济优质产品加速出海，民营企业国际竞争力增强 [7] 现存挑战与建议 - 部分政策在基层落实中存在不精准、不协同、不稳定现象，影响企业长期投资与创新布局信心 [8] - 建议加强民营企业诉求监测分析，做好政策衔接与动态调整 [8] - 建议更多推行功能性、普惠性政策，并利用数字技术推动政策直达快享，借助大数据促进惠企资金快速到位，降低企业政策获取成本与时间成本 [8]

业绩预告核心数据 - 预计2025年度营业收入约为43.91亿元 较上年同期的43.49亿元小幅增长 [1] - 预计2025年度归属于母公司所有者的净利润为-13.59亿元至-11.34亿元 同比减亏2056.43万元至2.45亿元 减亏幅度为1.49%至17.76% [1] - 预计2025年度扣非后净利润为-15.95亿元至-13.32亿元 同比减亏1650.99万元至2.80亿元 减亏幅度为1.02%至17.37% [1] - 上年同期业绩为 营业收入43.49亿元 归母净利润-13.79亿元 扣非净利润-16.12亿元 基本每股收益-2.02元 [2] 经营与财务表现 - 预计2025年全年销售回款约为51.40亿元 同比增长约8.03% [3] - 预计经营活动产生的现金流量净额约为-0.61亿元 同比改善约2.81亿元 现金流水平创上市以来最佳 [3] - 公司三费金额（销售、研发、管理费用）同比进一步降低约16% [3] - 报告期内计提了一定的资产减值准备 对本期利润产生影响 [4] - 扣非前后净利润差异主要系2025年公司参股投资企业公允价值变动所致 [5] 行业环境与公司战略 - 网络安全市场下游需求尚处于复苏过程中 市场竞争依然较为激烈 [3] - 国内“十五五”规划全面推进 新修订的《网络安全法》及配套法规政策落地实施 释放政策红利 [3] - AI大模型及智能体技术加速渗透千行百业 给网络安全行业带来新的市场机遇 [3] - 公司围绕聚焦大客户及核心产品战略经营 在市场侧坚定执行核心大客户战略 多次斩获千万级大单 [3] - 在产品侧以客户解决方案视角打造核心产品组合 AISOC、大模型卫士等新产品成功实现规模化应用 [3] - 在管理上持续提升精细化管理水平 坚定以回款和毛利为主要经营单元的考核导向 [3]

涉及的行业与公司 * 公司：奇安信集团，中国网络安全行业领军企业[2][3][4] * 行业：网络安全行业，特别是人工智能安全领域[2][6][14] 核心财务表现与运营亮点 * **单季度业绩强劲**：第三季度营收10.96亿元，同比增长18.22%，归母净利润1.53亿元，同比大增140.03%，经营性现金流净额同比增长118.47%[2][3] * **现金流显著改善**：第三季度销售回款12.24亿元，同比增长70.53%，单季度归母净利润和经营性现金流净额均为上市以来首次转正[2][3] * **前三季度整体改善**：前三季度营业收入28.39亿元，同比增长4.72%，归母净利润-6.17亿元，同比改善47.54%，经营性现金流净额-10.42亿元，同比改善23.93%[3] * **降本增效成果显著**：通过严格费用管控，三费总金额同比减少4.2亿元，费用率下降15.51个百分点[2][5] * **企业级客户为主力**：企业级客户收入占主营业务收入78%以上，运营商、制造业、特种金融等行业收入同比增速分别为60%、46%、32%和30%[2][5] 产品技术与战略进展 * **AI安全领域取得突破**：AI SOC产品应用于全球知名豪华车企，大模型卫士获公安部认证，发布中国东盟人工智能安全研究院的大模型安全护栏产品[2][3] * **渠道体系改革**：召开全国渠道合作伙伴大会，推出21款渠道专属分销产品，通过江河平台优化项目报备机制，提高商机转化率[5][13] * **行业地位稳固**：在IBC最新发布的市场报告中入选多个细分领域，在CCIA评比中竞争力排名第一[5][18] 行业动态与政策影响 * **新修订的《网络安全法》带来机遇**：新法将于2026年1月1日实施，增加了人工智能安全与发展内容，预计将促使重要客户增加网络安全投资，对业务有极其正向的影响[2][6][7] * **产业升级与集中度提高**：网络安全从成本问题转变为生死问题，服务订单向头部企业汇集，行业集中度将提高，有利于奇安信等头部公司[4][14][15] * **国家授时中心APT攻击事件警示**：反映出需要构建实战化纵深防御体系和内生安全运营体系以应对复杂网络威胁[11] 公司融资与资本结构 * **发债计划背景**：计划发行不超过20亿元的科技创新债券，旨在支持业务扩展及研发投入，优化资本结构，降低融资成本[8][9][10] * **融资渠道优化**：有息负债主要以银行借款为主，发行科技创新债券可拓宽融资渠道，获得低成本资金支持[9] 挑战与应对 * **毛利率小幅下滑原因**：行业竞争激烈、客户预算受限导致毛利较低的安全服务占比提升、渠道体系改革尚未充分发挥互补作用[12] * **未来毛利率展望**：公司需要进一步优化产品结构和销售策略，渠道体系改革有望推动未来毛利率提升[12][13] 战略协同与股东结构 * **与中国电子协同深化**：中国电子将网络安全作为独立战略板块，由奇安信承担发展任务，中国电子旗下中电金投控股有限公司以23.19%的持股比例成为奇安信集团第一大流通股东[4][18] * **国家队定位与使命**：奇安信被视为国家队一员，肩负发展网络安全产业的重要任务[18][19] 未来发展机遇 * **新技术增量市场**：大模型应用发展带来垂类模型研究和产品应用优势[16] * **大模型自身安全需求**：数据保护需求增加，品牌和技术优势将吸引更多客户[16] * **军工业务增长**：地缘政治紧张下，网络战频发，在APT发现及关键信息基础设施保护领域具备优势[16][18] * **行业集中度提高**：不利经济环境下小公司被淘汰，头部公司竞争力增强[15][16]

核心观点 - 公司成功扭亏为盈，股价出现涨停，市场关注点在于其从传统安全软件商向“AI+安全”一体化解决方案提供商的结构性转型 [1] 财务表现 - 第三季度实现营业收入22.41亿元，同比增长16.88%，增速高于上半年3.67%的同比增幅 [2] - 第三季度实现归母净利润1.60亿元，同比扭亏为盈，迎来重要拐点 [2] - 2025年前三季度研发费用占营业收入比例近40%，远高于行业平均水平 [2] - 截至9月末货币资金余额约223.3亿元，流动比率3.59倍，短期偿债压力可控 [2] AI业务进展与商业化 - 2025年10月在AI政企市场连续中标，累计金额超3亿元，包括武汉项目1.32亿元、呼和浩特项目约1.6亿元及宁波项目2268万元，部分项目服务周期为18个月，收入具备持续性与可预测性 [3][4] - 已形成从底层大模型到上层应用、AI硬件、AI安全产品和智能体的完整生态闭环 [4] - “360智脑”系列模型“360zhinao2-o1.5”在SuperCLUE中文大模型评测中综合能力位列国产大模型第一梯队，获得测评第四名 [4] - “纳米AI搜索”及“纳米AI智能体”月度Web访问量合计超4.5亿次，国内排名第二、三名；7月月活超1200万，国内排名TOP 10 [5] - 通过“蜂群引擎”实现多智能体协同框架突破，千Token成本比国际顶尖模型低80% [5] - 推出“大模型卫士”应对提示注入攻击等新型风险，并打造“安全专家智能体”，形成“AI+安全”双轮驱动模式 [5] 政策与行业环境 - 2025年10月新修《网络安全法》通过，新增条款明确国家支持AI关键技术研发、基础设施建设及安全监管，并将AI安全提升至立法高度 [7] - 《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确提出“全面实施‘人工智能+’行动”，强调深化网络空间安全治理及AI与产业结合 [7] - 外部政策环境与公司“AI+安全”战略高度契合，AI安全立法与“十五五”人工智能+行动构成十年级产业红利 [7]

核心观点 - 公司成功扭亏为盈，标志着从“安全软件商”向“AI+安全”一体化解决方案提供商的结构性转折 [1] 财务表现 - 第三季度实现营业收入22.41亿元，同比增长16.88%，增速高于上半年的3.67% [2] - 第三季度实现归母净利润1.60亿元，同比扭亏为盈 [2] - 2025年前三季度研发费用占营业收入比例近40%，远高于行业平均水平 [2] - 截至9月末货币资金余额约223.3亿元，流动比率3.59倍，短期偿债压力可控 [2] AI业务进展 - 2025年10月连续中标多个AI政企项目，累计金额超3亿元，部分项目服务周期为18个月，收入具备持续性 [3][4] - 模型能力持续迭代，“360智脑”系列最新模型在权威评测中综合能力稳居国产大模型第一梯队 [4] - “纳米AI”用户规模快速增长，其搜索及智能体月度Web访问量合计超4.5亿次，月活超1200万，国内排名前列 [5] - 通过“蜂群引擎”实现多智能体协同，千Token成本比国际顶尖模型低80% [5] - 将AI与安全基因深度融合，推出“大模型卫士”和“安全专家智能体”等产品 [5] 政策环境 - 新修《网络安全法》将AI安全与发展提升至立法高度，支持运用人工智能新技术提升网络安全保护水平 [7] - “十五五”规划建议明确提出“全面实施‘人工智能+’行动”，与公司“AI+安全”战略方向高度契合 [7] - AI安全立法与“十五五”人工智能+行动构成十年级产业红利 [7]

公司技术突破 - 纳米AI多智能体系统完成从L1到L4全链路技术跃迁 [1] - 推出蜂群引擎协同框架 通过全局任务解析机制实现复杂任务智能拆解 [1] - 实现比国际顶尖模型低80%的千Token成本 [1] 安全服务创新 - 基于安全即服务理念打造安全云平台 推动用户从采购设备转向订阅服务 [1] - 推出安全专家智能体 有效增强对新型网络威胁的看见+处置能力 [1] - 针对AI技术普及风险推出大模型卫士 专门应对提示注入攻击、数据泄露、内容安全及模型幻觉等风险 [1] 行业地位提升 - 获任AIIA智能体技术研究工作组联席组长单位 [1] - 在AI智胜未来暨智能体创新应用论坛上展示技术成果 [1]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入17.42亿元 [2][4] - 净利润及扣非净利润亏损规模收窄 [2] - 三费总金额同比下降2.57亿元 三费费用率同比下降12.38个百分点 [2][4] - 第二季度单季度销售回款10.34亿元 同比增长8% [4] 客户结构与行业分布 - 企业级客户收入占比78.74% 政府客户占比14.54% 公检法司客户占比6.72% [3] - 能源 金融 运营商 特种四大行业合计收入占比超50% [3] - 百万级以上客户收入贡献超60% [3] - 重点聚焦200家超大客户 在金融 运营商 能源 制造 消费品 政府等行业获大单 [3] 运营效率提升 - 人均创收24.44万元 同比增长14.93% [4] - 人均销售回款23.23万元 同比增长6.03% [4] - 设立回款专项管理组织推动应收尽收 [4] 产品与技术创新 - 十余款核心产品新签订单额同比增长约6% [5] - 云与大数据安全新签订单额同比增长超24% [5] - 工业互联网安全新签订单额同比增长超61% [5] - 安全服务新签订单额同比增长超24% [5] - 推出奇安云镜(零信任SASE) 新一代网络资产攻击面管理系统(CAASM)等新品 [6] AI战略推进 - 天眼 天擎 椒图等核心产品进行AI+创新升级 [6] - AI+代码卫士在近10家头部客户验证成功 [6] - 自研安全智能体(AI Agent)已在客户侧试点 [6] - 研发人员AI代码助手使用率超90% AI生成代码占比达5% [6] 海外市场拓展 - 中标某国有银行海外分支机构项目 金额超2000万元 [3] - 该项目为中资网安厂商在该地区最大单体项目 [3] - 在金融行业海外市场树立重要标杆 [3]

360集团AI安全战略 - 360集团创始人周鸿祎提出"以模制模"思路 即利用大模型对抗大模型安全威胁 [1] - 公司计划推出大模型卫士产品 针对性解决攻击防护 隐私泄露 内容错误等风险 [1] - 该方案同时致力于缓解AI幻觉问题 提升大模型输出可靠性 [1] AI安全技术发展方向 - 行业技术路径呈现对抗性升级趋势 采用同类技术手段构建防御体系 [1] - 大模型安全防护需覆盖攻击防御 数据安全 内容审核等多维度 [1]

大模型安全风险与应对措施 核心观点 - 大模型在落地应用中面临三大主要安全风险：幻觉问题、攻击门槛降低、国家级高级威胁攻击 [1][2] - 360集团提出两项解决方案：智能体安全专家实时防御、"大模型卫士"监控指令与输出 [3] 大模型安全风险 - **幻觉问题**：大模型会一本正经地编造错误信息，在工业生产和政务领域可能造成严重后果，尤其是智能体具备工具操纵能力后危害更大 [1] - **攻击门槛降低**：大模型使非编程人员也能发动"注入攻击"，例如通过指令窃取企业机密文件，前台人员亦可实施攻击 [2] - **国家级威胁升级**：黑客将经验嵌入大模型后可操纵50-500个智能体，网络安全演变为算力对抗，数字黑客无需休息 [2][3] 360集团解决方案 - **智能体安全专家**：通过算法实时检测和防御攻击，实现"以算法对抗算法" [3] - **大模型卫士**：监控指令输入与输出合理性，结合搜索和企业知识库降低幻觉概率 [3]

AI对传统制造业的影响 - AI为传统制造业带来难得的发展机会 [1] - 人工智能应用需以场景应用为牵引 [1] - AI技术发展给机器人等新兴行业带来新压力 [1] AI在企业中的应用与挑战 - AI能提升用户体验并推动企业快速响应市场需求 [3] - 人工智能辅助决策可提升数据质量、场景价值和人的创造力 [3] - AI取代重复性劳动的同时会创造新岗位 需社会在培训和转岗方面做好准备 [5] - 员工需具备更强思考能力和批判性思维以发挥AI真正作用 [5] 网络安全与AI的挑战 - 数字黑客和大模型"幻觉"成为网络安全新挑战 [6] - 企业正打造智能体安全专家 用机器对抗机器解决网安问题 [6] - 研究"大模型卫士"以控制AI指令执行中的"幻觉"降低被攻击概率 [6] AI智能体经济的监管与发展 - 需监控AI智能体学习速度和社会影响 [8] - 建议建立配套政策和道德监管体系后再应用AI [8] - 呼吁员工参与标准制定以最小化AI负面影响 [8] AI在机器人行业的应用与趋势 - 海尔布局工业机器人、家用机器人 未来可能发展人形机器人 [9] - 技术变革推动机器人行业大变革 AI带来新挑战 [11] - 人形机器人火爆与技术进步和市场拓展相关 科技公司需保持持续进步 [11]