纪要涉及的行业和公司 - 行业：网络安全行业 - 公司：启明星辰集团 纪要提到的核心观点和论据 经营情况 - 2025 年上半年，启明星辰实现收入 11.15 - 11.75 亿元，归母净利润 -1.03 - -0.73 亿元，扣非净利润 -1.83 - -1.53 亿元，营业收入同比下降，受外部环境和市场需求调整影响，也因主动减少低毛利率集成类项目，但中移内部自采安全产品和服务收入显著增长[2][3] - 综合毛利率同比增长超 2 个百分点，应收账款账面价值下降，经营性现金流明显增长，二季度单季度经营性净现金流转正，为上市以来首次[2][3][4] - 归母净利润同比增长 43% - 60%，因对参股企业持仓管理锁定收益，增加投资收益和公允价值变动收益，但扣非净利润因收入和毛利下降同比下滑[3][7] 与中国移动协同 - 在新任董事长带领下，与中国移动进行深度资源整合和战略协同，未来将确立重要支撑角色，打造世界一流网络安全公司和国家队，加大研发创新，提升服务质量，支撑中国移动业务[5] - 落地节奏上，在云安全、DICT 等业务提升协同业绩，扩大中移自产项目市场份额，随着业务企稳、协同效应释放和创新业务商业化提速，有望迎来经营效益持续改善新阶段[5] 研发投入 - 2025 年上半年降本增效，压降费用，但在战略创新型研发投入保持高强度，研发投入占收入比重依然很大，通过人工智能技术提升研发效率，优化研发投入结构，AI 编码提升整体研发效率 30%以上[2][6][7][12] 市场机遇与战略布局 - 市场机遇集中在 AI 赋能客户、场景聚焦和协同发展，将聚焦 ToB 客户大场景，兼顾互联网大厂、ToC、ToH 场景，技术战略上对稳定币相关业务有布局但未直接参与[3][15] - AI 研发方面，2024 年起加大投入，2025 年春节前后加快速度，明确从大模型到智能体再到智能体集群的技术路线，适应全球大模型竞赛调整研发节奏[11][12] 下游客户需求与订单 - 网络安全行业下游客户需求承压，未来趋势难测，将客户分为大 B、SMB、ToC/ToH 三类，不同客户市场信号和努力方向不同，大型 ToB 客户预算拐点与 Basic Six 科创方向相关[15][16] - 2025 年上半年整体订单下降，因控制低毛利集成项目，但金融、卫生医疗和特殊行业订单和收入双增长超 20%，水利、交通市场需求强劲，政府及公检法领域受预算影响订单下滑，拖累整体收入，与中国移动关联交易上半年下降，但中移自采部分业务收入上升[16][18][20] 应对措施 - 应对政府及公检法领域预算减少，加强内部销售管理，与中国移动政企部门沟通，加快云安全及 DICT 业务推进，扩大合作覆盖范围，下半年随着国债资金到位，政府行业有望稳定恢复[19] - 重视应收账款管理，逐级分层考核，加强回款和现金流管理，目标是改善经营性净现金流，确保公司健康发展[22] 行业展望 - 网络安全板块存在利润修复向上趋势，各公司降本增效，毛利率未大幅波动，启明星辰毛利率小幅提升，市场需求虽整体恢复需观察，但大模型应用安全、AI 赋能安全和数据要素的数据安全 2.0 和 3.0 带来新需求，启明星辰相关产品获市场认可，对下半年业绩持乐观态度[23][24] 重点产品 - 未来一到两年内，大模型应用安全产品（大模型应用防火墙、大模型访问安全代理）、AI 赋能安全、数据安全（数据安全治理平台、可信数据空间）有较大市场潜力[25][29] - 启明星辰在大模型应用安全的核心产品为大模型应用防火墙、大模型访问安全代理和大模型应用系统安全评估[27] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2025 年初披露与中国移动关联交易目标金额 19.5 亿元，上半年完成率低，同比下降，策略是提升质量，提升自有安全产品和服务比重提高毛利率，下半年提升中移内部自产业务比重，拓展与中移政企业务合作[20][21] - 2025 年各细分行业对启明星辰需求变化，政府端需求仍重要，公安行业全年预期平稳，特殊行业预计提升，交通、水利有新需求，金融行业稳定增长，能源行业南网下半年预计有突破，国网有待提升，央企市场需求明确[30]

公司战略与产品发布 - 公司发布ASIC&AI战略新品，包括ASIC智能下一代防火墙、数据中心防火墙、大模型一体机等5款产品，核心战略为"ASIC筑基，AI领航"，目标2028年进入中国安全厂商前五位[1] - "双A"战略通过自研ASIC芯片与AI技术双轮驱动，构建至少五年技术壁垒，ASIC芯片突破传统CPU防火墙性能瓶颈，AI技术赋能安全运营与运维[5][7] - ASIC芯片项目"Venus"耗时四年完成开发，使公司成为全球第三家采用ASIC芯片执行防火墙策略的网络安全公司，芯片预计2023年10月量产，2024年上半年完成平台切换[4] 技术创新与性能突破 - 自研28nm ASIC芯片一次性流片成功，采用创新架构设计和全流程国产化工艺，突破国产芯片性能瓶颈，提升防火墙吞吐性能，已在金融、能源等领域验证[3][4] - ASIC防火墙时延压缩至<4.8us，较同类产品降低80%-90%，每G流量功耗降低50%以上，满足金融高频交易等实时交互场景需求[7] - 公司产研团队约10%工作由AI完成，AI技术覆盖设备运维、数据安全及安全运营三大场景，显著提升分类分级效率和威胁响应能力[8] 市场拓展与经营规划 - 2023年神州数码入股后建立事业部制度，销售团队人均提效约90%，重点拓展金融、政府、能源等行业，港澳业务盈利同比提升40%[9] - 2023-2025年为战略调整期核心目标减亏，2026-2028年为跨越期，ASIC产品规模上市后将提升市场份额和盈利能力[9] - 通过深耕港澳延伸东南亚业务，布局拉美市场，打造全信创产品线覆盖国内外市场，直面国际品牌竞争[10]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 公司25Q1营收下降因一季度网络安全市场机遇与挑战并存，下游客户需求未明显好转；利润转正因营业成本同比减少41.8%、销售管理及研发费用合计同比减少约15%、投资收益同比增加165.89%、公允价值变动收益同比增加198.18% [10] - 自2025年2月6日起启明星辰以周为单位加速产品迭代，构建完整大模型应用安全产品矩阵，形成全场景防护体系，还积极构建多智能体、智能体集群安全体系 [10] - 考虑下游需求下滑及公司投资收益和公允价值变动收益波动致利润下滑，将2025 - 2026年EPS预测由0.88/1.12元下调至0.16/0.24元，预测2027年EPS为0.36元；长期看好公司战略新兴业务布局和与中国移动控股合作，维持“买入”评级 [10] 相关目录总结 市场数据 - 收盘价15.46元，一年最低/最高价12.19/20.02元，市净率1.65倍，流通A股市值11,213.80百万元，总市值18,835.99百万元 [7] 基础数据 - 每股净资产9.37元，资产负债率15.85%，总股本1,218.37百万股，流通A股725.34百万股 [8] 盈利预测与估值 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|4,507|3,315|3,714|4,164|4,670| |同比（%）|1.58|(26.44)|12.04|12.10|12.16| |归母净利润（百万元）|741.14|(226.30)|194.90|292.24|432.73| |同比（%）|18.37|(130.53)|186.12|49.95|48.07| |EPS - 最新摊薄（元/股）|0.61|(0.19)|0.16|0.24|0.36| |P/E（现价&最新摊薄）|25.41|(83.23)|96.65|64.45|43.53| [1] 三大财务预测表 - 资产负债表、利润表、现金流量表及重要财务与估值指标预测数据见文档 [11]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 公司2025年一季报业绩符合市场预期，营收下降因下游客户需求未明显好转，利润转正得益于营业成本减少、费用降低、投资收益和公允价值变动收益增加 [2][10] - 公司自2025年2月6日起以周为单位加速产品迭代，构建完整大模型应用安全产品矩阵和防护体系，还积极构建多智能体、智能体集群安全体系 [10] - 考虑下游需求下滑及公司投资收益和公允价值变动收益波动，下调2025 - 2026年EPS预测，预测2027年EPS为0.36元，长期看好公司战略新兴业务布局和与中国移动控股合作，维持“买入”评级 [10] 相关目录总结 盈利预测与估值 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|4,507|3,315|3,714|4,164|4,670| |同比（%）|1.58|(26.44)|12.04|12.10|12.16| |归母净利润（百万元）|741.14|(226.30)|194.90|292.24|432.73| |同比（%）|18.37|(130.53)|186.12|49.95|48.07| |EPS - 最新摊薄（元/股）|0.61|(0.19)|0.16|0.24|0.36| |P/E（现价&最新摊薄）|25.41|(83.23)|96.65|64.45|43.53| [1] 市场数据 - 收盘价15.46元，一年最低/最高价12.19/20.02元，市净率1.65倍，流通A股市值11,213.80百万元，总市值18,835.99百万元 [7] 基础数据 - 每股净资产9.37元，资产负债率15.85%，总股本1,218.37百万股，流通A股725.34百万股 [8] 三大财务预测表 资产负债表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |流动资产|8,402|8,718|9,254|10,030| |货币资金及交易性金融资产|2,540|3,594|3,153|2,965| |经营性应收款项|4,957|4,209|5,112|5,981| |存货|463|453|516|600| |合同资产|17|31|35|34| |其他流动资产|425|430|438|450| |非流动资产|5,376|5,415|5,448|5,468| |长期股权投资|351|413|477|498| |固定资产及使用权资产|653|611|543|479| |在建工程|0|0|0|0| |无形资产|365|425|510|629| |商誉|704|704|704|704| |长期待摊费用|30|30|30|30| |其他非流动资产|3,273|3,232|3,183|3,128| |资产总计|13,778|14,133|14,702|15,498| |流动负债|2,208|2,367|2,644|3,007| |短期借款及一年内到期的非流动负债|17|17|17|17| |经营性应付款项|1,186|1,240|1,423|1,611| |合同负债|292|245|296|351| |其他流动负债|713|866|908|1,027| |非流动负债|142|142|142|142| |长期借款|0|0|0|0| |应付债券|0|0|0|0| |租赁负债|17|17|17|17| |其他非流动负债|124|124|124|124| |负债合计|2,350|2,509|2,786|3,149| |归属母公司股东权益|11,416|11,611|11,903|12,336| |少数股东权益|13|13|13|14| |所有者权益合计|11,429|11,624|11,916|12,349| |负债和股东权益|13,778|14,133|14,702|15,498| [11] 利润表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入|3,315|3,714|4,164|4,670| |营业成本(含金融类)|1,367|1,598|1,782|1,979| |税金及附加|29|19|21|23| |销售费用|988|1,003|1,041|1,121| |管理费用|206|204|208|224| |研发费用|852|891|958|1,051| |财务费用|(60)|0|0|0| |加:其他收益|125|186|208|234| |投资净收益|(4)|37|42|47| |公允价值变动|(93)|100|20|20| |减值损失|(272)|(117)|(117)|(117)| |资产处置收益|1|0|0|0| |营业利润|(310)|205|308|456| |营业外净收支|(8)|0|0|0| |利润总额|(319)|205|308|456| |减:所得税|(91)|10|15|23| |净利润|(227)|195|293|433| |减:少数股东损益|(1)|0|0|0| |归属母公司净利润|(226)|195|292|433| |每股收益 - 最新股本摊薄(元)|(0.19)|0.16|0.24|0.36| |EBIT|(272)|(1)|155|272| |EBITDA|(48)|229|396|522| |毛利率(%)|58.77|56.97|57.21|57.62| |归母净利率(%)|(6.83)|5.25|7.02|9.27| |收入增长率(%)|(26.44)|12.04|12.10|12.16| |归母净利润增长率(%)|(130.53)|186.12|49.95|48.07| [11] 现金流量表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |经营活动现金流|(315)|1,186|(229)|15| |投资活动现金流|(2,251)|(232)|(232)|(223)| |筹资活动现金流|(420)|0|0|0| |现金净增加额|(2,986)|954|(462)|(208)| |折旧和摊销|224|230|241|250| |资本开支|(266)|(208)|(217)|(261)| |营运资本变动|(548)|782|(818)|(717)| [11] 重要财务与估值指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |每股净资产(元)|9.37|9.53|9.77|10.12| |最新发行在外股份（百万股）|1,218|1,218|1,218|1,218| |ROIC(%)|(1.65)|(0.01)|1.24|2.12| |ROE - 摊薄(%)|(1.98)|1.68|2.46|3.51| |资产负债率(%)|17.05|17.75|18.95|20.32| |P/E（现价&最新股本摊薄）|(83.23)|96.65|64.45|43.53| |P/B（现价）|1.65|1.62|1.58|1.53| [11]

业绩表现 - 2025年一季度净利润159.7万元，同比扭亏为盈，毛利率提升8个百分点[1] - 三费合计较上年同期降低15%，通过全链条运营效率优化释放利润空间[1] - 在网络安全行业复苏承压背景下实现逆势突破，释放长期投资价值信号[1] AI安全战略布局 - 公司前瞻把握AI安全战略机遇，锚定AI大模型驱动的安全产业新赛道[2] - 依托中国移动九天大模型技术底座，发布"九天·泰合安全大模型"及行业首个全周期AI安全解决方案"安星智能体"[2] - 以周为周期实现产品迭代闭环，构建完整的大模型应用安全产品矩阵[2] - 大模型应用安全成为重要业务增量，形成大模型安全三件套产品（防火墙/访问代理/安全评估）[3] 与中国移动战略协同 - 2024年与中国移动关联交易销售额达10.83亿元，70%来自协同拓展的政企安全业务[4] - 信创安全业务和云安全业务分别实现15%和20%收入增速[4] - 2025年预期向中国移动及其控制企业销售商品金额约19.5亿元[5] - 承担中国移动安全大模型战略研发任务，安全能力集成至"移动云电脑"等入口级产品[5] 技术创新与产品突破 - 2024年度在AI+安全领域进行技术强投入，形成行业标杆落地案例[2] - 构建覆盖全场景的大模型应用安全防护体系，包括防火墙/访问代理/脱敏罩/评估检查等产品[2] - 在CH市场实现业务模式突破，云电脑业务订单金额达千万级[4] - 个人与家庭智慧场景商业模式取得突破，安全服务月活用户达百万级[5]