投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括高盛中国证券、广发证券、建信养老金、浙江纳轩私募基金管理有限公司等 [2] - 时间为2025年6月30日 [2] - 地点为公司四楼会议室和线上会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会办公室主任兼证券事务代表梁玉韬 [2] 业务相关问题解答 增量与存量业务毛利率差异原因 - 增量业务与主机厂签合同，存量业务与终端客户签合同，购买主体不同 [2] - 增量业务定价取决于招投标，与竞争程度相关，存量业务首次谈判定价或按框架合同价，后续沿用历史价，增量业务价格通常低于存量业务 [2] - 增量业务包含毛利率低的密封辅助系统，存量业务通常不包含 [2] 产品应用领域 - 公司机械密封产品主要用于旋转动设备，目前未发现核聚变领域机械密封需求 [2] 并购经验与方向 - 并购是长期战略和高风险投资，不设短期目标 [3] - 选择标的考虑业务与战略契合度、协同效应、团队契合度、企业文化和发展理念 [3] - 认为整合更重要，通过四次收购子公司积累经验，形成适合公司的整合方案 [3] - 一直接触合适标的并保持联系，条件成熟时迅速收购 [3] - 坚持以主业为重，构建大密封产业集群，走专业化道路，慎重考虑跨行业并购，即便跨行业也选密封产业上下游有核心竞争力企业，不以跨行业并购为主要业绩增长模式 [3] 新增产能投入产出比 - 不考虑土地、厂房等因素，机械密封板块新增设备投入产出比约为1:10 [3]

市场份额 - 国内中高端机械密封市场存量业务约 60 亿 - 70 亿，石化领域存量业务占 25%，公司在国内石化领域存量市场市占率约 20%出头，增量市场大项目中市占率达 60% - 70% [2] 项目区别 - 海外项目与国内项目在四方面有明显区别，包括对产品技术工艺要求更高更复杂、建设周期更长、对人员综合素质要求更高、语言要求高 [2][3] 毛利率情况 - 国际市场增量业务整体毛利率比国内市场增量业务略高，存量业务虽数据参考性低，但分析认为国际市场存量业务整体毛利率也高于国内 [3] - 国内因需求低迷、下游资本开支减少、主机厂竞争加剧，公司部分增量业务项目降价，毛利率下滑，目前处于低水平，大幅下降可能性不大，且利于提升增量市场份额，存量业务毛利率相对稳定 [3]

收购交易概述 - 公司拟以自有资金2 04亿元收购上海嘉诺密封技术有限公司49%股权 交易完成后持股比例将从51%提升至100% [1] - 此前2024年3月公司已完成对上海嘉诺51%股权的收购 作价2 13亿元 标的整体估值保持5 02亿元 增值率102 63% [1][3] - 两次收购采用相同估值基准 未重新评估 扣除分红后标的100%股权评估值为4 18亿元 [3] 标的公司业绩表现 - 上海嘉诺2024年实现营业收入3 56亿元 净利润7466 01万元 扣非净利润7184 26万元 超额完成首年业绩承诺（4150万元） 完成率达173% [1][5] - 2025年前5个月标的实现营业收入1 47亿元 净利润3036 81万元 截至5月末资产总额3 78亿元 净资产2 15亿元 [5] - 标的与公司业务协同性强 专注于油气装备、工程机械等密封件细分领域 与公司现有液压气动密封产品形成互补 [2] 并购协同效应 - 收购将强化市场布局优势 丰富密封材料技术及产品类型 拓宽销售渠道覆盖更多工业装备领域 [2][6] - 整合后可增强规模采购优势降低成本 优化库存管理系统减少积压风险 提升管理运营效率 [6] 财务影响 - 上海嘉诺并表后 公司2024年营业收入达7 16亿元（同比+97 02%） 净利润5317 14万元（同比+43 35%） [1][5] - 2025年一季度公司营业收入1 81亿元 净利润2477 42万元 同比增速达26 92%-54 62% [6] - 对比收购前2022-2023年 公司营收增速从-17 11%/6 69%显著提升 净利润结束连续两年下滑趋势（2023年3709万元） [5]

国际业务模式 - 前些年主要为国内主机厂国际订单配套密封产品，随主机厂出口获海外终端用户业绩，现依靠配套国内主机厂出海占比下降，可与国外终端用户直接深入交流，进入部分终端客户区域合格供应商名录，还与国际著名主机厂直接合作并取得业绩 [2][3] 应收账款管理 - 服务于石油化工等行业，主要客户为国有大型龙头企业等，信用较好，严控客户信用评级，加大货款催收力度，建立业务人员考核制度，定期清理分析账龄较长应收账款以提高资金周转率 [3] 国际业务发展展望 - 紧跟“一带一路”倡议，沿线市场拓展成果显著，品牌知名度与影响力提升，国际业务团队成熟壮大，获取订单能力增强，但受地缘政治和业务体量增加等影响，2025 年国际业务仍增长但增速或放缓 [3] 国际业务市场空间 - 广义机械密封国际市场存量业务市场容量约 400 亿人民币，“一带一路”沿线国家市场空间约占 1/3，公司在沿线为增量业务，难以准确判断新项目量，策略是密切关注市场，跟进新项目 [4] 关税影响 - 产品主要出口“一带一路”倡议国家，无对美直接出口业务，少量美国进口原材料有替代品牌，暂未受关税直接影响 [5] 核电业务进展 - 公司是国内机械密封行业龙头，唯一拥有核主泵机械密封业绩，但核电项目从批建到形成订单需 3 年以上，目前未感受到明显进展 [5]

2025年05月09日，唯万密封2024年度业绩说明会在全景网顺利举行。出席本次业绩说明会的人员有董事 长、总经理董静、副总经理、财务总监陈仲华、董事会秘书刘正山、保荐代表人柳志强、独立董事张瑞 申。 根据全景数据后台统计，在今天的交流过程中，来自全国多个省、市地区的投资者共向上市公司提问10 个，公司嘉宾共回答问题10个，答复率100.00%，充分实现了上市公司与投资者的良好互动。 以下为业绩说明会问答实录： 1、问：请问公司未来两年的经营策略是以积极扩张加大市占率为主还是以稳健经营品质提升为主？ 【征集问题】 回答：尊敬的投资者您好，目前公司的密封产品在国内处于相对领先的位置，主要竞争对手为国际知名 企业，如NOK、派克汉尼汾、特瑞堡等。经过多年验证，部分产品性能指标与国际知名品牌产品无 异，在部分应用领域已实现国产替代，例如挖机、破碎锤、油气开采的井口装置等。感谢您的关注。 3、问：年报显示，2024年现金及现金等价物净增加额为-92,718,573.88元，同比减少277.00%。请问公 司对此重大变动的主要影响因素是什么？是否与报告期内完成非同一控制下企业合并有关？【征集问 题】 回答：尊敬的投资者 ...

业务毛利率情况 - 2025年一季度增存量业务占比基本为1:1，机械密封板块毛利率较低的增量业务占比同比增加致综合毛利率略降 [2] - 增量业务毛利率与整体经济形势相关，当前国内宏观环境下竞争压力短期难缓解，但已处较低水平，再下降可能性不大 [2] - 国内经济形势不佳使行业集中度提升，公司在增量市场市占率近几年有所提升 [2] 国际业务发展 - 国际业务发展势头良好，公司看好国际市场未来发展，但2025年受地缘政治和业务体量增加等因素影响，增速或放缓 [3] - 公司产品技术水平与国际知名厂商差距缩小，基本能替代国际品牌密封产品，质量达国际水平，个别领域超越 [3] - 公司产品因国内制造业人力成本优势和良好成本控制能力，具有性能优异、价格有竞争力、售后服务优、后续维护成本低的性价比优势 [3] 业绩维持措施 - 狠抓市场拓展，巩固既有优势市场，调整市场策略，拓展国内外市场，推广新产品和新方向，抓住国际业务市场需求增加机遇 [3] - 优化内部管理和成本管理，深化数字化转型，提高运营管理、设计和生产制造效率 [3] - 随着市场拓展、规模扩大和管理效能提升，橡塑密封和特种阀门板块将成未来业绩增长点 [3] 新应用领域拓展 - 公司业务覆盖行业广度和细分市场渗透率有提升空间，提高行业覆盖率有助于提升市占率 [4] - 公司重点推进制药、造纸、工业污水处理等领域市场开拓，未来将探索新型商业模式、拓展特色细分市场、研发差异化产品 [4] 存量业务风险 - 机械密封行业存量市场客户粘性高，直接大量替代较难，因产品价值量在项目总投资额中占比低，但对装置安全运行作用大，客户更看重可靠性和售后维修及时性 [5] - 随着国产化推进和公司技术、服务水平提升，公司在存量市场对国外品牌替代有所增加 [5]

在通用工业密封领域，公司新研发的特种工程塑料密封产品已开始批量配套在喷涂机和点胶机中，成为 国内该领域配套比例最高的密封公司。 在农业机械密封市场，公司2024年实现销售收入2,480.60万元，同比增长43.09%。公司成功进入拖拉机 行业龙头一拖股份（601038）的供应商名录，并为中外合资企业采埃孚一拖送样。此外，公司在开封中 联的销售取得突破，已开始批量供应。在国际市场，公司与欧洲最大的农机油缸客户欧尼贝耐意大利总 公司开展合作，部分产品已开始小批量试制，迈出农机行业国际化布局的重要一步。 在气动及自动化密封领域，2024年公司实现销售收入1,443.49万元，同比增长14.09%。公司通过提升生 产工艺和产品质量，加深与世界领先的气动行业龙头费斯托的合作关系，实现费斯托济南工厂、匈牙利 工厂的批量供应，并在德国工厂进入部分产品测试阶段。公司计划配备国际市场销售人员，逐步实 现"走出去"的战略布局。 在石油与天然气密封领域，报告期内，油气行业实现销售收入12,424.74万元。公司产品不仅广泛应用于 国内石油机械设备厂家及各大油田，还远销海外，覆盖全球10强油服公司中的5家客户。 4月28日，唯万密封 ...

业绩增长因素 - 机械密封板块增量市场收入略高于存量市场，两者同比均有增幅，国际业务收入 2 亿元，同比增长约 50% [2][3] - 橡塑密封板块高附加值产品占比提升、降本增效，收入同比小幅增长，净利润增长明显 [3] - 特种阀门板块取得国内多个水工、石化领域大项目订单，空气储能领域及国际市场也有订单，收入与净利润同比增幅突出 [3] 研发情况 - 2024 年机械密封板块完成钻石涂层试制并小批量生产、进行 SIMS 迭代升级；橡塑密封板块自主研发的无模具车削设备加工软件 UTOSEAL 上线；特种阀门板块完成压缩空气储能领域用高温高压高频启闭轴流式止回阀研制 [3] - 未来研发重点包括承接国家及行业重点科研项目、开展应用性研制、深入基础技术研究、开发前瞻性产品、完善密封微观分析理论体系等 [3] 现金流情况 - 2025 年第一季度经营现金流由正转负，原因是员工人数增加致支付职工现金增加，销售收入增加使税费支付增加，且一季度销售回款偏低有周期性 [3][4] - 后续几个季度销售回款增长，经营活动现金流量净额会由负转正并增加 [4] 特种阀门板块 - 市场前景良好，油气输送、水工、石化、空气储能领域及国际市场均有发展 [4] - 未来计划继续研发新产品、提高产品附加值与竞争力、开拓新市场 [4] - 采取“以技术占领市场，以服务留住客户”的差异化营销策略 [5] 毛利率下滑原因 - 国内石化领域大型炼化一体化新上项目节奏放缓，单个项目规模不及往年，主机厂竞争加剧传导至机械密封行业，下游行业需求低迷、装置开工率下降、用户压缩开支 [4] - 2024 年机械密封板块毛利率较低的增量业务收入占营收比例高于 2023 年 [4] 激励计划影响 - 激励成本分期确认，对各年净利润有影响但程度不大 [5] - 设定考核指标，对公司发展有正向激励作用，激发员工积极性，提高经营效率和业绩 [5] - 使用二级市场回购股票，不会稀释股东权益 [5] 机械密封板块优势 - 公司是国内机械密封行业龙头企业，市场竞争力强 [5] - 新上先进装置对供应商要求高，通常选择综合能力强的少数几家公司 [5] 2025 年经营目标及措施 - 目标是营业收入增长 11.32%，净利润增长 5.05% [6] - 措施包括围绕目标开展工作，根据市场形势变化采取主动应对措施，抓市场、研发、效率，保持研发投入和人才培养，保持行业领先优势 [6] 并购计划 - 并购是长期战略和高风险投资，会持续进行相关工作，但不设短期目标，有安排会及时披露 [6] 利润分配 - 兼顾行业特点、发展阶段、盈利水平和资本支出安排制定利润分配方案 [6][7] - 经营稳定、现金流充分时会积极回馈投资者 [7] 橡塑密封板块 - 2024 年优泰科高附加值产品占比提升，降本增效显著，净利润同比增长 58.67% [7] - 提升产品附加值的措施是增加研发资金和人力投入，巩固优势领域市场地位并拓展新市场 [7] 煤化工领域优势 - 公司是国内机械密封行业龙头，在产品质量、技术水平、服务水平、人才梯队建设等方面优势明显，品牌效应强 [7] 市场拓展规划 - 是国内核电领域机械密封龙头，拓展新应用市场技术上无难度 [7] - 在制药、造纸、污水处理等新领域有开端，但处于积累应用业绩阶段 [7] 应收账款管理 - 应收账款余额增长因收入增长和增量业务账期长，公司货款回收良好，坏账率低，现金流充沛 [8] - 有专人清理、分析账龄长的应收账款，降低坏账风险，提高资金周转率 [8] - 从运营方式、发货和回款政策等方面加强客户管理和应收账款回收力度，开发优质客户，优化客户结构 [8]