彬彬是个有着十余年经验的"老服装人"，身上却带着一股与这个讲求"快时尚"的时代格格不入 的"慢"劲。他店里近百款衣服，销量高的卖出了几千件。而每件衣服，都是裁缝师傅独立地、一件一件 地完成，衣服的反面不能有一根线头，哪怕工时比常规衣物长两倍也在所不惜。 这种对品质的执念，让他在小红书上吸引了大量懂工艺、重品质的年轻人。2024年1月，他发布了第一 条笔记，没有模特试穿，只是把衬衫挂在衣杆上展示、拍摄正反面细节图，没想到却有3000+点赞， 400+评论互动。 如今，作为市集商家，彬彬的"占春衣物"虽然只在小红书一个平台开店，却实现了月销百万元，退货率 稳定在10%，远低于服装行业的平均水平。 8月28—31日，彬彬带着他的衣服参加了小红书电商在上海举办的首个线下市集活动，与小红书的年轻 人零距离接触。 活动现场，既有像"占春衣物"这样凭借产品品质赢得信任的商家，也有以独特生活方式凝聚同频用户、 借创新设计打破圈层的100+好货商家，他们所代表的，是一种正在小红书里悄然生长的新商业物种。 最近，小红书启动新版本测试，市集页面已出现在App内底部导航栏中，作为一级页面直接展示。它通 过带货直播、商品笔记等双列流形 ...

核心观点 - 小红书通过新增"市集"一级入口强化电商交易功能 旨在提升用户购买心智并构建集中式交易场景 [1] - 平台年轻化特征显著 95后购买用户占比70% 商家群体中95后占比50% 形成新一代消费者与创业者的聚集地 [1][6] - 高复购率与低退货率成为核心特征 典型商家复购率达30% 退货率仅10% 远低于行业水平 [4] - 社区需求驱动电商增长 月活用户3.5亿中1.7亿存在购买需求 "求链接"评论月均8000万条 [6] - 平台通过免佣计划降低商家门槛 新入驻商家数同比增长8.1倍 显示强劲增长势头 [6][7] 用户特征 - 电商月活购买用户中95后占比70% 凸显年轻消费主导力 [1] - 社区月活用户超3.5亿 其中每月寻求购买用户达1.7亿 [6] - "求链接"类评论每月产生8000万条 反映强烈交易转化需求 [6] 商家生态 - 动销商家中超50%为首次开店 个人店卖家中95后占比达50% [6] - 典型商家表现优异：服饰店铺占春退货率稳定10% 水果店铺洋洋复购率达30% [4] - 话题标签好物分享浏览超60亿 我的开店日常浏览近10亿 形成商业内容生态 [6] - 2024年新入驻商家数同比增长8.1倍 显示平台吸引力提升 [6] 产品策略 - 新增"市集"一级入口邻近首页 采用双列流笔记展示模拟线下市集体验 [1] - 线下市集活动联动线上 覆盖100多个商家 强化场景化购物心智 [2] - 实施"百万免佣计划" 商家前100万支付交易额免佣金 仅收0.6%支付渠道成本 [7] 运营数据 - 水果商家近30天复购率达30% 客户重复购买频次达20-30次 [4] - 海外买手通过笔记翻译功能进行跨境采购 体现内容国际化价值 [4] - 平台重点拓展好货产地与工厂集群 加强供应链资源整合 [6]

"在小红书购物的用户数正在快速上升，尤其是年轻用户。因此小红书新增'市集'作为一级入口，进一步提升用户 购买心智。"8月28日，在小红书电商媒体交流会上，交易市场负责人来克分享了对新上线的小红书"市集"的思 考。 沟通会上公布的数据显示，在小红书电商月活购买用户中，95后占比达到70%。小红书正在成为新一代消费者的 聚集地。 在小红书里，#好物分享话题词有超过60亿浏览，#我的开店日常#话题词有近10亿浏览量，从这个切面看，小红书 电商是一个创造好物的年轻平台，消费者对好货的需求也频繁在社区中被提及。在小红书里，不仅有消费者之间 的种草，交易双方的相遇，还有商家与商家之间的连接。 市集另一头的"洋洋乡村生活"，是一个专门为消费者挑选全国最时令好品质的水果卖家， 因其好品质，让其店铺 近30天复购率高达30%，很多老客户会反复购买二三十次不同水果，一度创下行业"断层领先"的复购率成绩。复 购客户的支持打破了店主最初"水果生意需靠持续拉新"的认知，"小红书上的消费者对品质要求也比较高，这两年 最大的感受就是，提供好货就能有稳定生意。"店主杨杨说。 社区中大量的用户需求，成为吸引卖家开店的重要原因。数据显示，小红书 ...

活动规模与参与情况 - 全国100+商家参与 覆盖日常消费和兴趣爱好多个领域 [1] - 吸引约10000名网友线下参与 [1] - 市集分为两层楼 包含30+户外主题商家和40+服饰风味商家及40+文创非遗商家 [1] 市集特色与互动机制 - 提供专属周边包括小红袋和品牌周边盲袋 [3] - 通过关注/发笔记/购买/小游戏等互动任务免费获取小挂件/香片/包挂/钥匙扣等周边 [3] - 占春衣物摊位采用"全做光"工艺使退货率不到10% [3] - 四川攀枝花农产品商家实现现摘现运 保证产品新鲜度 [3] 平台战略升级 - 小红书App近期更新 将"市集"纳入主界面成为一级入口 [5] - 市集页面设置市集直播/买手橱窗/新品首发等频道 [5] - 平台将给予商家更多经营政策扶持 [5] 电商定位与发展历程 - 2024年提出"生活方式电商"定位 [7] - 旨在创造具可逛性/惊喜感的购物体验 [7] - 已举办2024双11"1年1度购物狂欢"线上主题街区和2025年6月"友好市集"及8月"当红手串大赏"等线上市集活动 [7]

用户与商家数据表现 - 小红书月活跃用户超过3.5亿 社区中每月寻求购买用户数达1.7亿 "求链接"类评论每月达到8000万条 [1] - 电商月活购买用户中95后占比达到70% 开店个人卖家中95后占比达50% [1][2] - 动销商家中50%以上为首次开店 2024年新入驻商家数同比增长8.1倍 [2] 产品功能升级 - 新增"市集"作为App底部导航栏一级入口 邻近"首页"入口 采用双列流笔记展示形式 [1] - "市集"定位为固定交易场 为高品质 高复购 高互动商品提供集中交易聚合入口 [1] - 8月28日-31日在上海举办首场线下市集 覆盖100多个商家 [1] 社区生态特征 - 好物分享话题获得超过60亿浏览 我的开店日常话题获得近10亿浏览量 [2] - 购物体验强调发现好货的惊喜感 与生产者交流的人情味 时令感和烟火气 [1] 商家支持政策 - 推出"百万免佣计划" 新商家前100万支付交易额免除佣金 仅保留0.6%支付渠道成本 [2]

小红书 "市集"上线背后的信号 互联网行业发展到今天，流量红利逐渐见顶，消费者需求不断发生改变，内容平台对商业化的探索也进入到更深的层次。踩着用户心智变化的鼓点，小红 书如今再度加码电商，动作不断。 近日，小红书启动了新版本"市集"内测。在新版本中，小红书App首页底部2tab变为和"首页""消息""发布""我"并列一级入口。 同时，用户个人主页依旧保留有"市集"入口。相当于是在原本的个人主页入口之外，多了一个首页入口。 从首页点进"市集"之后，在推荐界面，能看到市集直播、买手橱窗、新品首发等多个频道，以及订单、购物车、优惠券等入口。往下翻翻，就是小红书经 典的双列流，涵盖商品链接、笔记、视频、带货直播等多类型内容，内容感和社区感相较传统货架电商更强。 市集界面内，也有醒目的"秋上新"，或许也将作为常态化的促销活动入口。小红书电商做电商大促也向来不走寻常路，在"网球上瘾""早八穿上就走""可 外穿睡衣""宿舍大改造"等话题上等，有各种基于特定场景的细分商品。即便是促销，也不是单纯的做满减，或者要求商家让利，依然是通过更加有小红 书特色的方式，这一点，在市集同样得以体现。 与一般笔记不同，"市集"里的笔记都带有 ...

小红书电商战略升级 - 小红书启动新版本测试 将电商入口"市集"提升至App底部导航栏一级位置 紧靠"首页"选项[1] - "市集"作为生活方式电商的产品化呈现 上部设置市集直播、买手橱窗和新品首发等频道[1] - 电商入口升级有助于整合内容与电商资源 提升用户购物体验并丰富购物选择[1] 盒马NB业绩与品牌发展 - 盒马NB上半年营业额达80亿元 较去年同期实现双位数增长[2] - 门店数量近300家 半年时间实现翻倍增长 主要集中在华东核心城市市区和郊区[2] - 推出"超盒算"自有品牌 上百款产品已更换品牌名 近期整体将更名为"超盒算NB"[2] 淘宝天猫图书数据合作 - 淘宝天猫图书行业与中国国家版本馆签署合作协议 引入图书在版编目（CIP）标准数据[3] - 合作将改变商家在平台的图书数据录入模式 提供更准确规范的数据支持[3] - 此举有助于推动图书行业的数字化转型进程[3] 豆包App功能更新 - 豆包App正式上线未成年人模式 默认关闭回答展示视频、浏览第三方网页等功能[4] - 翻译、资料查询与深入研究等学习与工作相关能力在未成年人模式下保持正常使用[4] - 功能优化体现对未成年人网络环境的重视 更好满足家长和教育机构需求[4]

产品功能更新 - App底栏新增"市集"一级入口 取代原"热门"标签 直接连通电商生态 [1][2][3] - 内测覆盖1000万用户 计划九月全面上线所有用户底栏 [3] - 页面设计采用双列流商品卡片 点击跳转商品笔记和带货直播 而非传统商品详情页 体验与社区浏览高度一致 [3][8] 电商战略升级 - "市集"整合直播广场、买手橱窗、新品首发等频道 强化平台差异化和品质导向 [9][11] - 解决用户购买心智弱化问题 提供固定复购入口 减少交易流失至其他平台 [6][8] - 为商家提供稳定交易场景 免除内容与商品双线作战压力 通过点击率、完播率等指标优化算法推荐 [9] 商业生态协同 - 内部整合交易与商业化部门形成"大商业板块" 由柯南领导 强化广告与电商闭环协同 [13] - 推出"百万免佣计划"：全行业商家前100万支付交易额免佣金（原费率2%-5%） 仅保留0.6%支付渠道成本 无需申请自动减免 [14][16] - 商业化工具成为增长抓手 闭环广告收入预计贡献显著增量 [13][16] 竞争策略定位 - 通过内容属性强化"逛市集"体验 与传统电商形成错位竞争 聚焦品质、设计、创意等差异化优势 [9][11] - 最大化新品内容价值（如泡泡玛特） 实现从关注到购买的转化 [11] - 汇集分散流量与人群 为特色品牌提供可持续经营解决方案 [18]