作者 | 刘宝丹 编辑 | 周智宇 三个月前，小红书先后对淘宝、京东开放外链，将一部分流量导向外部电商平台。三个月后，小红书尝 试把流量导向自家电商。 8月13日，华尔街见闻获悉，小红书将商业部和交易部组建成大商业板块，是为了促进商业化广告和交 易的深度协同。据内部人士透露，此次调整将会推动产品、技术、人才等资源的跨部门协同，服务品牌 和商家在小红书的经营。 人事上，小红书COO（首席运营官）柯南担任总负责人，和CMO（首席营销官）之恒共同组成领导班 子。不过，商业部、交易部的一级部门设置不变，组织结构将保持稳定。 显然，如此高的估值背后，需要相应的业绩增长作为支撑。 华尔街从知情人士处获悉，小红书2023年大概实现净利润5亿美元，远超年初预计的不到5000万美元利 润，2024年，小红书利润翻番，净利润突破10亿美元。 这主要来自广告业务。然而，广告收入占比过高也凸显了其电商货币化能力的不足，这正是此次整合试 图破局的关键。 广告营销在内部也被称为商业化业务，目前贡献了小红书的主要营收。而包含电商和本地生活等业务的 交易部门，则撑起了投资人对小红书未来的想象空间。 今年5月开始，小红书为了做大流量生意，先后 ...

存量竞争期，企业更为在意资源复用率。8月13日，北京商报记者从小红书处获悉，近日小红书内部宣布，小红书将组建大商业板块，推动资源跨部门协 同。这也意味着平台将进一步打通从广告投放到电商交易的商家服务链路，疏通流量变现的堵点。此前，小红书开通淘天、京东等跳转功能，也是为吸引品 牌入驻，刺激更多商家投放广告。 在当前商家越来越在意广告转化效率的环境下，为了促进更多合作，平台也有意提供更多延伸服务。据一位小红书内部人士提供的资料，北京商报记者注意 到，例如商家投放广告后，小红书还能提供运营指导，可协助商家开通小程序或本地生活团购服务。 打通流量变现堵点 事实上，如何将社区内容和流量进行商业化变现，小红书在电商探索上历经了一个持续的发展过程。 平台此次疏通各部门资源的同时，也能更聚焦同一个目标。于小红书而言，要想在巨头夹缝中生存，广告变现是不可丢失的阵地。 搭建大商业板块 从此次调整来看，小红书的大商业板块将由小红书COO柯南担任总负责人，与小红书CMO兼商业部负责人之恒共同组成领导班子。同时，小红书将推动产 品、技术、人才等资源的跨部门协同，服务品牌和商家在小红书的经营。 一位接近小红书的知情人士透露称，小红书的商 ...

今天分享的是：Ninjavan：2025年社交电商热潮的背后报告 报告共计：36页 《2025年社交电商热潮的背后报告》由Ninjavan发布，聚焦东南亚社交电商发展态势。社交电商融合社交媒体与电子商务，以社交元素 培育用户群并实现货币化，在东南亚，社交媒体成为网购者的主要搜索引擎，抖音商城提供从发现到购买的完整社交购物体验。对卖家 而言，社交电商优势显著：拥有可控受众，48%的卖家认为可瞄准更多客户，且无需承担电商平台高额营销成本；37%的卖家表示更易 触达相关目标受众，借助创意内容吸引购物者；34%的卖家认为有助于拓展销售渠道，降低对单一平台的依赖。卖家可通过社交数据深 入了解顾客，如菲律宾Bona Vita发现婴儿潮一代和商人等新细分市场；与购物者建立紧密联系提升忠诚度，如斐儿美妆通过个性化指导 增强用户体验，还能培养口碑、快速测试产品人气。但也面临挑战，50%的卖家认为创建有效内容困难，需持续产出娱乐性内容；48% 的卖家提及难以跟上平台算法变化，需不断试验；还包括鼓励复购、脱颖而出等共性问题。优化建议包括建立内容库，减少新内容创作 精力，复用优质内容和用户生成内容，展示真实运营瞬间；构建社群，通过互 ...

印尼社交电商监管与市场格局演变 - 2023年印尼政府出台新规禁止社交平台直接从事电商业务，要求社交与电商功能分离，TikTok Shop因此被迫暂停服务[1][4] - 新规旨在构建公平电商生态，限制平台利用算法和用户数据商业化，影响约600万卖家[4] - TikTok通过资本运作以15亿美元收购印尼本土电商Tokopedia 75%股权，将业务并入合规平台实现重返市场[5] TikTok与Tokopedia的业务整合成效 - TikTok在印尼拥有1.25亿用户，月活超6000万，其Shop业务2022年GMV达25亿美元占东南亚社交电商一半份额[3][4] - Tokopedia作为本土龙头拥有1亿注册用户占35%市场份额，合并后平台用户转化率提升15%-20%，2024年Q1导流GMV环比增长64%[4][6][11] - 整合后TikTok流量与技术赋能Tokopedia，新增内容购物板块实现"社交+电商"无缝衔接[6][11] 东南亚市场本地化战略升级 - 传统本地化策略（语言/支付适配）升级为"本地绑定"，需通过资本结构、法律架构等深度融入当地体系[12] - 印尼要求外资平台必须与本地企业合资，TikTok通过控股Tokopedia满足监管要求，形成政策合规模板[13] - 东南亚监管趋严显示"政策优先于市场"，企业需建立政府沟通机制并一国一策设计战略[13][14] 社交电商对传统商户的冲击与政策平衡 - TikTok Shop低价补贴与流量集中导致印尼中小商户收入平均下滑12%，尤以手工艺品等行业受创[7] - 印尼政府实施"双轨并行"政策：鼓励数字经济同时规范垄断，TikTok合并Tokopedia成为监管与企业平衡的典型案例[7] - 2025年印尼将实施0.5%平台代扣销售税，进一步影响电商平台运营成本[6]

微商行业发展历程 - 早期微商通过朋友圈打造虚假繁荣景象，如伪造转账记录和好评截图营造生意火爆假象，部分从业者三个月仅收入499元却需投入3999元成本[2][4] - 2014年前后行业鼎盛期，微商通过豪车合影（如宝马3系）、名人合照（甚至包括奥巴马）等营销手段塑造成功形象，成为三线城市现象级创业热潮[5][11] - 行业爆发得益于移动互联网红利，2011年微信推出后降低信息发布门槛，熟人社交链和朋友圈功能成为关键增长引擎[13][14][15] 商业模式与运营特点 - 采用多级分销代理制，头部代理商通过发展下级（如10人×10人模式）可实现日躺赚1000元以上，但底层代理商常面临囤货积压风险[16][25] - 目标人群精准定位宝妈和学生群体，利用其空闲时间与社交资源，同时下沉市场高增长（2010-2018年三四线城市家庭收入年复合增长率38%）助推规模扩张[18][19][21] - 部分产品存在50倍价格倍率，三无面膜等商品通过添加激素短期见效但造成长期健康损害，行业口碑持续恶化[22][27] 监管与转型 - 2016年微信平台明确禁止三级以上分销，违者封号处理，2019年《电子商务法》实施强制要求微商办理执照[29][30][32] - 头部品牌如韩束通过40天销售破亿后转型传统渠道，招股书刻意回避微商标签；白小T等品牌转向私域运营积累80万粉丝[37][40] - 从业者分化明显：部分转战抖音直播（如水晶手串），部分加入微信推客模式（无需囤货自动结算佣金），少数早期获利者退出行业[41][43][44] 行业现状与未来趋势 - 微信推客模式成为新方向，标杆平台"知买"已吸引600+品牌入驻，通过商品卡分销和短视频切片实现流量重构，85%微信用户尚未开发潜力巨大[44][46] - 行业从无序走向规范，平台通过慢节奏筛选优质商家，推客模式继承社交基因但升级盈利方式，形成可持续的熟人交易生态[50][51][53] - 微商从业者核心优势保留：私域运营经验（如社区团购团长）、商业嗅觉和用户资源沉淀，成为社交电商重要参与者[43][47]

小红书文玩行业趋势 - 文玩相关话题累计浏览量突破100亿，其中"文玩女孩"话题吸引2700万次讨论 [1] - "文玩"月均搜索量突破百万次，用户购买渗透率达40.4% [1] - 电商文玩行业GMV实现56倍增长（2024年较2022年） [1] 用户行为特征 - 年轻用户形成"盘门"文化，将日常物品如玉米、碱水面包等纳入"盘品"清单 [1] - "盘物"相关笔记阅读量破20亿，菩提、碱水面包、玉米位列点赞量前三 [1] 平台商业模式 - 社区种草内容反推产品设计生产，形成"用户需求-商家供给"闭环 [1] - 电商业务生长于兴趣社区，实现商家与用户需求高效匹配 [2]

流量负债与兴趣资产 - 流量本质是"增长负债"，具有短期性、昂贵性、非连接性和易逝性，无法形成长期用户心智积累 [1][5][7] - 兴趣是可持续的"超级资产"，具有长期性、高效性、强连接性和可持续性，能构建五重价值飞轮 [6][7][10] - 小红书通过重构商业逻辑证明兴趣资产的价值，将用户从流量数据升级为有情感的兴趣个体 [8][9] 流量负债的形成机制 - 算法黑盒化导致品牌仅获得表面点击数据，无法洞察用户深层需求 [3] - 利益驱动的"伪需求"用户带来高退货率、低复购率及负面口碑 [6] - 流量市场竞争形成囚徒困境，品牌陷入ROI持续下降的恶性循环 [6] 小红书兴趣资产运营模式 - 战略升级：从商品推荐橱窗转型为生活兴趣社区，强化用户归属感 [11] - 内容模式：以UGC驱动取代KOL输出，生成带兴趣标签的真实内容 [11] - 商业逻辑：实现"兴趣找货"的自然转化，用户主动探索解决方案 [11] - 线上线下融合：通过兴趣街区等活动将虚拟连接转化为体验资产 [11] 兴趣资产构建方法论 - 超级连接：基于共同热爱建立用户与品牌间的情感网络效应 [10] - 心智渗透：提供契合兴趣的内容实现用户主动认同 [10] - 价值共创：激励用户成为内容创作者与产品共建者 [10] - 抗脆弱性：兴趣社群粘性能抵御市场波动风险 [10] - 商业闭环重构：购物行为自然融入兴趣发现过程 [10] 品牌转型行动指南 - 预算投向兴趣深度融合的内容与社群而非流量购买 [14] - 产品定位从功能卖点转向兴趣生活解决方案 [14] - 用户关系从消费者升级为品牌共创合伙人 [14] - 建立线上线下兴趣场域形成网络效应 [14] - 度量体系关注UGC活跃度等兴趣资产指标 [14]

流量神话 - 郑州帮通过小红书平台以低成本内容策略实现高转化，例如0粉账号单条笔记带来10万阅读量和十几万销售额[9] - 采用"水下笔记"打法，绕过官方投流，依靠自然流量和批量生产内容实现高效转化[11] - 内容模版包括测评、种草和钓鱼帖，通过素人账号互动制造真实感[12] - 关键词锁位策略在小红书平台效果显著，抢占用户心智[13] - 郑州帮打法成本极低，仅需人工费用，与传统高成本营销形成鲜明对比[12] 郑州往事 - 2018年郑州电商从业者发现小红书流量红利，开始系统化运营[5] - 早期仅4家专攻小红书的郑州公司，单人员工月带货可达百万[17] - 标准化SOP流程实现高效复制，每人每天发布30篇内容，月流水60万[18] - 内容生产高度模仿爆款，避免创新，确保不出错[20] - 人才门槛低，底薪3500元且不缴纳社保，成本仅为一线城市1/3[24] 成功秘诀 - 郑州帮模式依赖郑州本地的人口红利和低成本劳动力[24] - 内容生产采用"量变到质变"策略，通过大量笔记堆叠提高爆款概率[26] - 80人规模的内容团队是基本配置，外地公司难以复制[26] - 模式源于白牌逻辑，与品牌调性存在本质冲突[27] - 评论区运营需要系统化作战，涉及多账号配合和实时监控[29] 退潮时分 - 小红书平台持续加强内容治理，清理违规笔记和账号[35] - 郑州帮不断调整策略应对平台规则变化，从直发转向代发[36] - 采用多品牌、多产品线策略规避风险，同一公司伪装多个竞品[37] - 2025年小红书进一步收紧站外导流和低质内容，中小公司大量倒闭[38] - 部分头部公司开始转向品牌化和官方报备路线[38] 行业现状 - 郑州帮与小红书平台持续博弈，形成"相爱相杀"关系[33] - 专业团队仍在小红书运营中保持优势，知名品牌开始在郑州建团队[39] - 水下打法作为补充策略对成熟品牌仍有价值[39] - 种草作为小红书底层逻辑，使郑州帮模式难以彻底消失[40]

绿色经济 - 新能源汽车产业保持强劲增长态势 政策支持、技术进步和消费者环保意识增强推动市场渗透率提升 产业链上下游企业如整车制造、电池生产、充电桩建设等将迎来广阔市场空间 [1] - 节能环保领域需求旺盛 工业节能、建筑节能、污水处理等细分行业受环保标准趋严驱动 高效节能技术和环保设备研发企业如新型节能电机、智能能源管理系统生产商将受益 [1] - 绿色建筑快速发展 环保材料、节能技术应用受青睐 建筑企业可转型绿色设计施工 绿色建材企业如保温材料、环保涂料生产商迎来新机遇 [2] 数字经济 - 人工智能应用深化 医疗领域用于疾病诊断和药物研发 制造业实现智能生产和质量检测 金融领域优化风险评估和智能客服 企业可通过AI技术优化流程和创新产品 [3] - 大数据和云计算支撑企业数字化转型 海量数据分析助力精准营销和个性化服务 云计算降低信息化成本并提升灵活性 电商企业可通过用户数据提升销售额 [3] - 区块链技术落地供应链、金融等领域 去中心化和不可篡改特性提升透明度和安全性 供应链中实现商品溯源 金融领域应用于跨境支付和数字货币 [4] 大健康产业 - 医疗服务需求增长 高端医疗、康复护理和互联网医疗等新兴模式受关注 互联网医疗打破地域限制提升可及性 医疗机构可加大新兴领域布局 [5] - 健康管理市场前景广阔 健康体检、咨询、运动健身和营养膳食等一站式服务需求上升 企业可提供个性化健康解决方案 [6] - 生物医药领域创新加速 基因技术、细胞治疗等前沿技术推动药物和器械研发 企业可加大研发投入并与科研机构合作 [6] 新消费领域 - 消费品类升级 高品质食品饮料、时尚美妆和智能家居需求旺盛 小众高端品牌和智能家居产品受追捧 企业可打造差异化产品 [7] - 消费模式创新 直播电商和社交电商发展迅猛 直播增强购物体验 社交电商快速推广商品 企业可拓展新兴电商渠道 [7] - 体验式消费兴起 主题乐园、沉浸式剧场和亲子体验店受喜爱 企业可结合产品打造独特消费场景 [7] 跨境电商 - 新兴市场潜力释放 东南亚、中东和非洲对时尚服装、3C产品需求增长 企业可开发适合当地消费者的产品 [8] - 跨境电商平台优化服务 提升交易效率和品牌保护 企业可加强品牌建设和产品质量 [8] - 供应链优化关键 海外仓模式缩短配送时间 企业需加强采购、仓储和物流环节协作 [8]