小红书快捷售卖功能上线 - 小红书近期低调上线"快捷售卖"功能 支持个人用户无需开店即可进行二手交易 商品价格上限为1万元 可自行设定可售数量、交货方式及运费[5][7] - 该功能面向个人用户间的二手及闲置物品交易 明确禁止利用此功能从事经营性销售活动[5][6] - 功能入口较深 需通过"设置"—"新功能体验"路径找到 且平台未进行大规模宣传推广[8][17] 小红书二手交易生态现状 - 平台存在旺盛的二手交易需求 相关话题闲置浏览量接近28亿 断舍离浏览量超41亿 讨论量分别超5700万和4500万[11] - 此前用户在小红书进行二手交易需完成开店流程 包括上传身份证、人脸识别、缴纳1000元保证金等 流程繁琐[11] - 目前快捷售卖功能用户认知度较低 多数用户仍习惯使用闲鱼等平台进行二手交易[8][9][29] 小红书电商战略与二手业务定位 - 小红书2023年后提出"买手电商"和"生活方式电商"战略 强调通过内容创作力和IP吸引力撬动交易 注重商品品质与格调[23][24] - 二手交易与当前电商调性存在不匹配 因用户更关注价格、可信度及便捷性 而非卖家选品能力 且二手交易集中于标准化商品类别[25] - 平台电商GMV去年约为4000亿元 但二手电商变现效率较低 主要依靠千分之六左右的服务费 远低于新品电商[26][40] 平台优势与挑战 - 小红书月活跃用户超3.5亿 其中每月寻求购买建议用户达1.7亿 用户日均使用时长达77分钟 为电商发展提供流量基础[47] - 平台社区属性带来用户间信任感 内容属性延长用户时长 这种"既可信又好逛"的氛围是发展二手电商的独特优势[16] - 面临用户习惯难以扭转、职业卖家混杂、流量分配限制等挑战 需建立用户认知并完善卖家管理机制[30][36][38] 长期发展潜力 - 发展二手电商有助于完善平台电商光谱 增强用户交易心智 将站内旺盛的二手需求转化为内部交易 避免流量外流[27][44] - 平台通过"百万免佣计划"等举措向电商倾斜流量 并重新规划"市集"一级入口 整合交易链路[47] - 若能有效融合二手交易与新品电商业务 小红书电商商业化将找到新的突破路径[38][48]

小红书冰火两重天。 9月11日，网信部门针对小红书热搜榜单管理不善，频繁出现炒作明星动态及所示等不良咨询的问题进行约谈并处罚。 然而，监管压力并未拖慢它的脚步。几乎在同一时间，外媒披露小红书向投资者通报的最新业绩：今年利润预计将翻三倍，达到30亿美元。这一数字，不 仅超过了同样主打图文社交的 Pinterest 在2024年的收益50%，更让小红书在最新交易中的估值攀升至310亿美元。 利润激增，再次将外界的目光聚焦到小红书长期不温不火的电商业务上。 2023年，小红书大力推广"买手电商"的概念，并带动公司首次实现盈利；2024年升级为"生活方式电商"，全年GMV突破4000亿元，同比增长45%；而今年 8月，小红书终于将电商功能提升为一级入口——"市集"，全力推进电商业务的决心可见一斑。 回顾过往，小红书电商业务几乎快被各种新概念"盘到包浆"，如今，"市集"正式登场，它能否真正成为小红书打通电商的临门一脚？ 主理人出没的市集 就在市集功能上线后的第三天，8月28日，小红书邀请一百多位商家到上海参与线下市集，现场多以时尚、手作等"小而美"特色品类为主，现场的场景与 陈设也透出一股浓浓的"小红书味"。 这些"小 ...

核心观点 - 小红书正式上线"买手橱窗"功能 旨在通过分销模式扩大电商生态 推动创作者商业化并提升商品曝光度 [1][3][4] - 公司定义自身为"生活方式电商" 强调内容种草与商品交易的深度融合 差异化优势在于垂直内容社区属性 [3][6][7] - 电商业务加速扩张：一级入口"市集"上线 推出"百万免佣计划" 投入亿级流量资源扶持买手 [4][6] 产品功能与运营策略 - "买手橱窗"定位为24小时不打烊精品买手店 支持千粉以上创作者自由布置商品展示空间 具备私域分享能力（私信/群聊）并入驻"小红书市集"主入口 [1][4] - 推出专属佣金减免权益 新开通买手完成商品上架可享受佣金减免 平台投入亿级流量资源进行扶持 [4] - "市集"页面设计突出内容差异化：整合直播、买手橱窗、新品首发频道 商品以带链接的笔记形式呈现 [6] 电商生态数据表现 - 2024年上半年直播买手数量达去年同期1.7倍 销售额超千万元直播间数量为去年同期1.6倍 [1] - 兼具种草与买手双重身份的创作者数量同比增长2.1倍 其收入达去年同期3倍 [3] - 商家前100万元支付交易额免除佣金 仅保留0.6%支付渠道成本 [6] 战略定位与行业对比 - 小红书电商被定义为"生活方式电商" 强调连接商品与用户向往的生活 区别于抖音泛娱乐引流和快手娱乐化短视频模式 [3][6][7] - 买手角色被定义为优质原生创作者进化而来 需理解用户细分需求并链接商品 [1][3] - 行业分析师认为橱窗功能标志内容平台全面拥抱电商 但小红书核心优势在于种草社区属性和垂直内容隔离 [5][6][7] 发展挑战与方向 - 平台需持续完善产品链路、工具策略和政策 支持创作者从商单笔记到私域运营的全链路发展 [7] - 关键挑战在于丰富货品同时确保品控 平衡商业化扩张与优质内容留存 [7][8] - 强调"好内容"为核心增长动力 需避免商业化导致社区内容质量下滑 [7][8]

小红书电商战略升级 - 公司于8月在上海举办首个线下市集活动 汇聚全国百余位商家 覆盖服饰 水果 原创手作等多个品类商品[2] - App新版本内测中将底部导航栏"热门"替换为"市集"频道 作为电商专属一级入口 这是时隔两年多再次获得主界面核心位置[2] - 市集首页设置市集直播 买手橱窗 新品首发等频道 采用双列流设计 商品通过场景化笔记和带货直播呈现 延续社区"逛"的体验[3] 电商业务模式定位 - 公司定义市集为"生活方式电商的具象化呈现" 旨在建立"购买心智" 让用户发现新鲜和惊喜的商品[3] - 平台强调与传统货架电商的功能性展示形成区隔 通过算法推荐高成交 高复购 高互动的商品[3] - 实际形态接近"多模态"(图文 视频 直播)且可直接交易的"什么值得买" 与淘宝 京东 抖音商城等双列信息流无本质差异[3][5] 商业化战略调整 - 公司成立"大商业板块" 将广告与交易业务归拢 由COO柯南统一负责 旨在减少内部沟通阻力 提升商业化效率[5] - 推出"百万免佣计划"：商家在市集卖出前100万元商品免收佣金(基础技术服务费) 仅保留0.6%支付渠道成本[5] - 战略优先级从"社区优先"转向"赚钱优先" 主动推动电商与社区深度融合 以应对商业化压力和市场环境变化[6] 历史发展路径与挑战 - 自营电商"福利社"运营9年仍不温不火 独立APP"小绿洲"在运营一年后宣布停止运营[8] - 2023年8月24日首次高调公布电商计划 宣布持续投入并构建繁荣电商生态[8] - 核心挑战在于平衡内容社区纯洁性与商业化变现 过往战略存在"既要内容好 又要不伤害社区 还要赚钱"的摇摆[9] 差异化竞争策略 - 提出"原生性商业系统"概念 定义电商为"生活方式电商" 关键是通过激活"人的力量"创造贴近生活的购买场景[10] - 不追求商品丰富度或极致低价 不用强刺激内容吸引冲动消费 而是为用户提供更匹配的商品[12] - 重点引入非标品 非大牌的"好货" 强调商品个性与故事感 新入驻商家数同比增长8.1倍[15] 基础设施短板 - 在商品供给 运营能力 供应链 履约体系及购物体验等方面存在明显延迟[12] - 最大弱点是用户"种草"多但"草本"(商品)不在平台内 需解决站内交易转化问题[12] - 当前通过引入优质商家 聚焦好货产地和工厂集群来补课"货"的供给端[14][15]

出品｜虎嗅黄青春频道 作者｜商业消费主笔 黄青春 题图｜视觉中国 当下，小红书不仅是中产赶时髦的"跑马场"，还是互联网前卫概念的"溯源地"——尤其为将电商"扶上墙"，年 年整新活儿，次次营销"包浆"。 8 月 28 日至 31 日，小红书在上海搭出一个线下市集，说服 100 家商家将店铺搬到了线下。 以下文章来源于黄青春频道 ，作者黄青春Youth 黄青春频道 . 看清流量迁徙的切面 虎嗅逛了一天发现：小红书虽急于恰饭，但姿态依然优雅——线下市集一摊一隔，全是"小而美"的特色商家， 一众新锐品牌在手作装饰与 Fashion 的品牌托举下格外岁月静好。 小红书交易市场负责人来克透露，入选商家都是团队深入羊毛、女鞋、潮玩等产业带，走访甄选出（具备独特 性）的本地商家；过去一年，开店的个人卖家中 95 后占比达到 50%，超半数店主为首次创业——难怪你现场 喊一声"主理人"，有店主会略显羞涩，感情还没被小红书"腌入味"呢。 不仅如此，市集场景设计也一股"小红书味"——空间紧凑但品类丰富，一层以服饰、宠物用品、户外装备为 主；二层以手工艺品、穿搭配饰、非遗工艺品、杯具为主。一天体验下来，现场人潮涌动颇有赶集的热闹，有 ...

出品｜虎嗅黄青春频道 作者｜商业消费主笔 黄青春 题图｜视觉中国 虎嗅了解到，2025 年下半年，小红书电商计划开展更多产业带招商活动，包括线上线下培训、招商会、选品会等，产地和产业带也会逐步覆盖更多。 某种程度上，"市集"是小红书生活方式电商的现实投射，所以线下造声势，线上也在灌流量—— 8 月底，小红书先悄咪咪进行了主站测试改版，一举将"市 集"提升至首页一级入口。 接近小红书人士告诉虎嗅，上述产品改版 8 月初才完成内部测试，截至发稿只针对用户测试了两周左右，重点关注入口点击率、停留时长、转化率等基础数 据；至于测试覆盖的用户规模，8 月底先从电商深度购买用户开始测试，逐渐覆盖到 10% 日活用户，后续会全量开放，确保所有用户可见首页"市集"入 口。 当下，小红书不仅是中产赶时髦的"跑马场"，还是互联网前卫概念的"溯源地"——尤其为将电商"扶上墙"，年年整新活儿，次次营销"包浆"。 8 月 28 日至 31 日，小红书在上海搭出一个线下市集，说服 100 家商家将店铺搬到了线下。 虎嗅逛了一天发现：小红书虽急于恰饭，但姿态依然优雅——线下市集一摊一隔，全是"小而美"的特色商家，一众新锐品牌在手作装饰与 ...

在刚刚过去的8月，小红书在商业化上有了不少新进展。 8月28日到31日，小红书在上海举办了首个线下市集，汇聚了来自全国的百余位商家。 《每日经济新闻》记者在市集现场看到，现场商家售卖的商品各有特色，包括服饰、水果、原创手作等多个品类。 在近日举办的一场电商媒体交流会上，小红书交易市场负责人来克就举办这场线下市集的原因介绍，小红书在今年6月上线了"友好市集"，在经 过内部的快速迭代之后，"友好市集"被正式升级为"市集"这一购物入口。他强调，在"生活方式电商"这样一个大定位下，小红书希望就自身的差 异化特色等方面做出更加具象化的表达。 一如他所言，8月26日，小红书启动了新版本测试，电商入口——"市集"作为一级入口出现在App（应用程序）主界面。 当前，电商赛道的竞争依然无比激烈，阿里巴巴、美团、京东正在即时零售赛场进行正面交锋。在此大背景下，小红书能否通过创新路径就自身 的商业价值交出一份有说服力的答卷？ 市集能否走出差异化路径？ "小红书做电商到现在，流量并不是我们（与其他平台相比）最大的差异，规模也不是我们最大的差异，价格也不是我们最大的差异到底什么东 西是我们最大的差异？" 对于这个问题，来克自问自答道： ...

小红书电商业务进展 - 8月28日至31日小红书在上海举办首个线下市集 汇聚全国百余位商家 覆盖服饰、水果、原创手作等多个品类[1] - 8月26日小红书启动新版本测试 将电商入口"市集"升级为App主界面一级入口 作为"生活方式电商"理念的具象化呈现[2] - 市集页面设置直播、买手橱窗、新品首发频道 采用"双列流"展现商品笔记与带货直播 推荐算法侧重高成交、高复购、高互动商品而非单纯内容指标[3] 商业化战略调整 - 8月12日公司组建"大商业板块" 由COO柯南与CMO之恒共同推动商业化与交易深度协同 旨在加强广告与交易业务团队协作[8] - 电商新入驻商家数2024年同比增长8.1倍 团队重点引入好货产地与工厂集群商家[6] - 与淘宝天猫(5月7日)、京东(5月29日)达成战略合作 实现小红书种草到外部平台消费转化全链路打通[9] 用户与商家生态 - 月活跃用户超3.5亿 其中月均1.7亿用户寻求购买 "求链接"类评论达8000万条/月[7] - 月活购买用户中95后占比达70% 平台用户以学生和女性白领为主 转化率较高且退款率较低[8] - 商家反馈约60%成交订单来自笔记 平台提供中心化经营场域供商家沉淀发声[6][8] 差异化竞争策略 - 强调"市集购买心智"作为核心差异点 聚焦发现新鲜惊喜商品的特色定位[2] - 通过商品笔记带链接形式融合内容与电商 区别于传统电商纯商品页面展示[3] - 面临品控管理与货品丰富度挑战 需平衡内容创作者带货与口碑体验的关系[9]

观察者网注意到，日前小红书已启动新版本测试，电商将进入App主界面，成为一级入口。已启动测试的新版本显示，App底部导航栏出现了"市集"页面， 邻近"首页"主页面。 据报道，小红书"市集"相关负责人表示，"市集"是小红书生活方式电商的具象化、产品化呈现。 小红书首页底部入口截图 具体来看，在小红书 "市集" 页面的上部区域，已在顶部布局了市集直播、买手橱窗、新品首发等核心频道。和传统电商仅单纯展示商品页面的模式不同， 小红书 "市集" 里精心编排的商品笔记，是一种内嵌商品链接的笔记形态。该页面采用的双列流设计，囊括了商品笔记、带货直播等多种内容类型，整体更 具内容属性与社区氛围，能让用户直观地体验到 "边逛边买" 的购物场景。 市集页面截图 在市集双列流的算法推荐机制中，具备高成交、高复购、高互动特质的商品，能获得更优的曝光机会，算法参考的维度并非仅有点击率、完播率这类传统内 容指标。这意味着，即便部分商家的内容优势不算突出，但只要能持续售卖优质商品，依然可以在 "市集" 中实现更好的经营与成长。对商家而言，也由此 拥有了更稳定、更明确的交易阵地。 9月2日下午，百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅对观察者网 ...

小红书市集战略与电商模式 - 小红书推出首个线下市集并同步上线App底部"市集"一级入口，构建线上线下联动的消费场域，强化用户购买心智[1][5] - 市集定位为生活方式电商，聚焦"人货场"的真实连接与社区温度，通过非标品、小众好物和沉浸式体验满足年轻用户个性化需求[3][5][7] - 平台95后用户占比达70%，复购率高达30%，"好物分享"话题浏览超60亿次，"我的开店日常"话题浏览近10亿次[6][7][9] 商家生态与运营策略 - 平台筛选"规模不大但极具特色"的商家，包括粉丝仅数百的小众品牌，个人店铺中超50%店主为95后，约一半为首次创业者[5][11] - 2024年新入驻商家数同比增长8.1倍，平台推出"百万免佣计划"（前100万交易额免佣金，仅收0.6%支付成本）及缩短账期等政策吸引中小商家[10][14] - 每月超8000万条"求购买链接"评论，通过评论区挂商品链接扩展至商家、买手、用户全场景，强化内容到交易转化[10][14] 电商差异化与增长路径 - 以"内容种草+社区信任"为核心引擎，避开与传统电商标品竞争，聚焦有故事感的非标商品，形成"人-内容-货"转化模型[9][10][12] - 线下市集设置冲浪、攀岩、手作等体验区，线上双列流笔记展示模拟街道逛感，强化情感连接与生活方式认同[5][7][15] - 电商战略深度嵌入社区生态，通过内容、关系、场景激活消费，构建"健康可持续的生活方式电商"模式[15]