南京智能汽车产业园项目概况 - 南京首家智能汽车产业园由南京中科创达软件科技有限公司建设，总投资8亿元，2019年初启动至2024年底竣工投用，成为5A级园区[1][5] - 产业园包含3座大楼，定位为中科创达华东区域总部，是其在中国范围内首次拿地自建的自有大楼[1][5] - 园区以"一个园就是一条链"为目标，带动南京智能汽车上下游企业集群发展[5] 项目建设挑战与解决方案 - **地铁轨道线问题**：地块中部有4条地下地铁轨道线贯穿，需在轨道线上方建设"盖板"，通过抬高地面建筑4米、布设监测探头（隧道位移超5毫米/10毫米即预警）等方案保障安全[2] - **高压线塔问题**：园区绿化道路临近高压线塔，采用"护坡桩+锚杆"复合加固技术解决管廊间距不足问题[3] - **文物发掘问题**：施工中发现古代遗存，通过"考古+施工"双轨并行方案将停工时间从3个月压缩至21天[3] 政府服务支持成效 - 中国（南京）软件谷管委会协调中铁一院、南京地铁专家等召开6次会商，推动地铁安全方案审批[2] - 市、区档案部门48小时内完成1000余页图纸核验，雨花台区多部门"并联审批+联合验收"使整体验收时间压缩50%以上[4] - "竣工即备案，备案即装修"模式使产业园从竣工备案到装修进场仅用26天，节省成本1500万元[4] 企业技术背景与产业影响 - 中科创达拥有全球领先的智能视觉、智能物联网及整车操作系统技术，南京子公司为其规模最大的全资子公司[5] - 产业园更名后强化产业链整合，从单一企业载体升级为创新集群，推动区域智能汽车产业发展[5]

中国企业出海趋势与战略 - 当前中国企业出海进入"全要素出海"阶段，涵盖商品、技术、人才、资本及管理模式，与之前跨境电商时代有本质区别 [9] - 出海企业代表国家形象，是国家全球影响力的延伸，未来相当长时间内将是企业发展的重要方向 [1][9] - 全球化3.0时代由信息技术与全球价值链驱动，中国企业需适应国家、企业、个人多维力量相互作用的全球化新形态 [21] 出海关键决策因素 - 国别选择需深入研究目标市场，而非盲目跟随热点（70%企业）、朋友推荐（60%）或感觉（50%）[11] - 合规是出海第一步而非可选项，79%企业对海外财税细节不了解，巴西、印度等市场合规门槛极高 [12][13] - 供应链重构需思考中国供应链与全球供应链的深度融合，避免产业空心化同时分享技术与管理经验 [15] - 全球化人才极度匮乏成为关键瓶颈，华为等企业已培养一批但整体仍稀缺，解决需长期投入 [16] 营销与品牌建设 - 不了解当地文化习俗将难以建立稳定销售系统，国内成功经验需本土化调整 [17] - 品牌发展逻辑应为：知名度→认知→认可→认同→"非买不可"，形成品牌价值链 [30] - 企业竞争靠商品力、销售力、形象力支撑，形象力可带来人才、价格等五大优势 [29] - 需善于宣传避免沉默丧失机会，再好的商品无人知晓也无法成功 [31] 区域市场特点与机遇 - 东盟、日韩、印度、巴基斯坦将成为最大市场和最具活力区域 [22] - 新加坡可作为桥头堡撬动东南亚市场，重点合作领域包括制造业（贡献20%GDP）、绿色经济、生物科技 [26][27][28] - 哈萨克斯坦提供10亿人口市场准入，在农业（世界第九大面积）、采矿业（占GDP8.5%）等领域存在合作机会 [87][92] - 非洲市场需关注政治稳定、政府信誉等生态因素，通过就业换政策实现共赢 [34][35] 供应链与风险管理 - 全球争抢中国产能形成"移动工厂"现象，不同行业供应链"移动"速度与粘性差异显著 [63][64] - 大宗商品价格波动达半世纪最高水平，2025年预计普遍下跌，企业需善用期货工具管理风险 [53][54] - 世界500强中98%运用金融衍生工具套保，而A股非金融企业仅30%，存在明显差距 [56] - 联想案例显示需构建"成本-效率-服务"三角平衡的智能供应链，应对贸易脱钩等挑战 [50] 数字化转型与技术出海 - 数字经济规模2025年将突破24万亿美元，增速达整体经济3倍，成为核心增长引擎 [72] - 资产通证化（RWA）通过区块链实现实物资产数字化流转，提升效率与安全性 [77][78] - 中国在电商、智能制造等七大领域独角兽数量已等同或领先美国，具备技术输出优势 [83] - 产品本地化需在定义、功能、场景等五个维度适配不同市场需求 [84] 组织与人才挑战 - 2024年制造业海外人才缺口率达48%，每招2人就有1岗位空缺 [61] - 中外员工协作效率待提升，隐性文化差异（如加班文化）比显性问题更难解决 [62] - 高管团队建议采用"派驻VP+本地President+总部CEO支持"三位一体模式 [93][96] - 日本企业出海70年仍将人才培养列为首要课题，中国企业需长期投入 [61] 并购与合资策略 - 联想2004年并购IBM PC业务（30亿并购110亿）展示系统化整合能力，海外营收占比达75% [46][48] - 并购成功三要素：共同愿景、强协同性、合理价格，但需注意90%并购失败率 [97] - 合资业务应设定短期目标与明确退出机制，避免控制权纷争与知识产权风险 [86] - 中科创达通过并购芬兰Rightware等获取"尖刀技术"打开汽车软件市场 [97] 本地化实践与案例 - 华坚集团在埃塞俄比亚100天建成500人工厂，带动当地鞋业从1000人发展到3-4万人 [34] - 印度市场特殊需求案例：铲车需支撑铲斗12小时不落下以满足操作手睡眠安全 [105][106] - 电源储能产品在美日欧分别定位露营、备灾、节能，体现产品定义本地化差异 [84] - 本地化不是战术选项而是战略基石，需深度研究用户需求避免同质化竞争 [104]

项目终止与交易细节 - 公司拟终止洪泽区人民医院异地新建工程PPP项目 将持有的洪泽湖达实69 7673%股权以1 65亿元价格转让给江苏洪泽湖建设投资集团 [1][2] - 通过债务重组将对洪泽湖达实2 05亿元债权以4788万元回收 [1][2] - 交易预计对公司当期利润总额影响为-3 09亿元 增加现金约2 13亿元 减少负债约10 55亿元 解除银行担保责任约8 17亿元 [1][2] - 交易完成后 公司不再持有洪泽湖达实股权 洪泽湖达实不再纳入合并报表范围 [2] 项目背景与运营情况 - 洪泽区人民医院PPP项目总投资额15 71亿元 公司2017年以自有资金投资3 3亿元发起设立洪泽湖达实 [5][6] - 2019年洪泽湖达实申请11亿元贷款用于项目建设 公司提供连带责任保证 [6] - 项目于2023年7月投入运营后因医院诊疗服务收入不达预期 项目公司回款受到制约 出现现金流动性压力 [1][6] - 截至2025年5月31日 公司对洪泽湖达实账面长期股权投资成本3 29亿元 应收工程款1 54亿元 应收借款本金4788万元及利息382 04万元 [6] 公司财务状况 - 2025年一季度公司营业收入4 38亿元 同比下降25 84% 净利润亏损4148 20万元 上年同期盈利383 56万元 [1][7] - 2025年一季度计提资产减值准备950 20万元 占2024年净利润绝对值的36 71% [8] - 截至2025年一季度 公司货币资金10 62亿元 交易性金融资产3 05亿元 短期借款2 19亿元 长期借款25 13亿元 [6] - 2023年和2024年营业收入分别为38 33亿元和31 71亿元 同比分别增长6 64%和-17 28% 净利润分别为1 15亿元和2588 12万元 同比分别增长-45 80%和-77 45% [7] 战略调整与行业背景 - 公司作为国内领先的智能物联网方案服务商 产品及解决方案广泛应用于医院等领域 自2017年以来医院用户收入占比超30% [2][4][5] - 终止PPP合作是政府整合当地资源及公司战略发展的综合考量 有利于公司聚焦主业 增强持续经营能力 [3] - 2024年签约及中标项目金额31 45亿元 同比上升6 88% 但多数收入未在当期体现 [7] - 2024年公司加强成本管控 预计毛利率较2023年的23 89%有所提升 [7]

公司动态 - 天亿马正在筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项 预计构成重大资产重组 [1] - 标的公司为广东星云开物科技股份有限公司 是一家智能自助设备数字化服务平台公司 [1] - 公司股票自2025年6月10日开市起停牌 预计在不超过10个交易日的时间内披露交易方案 [1] 标的公司业务 - 标的公司专注于提供"智能物联网硬件+SaaS"系统一体化解决方案 [1] - 为线下超过300万台自助设备实现"IoT物联网+SaaS云平台"管理 [1] - 赋能工厂 运营商提升经营效益和管理效率 [1]

2025 年 6 月 6 日，西子电梯科技有限公司发布讣告，公司董事长兼总经理刘文超，于 2025 年 6 月 2 日在杭州不幸离世，终年 54 岁。 公开资料显示，刘文超出生于 1971 年，毕业于中国人民大学工商管理学院，硕士学位。他曾任西子电梯集团有限公司董事、副总裁，杭 州西子孚信科技有限公司董事长、总经理等职务。 2003 年，刘文超开始担任西子电梯科技有限公司董事长兼总经理，至今已有 22 年。在他的带领下，西子电梯从一个区域性品牌，发展 成为全国知名的电梯制造商。 据官网介绍，西子电梯科技有限公司成立于 1997 年，是一家集电梯、自动扶梯、自动人行道等产品的研发、制造、销售、安装及售后服 务于一体的现代化专业企业。公司拥有国家 A 级电梯制造许可证和安装、改造、维修 A 级资质，产品涵盖了乘客电梯、载货电梯、观光 电梯、医用电梯、家用电梯、自动扶梯、自动人行道等多个系列。 目前，西子电梯在全国设有 30 多个直属分公司，500 多个销售与服务网点，产品远销全球 80 多个国家和地区。公司先后承接了上海外 滩国际金融服务中心、南京青奥中心、成都新世纪环球中心、昆明长水国际机场等众多国家和地方重点 ...

达实AIoT智能物联网管控平台V7商用版本发布 - 达实智能在2025生态合作伙伴大会上正式发布自主研发的AIoT智能物联网管控平台V7商用版本 该平台是企业园区数字化运营中枢平台 接入了国产AI大模型并扩展了AI模型层 [2] - 平台在已有判别式AI应用基础上 新增AI助手实时对接园区链接上万个物理设备 实现了生成式AI在园区数字化平台的实际应用 [2] - 平台借助国产AI大模型发展趋势 在知识推理 自然语言处理和数据分析领域的应用得到充分升级 助力园区智慧运营进入AI大模型时代 [2] 平台功能与性能表现 - 平台内测版在达实智能大厦内实际应用中 内测用户突破500人 实际参与率高达98.3% 平台统计到1.2万多次使用操作 包含智能问答 智能分析和智能控制等类别体验 [2] - AI助手能回复指令性对话 理解模糊语境问题并给出反馈 例如通过自然语言指令控制会议中心灯光 [3] - 在智能分析领域 平台可调用物联数据 提供告警分析建议 能耗分析报告 人流及电梯运行策略等 降低数据分析门槛 [3] - 在智能问答领域 平台可调取企业专属知识库 快速匹配客户常见问题 提高服务效率 降低运营成本 [3] 技术架构与市场推广 - V7版本AIoT平台支持云端和本地大模型接入 保障企业园区运营数据安全 [3] - 公司将面向市场推广全新商用版AIoT平台一体建设服务 让AI赋能更多智慧园区 [3]

公司动态 - 达实智能发布AIoT智能物联网管控平台V7商用版本 成为业内首家将实时数据接入AI大模型的企业 平台在知识推理 自然语言处理和数据分析领域升级 新增AI助手实时对接园区设备 实现生成式AI在数字化平台的实际应用 [2] - 公司举办2025生态合作伙伴大会 成立30年来专注于物联网技术研发及应用推广 产品覆盖企业园区 医院 城市轨道交通 数据及算力中心等多个领域 [2] - 达实智能与新疆天富信息科技 朗高科技达成战略合作 将聚焦新疆央国企项目 能源行业 教育产业 政府企事业单位及华东区域智慧校园 智慧医院等领域 优先推广DAC系列产品 [5] 行业认知 - 物联网技术应用常被称为"弱电工程" 行业自诩"智能化系统集成" 但过去智能化仅停留在基础设施层面 如安装摄像头和通信网络 导致客户期待与实际服务存在差距 [2] - 真正的智能化不仅是控制物 更重要的是服务人 应成为能给客户带来功能需求 经济价值和精神价值的投资项 而非被视为成本项 [3] - 行业痛点在于客户前期需求不明确 项目后期常出现增补改签 导致客户对智能化效果感到困惑 [2] 战略转型 - 公司经历三次转型 2003年向产品创新转型 2008年向建筑节能服务转型 2015年向医疗大数据转型 通过收购上海联欣和江苏久信实现业务拓展 [3] - 从物联网集成商向核心解决方案产品供应商转型 通过解耦软件和硬件 实现低代码开发和模块化场景应用 帮助客户进行二次开发 [4] - 在阿里 华为等大厂退出建筑平台物联网垂直应用市场时 公司决定全力投入该领域 聚焦细分市场发挥智能化系统价值 [4] 技术发展 - AIoT平台V7实现自然语言模糊指令解析 提升设备与场景的智能化水平和用户体验 [2] - 平台架构包含接入层 应用层和AI模型层 支持低代码开发 硬件方面将复杂解决方案解构为独立小空间场景应用 [4] - 生成式AI技术在园区数字化平台实现实际应用 可对接上万个物理设备 [2]

大赛背景与定位 - 资本愈发理性，仅青睐具备核心技术壁垒与清晰商业化路径的企业 [1] - 高通创投-红杉中国创业大赛聚焦硬科技创业者，助力技术落地与产业升级 [1] - 历届参赛企业融资速度与发展势头远超行业均值 [1] 历史成就与孵化案例 - 2009年启动至今已孵化多个科技领域标杆企业 [3] - 2018年Top10极视角完成D轮融资（累计7轮），建立全球首家视觉算法商城 [3] - 2019年冠军感图科技完成7轮融资，成为工业AI领域佼佼者 [3] - 2020年获奖企业庞伯特完成3轮融资，推出乒乓球AI教学产品线 [3] - 2022年阿加犀智能科技完成3轮融资，AIoT平台获"潜在独角兽"认证 [3] - 2022年冠军伯宇科技获数千万元Pre-A+轮融资，与小米/三星等大厂合作 [3] - 2023年冠军奇鲸科技成为高通智能充电技术独家合作伙伴 [3] 评委资源与支持体系 - 评委来自高通创投/红杉中国/启明创投等12家顶尖投资机构 [6] - 参赛者可获得专业点评、商业模式优化及潜在投资机会 [6] 未来规划与时间节点 - 2025年大赛将关注技术趋势与前沿解决方案 [9] - 第17届大赛报名期为2025年6月3日-8月31日，9月决赛 [11]

公司业绩预期与股价表现 - 过去六个月股价飙升近90%，创恒生科技指数成分股最佳表现 [1] - 预期市盈率飙升至28倍，成为板块最昂贵标的之一 [1] - 第一季度销售额预计激增44%，主要受电动汽车和AI物联网业务推动 [3] 市场情绪与估值压力 - 当前估值水平意味着任何低于预期的业绩都可能引发剧烈股价回调 [3] - 期权交易员预计财报后股价将出现4.5%双向波动，高于过去八个季度平均3%的涨跌幅 [3] - 摩根大通分析师认为估值合理，积极催化剂已充分反映在股价中，需等待电动汽车业务更强信号 [3] 财报关键挑战 - 需证明电动汽车和AI物联网业务增长足以支撑当前估值 [3] - 若业绩未超预期，近期反弹上涨势头可能戛然而止 [3] - 市场已消化所有利好消息，面临要么惊艳业绩要么估值修正的两极选择 [3]

编号：2025-06 投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □电话会议 □其他 活动参与方 达实智能副总经理、董事会秘书-吕枫 达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬 广发证券、金鹰基金等 29 位机构及个人投资者 时间 2025 年 5 月 22 日 13：00-16：30 地点 公司会议室 形式 现场参观+现场交流 交流内容及具体问答 记录 来访投资者在公司会议室就关注问题与公司进行了交流，交流主要 内容包括： Q1：DeepSeek 的出现，对达实智能所在的智慧空间行业带来 了哪些变化？ A：在 DeepSeek 大语言模型出现之前，达实智能已经在 AIoT 平台中部署了判别式 AI 能力，用于设备故障预警、能耗异常检测等 场景。但生成式 AI 技术，特别是 AI 大语言模型（LLM）的突破， 为智慧空间的智能交互与智能决策提供了全新可能。 达实智能密切关注行业前沿 AI 技术的发展。由于我们服务的客 户大多为大型企业和政府，对于数据安全与隐私保护有较高要求， ChatGPT 等云端大模型难以满足客户诉求。DeepSeek 的出现改变 ...