战略愿景与国际化布局 - 公司坚持"成为国际领先的供应链运营商"的战略愿景，致力于打造"中国式商社、全球化建发"[1] - 2025年6月公司在多个领域持续发力，深化国际合作，助力国际化战略稳步推进[1] - 近年来公司积极推进国际化业务布局，强化全球资源获取和渠道布局能力，持续深耕"一带一路"共建国家、金砖国家、RCEP成员国等重点区域市场[4] 战略合作与业务拓展 - 6月16日与一汽解放签署战略合作协议，在国际化投资和业务拓展、车辆采销、物流服务及大宗供应链等领域展开全方位合作[1] - 6月28日两家子公司分别与浆纸、农产品领域头部企业签署合作协议，签约总金额超57亿元人民币[3] - 建发浆纸集团与SUZANO集团签订战略合作意向协议，计划将阔叶纸浆产品销售与服务拓展至中国更广泛市场[4] - 建发物产与路易达孚签订采购意向协议，通过采购巴西大豆、玉米等农产品推动合作规模持续稳定增长[4] 供应链风险管理与行业峰会 - 6月19日至20日以协办单位身份亮相新加坡举办的第二届出海全球峰会[1] - 风控中心期货管理部总经理李智发表主题演讲，系统阐述期货工具在稳定全球供应链中的关键作用[2] - 公司构建"风控""业务""研究"三大模块，实现对期货工具的有效运用，帮助产业客户构筑价格风险管理屏障[2] 咖啡供应链布局 - 6月25日全资子公司建发生活资材参加瑞幸咖啡（厦门）创新产业园开工仪式暨中巴咖啡文化交流论坛[3] - 通过产地直采、品质把控、价格管理等措施推动咖啡供应链优化升级[3] - 已获得"雨林联盟"咖啡豆认证，成立首个咖啡实验室，具备从生豆检测到产品研发等全流程能力[3] - 计划携手瑞幸咖啡等合作伙伴，以"一颗绿色咖啡豆"助力2026"中巴文化年"[3] 核心业务与未来发展 - 公司多年来专注供应链运营业务，不断优化资源配置，强化产业链协同[5] - 未来将加大科技创新、人才培养、风险管理等方面投入，提升综合实力与核心竞争力[5] - 积极履行社会责任，践行绿色发展理念，推动产业链上下游协同进步[6] - 目标成为具有全球影响力的供应链运营企业[6]

中国企业出海趋势与战略 - 当前中国企业出海进入"全要素出海"阶段，涵盖商品、技术、人才、资本及管理模式，与之前跨境电商时代有本质区别 [9] - 出海企业代表国家形象，是国家全球影响力的延伸，未来相当长时间内将是企业发展的重要方向 [1][9] - 全球化3.0时代由信息技术与全球价值链驱动，中国企业需适应国家、企业、个人多维力量相互作用的全球化新形态 [21] 出海关键决策因素 - 国别选择需深入研究目标市场，而非盲目跟随热点（70%企业）、朋友推荐（60%）或感觉（50%）[11] - 合规是出海第一步而非可选项，79%企业对海外财税细节不了解，巴西、印度等市场合规门槛极高 [12][13] - 供应链重构需思考中国供应链与全球供应链的深度融合，避免产业空心化同时分享技术与管理经验 [15] - 全球化人才极度匮乏成为关键瓶颈，华为等企业已培养一批但整体仍稀缺，解决需长期投入 [16] 营销与品牌建设 - 不了解当地文化习俗将难以建立稳定销售系统，国内成功经验需本土化调整 [17] - 品牌发展逻辑应为：知名度→认知→认可→认同→"非买不可"，形成品牌价值链 [30] - 企业竞争靠商品力、销售力、形象力支撑，形象力可带来人才、价格等五大优势 [29] - 需善于宣传避免沉默丧失机会，再好的商品无人知晓也无法成功 [31] 区域市场特点与机遇 - 东盟、日韩、印度、巴基斯坦将成为最大市场和最具活力区域 [22] - 新加坡可作为桥头堡撬动东南亚市场，重点合作领域包括制造业（贡献20%GDP）、绿色经济、生物科技 [26][27][28] - 哈萨克斯坦提供10亿人口市场准入，在农业（世界第九大面积）、采矿业（占GDP8.5%）等领域存在合作机会 [87][92] - 非洲市场需关注政治稳定、政府信誉等生态因素，通过就业换政策实现共赢 [34][35] 供应链与风险管理 - 全球争抢中国产能形成"移动工厂"现象，不同行业供应链"移动"速度与粘性差异显著 [63][64] - 大宗商品价格波动达半世纪最高水平，2025年预计普遍下跌，企业需善用期货工具管理风险 [53][54] - 世界500强中98%运用金融衍生工具套保，而A股非金融企业仅30%，存在明显差距 [56] - 联想案例显示需构建"成本-效率-服务"三角平衡的智能供应链，应对贸易脱钩等挑战 [50] 数字化转型与技术出海 - 数字经济规模2025年将突破24万亿美元，增速达整体经济3倍，成为核心增长引擎 [72] - 资产通证化（RWA）通过区块链实现实物资产数字化流转，提升效率与安全性 [77][78] - 中国在电商、智能制造等七大领域独角兽数量已等同或领先美国，具备技术输出优势 [83] - 产品本地化需在定义、功能、场景等五个维度适配不同市场需求 [84] 组织与人才挑战 - 2024年制造业海外人才缺口率达48%，每招2人就有1岗位空缺 [61] - 中外员工协作效率待提升，隐性文化差异（如加班文化）比显性问题更难解决 [62] - 高管团队建议采用"派驻VP+本地President+总部CEO支持"三位一体模式 [93][96] - 日本企业出海70年仍将人才培养列为首要课题，中国企业需长期投入 [61] 并购与合资策略 - 联想2004年并购IBM PC业务（30亿并购110亿）展示系统化整合能力，海外营收占比达75% [46][48] - 并购成功三要素：共同愿景、强协同性、合理价格，但需注意90%并购失败率 [97] - 合资业务应设定短期目标与明确退出机制，避免控制权纷争与知识产权风险 [86] - 中科创达通过并购芬兰Rightware等获取"尖刀技术"打开汽车软件市场 [97] 本地化实践与案例 - 华坚集团在埃塞俄比亚100天建成500人工厂，带动当地鞋业从1000人发展到3-4万人 [34] - 印度市场特殊需求案例：铲车需支撑铲斗12小时不落下以满足操作手睡眠安全 [105][106] - 电源储能产品在美日欧分别定位露营、备灾、节能，体现产品定义本地化差异 [84] - 本地化不是战术选项而是战略基石，需深度研究用户需求避免同质化竞争 [104]

半导体供应链风险管理现状 - 全球化复杂性加剧半导体供应链中断风险，供应商信息不透明和缺乏数字化工具导致断链风险频发[1] - 行业当前面临四大典型挑战：地缘冲突引发氖气危机与成本激增、关税政策反复迫使供应链调整、自然灾害导致停工与原材料涨价、市场需求波动导致供应商开发滞后[5] 启信慧眼白皮书核心价值 - 系统性提出六大供应链风控趋势，推动行业从经验主义转向数智推理、从人效比拼转向自动筛查、从事后灭火转向事前预警[3] - 解决方案实现五大升级：局部监测→全球扫描、人工筛选→分级管理、单向管理→协同处置、分散管理→地图集成、碎片分析→全景决策[6][11] 数字化风控SaaS功能亮点 - 提供插件式敏捷迭代能力，支持企业低成本改造现有SRM系统（如北方华创案例）[11] - 实现资质风险一键筛查（上海贝岭案例）、供应链风险实时预警（某芯片龙头案例）等场景化应用[11] 公司背景与行业覆盖 - 启信慧眼隶属上市公司合合信息（688615），基于AI技术打造数字化风控营销SaaS平台[10] - 服务覆盖半导体、医药医疗、汽车、能源、电子通讯等实体行业及银行、信托、证券等金融领域[10]

财务数据和关键指标变化 - Q1销售额7.41亿美元，超指引中点近2000万美元 [15] - 核心销售额同比下降0.7%，优于指引范围 [15] - 调整后营业利润率下降40个基点，与预期一致，较2024年全年增加30个基点 [15][16] - 调整后每股收益增长4%至0.77美元，高于指引范围 [16] - 自由现金流9600万美元，同比增长超20%，占调整后净收入的83%，占销售额的13% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 环境与加油解决方案 - 核心销售额增长约1%，两年累计增长11% [16] - 地下零售加油设备需求旺盛，地上加油机需求稳定 [17] - 部门营业利润率扩大20个基点 [17] 移动技术 - 核心销售额同比增长近13%，Invenco连续三个季度增长超20% [17] - CRB销售额同比两位数下降，符合预测和季节性规律 [18] - 隧道系统Q1销售额下降，全年新隧道建设展望持平至略降 [18] - DRB团队通过多项举措扩大经常性收入基础，Q1实现低个位数增长 [18] - 部门营业利润率同比下降40个基点，主要因一次性和解，Q1利润率比2024年全年高20个基点 [17][18] 维修解决方案 - 受Matco Expo时间调整影响，部门营业利润率下降约280个基点 [19][20] - 连续四个季度利润率保持稳定 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 便利零售和加油终端市场，需求趋势强劲，略超预期，4月持续保持势头 [6] - 订单出货比略低于1，符合预期 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有独特竞争优势，连接移动战略使其处于客户数字转型前沿，满足能源需求 [5] - 持续加强全球供应链的灵活性和弹性，降低对中国的依赖 [8] - 应对关税影响，采取供应链优化、与供应商谈判和提价等措施 [10] - 聚焦优化核心业务，通过FPP 8020流程等简化举措挖掘自助机会 [11][63] - 推进回购股份计划，董事会批准将回购授权补充至5亿美元 [8][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场具有韧性，未出现需求破坏迹象，能够应对关税影响 [29][31] - 下半年市场存在不确定性，但公司处于有利地位，领先市场地位和创新成果带来份额增长 [26] - 核心业务市场在经济衰退中表现良好，预计公司投资组合将相对跑赢 [23] - 目前关税风险可控，有信心减轻影响 [23] 其他重要信息 - 公司在官网投资者关系板块提供新闻稿和幻灯片演示 [3] - 会议涉及非GAAP财务指标和前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异 [4] - 公司通过VBS办公室和数据分析团队推进简化举措，挖掘自助机会 [65][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年应急计划的依据及2%有机增长中价格和销量的变化 - 市场表现出韧性，未出现需求破坏迹象，能够通过提价等方式应对关税影响，预计下半年核心增长约1%，主要来自价格，因宏观环境对销量更谨慎 [28][31][33] 问题2: 移动技术业务销售额增长强劲但利润率下降，后续利润率何时恢复增长 - Q1利润率下降40个基点是因一次性和解，与去年平均利润率相比上升20个基点，预计全年利润率将扩大近100个基点，从Q2开始显现 [39][40][41] 问题3: 维修业务能否实现全年销售额持平，哪个业务板块可能受关税净逆风影响 - 考虑宏观环境，预计维修解决方案业务全年将下降中个位数以上，但公司大部分业务表现强劲，FX带来约1000万美元顺风，可抵消部分影响，因此维持全年指引，维修业务受关税影响不大，公司已有效管理供应链降低风险 [42][46][48] 问题4: 环境与加油解决方案业务客户资本规划和安排是否有变化，Invenco业务管道进展 - 便利零售行业具有韧性，客户资产负债表强劲，目前未看到需求下降迹象，Invenco业务对话进展顺利，订单持续增加，前景良好 [53][55][58] 问题5: 聚焦和优先级流程及简化举措进展，以及实现2026年利润率提高150个基点目标的路径 - FPP流程有很大改进空间，公司持续与各业务部门进行业务审查，挖掘简化机会，同时将成本节约投入研发促进增长，有信心实现利润率提升目标 [63][64][66] 问题6: 驱动业务和电动汽车战略进展及潜在增长情况 - 驱动业务规模较小但增长迅速，为电动充电器车队管理提供软件，在全球管理约1万个充电桩，排名第二，有大量客户转化，作为高利润率SaaS业务，增长将在公司层面显现 [67][68][70]