公司战略与领导层动态 - 公司实控人吴向东在三个多月内完成五十场线下演讲活动 吸引超过6100位客户参加 演讲总时长超过100小时[2][5][7] - 吴向东同步开展线上个人IP打造 通过视频号发布近五十条短视频 并开展多场直播 单场直播最高吸引574万人次观看 获438万点赞[3][6][7] - 公司推出"万商联盟"新型渠道组织模式 目标建立1000家联盟体和2万家联盟商 目前已成立12家联盟体 2116家客户已签约并缴纳定金 其中1000家已完成拿货[11][13][14] 新产品布局 - 公司于6月推出战略级新品"珍酒·大珍" 零售价888元 市场价约600元 定位次高端价格带 酒质宣称对标3000元产品[9][11] - 产品采用姚安娜代言 广告覆盖全国上百万部电梯[9] - 同步推出高端啤酒"牛市" 375ml装定价88元 原料采用美国啤酒花 加拿大和澳大利亚大麦 德国和比利时酵母 中国莫干山泉水[16] - 啤酒业务将作为公司新增长点 未来计划推出另外两款不同价位产品[16] 渠道改革与销售模式 - "珍酒·大珍"严格执行配额制和团购销售模式 要求联盟商直接面向终端消费者销售 禁止低价销售 搭赠 返现 抵货款和线上销售[13] - 联盟商采用利益共享机制 根据代理时长获得短期 中期和长期多层次回报[13] - 该模式旨在通过超级组织打造超级单品 解决传统渠道老化问题[12][13] 市场反应与股价表现 - 公司股价在8月上涨50% 最高达10.9港元 较去年9月低点实现翻倍[16] - 新产品引发行业讨论 包括中国酒业协会秘书长对原料本土化的评论 以及部分酒圈达人的负面评测[16][18] - 公司表示愿意接受讨论并考虑原料替代方案 但对恶意诋毁行为表示反对[17][18] 行业背景与公司定位 - 白酒行业处于新一轮调整期 二季度形势尤为严峻[2][5] - 公司实控人拥有三十年行业经验 曾成功运作金六福 华致酒行和珍酒李渡 其中华致酒行为A股酒类流通第一股 珍酒李渡为港股白酒第一股[2] - 公司2009年收购珍酒厂后累计投入超过120亿元 于2023年成功上市[5]

核心观点 - 白酒行业领军人物吴向东通过密集线下演讲和线上个人IP打造 推出战略新品"珍酒·大珍"并创新"万商联盟"渠道模式 同时跨界推出高端啤酒"牛市" 以应对行业周期性调整[1][2][5][9][14] 企业战略转型 - 公司实控人吴向东在100天内完成50场线下演讲 平均两天一场 吸引超过6100位客户参加[1][5][6] - 线上通过视频号发布近50条短视频 并开展多场直播 单场直播最高吸引574万人次观看 获438万点赞[2][6][7] - 打造个人IP直接与消费者对话 将网络热度转化为品牌认可和销售推动[2][6] 新产品布局 - 6月推出战略级白酒单品"珍酒·大珍" 零售价888元 市场价600元 定位次高端但宣称酒质对标3000元产品[9][10] - 邀请姚安娜担任集团代言人 在全国上百万部电梯投放广告[9] - 8月推出375ml高端精酿啤酒"牛市" 定价88元 原料采用美国啤酒花 加拿大澳大利亚大麦 德国比利时酵母和中国莫干山泉水[14] 渠道模式创新 - 创建"万商联盟"组织模式 联盟商需签约并接受配额制管理 采用团购销售模式 禁止低价销售和线上流通[10][11] - 截至8月19日已成立12家联盟体 2116家客户签约并缴纳定金 其中1000家已完成拿货[10][12] - 目标设立1000家联盟体和2万家联盟商 旨在覆盖中国资深白酒消费者群体[11] 资本市场表现 - 珍酒李渡8月股价上涨50% 最高达10.9港元 较去年9月低点实现翻倍[14] - 公司累计向珍酒投入超过120亿元 并于2023年成功登陆港股成为"港股白酒第一股"[5] 行业竞争态势 - 白酒行业面临周期性调整 二季度形势尤为严峻 传统经销商渠道老化[5][10] - 民营酒企老板通过个人IP建设直接触达消费者 成为行业新趋势 目前仅有酒仙集团等少数企业尝试[6]

21世纪经济报道记者肖夏 遵义报道 经过几十场演讲锻炼，吴向东已经很熟练了。 8月20日一早，在遵义珍酒石子铺厂区的新综合楼里，一身衬衫+西裤的吴向东，一路小跑上了讲台。 无铺垫、无提词， 面对两百多名全国各地赶来的意向客商，一口气讲了两个小时。 这是他三个多月来的第五十场演讲。5月14日，来自全国的上百位客商被请到遵义，听吴向东讲了两个 小时，介绍他酝酿中的新产品和新模式。 活动一开始没有定名，公司内部称之为"遵义论坛"，结果当天就有山东的酒商当场签约。吴向东决定把 活动做下去，谁知一做就是五十场。 吴向东是白酒行业少有经历过数轮周期的酒企"一把手"。投身酒业三十年来，他先后成就了金六福、华 致酒行（300755）和珍酒李渡，后两者分别是"A股酒类流通第一股"和"港股白酒第一股"。 新一轮白酒调整期，愈演愈烈。蛇年春节后，白酒消费没有好转的迹象，到了二季度，形势更为严峻， 开始反映到报表上。吴向东和团队意识到，必须另想办法。 "我所有视频都没有稿子，我不是为了录视频而录，而是希望能对大家有一点启发。"吴向东对21世纪经 济报道记者说，"毕竟我都工作40多年了，跟几万人喝过酒。" 打造酒业"大V"，背后是吴向 ...

21世纪经济报道记者肖夏 遵义报道 经过几十场演讲锻炼，吴向东已经很熟练了。 8月20日一早，在遵义珍酒石子铺厂区的新综合楼里，一身衬衫+西裤的吴向东，一路小跑上了讲台。无铺垫、无提词， 面对两 百多名全国各地赶来的意向客商，一口气讲了两个小时。 这是他三个多月来的第五十场演讲。5月14日，来自全国的上百位客商被请到遵义，听吴向东讲了两个小时，介绍他酝酿中的新 产品和新模式。 活动一开始没有定名，公司内部称之为"遵义论坛"，结果当天就有山东的酒商当场签约。吴向东决定把活动做下去，谁知一做 就是五十场。 吴向东是白酒行业少有经历过数轮周期的酒企"一把手"。投身酒业三十年来，他先后成就了金六福、华致酒行和珍酒李渡，后 两者分别是"A股酒类流通第一股"和"港股白酒第一股"。 新一轮白酒调整期，愈演愈烈。蛇年春节后，白酒消费没有好转的迹象，到了二季度，形势更为严峻，开始反映到报表上。吴 向东和团队意识到，必须另想办法。 随后的一百天里，56岁的吴向东一边在线下继续演讲，一边走到线上，开了个人视频号，开始学剪辑、拍视频、做直播，思考 如何从零开始打造个人IP。 "最累的100天。"吴向东在第五十场演讲前一天做了一场直播 ...