公司概况 * 公司为罗技（Logitech），一家专注于电脑外设和视频协作设备的公司，产品涵盖个人工作空间（如鼠标、键盘）、视频会议和游戏外设 [1][2][31][32] * 公司总营收规模约为45亿美元，所在市场总规模超过200亿美元 [50] * 公司业务构成中，企业对企业（B2B）业务占比约40%，美国市场收入占比约三分之一 [6][12] 财务表现与展望 * 第一财季（截至6月）需求强劲且基础广泛，总销售额同比增长高个位数（high single digit），主要由B2B领域驱动 [2] * 所有产品线均实现双位数或高个位数增长 [3] * 视频会议业务净销售额实现双位数增长 [21] * 第二财季（截至9月）毛利率展望为41%至42%，低于去年同期的44%，部分原因是去年有约100个基点的库存准备金释放利好，今年不会重现 [17] * 公司因关税环境的不确定性撤回了整个财年的业绩指引，需要外部环境出现一定稳定性后才可能重新提供 [44][45] 需求环境与定价策略 * 当前需求环境被描述为“富有韧性”（resilient） [2] * 北美B2B需求表现尤其强劲，欧洲也呈高个位数增长 [2] * 消费者业务方面，在北美因后续的提价谈判和实施影响了需求，但在欧洲和中国表现非常良好，中国游戏业务实现双位数增长 [2][3] * 为应对关税，公司在美国市场对B2B客户实施了平均约10%的提价，并于4月中旬沟通，需求反应良好 [6] * 对消费者（B2C）的提价谈判耗时较长，至6月底才完全体现在零售系统中，其需求弹性影响尚待观察，历史经验显示提价后首4-8周销量会下降然后回升 [6][7][8] * 提价谈判和实施过程中的系统滞后曾导致北美部分零售商出现库存短缺，影响了当期需求，但问题已解决 [9][10] * 在B2B方面，观察到一些客户在关税实施前加速采购，出现了少量需求前置（pull-in），但在B2C方面未见此现象 [11] 关税影响与缓解策略 * 关税对公司净影响经过所有缓解措施和提价对冲后，第一财季约为50个基点 [13] * 预计第二财季的净影响（考虑供应链缓解策略和4月宣布的提价全面生效）在0至负100个基点之间 [13] * 若关税环境不变，此范围可作为本财年剩余时间的参考 [16] * 公司从2018年进口美国产品100%来自中国，通过多年多元化努力，现已降至约40%，并计划在2025年底前将这一比例进一步降至10%或以下 [12] * 公司利用强劲的资产负债表，在关税生效前主动提前拉入部分库存，以帮助缓解影响 [14] * 缓解策略的核心是保持敏捷、持续的成本控制（重点是管理费用G&A，而非研发与营销费用）、以及优化产品物料成本 [15] 各业务板块表现与驱动因素 **视频协作业务** * 增长驱动因素包括：全球仅约四分之一的会议室配备了视频会议系统，存在天然的市场顺风 [21]；企业削减差旅开支促进了视频会议需求 [22]；产品具有简单、智能（利用边缘AI）、可持续的特点 [23]；专注于开拓医疗、教育和公共部门等新垂直领域，这些领域总规模达50亿美元，年复合增长率（CAGR）达中双位数（mid-teens），且本季度垂直领域增长达双位数 [25] **游戏业务** * 上一季度游戏需求同比增长中高个位数（mid to high single digit），亚太地区是最大市场，增长达双位数，中国市场表现尤为突出 [26] * 中国市场的成功得益于“中国为中国”（China for China）战略，包括本地化产品开发、改变营销方式（更侧重数字媒体）以及618购物节的成功 [27] * 看好游戏的可持续性，因 demographics 有利，且经济波动时游戏作为廉价娱乐形式更受欢迎 [28] * 公司通过产品覆盖各类玩家、与NVIDIA等合作开发AI智能体、创建游戏社区和举办活动（如与F1合作）来打造品牌，使其对特定游戏发布的依赖性降低 [29][30] **个人工作空间业务（外设）** * 竞争优势在于以客户为中心，提供覆盖不同需求（如MX系列、Ergo系列、AltoKeys系列）的全系列产品，并通过持续的创新和工程能力保持领先 [32][34] 人工智能（AI）战略 * AI是公司的重大顺风因素，其核心是帮助人类与技术互动 [36] * AI应用包括：产品端的边缘AI（如视频会议中的AI功能） [23][36]；智能体AI（如游戏直播中的AI助手） [29][36]；通过Option Plus门户和Logi AI门户（中国）提供更流畅的大型语言模型（LLM）访问体验 [37][38] * 公司内部也使用自研的AI工具“LogiQ”来提升效率，特别是在产品开发（利用数十年积累的数据）和客户反馈分析方面 [38][39] 库存管理 * 渠道库存处于非常健康的状态，公司预计本财年sell-in（sell-in）将与sell-through（sell-through）密切吻合 [42] * 公司自身库存水平在第一财季末较去年同期有所上升，主要是为应对关税而主动提前备货，体现了资产负债表提供的灵活性 [43] 资本配置 * 公司现金流生成强劲，无债务，拥有大量净现金 [47] * 资本配置优先级为：1） 再投资于业务（资本回报率超过25%），研发投入保持在营收的6%-7% [48]；2） 增加股息 [48]；3） 进行补强收购（tuck-ins and bolt-ons），专注于现有“工作与娱乐”领域 [49]；4） 加速股票回购，计划三年内回购20亿美元股票 [49] 长期展望与投资亮点 * 公司在200多亿美元的市场中拥有45亿美元的营收，有机增长机会巨大 [50] * 是所处产品领域的市场领导者，并通过持续创新和AI应用保持领先 [50] * 在具有挑战性的宏观环境中展现了韧性和强大的执行能力 [50] * 财务保守但股东友好，通过股息和回购回报股东 [51]

文章核心观点 立讯精密回应赴美建厂计划、分析制造业回流美国可能性及关税影响，公司表示目前无赴美建厂计划，认为部分自动化程度高产品或可回流美国，关税对出口美国成品略有影响且按规则由进口商承担 [1][2][6] 赴美建厂相关 - 立讯精密4月10日在深交所互动易平台称目前没有赴美建厂计划，并保留追究有关媒体失实报道法律责任的权利 [1] 制造业回流美国分析 - 4月9日立讯精密董事长王来春在电话会议中表示各国提出制造业回流目标正常，但美国是否具备条件需考量，涉及人才、人力、成本和产业链构成等因素 [1] - 自动化程度高的半导体、集成模组等产品也许有可能回流美国，但产业链条长、需快速应变的消费电子产品制造回流非常难 [1] - 部分汽车和通讯客户希望公司在美国对自动化程度较高的产品提供服务，公司会在要求商业保障的前提下，从长远发展和安全性考虑 [1] 关税情况 - 4月2日特朗普宣布对中国大陆、越南、泰国、日本等进口商品分别加征34%、46%、36%和24%关税 [1] - 4月9日中午美国特朗普政府宣布对华加征50%新关税，叠加此前已生效的34%和更早实施的20%关税后，对华整体关税税率达到104%（芯片等部分产品在后两次加征中获得临时豁免），10日凌晨关税税率提升至125% [2] - 10日凌晨特朗普宣布将暂停实施对等关税90天，并在此期间大幅降低对其他国家的对等关税至10%，还可能考虑将一些美国公司从关税中豁免 [7] 关税对公司影响 - 王来春表示此前认为关税影响不大，但没预估到针对中国的关税会这么高，公司国内制造的只有很少一部分成品出口到美国，这部分略有影响 [2] - 立讯精密主要为苹果生产iPhone和AirPods等产品，部分在大陆生产并出口美国的商品将直接面临125%的关税，以iPhone 16 Pro 256GB版为例，关税税率达54%时总成本上升至893美元，税率达125%时成本升高至1305美元，已超目前售价 [5] 关税承担规则 - 王来春表示按照常规贸易规则，所有硬件制造厂商都不会承担关税、物流、仓储等成本，4月8日立讯精密曾回应主要采用FOB交易方式，关税将由进口商承担 [6] 公司海外布局 - 立讯精密除中国境内工厂外，还在马来西亚、泰国、越南、美国以及墨西哥设有生产基地和研究中心 [6] - 立讯精密曾考虑在东南亚进一步加大投资，但未透露具体地点 [6] - 越南是美国主要出口国，包括立讯精密在内的多家中国制造商已在该国扩展业务，但越南被加征46%的关税，泰国和马来西亚分别为36%和24% [6] - 王来春表示因越南工业基础设施和人才储备相对成熟，除非关税比其他国家产品高很多，否则消费电子产品生产不太可能迁出越南，打破现有格局会徒增品牌方成本 [6]