母婴行业趋势 - 现代家庭健康养育理念深化推动母婴精细化喂养需求加速升级，"科学防御小敏感"与"精准营养"成为核心关切 [1] - 2023年被称为"育儿精细化元年"，小红书与天猫母婴合作发布六大育儿趋势，包括小敏感防护、辅食添加等高频需求 [3] - 2025年"敏敏宝护理"热度攀升，母婴品牌通过线上活动响应趋势，如雀巢超启能恩3发起「敏敏宝妈超会选」激励宝妈参与 [5] 小红书平台价值 - 小红书作为年轻家庭聚集的母婴知识共享社区，兼具经验交流与品牌洞察双重功能，成为母婴品牌构建用户信任的社交新阵地 [1] - 平台以真实口碑形成"种草-拔草"闭环，为品牌提供情感共鸣与商业转化的双重价值土壤，具备引领潮流和塑造热点的能力 [8] - 活动期间用户自发创作UGC内容超18,330篇，曝光量达4,404,034次，阅读量754,287次，互动转化率17.13%远超行业均值 [16] 雀巢超启能恩3产品策略 - 产品主打"科学防御小敏感"主张，采用雀巢尖峰水解科技使致敏性降低1000倍，拥有中外双重科学实证及30年专研部分水解工艺 [5][17][18] - 市场份额表现突出，部分水解3段奶粉中"10个妈妈8个选"超启能恩，按2024年全渠道零售量计算市场份额超80% [18] - 配方含部分水解蛋白和亲和OPO，帮助营养吸收并守护宝宝肚肚舒适，被推荐给敏敏宝妈群体 [16] 营销活动创新 - 联合小红书打造首个母婴垂类定制IP「敏敏宝妈超会选」，搭建敏敏宝喂养百科及用品选购指南，建立品牌与消费者高效沟通桥梁 [1][5] - 通过KOL矩阵深度种草，如@辣妈成长日记发起线上号召，@小简一以真实育儿故事构建信任，@小米粒育儿日记强化专业科普 [5][9] - 设计趣味互动玩法如薯队长变装"敏敏薯"、积分兑换福利等，精准激活母婴人群内容共创热情 [12][16] 内容传播效果 - KOL内容融合个人IP与品牌价值，通过真实案例与科技原理阐释实现情感共鸣与专业说服双重效果，如@小简一视频呈现宝宝体质改善全过程 [9][10] - 专业育婴师内容解构产品差异化价值，以"理论+实证"形式满足知识需求并强化解决方案有效性，如@小米粒育儿日记详解低敏肽与耐敏肽 [9] - 活动成功构建"科学防御小敏感"品牌认知壁垒，形成从流量获取到长效价值沉淀的营销闭环 [8][10][16]

每经记者｜鄢银婵 每经编辑｜文多 图片来源：公司官网截图 "光亮"之下，也有些疑问。灼识咨询数据显示，圣桐特医2024年占据了婴儿特医商品市场9.5%的份额（行业第三）。但《每日经济新闻》记者近日走访了几 家位于重庆的永辉、盒马等大型商超和母婴店，均未见该品牌踪影，有店员甚而直言"没有"听过该品牌。在其电商旗舰店内，单品历史销量仅两千余单，不 足雀巢旗下竞品销量的3%。 此外，公司财务数据中也有一些因未详尽说明而存疑之处：公司存货周转天数3年内激增187%至155天；公司流动负债净额扩至4.045亿元的2024年，分红额 却超当期净利润。公司的研发投入也常年不足营业收入的2%，其能否以"科技"标签撑起IPO估值仍是未知数。 | | | | 截至12月31日止年度 | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 2022年 | | 2023年 | | 2024年 | | | | | 估收益 | | 估收益 | | 估收益 | | | 人民幣千元 | 百分比 | 人民幣千元 | 百分比 人民幣千元 | | 百分比 | | 收入 | 491.223 | ...

已连续四年实现双位数增长的菲仕兰中国专业营养品业务，在今年一季度依然拿到了远超预期的成绩，并有信心将这一高增速"五连"。 且与一些依靠渠道激进扩张、卷价格抢存量、扩充SKU缓解短期压力的手法不同，菲仕兰中国不想做任何关于产品矩阵、价格策略或渠道体系的冒进。 "行业里砸价非常普遍，我们要学习友商的教训，平衡好渠道。"履新7个月的荷兰皇家菲仕兰专业营养品中国总裁张展红透露，2024年皇家美素佳儿三段产品实现超1000万罐的销 量。面向3岁以上儿童的旺玥系列，也成为该品类增长最快的高端儿童奶粉。 由此，在婴配粉阵营的稳健成长态势下，菲仕兰中国对于成人营养赛道，抱着"择机进入"的谨慎态度。 "需首先要考虑这一品类渗透率、消费弹性和量不够的背景。"点出成人营养业务难点的张展红，也一并指出下游乐见渠道复用、延长用户生命周期的意愿。"一如母婴店渠道希望 妈妈们不要只于孩子1-3岁期间，才在店里短暂停留。我们想让每个零售客户和我们共赢，而不是单赢、他赢。" 多个内外资奶粉品牌回暖，皇家美素佳儿三段去年卖出超1000万罐 雀巢大中华大区在去年经历了最大增长贡献者从糖果变为婴儿营养业务的转变——其去年一季度时，惠氏的销售额和市场 ...