核心观点 - 雅培第三季度整体营收1137亿美元略低于分析师预期的1140亿美元 [1] - 医疗器械业务强劲增长但未能完全抵消诊断与营养品业务的疲弱 [1] - 公司小幅下调全年每股收益展望上限 反映监管政策不确定性带来的负面影响 [1][2] 财务业绩 - 第三季度总营收1137亿美元 低于华尔街平均预期的1140亿美元 [1] - 调整后每股收益130美元 符合华尔街分析师平均预期 [2] - 诊断业务部门销售额下降66%至225亿美元 低于分析师平均预期的229亿美元 [1] - 医疗器械业务部门销售额增长148%至545亿美元 [1] 业务部门表现 - 医疗器械业务受连续血糖监测仪和先进心脏设备需求推动 销售额增长148%至545亿美元 [1] - 诊断业务销售额意外下降66%至225亿美元 主要销售COVID-19和糖尿病便捷检测产品 [1] - 医疗诊断与营养品业务呈现疲弱趋势 [1] 业绩展望与指引 - 预计全年调整后每股收益区间为512美元至518美元 先前区间为510美元至520美元 [2] - 管理层小幅下调每股收益展望上限 [1] - 公司微幅收窄/重申销售额中枢 [2] - 对今年关税影响规模低于2亿美元的预期没有变化 [2] 行业环境与监管影响 - 美国医疗保健巨头普遍面对新冠疫情后需求正常化 [1] - 特朗普政府冻结对外部经济援助等监管政策形成逆风 [1] - 特朗普政府根据《美国反垄断法》第232条对医疗器械进口展开全面调查 引发新关税可能性 [2] - 行业加强对外国医疗供应链体系的审查 [2]

纪要涉及的行业 中国可穿戴健康监测设备行业[1] 纪要提到的核心观点和论据 - **行业发展迅速且有望成全民刚需**：基于行业爆发式增长、市场规模持续扩张、要实现从科技消费品到全民健康刚需的质变飞跃三点发现得出此结论[1] - **政策支持行业高质量发展**：已形成技术创新、标准规范、场景应用与适老化改造相结合的政策支持体系，构建全方位支持框架[3] - **行业发展的核心驱动力** - 中国职场人健康问题日益严重，健康管理意识提升，可穿戴设备成为职场人士健康管理必需品，如季节制休息制下90.5%员工睡眠不足[3] - 中国老龄化进程加速与慢性病患病率持续攀升，如无创血糖监测仪帮助糖尿病患者实现全天候血糖监测[4][5] - **市场规模快速发展** - 2020 - 2024年市场规模从1400亿元稳步增长至1500亿元，虽2022年有短期波动但已展现复苏势头[5] - 消费级市场以智能手环手表为代表，规模从2020年518亿元快速攀升至2029年1166亿元[6] - **产业链各环节发展现状** - 上游：可穿戴健康监测设备集成多元感知元件，传感器最关键，未来三年中国传感器市场将以15%复合增长率增长，预计2026年突破5000亿元，华东地区占比近50%[6] - 中游：医疗及可穿戴健康监测设备核心功能围绕关键生理指标，核心壁垒在于技术整合能力，医疗算法和临床闭环重要[7] - 下游：成人穿戴设备线上线下分化明显，线下以智能手表为核心，线上渠道更趋平衡[7] - **行业竞争格局** - 消费级市场主要由科技公司主导，如华为、苹果、小米等，通过技术研发和生态整合能力拓展健康监测功能并向医疗级领域渗透[8] - 部分医疗企业如乐新医疗向消费级市场延伸，但受限于品牌影响力与用户认知，短期内难撼动科技巨头地位[8] - **行业技术突破与变革** - 边缘AI技术日趋成熟，推动设备从感知智能升级为认知智能[9] - 建立健康数据闭环，促进用户形成健康习惯，使用者监测指标异常率明显下降[9] - 设备成为远程医疗重要节点[9] - **刚需转化面临的关键突破点**：政策层面完善医保报销与数据安全规范，用户体验端强化数据可视化与健康激励，医疗系统整合打破数据孤岛[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 可穿戴设备定义是以微处理器、电池及互联网连接为核心组件，可穿戴于人体的多功能技术设备，可分为消费级和医疗级[2] - 华为在2015年涉足智能手表业务，拓展产业线覆盖多领域，产品能精准提供健康数据；乐欣医疗曾布局智能可穿戴领域，受科技巨头挤压[10]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度全球销售额为32亿美元，与2024年第一季度相比下降0.1%，其中外汇汇率导致销售额下降1.5%，收购带来1.2%的增长 [26] - 2025年第一季度GAAP营业利润率为5.53%，较上一年提高81个基点；非GAAP营业利润率为7.25%，较上一年提高14个基点 [27] - 2025年第一季度GAAP净收入为1.1亿美元，即每股摊薄收益0.88美元；非GAAP净收入为1.43亿美元，即每股摊薄收益1.15美元 [27][28] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2.59亿美元，2024年第一季度为2.55亿美元 [28] - 第一季度重组费用为2500万美元，预计到2025年底实现7500万 - 1亿美元成本节约目标的高端水平 [33][34] - 第一季度回购约230万股普通股，总价1.61亿美元，季末还有7.18亿美元授权用于未来股票回购 [34] - 2025年第一季度经营现金流为3700万美元，预计全年经营现金流超过净收入 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 全球分销和增值服务集团 - 受益于收购增长0.9%，排除PPE和新冠检测试剂盒后，固定货币销售额增长1.5% [29] - 美国牙科商品销售额排除PPE后增长0.7%，牙科设备销售额下降8.9%，调整后与上一年持平 [29][30] - 美国医疗分销业务排除PPE和新冠检测试剂盒后销售额增长4.7%，家庭解决方案业务销售额增长23%，其中内部增长9% [31] - 国际牙科商品固定货币销售额增长1.1%，国际牙科设备固定货币销售额增长4.3% [32] - 全球增值服务销售额受业务交易时间影响 [32] 全球特色产品集团 - 固定货币销售额增长4.3%，受益于4%的收购增长 [32] - 植入物和生物材料业务增长良好，植入物销售额在固定货币下增长中个位数 [20] - 牙髓病业务因供应链问题有轻微负增长，正畸业务负增长且正在重组 [33] - 骨科产品第一季度销售额实现高个位数增长 [22] 全球技术集团 - 总销售额增长2.9%，营业收入较上一年增长24% [33] - 实践管理系统和收入周期管理产品增长强劲，部分被遗留产品销售下降抵消 [22] - 实践管理软件增长得益于云客户增加20%，现有9500个云客户 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国牙科植入物市场本季度略有下降，公司美国销售额与市场增长一致 [20][21] - 公司在服务市场的植入物和生物材料业务持续获得市场份额 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进Bold plus One战略计划（2025 - 2027年），聚焦通过提高运营效率和增强客户体验来发展分销业务，发展牙科和医疗特色业务、企业品牌产品，以及拓展数字业务和解决方案 [9] - 成立全球分销和增值服务集团、全球技术集团和全球特色产品集团，本季度开始运营并对其表现满意 [9][10] - 持续推出新产品和解决方案，拓展家庭解决方案平台，扩大特色产品销售，实施重组举措，英国和爱尔兰的全球电子商务平台已全面运营，北美计划在第三季度分阶段推出 [10][11] - 预计到2027年，高增长、高利润率业务的营业收入占比超过一半，企业品牌产品营业收入占比超过10% [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度财务结果和业务势头感到满意，尽管1月销售受天气影响缓慢，但2月和3月销售表现良好，处于全年指导范围内 [6] - 排除美元、PPE和新冠检测试剂盒影响后，销售增长约2%，且季度内销售加速增长 [8] - 认为商品设备市场和美国医疗市场总体稳定，各业务在本季度持续获得市场份额 [13][21] - 预计外汇对销售增长影响不大，维持2025年财务指导，预计非GAAP摊薄每股收益在4.8 - 4.94美元之间，调整后EBITDA实现中个位数增长，总销售额增长2% - 4% [38] 其他重要信息 - 公司几年前开始将企业品牌产品采购转移到低关税国家，多数特色产品在当地市场生产，正与供应商和客户合作应对关税影响 [24] - 公司会继续为价格敏感客户提供企业品牌替代产品，认为当前和未来行动能有效减轻关税对财务结果的影响 [24][25] 问答环节所有提问和回答 问题1：美元对收入和利润的影响 - 第一季度外汇带来1.5%的逆风，目前汇率下预计与上一年基本持平，销售指导已考虑外汇因素 [44] 问题2：当前市场环境和业务趋势 - 4月市场总体稳定，美国市场牙科和医疗业务稳定，设备端有新实践建设和扩张，国际市场因国家而异 [47][50][51] 问题3：指导输入是否调整及关税影响 - 销售指导假设多数增长为内部增长，外汇目前对全年影响中性；公司有信心减轻关税影响，通过采购转移、产品替代等方式应对 [56][57] 问题4：牙医在当前市场的行为 - 目前牙医行为相对稳定，设备预订稳定，投资实践意愿较强，市场表现好于一般消费者情绪 [61] 问题5：第一季度成本节约情况及后续计划 - 1亿美元成本节约为年化运行率，年初约6000万美元运行率，全年继续采取成本节约措施 [78] 问题6：新董事会成员及战略方向 - Max于周五加入董事会，Dan待欧洲批准KKR投资后加入；KKR支持公司创造股东价值，与公司合作推进Bold plus One战略 [81][82] 问题7：家庭解决方案业务内部增长原因及收入情况 - 业务增长得益于扩大业务范围、增加推荐来源和良好的报销管理；年收入接近360万美元，有望很快达到4亿美元 [86][88] 问题8：美国植入物市场疲软原因及新产品表现 - 消费者对高端牙科的情绪可能较弱，低价程序用的植入物市场相对稳定；新产品如Tapered Pro Conical和Smart Shape Healer表现良好 [92][93] 问题9：新牙科诊所建设情况 - 与2024年相比，新建诊所增多，DSO和中小诊所均有扩张，因牙医和DSO财务管理者适应利率水平 [95] 问题10：牙科业务成本传递机制及与大客户讨论情况 - 目前通过库存、产品替代等方式应对，必要时按产品逐个调整价格，目前部分产品价格上调约5% [97][99][100] 问题11：医疗分销业务受呼吸道季节影响程度 - 2 - 3月医疗业务销售好于1月，部分是回归正常，呼吸道疾病季节使医疗业务有一定提升 [102] 问题12：产品采购来源及占比 - 墨西哥采购较少且无关税影响，中国采购部分产品正转移生产地，欧盟采购情况未提及 [106] 问题13：牙科资本设备市场情况 - 设备订单符合预期，传统和数字设备需求健康，未出现因宏观因素导致的订单下降 [109][110] 问题14：全年指导中有机增长预期是否变化 - 与原预期基本一致 [114] 问题15：DSO业务表现和预期 - DSO总体稳定向好，大部分已适应高利率，部分财务状况好的DSO正在扩张 [117] 问题16：IDS展会对业务的影响 - 展会对设备销售影响不大，主要促进企业间交易，推动牙科数字化发展，设备市场总体稳定向好 [119][120] 问题17：自有品牌和合作品牌应对关税的灵活性 - 自有品牌在特色领域多在销售地生产，受影响小；企业品牌部分产品从中国采购，若关税不降低将考虑替代来源，目前有库存可缓冲 [122][123][124]

发行信息 - 发行价格46.16元/股，对应2022年扣非前后孰低归母净利润摊薄后市盈率80.26倍，高于行业均值146.80%，高于同行业上市公司均值48.96%[1][16][18] - 本次发行数量2906.00万股，占发行后总股本25.00%，发行后总股本11624.00万股[31][32][53] - 初始战略配售数量145.30万股，占发行数量5.00%，差额145.30万股回拨至网下发行[8][32][53] - 网下初始发行数量2077.80万股，占扣除最终战略配售数量后发行数量71.50%；网上初始发行数量828.20万股，占28.50%[32][53] - 网上发行无流通限制及限售期，网下发行部分10%股份限售6个月，90%股份无限售期[9][61] 财务数据 - 报告期内，公司营业收入分别为125624.38万元、141064.20万元和112571.26万元，2022年同比下滑20.20%[24] - 扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润最近三年复合增长率为15.91%[24] - 2021年度和2022年度经审计净利润分别为13173.26万元和6685.17万元，扣非后分别为9020.97万元和7119.16万元[70] 申购情况 - 2023年5月29日进行网上和网下申购，申购时无需缴付资金，网下申购时间9:30 - 15:00，网上申购时间9:15 - 11:30、13:00 - 15:00[7][34][95] - 网下发行提交有效报价投资者208家，管理配售对象4787个，有效拟申购数量3066480万股，有效申购倍数为1475.83倍[25][72] - 网上投资者初步有效申购倍数未超50倍不启动回拨机制，超50倍且不超100倍回拨比例为10%，超100倍回拨比例为20%[59][60] 缴款安排 - 网下投资者于2023年5月31日16:00前按发行价格与初步配售数量足额缴纳新股认购资金[10][43][88] - 网上投资者申购中签后，确保2023年5月31日日终资金账户有足额认购资金[11][46] 研发情况 - 截至2022年12月31日，研发团队有422人，主要成员任职超8年[21] - 截至2023年3月10日，公司拥有33项发明专利，实用新型、外观设计431项，共计464项专利[21] - 公司每年可完成声学产品接近2000万部[22]