核心观点 - 岚图汽车在激烈市场竞争中实现逆势增长，4月达成20万辆整车交付，第一个十万辆耗时3年，第二个十万辆仅用1年[1] - 公司认为与华为合作是销量提升的关键因素之一，但强调自身有一套独特的方法论[1] - 公司坚持制造业逻辑和用户导向战略，认为这是长期发展的核心竞争力[27][39] 市场环境与竞争格局 - 汽车行业正经历"内卷式"竞争，价格战持续但监管力度加大，预计下半年市场将逐步回归正常[4] - 公司认为无序竞争会导致垄断，最终损害消费者利益，支持行业监管[5][6] - 作为国有企业，公司强调自身市场化运作属性，同时承担扶持产业链的社会责任[10][12] 销量表现与增长因素 - 交付量呈现加速增长：2021年首年交付1万多辆，第二年3万多辆，第三年5万多辆[15] - 与华为合作显著提升产品竞争力，岚图梦想家成为行业现象级爆款[18][19] - 承认部分产品表现未达预期，如追光因上市时机和营销问题导致销量不佳[20][21] 产品战略与智能化布局 - 反思早期在智能化投入不足，内部对技术路线存在分歧[22][23] - 目前采用双线策略：既与华为、百度合作，也自研鲲鹏智驾和逍遥座舱系统[24] - 产品开发转向用户需求导向，增加冰箱、彩电、大沙发等舒适性配置[31] 用户运营与营销策略 - 建立用户运营委员会和直连渠道，通过APP、社交媒体等多渠道收集用户反馈[32] - 批评部分竞争对手通过营销营造稀缺感的做法，认为不可持续[35][36] - 坚持制造业逻辑，注重产品体验和服务体验的长期积累[27][39] 内部管理与转型 - 正在导入华为IPD、IPMS等管理体系，优化产品开发流程[18] - 推动全公司向to C转型，包括商企流程、研发流程、质量管控等多方面变革[15] - 承认转型过程中面临内外部压力，包括价格战质疑等[41][42]

撰 文 / 牛跟尚 设 计 / 赵昊然 卢放，很忙！ 3月3日，岚图汽车CEO卢放，与北京火山引擎科技有限公司在武汉签署战略合作协议，双方将在智 能驾驶、AI座舱、企业数字化创新等核心场景深度合作。 3月11日，卢放出席岚图汽车向哥斯达黎加共和国驻华大使馆交付全新岚图梦想家的交车仪式，该 车用作使馆官方指定工作用车。他表示，2025年岚图汽车会投入更多精力开拓拉美地区市场。 3月13日，卢放分享其在对话直播节目的切片视频，强调负责任的汽车企业应明确智驾能力边界， 让用户有充分的知情权和选择权，不要被误导。 2025年全民智驾时刻，卢放认为，行业内缺乏智驾标准化定义，企业要跟用户讲清楚智驾的能力和 边界，要说真话、"人话"，让用户有正确的判断权利，明确不同价位车型智驾能力的差异，确保用 户的知情权和选择权。 他指出，智驾平权的前提是安全，岚图汽车内部开发智驾时将安全放在首位，通过持续创新，建立 透明的能力标尺、严谨的责任框架和普适的认知体系，实现智驾从"能用"到"好用""敢用"的跨越。 谈及与华为的合作模式，卢放表示，合作不是简单的甲方乙方关系，而是深度共创，是"企业个性 +技术共性"的融合，通过体系创新重塑成 ...