公司概况 - 乐自天成（52TOYS）为国内IP玩具公司，2024年按GMV计在中国多品类IP玩具公司中排名第二，整体IP玩具市场排名第三 [1][2] - 公司采用"IP中枢"战略，拥有超过100个自有及授权IP，截至2024年末有超过1400个基于授权IP的在售SKU [2][9] - 2022-2024年营收分别为4.63亿元、4.82亿元和6.3亿元，年复合增长率16.6% [4] 财务表现 - 毛利率从2022年28.9%提升至2024年39.9%，主要受益于直营及委托销售占比提升 [4][5] - 2022-2024年净亏损分别为-170.8万元、-7193.4万元和-1.22亿元，亏损持续扩大 [5] - 2024年销售及营销开支、行政开支、研发开支合计占收入34.17% [6] - 资产负债率从2022年155.53%攀升至2024年185.26%，流动比率从4.0降至0.4 [7] 业务结构 - 产品销售占总收入98%以上，其中授权IP产品收入占比从2022年50.2%升至2024年64.5% [2][9] - 经销商渠道贡献收入占比约65%，直营渠道占比约30% [3] - 海外收入占比从2022年7.6%提升至2024年23.4%，主要来自东南亚、日韩及北美市场 [4] 行业地位 - 2024年中国IP玩具市场规模756亿元，前十大公司市场份额46.1% [13][14] - 公司市场份额1.2%，排名第三，与第一名11.5%份额存在显著差距 [13][14] - 行业未来五年预计复合增速17%，人均消费仅为美日的14% [6] 募资计划 - 计划将募集资金20%用于加强IP矩阵，25%扩展国内外直营渠道，15%改善营销活动 [15] - 10%用于潜在投资收购，10%作为营运资金 [15] IP资源 - 拥有迪士尼、华纳兄弟、环球影业等80个授权IP，但多项核心IP将在2025-2027年陆续到期 [9][10] - IP管理部门由13名员工组成，与27个IP版权方保持43份有效授权协议 [10]

公司概况 - 乐自天成是国内第三大IP玩具公司 旗下潮玩品牌52Toys拥有草莓熊 蜡笔小新 哆啦A梦等热门IP手办 [4][5][7] - 公司向港交所递交上市申请 力争成为港交所第三家潮玩企业 [3][4] - 截至2024年拥有超过100个自有及授权IP 其中自有IP 35个 授权IP 80个 [17] 财务表现 - 2022-2024年营业收入从4 63亿增长至6 3亿 但亏损从174万扩大至1 22亿 [10] - 同期泡泡玛特收入从46 17亿增至130 38亿 净利润从4 76亿增至31 25亿 [10] - TOP TOY在2024年实现扭亏为盈 全年盈利0 92亿 收入从4 47亿增至9 84亿 [10] 门店与渠道 - 门店数量从2022年初16家缩减至2025年仅剩5家 同期泡泡玛特突破400家 TOP TOY达276家 [7] - 经销商贡献超6成收入 2024年国内及海外经销商分别有336家和90家 [11][12] - 在KKV等渠道中产品展位占比不足1/5 摆放位置边缘化 [12][13] IP运营 - 蜡笔小新IP贡献2024年60 31%收入 GMV达3 8亿 [17] - 授权IP收入占比从2022年50 2%升至2024年64 5% 授权成本从0 34亿增至0 46亿 [17] - 核心授权IP如蜡笔小新 猫和老鼠等合约将在2025-2027年陆续到期 [18][19] - 授权IP非独家 如史迪奇存在柏治廷等竞品 [20][22] 行业竞争 - 北京朝阳大悦城B1层聚集6家潮玩品牌 包括泡泡玛特 TOP TOY等 [16] - 泡泡玛特2024年市值达3317亿港元 授权IP收入仅占12 3% [4][18] - 潮玩行业呈现两极分化 泡泡玛特业绩爆发式增长而乐自天成持续亏损 [10]

欧洲潮玩市场概况 - 欧洲潮玩市场约10年前起步，目前保持快速增长势头，泡泡玛特正搭上这波顺风车 [1][3] - 疫情期间消费重心转向"悦己"，高价设计师潮玩成为新宠，推动市场强劲增长 [3] - 国际品牌如Funko、Sonny Angel早期启蒙用户认知，但近几年才进入爆发期 [3] 泡泡玛特在欧洲的发展 - 最初通过亚裔社群传播，后借助TikTok网红（如Black Pink的Lisa）和线下门店迅速出圈 [1][3][4] - 主要消费群体为15-25岁女性，在男性中渗透率较低 [4] - 最早在西班牙走红，随后德国、荷兰等国家表现出浓厚兴趣 [4] 热门IP表现 - Labubu是欧洲最火IP，其次是Skullpanda、Crybaby和Hirono [1][5] - Molly在欧洲受欢迎程度不及亚洲市场，尽管公司投入大量资源 [5] 供应链挑战 - Labubu系列供不应求，需求远超供应链反应速度，年初扩产仍无法满足 [1][6] - 需求难以预测叠加同时开拓欧美多市场，导致产能吃紧 [7] - 供应不足可能引发消费者体验下降、假货滋生（如LAFUFU仿品）及竞品趁虚而入 [1][15] 竞争格局 - 主要竞争者包括国际品牌be@rbrick、Tokidoki，以及中国品牌52TOYS、Funism [8][10][12][13] - 竞品因缺乏欧洲运营经验或IP授权限制，短期面临规模扩张挑战 [15] 行业核心驱动力 - 潮玩是"供给驱动型市场"，持续产品创新（如新系列）是关键增长动力 [1][17] - 内容联动（故事、影视、书籍）可延长IP生命周期，需加强情感连接建设 [1][17] - 二级市场（如eBay）占be@rbrick欧洲销量的30%，是热度重要支撑点 [17] 市场案例警示 - Sonny Angel因网红带货爆红后，因供应紧张和假货横行迅速热度耗尽 [15]

以下文章来源于尺度商业 ，作者尺度商业 易建联持股， IPO前估值42.73亿元 尺度商业 . 以价值为尺、投资有度的视角，观察和洞见商业文明、科技创新（原德林社更名） 作者 | 董武英 来源 | 尺度商业 导语 ：从市场份额来看，行业第三的乐自天成与前两名差距较大，并与第四和第五名未能拉 开差距。 今年以来，IP玩具行业获得了资本市场高度关注。港股市场上，泡泡玛特股价持续创出新高，截 至6月3日收盘，年内股价涨幅已经达到163.6%，最新市值高达3142亿港元。今年1月上市的布鲁 可，虽然仍处于亏损状态，但年内股价大涨了173%，最新市值高达410.8亿港元。 在这种火热行情下，又一家IP玩具公司向港交所递交了招股书，它就是52TOYS的母公司乐自天成。 乐自天成是国内第三大IP玩具企业，市占率仅次于泡泡玛特和布鲁可。与布鲁可一样，目前的乐自 天成仍处于亏损状态。它能顺利IPO并复制泡泡玛特和布鲁可的暴涨故事吗？ 2015年，陈威和黄今在一番畅谈后，一拍即合，联合创办了乐自天成，推出了52TOYS这一IP玩具品 牌。也是在2015年前后，已经创办了五六年之久的泡泡玛特发现了起源于日本的盲盒模式，随后拿 下了 ...

从以手办为代表到全品类加速发展，潮玩行业逐渐步入一个全新的阶段。另一方面，在消费者决策变得理性、更注重情感表达的趋势下，潮玩产 品仅凭视觉冲击已难以轻易打动潜在消费者。这推动着潮玩品牌进一步深挖用户喜好，用更多元的品类及价格带选择、更广阔的跨界尝试、更深 的IP内容生态为产品赋能。在这个进程中，情感联结与社交价值的深化，成为推动行业持续增长的重要动力。 品类拓宽：从手办到多元生态 伴随潮玩产业的发展，市场消费端呈现出品类接受边界显著扩张的特征。早期市场以手办等单一品类为主导，而在行业创新驱动下，品类矩阵实 现多维度延伸。其中，毛绒、积木产品、珠宝饰品、卡牌类商品等，均根据品类特点进行设计，逐步形成差异化竞争优势。此外，潮玩概念向生 活消费品领域渗透，涵盖香氛、挂绳、手机壳等细分品类，推动潮玩从传统玩具范畴升级为生活方式载体。 其中，2025年毛绒品类的市场表现尤为突出。以泡泡玛特旗下 IP LABUBU 为例，其第三代搪胶毛绒产品"前方高能" 系列于 4 月全球发售，引发 显著市场反响。产品发售当日，"抢 LABUBU" 话题占据微博热搜榜首，海外实体门店出现长时间排队现象。同期数据显示，泡泡玛特App在美 ...

行业概况 - 中国IP玩具市场GMV从2020年486亿元增至2024年756亿元，预计2029年达1675亿元，是全球增长最快区域之一 [3] - 2024年行业CR5市场份额为20.8%，其中泡泡玛特以8.72亿元GMV居首（11.5%），52TOYS以0.93亿元GMV排名第三（1.2%），第三至第五名企业GMV差距不足0.1亿元 [2] 公司财务表现 - 2022-2024年营收分别为4.63亿元、4.82亿元、6.3亿元，2024年收入仅为泡泡玛特（130.38亿元）的4.8% [3] - 同期经调整净利润为-0.57亿元、0.19亿元、0.32亿元，2022年亏损后实现盈利但增速有限 [4] - 毛利率从28.9%提升至39.9%，仍显著低于泡泡玛特（66.8%）和布鲁可（52.6%）[5] 业务结构 - 授权IP收入占比从50.2%升至64.5%，蜡笔小新系列三年贡献总营收近40%，累计支付IP授权费1.03亿元 [5] - 原创IP中猛兽匣/Sleep/胖哒幼系列分别实现GMV1.9亿/2亿/1.8亿元，验证孵化能力 [11] - 2024年销售成本中52TOYS品牌产品占59.5%，第三方采购产品占13.1%，IP授权成本占12.1% [6] 渠道与市场 - 经销商收入占比持续超60%，计划未来在国内开设逾100家自营店以降低依赖 [14] - 海外收入从2022年3536万增至2024年1.47亿元，占比从7.6%提升至23.4%，2024年同比增长149.15% [15] 资本运作 - 2015-2021年完成五轮融资，C轮获4亿元，万达电影与儒意2024年突击入股7%股权（对价1.44亿元）[7][8] - 金融负债从2022年6.6亿元增至2024年8.59亿元，导致报表亏损但实际经营利润更高 [9] 战略规划 - 与万达/儒意合作开发影视IP衍生品，接入《第五人格》等游戏联名项目 [12] - 通过万达影院"时光里"渠道拓展线下销售，优化IP形象控制 [14] - 维持每年500+新SKU的高产出策略，覆盖6大产品品类 [6]

这家来自北京的玩具厂牌2024年收入达到6.3亿元，64.5%的收入来自授权IP产品，历经五轮融资，参股股东中不乏启明资本、中金文化消费基金、前海投 资、国中基金、万达电影子公司影时光、易建联家族等知名机构或个人。 值得一提的是，乐自天成IPO前夕刚刚完成最新一轮融资，投后估值42.73亿元。这个有望登陆港交所的第三只中国玩具股，最新估值与泡泡玛特突破3000 亿港元市值、布鲁可近400亿港元市值相距尚远。 星标★IPO日报 精彩文章第一时间推送 来源：官网 在公司创始人兼CEO陈威回应上市消息"都是传闻"的四个月后，5月22日，港交所官网显示，第三大中国IP玩具公司北京乐自天成文化发展股份有限公司 （下称"乐自天成"）正式向港交所提交上市申请书，联席保荐人为花旗和华泰国际。 授权IP产品收入高达64.5% 乐自天成公司旗下品牌是52TOYS，成立于2015年，由陈威、黄今联合创立。 截至2024年12月31日，乐自天成拥有超过100个自有及授权 IP。根据咨询机构灼识咨询，按2024年中国GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总 额）计，乐自天成在中国多品类IP玩具公司中排名第二 ...

报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”投资评级 [2][6] 报告的核心观点 - 万达电影全资子公司北京影时光拟与关联方儒意星辰共同投资北京乐自天成文化发展股份有限公司，完成后双方分别持有 4%、3%股权，合计 7% [1][6] - 乐自天成是中国领先玩具公司，核心品牌“52TOYS”业务覆盖全球，自有与合作 IP 丰富，2024 年总资产约 5.3 亿元、净资产约 4.1 亿元，收入约 6.3 亿元、净利润约 0.3 亿元 [6] - 万达电影与 52TOYS 战略合作，加强非票业务收入，共享投资品牌估值提升收益 [6] - 预计公司 25 - 27 年营业收入分别为 143.40/161.03/178.15 亿元，同比增速分别为 16%/12%/11%；归母净利润分别为 12.36/14.38/16.05 亿元，同比增速分别为 232%/16%/12%，对应当前股价市盈率分别为 18.2/15.7/14.1 倍 [6] 根据相关目录分别进行总结 基础数据 - 总股本 2112 百万股，已上市流通股 2085 百万股，总市值 22.6 十亿元，流通市值 22.3 十亿元，每股净资产 3.6 元，ROE -5.7，资产负债率 67.7%，主要股东为北京万达投资有限公司，持股比例 20.64% [2] 股价表现 - 1m、6m、12m 绝对表现分别为 -6、-11、-22，相对表现分别为 -9、-9、-29 [5] 投资情况 - 万达电影和中国儒意收购老股和认购新股合计投资 1.44 亿元，按转让价乐自天成估值 18.60 亿元，按增资价约 42 亿元 [6] 财务数据与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入(百万元)|14620|12362|14340|16103|17815| |同比增长|51%|-15%|16%|12%|11%| |营业利润(百万元)|845|(826)|1318|1528|1701| |同比增长|-148%|-198%|-260%|16%|11%| |归母净利润(百万元)|912|(940)|1236|1438|1605| |同比增长|-147%|-203%|-232%|16%|12%| |每股收益(元)|0.43|-0.45|0.59|0.68|0.76| |PE|24.7|-24.0|18.2|15.7|14.1| |P B|2.8|3.3|2.8|2.5|2.2|[7] 资产负债表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |流动资产|7579|7680|6634|9143|11604| |非流动资产|17546|15674|14498|13511|12680| |资产总计|25125|23354|21132|22654|24284| |流动负债|7371|7815|4396|4818|5240| |长期负债|9579|8527|8527|8527|8527| |负债合计|16950|16342|12923|13345|13766| |股本|2179|2179|2112|2112|2112| |归属于母公司所有者权益|8030|6895|8064|9132|10305| |负债及权益合计|25125|23354|21132|22654|24284|[8] 现金流量表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动现金流|4423|1600|2891|3039|3011| |投资活动现金流|(557)|(500)|(33)|(33)|(33)| |筹资活动现金流|(3560)|(615)|(4239)|(1071)|(1082)| |现金净增加额|306|486|(1381)|1935|1897|[8] 利润表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入|14620|12362|14340|16103|17815| |营业成本|10571|9576|9608|10950|12292| |营业利润|845|(826)|1318|1528|1701| |利润总额|825|(862)|1282|1492|1665| |归属于母公司净利润|912|(940)|1236|1438|1605| |主要财务比率|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |年成长率 - 营业总收入|51%|-15%|16%|12%|11%| |年成长率 - 营业利润|-148%|-198%|-260%|16%|11%| |年成长率 - 归母净利润|-147%|-203%|-232%|16%|12%| |获利能力 - 毛利率|27.7%|22.5%|33.0%|32.0%|31.0%| |获利能力 - 净利率|6.2%|-7.6%|8.6%|8.9%|9.0%| |获利能力 - ROE|12.1%|-12.6%|16.5%|16.7%|16.5%| |偿债能力 - 资产负债率|67.5%|70.0%|61.2%|58.9%|56.7%| |营运能力 - 总资产周转率|0.6|0.5|0.6|0.7|0.8| |每股资料(元) - EPS|0.43|-0.45|0.59|0.68|0.76| |估值比率 - PE|24.7|-24.0|18.2|15.7|14.1| |估值比率 - PB|2.8|3.3|2.8|2.5|2.2|[9]

万达电影业绩与转型 - 2024年营业总收入123.6亿元，同比下降超15%，归属净利润-9.40亿元，同比降203% [2] - 2025年一季度受益于《哪吒2》票房，营收同比增8.8亿元，净利润增超5亿元 [2] - 2024年孵化新品牌"时光里"，引入策展、文创等内容吸引年轻群体，并计划年内开设超300家"好运椰"门店 [6] 电影行业现状 - 2024年电影市场显著回调，总票房与观影人次双降，无单片票房超40亿元 [2] - 2025年五一档总票房不足10亿元，日均票房为近10年最低（不含2020及2022年），24岁以下观众占比降至17%（2023年为25.4%） [4][6] 潮玩行业与52TOYS投资 - 全球角色玩具市场规模2023年达3458亿元，中国403亿元，预计2028年分别增长至5407亿元和911亿元 [12] - 乐自天成（52TOYS）2024年收入6.3亿元，净利润0.3亿元，估值约18.69亿-43亿元，万达电影与儒意星辰合计投资1.44亿元获7%股份 [9][13] - 52TOYS定位收藏玩具，用户年龄范围广且男性占比近半，与泡泡玛特差异化（泡泡玛特市值2600亿港元） [10][12] 战略协同与市场反应 - 万达电影投资52TOYS旨在加强IP衍生品布局，通过"时光里"平台提升非票房收入 [9] - 潮玩概念受二级市场热捧，泡泡玛特2025年市值涨115%，量子之歌收购Letsvan后股价涨155% [13] - 万达电影或为52TOYS提供线下渠道及明星资源，后者可助力公司市值修复（年内市值跌超30亿元） [13]

公司投资布局 - 万达电影全资子公司影时光拟与关联方儒意星辰共同投资乐自天成，影时光以6898.97万元购买乐自天成37.09万股股份，儒意星辰以5174.23万元购买27.82万股股份 [1][2] - 影时光拟以1329.60万元认购乐自天成新增注册资本3.1284万元，儒意星辰拟以997.20万元认购新增注册资本2.3464万元 [2] - 交易完成后，影时光持有乐自天成4%股权，儒意星辰持有3%股权，双方合计持股7% [2] 被投公司概况 - 乐自天成核心品牌52TOYS拥有众多自有IP及国际知名IP合作授权，产品线覆盖静态玩偶、可动玩偶、变形机甲等，是中国少数实现多品类运营的IP玩具品牌商之一 [1] - 截至2024年底，乐自天成总资产5.3亿元、净资产4.1亿元，2024年度收入6.3亿元、净利润0.3亿元 [1] 战略合作内容 - 万达电影将与乐自天成在IP玩具产品开发、售卖及市场营销等领域展开战略合作，实现资源共享和优势互补 [2][3] - 合作旨在加强公司非票业务，提高非票收入，同时共享投资品牌估值提升带来的资本增值收益 [3] 行业背景与公司战略 - IP玩具行业快速发展，消费群体不断扩大，52TOYS的IP及品类多元化程度较高，渠道建设加速，发展潜力较大 [2] - 万达电影将持续强化IP衍生业务布局，丰富IP版权池，加强全版权运营，与头部版权方合作推出创新衍生品 [3] - 公司以"时光里"为孵化平台，通过投资、自研、联合孵化等方式培育消费品牌，拓展新消费赛道，推动业务多元化 [3]