市场与业务布局 - 公司平台买家流量覆盖全球超220个国家和地区，区域结构均衡，对个别市场不存在重大依赖 [1] - 公司战略为稳固欧美成熟市场基本盘，并积极拓展新兴市场机会 [1] - 公司核心业务为外贸B2B平台服务，通过全球多区域均衡布局以分散单一区域经营风险 [4] 公司战略与核心竞争力 - 公司核心战略为聚焦“全链路外贸服务综合平台+垂类AI应用”双轮驱动 [2] - 公司核心竞争力基于近30年行业经验积累的行业信任、数据壁垒、场景深耕及客户生态，需长期沉淀而非单点技术优势 [3] - 公司认为AI是夯实核心壁垒、升级服务能力的长期战略，已打造AI麦可、Sourcing AI等全域产品矩阵 [3] - 公司致力于推动平台从产品出海升级为品牌出海，以技术创新驱动高质量增长 [3] - 公司在外贸B2B领域与同行存在差异性和互补性，客户可多平台使用以获取更广泛机会 [3] 管理层与公司治理 - 管理层薪酬由基本薪酬、绩效薪酬及中长期激励构成，其中绩效薪酬占比不低于50%并与公司经营业绩直接挂钩 [2] - 公司通过股权激励将管理层利益与公司长期发展、股东长期回报深度绑定 [2] - 公司已建立常态化区域风险应对机制，动态关注各地区买家流量变化并调整引流策略 [4] 财务与运营数据 - 公司2025年股票期权激励计划首次授权日在2025年7月8日，因此2026年度股份支付摊销费用并非各季度相等 [4] - 股权激励产生的股份支付费用在等待期内分期摊销，整体呈逐年递减趋势 [4]

宏观主题 - 报告核心观点：当前全球处于“百年未有之大变局”，经济正从“效率优先”转向“效率与安全并重”，技术型、安全型、国防型三类资本开支重要性日益提升，全球进入“资本开支的大时代” [3] - 三类资本开支对应投资机会：上游关注能源、战略性矿产及粮食等资源品；中游关注先进制造业及传统生产运输体系重构；下游关注AI产业链的持续扩张，包括大模型、算力基础设施、电力与能源配套及AI应用 [3] - 回顾显示，三类资本开支对应的海内外AI产业链、新/旧能源、有色、稀土/战略金属、军工等板块已有阶段性表现 [3] 电子行业（大硅片） - 半导体硅片是芯片制造的基础材料，占晶圆制造材料比重达30%，是耗用最大的材料 [5] - 硅片向大尺寸发展，12英寸（300mm）硅片经济效益显著，其可用面积是200mm（8英寸）硅片的两倍多，可使用率是200mm硅片的2.5倍左右 [6] - AI高景气驱动12英寸硅片需求：AI服务器对12英寸硅片的需求量是通用型服务器的3.8倍；同等存储容量的HBM对12英寸硅片需求量是主流DRAM产品的3倍；NAND Flash堆叠层数提升至400层可能导致12英寸硅片需求翻倍 [7] - 根据SEMI预计，2030年全球半导体硅片市场规模预计超过200亿美元 [7] - 海外大厂（如Sumco、信越化学）展望12英寸硅片市场持续复苏，受益于AI数据中心先进逻辑芯片、DRAM及NAND需求，预计未来AI相关硅片出货量将大幅增长 [8][9] 能源行业 - 2026年1-2月全社会用电增速为6.1%，火电发电由降转增 [9] - “算电协同”被明确为新基建范畴，发电侧“以价换量/以绿换量”弹性凸显，电网侧需求倒逼升级改造 [9] - 报告推荐关注算电协同相关标的如涪陵电力，并建议关注金开新能、甘肃能源等 [9] - 建议关注调节价值凸显及红利化的火电企业，如华能国际、华电国际、国电电力等，以及火电灵活性改造龙头青达环保、华光环能 [9] - 电算协同有望打开绿电企业新增长空间，看好新天绿色能源、龙源电力、中闽能源等；水电核电方面，建议关注长江电力、川投能源、中国核电和中国广核 [9] - 燃气板块建议关注新奥能源、昆仑能源、华润燃气等盈利修复且稳定分红的优质龙头城燃 [9] 商贸零售行业（焦点科技） - 焦点科技2025年净利润同比增长12% [11] - 公司旗下中国制造网平台为领先的全链路外贸综合服务商，专注服务工业机械品类卖家，会员数量及ARPPU值稳步提升 [11] - 公司2023年推出AI产品“AI麦可”并深度赋能卖家用户，有望打开新增长极，具备垂直行业AI应用的先发优势 [11] - 2025年末合同负债达13.61亿元，同比增长18.1%，为2026年业绩增长奠定基础 [11] - 预计公司2026-2028年营业收入分别为21.53亿元、24.15亿元、26.94亿元，归母净利润分别为5.84亿元、6.63亿元、7.51亿元 [11] 有色金属行业（神火股份） - 神火股份铝业务呈现量价齐升，业绩亮眼 [12] - 煤炭业务在2025年因售价同比下滑影响业绩，但通过降本增效，板块经营能力得到改善 [15] - 2026年公司经营计划稳中有升，分红比例持续提升彰显经营信心 [15] 食品饮料行业（华润啤酒） - 华润啤酒2025年实现营收379.85亿元，同比下降1.7%；归母净利润33.71亿元，同比下降28.9% [15] - 若加回白酒业务商誉减值28.77亿元，则2025年调整后归母净利润为62.48亿元，同比增长31.8% [15] - 2025年下半年实现营业收入140.43亿元，同比下降5.7%，归母净利润为-24.18亿元 [15] - 作为“十五五”开年，公司将继续推动高端化战略，巩固啤酒主业，并坚持以长期主义做实做强白酒业务，践行啤白双赋能战略 [16] - 预计公司将受益于餐饮场景复苏及世界杯举行，预计2026-2028年归母净利润分别同比增长42.9%、15.9%、13.2%至48.2亿元、55.8亿元、63.2亿元 [16] 计算机行业（萤石网络） - 国内家用摄像头行业呈现量额双增，结构升级，高质量增长成为主旋律 [17] - 行业技术趋势由AI赋能与硬件升级双轮驱动，功能升级更贴近场景需求 [17] - 萤石网络以“技术创新+中高端定位”领跑高端市场 [17] - 考虑到公司端侧AI及智能家居龙头产业卡位，预计2025-2027年公司营业收入分别为59.06亿元、66.19亿元、74.75亿元，归母净利润分别为5.64亿元、7.10亿元、8.32亿元 [18] 市场行业表现 - 近1月表现前五的行业为：公用事业（9.3%）、煤炭（8.9%）、银行（1.5%）、电力设备（0.9%）、通信（0.8%）[1] - 近3月表现前五的行业为：煤炭（21.7%）、公用事业（11.4%）、电力设备（9.7%）、通信（3.9%）、银行（-4.7%）[1] - 近1年表现前五的行业为：通信（93.1%）、电力设备（52.0%）、煤炭（28.3%）、公用事业（19.2%）、银行（-1.1%）[1] - 近1月表现后五的行业为：传媒（-17.6%）、有色金属（-15.8%）、综合（-15.3%）、国防军工（-13.7%）、建筑材料（-12.6%）[1]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [6] - 基于2026年调整后归母净利润6.7亿元（加回股权激励费用）给予25倍市盈率（PE）估值，对应合理价值为52.86元/股 [6] 报告的核心观点 - 公司2025年全年利润实现实质性高增长，剔除股份支付费用影响后，归母净利润同比增长24.01% [1][6] - AI产品矩阵持续完善，已形成覆盖平台内外及企业内部运营的全维度AI赋能生态 [1][6] - 核心平台“中国制造网”的现金回款、会员增长及AI产品“AI麦可”的付费转化均表现亮眼，平台流量增长强劲，尤其在“新航海计划”聚焦的新兴市场 [6] - 公司设定2026年经营目标为中国制造网现金回款同比增长不低于20% [6] 财务表现与预测总结 - **2025年实际业绩**：营业收入19.21亿元（人民币，下同），同比增长15.1%；归母净利润5.04亿元，同比增长11.6% [2][6] - 若剔除全年确认的6810.64万元股份支付费用，调整后归母净利润为5.59亿元，同比增长24.01%；调整后扣非净利润为5.48亿元，同比增长25.19% [6] - 单第四季度（Q4）剔除约3500万元股份支付费用后，归母净利润约1.22亿元，同比增长31% [6] - **2026-2028年盈利预测**： - 预计营业收入分别为22.6亿元、25.7亿元、29.0亿元，同比增长17.5%、14.0%、12.5% [2][6] - 预计归母净利润分别为5.6亿元、7.2亿元、8.3亿元，同比增长10.5%、28.6%、16.2% [2][6] - 预计每股收益（EPS）分别为1.75元、2.26元、2.62元 [2][9] - **盈利能力与效率**：预计毛利率将维持在80%以上，净资产收益率（ROE）预计在18%-21%之间 [2][9] - **现金流状况**：2025年经营活动现金流净额为8.88亿元，预计未来三年持续为正且稳步增长 [7] 业务运营与AI进展总结 - **核心平台“中国制造网”表现**： - 2025年收入16.01亿元，同比增长18.11%，毛利率为78.12% [6] - 平台收费会员数达29,793位，全年净增2,378位 [6] - 全年现金收款同比增长约19.1% [6] - **AI产品“AI麦可”增长迅猛**： - 全年实现现金收入9,083万元，同比增长88.49% [6] - 累计购买过AI麦可的会员数达18,494位，仅第四季度就新增2,807位，付费会员增长持续提速 [6] - 产品持续迭代，包括全天候多语言AI接待、数字人营销视频、企业专属知识库等功能 [6] - **平台流量与市场拓展**： - 2025年平台总流量同比增长33% [6] - 新兴市场流量增长尤为亮眼：中东增长44%，拉美增长44%，非洲增长38%，南亚增长35% [6] - AI搜索引擎引荐流量保持高速增长，成为新的流量支撑 [6] - **AI产品矩阵完善**：公司已形成由“AI麦可”、“SourcingAI 2.0”和“马上问Mravin”等产品组成的全维度AI矩阵，覆盖平台内采供双向赋能、平台外外贸全场景服务及企业内部运营提效 [6]

核心业务布局 - 公司业务根基为全链路外贸服务平台中国制造网，致力于为中国供应商与海外采购商搭建全球贸易桥梁 [1] - 公司深度融合人工智能技术，在外贸垂类AI应用领域进行创新，核心产品包括面向卖家的AI麦可和面向买家的Sourcing AI [3] - 跨境电子商务业务形成“一站式供应链服务（InQbrands Inc.）+ 一件代发平台（Doba.com）”的双业务布局，聚焦北美市场与汽配等垂直品类 [4] - 通过控股子公司新一站开展线上线下融合的保险代理业务，为企业与个人提供保险解决方案 [5] 中国制造网平台战略 - 平台通过精细化运营构建全球买家流量生态，并借助创新营销与线下展会联动深化品牌建设 [2] - 围绕供应商出海全流程打造全面赋能体系，提供定制化成长计划，构建从流量获取到交易转化的商业闭环 [2] AI产品与应用 - AI麦可主要服务中国供应商，深度融入外贸全流程，在产品图文编辑、客服接待、社媒营销、买家背调等环节提供赋能，旨在降低外贸门槛、提升运营效率 [3][7] - Sourcing AI主要服务全球采购商，核心是解决跨国采购信息繁杂痛点，覆盖需求发布、比价、资质审核、订单管理等全流程，提升采购决策效率 [3][7] - AI技术已深度应用于公司内部运营，提升了多语页面信息质量与销售人员工作效率 [3] 保险代理业务优势 - 通过全渠道客户智能分级系统实现精准对接，并建立全链路追踪与动态资源分配机制 [6] - 采用“知识宣讲+体验互动”的线下场景化营销模式传递保险价值 [6] - 企业险业务依托“方案精、价格优、省心赔”的一站式服务优势持续扩张 [6] 发展愿景 - 公司通过多业务联动，构建覆盖外贸全链路、跨境全流程的服务生态 [6] - 未来将持续深化核心外贸平台优势，加速AI技术与外贸及跨境业务的深度融合，拓展全球市场布局 [6]

投资评级与目标价 - 报告对焦点科技的投资评级为“强推”，并维持该评级 [1] - 报告给出的目标价为56.70元 [1] 核心财务表现 - 2025年前三季度公司实现收入14.1亿元，同比增长16.2%；归母净利润4.2亿元，同比增长16.4% [1] - 2025年第三季度单季实现收入4.9亿元，同比增长16.9%；归母净利润1.2亿元，同比小幅下降2.0% [1] - 公司预计2025-2027年归母净利润分别为5.05亿元、6.01亿元、6.92亿元，对应同比增长率分别为12.0%、18.9%、15.3% [9] - 预计2025-2027年每股盈利分别为1.59元、1.89元、2.18元 [4] 主营业务分析 - 公司核心主业中国制造网增长动力强劲，2025年第三季度单季营收同比增速提升至16.9% [9] - 截至2025年9月末，中国制造网平台收费会员数达29,214位，较去年同期增加2,546位 [9] - 平台全球化布局成效显著，2025年第三季度中东地区流量同比增幅达45%，拉美、非洲、欧洲市场流量增幅均超30% [9] AI商业化进展 - AI产品渗透率持续提升，截至2025年9月末，累计购买AI麦可的会员数为15,687位 [9] - 公司已上线面向买家的Sourcing AI 2.0版本，该版本运用人工智能技术重新定义了采购全流程 [9] - AI应用正从卖家端拓展至买家端及内部运营，商业化进程加速 [9] 利润与战略投入 - 2025年第三季度归母净利润同比小幅下滑2.0%，主要系公司开始确认2025年股权激励费用 [9] - 为支持“大轻工”等新品类拓展战略，公司主动加大了流量采买等战略性投入，短期对利润率有影响，但利于巩固长期竞争力 [9] 估值与投资建议 - 基于公司2026年30倍市盈率，得出目标价56.70元 [9] - 报告预计公司2025-2027年市盈率分别为30倍、25倍、22倍 [4] - 投资建议的核心逻辑是公司跨境B2B业务增长稳健，同时AI应用在多维度加速落地，打开新的增长空间 [9]

投资评级 - 报告对焦点科技维持“买入”评级 [5][6] 核心观点 - 公司业绩稳健增长，25年前三季度收入同比增长16%，归母净利润同比增长16% [1] - 公司作为AI Agent核心标的，有望持续受益于AI驱动和规模效应实现降本增效 [5] - 公司构建了AI赋能的买卖双方生态闭环，买家流量显著提升，特别是在中东、拉美、非洲、欧洲等市场表现亮眼 [3][4] 财务业绩表现 - 25年前三季度：营业收入14.1亿元（+16%），归母净利润4.16亿元（+16%），扣非净利润4.04亿元（+15%） [1] - 25年单第三季度：营业收入4.87亿元（+17%），归母净利润1.22亿元（-2%），扣非净利润1.18亿元（-3%） [1] - 25年前三季度毛利率为79.5%（同比下降1个百分点），销售净利率为29.5%（同比上升0.5个百分点） [2] - 25年单第三季度毛利率为78.5%（同比下降0.5个百分点），销售净利率为24.45%（同比下降5个百分点） [2] 运营数据与用户增长 - 截至25年第三季度末，中国制造网平台收费会员数为29,214位，较24年第三季度末增加2,546位，较25年第二季度末增加515位 [3] - 截至25年第三季度末，累计购买过AI麦可的会员数为15,687位（不含试用），较24年底增加6,687位，较25年第二季度末增加2,687位 [3] - 第三季度MIC国际站在中东地区买家流量同比增幅达45%，拉美、非洲、欧洲市场流量增幅均超30% [3] 产品与技术进展 - 公司于2025年10月发布SourcingAI 2.0，从智能搜索引擎升级为懂采购的AI助手，帮助买家实现更优决策 [4] - 使用SourcingAI 2.0后，买家的整体采购效率可提升35% [4] 盈利预测与估值 - 预计公司2025年营业收入为19.09亿元（+14%），归母净利润为5.51亿元（+22%），市盈率（PE）为25倍 [5][6] - 预计公司2026年营业收入为21.35亿元（+12%），归母净利润为6.53亿元（+18%），市盈率（PE）为21倍 [5][6] - 预计公司2027年营业收入为23.37亿元（+9%），归母净利润为7.60亿元（+16%），市盈率（PE）为18倍 [5][6]

财务业绩 - 2025年上半年营业收入9.15亿元，同比增长15.91% [2] - 归母净利润2.95亿元，同比增长26.12% [2] - 扣非归母净利润2.86亿元，同比增长24.17% [2] - 净利润增长主要源于中国制造网业务收入平稳增长 [2] - 截至2025年6月30日，中国制造网收费会员数28,699位，同比增加2,966位 [2] - 购买AI麦可的会员累计超过13,000位（不含试用体验包客户） [2] 业务运营与增长策略 - 公司围绕外贸核心场景深耕发力，核心业务与AI应用协同推进 [3] - 中国制造网整站流量同比增长35% [3] - 联合海外红人扩大知名度，落地50余场线下展会及采洽活动 [3] - 在巴西、阿根廷等地开展特展以提升全球影响力 [3] - 推出"新航海计划"以应对全球贸易不确定性及关税壁垒挑战 [3] - 计划覆盖十大轻工行业，包括服装饰件、纺织、消费电子等 [4] - 提供三大核心扶持权益：省心启航包、智能营销支持、商机无忧保障 [4] AI技术应用与发展 - 2025年上半年对AI麦可进行多维度升级，强化多语言接待能力 [3][5] - 优化AI背景图生成、自动访客营销、自动数据分析等功能 [6] - 计划2025年下半年推出升级版Sourcing AI，精准响应海外买家需求 [5][6] - 内部应用AI提升多语页面质量及销售人员效率 [5][6] - 未来AI发展三大方向：优化AI麦可数据解读能力、拓展买家端工具、完善内部AI赋能架构 [6] 成本结构 - 营业成本主要由流量投放成本和网站基础设施成本构成 [5] - 公司加大市场流量投入以吸引更多买家，拓展商业成长空间 [5] - 单位流量获取成本上升对营业成本造成影响 [5]

报告公司投资评级 - 维持“强推”评级，预期未来 6 个月内超越基准指数 20%以上，目标价 52.2 元 [2][20] 报告的核心观点 - 公司业绩稳健增长，盈利能力持续提升，2025 年一季度营收 4.41 亿元，同比增 15.40%，归母净利润 1.12 亿元，同比增 45.94%，扣非净利润 1.09 亿元，同比增 49.37%，利润增长源于中国制造网业务增长和内部管理效率提升 [9] - 公司平台全球化布局成效显著，海外买家覆盖 220 多个国家和地区，美国买家流量占比 10%以内，可规避单一市场波动风险，2025 年一季度平台整体流量突破性增长，中东、南美、欧洲、东南亚市场同比增幅超 50% [9] - 公司 AI 麦可拓展加速，2023 年推出 AI 助手 AI 麦可，2024 年成立 AI 事业部，AI 麦可 4.0 能自动规划与执行外贸工作流，截至 2024 年 12 月 31 日购买会员超 9000 位，2024 年现金收入超 4500 万元，截至 2025 年 3 月 31 日购买会员超 11000 位 [9] - 调整公司盈利预测，预计 2025 - 2027 年营收分别为 19.20、21.65、24.30 亿元，归母净利润分别为 5.52、6.45、7.47 亿元，给予 2025 年 30 倍 PE，对应目标价 52.2 元 [9] 根据相关目录分别进行总结 主要财务指标 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|1,669|1,920|2,165|2,430| |同比增速(%)|9.3%|15.1%|12.8%|12.2%| |归母净利润(百万)|451|552|645|747| |同比增速(%)|19.1%|22.4%|16.8%|15.8%| |每股盈利(元)|1.42|1.74|2.03|2.35| |市盈率(倍)|30|25|21|18| |市净率(倍)|5.5|5.1|4.7|4.3|[4] 公司基本数据 - 总股本 31,723.59 万股，已上市流通股 20,203.31 万股，总市值 137.43 亿元，流通市值 87.52 亿元，资产负债率 41.72%，每股净资产 7.66 元，12 个月内最高/最低价 53.10/23.17 元 [5] 财务预测表 资产负债表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |货币资金(百万)|1,557|1,855|2,259|2,690| |应收票据(百万)|12|6|7|10| |应收账款(百万)|20|34|35|38| |预付账款(百万)|11|12|13|15| |存货(百万)|4|12|11|10| |流动资产合计(百万)|1,873|2,220|2,644|3,101| |固定资产(百万)|420|488|473|466| |无形资产(百万)|48|64|76|88| |资产合计(百万)|4,219|4,651|5,073|5,535| |应付账款(百万)|80|125|132|134| |合同负债(百万)|1,153|1,322|1,494|1,679| |负债合计(百万)|1,685|1,910|2,109|2,318| |归属母公司所有者权益(百万)|2,511|2,714|2,932|3,180| |所有者权益合计(百万)|2,535|2,741|2,964|3,217|[10] 利润表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|1,669|1,920|2,165|2,430| |营业成本(百万)|327|370|414|461| |销售费用(百万)|601|650|713|777| |管理费用(百万)|162|168|187|209| |研发费用(百万)|152|170|189|210| |营业利润(百万)|498|608|710|822| |利润总额(百万)|496|607|709|821| |净利润(百万)|455|556|650|753| |归属母公司净利润(百万)|451|552|645|747|[10] 现金流量表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |经营活动现金流(百万)|706|710|831|936| |投资活动现金流(百万)| - 550| - 113| - 53| - 64| |融资活动现金流(百万)| - 497| - 300| - 374| - 442|[10] 主要财务比率 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业收入增长率(%)|9.3%|15.1%|12.8%|12.2%| |归母净利润增长率(%)|19.1%|22.4%|16.8%|15.8%| |毛利率(%)|80.3%|80.6%|80.8%|80.9%| |净利率(%)|27.4%|29.2%|30.2%|31.1%| |ROE(%)|18.0%|20.3%|22.0%|23.5%| |资产负债率(%)|39.9%|41.1%|41.6%|41.9%| |流动比率|1.3|1.3|1.4|1.5| |总资产周转率|0.4|0.4|0.4|0.4|[10]

公司经营情况 - 2025 年一季度，公司营业收入 4.41 亿元，同比增加 15.40%；归母净利润 1.12 亿元，同比增长 45.94%；扣非后归母净利润 1.09 亿元，同比增长 49.37%，增长主要系中国制造网业务增长和内部管理效率提升 [2] - 截至 2025 年 3 月 31 日，中国制造网平台收费会员数为 28,118 位，较 2024 年末增加 703 位，购买 AI 麦可的会员累计超 11,000 位（不含试用体验包客户） [2] 美国关税影响及应对举措 多元化布局 - 平台海外买家覆盖全球 220 多个国家和地区，美国买家流量占比在 10%以内，2025 年一季度，中东、南美、欧洲、东南亚市场流量同比增幅均超 50% [3] - 未来将全面升级全球买家端 APP 矩阵，加大“一带一路”沿线等高增长市场的定向流量推广投入 [4] 产品服务升级 - 平台已开通 13 个语种的在线交易服务，2025 年一季度，西语、法语、德语、葡语市场下单量增长迅猛 [5] - 2025 年加速落地中东、南美、东亚等高增长市场的线下特展活动，4 月初推出“商链”活动 [5] 助力卖家出海 - 设立 1.5 亿元轻工行业专项发展基金，扶持十大轻工行业 [6] - 提供普惠性跨境收款服务，依托“中国制造之美”等活动引导供应商加强品牌建设 [7] 销售体系与策略 - 今年更注重精细化管理，包括流量端服务运营和销售端精细化管理，针对更多行业尤其是轻工行业拓展，组织面向供应商的市场活动 [8] 业绩相关问题 - 公司一季度实际业绩与供应商抢出口无关，平台以一般贸易为主，流量数据比实际出口时间更早 [9] - 2025 年一季度扣非后净利润显著增长，原因一是营业收入增长，二是人员费用和投放成本控制得当，费用率下降 [10] AI 相关 - Sourcing AI 团队定位为成为买家真正的采购助理，解决买家采购难题，提升议价效率 [11][12] 股票期权激励计划 - 推出原因一是市场存在机遇，公司有发展空间；二是激励员工，实现股东、公司、员工共同成长 [13] - 首期授予激励对象共 1153 人，预留接近 20%的份额给未来有贡献的同事 [13]