行业与公司 * 研究聚焦于美国数据中心行业及其对电力市场的影响[2][8] * 分析基于高盛全球投资研究团队的数据与模型[2][4][7] 核心观点与论据 **数据中心的地理分布高度集中** * 美国数据中心容量在地理上高度集中 72%的总容量位于前1%的县（即33个县）[2][16] * 前0.1%的县（3个县：Loudoun, Prince William, Maricopa）占据了25%的总容量[16] * 前4个州（弗吉尼亚州、德克萨斯州、俄勒冈州、俄亥俄州）拥有全美超过一半的数据中心容量[14] * 数据中心倾向于彼此靠近 以建立快速互连并接入数据高速公路[2][20] **数据中心选址的关键驱动因素** * 历史主要驱动因素是缩短客户响应时间（延迟） 变量包括邻近客户（以数据密集型行业县GDP衡量）和宽带速度[28][33][38] * 电力可用性（包括电力供应、并网队列、许可和可靠性）是第二大历史驱动因素 其重要性超过电力成本[28][33] * 专家访谈和模型（线性模型和机器学习模型）均证实了客户响应时间和电力可用性是关键驱动因素[28][32][33][38] **未来选址驱动因素可能转向电力可用性** * 自2022年弗吉尼亚州遭遇电力瓶颈后 吸引数据中心的美国县数量创下纪录 新市场倾向于拥有更高电力备用容量的地区[2][19][41] * 所有接受访谈的专家都认为 电力可用性可能成为未来选址的主要驱动力[28][42] * 原因包括电网连接出现瓶颈、对极高可靠性（99.999%运行时间）的需求 以及AI训练任务增长可能降低对终端用户低延迟的需求[42][44][50] **德克萨斯州等州在吸引力上胜出** * 通过州级数据中心竞争力评分（综合数据密集型GDP、现有容量、电力备用容量和输电基础设施）进行预测[48][51] * 德克萨斯州、佐治亚州和加利福尼亚州在两种情景（客户响应时间驱动和电力可用性驱动）下均被评为最具竞争力的州[48][53] **数据中心增长加剧电力市场紧张** * 数据中心目前占美国总电力需求的8% 并贡献了2.5%电力需求增长趋势中的1个百分点[8] * 数据中心增长支持了多个大型电力市场将变得严重紧张的观点 包括CAISO（加州）、MISO（中大陆）、PJM（中大西洋）[2][4][57] * 预计数据中心在西南（亚利桑那州）和东南（佐治亚州）市场将产生特别大的紧缩效应 尽管尚未达到严重紧张水平[2][57] * 模型预测到2028年 在更快的数据中心增长情景下 CAISO的有效峰值夏季备用容量可能从基线情景的2%降至-1%至-2%[5][59][65] 其他重要内容 * 研究使用了来自Aterio的卫星图像和公告数据、美国经济分析局（BEA）、能源信息署（EIA）等多个数据源[10][68][70] * 机器学习模型（随机森林分类器）在预测县是否有数据中心活动方面表现良好 其预测准确度是依赖无条件平均份额的简单模型的九倍[35][38] * Dominion公司报告称 PJM电力市场的输电瓶颈在2022-2023年减缓了弗吉尼亚州的数据中心增长[19]

财务表现 - 公司2025年第二季度营收达10.4亿美元 同比增长6.5% [1] - 每股收益1.73美元 高于去年同期的1.58美元 [1] - 营收超市场预期2.17% 原共识预期为10.2亿美元 [1] - 每股收益超预期11.61% 原共识预期为1.55美元 [1] 业务分部表现 - 安全业务营收5.5191亿美元 同比增长10.7% 略低于分析师平均预期的5.5357亿美元 [4] - 计算业务营收1.7146亿美元 同比增长13.2% 低于分析师平均预期的1.7375亿美元 [4] - 交付业务营收3.2013亿美元 同比下降2.8% 但高于分析师平均预期的2.952亿美元 [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月下跌7.6% 同期标普500指数上涨1.2% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期内可能跑输大盘 [3] 分析框架 - 投资者需关注核心业务指标而不仅是表面财务数据 这些指标更能反映公司真实运营状况 [2] - 将业务指标与去年同期及分析师预期对比 可更准确预测股价走势 [2]

财务表现 - 2025年第一季度营收达10 2亿美元 同比增长2 9% [1] - 每股收益(EPS)为1 70美元 高于去年同期的1 64美元 [1] - 营收超出Zacks一致预期10 1亿美元 超预期幅度0 64% [1] - EPS超出分析师一致预期1 58美元 超预期幅度7 59% [1] 区域收入 - 国际收入4 864亿美元 略低于分析师平均预估4 8992亿美元 同比增长2 5% [4] - 美国收入5 2874亿美元 高于分析师平均预估5 2319亿美元 同比增长3 2% [4] 业务板块表现 - 安全业务收入5 307亿美元 低于七位分析师平均预估5 3825亿美元 但同比增长8 2% [4] - 计算业务收入1 6546亿美元 略低于分析师预估1 6806亿美元 但同比大幅增长14 5% [4] - 交付业务收入3 1899亿美元 高于分析师预估3 0231亿美元 但同比下降9 3% [4] 股价表现 - 过去一个月股价累计上涨8 5% 同期标普500指数上涨11 3% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示短期表现可能与大盘同步 [3]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收1.445亿美元，高于1.36 - 1.4亿美元的指引范围，同比增长8%，较2024年第四季度的2%有所改善 [9] - 客户数量为3035个，企业客户数量为595个，第一季度新增19个年收入超10万美元的企业客户 [9] - 企业客户数量同比增长18个或3%，平均企业客户支出环比增长4%至90.7万美元 [10] - 前10大客户收入占比从2024年第一季度的38%降至33%，前10大客户之外的收入同比增长17% [10][11] - 季度毛利率为57.3%，略好于预期 [11] - 运营亏损为580万美元，好于1100 - 700万美元的指引范围 [27] - 净亏损为660万美元，即每股基本和摊薄亏损0.05美元，而2024年第一季度净亏损为530万美元，即每股亏损0.04美元 [27] - 调整后EBITDA增至780万美元，而2024年第一季度为490万美元 [28] - 第一季度末现金、现金等价物、有价证券和投资约为3.07亿美元，较第四季度增加1100万美元 [28] - 运营现金流同比增长55%至1730万美元，自由现金流为820万美元，为八个季度以来首次转正 [29] - 现金资本支出约为8%，低于2025年全年9% - 10%的指引 [29] - 第二季度预计营收在1.43 - 1.47亿美元之间，中点代表同比增长10% [33] - 2025年全年营收指引上调至5.85 - 5.95亿美元，中点代表同比增长9% [34] - 预计2025年毛利率约为58% ± 50个基点，非GAAP运营亏损在1200 - 600万美元之间 [34] - 预计2025年非GAAP净亏损每股在0.13 - 0.07美元之间，自由现金流在 - 1000万美元至盈亏平衡之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络服务收入为1.132亿美元，同比增长7% [23] - 安全收入为2640万美元，同比增长7% [24] - 其他产品收入为480万美元，同比增长64%，主要由计算产品驱动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度季节性流量需求和市场份额增加，带来3%的环比营收增长 [24] - 预计2025年全年前10大客户收入贡献将保持在30% - 35%的低至中区间 [24] - 过去12个月净留存率为100%，低于上一季度的102%和去年同期的114% [25] - RPO同比增长33%，达到创纪录的3000万美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续强调获取新客户和扩大前10大客户之外的企业客户组合 [11] - 专注于客户获取和减少客户入职摩擦，简化定价和实施 [14] - 加强安全产品组合，包括增强WAF、DDoS和机器人解决方案 [18] - 拓展新的和现有的客户垂直领域，如旅游和休闲、科技、金融服务和零售 [16] - 利用包装解决方案推动RPO增长，提高收入可预测性 [16] - 随着一些竞争对手退出市场，定价环境有望改善，预计价格下降趋势将稳定在15% - 20%的高位 [63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观不确定性仍然存在，但公司已采取措施减轻关税对资本支出的影响，且未看到需求模式或买家行为的重大变化 [21][46] - 预计2025年运营亏损将改善，并在下半年实现运营利润 [13][35] - 对安全产品组合的进展感到兴奋，认为安全业务将在2026年及以后成为增长的主要贡献者 [18][20] - 对公司在市场份额获取和客户多元化方面的进展感到满意，预计未来将继续推动收入增长和盈利能力提升 [10][16] 其他重要信息 - 公司将参加第二季度的四个会议，包括5月12日的第20届Needham科技媒体和消费者会议等 [7] - 电话会议中的前瞻性陈述基于截至今日的信息，公司无义务更新，除非法律要求 [4][5] - 会议讨论的部分财务指标为非GAAP指标，与GAAP指标的调节信息可在公司网站获取 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题: 网络业务增量客户需求的驱动因素是什么？ - 销售团队在客户获取和交叉销售方面的执行能力增强，特别是在新激励计划下 [38] - 在大型媒体客户中的恢复加速，前10大客户表现好于预期 [39] 问题: 安全业务中WAF的客户安装基数占比是多少？DDoS和机器人缓解的采用情况及年底的发展趋势如何？ - 未披露具体数字，但使用多种产品线的客户接近一半，使用安全产品的客户更少，WAF的客户占比更小，有很大的渗透机会 [40] - 反应式DDoS和机器人解决方案的渗透率为个位数，有巨大的增长机会，特别是在下半年 [41] 问题: 计算和可观测性业务增长的驱动产品、需求驱动因素以及全年业务增长的预期如何？ - 增长主要来自计算业务，战略扩张垂直领域对动态用户体验的需求增加，如航空公司和旅游公司对实时参与的需求 [43] - 存储方面的创新产品和应用推动了业务增长 [44] 问题: 从宏观角度看，客户交易是否有延长或拉长的情况？ - 尚未看到需求模式或买家行为的变化，但公司在展望全年时仍持保守态度，以应对潜在风险 [46] 问题: 本季度RPO增长的驱动因素是什么？是否有销售激励措施促使签订更大的承诺合同？ - 战略续约、销售团队激励计划和包装解决方案是RPO增长的三个驱动因素 [50][51] - 去年与大客户高层的合作努力也有助于在续约时获得更大的承诺 [51] 问题: 网络服务业务市场份额增长的驱动因素是什么？ - 一些SEO客户转向Fastly平台，现有Edge客户的流量份额增加 [53] - 销售团队拓展新客户的能力推动了市场份额增长，前10大客户之外的收入增长17% [53][54] 问题: TikTok非美国业务的情况如何？如何应对美国业务潜在损失？能否用其他产品弥补？ - 与TikTok的合作关系良好，全球业务持续增长，对继续在美国和全球运营持乐观态度 [58] - 合作不仅限于网络服务，还涵盖整个产品组合 [59] 问题: 随着一些竞争对手退出市场，续约时的定价环境如何？未来应如何看待？ - 定价环境正在改善，预计价格下降趋势将稳定在15% - 20%的高位 [63][64] - 公司战略侧重于获取新客户和扩大市场份额，但定价环境改善将在近期和中期成为利好因素 [63] 问题: 新客户和现有重叠客户对公司业务增长的贡献如何？ - SEO平台的承诺仍在进行中，业务获取仍在推进，预计还有更多机会 [66] - 流量增长方面的业务机会多于新客户获取，但两者都表现良好 [66] 问题: 公司在AI加速器方面的机会如何？为何有优势赢得该业务？ - 公司在AI加速器领域有机会，核心价值是为LLM交互提供低延迟体验，缓存技术处于行业领先地位 [67] - 在安全业务中也有AI解决方案的应用，如AI机器人检测，受到了广泛关注 [68] 问题: 公司全年指引较为保守，但又提高了指引，且对下半年表示乐观，这种矛盾如何解释？ - 公司对业务管道有较好的可见性，TikTok政策调整和Edge O流量转化可能带来收入增长 [72] - 前10大客户仍处于负增长，有机会扭转局面，实现超越新指引的目标 [72][73] 问题: 公司全年是否有望实现EBITDA转正？新业务交易的速度和销售周期是否有改善？ - 预计全年调整后EBITDA将保持正数，特别是下半年将实现运营利润 [76] - 销售团队的运营严谨性提高，管道转化率和交易预测能力增强，销售效率有所提升 [77] 问题: 安全业务增长为何缓慢？WAF市场是否为个位数增长市场？机器人和DDoS业务何时加速增长？ - 尚未看到机器人或反应式DDoS对安全业务增长的影响，预计安全业务增长可达到15% - 20%的中高位 [81] - 机器人和DDoS业务处于增长曲线的起点，增长加速时间有待观察 [82] 问题: 第一季度前10大客户收入增长中，有多少是永久性或半永久性的市场份额增长，是否有一次性事件或临时流量转移？ - 前10大媒体客户存在季节性因素，但没有一次性事件，市场份额增长得益于Edge O变化和更好的客户成功模式 [84] - 公司将继续追求前10大客户和整个客户群的增长，以实现收入多元化 [84] 问题: 市场需要什么来合理化定价？客户接受更好定价环境的关键因素是什么？ - 公司销售团队的强劲执行是推动市场定价合理化的一部分，健康的市场价格下降趋势应为15% - 20%的中高位 [91] - 当前市场竞争格局支持价格环境改善，这将对公司毛利率和营收产生积极影响 [91]