报告公司投资评级 - 给予天立国际控股“买入”评级 [1][5][97] 报告的核心观点 - 天立国际控股是国内领先的K12民办教育集团，形成以高中教育为核心、多元业务协同发展的教育生态，股权结构稳定，管理层经验丰富，董事会治理完善 [3] - 公司以“一干多支”战略为核心，技术赋能教学，行业政策分化，高中阶段政策松绑，市场需求大，公司战略转型成效显著，财务表现良好 [4][5] - 预计公司2025 - 2027财年营收和归母净利润将增长，凭借校网扩张、托管业务放量及AI技术壁垒，有望提升市场份额 [5] 根据相关目录分别进行总结 天立国际控股公司概况 - 发展历程历经初创期（2002 - 2013）扎根四川完善K12体系、扩张期（2013 - 2018）跨区域扩张成西部龙头、转型期（2021 - 2023）政策驱动下聚焦高中与轻资产转型、升级期（2024至今）全国校网成型与数字化双轮驱动 [13][14][15][18] - 股权结构稳定，罗实全资公司持股42.46%为控股股东，管理层经验丰富，董事会构成完善，职责明确 [19][20][22] - 业务以高中教育为核心，采用“双优”培养模式，综合素养课程覆盖多学段，后勤服务、产品销售、管理及特许经营等多元业务协同发展 [24][25][26] 民办教育行业现状及发展趋势 - 政策推动民办教育规范化发展，义务教育阶段资本退潮、招生收紧、财务监管加强，高中阶段营利性办学合法化、招生自主权有限释放、财务与运营市场化探索 [29][30][31][35][36][37] - 民办高中是教育资源供给的必要补充，数量增长快，占比提高，市场规模持续扩大，未来增长潜力大 [38][46][47] - 技术创新引领教育行业变革，AI、大数据等技术改变教学方式和理念，实现个性化教学 [49] 业务发展战略转型 打造市场竞争优势 - “一干多支”战略以高中教育为核心，拓展多元业务，扩大校网规模，提升综合竞争力 [52][54][55] - 轻资产扩张采用租赁和托管模式，托管业务进入规模化发展阶段，对市场份额和运营效率产生积极影响 [58][59][61] - 多元化升学提供多种升学方式，构建差异化竞争力，高考升学率领先，竞赛强基、国际升学、艺体特长成果显著 [62][64][65][68][69] - 课程体系以“六立一达”为核心，分为三类课程，采用四维模式，实现精准培养，提升教学效果 [70][73][74] - AI技术赋能教育全周期，为师生提供辅助工具和个性化服务，成立启鸣达人科技，研发云平台，提升教学质量和竞争力 [75][77][78] 财务分析 - 营业收入受政策影响先降后升，2024财年增长44.2%，主要得益于高中业务和多元业务增长 [82] - 净利润2021年下降，2023 - 2024年增长，2024财年归母净利润增长72.53%，利润率提升 [84] - 毛利率和净利率波动后趋于稳定，2024财年毛利率33.7%，净利率16.7%，成本控制和盈利能力增强 [85][87] - 资产负债率较高，但有息负债占比合理，现金流状况基本满足运营和发展需求 [89][92] 盈利预测及投资建议 - 预计2025 - 2027财年收入分别为39.23亿、46.17亿、54.07亿元，同比增速18.1%、17.7%、17.1% [93] - 预计2025 - 2027财年归母净利润7.4亿、9.37亿、11.45亿元，同比增速28.45%、26.69%、22.14%，给予“买入”评级 [97]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [9] 报告的核心观点 - 公司核心K12学校运营稳定增长，国内升学路径拓展顺利，轻资产模式具备复制潜力；职业教育与干部培训协同发力，新业务具备放量潜质，叠加财务结构持续优化与国资支持，盈利能力有望持续修复 [9] 根据相关目录分别进行总结 公司基本数据 - 总股本59828万股，总市值28.72亿元，流通股本59828万股，流通市值28.72亿元，12月最高/最低价为6.18/3.08元，资产负债率28.47%，每股净资产3.62元，市盈率（TTM）-87.13，市净率（PB）1.33，净资产收益率0.02% [2] 2024年年报业绩情况 - 2024年实现营业收入3.20亿元，同比+25.92%；归母净利润-0.37亿元，同比+25.66%；扣非后归母净利润-0.38亿元，同比+26.67%；毛利率27.45%，同比+3.31pct；净利率-10.87%，同比+8.22pct [5] - 单季度来看，24Q4实现营收0.94亿元，同比+50.08%；归母净利润-0.15亿元，同比+38.66%；毛利率22.32%，同比-0.90pct，环比-11.13pct；净利率-15.03%，同比+21.80pct，环比+2.17pct [5] 业绩增长原因 - 收入持续高增得益于K12在校生人数稳步增长、学费结构优化及职业教育业务有序推进，教育服务收入为核心贡献项 [5] 分季度业绩情况 - Q1~Q4分别实现营收0.77/0.75/0.73/0.94亿元，同比+12.93%/+25.76%/+16.06%/+50.08%；归母净利润分别为-0.04/-0.06/-0.12/-0.15亿元，同比+66.66%/+33.58%/-125.04%/+38.66%；Q4营收同比稳增、亏损收窄，预计盈利拐点逻辑逐步确认 [5] 分业务业绩情况 - 教育服务全年实现营收2.60亿元，同比+41.86%；培训业务实现营收0.55亿元，同比-16.90%；其他业务收入0.05亿元，同比+10.13% [5] 盈利能力情况 - 毛利率：2024年整体毛利率为27.45%，同比+3.31pct，得益于教育服务毛利率显著提升（32.73%，同比+3.91pct），培训业务毛利率同比-5.24pct至9.87%，整体结构优化对冲部分成本波动 [5] - 费率：2024年三费率为28.05%，同比-10.77pct，其中销售/管理/财务费用率分别为1.72%/14.83%/11.50%，同比-0.94pct/-4.56pct/-5.27pct [5] - 净利率：2024年净利率为-10.87%，同比+8.22pct [5] 2025Q1业绩情况 - 实现营收0.91亿元，同比+17.68%，归母净利润46.84万元，去年同期为-353.82万元，实现同比扭亏；扣非归母净利润6.32万元，去年同期为-433.82万元 [5][6] - 毛利率32.40%，同比+5.68pct，三费率22.83%，同比-7.04pct，费用结构持续优化，净利率同比+5.20pct至0.60% [6] 业务布局情况 - 培训业务：加快非季节性培训拓展，涵盖AI、机器人、营地拓展等新方向，随着中产家庭对素质教育认知提升，具备长期成长基础 [7] - K12业务：作为主业保持强劲增长，2024年教育服务业务实现收入2.60亿元，同比+41.86%，毛利率提升至32.73%（+3.91pct）；海淀、朝阳凯文学校毕业成绩逐年提升，在校生规模逐年上涨；通过输出管理模式拓展轻资产服务，2024年为上海博华双语学校提供全面运营管理，新增国际高中课程，未来有望复制输出经验至山东、江苏等地 [8] - 职业教育业务：围绕产教融合、科技人才与党政干部培训三大方向稳步推进，2024年产业学院已布局山东、河南、湖南等地，专业覆盖AI、大数据、云计算等新兴领域；与中关村科技创新学院合作发力党政干部培训，2024年已为北京市税务系统等单位开展多期培训；与百度、华为、小米等企业联合开发课程，2025年有望实现认证和商业化转化 [8] - 素质教育业务：形成独特竞争力，依托体育、艺术、科技资源形成校内校外联动体系，朝阳校开设国际艺术班（KAP）和音乐班（KMP），升学路径多元；西山滑雪场与冰场已成为北京青少年冰雪活动基地 [8] 盈利预测 - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为0.25/0.53/0.77亿元，EPS分别为0.04/0.09/0.13元，对应目前PE分别为114/55/37 [9]

报告公司投资评级 - 行业为社会服务/教育，6个月评级为持有（维持评级），当前价格4.72元 [6] 报告的核心观点 - 25Q1业绩扭亏运营拐点显现，25Q1公司收入0.91亿同增17.7%，归母净利47万元同增113%，扣非后归母6万同增101%；2024年公司营收3.2亿元同增26%，归母-0.37亿元，扣非后归母-0.38亿元 [1] - 公司教育业务短期发展势头良好，但新兴业务布局及K12学校规模不断扩张或加大公司投入，预计公司25 - 27年归母净利分别为0.23亿、0.39亿以及0.78亿（25 - 26年前值分别为0.17亿元以及0.46亿元）；EPS分别为0.04元、0.07元以及0.13元；对应PE分别为124x、72x以及36x [6][11] 各部分总结 实体学校运营和管理 - 2015年公司整合资源投入教育业务，两所凯文学校积累办学和运营经验，在多方面达一流水准，教学品质获社会高度认可 [2] K12学校运营规模与升学成绩 - 截至2025年4月8日，海淀凯文学校2025届61名毕业生收到365封录取通知书，美国综合排名Top50院校录取率96%，Top20录取率10%，Top30录取率33%，英国排名Top5院校录取率60%，澳洲八大院校录取率100% [3] - 截至2025年3月底，朝阳凯文学校2025届46名毕业生收到228封录取通知书，学术方向毕业生被美国综合大学前50名学校录取率达91% [3] K12课程体系拓展 - 国际课程方向，朝阳凯文学校2024年4月开设美国大学先修课程AP课程 [4] - 国内升学方向，朝阳凯文学校精品素质高中班2023年秋季开学，24年内迎来第二届学生；海淀凯文学校2024年秋季开设景润数学特色班（一年级） [4] - 轻资产输出方向，公司与上海奉贤区博华双语学校合作，提供教育服务，2024年增设高中阶段国际部并开设相关课程 [5] 财务数据和估值 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入(百万元)|253.89|319.69|384.26|474.57|598.43| |增长率(%)|47.78|25.92|20.20|23.50|26.10| |EBITDA(百万元)|51.86|76.74|106.45|109.79|111.76| |归属母公司净利润(百万元)|(49.72)|(36.96)|22.69|39.25|78.40| |增长率(%)|(48.52)|(25.66)|(161.39)|72.95|99.75| |EPS(元/股)|(0.08)|(0.06)|0.04|0.07|0.13| |市盈率(P/E)|(56.79)|(76.39)|124.44|71.95|36.02| |市净率(P/B)|1.28|1.30|1.29|1.27|1.23| |市销率(P/S)|11.12|8.83|7.35|5.95|4.72| |EV/EBITDA|13.42|8.15|6.15|8.02|5.35| [12] 财务预测摘要 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |非流动负债合计|643.58|697.03|630.30|500.30|450.30| |负债合计|909.33|947.24|1,104.13|846.28|1,063.44| |股本|598.28|598.28|598.28|598.28|598.28| |股东权益合计|2,200.56|2,166.05|2,187.55|2,225.18|2,300.26| |现金流量表(百万元)| | | | | | |营运资金变动|(8.91)|(64.05)|279.80|(199.70)|281.51| |长期投资|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |股权融资|0.16|0.25|(0.22)|0.06|0.03| [13] 资产负债表和利润表 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |货币资金|395.70|296.33|557.46|230.72|490.56| |应收票据及应收账款|5.30|31.12|13.54|19.91|22.28| |预付账款|0.62|0.70|1.05|1.07|1.56| |存货|0.12|0.12|0.24|0.20|0.34| |其他|149.50|30.52|92.21|188.03|200.98| |流动资产合计|551.24|358.79|664.51|439.93|715.72| |长期股权投资|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |固定资产|90.25|86.40|130.08|166.00|214.00| |在建工程|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |无形资产|27.09|25.68|24.43|23.18|21.93| |其他|2,441.31|2,642.42|2,472.67|2,442.36|2,412.05| |非流动资产合计|2,558.65|2,754.50|2,627.18|2,631.54|2,647.98| |资产总计|3,109.89|3,113.29|3,291.68|3,071.47|3,363.70| |短期借款|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |应付票据及应付账款|48.82|65.85|50.29|91.03|84.51| |其他|134.08|147.43|423.54|254.95|528.63| |流动负债合计|182.90|213.27|473.83|345.98|613.14| |长期借款|640.00|540.00|550.00|420.00|370.00| |应付债券|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |其他|3.58|157.03|80.30|80.30|80.30| |少数股东权益|(0.32)|1.89|0.92|(0.76)|(4.12)| |股本|598.28|598.28|598.28|598.28|598.28| |资本公积|2,022.02|2,022.02|2,022.02|2,022.02|2,022.02| |留存收益|(419.58)|(456.54)|(433.85)|(394.60)|(316.20)| |其他|0.15|0.40|0.18|0.24|0.27| |股东权益合计|2,200.56|2,166.05|2,187.55|2,225.18|2,300.26| |负债和股东权益总计|3,109.89|3,113.29|3,291.68|3,071.47|3,363.70| |营业收入|253.89|319.69|384.26|474.57|598.43| |营业成本|192.60|231.92|261.30|317.96|394.96| |营业税金及附加|10.69|14.29|7.69|9.49|11.97| |销售费用|6.75|5.51|7.69|14.24|17.95| |管理费用|49.23|47.42|61.48|71.18|77.80| |研发费用|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |财务费用|42.59|36.75|27.41|24.40|19.87| |资产/信用减值损失|(0.60)|(1.92)|(1.26)|(1.26)|(1.26)| |公允价值变动收益|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |投资净收益|3.09|2.44|2.76|2.76|2.76| |其他|(5.88)|(1.16)|0.00|0.00|0.00| |营业利润|(44.58)|(15.56)|20.21|38.81|77.39| |营业外收入|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |营业外支出|0.00|0.85|0.00|0.00|0.00| |利润总额|(44.58)|(16.41)|20.21|38.81|77.39| |所得税|3.88|18.35|(1.52)|1.24|2.34| |净利润|(48.46)|(34.76)|21.72|37.57|75.04| |少数股东损益|1.26|2.21|(0.97)|(1.68)|(3.36)| |归属于母公司净利润|(49.72)|(36.96)|22.69|39.25|78.40| |每股收益（元）|(0.08)|(0.06)|0.04|0.07|0.13| [14][15] 主要财务比率 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |成长能力| | | | | | |营业收入|47.78%|25.92%|20.20%|23.50%|26.10%| |营业利润|-50.34%|-65.10%|-229.87%|92.05%|99.42%| |归属于母公司净利润|-48.52%|-25.66%|-161.39%|72.95%|99.75%| |获利能力| | | | | | |毛利率|24.14%|27.45%|32.00%|33.00%|34.00%| |净利率|-19.58%|-11.56%|5.91%|8.27%|13.10%| |ROE|-2.26%|-1.71%|1.04%|1.76%|3.40%| |ROIC|-0.52%|14.67%|59.97%|344.87%|33.39%| |偿债能力| | | | | | |资产负债率|29.24%|30.43%|33.54%|27.55%|31.62%| |净负债率|15.91%|16.85%|4.85%|13.61%|-0.30%| |流动比率|2.07|1.43|1.40|1.27|1.17| |速动比率|2.07|1.43|1.40|1.27|1.17| |营运能力| | | | | | |应收账款周转率|73.97|17.55|17.21|28.37|28.37| |存货周转率|1,577.42|2,662.55|2,173.18|2,205.62|2,239.04| |总资产周转率|0.08|0.10|0.12|0.15|0.19| |每股指标（元）| | | | | | |每股收益|-0.08|-0.06|0.04|0.07|0.13| |每股经营现金流|0.11|0.09|0.64|-0.16|0.65| |每股净资产|3.68|3.62|3.65|3.72|3.85| |估值比率| | | | | | |市盈率|-56.79|-76.39|124.44|71.95|36.02| |市净率|1.28|1.30|1.29|1.27|1.23| |EV/EBITDA|13.42|8.15|6.15|8.02|5.35| |EV/EBIT|-304.02|27.21|13.40|13.66|6.06| [15]