公司IPO与业务概况 - 深圳艾为电气技术股份有限公司冲刺创业板IPO，拟募资9.3亿元用于新能源汽车高压控制部件智能制造基地及研发中心等项目[3] - 公司主营业务为新能源汽车热管理高压控制器产品的研发与销售，直接客户为整车厂的电动压缩机及PTC一级供应商，产品最终应用于吉利、理想、奇瑞、广汽等新能源车企[3] 行业地位与市场质疑 - 公司自称是国内最大的新能源汽车热管理高压控制器第三方供应商，2024年其电动压缩机控制器以约13.35%的市占率位列第一，PTC控制器以约5.23%的市占率排名第二[6][7] - 但其行业领先地位的可比性存疑，公司列出的同行可比公司（如儒竞科技、联合动力等）在产品类型、下游应用、产业链地位方面存在差异，且儒竞科技并未将公司列为可比公司[6][8] - 公司产品类型相对单一，热管理高压控制器产品报告期内贡献收入占比均超99%，而同行儒竞科技还涉及暖通空调等领域，联合动力也有布局车载电源、电驱领域[8] - 公司营收规模远低于同行，报告期内营收为数亿元级别，而同行联合动力营收达上百亿元，富特科技、威迈斯等企业收入也在数十亿元级别[9] 产业链地位与财务表现 - 公司在产业链中处于二级供应商地位，主要客户为Tier 1，不直接与整车企业交易，而可比公司多为Tier 1，直接与整车企业交易[11] - 公司主要客户的信用周期为收到发票后60-90天，部分为120天，而Tier 1级别的同行（如威迈斯、富特科技）主要客户信用期一般为30天至90天，显示公司回款周期相对较长，在供应链中地位较低[12] - 报告期内，公司向前五大客户销售额合计占比分别达97.85%、93.31%及84.52%，客户集中度较高[14] 客户依赖与竞争风险 - 公司客户集中度高，主要依赖于下游Tier 1客户，若主要客户经营状况发生重大不利变化或调整采购策略，可能导致公司订单减少[14] - 公司前五大客户中包含竞争对手上海金脉电子，2023年向其贡献收入达2718.27万元，而上海金脉电子在2024年中国新能源汽车PTC控制器市场占有率为16.10%，在第三方供应商中排名第一[15] - 公司面临被Tier 1整合或替代的风险，监管亦关注此风险并要求公司说明[15][17] - 同行联合动力指出，部分主机厂为稳定供应链和控制成本，正通过自建产线或设立子公司等方式布局动力系统，独立第三方供应商需打造技术和制造能力壁垒以扩大市场份额[18][20] 财务数据与历史问题 - 公司曾因财务数据造假被财政部点名，其审计机构巨源立德会计所在审计公司2022年财务报表时未实施必要审计程序，编造事由出具虚假审计报告[22] - 财政部处罚报告显示，公司2022年多项财务数据存在虚假记载，包括虚减货币资金1375.96万元（虚减比例89%）、虚减应收账款2024.70万元（虚假比例25%）、虚减应付股利3800万元（虚假比例100%）等[22] - 尽管IPO审计机构已更换为信永中和，但公司招股书中2022年的部分财务数据仍与财政部披露版本存在百万元级别差异，例如应收账款财政部披露为8098.81万元，招股书为7870.47万元；研发费用财政部为1776.14万元，招股书为1151.24万元等[23] 股权结构与代持风波 - 公司实际控制人梁向辉与早期发起股东韩光因股权代持问题引发纠纷，公司设立时梁向辉为专注技术研发，委托韩光代持95%股权[24] - 相关代持纠纷已引发仲裁和诉讼，截至目前程序尚未完结，但公司声称未决诉讼及仲裁不影响当前公司的股权清晰及控制权稳定性[24][25]

报告公司投资评级 - 首次给予买入 - A 的投资评级，给予 2025 年 32 倍的动态市盈率，相当于 6 个月目标价为 85.78 元 [3][4] 报告的核心观点 - 暖通设备变频控制器长期发展趋势明确，行业长期需求空间较大，主要因热泵节能减排效果好、经济性高，变频暖通设备优势明显，商用空调需求增长将提振变频控制器需求 [11] - 儒竞把握优质客户资源，有望受益于欧洲热泵需求复苏，2025 年 1 - 5 月我国对欧洲 23 国热泵累计出口额 YoY + 16.5% [12] - 儒竞深耕汽零头部企业，积极打造新能车热管理第二成长曲线，2020 - 2024 年公司汽零业务收入 CAGR + 113.2% [13] 根据相关目录分别进行总结 1. 投资摘要 1.1 核心观点 - 暖通设备变频控制器长期需求空间大，受益于热泵优势、变频暖通设备发展及商用空调需求增长 [11] - 儒竞有望受益于欧洲热泵需求复苏，凭借产品力和定制化能力把握优质客户资源 [12] - 儒竞深耕汽零头部企业，新能车热管理业务有望快速增长 [13] 1.2 与市场不同的观点 - 部分投资者担心主要客户自产影响公司收入，但核心部件专业化分工被接受，且变频驱动器需求增长将提振收入 [14] - 部分投资者担忧公司高净利率的持续性，但随着高毛利业务发展，毛利率仍有提升空间 [14] 2. 深耕变频驱动器行业二十载，持续完善多元产品布局 - 儒竞成立于 2003 年，产品应用于多领域，2019 - 2024 年收入和归母净利润年均复合增长率分别为 + 15.9%、+ 78.0%，受欧洲热泵影响 2023 - 2024 年收入规模下降 [15] - 公司以 HVAC/R 应用产品为基础拓展多领域产品，2022 年商用空调、热泵系统控制器及变频驱动器收入占比高，近几年热泵、新能源汽车领域收入占比提升 [18] - 核心成员经验丰富，团队稳定，公司设有员工持股平台，2024 年发布限制性股票激励计划 [23] 3. 暖通控制器空间广阔，热泵长期发展趋势明确 3.1 变频器市场规模稳定增长，低压变频器持续国产替代 - 变频驱动器是电气设备重要部件，儒竞主要为低压变频器 [30] - 我国低压变频器市场规模稳步提升，2017 - 2021 年均复合增速 + 9.1%，国产替代趋势明显，2017 - 2021 年国产品牌占比从 38.7%提升至 42.3%，儒竞 2021 年市场份额约 3% [32][35] 3.2 暖通设备持续变频化，商用空调仍具成长性 - 节能减排政策和消费升级驱动下，暖通空调设备变频化趋势明显，2021 年我国商用空调、空气源热泵、家用空调销量的变频比例分别达 72.4%、56.0%、68.5% [41] - 商用空调行业具有成长性，2019 - 2024 年 CAGR 为 + 8.5%，我国家用空调市场规模稳健增长，2019 - 2024 年家用空调及变频家用空调销量年均复合增速分别为 + 5.4%、+ 15.7% [50] 3.3 热泵节能减排优势显著，长期发展趋势明确 - 热泵节能减排效果明显，经济性较高，2021 - 2022 年全球热泵销量快速提升，2023 - 2024 年受欧洲影响需求回落 [52] - 国内市场补贴政策推动 + 消费者认可度提高，需求有望逐步企稳，2016 - 2017 年补贴政策推动热泵增长，变频空气源热泵 2016 - 2021 年年均复合增长率 + 54.1% [55][57] - 海外市场短期扰动因素褪去，欧洲热泵需求持续回升，2025 年 1 - 5 月我国对欧洲 23 国热泵累计出口额 YoY + 16.5% [71] 3.4 儒竞定制化服务能力优秀，把握优质客户资源 - 儒竞重视研发资源投入，构建平台化研发体系，2024 年研发人员占比超 30%，研发能力获行业认可 [80][82] - 儒竞产品性能较优，竞争力较强，规格种类齐全，定制化服务能力突出，深耕龙头客户，把握优质客户资源 [87][89] - 公司市场份额有望持续提升，上市募资后生产和销售能力有望增强 [98] 3.5 儒竞持续开拓海外市场，外销收入有望恢复增长 - 海外变频空调普及率仍有较大空间，2022 年全球空调普及率仅 37%，随着能效标准和收入水平提高，变频空调销量占比将提升 [99] - 儒竞绑定海外优质客户，海外收入增长空间广阔，2022 年境外收入占比 33.9%，2018 - 2022 年复合年均增速 + 53.5%，有望享受欧洲热泵需求复苏红利 [101][103] 4. 儒竞持续丰富新能车领域产品线，优质客户资源助力份额提升 4.1 新能源汽车渗透率持续提升，热管理零部件需求空间广阔 - 电动压缩机变频驱动器和 PTC 电加热控制器为新能源车热管理系统关键部件 [113] - 新能源汽车销量持续提升，带动热管理零部件需求增长，2024 年我国新能源汽车销量 1286.6 万辆，五年年均复合增速 + 60.6%，渗透率提升至 40.9% [114] 4.2 儒竞新能车应用产品规格齐全，优质客户资源助力规模提升 - 儒竞新能源汽车应用产品规格齐全，竞争力较强，拥有多种产品及解决方案，将加大底盘控制系统等产品研发 [119] - 儒竞把握汽零优质客户，业务规模有望快速提升，已与多家知名企业建立合作关系，华域三电 2024 年电动压缩机销量 234 万台，国内市场份额约 14% [125] 5. 儒竞逐步聚焦伺服系统领域，有望把握机器人发展机遇 5.1 伺服是工业自动化核心技术，发展潜力较大 - 伺服系统是工业自动化核心技术，主要由伺服驱动器、伺服电机、编码器三部分组成，应用市场从传统行业拓展到新兴行业 [136] 5.2 儒竞积极布局伺服驱动器领域，机器人部件研发进入小批阶段 - 儒竞积极研发工业伺服技术，打造未来潜力增长点，已积累多项成熟核心技术，产品应用于多个行业 [139] - 儒竞拓展具身智能领域核心技术，机器人专用四轴总线伺服系统和人形机器人关节驱动系统研发进入小批阶段，有望把握机器人发展机遇 [141] 6. 财务分析：净利率稳中有升，ROE 有所承压 - IPO 导致总资产周转率和权益乘数下降，儒竞 ROE 有所降低，欧洲热泵需求复苏有望带动 ROE 改善 [143] - 儒竞毛利率处于行业中等水平，近几年持续提升，受益于新能源汽车热管理业务发展和用料成本降低 [144] - 儒竞期间费用率处于行业较低水平，费用控制较好，IPO 优化资本结构，短期偿债能力较好 [148][155] - 儒竞营运能力有所下降，经营性现金流净额有所减少，收现比处于行业中等水平 [160][163] 7. 盈利预测及估值 7.1 盈利预测 - 暖通空调及冷冻冷藏设备收入有望回升，预计 2025 - 2027 年收入增速分别为 + 17%、+ 12%、+ 11%，毛利率分别为 23.35%、24.02%、24.45% [166] - 新能源汽车热管理系统收入将高速增长，预计 2025 - 2027 年收入增速分别为 + 53%、+ 43%、+ 38%，毛利率分别为 29.18%、29.25%、29.32% [166] - 伺服驱动及控制系统收入持续增长，预计 2025 - 2027 年收入增速分别为 + 24%、+ 17%、+ 17%，毛利率分别为 10.11%、10.55%、10.64% [166] 7.2 估值 - 绝对估值：利用 FCFE DCF 法测算，预计公司每股权益价值为 86.38 元 [168][169] - 相对估值：可比公司 2025 年 PE 估值均值为 31.17X，给予公司 2025 年 32X 的 PE 估值，相当于 6 个月目标价为 85.78 元 [172]

核心业绩表现 - 2024年营业总收入12.97亿元同比下降16.02% 归属净利润1.68亿元同比下降22.24% [1] - 新能源汽车热管理业务收入4.53亿元同比增长47.23% 成为新增长引擎 [1][5] - 暖通空调及冷冻冷藏设备业务收入8.17亿元同比下降31.78% 是业绩主要拖累因素 [4] 暖通空调业务 - HVAC/R业务受全球宏观经济复杂多变及热泵行业高库存影响导致规模下滑 [4] - 持续投入研发推出新一代环保冷媒系列大功率热泵驱动器 提升产品竞争力 [4] - 积极开拓海外市场 与行业知名厂商合作提供定制化解决方案 [4] 新能源汽车热管理业务 - 主要产品包括电动压缩机控制器 PTC控制器 电池热管理多合一控制器 已进入主流车企供应链 [5] - 自主研发多款热管理系统产品 构建覆盖全场景及多领域的完整产品矩阵 [5][6] - 持续推进产业基地建设 计划新增达产年产能180万套以增强业务规模与盈利能力 [6] 自动化领域业务 - 深耕细分应用行业与机器人市场 积累多项核心技术 [7] - 重点推进多合一集成化 高性能通用化 深度定制化的技术创新及市场拓展 [7] - 产品包括伺服驱动器 系统控制器 伺服电机等 应用于工业机器人 电子制造 半导体等自动化设备 [7]