可口可乐与Fairlife品牌 - Fairlife已成为可口可乐在快速扩张的蛋白质和功能性营养领域最强大的增长引擎之一 为这家饮料巨头提供了坚实的市场立足点[1] - 消费者偏好正转向更健康的高蛋白选择 这由健身趋势 体重管理药物和对健康饮料的需求推动 Fairlife的高端定位和强大的品牌忠诚度使其与传统乳制品和饮料产品区分开来[1] - 这标志着可口可乐的战略转向 将其业务范围从碳酸饮料扩展到利润率更高 以营养为主导的品类[1] - 可口可乐持续投资扩大Fairlife的生产能力 这是释放该品牌下一阶段增长的关键 新的生产设施和规模效率预计将缓解供应压力 并在中期支持更强劲的销量增长[2] - 产能扩张不仅提高了产品可获得性 也增强了可口可乐在蛋白奶昔和增值乳制品领域的创新能力 巩固了Fairlife和Core Power在日益竞争的市场中的品类领导地位[2] - Fairlife为可口可乐提供了差异化优势 蛋白质饮料提供了有吸引力的定价权 强大的重复购买行为以及对消费模式变化的韧性[3] - 随着产能上线和分销渠道拓宽 Fairlife增强了可口可乐的增长前景 有助于平衡增长较慢的传统品类 并使公司能够抓住功能性饮料的长期需求[3] - Fairlife已成为可口可乐在高蛋白和功能性饮料领域的主要增长引擎[8] - 扩大产能将缓解供应瓶颈并推动Fairlife更高的销量[8] - 随着对健康饮料的需求激增 Fairlife增强了可口可乐的产品组合[8] 百事可乐与Keurig Dr Pepper的蛋白质饮料策略 - 在竞争激烈的饮料市场中 百事可乐和Keurig Dr Pepper正在通过不同的路径进入快速增长的蛋白质和功能性营养领域[4] - 百事可乐通过其广泛的产品组合和创新能力来加强其在蛋白质和功能性饮料领域的影响力 而非依赖单一爆款品牌[5] - 通过Muscle Milk Evolve以及在其佳得乐和桂格生态系统内的蛋白质增强产品 百事可乐正在满足消费者对运动营养和日常蛋白质摄入的需求[5] - 公司在分销方面的规模及其将蛋白质与补水 能量和零食场景捆绑的能力赋予了其全面的优势 使百事可乐能够将蛋白质定位为生活方式平台的一部分 而非独立趋势[5] - Keurig Dr Pepper的蛋白质策略更为审慎但日益具有战略性 侧重于选择性合作和品牌邻近性 而非大量资本投资[6] - KDP已涉足功能性和健康饮料 如Core Hydration和增强型即饮平台 同时探索逐步引入营养导向创新的机会[6] - 其在家消费和单杯系统的优势为功能性产品扩张提供了独特路径 使KDP能够以较低的风险和较强的灵活性参与蛋白质和健康趋势[6] 可口可乐近期表现与估值 - 过去三个月 可口可乐股价上涨了12.1% 而同期行业增长为14.2%[7] - 从估值角度看 可口可乐的远期市盈率为24.27倍 高于行业的20.16倍[9] - 市场对可口可乐2025年和2026年收益的一致预期 分别意味着同比增长3.8%和8.1%[10] - 过去七天内 对2025年和2026年的盈利预期保持不变[10] - 当前市场对截至2025年12月的季度每股收益预期为0.57美元 对截至2026年3月的下一季度预期为0.83美元[11] - 当前市场对2025年全年每股收益预期为2.66美元 对2026年全年预期为3.23美元[11]

文章核心观点 - 非营利组织GENYOUth联合多个合作伙伴，在旧金山湾区成功完成了“超级学校”社区倡议，旨在通过提供营养设备资助和NFL FLAG校园装备包，增加学生获得营养餐食和体育活动机会，以应对儿童贫困和饥饿问题 [1][3][8] 倡议成果与影响 - 该倡议覆盖了湾区60所学校，其中包括奥克兰联合学区的10所学校 [8] - 每年增加了约900万份校餐的获取机会，并为超过33,000名学生扩大了日常体育活动机会 [3] - 提供的设备包括即取即走移动餐车、保温牛奶冷藏柜、销售点系统以及NFL FLAG校园装备包 [6] 合作伙伴与支持方 - 主要合作方包括奥克兰联合学区、湾区主办委员会、加州乳业委员会 [3] - 企业赞助方包括Amazon Access、达美乐、NFL基金会、太平洋燃气电力公司以及百事基金会 [3] - 由斯蒂芬·库里和艾莎·库里创立的奥克兰本地慈善机构“吃·学·玩”也参与了活动，提供了移动书店体验 [5] 相关企业背景与关联业务 - **百事公司**：2024年净收入近920亿美元，产品组合包括乐事、多力多滋、佳得乐、百事可乐等 [14] - **达美乐披萨**：全球最大的披萨公司，在全球90多个市场拥有超过21,700家门店，截至2025年9月7日的过去四个季度全球零售额超过197亿美元 [17][18] - **Amazon Access**：提供SNAP EBT支付、Access折扣和Prime Access等计划，旨在降低低收入人群的购物门槛 [19] - **太平洋燃气电力公司**：为北加州和中加州超过1600万人提供服务的综合天然气和电力公用事业公司 [20] - **49人队基金会**：自1991年以来，已向历史上服务不足的湾区社区投入超过7000万美元 [13] 后续活动与资金募集 - GENYOUth将继续作为“NFL品味”活动的慈善合作伙伴，该活动是超级碗LX期间的主要目的驱动型烹饪活动 [9] - 2025年在新奥尔良举行的“NFL品味”活动产生了220万美元的收入，惠及约1,000所学校和540,000名学生，增加了1.46亿份校餐的获取机会 [9]

分析师评级与价格目标 - UBS分析师Peter Grom将百事公司的目标价从170美元上调至190美元 并重申“买入”评级 [2] - 此次评级调整基于公司第四季度业绩表现稳健 得益于更好的有机销售增长和稳定的利润交付 [2] - 管理层重申了其2026年的展望 为投资者提供了熟悉的锚点 [2] 定价策略调整 - 公司计划对其核心零食品牌(如乐事、多力多滋)进行降价 幅度高达15% [3] - 此举是对消费者对多轮涨价抵制的回应 公司于2月3日确认了该计划 [3] - 管理层期望这些有针对性的“外科手术式”降价能帮助北美零食业务在今年恢复销量增长 [6] 消费者环境与公司应对 - 包装食品公司面临更严峻的消费者环境 抑制食欲的减肥药日益普及 正在改变人们对零食和苏打水的看法 [4] - 公司正在推动品牌重新思考销售的产品和销售方式 对百事而言 份量控制已成为关键杠杆 [4] - 公司超过70%的美国食品产品组合现已采用单份包装 这反映了许多消费者希望进行更小、更可控的购买 [4] 产品组合与品牌革新 - 公司正在革新其主要品牌 如桂格、佳得乐、乐事和Tostitos [5] - 革新重点转向低糖选项和更少的人工成分 特别是为了吸引有孩子的年轻家庭 [5] - 这是一个渐进的调整 而非急剧的转向 [5] 市场压力与消费者负担能力 - 对于中低收入消费者而言 负担能力仍然是零食消费中“最大的摩擦原因” [6] - 公司当前的做法显示其更密切地倾听消费者声音并进行必要调整 即使这意味着在定价上让步以保护销量 [7] 业务概况 - 百事公司业务横跨饮料、食品和零食 主要市场覆盖北美和国际市场 [7]

2025年第四季度及全年业绩概览 - 百事公司2025年第四季度营收和每股收益均超出市场预期，并实现同比增长 营收为29.34亿美元，同比增长5.6%，略高于市场预期的290亿美元 核心每股收益为2.26美元，超出市场预期的2.24美元，同比增长15.3% [1][3] - 公司业绩增长由定价能力和各业务板块韧性驱动 有效净定价增长4.5%，抵消了有机销量下降2%的影响 在持续供应链和通胀压力下，通过创新、成本优化和产品组合调整实现稳健业绩 [2][6][7] - 公司股价在过去三个月上涨14%，跑赢行业9.2%的增长 [3] 财务表现详情 - 营收实现有机增长，但受汇率和业务剥离影响 按有机基础计算，营收同比增长2.1% 外汇对营收造成2%的负面影响，收购和剥离业务对营收造成1%的负面影响 [7] - 盈利能力显著改善，毛利率和营业利润率均有所扩张 报告毛利率扩大60个基点至53.2% 报告营业利润同比增长58%至36亿美元，报告营业利润率从去年同期的8.1%显著扩大至12.1% 核心营业利润率按调整后基础计算同比扩大140个基点至13.9% [8][10] - 现金流稳健，资本结构稳定 截至2025年12月27日，经营活动产生的净现金流为121亿美元 期末现金及现金等价物为92亿美元，长期债务为423亿美元 [14] 各业务板块表现 - 所有运营部门报告营收均实现同比增长 北美食品业务营收同比增长1.5%，北美饮料业务增长4%，国际饮料特许经营业务增长3.5%，欧洲、中东和非洲业务增长12%，拉美食品业务增长11%，亚太食品业务增长5% [12] - 除北美食品业务外，大多数部门的有机营收均实现增长 北美饮料和国际饮料特许经营业务有机营收均增长2%，欧洲、中东和非洲及拉美食品业务均增长5%，亚太食品业务增长4%，而北美食品业务有机营收下降1% [13] - 业务量表现分化 便捷食品业务单位销量下降2%，饮料业务单位销量增长1% [7] 股东回报与2026年展望 - 公司宣布增加股息并启动新的股票回购计划 年度股息提高4%至每股5.92美元，这标志着连续第54年股息增长 同时授权了一项高达100亿美元的股票回购计划，有效期至2030年2月28日 [15] - 2026年业绩指引显示有机增长和利润率扩张预期 预计2026年有机营收增长2%至4%，并预计下半年增长将达到该区间的高端 核心每股收益预计增长5%至7%，按不变汇率计算预计增长4%至6% 核心营业利润率预计将扩张 [6][20][21] - 公司计划通过创新、生产率和投资实现目标 重新定位乐事、多力多滋、佳得乐和桂格四大全球品牌，并扩大创新产品范围 计划加速全球生产率计划，目标在未来三年累计实现核心营业利润率扩张至少100个基点 预计2026年向股东返还总计89亿美元现金 [17][18][23] 财务状况与资本配置目标 - 公司对2026年现金流和资本支出有明确预期 预计资本支出将保持在净营收的5%以下 目标自由现金流转换率至少达到80%，并预计2027年将进一步提升至至少90% [22] - 汇率和收购活动预计将为2026年增长提供助力 基于当前汇率，预计货币折算将为2026年净营收和核心每股收益增长分别带来约1个百分点的顺风 2025年完成的收购（净剥离后）预计将为2026年报告净营收增长贡献1个百分点 [21]

迪士尼CEO继任计划 - 公司正式任命乔什·达罗为下一任首席执行官，将于今年晚些时候接替鲍勃·艾格 [1] - 乔什·达罗目前负责主题公园和游轮业务，该业务是公司关键的利润驱动部门，每年贡献近60%的利润 [3][4] - 选择达罗的关键原因在于其经验与公司最重要的增长型业务“体验”部门相匹配，而传统娱乐业务正在收缩 [3][4][8] - 尽管内容创作是公司的根基，但公司已拥有大量成熟的IP，当前阶段持续推动体验业务的增长轨迹最为重要 [7][8][9] - 另一位候选人达娜·沃尔登将继续留任，在创意和娱乐部门担任重要角色，以弥补达罗在该领域的相对不足 [9][14] - 交接时间表早于预期，达罗将于三月上任，而艾格的合同原定于12月31日到期 [10][11] - 此次交接过程被认为更加深思熟虑，且均为内部候选人，预计将平稳过渡 [14][15] 百事公司战略与消费者洞察 - 公司重申其2026财年财务展望，核心战略是为消费者提供更多价值，提升产品可负担性 [23][24] - 中低收入消费者预算仍然紧张，在可自由支配品类上支出谨慎，公司正进行“外科手术式”投资，通过特定包装和品牌帮助消费者 [26][27] - 公司正在多个市场测试价格投资已超过6个月，部分品牌将进行有意义的降价以吸引消费者回归 [28][29] - 消费者调研显示，可负担性和无人工添加剂是驱动购买的两大关键因素，公司据此推出了无添加剂的“Naked”等产品 [30][31] - 公司将GLP-1药物的流行视为机遇，正通过小份包装、功能补水饮料、增加纤维和蛋白质产品等方式全面调整产品组合 [32][33][34][36][37] - 公司的转型是多维度的，涉及产品组合、供应链、技术应用和数据分析，这是其2030年战略的一部分，旨在打造更智能、更敏捷的公司 [38][39][40] - 在超级碗广告中，公司强调其零糖百事可乐在口味测试中胜出，并宣传乐事薯片采用新鲜土豆原料，旨在以有趣的方式改变消费者行为 [42][43][44] 沃尔玛市值里程碑与战略 - 公司市值突破1万亿美元里程碑，加入“万亿俱乐部” [52] - 作为对比，亚马逊市值约为2.56万亿美元，而塔吉特市值约为480亿美元 [53] - 过去十年的成功源于从实体店向电子商务的转型，推动了同店销售额持续实现低至中高个位数增长 [54] - 公司目前可覆盖美国约93%至95%的家庭，凭借低价模式和在“K型经济”中吸引高收入消费者而获胜 [55] - 未来竞争重点在于科技与人工智能，包括无人机配送，以在市场上更有效地与亚马逊竞争 [56] 辉瑞公司增长战略与产品管线 - 公司为其长期增长战略辩护，强调其在肥胖症药物领域拥有高度差异化的产品组合，目标是在该领域发挥主导作用 [66][74][75] - 在研的每月注射一次的高剂量（9.6毫克）GLP-1药物预计将于2028年上市，模型预测其减肥效果将超过现有产品 [67][68][69] - 肥胖症市场仍存在大量未满足的医疗需求，现有GLP-1药物存在停药率高（一年后约40-50%）和肌肉流失等副作用问题 [70][71][72] - 公司产品线包括每月或每三月注射一次的肽类药物、口服肽类药物以及小分子药物，旨在提供更佳便利性和耐受性 [73] - 肿瘤学是公司的“皇冠上的明珠”，收购Seagen具有变革性，针对肺癌的关键药物SV的数据将于今年和明年读出 [77] - 上一季度非新冠业务增长9%，新产品增长14%，业绩显著超出预期 [79][80] - 尽管Eloquis和Vyndaqel等药物将在2028年失去独占权（合计约100亿美元收入），但新产品的增长将逐步抵消这部分损失，并在2028年后进入行业领先的增长阶段 [81][82][83] - 公司已投资约800亿美元进行收购（如Seagen, Arena, Biohaven）以应对专利到期，未来仍有实力进行战略性收购或授权，并承诺维持股息，研发投入将保持在约110亿美元 [85][86][87] 加密货币与大宗商品市场动态 - 比特币价格跌破75，000美元，日内低点触及73，000美元左右，当日下跌约4% [46][47][48] - 以太坊和Solana均下跌约5% [48] - 黄金价格一度突破每盎司5，000美元，当日上涨6.5%，白银上涨10%至每盎司84.75美元 [47][48] - 近期金属市场波动剧烈，但白银年初至今仍上涨20%，黄金上涨15% [51] 汽车行业趋势 - 《消费者报告》发布的2026年顶级汽车榜单显示，所有上榜车型均以某种形式电气化，多数提供混合动力选项，仅特斯拉Model Y为纯电动汽车 [92][93] - 混合动力因结合了效率、成本和实用性而受到推荐，对于通勤距离长的买家尤其有意义 [94][97] - 榜单中突出的车型包括丰田Grand Highlander（空间大、舒适）、福特Maverick（混合动力皮卡，油耗约40英里/加仑）和特斯拉Model Y（可使用超级充电网络） [95][96] - 小型货车销量呈现复兴，去年销售额增长21%，为所有类别中最高，受千禧一代父母和零工经济工作者青睐 [100][101] - 克莱斯勒Pacifica是目前美国最畅销的小型货车，起亚Carnival则以更现代的设计吸引买家 [102][103] 其他市场要闻 - 房屋建筑商股价上涨，因有报道称Lennar和Taylor Morrison等公司正参与一项开发“特朗普住宅”的计划，以解决住房 affordability 危机 [88] - 诺和诺德股价下跌，公司警告因竞争加剧和在美国的“最惠国”协议影响价格，其销售和利润增长将受到打击 [89] - 地缘政治风险加剧，美国战斗机击落伊朗无人机，且特朗普政府据报准备发放许可证，允许美国石油公司在委内瑞拉钻探 [90][91] - 美国政府停摆危机接近尾声，众议院以217票对214票通过支出法案，但国土安全部资金仅确保至2月13日 [58][59][60] - 经济数据发布受到影响，JOLTS职位空缺数据和本周五的非农就业报告均被推迟 [63]

公司核心举措 - 百事公司计划在美国对乐事薯片、多力多滋和奇辣热浪奇多等经典零食产品进行降价，降幅最高可达15% [1][5] - 新的建议零售价将于本周开始在全美范围内逐步推行 [1] - 根据新的建议，一袋8盎司的乐事薯片价格可能从4.99美元降至4.29美元，一袋9.25盎司的多力多滋价格将下降约80美分至5.49美元 [7] - 公司计划采用新包装销售零食，并在包装上宣传“同等规格，更低价格” [11] - 公司已通过内部寻找成本削减点来调整价格并聚焦可负担性，近期关闭了三家制造工厂并完全砍掉了数条产品线 [14] 市场背景与消费者压力 - 食品公司因高通胀而提价，零食品牌尤其依赖消费者对其喜爱的薯片和苏打水的忠诚度 [3] - 对日常消费者而言，价格似乎已失控，Jefferies分析师数据显示，2024年6月咸味零食的零售价格较上年同期上涨了约38% [3] - 消费者价格指数显示，2024年12月食品价格同比上涨3.1% [3] - 高昂的价格促使消费者转向更便宜的替代品和商店自有品牌，特别是在面临住房负担能力危机等其他压力的情况下 [8] - 2024年，美国商店自有品牌产品的销售额增长了近4%，达到创纪录的2710亿美元 [11] - 公司收到了大量来自资金紧张的消费者的电子邮件和语音邮件，抱怨高价使得满足零食需求变得困难 [2][7] 公司战略与产品调整 - 公司高管表示，零食价格已随通胀上涨，但销售增长陷入停滞 [4][13] - 此次降价是公司自2023年12月与激进投资者Elliott Investment Management达成协议后，为促进增长的最新举措 [11] - 公司已根据卫生部长小罗伯特·F·肯尼迪的“让美国再次健康”运动，在其零食中取消了人工色素和香料 [13] - 公司以新包装销售经典乐事薯片，显著标明“由真土豆制成”以吸引健康饮食者，尽管配方未变 [13] - 公司计划加强对乐事、Tositos、佳得乐和桂格等品牌的营销，强调成分更简单，并推出专注于蛋白质、纤维和补水的新产品 [14] - 在最近一个季度，公司的咸味零食零售额出现跃升，饮料业务也因强劲的收入增长而表现突出 [15]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2026年全年有机销售额增长将呈现前低后高的态势 下半年增速将达到全年指引范围的高位 [17][26] - 公司预计2026年每股收益（EPS）在上半年和下半年之间的分布将较为均衡 [17] - 2025年广告支出同比下降了两位数 金额约为5亿美元 这主要得益于广告投放效率的提升（包括工作性和非工作性广告线）[23][24] - 公司预计2026年广告支出将增加 因为2025年从销售成本角度获得的效率收益在2026年预计不会重现 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Frito-Lay北美业务（PFNA）**：公司预计该业务在2026年将实现销量、净收入和营业利润率的增长 增长将主要出现在年初 [14] 公司正在PFNA业务中加速推进可负担性计划 该计划将非常具有针对性 聚焦于特定品牌、规格和渠道 测试显示投资回报率（ROI）良好 [9][14] 公司预计PFNA的营业利润率将在2026年实现扩张 [7] - **百事饮料北美业务（PBNA）**：该业务在2024年和2025年已呈现加速增长态势 预计2026年将继续加速 [27] 公司计划在2026年继续提升该业务的利润率 并向之前设定的目标迈进 [52] 能量饮料品类是快速增长的利益池 公司通过分销利润加上持有Celsius股份的方式参与其中 目前公司全能量饮料产品组合的市场份额已接近20% [53][54] - **国际业务**：预计2026年将继续保持中个位数增长 与过去19个季度左右的趋势一致 [27] 主要市场中 墨西哥、中国和南非表现良好或开局良好 而西欧市场相对疲软 巴西市场表现中性 [27][72] - **具体品牌表现**：2025年 百事可乐品牌在销量和销售额上均实现增长 [60] 激浪品牌增长较为缓慢 但2025年表现优于2024年 预计2026年将进一步改善 [62][63] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：中低收入消费者持续面临压力 消费选择谨慎 [72] 公司正在德克萨斯州和佛罗里达州测试合并食品和饮料分销的模式 初步结果显示在整合配送和库存点方面取得了积极成效 [66][67] - **国际市场**：墨西哥市场在第四季度有所改善并开局良好 [27][72] 中国市场呈现积极趋势 [27][72] 中东地区消费者状况良好 [72] 西欧市场相对疲软 巴西市场表现中性 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **可负担性战略**：为应对部分消费者（尤其是中低收入群体）的价格敏感度 公司正在北美食品业务（PFNA）中加速推进可负担性计划 该计划是经过大规模测试的、针对特定品牌、规格和渠道的精准投资 旨在驱动品类销量增长并提升公司的市场份额 [6][9][14] - **品牌重塑与创新**：公司正在对多个核心十亿美元级别品牌进行全球性重新定位和上市 包括乐事、多力多滋、佳得乐和桂格 [18][33] 创新聚焦于两个维度：一是通过升级成分（如使用牛油果油、橄榄油）、简化配方（如去除人工添加剂）和强化营销来推动核心品牌增长 [32][48] 二是在品类边缘进行创新 以吸引新消费者 例如推出无人工添加剂的Naked产品、低糖无添加的佳得乐 以及富含纤维、蛋白质的产品 [34][35][41] - **产品组合与包装策略**：公司非常看重小份量包装（portion control）作为保持品类相关性和增加消费频率的关键杠杆 [35] 在美国 超过70%的食品业务已是单份包装 [39] 多件包装（multi-pack）在食品和饮料业务中都是重要的增长杠杆 [35] - **应对GLP-1药物影响**：公司认为GLP-1药物的更广泛使用是未来趋势 并视其为机遇多于威胁 [39] 应对策略包括：重点发展小份量包装、抓住补水需求机遇（如重启佳得乐、发展Propel、粉末和片剂产品）、创新高纤维和全谷物产品（如重启桂格）、发展蛋白质产品 以及探索更健康的烹饪方式（如烘焙、膨化、空气炸）[39][40][41][42] - **分销网络优化**：公司正在北美探索整合食品和饮料分销业务 以消除重复、提升成本效率和客户服务灵活性 预计在2026年底公布具体计划 该模式不会一刀切 会考虑美国不同市场的差异 可能包括在局部地区进行小规模重新特许经营 [66][67][68][69] - **空间增长**：得益于可负担性投资和与客户的合作 Frito-Lay在主要货架和周边区域（perimeter）获得了平均两位数的货架空间增长 预计从3月、4月左右开始随着合作伙伴调整布局而实现 [10][16][44] - **并购整合**：之前的收购（如Poppi, Siete, Alani Nu）已很好地整合进分销系统 并将从2026年开始陆续转为有机增长 从而对下半年增长产生机械性加速作用 [17][28][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2026年业绩指引的假设与2025年第四季度观察到的情况一致 [72] 在美国 中低收入消费者持续面临压力 消费选择谨慎 公司需要努力才能每天进入他们的购物篮 [72] 国际不同地区表现分化 [72] - **未来前景**：公司对2026年实现加速增长感到乐观 增长动力主要来自北美业务（尤其是食品业务）的改善以及并购转为有机增长的贡献 [27][28][29] 公司对应对GLP-1趋势以及通过创新和投资推动品类长期增长的能力充满信心 [10][39][42] 其他重要信息 - 公司预计2026年Frito-Lay的销量和净收入增长将主要出现在年初 [14] - 公司提到生产率提升的进展将有助于资助商业计划 [7][8] - 能量饮料品牌Celsius持续增长 Alani Nu产品组合的整合初步进展积极 但尚未完成全国所有分销商的整合 [53] - 公司计划在2026年提高饮料业务的竞争力 特别是在软饮料和部分功能性补水产品组合领域 [52] - 公司正在探索整合食品和饮料分销 相关测试已显示出在成本效率和客户服务方面的积极初步数据 [66][67] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于PFNA业务加速可负担性计划的策略、价格点下降幅度 以及如何平衡增长与盈利能力 [6][7] - 回答: 该投资是进攻性的 预计将带来销量和销售额增长 且投资规模在业务可控范围内并已纳入指引 [8] 这是一项多向量战略的一部分 旨在驱动品类增长 投资将精准针对特定品牌、规格和渠道 测试显示投资回报率良好 [9] 生产率提升将帮助资助这些计划 公司会平衡利用生产率来投资业务并驱动销售增长 [8] 问题: 关于价格再投资的具体幅度（有新闻报道称部分PFNA产品降幅高达15%）、对上半年业绩的影响 以及PBNA业务因基数效应可能出现的销量轨迹 [12][13] - 回答: 公司预计Frito-Lay将在2026年实现销量、净收入和营业利润率的增长 且增长将出现在年初 [14] 价格投资将是精准的 并结合显著的货架空间增长（平均两位数）[14][16] 从销售增长看 预计下半年会加强 因更多举措生效且并购转为有机增长 从EPS看 预计上下半年较为均衡 [17] 公司还在今年重新推出佳得乐和桂格等大品牌 [18] 问题: 关于可负担性投资和价格投资的具体焦点（如特定包装或品牌）以及已实施行动的投资回报情况 [20] - 回答: 该策略是精准的 并经过大规模测试 执行结果显示投资回报率良好 销量回报也相当不错 [21] 在完成Frito-Lay业务规模优化后 额外的销量能带来良好的运营杠杆 [21] 问题: 关于2025年广告支出大幅下降的原因以及2026年的展望 [23] - 回答: 2025年广告支出下降得益于广告投放效率的提升 2026年预计广告支出会增加 因为去年从销售成本角度获得的效率收益今年可能不会重现 公司将保持增长思维 确保在价值和创新方面的信息传递到位 [24] 问题: 关于2026年有机销售增长下半年加速的驱动因素 以及对各细分市场（PFNA, PBNA, 国际业务）的预期 [26] - 回答: 国际业务预计维持中个位数增长 [27] 加速主要来自北美业务 饮料业务预计继续加速 食品业务改善趋势明显（12月优于10月 预计一季度优于四季度）[27][28] 此外 前期并购转为有机增长也会对下半年增长产生机械性加速作用 [28] 问题: 关于从早期创新（如Naked, 百事益生元）中获得的经验 以及如何影响北美市场的前进路径 [31] - 回答: 增长战略有两个维度：一是通过重新定位和升级核心大品牌（如乐事、多力多滋、佳得乐、桂格）来推动其持续增长 [32][33] 二是在品类边缘进行创新以吸引新消费者（如Naked吸引注重无添加的年轻家庭）[34] 公司还重点关注小份量包装作为增长杠杆 [35] 创新思维正变得更加深入和细致 [36] 问题: 关于如何应对GLP-1药物普及率提高的担忧 以及测试市场中创新和价格投资是否已对此有所应对 [38] - 回答: 公司假设GLP-1药物将更广泛普及 并视其为机遇多于威胁 [39] 应对策略多样：发展小份量包装（美国超70%食品业务已是单份包装）、抓住补水需求、创新高纤维/全谷物/蛋白质产品、探索更健康烹饪方式 [39][40][41][42] 公司正在以紧迫感推进这些转型 [42] 问题: 关于Frito-Lay两位数货架空间增长的具体细节（例如来自店内哪些区域）[44] - 回答: 货架空间增长将来自店内多个区域 包括主要货架和周边区域（perimeter）这是品类可负担性提高导致吞吐量增加的结果 需要更多容量来满足线上或线下需求 [45] 问题: 关于对大品牌进行创新和营销投入的战略变化及具体举措 [47] - 回答: 以乐事品牌为例 公司正从视觉、成分（如使用牛油果油、橄榄油）、配方（去除人工添加剂）和营销投入等方面进行全方位品牌重塑 旨在将品牌形象转向简约、天然、新鲜 并强调农民和食材 [48] 类似方法也应用于佳得乐、桂格和多力多滋 [49] 问题: 关于PBNA业务在2026年对增长和利润率的贡献预期 特别是能量饮料产品组合的作用 以及Celsius和Alani Nu的早期回报 [51] - 回答: 公司2026年的重点将是提升饮料业务的竞争力 特别是在软饮料和部分功能性补水产品领域 [52] 计划继续提高北美饮料业务的利润率 [52] 在能量饮料方面 通过分销利润加持有Celsius股份的模式参与良好 Celsius品牌持续增长 Alani Nu整合初步积极 但尚未完成全国分销商整合 全能量饮料组合份额已近20% [53][54] 问题: 关于并购（如Poppi, Siete）转为有机增长后对全年增长的贡献幅度 以便进行同口径业务比较 [56] - 回答: Siete将在3月左右转为有机增长 Poppi在7月左右 Alani Nu在年底左右 这将有助于有机增长 具体贡献幅度未详细说明 将在后续季度报告中体现 [58] 问题: 关于百事可乐品牌在2025年增长良好的原因及2026年维持势头的计划 以及如何重振激浪品牌的增长 [60] - 回答: 百事可乐增长得益于零糖产品（百事零度）和餐饮服务渠道的推动 2026年将继续投资于广告和渠道 availability [61] 激浪品牌增长较慢 但正在取得进展 通过BAJA等风味创新和本地化、精细化的营销模式进行迭代 预计2026年将优于2025年 [62][63] 问题: 关于在德克萨斯和佛罗里达测试合并食品饮料分销的进展、遇到的挑战 以及其对北美饮料分销战略评估的启示 [65] - 回答: 测试在整合配送和库存点方面显示出积极的初步成果 有助于提升成本效率和客户服务灵活性 [66][67] 公司计划在2026年底更新具体计划 该模式不会一刀切 会考虑市场差异 可能包括局部地区的小规模重新特许经营 [68][69] 问题: 关于宏观背景、主要市场第四季度至1月的趋势变化、美国政府措施的影响 以及支撑全年指引的宏观条件假设 [71] - 回答: 指引假设与第四季度情况一致 [72] 美国中低收入消费者持续承压且选择谨慎 [72] 国际方面 墨西哥、中国、中东趋势积极 西欧疲软 巴西中性 [72] 总体假设是基于现有月度消费者数据的延续性趋势 [72]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2026年全年有机销售额增长将加速，下半年将达到全年指引范围的高端 [27][29] - 公司预计2026年每股收益（EPS）在上半年和下半年之间将相当平衡 [17] - 2025年广告支出下降了约5亿美元，降幅为两位数，这主要得益于广告工作效率和非工作支出的效率提升 [23][24] - 公司预计2026年广告支出将增加，以支持销售增长 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **PFNA（北美食品）**：公司正在加速可负担性投资，预计该业务将在2026年实现销量、净收入和营业利润率的增长 [6][14] 预计营业利润率将扩张 [6] - **Frito-Lay（菲多利）**：预计2026年将实现销量、净收入和营业利润率的增长 [14] 从3月/4月开始，由于与零售伙伴的重新布局，预计将获得平均两位数的货架空间增长 [15] - **PBNA（北美饮料）**：业务在2024年和2025年加速增长，预计2026年将继续加速 [28] 公司计划继续提高该业务的利润率，朝着之前设定的目标迈进 [53] - **国际业务**：预计将继续以中个位数增长，与过去19个季度的表现相似 [28] 第四季度墨西哥市场有所改善，中国和南非市场开局良好 [28] - **能量饮料业务**：公司通过分销协议和持有Celsius股份的方式参与这一快速增长品类，目前在整个能量饮料品类中的份额已接近20% [54][55] Alani Nu品牌的整合进展积极，预计未来几个月将加速 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：中低收入消费者仍然感到压力，消费选择谨慎 [72] - **墨西哥市场**：业务表现改善，趋势积极 [28][72] - **中国市场**：业务表现良好，趋势积极 [28][72] - **南非市场**：业务开局良好 [28] - **中东市场**：消费者状况良好 [72] - **西欧市场**：消费者状况相对疲软 [72] - **巴西市场**：消费者状况中性 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **可负担性战略**：在PFNA业务中，针对特定品牌、规格和渠道，对中低收入消费者进行外科手术式的价格投资，以解决品类渗透的主要障碍——可负担性 [9][14] 该投资由生产效率提供资金，旨在推动销量和品类增长，并获得货架空间回报 [8][10] - **品牌重塑与创新**：公司正在对多个核心品牌进行重大重塑，包括乐事（Lay‘s）、多力多滋（Tostitos）、佳得乐（Gatorade）和桂格（Quaker） [18][33][34] 创新聚焦于无人工添加、更简单成分、功能性（如补水、纤维、蛋白质）和份量控制 [10][35][36][41] - **应对GLP-1药物趋势**：公司将GLP-1药物更广泛使用视为一个机会多于威胁，应对策略包括：投资小份量包装（美国食品业务70%以上已是单份装）、强化补水产品（如佳得乐、Propel）、创新高纤维和全谷物产品、提供蛋白质选项、开发更健康的烹饪方式（如烘焙、空气炸） [40][41][42][43] - **分销网络整合**：正在美国德克萨斯州和佛罗里达州测试合并食品和饮料分销，旨在消除重复、提高成本效率和客户服务灵活性，预计年底公布具体计划 [65][66][67] - **增长驱动力**：增长加速主要来自北美业务，特别是食品业务的持续改善以及饮料业务的进一步加速 [28][29] 此前收购的品牌（如Poppi， Siete）在年内转为有机增长后，也将为增长做出贡献 [17][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：美国中低收入消费者持续面临压力，消费选择谨慎，公司需要努力争取进入其每日购物篮 [72] 国际环境各异，墨西哥、中国、中东趋势积极，西欧相对疲软，巴西中性 [72] - **未来前景**：公司对2026年计划感到乐观，年初处于良好位置 [21] 对PFNA业务通过可负担性投资和品牌重塑推动加速增长充满信心 [10] 认为在GLP-1药物更普及的新现实中，百事公司有更多机会 [40] 其他重要信息 - 公司预计2026年销售增长将在下半年加强，因为更多举措落实并产生吸引力，同时部分收购品牌转为有机增长 [17] - 公司正在测试并将扩大无人工添加的Naked产品，将其作为永久性创新 [35] - 公司计划在2026年重点提升北美饮料业务的竞争力，特别是在软饮料和部分功能性补水产品组合领域 [53] - 百事品牌在2025年实现了销量和美元销售额的增长，公司将继续投资于零糖产品（Pepsi Zero）和餐饮服务渠道以保持势头 [61] 激浪（Mountain Dew）品牌增长更具挑战性，但2025年表现优于2024年，预计2026年将继续改善 [62][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于PFNA业务加速可负担性投资的策略、预期价格点下降幅度以及如何平衡增长与盈利能力 [6] - 该投资是进攻性的，旨在推动销量和销售增长，并由生产效率提供资金 [8] 投资将非常精准，针对特定品牌、规格、渠道和消费者进行，测试显示投资回报率良好 [9] 预计PFNA营业利润率将在2026年扩张 [6] 问题: 关于价格再投资的具体幅度（有报道称部分PFNA产品达15%）、如何缓解其影响、以及PBNA销量轨迹和全年指引节奏 [12] - 投资将是外科手术式的，并非所有都是净收入影响，同时会伴随巨大的货架空间增长（平均两位数） [14][15] 预计Frito-Lay销量和净收入增长将发生在年初 [14] 预计销售增长在下半年加强，EPS在上半年和下半年之间平衡 [17] 问题: 关于可负担性投资和价格投资的具体细节（品牌/包装）以及已实施行动的回报情况 [20] - 投资经过大规模测试，执行良好，投资回报率（ROI）很高，销量回报良好 [21] 在优化Frito-Lay业务后，额外的销量能带来良好的经营杠杆 [21] 问题: 关于2025年广告支出大幅下降（约5亿美元）的原因以及2026年展望 [23] - 2025年广告支出下降得益于广告工作效率和非工作支出的效率提升 [24] 预计2026年广告支出将增加，以支持销售增长 [24][25] 问题: 关于2026年有机销售增长指引下半年加速的驱动因素，以及其他业务板块（PBNA和国际业务）的预期 [27] - 增长加速主要来自北美业务，国际业务预计维持中个位数增长 [28] 北美饮料业务预计继续加速，食品业务预计持续改善 [28][29] 部分收购品牌转为有机增长也将带来机械性加速 [29] 问题: 关于创新（如Naked， Pepsi prebiotics）的早期反馈以及对北美市场发展路径的启示 [32] - 创新围绕两大维度：通过品牌重塑推动核心品牌增长，以及在品类增长边缘进行创新以吸引新消费者 [33][35] Naked等创新表明，消费者（如年轻家庭）在获得合适产品（如无人工添加）时愿意进入品类 [35] 份量控制是保持消费者参与度和提高消费频率的关键杠杆 [36] 问题: 关于GLP-1药物采纳率提高对公司和品类的潜在影响，以及公司如何应对 [39] - 假设GLP-1药物将更广泛使用，公司视其为机会多于威胁 [40] 应对策略包括：投资小份量包装、强化补水产品、创新高纤维/全谷物/蛋白质产品、开发更健康的烹饪方式 [40][41][42][43] 问题: 关于Frito-Lay两位数货架空间增长的具体来源（主货架还是其他区域） [45] - 货架空间增长将来自店内多个区域，包括主货架和周边区域，这是可负担性举措带来销量增长、需要更多库存能力的结果 [46] 问题: 关于对大品牌（如乐事）进行创新和营销投入的战略变化及具体举措 [48] - 以乐事为例，品牌重塑包括更新视觉形象以强调简单、自然、新鲜和成分，升级用油（如牛油果油、橄榄油），去除人工添加物，并增加广告营销和价格点投资 [49] 这是一次全面的品牌重塑，旨在改变消费者对产品过度加工的认知 [50] 问题: 关于PBNA业务在2026年的增长和利润贡献预期，特别是能量饮料组合的作用 [52] - 2026年重点是通过提升执行力、可负担性和品牌建设来增强饮料业务的竞争力，特别是在软饮料和部分功能性补水产品领域 [53] 计划继续提高该业务利润率 [53] 能量饮料方面，通过分销协议和持有Celsius股份参与，目前份额接近20%，Alani Nu整合进展积极 [54][55] 问题: 关于收购品牌（Poppi， Siete）转为有机增长后对全年业绩的贡献框架 [57] - Siete将在3月左右转为有机增长，Poppi在7月左右，Alani Nu在年底左右，这将有助于有机增长，具体贡献将在季度报告中体现 [58] 问题: 关于百事品牌在2025年的成功因素及2026年保持势头的计划，以及如何重振激浪品牌的增长 [60] - 百事品牌增长得益于零糖产品（Pepsi Zero）的成功和餐饮服务渠道的拓展，将继续投资于广告和渠道 [61] 激浪品牌更具挑战性，但通过本地化营销和创新（如Baja风味）取得进展，预计2026年将优于2025年 [62][63] 问题: 关于在德克萨斯州和佛罗里达州测试合并食品饮料分销的进展，以及其对北美饮料分销战略评估的启示 [65] - 测试在整合配送和库存点方面已产生积极效果，有助于提高成本效率和客户服务灵活性 [66] 计划在年底公布未来具体计划，解决方案不会一刀切，可能包括在部分地区进行小规模再特许经营 [67][68] 问题: 关于公司制定2026年指引所依据的宏观背景、主要市场趋势变化以及宏观预期 [71] - 指引基于第四季度观察到的趋势：美国中低收入消费者压力持续，国际环境各异（墨西哥、中国、中东积极，西欧疲软，巴西中性） [72] 总体假设是趋势延续 [72]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2026年全年有机销售额增长将加强，下半年将处于全年指引范围的高端 [26][27] - 公司预计2026年每股收益（EPS）在上半年和下半年之间将相当均衡 [15] - 2025年广告支出下降，降幅达双位数，约5亿美元，主要得益于广告线（包括工作和非工作部分）的效率提升 [23][24] - 公司预计2026年广告支出将增加，以支持销售增长 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司预计Frito-Lay业务在2026年将实现销量、净收入和营业利润率的增长 [13] - 公司预计Frito-Lay的销量和净收入增长将在2026年早期实现 [13] - 在PFMA（方便食品和零食）业务中，公司正在加速可负担性计划，并预计该业务营业利润率将在2026年扩大 [5][6] - PBNA（百事北美饮料）业务在2024年和2025年加速增长，预计2026年将继续加速 [28] - 北美食品业务（PFMA）的销量和净收入在2025年逐季改善，预计2026年第一季度将优于第四季度 [29] - 国际业务预计将保持中个位数增长，与过去约19个季度的表现一致 [28] - 能量饮料业务方面，公司通过分销加持有Celsius股权的组合参与，目前全品类份额接近20% [53][54] - 百事品牌（Pepsi）在2025年实现了销量和美元销售额的增长 [59] - 激浪（Mountain Dew）品牌在2025年的表现优于2024年，预计2026年将进一步改善 [62][63] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场中，墨西哥业务在第四季度有所改善并开局良好，中国和南非市场也表现良好 [28] - 从宏观消费趋势看，美国中低收入消费者继续面临压力且消费谨慎 [71] - 国际市场表现分化：中东地区消费者状况良好，西欧市场略显疲软，巴西市场表现中性 [71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在PFMA业务中采取进攻性策略，通过增加可负担性投资来推动品类增长和销量 [6][7] - 投资策略具有针对性，聚焦于特定品牌、包装形式和渠道，旨在解决中低收入消费者面临的“可负担性”障碍，测试显示投资回报率良好 [7][8][21] - 这些商业投资计划将通过生产力提升来提供资金，公司对第四季度的生产力进展感到满意，并预计其将持续 [6][9] - 公司正通过产品创新推动增长，重点包括提供更多功能性、更简单成分、重塑大品牌（如乐事、多力多滋、佳得乐、桂格）以及开发如Naked、百事益生元等新产品 [9][18][32][33] - 创新战略旨在从品类建设角度出发，吸引更多消费者（如年轻家庭），并提高消费频次 [34] - 公司正通过投资单份包装和容量控制来应对GLP-1药物更广泛采用可能带来的影响，并视其为机遇 [40][41] - 公司认为在GLP-1药物普及的背景下，补水、纤维、蛋白质和改良烹饪方法（如空气炸）等领域存在重大机会 [41][42] - 公司正与零售伙伴合作，预计从3月/4月开始，Frito-Lay在主要货架和周边区域的新陈列重置将获得双位数的平均空间增长 [14][44] - 公司正在德克萨斯州和佛罗里达州测试合并食品和饮料分销，旨在消除重复、提高成本效率和服务灵活性，预计将在2026年底更新更广泛的北美饮料分销战略审查计划 [65][66][67] - 公司计划通过提高软饮料和部分功能性补水产品组合的竞争力（包括执行力、可负担性和品牌建设）来推动PBNA业务增长，并持续改善该业务的利润率 [52] - 公司对通过分销加持有Celsius股权的模式参与快速增长的能量饮料品类感到满意，Alani Nu品牌的整合进展积极 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年的增长前景感到乐观，并已有一个良好的开局 [21] - 公司对PFMA业务的不同干预措施将在年内继续推动加速增长充满信心 [9] - 公司认为GLP-1药物的更广泛采用是未来需要面对的假设，并认为这对百事公司而言机遇大于威胁 [40][42] - 公司2026年的业绩指引是基于对第四季度趋势的延续性判断，并参考了月度消费者数据 [71][72] 其他重要信息 - 公司2025年的生产力提升为成本与销售额之比带来了益处，但预计2026年不会获得同样的益处 [24] - 公司预计之前完成的收购（如Poppi、Siete、Alani Nu）将在2026年内转为有机增长，从而对下半年有机增长产生机械性加速作用 [15][29][57] - 这些收购针对的是品类中的高增长领域，并已很好地整合进分销系统 [29] - 公司正在全球范围内重新推出乐事品牌，定位更新为强调新鲜、天然、简单成分、无人工添加，并计划推出使用牛油果油和橄榄油的新版本 [33][48] - 公司正投资于纤维、蛋白质、容量控制（多件包装）等领域的创新，认为这是推动品类增长和品牌渗透的关键杠杆 [36][37] - 公司正在推进百事品牌的无糖产品（Pepsi Zero），并加强在餐饮服务渠道的布局和广告投放 [61] - 对于激浪品牌，公司采用本地化、精细化的营销模式，并继续迭代创新（如Baja风味） [62][63] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于PFMA业务加速可负担性计划的策略、价格点下降幅度以及如何平衡增长与盈利能力 [5] - 回答: 该投资是进攻性的，预计将带来销量和销售额增长，且投资规模在业务可控范围内并已纳入指引 [6] - 回答: 生产力提升将帮助资助这些计划，公司将对利用生产力进行业务投资和推动销售增长保持平衡 [6] - 回答: 这是推动品类增长和公司参与度的多向量战略的一部分，自去年Q2开始测试，针对特定品牌、形式和渠道，测试显示投资回报率良好 [7][8] - 回答: 该计划是全面的，包括价格投资、通过价格投资获得的货架空间增长、以及产品创新，并由生产力提升提供资金 [9] 问题: 关于价格再投资的具体幅度（有报道称部分PFMA产品达15%）、上半年影响以及PBNA业务销量轨迹和全年指引节奏 [11][12] - 回答: 预计Frito-Lay全年将实现销量、净收入和营业利润率增长，且增长将在年初实现 [13] - 回答: 价格投资将是精准的，针对特定消费者、品牌和渠道，并结合显著的货架空间增长（平均双位数增长） [13][14] - 回答: 从销售增长角度看，预计下半年随着更多举措实施和收购转为有机增长，增长将加强；从EPS角度看，全年上下半年将较为均衡 [15] - 补充回答: 公司还在今年重新推出多个十亿美元级别品牌（乐事、多力多滋、佳得乐、桂格） [18] 问题: 关于可负担性投资和价格投资的更多细节，以及已实施行动的投资回报情况 [20] - 回答: 该策略经过大规模测试，执行结果显示投资回报率良好，销量回报可观，且业务规模调整后，增量销量能带来良好的杠杆效应 [21] 问题: 关于2025年广告支出大幅下降的原因及2026年展望 [23] - 回答: 2025年广告支出下降得益于广告线效率提升，预计2026年广告支出将增加，以支持销售增长和传递价值与创新信息 [24] 问题: 关于2026年有机销售增长指引下半年加速的驱动因素，以及其他业务部门（PBNA和国际）的预期 [26][27] - 回答: 国际业务预计维持中个位数增长，加速主要来自北美业务 [28] - 回答: 饮料业务预计将继续加速，食品业务将逐季改善，加上之前收购转为有机增长带来的机械性加速，共同推动下半年增长 [29][30] 问题: 关于从近期创新（如Naked、百事益生元）中获得的经验，以及对北美市场发展路径的启示 [32] - 回答: 增长围绕两个维度：通过重新推出大品牌（如乐事、百事、多力多滋、佳得乐、桂格）确保核心品牌增长；在品类边缘的高增长领域创新，以吸引新消费者并提高频次 [33][34] - 回答: 创新旨在品类建设，例如Naked吸引了寻求无人工添加产品的年轻家庭，佳得乐低糖无人工添加新品也瞄准类似需求 [34][35] - 回答: 公司还重点关注纤维、蛋白质创新，并将容量控制（多件包装）视为保持消费者参与度和提高频次的关键杠杆 [36][37] 问题: 关于GLP-1药物采用率提高的影响，公司是否在测试市场中成功应对，以及对此的展望 [39] - 回答: 假设GLP-1药物将更广泛普及，公司已为此准备多时，认为机遇大于威胁 [40] - 回答: 应对措施多样：包括投资容量控制（公司美国食品业务超70%已为单份装）、抓住补水、纤维、蛋白质领域机会、改良烹饪方法（如空气炸） [40][41][42] - 回答: 公司正以紧迫感推进这些转型，并认为这在多个市场都是机会 [42] 问题: 关于Frito-Lay双位数货架空间增长的具体来源和细节 [44] - 回答: 货架空间增长将来自店内多个区域，包括主要货架和周边区域，这是品类可负担性提高带来销量增长、需要更多容量支撑的结果 [45] 问题: 关于对大品牌进行创新和营销投入的战略变化及具体举措 [47] - 回答: 以乐事为例，重新定位品牌，强调简单、天然、新鲜、成分（如推出牛油果油、橄榄油版本），消除人工添加物，并增加广告营销和价格点投资，这是品牌全面的重新推出 [48] - 回答: 此举旨在改变消费者对产品高加工度的认知，转向对简单、精准烹制产品的认知，并将类似逻辑应用于佳得乐、桂格、多力多滋 [49] 问题: 关于PBNA业务增长和利润率的贡献预期，特别是能量饮料组合的作用以及Celsius和Alani Nu的早期回报 [51] - 回答: 2026年重点将是通过提高软饮料和部分功能性补水产品的竞争力（执行力、可负担性、品牌建设）来推动PBNA增长，并继续改善该业务利润率 [52] - 回答: 对通过分销加持有Celsius股权的模式参与能量饮料品类感到满意，Celsius持续增长，Alani Nu整合进展积极，部分执行指标已在改善，全品类份额接近20% [53][54] 问题: 关于收购（Poppi, Siete）转为有机增长后对全年业绩的贡献框架，以便进行同口径比较 [56] - 回答: Siete将在3月左右转为有机增长，Poppi在7月左右，Alani Nu接近年底，这将有助于有机增长，具体贡献将随季度进展报告 [57] 问题: 关于百事品牌2025年增长良好的原因、2026年维持势头的计划，以及如何重振激浪品牌的增长 [59][60] - 回答: 百事品牌通过投资无糖产品（Pepsi Zero）、加强广告（如基于口味测试的广告）、以及提升餐饮服务渠道的可用性和营销活动取得了成功，并将继续推进这些方面 [61] - 回答: 激浪品牌面临更多挑战，但正在取得进展，通过迭代创新（如Baja风味）和采用本地化、精细化的营销模式，预计2026年将优于2025年 [62][63] 问题: 关于在德克萨斯和佛罗里达进行的食品与饮料分销合并测试的进展、遇到的挑战，以及对北美饮料分销战略审查的启示 [65] - 回答: 测试在整合配送、库存点等方面已产生积极效果，可提高成本效率和客户服务灵活性 [66] - 回答: 公司计划在2026年底更新更广泛的战略计划，目前正专注于学习、扩大解决方案、部署IT系统和技术（如车辆）创新 [66][67] - 回答: 最终模式不会一刀切，会考虑美国各地市场差异，主体假设是两大业务整合将创造巨大价值，也可能在极小部分地区辅以小型再特许经营模式 [67][68] 问题: 关于公司制定2026年指引时所考虑的宏观背景、主要市场趋势变化以及宏观条件预期 [70] - 回答: 指引基于第四季度趋势的延续，美国中低收入消费者继续面临压力且消费谨慎 [71] - 回答: 国际市场情况各异：对墨西哥、中国（基于自身业务环境）、中东感到乐观；西欧略显疲软；巴西中性 [71] - 回答: 总体上是基于现有月度消费者数据的延续性判断 [72]

公司战略与领导层观点 - 百事公司现场供应链高级副总裁Darcy Arata指出，供应链行业已发生显著演变，公司优先考虑导师计划、员工发展培训和资源小组，以培养工作场所的包容性和多样性[2] - Arata在百事公司任职25年，期间通过自动化和数字化领导生产力计划以支持大规模转型，同时专注于提高员工敬业度和留任率[4] - Arata认为其最大成就在于指导和发展人才，并带来持久的业务影响[4] 行业演变与包容性 - 供应链行业在包容性和培训方面已取得显著进步，如今人们对供应链管理作为职业道路的认识大大提高[7] - 许多组织现在提供正式的导师指导、员工发展培训以及活跃的员工资源小组，以促进包容性和建立联系[7] - 行业领导者通过培养包容文化、消除障碍、支持员工、倾听员工需求并做出深思熟虑的调整，在促进工作场所包容性方面发挥关键作用[8] 个人职业经历与启示 - Darcy Arata在大学学习工商管理期间，因一门基于供应链的运营管理课程而热爱上该行业，被其商业案例、问题解决和持续改进所吸引[5] - 其最初的职业支持系统有限，主要来自教授的一些指导，在加入行业后才找到强有力的导师，帮助其理解业务并规划职业生涯[6] - 供应链行业女性员工占比达到40%[1]