公司战略回顾与反思 - 公司首席执行官回顾过去一年情况 承认其回归公司约一年前所做的决策可能并非最佳[1] - 公司最初采取“软着陆”策略 核心在于平衡各方利益 包括保护息税折旧摊销前利润、缓慢偿还债务以及维持股息支付[2] - 公司短期绩效改善聚焦于四个关键领域：渠道库存水平、Rynaxypyr产品策略、印度市场状况以及需要重塑的领导层[2]

**FMC公司2025年12月电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为FMC公司 一家农业科技公司 专注于作物保护产品[1] * 行业为农化行业 涉及杀虫剂 专利分子 仿制药竞争等[7][8][53] **核心业务组合与战略反思** * 公司业务分为增长组合与核心组合 增长组合表现良好[6] * 核心组合规模达25亿美元 包含Rynaxypyr等分子 但面临仿制药竞争 公司已失去市场份额并出现负增长[7] * 公司承认最初采取的"软着陆"策略 即平衡保护EBITDA 缓慢偿还债务 维持股息和关注渠道库存 可能不是最佳决策[3] * 当前需要对公司进行更彻底的反思 需更积极地处理资产负债表和整体成本 包括重新思考产品组合和供应链[5][8] **Rynaxypyr产品策略与财务影响** * Rynaxypyr收入构成约为 合作伙伴销售2亿美元 复配产品2亿美元 纯分子产品4亿美元[18] * 为应对专利到期 纯分子产品价格可能下降10%-30% 而非最初预期的15%-20% 但将通过销量增长和配方技术（如应对抗药性的专利配方 高浓度产品 与Fluindapyr的复配）来抵消价格影响 目标保持该业务美元收益在2025至2028年持平[19][21][22][26] * 凭借品牌 质量和技服支持 公司相信产品售价可保持比仿制药高10%-20%的溢价[24] * 成本已显著下降 结合销量提升和高端市场（溢价可达2亿美元） 目标维持业务收益稳定[25][26][27] **Cyazypyr与其他核心产品** * Cyazypyr是Rynaxypyr的姊妹产品 年收入约5亿美元 应用谱系不同 两者不构成直接竞争[27][28][29] * Cyazypyr在某些地区的数据保护期至2029年 因此不受Rynaxypyr专利到期影响 但公司已开始为其2027年后的竞争做准备 致力于降低制造成本和开发配方[30][31] * 规模约20亿至25亿美元的核心产品组合面临挑战 原因包括失去与Rynaxypyr的捆绑销售优势 后疫情时代供应充足和通胀消退导致的定价下行压力 以及农场经济不佳促使买家更关注价格[32][33][34][35][36] * 公司承认本应更早重新思考这些产品的制造成本以应对仿制药竞争[35][36] **财务状况与资产负债表计划** * 公司目前EBITDA利润率仍高于20% 仍是一家好公司 拥有良好的资金渠道和循环信贷额度[16][17] * 股价表现不佳更多反映了对公司状况的过度反应 而非公司实际基本面[17][62] * 计划采取更积极措施改善资产负债表 具体工具包括 优化20亿美元的营运资本以释放现金 出售印度业务可获得数亿美元用于偿债 调整股息政策 审视产品组合选项 对5种新的有效成分进行战略许可合作[9][10][11][12][13] * 目前不考虑出售四大新分子之一 认为它们具有数十亿美元的潜力 通过组合调整和战略许可等中间步骤即可实现目标[14][15][16] **未来展望与财务预测** * 2026年将是深度转型年 预计业绩优于2025年的可能性很小 将面临定价（全年平均价格低于2025年） 关税 市场需求平淡以及调整制造足迹等逆风 是"重建公司基础"的一年[37][38][39] * 目标是在2027年实现EBITDA跃升 届时资产负债表将显著改善 债务/EBITDA比率更趋合理[40] * 到2028年 四大新分子收入预计接近10亿美元 公司增长profile将显著改变 更像2017-2019年时拥有快速增长 受IP保护的高端产品组合的状态[41][42][43] * 四大新分子（包括Rimisoxafen）各自成熟期收入潜力在4亿至7亿美元之间 合计可达20亿至25亿美元 通过许可合作可能进一步扩大[43][44] **行业动态与竞争格局** * 公司强项在于特种作物 如甘蔗 棉花 水果 蔬菜 坚果等 而行栽作物（如玉米 大豆）占比约30%[47][48] * 与Corteva等竞争对手相比 公司在行栽作物领域敞口较小[48] * 考虑到新分子研发因监管趋严和成本上升而愈发困难 以及需要新作用机制来应对抗药性 行业存在技术领域整合或联合的需求 但反垄断规则的不确定性是主要障碍[53][54][55][56] * 认为Corteva分拆作物保护和种子业务可能为FMC带来新的合作伙伴机会 因为分拆后作物保护业务可能更开放地采用外部创新产品[58][59][60] **领导层与执行** * 首席执行官Pierre Brondeau承诺在公司重回正轨并找到接任者之前会留任 目前没有积极寻找CEO或COO接班人 已取消区域总裁层级 由区域负责人直接向CEO汇报以提高执行力[69][70][71][72] * 承认此前变革不够激进 行动不够快是导致当前局面的原因之一[62][63][65]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机销售额同比增长11%，种子和作物保护业务均实现增长 [20] - 第三季度销量增长12%，得益于拉丁美洲和纳米比亚的种子业务增长，以及北美和拉丁美洲引领的作物保护销量增长 [20] - 第三季度运营税息折旧及摊销前利润扭亏为盈，利润率同比扩张超过600个基点 [20] - 今年迄今有机销售额同比增长6%，种子和作物保护业务均实现增长 [21] - 今年迄今种子价格组合和销量分别增长3%和4%，作物保护价格下降2%，销量增长7% [21] - 今年迄今运营税息折旧及摊销前利润增长19%，运营税息折旧及摊销前利润率超过25%，提升约320个基点 [21] - 今年迄今运营税息折旧及摊销前利润增长超过5.5亿美元，达到略高于34亿美元 [22] - 净特许权使用费支出状况改善约9000万美元，预计年底净特许权使用费支出约为1.2亿美元 [22] - 种子和作物保护业务合计带来超过5亿美元的生产力和成本效益 [22] - 销售和管理费用同比增加，研发投资增加，预计全年将达到销售额的8% [22] - 汇率对税息折旧及摊销前利润造成约1.7亿美元的逆风 [22] - 自由现金流同比改善超过9.7亿美元 [23] - 将全年运营税息折旧及摊销前利润指引区间上调至38亿-39亿美元，中点同比增长14% [13][24] - 预计全年运营税息折旧及摊销前利润率扩张约165个基点 [24] - 将全年运营每股收益指引上调至3.25-3.35美元，中点同比增长28% [24] - 重申自由现金流指引约为19亿美元，现金转换率约为50% [24][26] - 预计2026年全年运营税息折旧及摊销前利润约为41亿美元，同比增长中个位数 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 种子业务表现良好，带来2亿美元的生产力和通缩效益，以及9000万美元的特许权使用费改善 [9] - 预计明年在巴西（全球最大大豆市场）Conkesta性状渗透率将突破两位数 [9] - 2026年将在全球推出数百种新杂交种和品种 [9] - 作物保护业务今年迄今实现稳健的收益和利润率增长，预计全年税息折旧及摊销前利润增长高个位数 [10] - 作物保护业务销量持续增长，专注于差异化和新技术 [10] - 宣布新一代杀虫剂活性成分Varpalgo的品牌名称，预计2030年代初推出，峰值收入将达7.5亿美元 [10] - 作物保护技术管道价值90亿美元，包括价值十亿美元的产品系列和所有三种化学作用方式的生物制剂 [11] - 生物制剂业务今年迄今收入接近6亿美元，预计未来将保持高个位数至低双位数增长 [52][53] - Spinosad特许经营产品今年收入将接近9亿美元，有机增长5% [31][67] - 新杀虫剂产品Rynaxypyr和Reclamec合计同比增长30% [67] - 作物保护业务组合中约65%为差异化产品 [86] - 预计2027年Rynaxypyr和Arylex两个新产品的合并收入将超过Enlist，达到约10亿美元 [102] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场早期safrinha季节种子需求强劲 [8][20] - 拉丁美洲（主要是巴西）的竞争压力预计将使作物保护价格保持平稳至小幅下降 [17] - 巴西作物保护价格今年迄今下降，主要受竞争性市场动态影响 [21] - 巴西作物保护价格下半年预计将同比下降中个位数，相比去年高个位数下降有所改善 [58] - 预计2026年巴西作物保护价格仍将下降，但为低个位数，趋势改善 [60] - 中国承诺本季购买1200万公吨大豆，并在未来三年每年至少购买2500万公吨 [16] - 北美玉米面积高，预计2026年将有数百万英亩转回大豆种植 [15][111] - 在巴西，约40%的销售额通过易货系统进行 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划于2026年下半年将种子和作物保护业务分拆为两家独立的上市公司 [6][8] - 分拆旨在使两家公司能够更好地追求各自独特的增长机会，适应行业向更多开源许可和协作的转变 [6][7] - 种子遗传学格局因基因编辑和人工智能等新技术而改变，作物保护市场因病虫害压力和天气模式变化而转向多种作用方式，包括生物解决方案 [7] - 分拆后，独立的作物保护公司预计将与更多种子公司和零售商合作，例如种子处理技术业务（价值5亿美元）将获得更多机会 [32] - 公司专注于差异化和新技术战略，减少产品组合中商品化部分，退出某些地区 [31] - 公司致力于到2027年将作物保护业务的税息折旧及摊销前利润率提高至20% [33] - 公司预计将继续实现每年100-150个基点的利润率提升 [82] - 杂交小麦技术被视为未来的重要增长机会，预计在下个十年成为十亿美元的收入机会，计划2027年推出，预计增产10-15% [106][107] - 数字资产（如Granular）目前是整合的，分拆时需要分离，相关成本包含在8000万至1亿美元的协同成本中 [91][92] - 基因编辑技术被视为未来重要方向，但成功需要种质、基因编辑能力和全球供应链的支持，可能导致更多合作伙伴关系 [98][99] - 生物制剂业务领域可能通过并购或合作进一步增长 [114][115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农业市场基本面好坏参半，对食品和燃料的需求创纪录，主要作物库存处于正常范围内 [12] - 农民在利润率收紧的情况下继续优先考虑顶级种子技术 [12] - 作物保护市场方面，尽管在一些主要市场存在竞争性定价动态，但农民的实际需求（施用量）与历史水平一致 [12] - 预计2026年作物保护行业将出现低个位数增长，包括生物制剂的高个位数增长，这将是整体作物保护市场恢复健康的第一步 [16] - 除拉丁美洲外，预计2026年整体作物保护市场价格将趋于稳定 [17] - 农民对种子的选择尤其关键，与其他作物投入相比是非自由支配的 [15] - 全球贸易讨论仍然动态变化，但中国的采购承诺对美国农民来说应该是好消息 [16] - 渠道库存大致处于健康正常水平，中国通用产品价格已稳定一段时间，作物保护行业存在稳定性 [61][62] - 每百万英亩从玉米转种大豆对税息折旧及摊销前利润的影响约为1000万美元，已纳入2026年展望 [111] 其他重要信息 - 公司预计今年将实现超过6亿美元的可控效益，显著高于此前估计的5.3亿美元 [9] - 今年前九个月的盈利表现已经超过2024年全年 [9] - 公司按上下半年来看业务，而非季度，因农民按半年计划采购，天气等因素常导致订单、销售和运输在季度间移动 [14] - 今年上半年运营税息折旧及摊销前利润增长14%，下半年预计增长17% [14] - 公司预计今年自由现金流转换率约为50%，并完成10亿美元的股票回购 [15][26] - 连同股息，2025年预计将向股东返还约15亿美元现金 [26] - 分拆过程按计划进行，董事会已启动对新Corteva的全球首席执行官搜寻 [8] - 分拆的初步协同成本估计为8000万至1亿美元，团队正在努力最小化该数字 [45][47] - 在拉丁美洲，行业面临借贷成本上升和客户杠杆增加，破产案例增多，但公司通过严格的应收账款管理和易货系统（巴西40%销售）将风险降至最低 [40][41] - 过去逾期应收账款占应收账款的比例比去年改善了几个百分点 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于分拆后独立作物保护公司的重点差异化领域和增长边际驱动因素 [29] - 作物保护业务过去五年利润率提升约200个基点，拥有深厚研发管道（价值90亿美元），战略是推动差异化技术，分拆后将打开更多合作大门（如种子处理技术业务） [30][32] - 分拆前将为两家公司各举行投资者日，预计将提供2027年后的利润率轨迹，公司承诺保持研发投入占收入的6%-7% [33] 问题: 分拆前作物保护活性成分组合是否需进一步修剪或添加 [35] - 对现有组合满意，新产品（如Rinskor, Arylex, Reclamec）表现良好，但对行业合作持开放态度，以应对病虫害抗性并降低创新成本 [36][37] 问题: 拉丁美洲种植者的信贷市场状况及对公司和行业的影响 [39] - 拉丁美洲（主要是巴西和阿根廷）行业面临借贷成本上升和客户杠杆增加，破产案例增多，但公司通过严格的应收账款管理、最小化对国家分销商的敞口以及易货系统（巴西40%销售）将风险和损失降至最低，逾期应收账款比例同比改善 [40][41][42] 问题: 分拆的协同成本和2026年股票回购计划 [45] - 分拆协同成本初步估计为8000万至1亿美元，团队正在努力最小化，关于2026年资本部署（包括股票回购）的更多细节将在2月提供，同时需确保分拆后两家公司有适当的资本结构 [46][47] - 2025年承诺完成10亿美元的股票回购 [49] 问题: 生物制剂目前增长率为7%的原因以及未来展望 [51] - 生物制剂业务从约4亿美元增长至接近6亿美元，在作物保护市场背景下增长强劲，新产品在全球推广需要时间，预计未来将保持高个位数至低双位数增长 [52][53] 问题: 作物保护定价预期和2026年行业增长低个位数的信心 [56] - 下半年定价预计同比下降低个位数，巴西下半年定价同比改善（中个位数下降 vs 去年高个位数下降） [58] - 对2026年行业低个位数增长的信心源于全球施用量强劲、渠道库存健康、中国价格稳定，巴西定价趋势改善是主要不确定领域 [60][61][62] 问题: 杀虫剂价格压力（如Diamide）对Spinosad的影响及Spinosad销量增长 [64] - Spinosad和Diamide是互补性轮作产品，Spinosad今年销量增长，收入近9亿美元，因其是微生物制剂，难以复制，即使专利过期仍能保持溢价 [66][67][69][70] 问题: 长期营运资本占销售额的百分比 [72] - 自由现金流改善主要由盈利增长驱动，今年营运资本表现改善，第四季度通常会建立库存，过去几年的营运资本占销售额比例可作为未来计划的良好指标 [73][74] 问题: 北半球主要作物（玉米、大豆、棉花、油菜）的市场份额表现和Conkesta在拉丁美洲的增长 [76] - 在玉米和大豆方面感到自信获得了市场份额，Conkesta在巴西的渗透率2025年为8%-10%，2026年将达两位数，到2030年可能占据巴西市场三分之一份额 [78] 问题: 2026年及以后的利润率增长驱动因素 [80] - 利润率提升旅程将继续，目标到2027年达24%，驱动因素包括新产品、种子对外许可（未来将贡献特许权使用费收入）、成本和生产效率（预计到2027年贡献约7亿美元税息折旧及摊销前利润增长） [82][83] 问题: 作物保护组合中剩余35%非差异化产品的竞争定位 [86] - 非差异化部分并非商品化仿制药，仍是配方产品，属于品牌阶梯中的较低价位产品，为公司整体组合带来价值，公司战略是专注于高端差异化产品 [86][87] 问题: 分拆前数字资产（如Granular）的整合状况和所需投资 [89] - 数字支持系统目前是整合的，分拆时需要分离，相关成本包含在协同成本中，将确保两家公司拥有所需的数字资产以继续其战略旅程 [91][92] 问题: 作物保护销量增量利润率强劲的原因，以及基因编辑对长期种子业务模式的影响 [94] - 作物保护业务自2022年战略调整后财务状况改善，新产品和生物制剂组合利润率比传统组合高10-15个百分点，且增长更快，运营团队的生产力和网络优化（今年约2亿美元）也贡献了利润率提升 [100][101][103] - 基因编辑技术令人兴奋，但成功需要种质、编辑能力和全球生产供应链的支持，可能导致更多合作伙伴关系而非颠覆现有模式，该技术将改变农业 [97][98][99] 问题: 杂交小麦和双季种植系统的更新 [106] - 杂交小麦是未来重要增长机会，预计下个十年成为十亿美元收入机会，计划2027年推出， trials显示增产10-15%，初期投放量较小，中长期利润率状况应与玉米和大豆相似 [106][107][108] 问题: 玉米转种大豆对公司的潜在影响和应对准备 [110] - 每百万英亩从玉米转种大豆对税息折旧及摊销前利润的敏感性约为1000万美元，已纳入2026年41亿美元税息折旧及摊销前利润的初步展望中，具体转种面积尚不确定 [111] 问题: 分拆后作物保护/生物制剂业务通过并购增加组合的可能性 [113] - 生物制剂行业较为分散，未来可能通过并购或合作（研发、商业）进一步增长，分拆后这方面活动可能会加速 [114][115]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机销售额同比增长11%，种子和作物保护业务均实现增长 [17] - 第三季度销量增长12%，得益于拉丁美洲和纳米比亚的种子销量增长，以及北美和拉丁美洲的作物保护销量增长 [17] - 第三季度运营EBITDA实现盈利，而去年同期为亏损，利润率同比扩张超过600个基点 [17] - 今年迄今有机销售额同比增长6%，种子和作物保护业务均实现增长 [18] - 今年迄今种子价格组合和销量分别增长3%和4% [18] - 今年迄今作物保护价格同比下降2%，主要受巴西等地的竞争性市场动态影响 [18] - 今年迄今作物保护销量增长7%，几乎所有地区均实现增长，新产品和生物制剂销量实现两位数增长 [18] - 今年迄今运营EBITDA同比增长19%，运营EBITDA利润率超过25%，提升约320个基点 [18] - 今年迄今运营EBITDA增长超过5.5亿美元，达到略高于34亿美元 [19] - 公司将2025年全年运营EBITDA指引区间上调至38亿-39亿美元，中点同比增长14% [10][21] - 公司预计2025年全年运营EBITDA利润率将扩大约165个基点 [21] - 公司将2025年全年运营每股收益指引上调至3.25-3.35美元，中点同比增长28% [21] - 公司重申2025年自由现金流指引约为19亿美元，现金转换率约为50% [21] - 公司预计2026年全年运营EBITDA约为41亿美元，意味着中个位数同比增长 [16] - 公司预计2025年自由现金流转换率约为50%，并计划进行10亿美元股票回购 [12] - 今年迄今自由现金流改善超过9.7亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 种子业务表现良好，今年迄今实现2亿美元的生产力和通货紧缩效益，以及9000万美元的特许权使用费改善 [7] - 种子业务今年迄今实现约9000万美元的净特许权使用费支出减少，预计年底净特许权使用费支出约为1.2亿美元 [19] - 作物保护业务今年迄今实现稳健的收益和利润率增长，预计全年EBITDA将实现高个位数增长 [8] - 作物保护业务的新产品和生物制剂今年迄今实现两位数销量增长 [18] - 作物保护业务的技术管线价值90亿美元，包含价值数十亿美元的产品系列和所有三种化学 indications 的生物制剂 [9] - 公司预计Conkesta性状在巴西（全球最大的大豆市场）的渗透率明年将突破两位数 [7] - 公司预计到2030年，Conkesta在巴西大豆市场的份额可能达到三分之一 [51] - 公司预计其新一代杀虫剂活性成分Varpalgo在2030年代初推出，峰值收入将超过7.5亿美元 [9] - Spinosad产品系列今年收入预计将接近9亿美元，实现5%的有机增长 [25][45] - 生物制剂业务收入预计今年将接近6亿美元，而最初进入市场时约为4亿美元 [38] - 公司预计生物制剂业务未来将保持高个位数至低两位数增长率 [38] - 公司预计2026年作物保护行业将实现低个位数增长，其中生物制剂将实现高个位数增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西市场早期safrinha季节种子需求强劲 [6][17] - 拉丁美洲（主要是巴西）预计竞争压力将保持价格持平至小幅下降 [15] - 巴西作物保护价格今年迄今下降中个位数，相比去年高个位数下降有所改善 [40][41] - 公司预计2026年巴西作物保护价格仍将下降，但为低个位数 [42] - 北美和拉丁美洲的玉米面积增加推动了种子销量增长 [18] - 中国承诺本季节购买1200万公吨大豆，并在未来三年每年至少购买2500万公吨 [13] - 公司预计2026年美国将有数百万英亩玉米面积转种大豆 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2026年下半年将种子和作物保护业务分拆为两家独立的上市公司 [4][6] - 分拆决策基于行业变化，包括基因编辑和人工智能等新技术改变种子遗传学格局，以及作物保护从单一作用模式转向多重作用模式（包括生物解决方案） [5] - 行业逐渐从集成专有模式转向更多开源许可，合作推动创新成功 [5] - 公司战略聚焦于差异化和新技术，这些技术在市场上享有溢价 [8][25] - 公司将继续投资研发，预计全年研发支出将达到销售额的8% [19] - 分离后，作物保护业务有望在种子处理技术业务（价值5亿美元）实现显著价值释放 [9][26] - 公司预计2026年在全球推出数百个新杂交种和品种 [8] - 公司预计2027年杂交小麦商业化，这是一个价值10亿美元的收入机会，预计产量提高10-15% [68] - 公司预计到2027年，作物保护业务的EBITDA利润率将达到20% [28] - 公司的目标是到2027年实现24%的EBITDA利润率（中点） [11] - 公司预计通过成本节约和通货紧缩实现7亿美元的EBITDA增长，目前趋势优于预期 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农业市场基本面好坏参半，但对食品和燃料的需求创纪录，尽管巴西和北美丰收，主要作物库存处于正常范围内 [10] - 农民继续优先考虑顶级种子技术，同时管理更紧张的利润 [10] - 作物保护市场虽然在一些主要市场继续经历竞争性定价动态，但潜在的农民需求（按施用量计算）与历史水平保持一致 [10] - 公司对2026年的初步展望包括对谷物、油籽、肉类和生物燃料的创纪录需求持续 [12] - 公司预计2026年作物保护市场定价将趋于稳定（拉丁美洲除外），增长将由销量驱动 [15][42] - 渠道库存大致处于健康正常范围，中国通用产品价格已稳定一段时间 [42] - 公司预计每100万英亩玉米面积转种大豆将产生约1000万美元的EBITDA影响 [69] 其他重要信息 - 公司今年迄今已实现约5亿美元的成本节约，来自较低的种子和作物保护原材料成本以及生产力提升 [22] - 公司今年计划向股东返还约15亿美元现金，包括股息和股票回购 [23] - 公司预计分拆相关协同成本在8000万至1亿美元之间，团队正在努力最小化该数字 [34][36] - 在拉丁美洲，公司约40%的巴西销售额通过易货系统进行，这有助于降低风险 [32] - 公司预计2025年下半年运营EBITDA同比增长约17% [11][20] - 公司预计2025年将实现超过6亿美元的可控效益，高于此前估计的5.3亿美元 [6] - 公司的数字资产（如Granular）是业务的重要组成部分，分拆时需要分离以支持两家独立公司 [57][58] - 公司将其作物保护组合的65%视为差异化产品，其余35%为品牌阶梯中的配方产品，而非商品化通用产品 [55] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于分拆后作物保护业务的重点和差异化因素 [24] - 回答: 作物保护业务过去五年表现领先，EBITDA利润率提升约200个基点，拥有深厚且价值90亿美元的研发管线 [24] 分拆后将打开更多合作大门，例如在种子处理技术领域（价值5亿美元），更多种子公司可能与其合作 [26] 与零售渠道的合作也将增加 [27] 战略不变，公式有效，预计分拆后利润率将继续增长，并承诺将研发支出保持在销售额的6%-7% [28] 问题: 关于作物保护业务组合是否需要进一步调整 [29] - 回答: 对现有组合非常满意，并持续投资 [29] 始终对与其他公司的合作持开放态度，包括并购、合作或研发合资，因为行业需要共同努力应对疾病和昆虫抗性等挑战 [30] 但这并非因为不喜欢现有组合，事实上认为组合非常强大 [31] 问题: 关于拉丁美洲种植者的信贷市场状况 [31] - 回答: 在巴西和阿根廷，行业面临借贷成本上升和客户杠杆增加，破产案例增多 [31] 但公司风险管理良好，损失极小，逾期应收账款占应收账款比例比去年改善几百个基点 [32] 风险敞口较小，部分原因是大量使用易货系统（约占巴西销售额的40%） [32] 公司的市场进入策略和易货系统是差异化风险因素 [33] 问题: 关于分拆协同成本和2026年股票回购计划 [34] - 回答: 关于资本部署项目（如股票回购）的更新将在2026年2月提供更详细的2026年指引时进行 [35] 分拆管理团队已启动，正在详细规划协同成本，初步估计为8000万至1亿美元，团队正努力最小化该数字 [36] 公司承诺完成2025年公布的10亿美元股票回购计划 [37] 问题: 关于生物制剂业务增长速率 [37] - 回答: 对生物制剂的增长和进展非常满意，收入从最初约4亿美元增长至今年约6亿美元 [38] 增长强劲，部分产品正推广至全球，需要时间 [38] 预计未来生物制剂将保持高个位数至低两位数增长率 [39] 问题: 关于作物保护定价预期和2026年增长信心 [40] - 回答: 下半年定价预期为全年低个位数下降，巴西情况改善（下半年中个位数下降，去年高个位数下降） [40] 2026年展望为时尚早，但预计全球作物保护行业将恢复低个位数增长，主要由销量驱动 [42] 信心来源于全球施用量强劲、渠道库存健康、中国价格稳定 [42] 巴西定价是主要不确定领域，但销量健康 [43] 问题: 关于杀虫剂价格压力对Spinosad的影响 [44] - 回答: Spinosad预计今年收入接近9亿美元，增长5% [45] 与其他通用产品不同，Spinosad是轮作伙伴，因抗性问题需求持续 [45] 新产品如Rynaxypyr和Reclamec合计增长30% [45] Spinosad是微生物产品，难以复制，即使专利过期仍能保持溢价 [46] 与diamide类产品是互补而非竞争关系 [46] 问题: 关于营运资本长期展望 [47] - 回答: 今年营运资本改善推动了自由现金流增长 [48] 第四季度通常会建立一些库存 [48] 未来营运资本占销售额的百分比可参考过去几年的平均水平 [49] 问题: 关于种子业务市场份额表现和Conkesta增长 [50] - 回答: 在北半球，玉米市场份额预计有所增加，并保持价格（主要通过组合实现） [51] 大豆市场份额增长甚至超过玉米 [51] Conkesta在巴西的渗透率2025年为8%-10%，2026年将达两位数，2030年可能占市场份额三分之一 [51] 问题: 关于利润率增长驱动因素和特许权使用费影响 [52] - 回答: 利润率提升旅程将继续，目标到2027年达24%（中点），每年约100-150个基点提升 [53] 驱动因素包括新产品（种子和作物保护）、种子对外许可（高利润业务）、成本和生产效率 [53] 预计成本节约和通货紧缩对EBITDA的贡献将超过700亿美元 [53] 特许权使用费中性化及之后的正收入将是未来利润率的主要贡献者 [54] 问题: 关于作物保护组合中非差异化产品的竞争定位 [55] - 回答: 组合中约65%为差异化产品，驱动市场溢价 [55] 其余35%并非商品化通用产品，而是品牌阶梯中的配方产品，仍为农民带来价值 [56] 公司战略是专注于高端市场，作为创新公司 [56] 问题: 关于数字资产在分拆中的整合与投资 [57] - 回答: 数字支持系统是集成的，分拆时需要分离，以确保两家公司都拥有所需的人工智能和数字支持 [58] 这部分成本包含在8000万至1亿美元的协同成本中 [58] 公司已在此领域进行大量工作 [59] 问题: 关于作物保护销量增量利润率强劲的原因和基因编辑对种子业务模式的长期影响 [60] - 回答: 关于基因编辑，该技术令人兴奋，但成功差异化将取决于种质资源、基因编辑能力、全球市场进入和供应链能力 [62] 可能导致更多合作伙伴关系，而非颠覆性变化 [63] 关于作物保护增量利润率，新产品和生物制剂组合的利润率比传统组合高10-15%，且增长更快 [64] 运营团队的网络优化和生产力提升（今年约2亿美元）也是原因 [65] 这些因素共同推动了EBITDA和利润率的增长 [66] 问题: 关于杂交小麦和双季种植系统的进展 [67] - 回答: 杂交小麦是第三大支柱业务，是价值10亿美元的收入机会 [68] 计划2027年推出，目前试验显示产量提高10-15% [68] 预计中期利润率与玉米和大豆相似 [69] 问题: 关于玉米转种大豆对公司的潜在影响 [69] - 回答: 敏感性约为每100万英亩转种影响1000万美元EBITDA [70] 已纳入2026年EBITDA初步展望（41亿美元）的考虑中 [70] 具体转种面积尚早，但逻辑上会因高玉米面积而有所减少 [70] 问题: 关于分拆后作物保护业务（包括生物制剂）的并购机会 [71] - 回答: 生物制剂行业较为分散，公司过去几年已积极进行并购 [71] 分拆后，可能会更加专注于通过并购或商业/研发合作来增长生物制剂组合 [72] 预计这些活动未来会加速 [72]

公司财务表现 - 公司第三季度2025年营收远低于预期 [1] - 公司将股息削减86%至8美分 [1] - 公司股价跌至2008年以来最低水平 并在第三季度2025年财报后市值损失近半 [2] - 公司此前在错过第四季度2024年盈利预期后市值损失三分之一 并被移出标普500指数 [2] 行业环境挑战 - 农业化工行业面临供需失衡问题 需求疲软而产能扩张 特别是在非专利产品方面 [4] - 亚洲和拉丁美洲的非专利产能扩张问题尤为严重 [4] - 行业存在长供应链和高库存问题 [5] - 对华关税增加了公司成本 且资金回流周期长 [5] 公司产品组合与战略 - 公司决定退出印度市场 并将该业务公允价值减记至4.5亿美元 [4] - 公司核心产品组合面临激烈竞争 部分产品已过专利期或即将到期 [6] - 核心产品Rynaxypyr的专利即将到期 其部分制造成本缺乏竞争力 [6] - 客户因预计2026年初非专利产品上市而推迟采购 [6] - 包含新上市专利产品的新增长组合有助于抵消放缓 但增速仍不高 [7] - 公司预计增长组合到2028年才能成为重要驱动力 并认为2026年将是需要"非常努力"的"困难"年份 [7]

公司业务与市场地位 - 公司是一家农业科学公司 为拉丁美洲 北美 欧洲 中东 非洲和亚洲的农民服务 [5] - 主要业务包括开发 营销和销售作物保护产品 例如杀虫剂 除草剂和杀菌剂 [5] - 公司被华尔街分析师列为10大最有前景的绿色股票之一 并获得强劲的对冲基金支持和有利的分析师评级 [1] 财务表现与业绩展望 - 2025年第二季度销售额为10.5亿美元 超出预期5% [4] - 2025年第二季度每股收益为0.69美元 高于预期的0.62美元 [4] - 公司重申其第三季度和第四季度展望 并将9月销售和拉丁美洲季节视为主要驱动因素 [3] 战略重点与创新进展 - 在2025年杰富瑞矿业与工业会议上 公司强调其在面临监管障碍和需求下降时对创新的重视 [2] - 为应对Rynaxypyr专利即将到期 公司扩展了生物产品组合并描述了新的创新 包括活性成分Fluentapir和Isoflex [2] - 公司在巴西的成本效率提升和新产品推出方面取得进展 以支持其长期增长计划 [4] - 公司描述市场状况已"正常化" 库存控制得到改善 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：作物保护行业 - 公司：FMC公司，全球领先的作物保护公司；Corteva公司，专注种子业务；Bayer公司 纪要提到的核心观点和论据 公司发展现状与战略调整 - **CEO回归动机**：对公司有深厚感情，相信公司有能力恢复过去的营收和盈利增长，且公司拥有强大的产品组合 [3] - **Q1和Q2重要性**：去年四季度团队深入分析形势后，决定在今年Q1和Q2重置公司，为后续战略实施做准备，目前公司状况良好，库存水平达标，渠道清理完毕，为Q3和Q4发展奠定基础 [4][6][7] - **组织架构调整**：将拉丁美洲市场拆分为巴西和拉丁美洲两个区域，更换了大部分商业领导和区域总裁，以更好地聚焦巴西大市场 [10][11] 行业动态与价格压力 - **价格压力情况**：行业存在价格压力，但并非如数据显示的那样严重，主要是与前两年高通胀后的高价对比所致，且公司部分销售价格与制造成本挂钩，成本下降对价格有一定影响，预计价格压力为低到中个位数 [12][13][16] 合作协议与业务拓展 - **与Corteva合作**：与Corteva的合作协议积极，双方战略互补，竞争重叠少，公司向Corteva销售的产品虽毛利率低，但EBITDA水平与其他产品组合相同，该合作将加速产品增长，且公司对未来与类似公司的合作持开放态度，但会谨慎选择合作伙伴 [18][19][21][23][24] - **新市场渗透**：公司凭借新产品进入巴西新市场细分领域，销售团队已组建并培训，商业讨论已展开 [9] 产品销售与市场前景 - **Rynaxypyr销售情况**：2025年预计销售8000万美元，其中2000万美元与合作伙伴的合同将持续到下一个十年初，已将2500万美元的销售额转换为新技术产品，目前暴露于仿制药竞争的销售额约为2500万美元，公司有成本、技术、品牌等优势保护和拓展该业务，目标是保持25%-27%的盈利水平 [30][31][33][36][37] - **新活性成分前景**：四种新活性成分需求强劲，有望达到2亿美元销售额，公司可能低估了其增长速度和最终销售额，且公司还有生物制剂等产品，部分产品专利保护期到2028或2029年 [41][42] 行业事件影响 - **中国工厂爆炸影响**：中国工厂爆炸导致约25%的仿制药产能受损，且该工厂生产的产品质量较高，同时中国政府对相关生产商进行审计，可能进一步收紧产能，导致仿制药价格大幅上涨 [44][46][48] 需求趋势与市场表现 - **需求变化情况**：未看到关税对需求产生重大影响，种植者继续正常种植，美国玉米种植略多于大豆，这是农业行业的正常周期，整体种植面积和技术投入水平正常，北半球种植季开局良好 [49][50][51] 财务状况与现金流 - **自由现金流情况**：今年自由现金流预计在2亿-4亿美元之间，中点约为3亿美元，低于长期现金流转化率，主要原因是去年营运资本反弹和重组行动带来的现金义务，预计2026年将继续保持60%-70%的盈利与自由现金流转化率 [56] - **债务情况**：两周前完成7.5亿美元的次级债务发行，约3.75亿美元被视为债务，整体债务中性，用所得款项偿还即将到期的票据和减少未偿还的商业票据，改善了债务结构和信用指标，有助于维持投资级信用评级 [57][58][59] 成本控制与业务重点转移 - **成本控制成果**：2024年进行了重大成本削减，预计今年成本节约运行率将达到2500万美元，目前公司已完成成本削减，将重点转向业务增长 [60][61] 其他重要但是可能被忽略的内容 - Rynaxypyr是全球最大的杀虫剂，仅占9%的市场份额，整个二酰胺类产品也占9%的市场份额，随着产品组合和价格的变化，该市场有很大的扩张潜力 [39] - Corteva交易可能在第四季度对Fluentepir的销售产生积极影响，且新技术Fluandapir和Isoflex今年2.5亿美元的目标销售额可能被低估 [27][29] - ISOFLAX在欧盟的注册将产生重大影响 [66]

纪要涉及的公司 FMC，一家专注于作物保护化学品的生产商 [1] 纪要提到的核心观点和论据 公司重置进展 - 公司处于重置阶段，目前进展符合或略超预期，第一季度和第二季度按计划进行，除印度外库存处于理想水平，预计第三季度初可部署下半年增长战略 [3][4] 增长策略 - **新技术推动增长**：依靠去年推出的杀菌剂Fluentapir和除草剂Isoflex推动二、三、四季度增长，目前新技术增长与预期相符，需求强于预期，公司正加速提升产能 [7][8] - **开拓巴西市场**：针对巴西大型农场市场，组建了销售团队，拥有新产品线，包括一种新杀菌剂、三种新除草剂和一种杀虫剂，预计第三季度开始行动，有望推动下半年业绩增长 [9][10][12] Rynaxypyr策略 - **降低制造成本**：大幅降低Rynaxypyr的制造成本，预计到2026年初与高质量仿制药持平，以捍卫单一分子市场地位并拓展其他杀虫剂市场 [13][14] - **推出新产品**：目前有三款产品上市，还有三款待注册，到明年共推出六款产品 [15] 巴西市场情况 - **销售团队组建**：因农业行业多数公司进行重组，有大量人员可供招聘，且公司的新业务具有吸引力，所以在三到四个月内组建了销售团队，实际从2024年11、12月开始筹备 [17][18] - **销售策略**：销售人员的销售卖点是新技术，以Fluentapir为开场，随后介绍三款新除草剂和其他产品组合，公司可作为全产品线供应商 [20][21] - **市场细分**：公司将继续向大型农场（10万公顷以上）、合作社和零售商销售产品，同时凭借新技术进入1 - 10万公顷的大型农场市场 [23][24][25] - **仿制药压力**：巴西市场存在价格压力，但与过去相比没有显著差异，预计下半年为低个位数增长，Rynaxypyr在2026年专利到期后需新策略应对 [28][29][30] 应收账款和营运资金 - 应收账款高于历史水平，原因一是2022年销售高峰后减速的遗留影响，二是国家组合因素，上半年在短期条款国家调整渠道库存，下半年增长集中在长期条款国家如巴西 [32][33] - 随着2026 - 2027年业务恢复正常节奏，应收账款将趋于正常，公司增长时会使用营运资金，但之后会恢复正常平衡 [34][35] 下半年风险 - **关税影响**：关税已纳入预测，最坏情况下预计有1500万美元的不利影响，但不会影响下半年计划，因公司美国制造的产品很多需从中国进口，有很多豁免情况 [37][38] - **价格压力**：预计价格为低个位数增长，与行业和客户预期一致，下半年1.5亿美元的销售增长中，1.1亿美元来自新技术产品，无价格压力，实现下半年预测的信心较高 [38][41] 2026年Rynaxypyr策略 - **应对专利到期**：2026年1月1日，Rynaxypyr专利到期，公司目标是在成本上与高质量仿制药持平，采用双管齐下策略 [43][44][45] - **单一分子策略**：通过价格与仿制药相当并加品牌溢价，保护现有市场并拓展其他市场，以低价增加销量 [46] - **新技术策略**：开发能收取溢价的新技术产品，如混合配方扩大光谱、高浓度产品、用于水稻的泡腾片等，目前已有一款产品销售，还有三款待2026年注册 [47][48][49] 公司业绩目标 - Rynaxypyr今年销售额约8亿美元，预计未来以中高个位数复合增长率增长，目标是几年后恢复到1亿美元销售额，且利润与2025年持平 [50][52][53] - 公司2027年销售目标为52亿美元，EBITDA目标为12亿美元，假设Rynaxypyr利润无增长，增长主要来自其他产品组合 [55] 新产品机会 - **Fluentapir和Isoflex**：今年销售额目标为2.5亿美元，是去年的两倍，需求超预期，公司正加速产能提升，Fluentapir光谱广，Isoflex在欧洲市场潜力大 [70][71][72] - **Dodilx和rimisoxafen**：Dodilx明年下半年推出，最初为水稻除草剂，有新作用模式；rimisoxafen是具有双重新作用模式的除草剂，这四款新产品峰值销售潜力大，总和超二酰胺类产品峰值 [73][76][77] - **合作机会**：已与拜耳就Isoflex达成合作，预计未来会为Fluentapir等产品签署更多合作协议，合作对象包括认可产品价值的公司和种子公司 [78][79][80] 信息素和生物制剂业务 - **生物制剂**：生物制剂业务以超过20%的两位数速度增长，有多种产品和技术，与化学品结合使用，是公司植物健康业务的一部分 [81] - **信息素**：今年第三季度在巴西首次销售信息素，第四季度应用，需全面应用验证技术有效性，目前在三年计划中未计入相关收入，预计第四季度财报电话会议时能有明确评估 [82][84][86] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司CEO Pierre去年决定回归公司，最初考虑软着陆方式，但后来发现情况复杂，决定全面重置公司，预计在第二季度财报电话会议展示下半年计划，第三季度财报电话会议聚焦增长平台和巴西新市场路线，为投资者提供信心 [90][91][92]