CRH (NYSE:CRH) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker0Good day, and welcome to the CRH Third Quarter twenty twenty five Results Presentation. My name is Krista, and I will be your operator today. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. At this time, I'd like to turn the conference over to Jim Mintern, CRH Chief Executive Officer, to begin the conference.Please go ahead, sir.Speaker1Hell ...

Teleflex (NYSE:TFX) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker1Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Teleflex Third Quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants have been placed in a listen-only mode. At the end of the company's prepared remarks, we will conduct a question-and-answer session. Please note that this conference call is being recorded and will be available on the company's website for replay shortly. I will turn the call over to Mr. Law ...

Amylyx Pharmaceuticals (NasdaqGS:AMLX) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker1Good morning. My name is Carly, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Amylyx Pharmaceuticals third-quarter earnings conference call. All participants will be in listen-only mode. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, please press star one on your telephone keypad. To withdraw your question, pre ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入达到14亿美元，同比增长41% [4] - GAAP每股ADS收益为1.09美元，相比去年第三季度增长超过2美元 [4] - 第三季度产生超过3.5亿美元的自由现金流 [4] - 季度末现金及现金等价物总额为41亿美元，较第二季度增加13亿美元 [4][20] - 产品毛利率提升至86%，去年同期约为83% [17] - 营业费用增长11%，总计11亿美元 [18] - 净收入达到1.25亿美元，GAAP稀释后每股ADS收益为1.09美元；非GAAP净收入为3.04亿美元，非GAAP稀释后每股ADS收益为2.65美元 [18][19] - 2025年全年收入指引更新为51亿至53亿美元；营业费用指引更新为41亿至43亿美元；预计全年将实现正GAAP营业利润和正自由现金流 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Rukinza（BTK抑制剂）全球季度收入首次超过10亿美元，增长51%，成为全球BTK市场价值份额领导者 [4][5][16] - Tivimra收入增长17%，主要得益于在中国市场的持续领导地位 [16] - 授权引进产品表现强劲，增长17%，其中来自安进授权资产组合的增长达31% [16] - Sonro（BCL2抑制剂）获得FDA突破性疗法认定，用于复发难治性套细胞淋巴瘤 [4] - BTK CDAC（BGB-16673）项目已启动头对头III期临床试验 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入7.43亿美元，同比增长47%，是公司最大市场 [16] - 中国市场收入4.35亿美元，同比增长17%，由Tivimra和Rukinza的市场领导地位及授权引进资产增长驱动 [16] - 欧洲市场收入1.67亿美元，同比增长71%，Rukinza在所有主要市场份额持续增长 [16] - 世界其他地区市场增长133%，由市场扩张和新产品上市驱动 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是发现和开发能为患者带来长期疗效的创新药物 [6] - 在慢性淋巴细胞白血病（CLL）领域，公司拥有Rukinza、Sonro和BTK CDAC三大完全自有、潜在同类最佳的资产，旨在主导未来120亿美元且不断增长的全球CLL市场 [12] - 公司强调其"全球开发超级高速公路"模式，即垂直整合临床开发和制造能力，这在当今竞争激烈的药物开发环境中是独特的竞争优势 [13] - 到2026年底，公司预计将获得Sonro的全球首次批准和上市，并获得BTK CDAC的潜在关键数据；内部临床团队将运行超过20项III期试验，预计有超过10个概念验证数据读出，研究组织将推动约10个新分子实体进入临床 [14][15] - 在实体瘤管线方面，多个项目（如CDK4抑制剂、B7-H4 ADC、PRMT5抑制剂、GPC3-41BB双特异性抗体）已取得概念验证，并正加速向注册阶段推进 [24][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，长期无进展生存期（PFS）数据在CLL这种惰性疾病中至关重要，Rukinza的6年随访PFS数据（74%）设定了BTK单药治疗的标杆，优于其他BTK抑制剂报告的数据 [7][8][66] - 对于固定疗程治疗，管理层认为当前的venetoclax为基础方案在深度缓解、持续PFS、安全性和便利性方面存在不足，而公司开发的Zanu（Rukinza）与Sonro组合（ZS）有望成为更优的固定疗程方案 [9][10][33] - 管理层指出，在高度竞争、成本高昂且复杂的药物开发时代，公司的全球整合模式对于实现卓越的研发投资回报至关重要 [13] - 公司对2025年剩余时间的执行充满信心，并提醒模型应考虑美国BTK类药物在第四季度的典型库存增加以及次年第一季度的正常消耗等季节性模式 [21][22][61] 其他重要信息 - 公司将在即将举行的美国血液学会（ASH）年会上展示血液学领域的47篇摘要，包括6篇口头报告 [4][24] - 公司通过一项交易变现了其indulger药物的全球 royalty 权利，在本季度产生8.85亿美元现金，同时保留了资产的潜在上行参与权 [19] - 在早期研发方面，公司内部研究团队在过去24个月内已将16个新分子实体推进至临床阶段，其中13个来自内部，中位研发启动研究时间仅为10个月，剂量递增队列的中位时间仅为7周，显示出高效的研发能力 [25][26] - 基于现有数据和竞争格局，公司对部分资产（如BCMH3 ADC和PROR15项目）进行了战略调整，以将资源集中于具有明确差异化的项目 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Rukinza在欧洲市场的表现以及竞争对手Amplify方案的影响 [40] - 回答指出，Rukinza在欧洲增长强劲（接近70%），尽管竞争对手Amplify方案已获批，但未观察到医生大规模转换处方，欧洲Acalabrutinib（竞争对手产品）的总处方量趋于平稳 [41][46] 问题: BTK CDAC（BGB-16673）在CLL的潜在加速批准路径及数据成熟度 [40] - 回答指出，BTK CDAC在CLL的潜在批准可能基于单臂研究的总体缓解率（ORR）和缓解持续时间（DOR），预计在最后一名患者入组后约12个月进行数据读取 [41] 问题: 早期管线资产的概念验证数据及向III期试验推进的可能性，以及对新分子实体的展望 [42] - 回答指出，公司为所有早期项目设定了明确的成功标准（PK、PD、安全性、疗效）；CDK4、PRMT5、B7-H4、GPC3等项目已满足标准，正计划加速推进至III期研究；其他项目数据预计在2026年上半年成熟以便决策 [43][44] - 关于新分子实体，公司以GPC3双特异性抗体为例，其在临床前数据并非最令人兴奋，但临床数据令人惊喜，预示着公司发现引擎的产出潜力 [45] 问题: PRMT5抑制剂的开发计划及联合用药策略 [46] - 回答指出，PRMT5抑制剂因其高效力、选择性和脑渗透性而具有潜在最佳-in-class特征，已观察到跨肿瘤类型的客观缓解；计划在非小细胞肺癌和胰腺癌前线治疗中与化疗、PD-1等标准疗法联合 [47][48] 问题: CDK4抑制剂III期试验的设计细节（对照组、样本量、剂量选择） [49] - 回答指出，CDK4抑制剂的III期试验将是对照研究，旨在证明其选择性优于现有CDK4/6抑制剂；正在评估240、400、600毫克三个剂量水平；具体研究规模和统计把握度等细节将在接近III期启动时（2026年上半年）分享 [50] 问题: 启动Zanu+Sonro (ZS) 对比Venetoclax+Obinutuzumab (AV) 的III期试验的 rationale [51] - 回答指出，尽管公司对ZS组合优于AV充满信心，但进行头对头研究有助于弥合信息差距，更快速地教育市场，并确立ZS作为最佳口服固定疗程方案的地位 [51][52] 问题: Rukinza在复发难治CLL市场的份额表现，以及未来BTK降解剂、Rukinza和共价抑制剂在治疗序列中的定位 [53] - 回答指出，Rukinza在所有治疗线（包括复发难治）的新患者起始份额保持强劲；公司对CLL领域的产品组合策略充满信心：Rukinza单药因其长期PFS和安全性仍是标准；ZS组合有望成为固定疗程选择；BTK降解剂则针对后线治疗和耐药突变患者 [54][55] 问题: CDK4抑制剂放弃后线开发、专注于前线治疗的原因，以及数据披露计划 [55] - 回答指出，基于前线数据强劲以及后线竞争格局演变（新药导致市场碎片化且提高了成功门槛），决定优先推进前线III期研究；因此将不在此次圣安东尼奥乳腺癌研讨会（SABCS）上披露后线数据，这些数据将用于前线III期研究的剂量选择，未来会在适当时机分享以支持III期计划 [55] 问题: Zanu+Sonro (ZS) 对比Venetoclax+Obinutuzumab (VO) 的III期试验未来数据读出路径 [56] - 回答指出，该试验是PFS驱动的研究，由于对照组VO也是有效疗法，预计获得PFS读数需要时间；同时会监测uMRD率，可能更早进行观察 [57] 问题: 如何评估EGFR靶向资产（EGFR/MET/MET三特异性 vs EGFR CDAC）的潜力差异 [58] - 回答指出，这是两种不同作用机制的药物；EGFR/MET/MET三特异性在剂量递增早期已观察到有临床意义的缓解；EGFR CDAC仍在进行剂量递增，已观察到肿瘤缩小，但需要更多数据成熟度来评估；对不同分子的预期因其机制而异 [59] 问题: BTK抑制剂类药物的季节性动态在不同区域（美、欧、其他）的差异，以及Sonro和BTK CDAC上市时间线对CLL治疗序列的影响 [60] - 回答指出，季节性模式主要影响美国市场（Q4库存增加，Q1消耗）；中国Q4通常是相对淡季；BTK CDAC在美国可能先于Sonro获得CLL适应症批准（中国情况相反，Sonro的CLL适应症已申报并预计明年初获批）；BTK CDAC预计将很好地定位于覆盖经共价BTK抑制剂治疗后的后线患者 [61][62][63] 问题: 固定疗程治疗（包括公司自身的组合）对CLL/BTK抑制剂市场长期规模的影响，以及第四季度收入指引的细节 [64] - 回答强调长期PFS数据对CLL患者至关重要，Rukinza的6年PFS数据（74%）显示出卓越的长期结局，是标准治疗和全球领导者的原因；固定疗程是理想目标，但现有方案随访数据不足，而公司的ZS组合早期数据看起来与众不同 [65][66][67][68] - 关于收入指引，公司基于强劲执行上调了全年指引下限，提供的范围符合预期；季节性评论主要是为了提醒模型考虑美国市场的特定模式 [69]

BCE (NYSE:BCE) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker2Good morning, ladies and gentlemen. Welcome to the BCE Q3 2025 Results Conference call. I would now like to turn the meeting over to Chris Summers. Please go ahead, Mr. Summers.Speaker1Thank you. Good morning, everyone, and thank you for joining our call. With me here today are Mirko Bibic, BCE's President and CEO, and our CFO, Curtis Millen. You can find all our Q3 disclosure documents on the Investor Relations page in the BCE websi ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3.303亿美元，较去年同期的2.922亿美元增长13% [21] - 第三季度调整后EBITDA为1.408亿美元，同比增长14.4%，调整后EBITDA利润率为42.6%，去年同期为42.1% [23] - 第三季度净收入为5920万美元，调整后净收入为6700万美元，调整后稀释每股收益为0.80美元 [23] - 截至2025年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券总计5.779亿美元，较2024年12月31日的5.295亿美元有所增长 [24] - 公司提高2025年全年展望：同店销售额增长预期从6%上调至约6.5%，收入增长预期从10%上调至约11%，调整后EBITDA增长预期从10%上调至约12% [25] - 调整后净收入增长预期从8%-9%上调至13%-14%，调整后稀释每股收益增长预期从11%-12%上调至16%-17% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营部门收入增长11%，公司自有俱乐部部门收入增长7.6% [21] - 设备部门收入增长27.8%，主要由新设备和更新设备的销售增长驱动 [22] - 第三季度完成了27个新俱乐部的设备配置，去年同期为15个 [22] - 更换设备占设备总收入的82%，去年同期为85% [22] - 公司俱乐部运营费用增长11.4%至7980万美元，主要由于自2024年7月1日以来新开30家俱乐部（包括10家在西班牙）的运营费用 [23] - 销售、一般和行政费用为3050万美元，调整后销售、一般和行政费用为3000万美元，占总收入的9.1%，去年同期为10.7% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度系统范围同店销售额增长6.9%，其中特许经营同店销售额增长7.1%，公司同店销售额增长6% [19][20] - 约80%的第三季度同店销售额增长由费率增长驱动，其余由净会员增长驱动 [20] - 会员数量在第三季度末达到约2070万，符合预期 [4][20] - 黑卡渗透率在季度末达到66.1%，较去年同期增长300个基点，较第二季度增长约30个基点 [8][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司四大战略重点包括重新定义品牌承诺并通过营销传播、提升会员体验、优化产品和形式、加速新俱乐部增长 [7] - 2025年高中暑期通行证项目参与人数创纪录，超过370万青少年完成超过1900万次免费锻炼，参与人数较去年增长约30% [5] - 公司决定在2026年高峰加入季节后将黑卡价格提高至29.99美元 [9] - 公司正在测试新的黑卡设施，如干冷浸泡和红光技术，以增加黑卡价值 [9] - 公司营销资金从地方广告基金向国家广告基金转移一个百分点，以更有效地驱动会员增长 [15] - 公司被列入《财富》2025年100家增长最快公司名单，并在《特许经营时代》Top 400中排名第22位，为顶级健身概念 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者日益重视健康和福祉，公司看到将高价值产品带给更多健身意识消费者的机会 [4] - 公司认为正处于健身的黄金时代，对健身服务的需求前所未有 [58] - 房地产环境出现积极迹象，购物中心零售空间首次出现负吸收，租金上涨幅度低于通胀率 [54] - 公司对在第四季度开设160至170家新俱乐部（包括特许经营和公司地点）以及完成130至140个新特许经营俱乐部的设备配置充满信心 [24] 其他重要信息 - 第三季度公司使用约1亿美元现金回购约95万股股票 [24] - 公司预计2025年净利息支出约为8600万美元，折旧和摊销约为1.55亿美元，资本支出增长约20% [25] - 公司计划在下周的投资者日分享更多关于战略重点进展和多年度增长展望的细节 [49] - 公司将继续利用人工智能技术优化客户关系管理、数字内容和个人化会员体验 [30][70][71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于营销资金在地方和国家之间的分配以及未来支出水平的看法 [29] - 公司将1%的营销资金从地方广告基金转移到国家广告基金，将使公司能够增强数字营销，利用人工智能和客户关系管理，更有效地购买全国媒体，提高每美元支出的影响力 [30] 问题: 关于美国5000家俱乐部目标的密度考虑以及较小市场的机会 [31] - 公司在东海岸密度较高，中西部和西部密度较低，人口增长、就业增长和去城市化为公司提供了在密度较低地区增加渗透率的机会 [32] - 公司正在开发小于传统2万平方英尺俱乐部的原型，以进入人口密度较低但健身服务不足的市场 [33] 问题: 关于第三季度流失率的情况以及第四季度会员增长预期 [37] - 流失率同比有所上升，但从多年视角看与历史水平一致，季度末出现缓和迹象 [38][39] - 流失率上升主要由点击取消功能的后续影响驱动，公司已在展望中建模考虑了持续上升的流失率 [40] 问题: 关于提高全年展望和黑卡定价决策的信心来源 [43] - 第三季度业绩强劲，设备业务势头良好，特许经营商对新形式投入积极，销售、一般和行政费用趋势向好 [44][45] - 黑卡价格提高至29.99美元经过测试和分析，预计将对平均单位价值产生积极影响，尽管短期内黑卡获取率可能下降，但渗透率预计在年内恢复 [46][47] 问题: 关于投资者日的预期内容 [48] - 投资者日将提供战略重点进展的更多细节，以及多年度增长展望，包括具体数字 [49] 问题: 关于竞争格局的变化 [53] - 公司对加入趋势和加入量感到满意，认为最大的竞争是消费者对走进健身房的恐惧，当前营销在传递社区感和力量设备方面引起共鸣 [53] 问题: 关于明年新店开业的房地产可用性以及收购转换机会 [54] - 房地产出现积极迹象，购物中心零售空间出现负吸收，租金上涨缓和，零售破产和店铺关闭增加了俱乐部空间的可用性 [54] 问题: 关于投资者日的关键主题和全球扩张计划 [57][61] - 投资者日将强调健身行业的宏观顺风，公司管理团队的新成员和扩展角色，以及全球扩张机会，特别是西班牙的成功作为概念验证 [58][59][60][62] 问题: 关于与大型零售或消费品牌战略合作的看法 [66] - 公司已启动多项品牌合作，今年迄今会员优惠兑换额超过700万美元，未来有更多合作机会，新任高管带来酒店业会员和忠诚计划经验 [67][68] 问题: 关于利用人工智能和技术改善会员保留和体验 [70] - 公司计划在客户关系管理、数字内容营销和应用程序中利用人工智能，提供更个性化的会员体验 [70][71] 问题: 关于黑卡水疗区新增服务的会员反馈和价值 [75] - 公司通过利用率和会员调查衡量新服务价值，特许经营商对新设施热情高涨，公司将继续测试以优化黑卡水疗服务 [75] 问题: 关于第四季度营销投资与去年同期的比较 [76] - 随着收入增长，营销基金自然增长，公司认为每个季度都可以有效利用营销驱动会员增长 [76] 问题: 关于将数字健身计划技术嵌入黑卡会员的机会 [80] - 公司看到利用人工智能个性化健身计划的机会，这已被纳入应用程序更新路线图 [81] 问题: 关于第四季度同店销售额展望的驱动因素 [82] - 第四季度同店销售额增长预计相对稳定，主要驱动因素是去年6月经典卡价格上调的周年效应减弱，导致费率收益递减 [82] 问题: 关于高中暑期通行证参与人数增长30%后转化率的变化 [86][88] - 转化率与历史水平相似，但由于参与基数更大，付费会员绝对数量将增加，公司将在第四季度末报告最终转化数据 [89][90] 问题: 关于点击取消影响是否已大部分过去以及重新加入的潜在影响 [93] - 公司已在第四季度展望中建模考虑了上升的流失率，点击取消功能在加入流程中显示提升了加入转化率 [94][95] 问题: 关于费率与销量驱动同店销售额增长的预期转变以及黑卡渗透率 [96] - 公司将在投资者日讨论增长算法，历史上黑卡提价会导致渗透率暂时下降，但不影响加入量 [97][127] 问题: 关于特许经营商回报的最新数据和兴趣迹象 [99] - 新俱乐部开设后跟踪的内部回报率符合预期，公司通过采购团队和价值工程努力降低建造成本，提升特许经营商经济性 [100][101][102] - 特许经营同店销售额增长7.1%，房地产可用性改善，特许经营商收购转换俱乐部，以及投资组合交易时现有特许经营商的兴趣，都表明信心强劲 [103][104] 问题: 关于第四季度俱乐部开业是否受政府停摆风险影响 [105] - 联邦政府停摆未对开业产生影响，许可审批主要在地方市政层面完成 [105] 问题: 关于第三季度毛加入量和流失趋势 [108][110] - 加入趋势强劲，但被上升的流失率抵消，第三季度通常不是净增会员高的季度，重新加入率保持在30%以上 [111][112][114] 问题: 关于年轻会员使用频率增加对设备磨损和更换的影响 [116] - 设备质量高且耐用，更换时间表不会改变，力量设备寿命较长，去年已延长更换时间表，无需提前 [117][118] 问题: 关于俱乐部扩张中的竞争和房地产策略 [121] - 公司通过与房东和经纪人沟通，强调Planet Fitness为购物中心带来的流量和抗风险能力，提升租赁吸引力 [122][123] 问题: 关于同店销售额增长中费率和销量驱动的拆分展望 [125] - 公司将在投资者日讨论增长算法，本季度费率驱动占80%，第四季度预计不会大幅变化，历史上黑卡提价不影响加入量，只影响渗透率混合 [126][127]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3.303亿美元，相比去年同期的2.922亿美元增长13% [16] - 第三季度调整后EBITDA为1.408亿美元，同比增长14.4%，调整后EBITDA利润率为42.6%，去年同期为42.1% [18] - 第三季度净收入为5920万美元，调整后净收入为6700万美元，调整后每股稀释收益为0.80美元 [18] - 截至2025年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券总计5.779亿美元，相比2024年12月31日的5.295亿美元有所增长 [19] - 公司提高2025年全年展望：同店销售额增长预期从6%上调至约6.5%，收入增长预期从10%上调至约11%，调整后EBITDA增长预期从10%上调至约12%，调整后净收入增长预期从8-9%上调至13-14%，调整后每股稀释收益增长预期从11-12%上调至16-17% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度系统范围同店销售额增长6.9%，其中特许经营同店销售额增长7.1%，公司直营同店销售额增长6.0% [15] - 特许经营部门收入增长11%，公司直营俱乐部部门收入增长7.6% [16] - 设备部门收入增长27.8%，主要由新设备和更换设备的销售收入增长驱动，本季度完成27个新俱乐部设备配置，去年为15个 [17] - 第三季度平均特许权使用费率为6.7%，与去年同期持平 [17] - 黑卡会员渗透率在季度末达到66.1%，较去年同期增长300个基点，较第二季度增长约30个基点 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在西班牙成功开设10家新俱乐部，并将其作为全球扩张的概念验证 [18] - 公司指出美国东海岸、东北部、东南部市场密度较高，中西部和西部密度较低，人口增长、就业增长、去城市化以及新住宅建设为低密度市场带来增长机会 [26] - 零售地产空间出现负吸收，租金上涨幅度放缓，零售破产和门店关闭增加了适合俱乐部开设的零售空间可用性 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司四大战略重点为：重新定义品牌承诺并通过营销传播、提升会员体验、优化产品和形式、加速新俱乐部增长 [5] - 营销活动"We're all strong on this planet"强调顶级设备、欢迎氛围和支持性社区，营销资金将1个百分点从地方广告基金转移至国家广告基金，以提升营销效率和覆盖面 [6][12] - 95%的加盟商在今年开发或翻新俱乐部时选择新建优化版俱乐部形式，预计到2025年底，系统内近80%的俱乐部将拥有某种形式的优化布局 [11] - 公司计划在2026年旺季后将黑卡会员价格提升至29.99美元，并测试如干式冷浸和红光技术等新黑卡设施以增加其价值 [8] - 公司认为其最大竞争障碍是消费者对走进健身房的恐惧，当前营销信息与消费者产生共鸣 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为行业处于健身的黄金时代，消费者比以往任何时候都更注重健身，市场需求巨大 [53] - 高中暑期通行证项目参与人数同比增长约30%，达到370万青少年完成超过1900万次免费锻炼，反映了Z世代对健康的承诺 [4] - 会员流失率虽然同比有所上升，但从多年来看与历史水平一致，并在季度末出现缓和迹象 [16][33] - 公司对在2025年第四季度开设160-170家新俱乐部以及完成130-140个新特许经营俱乐部的设备配置充满信心 [19] 其他重要信息 - 公司连续第11年赞助时代广场的新年摇滚夜活动，这是一个高曝光度事件 [8] - 公司近期获得两项荣誉：入选《财富》2025年100家增长最快公司榜单，并在今年的《特许经营时代》Top 400中排名第22位，被评为顶级健身概念 [12] - 公司计划在下周的投资者日提供更多关于战略重点进展和多年度增长展望的细节 [43] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于营销资金在地方和国家层面的分配及未来支出方向 [24] - 将1个百分点的营销资金从地方广告基金转移至国家广告基金，将使公司能够增强数字营销、利用人工智能、优化客户关系管理和数字内容，从而更有效地购买全国媒体并提高每美元营销支出的覆盖范围 [25] 问题: 关于美国5000家俱乐部目标的市场密度和较小市场规模机会 [26] - 公司在美国东海岸密度较高，中西部和西部较低，人口增长和去城市化等人口变化为低密度市场带来机会，传统2万平方英尺俱乐部支持增长，同时正在开发更小原型以进入人口密度较低但健身服务不足的市场 [26][27] 问题: 关于会员流失率是否已恢复正常水平及第四季度会员增长预期 [31][32] - 会员流失率同比上升但符合历史水平，季度末出现缓和，公司展望中已建模了同比持续较高的流失率，但不提供会员增长指导 [33][34] 问题: 关于流失率上升是源于一键取消的后续影响还是宏观因素 [35] - 流失率上升主要由一键取消的后续影响驱动 [35] 问题: 关于提高全年展望和承诺黑卡涨价的信心来源 [38] - 提高展望源于第三季度强劲业绩、设备业务势头、特许经营商对新形式的投入以及销售行政管理费用的良好趋势，黑卡涨价经过测试和分析，预计将对平均单位价值产生积极影响，尽管历史上黑卡收购率会暂时下降但通常在一年内反弹 [38][39][40] 问题: 关于投资者日的主要预期内容 [42] - 投资者日将提供战略重点进展的更多细节、多年度增长展望、超越单年度的多年度预测，并介绍新领导团队成员 [43][53][54] 问题: 关于竞争格局是否出现变化 [46] - 本季度和年初至今的加入趋势强劲，营销信息与消费者产生共鸣，公司认为最大竞争障碍是消费者对走进健身房的恐惧 [47] 问题: 关于明年新店开业的地产可用性及收购转换机会 [48] - 零售地产空间出现负吸收，租金上涨放缓，零售破产和门店关闭增加了空间可用性，收购转换俱乐部是加速增长的一种选择 [48][49] 问题: 关于投资者日希望传达的关键主题和全球扩张计划 [52][55] - 投资者日将强调健身行业的宏观顺风、巨大的可寻址市场、新领导团队，并将讨论全球扩张机会，包括西班牙的成功证明和未来的增长节奏 [53][54][56] 问题: 关于与大型零售或消费品牌的战略品牌合作 [60] - 公司已启动多项品牌合作，今年会员福利兑换额超过700万美元，兑换率过去五年持续增长，未来有更多合作机会正在培育中 [61][62] 问题: 关于利用人工智能和技术改善会员留存和体验 [63] - 人工智能将用于客户关系管理、营销内容个性化、应用程序体验增强，包括个性化健身计划，这些都在人工智能路线图和应用程序振兴路线图中 [63][75] 问题: 关于黑卡水疗区新增服务的测试反馈 [67] - 公司通过利用率和会员调查衡量新服务价值，特许经营商对新设施热情高涨，正在进行测试以优化黑卡水疗服务 [67] 问题: 关于今年第四季度营销支出如何超越去年 [69] - 随着收入增长，营销基金自然增长，公司认为每个季度都是加入季，营销在全年各季度投入都能产生有利效果 [70] 问题: 关于将数字健身规划技术嵌入黑卡会员的机会 [74] - 人工智能有机会用于个性化会员体验，包括个性化健身计划，这是人工智能和应用程序振兴路线图的一部分 [75] 问题: 关于第四季度同店销售额构成预期及与第三季度的比较 [76] - 第四季度同店销售额构成应相对稳定，但相比第三季度会略有下降，主要由于去年6月底经典卡涨价带来的费率效益随时间递减 [76] 问题: 关于高中暑期通行证参与增长是否带来转化率提升 [81] - 转化率与历史相似，但由于参与基数更大，付费会员绝对数量将增加，转化数据将在第四季度末报告 [82] 问题: 关于一键取消影响是否已大部分过去及明年重新加入的潜在积极影响 [85] - 公司未提供明指导，但已将较高的流失率建模进第四季度展望，并观察到在加入流程中提及"一键取消"能提升加入转化率 [86][87] 问题: 关于量驱动重新成为同店销售额主要驱动力的时间点及黑卡渗透率预期 [88][89] - 公司将在投资者日讨论此话题，历史上黑卡涨价会导致其渗透率暂时下降，但不影响加入量 [90][116] 问题: 关于特许经营商回报率改善的证据和新许可证销售兴趣 [93] - 新增长模式后的新俱乐部收入跟踪符合内部回报率 hurdle rate，特许经营商同店销售额增长7.1%，地产可用性改善，特许经营商购买转换俱乐部和现有特许经营商在投资组合交易中购买额外领土都表明其信心 [94][95][96] 问题: 关于政府停摆是否影响第四季度开业 [97] - 联邦政府停摆未对开业产生影响，许可审批主要在建设周期早期完成，最终检查在地方市政层面进行 [98] 问题: 关于第三季度毛加入量与基础流失趋势 [101][102] - 公司不披露毛加入和取消数据，但指出加入趋势强劲，被较高的流失率抵消，第三季度通常不是净增高的季度，趋势符合预期，重新加入率保持在30%以上 [103][105] 问题: 关于年轻会员更高频率使用是否导致设备更快磨损及对特许经营商回报的影响 [106][107] - 公司设备质量高、耐用，不预期更换时间表会改变，力量设备寿命比有氧设备更长，新增长模型已延长重新设备时间表一年，无计划提前 [107][108] 问题: 关于争夺空间时的竞争格局及较小形式原型 [111] - 公司房地产团队向大型业主和经纪人宣传Planet Fitness的价值主张，如吸引女性客户、贡献客流量、不占用大量停车位、在非高峰时段带来客流，以及业务的韧性和现金流持久性 [112][113] 问题: 关于同店销售额中费率与量增长的分割预期 [114] - 公司将在投资者日讨论增长算法，今年动态下约为75/25或80/20的分割，本季度符合预期，第四季度不会显著改变 [115]

D-Wave Quantum (NYSE:QBTS) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker3Good day and welcome to the D-Wave Q3 2025 earnings call. All participants will be in a listen-only mode. Should you need assistance, please signal conference specialists by pressing the star key followed by zero. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, you may press star then one on your touch-tone phone. To withdraw your question, please press star then two. Please n ...

Unisys (NYSE:UIS) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 08:00 AM ET Speaker1Today, and welcome to the Unisys Corporation Third Quarter 2025 Financial Results Conference Call. All participants will be in listen-only mode. Should you need assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, you may press star, then one on your telephone keypad. To withdraw your question, plea ...

Pharming Group (NasdaqGM:PHAR) Q3 2025 Earnings Call November 06, 2025 07:30 AM ET Speaker0Today, and thank you for standing by. Welcome to Pharming Group N.V. third quarter 2025 results conference call and webcast. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question-and-answer session. To ask a question during the session, you'll need to press star one and one on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is ra ...