Quarter Ended October 31, 2025 Results Presentation Legal Disclaimer Cautionary note on forward-looking statements Certain information included in this presentation and discussed on the conference call that this presentation accompanies is forward-looking, including within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995, and involves risks, assumptions and uncertainties that could cause actual results to differ materially from those expressed or implied by forward-looking statements. For ...

市场概况 - 总可寻址市场约为1.1万亿美元，其中消费者市场约为5000亿美元，专业市场约为6000亿美元[6] - 公司在总市场中的份额约为15%[6] - 专业市场的总可寻址市场约为6000亿美元，其中约50%的市场机会来自于进行复杂项目的专业客户[127][128] 用户数据 - 公司在北美拥有超过2350家门店，员工人数约为47万人[36] - 公司在专业客户群体中拥有超过900万的客户基础，提供多样化的服务和支持[122] 销售与交付 - 年在线销售额约为250亿美元，网站和门店的年访问量超过60亿次[97][100] - 交付能力显著提升，超过55%的交付为同日或次日送达，较2022年增长超过3倍[107] - 交付销售增长约40%[141] - 平均每位专业客户的支出增加约30%[141] 财务展望 - 2025财年总销售增长预计约为3%[169] - 2025财年调整后的每股收益预计下降约5%[169] - 2025财年毛利率预计约为33.2%[169] - 2025财年运营利润率预计约为12.6%[169] - 2025财年有效税率预计约为24.5%[169] 产品与技术创新 - 公司在产品创新方面与多个品牌建立了独家合作关系，75%的电池产品为独家品牌[75] - 公司致力于通过技术和人工智能提升客户体验，涵盖多个业务功能[30] - 通过优化供应链资产和技术，公司实现了更快的交付速度[106] 市场扩张与未来需求 - 专业销售资源超过1500个，推动市场份额增长[141] - 预计未来10年需要新增住房单位约140万至190万[181] - 2025年住房总价值预计约为50万亿美元[179]

December 9, 2025 © 2025 Cognyte Ltd. All Rights Reserved. Proprietary & Confidential Disclaimers Forward Looking Statements This presentation contains "forward-looking statements," including statements regarding expectations, predictions, views, opportunities, plans, strategies, beliefs, and statements of similar effect relating to Cognyte Software Ltd. These forward-looking statements are not guarantees of future performance and they are based on management's expectations that involve a number of known and ...

业绩总结 - AT&T在2025年12月9日的电话会议上由董事会主席兼首席执行官John Stankey主持[2] - 本次演示包含财务估计和前瞻性声明，实际结果可能与预期有显著差异[4] - 演示中可能包含某些非GAAP财务指标，相关的GAAP财务指标对比可在公司官网找到[5]

业绩总结 - 自2022年投资者日以来，公司实现销售增长16%和与长期目标一致的EBITDA利润率[26] - 2025年预计销售额为31亿美元，调整后EBITDA为6.81亿美元，调整后EBITDA利润率为22%[125] - 2025年预计销售额为4.32亿美元，调整后EBITDA为8100万美元，调整后EBITDA利润率为19%[150] - 2025年预计销售额为31亿美元，调整后EBITDA为4.86亿美元，调整后EBITDA利润率为16%[183] 用户数据 - 非周期性收入从11%增加至22%[26] - 安装工人年均收入超过7万美元，员工自愿离职率为20%，低于行业平均水平35-40%[72] - 2025年员工参与度调查中，93%的受访者表示了解自己的工作期望，85%认为自己在工作中参与感强[77] 市场扩张与并购 - 公司总可寻址市场(TAM)扩大约6倍，达到900亿美元以上[26] - 自2022年至2025年，成功完成24项收购，带来超过15亿美元的收入[33] - 2022年至2025年，公司在并购方面投入22亿美元[33] - 预计在第一年和第二年分别实现1700万至2000万美元和3500万至4000万美元的协同效应[199] 新产品与技术研发 - 公司致力于通过数字平台和技术投资提升客户体验[196] - 通过优化安装方法和材料包装，项目完成效率显著提高，干燥速度达到每天7万平方英尺[165] 其他新策略与有价值的信息 - 公司在建筑绝缘、机械绝缘、商业屋顶和专业产品等领域的销售构成分别为55%、20%、7%、5%和5%[21] - 公司在安装服务和专业分销的销售占比为56%和44%[21] - 通过实施最佳实践，提升了安装团队和分支网络的生产力[121] - 公司在安全方面取得显著进展，事故发生率显著低于行业平均水平，2023年事故发生率为1.95[110] - 公司在北美市场的规模和购买力无与伦比，具备强大的供应商关系[24] - 公司在员工保留率方面表现出色，管理培训生(MIT)项目的保留率接近80%[66] - 公司在行业内被评为“雇主之选”，致力于吸引和保留顶尖人才[52] - 450多个分支机构的运营和财务指标每月进行审查，以提升底部四分之一的表现[102] - 公司在2025年将继续专注于与现有建筑商和承包商的增长，提升客户忠诚度[138] - 预计到2025年，员工人数将达到约3500人[183] - 2025年，住宅市场占总收入的77%，轻商业市场占9%，重商业市场占8%[125] - 收入来源中，55%来自于重新屋顶，30%来自新建项目，15%来自维护和服务[152] - 公司计划在未来两年内实现3500万至4000万美元的协同效应，基于运营卓越能力[181]

业绩总结 - SENTI-202在进行中的多中心、国际Phase 1试验中，已对20名复发/难治性急性髓性白血病（R/R AML）患者进行了治疗，临床概念得到了进一步验证[12] - 在推荐的Phase 2剂量（RP2D）下，SENTI-202显示出50%的客观缓解率（ORR）和42%的完全缓解/部分缓解（CR/CRh）率，预计中位持续完全缓解（cCR）时间为7.6个月[12] - SENTI-202的安全性良好，具有门诊给药的潜力，且已获得FDA再生医学先进疗法（RMAT）和孤儿药物（ODD）认证[12] 用户数据 - SENTI-202的临床数据表明，约40%的患者达到CR/CRh，且在1-2个治疗周期内快速响应，减少了长期治疗的需求[34] - 20名R/R AML患者中，基线骨髓细胞爆发率中位数为35%（范围6%至93%），其中Dose Level 2患者的中位数为45.2%（范围6%至92.5%）[48] - RP2D组中，86%的患者（12/14）在治疗中未因不良事件而中断治疗[52] 新产品和新技术研发 - SENTI-202的设计能够选择性杀死AML细胞，同时保护健康的造血干细胞，CD33和FLT3在约95%的AML患者中表达[16] - SENTI-202的治疗机制通过逻辑门基因电路实现，能够在不影响健康细胞的情况下，针对AML细胞进行精准治疗[16] - SENTI-202采用首创的逻辑门控选择性CD33或FLT3 NOT EMCN CAR NK细胞疗法[85] 市场扩张和未来展望 - 该疗法的市场机会巨大，针对R/R AML和新诊断AML患者的潜在市场规模分别为28,000和47,000人[20] - 公司计划在2026年启动关键试验并扩展到其他适应症（如新诊断的AML）[87] - 逻辑门技术可扩展到其他癌症的其他治疗方式（如T细胞、体内CAR）[87] 负面信息 - 任何≥3级不良事件（AE）在Dose Level 1组中发生率为100%（6/6），而在Dose Level 2组中为86%（12/14）[53] - SENTI-202相关的不良事件（AEIs）在20名患者中报告了7例，发生率为35%[58] 其他新策略和有价值的信息 - SENTI-202的安全性支持其在靶向疗法前后使用，且可与一线标准疗法联合使用[35] - SENTI-202的外周药代动力学与同种异体CAR NK细胞治疗的特征一致[80] - 公司获得了来自领先医疗机构投资者的投资[85]

业绩总结 - Klabin在2025年支付了13亿雷亚尔的股息，股息收益率为5.5%[32] - Klabin的EBITDA与CAPEX比率在2023年为4.3亿雷亚尔，预计2026年为3.3亿雷亚尔[55] 成本与市场份额 - 预计2026年总现金成本为3.6千雷亚尔/吨，考虑到累计的IPCA为14%[38] - Klabin的总现金成本在2023年为3.2千雷亚尔/吨，预计2024年为3.2千雷亚尔/吨[38] - Klabin在巴西的工业袋市场占有50%的市场份额，全球排名第六[24] - Klabin在瓦楞纸箱市场的领导地位，市场份额为22%[24] 资本支出与财务政策 - 2025年Klabin的资本支出（CAPEX）预计在2.0到2.5亿雷亚尔之间[45] - Klabin的长期财务政策包括股东回报、债务支付和战略投资[28] 竞争优势与产品 - Klabin的森林资产基础独特，具有高森林生产力和竞争成本优势[19] - Klabin的纸浆和纸板产品在高附加值市场中具有竞争优势[22]

业绩总结 - 2025年第三季度公司总收入为358.0百万人民币，同比下降0.4%[57] - 2025年第三季度营运门店收入为282.9百万人民币，同比下降5.5%[12] - 2025年第三季度系统销售额为419.9百万人民币，同比增长12.8%[12] - 2025年第三季度同店销售增长为3.3%，较2024年提升24.0个百分点[12] - 2025年第三季度调整后的企业EBITDA利润率为-4.2%，较2024年下降4.8个百分点[11] - 2025年第三季度公司营运门店贡献率为7.7%，较2024年下降5.6个百分点[11] 用户数据 - 2025年第三季度注册忠诚俱乐部会员人数达到27.9百万，同比增长22.3%[12] - 2025年第三季度数字订单占公司营运门店收入的91.0%，较去年同期提升4.4个百分点[12] 门店和市场扩张 - 2025年第三季度公司总门店数量为1,030家，同比增长8.9%[12] - 2025年第三季度新开门店数量为15家[58] - 2025年第三季度公司自营店数量为551家，特许经营店数量为1,030家[59] 成本结构 - 2025年第三季度食品和包装费用占比为30.6%[61] - 2025年第三季度租金和物业管理费占比为19.5%[61] - 2025年第三季度员工薪酬和福利占比为17.2%[61] - 2025年第三季度调整后的一般和行政费用占总收入的13.2%[11] - 2025年第三季度市场营销费用占总收入的4.4%[11]

业绩总结 - 预计2025年调整后的运营收入改善为25亿美元[20] - 2024年和2025年的指导中点分别为3.07亿美元和28亿美元[21] - 预计到2025年，CVS Health的总收入至少为400亿美元[140] - 预计到2026年，健康服务部门预计收入为1966亿美元，年增长至少3%[149] - 2025年调整后每股收益指导为6.60至6.70美元[139] - 2026年调整后每股收益预计为7.00至7.20美元[152] 用户数据 - Medicare Advantage业务预计到2030年将有约20%的美国人符合资格，预计收入超过700亿美元[22] - Medicaid业务预计收入为200亿美元，服务约230万名成员，目标利润率为低单数字[23] - 商业业务预计收入为300亿美元，服务约1800万名成员，目标是保持竞争利润率[24] - 预计到2025年，CVS Health将服务超过425,000名患者，其中包括325,000名高风险成员[47] 未来展望 - 预计到2025年，CVS Health将实现中位数调整后的每股收益年复合增长率为中十位数[14] - 预计到2026年，现金流预计至少为100亿美元[152] - 预计2026至2028年调整后的每股收益年复合增长率（CAGR）为中位数十位数[156] - 预计2026至2028年可部署现金总额预计在550亿至600亿美元之间[161] 新产品和新技术研发 - 预计到2025年，CVS Health的家庭健康评估将达到350万次[52] - 预计到2025年，CVS Specialty收入年复合增长率为13%[73] 资本结构与股东回报 - 公司致力于维持当前每股分红，并在达到杠杆目标之前暂停股票回购和重大收购[158] - 公司的资本结构将保持强劲的投资级别，目标是实现与中级BBB信用评级一致的杠杆水平[158] - 强劲的现金流生成将支持资产负债表改善和股东回报[160] - 公司将专注于去杠杆化，以便在短期内实现更正常的战略资本部署[159] - 公司的资本配置优先事项包括支持有机增长和提供吸引人的股东分红[157] - 公司承诺通过多元化业务实现中位数十位数的调整后每股收益年复合增长率[162] - 公司将采取有纪律的资本部署，专注于推动总股东回报[162] 运营效率 - 在高峰期，每秒处理超过300个索赔[70] - 99%的首次电话解决率[70] - 平均接听速度为10秒[70] - 90%的事先授权在24小时内获得批准[70]

业绩总结 - Q1 FY26净销售额为26.77亿美元，同比下降3%[70] - 有机净销售额同比下降2%[30] - 调整后的EBIT为3.83亿美元，同比下降11%[68] - 调整后的每股收益为0.77美元，同比下降13%[82] - 调整后的毛利率从31.4%下降至29.9%[74] - 餐饮与饮料部门的有机净销售额同比下降2%[85] - 零食部门的有机净销售额同比下降1%[50] - Q1 FY26营业利润为1.23亿美元，营业利润率为12.2%[88] - Q1 FY26的净现金流为2.24亿美元，较Q1 FY25的2.25亿美元略有下降[91] - Q1 FY26资本支出为1.27亿美元，较Q1 FY25的1.10亿美元增长15.5%[93] - Q1 FY26向股东返还现金总额为1.44亿美元，其中股息为1.20亿美元，股票回购为2400万美元[90] 未来展望 - 公司重申FY26财务指导，继续推动市场和品牌的增长[16] - FY26的有机净销售预期为9,979百万美元，预计同比变化在-1%到+1%之间[94] - FY26调整后的每股收益（EPS）预期为2.40到2.55美元，较FY25的2.91美元下降18%到12%[94] - FY26调整后的利息支出预期为3.20亿到3.25亿美元[96] - FY26的有效税率预期约为24%[96] - FY26资本支出占净销售的比例预期为3.7%[96] 成本与费用 - 2026年第一季度调整后的总费用为1.74亿美元，占净销售的6.5%[111] - 2025年第一季度调整后的总费用为1.89亿美元，占净销售的6.8%[111] - 2026年第一季度的研发费用为2400万美元，占总费用的13.8%[111] - 2025年第一季度的管理费用为1.75亿美元，较2026年减少了800万美元[111] 负面信息 - 由于关税和成本通胀，运营利润受到负面影响[84] - 2026年第一季度调整后的每股收益（EPS）影响为-0.12美元[112] 财务状况 - 2025年11月的净债务为68.04亿美元，较2024年10月的71.09亿美元有所减少[115] - 2025年调整后的EBIT为14.58亿美元，调整后的净收益为8.73亿美元，调整后的每股收益为2.91美元[121] - 2025年全年的净销售为102.53亿美元，受53周和剥离影响减少了1.66亿美元[119]