Enterprise Products Partners (EPD) Q1 2025 Earnings Call April 29, 2025 02:52 PM ET Speaker0 Thank you for standing by, and welcome to Enterprise Products Partners LP's First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speaker presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during the session, you will need to press 11 on your telephone. To remove yourself from the queue, you may press 11 again. I would ...

财务数据和关键指标变化 - 本季度合并净销售额同比增长6.4%，达到2.417亿美元，剔除货币、收购和处置影响，有机收入增长超8% [9] - 收购相关销售增长330万美元，与1月剥离AeroEngine损失的360万美元销售额接近，货币因素导致销售额减少380万美元 [9] - 合并营业利润较2024年第一季度增长超50%，即820万美元，营业利润率扩大290个基点 [9] - 调整后EBITDA增长13.5%，达到3970万美元，利润率提高100个基点至16.4% [9] - 调整后每股收益升至0.46美元，同比增长24.3% [10] - 净债务因收购GMT Aerospace较上一季度增加，净杠杆率升至2.7倍 [10] - 第一季度自由现金流较2024年第一季度改善1480万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 包装业务 - 有机增长3.3%（已调整负货币影响），预计2025年增长速度较2024年放缓 [12] - 分配产品实现稳健有机增长，生命科学产品线销售额同比增加，封闭产品线因客户库存水平高需求下降 [12][13] - 本季度运营利润转化率较上年同期略降20个基点，因提前采购材料产生额外成本，若剔除该影响利润率将提高 [13][14] 航空航天业务 - 创销售记录，季度收入近9000万美元，受市场需求增加、订单处理能力提升、商业行动和收购影响 [17] - 运营利润转化率较上年同期大幅提高650个基点，EBITDA利润率达疫情前水平 [18] 特种产品业务 - 销售额较上年同期下降790万美元，其中360万美元因剥离AeroEngine，400多万美元因2025年第一季度气缸需求下降 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天和国防市场需求持续增加，推动航空航天业务增长 [17] - 全球包装市场中，公司分配产品线需求良好，但面临关税相关不确定性 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续关注包装市场关税动态，短期内与供应商和客户合作降低风险，长期必要时可全球转移生产 [14] - 已在越南开设新的更大工厂，预计成为服务亚洲及其他地区的制造中心 [15][16] - 过去三年实施区域化生产战略，目前仅5%的包装销售产品从中国进口，若关税维持现状，可减轻短期直接影响，必要时加速产品转移和内包 [16] - 收购GMT Aerospace（现更名为TAG）并进行整合，增强在航空航天业务的市场地位，特别是与空客的合作 [18] - 航空航天业务竞争对手工厂发生火灾，为公司带来一定市场机会 [38][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管部分终端市场面临地缘政治挑战，公司2025年开局良好 [8] - 包装业务虽面临关税潜在影响，但对本季度进展和长期前景感到鼓舞 [17] - 航空航天业务开局表现出色，对长期增长前景感到兴奋 [18] - 特种产品业务中，Norris Cylinder订单 intake率开始上升，预计下半年运营利润转化率将正常化，年底运营利润有望达低两位数 [20][21] - 重申2025年展望，虽美国贸易政策不确定，但仍谨慎乐观，期待贸易协议带来积极影响 [21][22] 其他重要信息 - 会议讨论的财务结果为调整后数据，排除特殊项目影响 [4] - 公司网站（trimouse.com）投资者板块提供今日新闻稿和演示文稿，会议重播可致电(877) 660 - 6853，会议ID为1300000753075 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否调整上季度提供的各业务部门全年销售和盈利指引？ - 目前不调整，因情况不确定 [28] 问题2: 公司如何考虑包装或其他业务部门的投资和潜在逆风，以应对当前环境？ - 短期内除第一季度已发生费用外，预计不会有更多异常费用，主要在采购和商业方面减轻关税风险；若情况持续，需考虑生产地决策，预计至少2 - 4个月后做决定 [30] 问题3: 若做出生产地转移决策，实现生产转移的时间框架是多久？ - 包装业务组装环节转移需一年多，仅涉及成型业务转移较快，通常约一年 [31][32] 问题4: 航空航天业务本季度有机增长近28%，若全年保持低两位数增长指引，意味着增长大幅放缓，如何看待订单 intake和增长节奏，以及全年运营杠杆情况，17%的部门运营利润率是否是合理参考？ - 随着季度推移，基数不同，预计航空航天业务全年有适度运营杠杆提升，但因不确定性，整体保持保守态度 [34][35] 问题5: 收购GMT增加欧洲市场敞口，且竞争对手工厂发生火灾，对公司产能和定价有何影响，为何公司仍保持保守态度？ - 这些因素为航空航天业务带来更好前景，收购GMT提升与空客合作地位，竞争对手工厂事故带来一定市场机会；因发布指引不久且情况不确定，希望度过第二季度并评估部门预测后再做调整 [39][40][42] 问题6: 包装业务去年的资本支出投资是否结束，对终端市场销售和订单 intake有何影响？ - 资本支出不会停止，包装业务资本支出率将比前几年更温和，公司希望利用现有产能销售产品，但部分产品线仍有投资需求，2025年及以后支出率将低于过去两三年 [44] 问题7: 美容和个人护理业务增长的驱动因素是什么？ - 部分原因是在拉丁美洲市场获取份额，一款4cc大剂量泵产品在乳液市场需求强劲，该产品较竞争对手有优势，销售增长良好 [46][47] 问题8: 客户和经销商渠道的库存情况如何，是否有为应对关税而提前采购的行为？ - Norris Cylinder可能出现提前采购情况，因竞争对手多在海外；航空航天业务需求主要受市场强劲驱动，未出现明显提前采购；包装业务部分地区和客户可能有采购机会，但部分产品线年初库存过高，第一季度未出现异常情况 [53][54] 问题9: 从定价角度看，第一季度未大幅提价抵消关税影响，如何考虑全年销售指引中有机定价与销量在4% - 6%范围内的关系？ - 若第二季度关税持续，可能影响全年销售指引，第二季度末会有更多信息 [55][56]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现营收30亿人民币，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为900万人民币，连续三个财年EBITDA为正，调整后净利润达160万人民币，一般及行政费用同比下降19%，研发费用同比下降13% [6] - 2024年下半年总营收14.269亿人民币，较2023年下半年的19.661亿人民币下降27.4%，成本同比下降26.2%，一般及行政费用显著下降24.2%，研发费用相对稳定，其他收入净额减少，所得税收益为1570万人民币，归属净利润为4810万人民币，调整后EBITDA为4380万人民币，调整后净利润为480万人民币 [21][22][23][24][25] - 2024财年总营收30.468亿人民币，较2023年下降17.7%，成本同比下降15.9%，一般及行政费用减少1940万人民币，研发费用减少1370万人民币，其他费用净额增加，所得税收益为1830万人民币，归属净利润为160万人民币，调整后EBITDA为910万人民币，调整后净利润为190万人民币 [26][27][28] - 截至2024年12月31日，公司拥有现金、现金等价物和受限现金，短期债务为1.128亿人民币 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年下半年，按需交付解决方案收入13.294亿人民币，较2023年下半年下降24.6%，主要因处置部分表现不佳的服务站致收入规模下降；移动服务解决方案收入7470万人民币，较2023年下半年下降57.4%，主要因车辆出口解决方案业务中车辆销售数量减少；家政和住宿解决方案及其他服务收入2290万人民币，较2023年下半年下降，主要因将重点转向其他业务模式致酒店家政服务减少 [21][22] - 2024财年，按需交付解决方案收入28.285亿人民币，较2023年下降17.1%，主要因处置部分表现不佳的服务站致收入规模下降；移动服务解决方案收入较2023年下降25.1%，主要因车辆出口解决方案业务中车辆销售数量减少；家政和住宿解决方案及其他服务收入4320万人民币，较2023年下降，主要因将重点转向其他业务模式致酒店家政服务减少 [26] - 2024年下半年，自行车维护和骑行建设服务毛利润同比分别增长15216%；二手车支持业务毛利率从1.8%提升至6.2%，毛利润同比增长11.5%；家政和住宿服务毛利率全年从26%提升至36% [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2024年进行战略转型，采取深化、赋能和创新三大战略，目标是实现兼顾商业和社会价值的企业发展路径 [5] - 深化战略旨在加强业务基础、释放利润潜力，聚焦深耕优质业务、提升盈利能力 [6] - 赋能战略旨在激发协同动力、推动生态系统协同，二手车出口业务成为新增长引擎，未来将在更多海外市场复制合作模式，建立全球汽车出口和运营生态系统 [10][12] - 创新战略旨在激活现有网络、开辟新增长前沿，与国内领先食品集团新世界达成战略合作，构建牛肉产品配送系统，将按需交付业务从基本履约服务升级为供应链赋能，未来将拓展至其他餐饮领域 [14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在复杂多变的市场环境中，保持业务质量将为长期发展提供动力 [9] - 与新世界的合作预计到2025年将贡献可观收入，成为公司新的增长驱动力，未来还将基于按需交付领域的基础设施和站点网络资源，进一步探索和完善新的餐饮供应链模式，并拓展至其他食品服务提供商 [33] 其他重要信息 - 截至2024年，公司平台为超8.3万名员工提供灵活就业机会，并通过商业保险和职业培训为他们提供保障 [17] - 公司出口的新能源汽车每年减少数万吨碳排放，与新世界合作的新鲜牛肉直供供应链模式减少了餐厅食材浪费 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与新世界的合作目前进展如何，公司有何期望？ - 公司与新世界的合作标志着从服务合作伙伴向供应链赋能者的转变，借助公司全国性的按需交付网络，牛肉配送效率显著提高，试点阶段商家已体验到新模式的效率提升，双方将成立合资企业孵化新餐厅品牌，品牌孵化、店铺重塑和特许经营已在测试中，预计到2025年合作将贡献可观收入，成为新的增长驱动力，未来公司将基于按需交付领域的资源进一步探索和完善新的餐厅供应链模式，并将该模式拓展至其他对食品保鲜有高要求的食品服务提供商 [32][33]

财务数据和关键指标变化 - 年末未偿贷款余额为12.2亿美元，同比下降4% [3] - 客户群增长3.5%，自2022财年以来首次实现同比客户增长，且客户群规模回到2022财年末水平 [3] - 每位客户的未偿平均余额同比下降7.3%，去年下降7.1% [4] - 年化冲销率为17.5%，其中约125 - 150个基点是由于今年投资组合收缩和分母减少 [4] - 第四季度税收返还收入增长25%，近700万美元 [6] - 第四季度每股收益受益于280万美元基于股份的薪酬费用税后应计释放，约每股0.038美元 [6] - 本季度因部分绩效股份被没收，每股收益达8.13美元，若无此一次性收益，第四季度每股收益约为7.75美元 [7] - 财年非再融资贷款量同比增长12.6%，去年增长10% [7] - 再融资贷款量同比略有增长3% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 非再融资贷款业务 - 财年非再融资贷款量同比增长12.6%，去年增长10% [7] - 截至2026年4月，非再融资贷款发起数量超过以往年份4月，包括2023财年4月 [8] - 2026年4月非再融资贷款平均余额比2023财年4月低24%，毛收益率高800个基点 [9] 再融资贷款业务 - 再融资贷款量同比略有增长3% [10] - 第四季度再融资贷款量在3月下降，4月已反弹，且4月再融资贷款发起数量和金额均超过去年4月 [10] 信用卡业务 - 3月内部试点首张World Finance信用卡，今年春夏将进行更广泛试点，本财年晚些时候向客户推出 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续专注于降低每位客户的未偿平均余额，预计未来财年平均余额将调整到合适水平 [4] - 努力提高毛收益率，通过新客户、前客户以及提高现有客户留存率来扩大客户群 [4] - 投资组合向小额贷款转移，预计这一趋势将持续 [11] - 调整新客户营销和获取渠道，提高申请质量和审批率 [11] - 推出信用卡产品，目标是使收益率与风险更好匹配，帮助客户管理信贷，降低获客和服务成本，维护客户关系，拓展市场 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新客户增长对损失拨备和短期（约一个季度滞后）的逾期率有较大影响，但对早期逾期情况有改善作用，且对2026财年逾期管理持乐观态度 [6] - 预计在正常至个位数中段的投资组合增长情况下，年化冲销率将自然降低125 - 150个基点 [4] - 对当前贷款的信用质量感到乐观，尤其是在扩大客户群的同时 [10] 其他重要信息 - 保险和其他收入同比增加约500万美元，主要是由税务准备业务推动，保险收入略有下降 [23][24] - 拨备金环比略有下降，主要是由于投资组合的减少 [25] - 股票回购未来可能会比今年更多，但受与银行的谈判和债券回购限制，目前上限为合并净收入的50%，后续解除限制后将有更多灵活性 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自2月中下旬关税噪音增大以来，消费者行为在需求或信贷方面是否有变化？ - 公司表示尚未看到需求的显著增减或付款方面的变化 [17] 问题2: 投资组合向小额贷款的转变是由于承销、消费者需求还是客户组合的变化，且这一趋势是否会持续？ - 这更多是回归公司的传统业务，历史上约60%或更高的投资组合是小额贷款，过去几年的策略是重新专注于小额贷款客户，更多是营销对象和承销方式的转变，而非客户需求的变化，预计这一趋势将持续 [18][19] 问题3: 税收业务收入增长的驱动因素是什么？ - 公司过去几年进行了市场研究，今年提高了价格，但在整个税收季节需求几乎没有减少，整体收入增长约25%，申报数量下降约3% - 4% [20] 问题4: 保险和其他收入同比增加约500万美元的原因是什么？ - 主要是由税务准备业务推动，保险收入略有下降 [23][24] 问题5: 拨备金环比略有下降的原因是什么？ - 主要是由于投资组合的减少 [25] 问题6: 未来股票回购的预期如何？ - 未来可能会比今年更多，但受与银行的谈判和债券回购限制，目前上限为合并净收入的50%，后续解除限制后将有更多灵活性，公司已回购超过1.15亿美元的债券 [26][27]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司所有业务实现稳健盈利，服务、财富和美国个人银行创下收入纪录，各业务及公司整体实现正经营杠杆，通过普通股股息和股票回购向普通股股东返还近70亿美元 [26] - 2025年第一季度，公司五大业务回报率均实现增长，费用同比下降5%，向股东返还28亿美元，其中包括17.5亿美元股票回购，作为200亿美元回购计划的一部分 [26][27] - 公司将2026年的有形普通股权益回报率（ROTCE）目标调整为10% - 11% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务是行业公认的领导者，不断赢得新业务并扩大市场份额，推出了新的数字资产产品和Citi Payments Express平台 [27] - 市场业务是全球排名前三的业务，在固定收益领域处于领先地位，股票业务中，主要业务持续增长以补充衍生品业务的优势 [28] - 企业银行凭借全球网络仍是核心优势，持续发展商业银行以支持中型市场公司走向全球，投资银行迅速获得市场份额并为重大交易提供咨询服务，还与阿波罗合作推出了250亿美元的私人信贷直接贷款计划 [28][29] - 财富业务强调投资是增长的关键驱动力，去年净新增投资资产流入增长40%，创收入纪录 [29] - 美国个人银行业务推出了增强版CitiStrata Premier卡和Apple Pay上的Flex Pay功能，扩展了与美国航空的合作关系，将400万客户转换到简化银行平台 [30] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务组合聚焦于五大相互关联的业务，各业务均有明确的增长、市场份额和回报路径，几乎完成了国际消费业务的剥离，包括将墨西哥的Banamex分拆为新实体，为其即将进行的首次公开募股（IPO）迈出关键一步 [20] - 通过聚焦业务组合和退出与新战略不符的业务，降低了银行的风险状况，使公司更具韧性，专注于符合核心使命的客户，并增强了应对市场波动的能力 [21] - 加强了公司各部门之间的协作，如零售银行为财富业务提供重要推荐，银行和市场部门合作提供与并购交易相关的结构化外汇解决方案 [22] - 优先提高回报率和增加各业务的手续费收入，并将这一承诺融入公司文化和对高级领导的激励机制中 [23] - 改变银行运营方式，新的组织结构使领导层更贴近客户，团队更敏捷，转型工作使公司成为更好的管控银行，具备更强的风险管理和自动化流程及控制能力，同时注重挖掘数据的价值 [24] - 提高自身标准，重新定义成功的衡量方式，引入顶级人才，特别是在银行、财富和技术领域，以提升执行能力 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 世界正处于深刻的结构性变革边缘，地缘政治紧张局势和不断演变的经济政策为各国和企业带来了新的未知领域，美国虽将保持经济优势，但世界正朝着多极化方向发展 [15] - 公司客户（包括企业和消费者）具有韧性，财务状况良好，公司专注于执行战略、推进转型并支持客户，全球布局、多元化业务组合和稳健的资产负债表使其能够在各种环境中保持优势 [16][17] - 公司战略旨在适应广泛的市场条件，拥有足够的资本、流动性和储备来应对未来挑战，有能力成为客户、全球市场和更广泛经济的避风港 [35][36] 其他重要信息 - 公司独立审计机构为毕马威（KPMG），可回应股东问题 [4] - 会议可能包含前瞻性陈述，实际结果和财务状况可能与陈述存在重大差异，非公认会计准则（GAAP）财务指标与报告结果的对账可在公司投资者关系网站上查看 [6] - 股东可在会议期间通过网络门户提交问题，公司将对管理提案和股东提案的问题进行回应，一般性问题将在问答环节解答 [7][8] - 会议将对八项事项进行投票，包括四项管理提案和四项股东提案 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 鉴于监管罚款，董事会如何允许在转型相关薪酬计划下给予奖励？为何花费近十亿美元发放对股东无益处的奖金？ - 转型奖金计划旨在激励公司转型的有效执行，许多计划内活动已完成，目前专注于全面推广和应用。尽管在转型方面取得了重要进展，但在数据质量管理等方面进展不够迅速，董事会已大幅降低该计划最后一批奖金的支付比例至53%，该计划为三年期且不会续签 [43][44] 问题: 为何向高管和董事赠送股份，而不是让他们以折扣价购买并持有一定期限？ - 当前的股份请求与公司每年请求股份的长期做法一致，反映了董事会将高管薪酬与股东利益保持一致的重点。若该提案未获批准，公司将需以现金奖励替代基于股份的奖励，这不符合股东利益 [46] 问题: 薪酬委员会在设定首席执行官（CEO）下一年度目标总薪酬奖励金额时，是否使用实际支付的薪酬数字？ - 存在两个不同的薪酬数字，一个反映该薪酬年度授予高管的金额，其授予理由在代理文件中说明，该数字包括未来几年将归属的奖励；另一个是为满足监管要求而提供的，详细说明了今年实际支付给高管的金额，包括前几年授予今年归属的奖励 [48][49] 问题: 如何提升股东价值，使银行恢复昔日全球最佳银行的地位？ - 公司如今比几年前有了根本性的改善，新战略正在提高回报率并为股东带来回报。2024年公司实现自2010年以来的最高收入，各业务及公司整体实现正经营杠杆，这一趋势在第一季度得以延续。公司核心优势使其在服务核心客户方面具有独特竞争力，凭借稳健的资产负债表和契合战略的组织结构，能够在任何环境中保持优势 [79][80][81] 问题: 公司何时进行股票拆分以抵消多年前的反向拆分？ - 目前认为此时进行股票拆分不合理，管理团队专注于为股东创造预期和应得的回报，近期业绩证明新战略正在改善回报并为股东带来收益 [83] 问题: 花旗银行是否会遵守与联邦政府签订的管理和分配绿色银行资金的合同协议？ - 此事正在诉讼中，公司作为美国温室气体减排基金的金融代理，对美国政府负有信托责任，一直在努力解决政府对联邦赠款计划的担忧。公司将遵守法律，希望此事能及时解决 [85][86] 问题: 公司为何需要16名高管？ - 去年公司调整组织结构以契合战略，构建更简单、官僚作风更少的公司，减少了四层组织架构并进行扁平化管理，目前包括首席执行官在内共有17名高管。每位成员在执行公司战略和实现两大优先事项（改善业务绩效和推进转型）中都发挥着重要作用，五大核心业务的负责人直接参与领导团队，确保他们充分参与并对银行运营负责，公司相信现有领导团队能够推动业务发展 [87][88] 问题: 如何看待气候变化相关问题，是否有重大的气候变化应急措施或责任？ - 公司的气候战略是支持客户向低碳转型，帮助他们提供未来的低碳解决方案，同时管理气候风险，支持能源安全和可负担性。公司认识到不同地区的转型路径可能不同，正在通过万亿美元的可持续金融目标支持清洁能源解决方案，并推进净零承诺。转型金融是全球经济未来几十年的数万亿美元机遇，公司作为全球领先银行将发挥重要作用 [90][91] 问题: 公司对化石燃料融资和在以色列业务的立场是什么？ - 在化石燃料方面，人工智能和数字经济导致全球电力需求激增，但可再生能源目前无法满足需求，能源安全和能源转型需同时解决。公司与客户合作，帮助他们实现业务脱碳，并通过万亿美元的可持续金融目标支持清洁能源解决方案，已完成超过一半的承诺。公司正在与格拉斯哥净零金融联盟合作，专注于公私合营，以提供大规模私人融资并解决新兴市场的资本动员障碍。在以色列业务方面，公司在以色列已有25年历史，是该国唯一的美国银行，支持公共和私营部门的以色列客户以及在当地开展业务的跨国公司。公司遵循不评论特定公司、项目或交易的原则，认真评估人权问题，业务受环境和社会风险管理框架指导，优先支持员工，独立于宗教和政治观点运营银行，反对一切形式的反犹太主义、伊斯兰恐惧症和仇恨行为 [93][94][96] 问题: 公司是否会考虑采用类似其他金融机构的非歧视性银行政策保证？ - 公司不进行歧视，服务广泛的客户群体，目标是以卓越的服务吸引新客户。公司独立于宗教和政治观点运营银行，禁止歧视行为，不希望无故拒绝客户或关闭账户。公司有一系列流程和控制措施支持这一立场，正在与联邦政府合作改变导致此类问题的监管动态，网站上公布了相关政策，并正在根据华盛顿对所谓“去银行化”问题的关注审查部分政策，以确保明确表示不进行歧视 [99][100] 问题: 银行如何应对当前影响美国和全球市场的不确定性？ - 公司与全球客户保持密切沟通，首席执行官们似乎能迅速应对问题，但由于当前的不确定性和波动性，大多数客户暂停了资本支出等重大计划。随着经济增长和就业前景逐渐明朗，预计市场活动将增加。在消费方面，消费者目前消费谨慎，财务状况良好，但经济变化的影响尚需几个季度才能显现。公司凭借强大的财务状况、充足的资本和储备、良好的业务势头以及合适的领导团队，有能力支持跨境客户适应新的世界秩序，在过去的危机中表现良好，相信在当前环境下也能如此 [101][103][104] 问题: 公司明年是否会恢复在总部举行现场年度会议？ - 尚未决定明年会议的形式，虚拟会议具有增强灵活性、为股东节省成本、减少差旅费用以及为股东和员工提供更高舒适度和安全性等诸多优势，使全球股东能够方便地参加会议。公司收到了股东的支持反馈，因此今年继续采用虚拟形式，许多同行金融机构和大型企业也广泛选择虚拟会议。公司将继续评估会议形式，考虑股东反馈，选择符合股东最佳利益的方式 [107][108] 问题: 消费者数据显示疲软，公司看到的消费者实力如何？ - 目前消费者表现出韧性，财务状况总体良好，消费谨慎，4月的早期数据符合预期，支出保持稳定。必需品支出领先于旅游和娱乐，电子产品和家具等非必需品类别出现疲软，低收入群体消费更为谨慎，但没有出现困境迹象。消费者可能因关税情况提前进行了部分采购。在消费者信贷方面，信用指标稳定，符合预期和季节性趋势，逾期率正在企稳。公司的信用卡组合储备充足，85%的客户为优质客户，过去几年在风险控制方面采取了积极措施，因此对可能出现的环境恶化有较好的应对准备 [109][110][111] 问题: 商业房地产（尤其是写字楼和公寓）以及监管这些业务的地区银行今年或明年是否会有所改善？ - 公司的商业房地产敞口自10 - K报告数据以来没有重大变化，贷款组合和增长符合风险偏好框架，该框架包括考虑国家、行业、信用评级等因素的信用风险限制，且适用于整个公司。公司对商业房地产投资组合的质量有信心，写字楼业务规模相对较小 [113] 问题: 2022年启动的转型进程目前进展如何？投资是否会减少？管理层能否确保不再出现类似Revlon的内部控制罚款问题？ - 转型是一项庞大的工作，包括对基础设施进行全面改革、减少和现代化应用程序、简化流程、塑造正确的文化以及加强风险和控制。公司对进展感到满意，在运营中看到了越来越多的好处。去年在数据方面进展滞后，特别是在监管报告方面，已采取措施解决并对进展有信心。今年预计转型投资将增加，以解决数据、监管报告以及风险和控制等特定领域的问题，预计2026年及以后投资将下降。在风险管理和合规计划的许多方面，公司已接近或达到设定的目标状态，目前重点是确保这些措施能够持续实现预期的风险降低和成果。公司对自动化和增强控制的工作感到兴奋，包括简化和标准化常见活动的控制，加强预防和检测控制，升级效果不佳的控制，并推动银行端到端行动的自动化和直通处理。公司相信有正确的计划，专注于执行以实现基础设施、风险和控制的目标状态，将成为对客户、股东和监管机构更好的银行 [114][115][116] 问题: 2025年银行业预计会有哪些放松管制措施？ - 公司一直并将继续全力支持加强监管的努力，以促进银行的安全稳健运营和金融体系的稳定，特别是考虑到数字资产和技术领域的创新。公司对华盛顿的对话感到鼓舞，认为监管应专注于真正的安全和稳健性。公司希望看到资本要求的改善，以创造公平的竞争环境，使公司能够提供更多贷款、支持增长，并确保美国国内消费者和小企业以及国际业务的信贷获取。公司对相关领域的进展持乐观态度 [119] 问题: 公司如何积极应对在墨西哥湾南部资助项目中导致环境种族主义的问题，采取了哪些措施确保这些投资的问责制？ - 作为长期环境和社会风险管理政策的一部分，公司在进行任何项目相关融资时会仔细审查，考虑高风险领域的人权问题，包括环境正义问题。在进行融资之前，公司会要求提供环境和社会评估信息，包括周边社区的社会经济方面、项目发起人如何处理项目影响以及提供持续的申诉机制 [121] 问题: 2024年公司在股息和股票回购上分别花费了多少？股票回购如何使未出售股票的股东受益？ - 2024年公司通过股息和股票回购向股东返还了70亿美元，其中股票回购为25亿美元。在当前股价水平下，股票回购对每股收益和回报率有增值作用，有利于股东，公司坚定致力于股票回购，并期望完成董事会批准的200亿美元回购计划 [122] 问题: 公司如何看待ISS和Glass Lewis这两家公司对代理投票过程的影响？ - 公司意识到国会正在对此事进行调查，将密切关注相关审议和行动 [123]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度合并收入为9.67亿美元，较去年第一季度下降7% [22] - 非GAAP持续经营业务的营业收入为1700万美元，而去年同期为4300万美元 [22] - 调整后每股收益为0.51美元，低于2024年第一季度的1.34美元 [22] - 2025年资本支出指导为2.25亿 - 2.75亿美元，预计处于该范围的低端 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 资产型业务 - 第一季度收入为6.46亿美元，日均收入下降3% [23] - ABS运营比率为95.9%，较2024年第一季度增加390个基点 [23] - 日均货运量同比持平，但每批货物重量下降4%，导致日均吨数较去年减少4% [23] - 本季度合同续签和延期定价协议平均提高4.9%，每英担收入较2024年第一季度增长2% [25] - 2025年4月，日均货运量同比增长4%，每英担收入同比下降2%，排除燃油附加费后下降不到1% [26][27] 轻资产型业务 - 第一季度收入为3.56亿美元，日均收入同比下降9% [28] - 日均货运量下降4%，每批货物收入下降6% [29] - 非GAAP运营亏损为120万美元，相比去年的470万美元有所改善 [29] - 2025年4月，日均收入同比下降10%，每批货物收入因货运市场疲软和业务结构变化而降低 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业生产疲软和贸易政策变化影响货运市场，客户生产减少，家庭用品运输需求下降 [23][24] - 卡车运输市场持续低价和运力过剩，部分高重量零担货运转移至卡车运输市场 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项为推动盈利增长、提升客户优质服务、关注优化和效率 [11] - 推进数字化业务，每天收到超20万份动态报价请求，自2020年以来动态业务每批货物收入水平增长50% [12] - 管理运输解决方案实现两位数增长，货运量和收入均创历史季度新高 [13] - 开展多项优化项目，如城市路线优化、运营专家支持等，第一季度在9个站点完成培训，节省600万美元 [15][17] - 卡车运输数字路线图稳步推进，承运人门户采用率达22%，45%的货运实现数字化交付 [18] - 行业即将面临NMFC分类变化，公司提前布局基于空间的定价策略，并推出创新技术Box Vision [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管货运环境面临挑战，但公司团队执行战略举措取得显著服务改善和效率提升，对长期价值创造充满信心 [4] - 公司创新解决方案和团队优势使客户不断回流，未来有望作为领先物流合作伙伴和创新者实现长期价值 [10] - 公司将继续适应贸易环境变化，利用自身优势支持客户，推动可持续增长 [32] 其他重要信息 - 公司通过近期黄色物业拍卖流程获得两个战略位置设施的租赁权，并通过股票回购和股息向股东返还超2400万美元 [30] - 公司资产负债表强劲，拥有约3.5亿美元可用流动性 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度到第二季度运营比率改善所假设的收入变化以及是否有特定成本削减目标 - 公司未提供具体收入展望，但预计从第一季度到第二季度会有正常季节性收入增长，这是运营比率改善的重要驱动因素 [35] - 公司有一系列成本举措持续推进，包括合规活动、调整员工配置等，与过去几年的进展一致 [36] 问题2: 3 - 4月吨位和每英担收入的正常季节性情况以及是否为获取量而牺牲价格 - 公司评估业务机会时采取严格方法，动态价格随报价池扩大而改善，增长主要源于获取更多核心零担业务 [40][42] - 公司会根据每个客户账户做出正确决策，以推动公司盈利增长 [43] 问题3: 第二季度运营比率改善300 - 400个基点的具体构成以及若无关税逆风可能的改善程度 - 运营比率范围考虑了所有宏观因素，公司在技术、设备和房地产方面的投资是重要贡献因素 [45] - 房地产投资增加了网络容量，提高了服务效率和定价能力；设备投资降低了维护成本 [46][48] 问题4: 零担运输定价环境以及合同续签价格顺序增长的解读 - 市场定价仍较为合理，公司团队与客户沟通良好，客户认可公司提供的价值，因此合同续签能实现价格增长 [51][52] 问题5: 每批货物重量下降的原因以及公司动态定价或市场策略的影响 - 每批货物重量下降受宏观环境和客户生产减少影响，同时U Pack服务因住房市场和利率因素导致家庭用品运输减少 [56][57] - 公司客户保留率良好，管道数据和交易速度表现出色，客户寻求供应链效率，公司对未来增长有信心 [59][60] 问题6: 与同行相比价格下降的原因以及动态业务收入增长的原因和对运营比率的影响 - 4月每英担收入下降主要受业务结构影响，易处理货物占比增加，且有比较基数的因素 [65][66] - 动态业务策略不变，新业务具有增量盈利能力，公司预计运营比率变化保持在300 - 400个基点的历史范围内 [67][68] 问题7: 收入日均趋势以及客户在关税不确定性下的行为变化 - 公司与客户关系密切，客户对关税问题看法不一，部分处于观望状态，部分采取仓储、国内制造等措施，也有部分业务不受影响 [72][75][76] 问题8: 企业整体零售业务占比以及与中国进口业务的关联 - 整体零售业务占比约10%，资产型业务中占比略低，轻资产型业务中占比略高 [79] 问题9: 在滞胀环境下公司可采取的措施 - 公司在工会劳动合同方面成本增长有一定确定性，占资产型业务成本的55% - 60% [87] - 公司关注运营效率，通过多项目提高资产型和轻资产型业务的效率和生产力，未来有增长潜力 [88][90] 问题10: 中小企业与大企业业务结构变化、竞争情况以及5 - 6月业务季节性预期 - 中小企业业务是公司重点，资产型业务有大量中小企业客户，轻资产型业务在卡车运输方面调整业务结构，提高了盈利能力 [94] - 预计业务将按历史季节性规律持续回升，货运量和收入增长将推动运营比率改善 [95] 问题11: 资本支出目标调整原因、U Pack业务与历史低点对比以及Box Vision何时计入每股收益 - 资本支出调整考虑了维护项目和战略项目，预计设备投资符合预期，房地产投资可能有调整，且有房地产销售机会 [99][100] - U Pack业务持续同比下降，与过去住房市场低迷情况类似，但团队客户满意度高，期待利率变化带来业务回升 [103][104][106] - Box Vision受客户驱动，有强大且不断增长的管道，随着业务转化为收入，将考虑非GAAP列报 [102]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度每股摊薄后归属于普通股股东的净收入为0.40美元，正常化资金运营（FFO）为每股1.2美元，同比增长18.8% [25] - 第一季度总投资组合同店净营业收入（NOI）同比增长12.9% [12][25] - 第一季度末净债务与调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）比率降至3.33倍，创历史最低 [11][27] - 上调2025年全年展望，归属于普通股股东的净收入为每股1.7 - 1.84美元，正常化FFO为每股4.9 - 5.04美元，中点为4.97美元，较之前中点提高0.10美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 高级住房运营业务 - 同店NOI连续第十个季度同比增长超过20% [5][13] - 入住率同比增长400个基点，季度环比平均入住率增长60个基点，为有记录以来第一季度最强 [5] - 每间可出租客房收入（RevPAR）增长近6%，90%入住率群体增长超过7%，剔除闰年影响后RevPAR增长仍达5.1% [5][6] - 同店收入增长9.6%，各地区较为一致，美国9.8%、英国9.3%、加拿大8.3% [14] - 利润率同比扩大近300个基点 [6][14] 门诊医疗业务 - 同店NOI同比增长2.7% [12] - 同店入住率同比和环比均上升，达到94.5%，租户保留率超过94% [12] 高级住房三重净租赁业务 - 同店NOI同比增长5.1%，过去十二个月EBITDAR覆盖率增至1.16倍，超过疫情前水平 [26] 长期急性后护理业务 - 同店NOI同比增长2.8%，过去十二个月EBITDAR覆盖率为1.56倍 [26] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出私人基金管理业务，推进Welltower业务系统，进行公司品牌重塑，提升信用评级，巩固领导地位 [4] - 专注于高级住房运营业务，通过与一流运营伙伴合作和业务系统执行扩大市场份额 [6] - 利用数据科学和机器学习平台进行精细化投资，提高交易速度和效率 [24] - 注重资本配置的风险、回报和期限，在宏观不确定环境下保护资本并把握机会 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济进入高通胀和高利率时期，房地产资产价格面临下行压力，行业不确定性增加 [33][34] - 高级住房业务需求供应背景持续改善，有望实现多年增长，但需关注夏季租赁季节市场情况 [6][7] - 公司凭借强大的资产负债表和流动性，有能力应对市场波动并把握机会 [12][36] 其他重要信息 - 第一季度完成26亿美元新投资，全年至今投资活动已超过去年全年，投资管道依然强劲 [17] - 宣布以46亿加元收购Amica Senior Living，预计年底完成，该投资组合位于加拿大富裕地区，前景良好 [8][18] - Welltower业务系统旨在优化运营流程，提高效率和利润率，目前多个运营商部分资产已上线该平台 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Welltower业务系统对利润率和资本支出控制的影响 - Welltower业务系统是一个复杂的自适应系统，旨在平衡混乱和秩序，通过提供实时业务洞察，减少人力交互中的摩擦，与一流运营伙伴合作，有望实现长期利润率扩张 [41][42][45] 问题: 数据科学平台如何改善交易流程速度，以及其对投资管道的贡献比例 - 数据科学平台分析全国1000多万个微观市场，能在几分钟内提供初步兴趣，一天内确定预测表现范围，一周内提供初步定价反馈，两周内达成确定条款，大幅缩短交易周期，提高市场速度，虽未提及对投资管道的具体贡献比例，但强调降低延迟对业务增长和网络效应的重要性 [49][50][53] 问题: 公司如何在当前规模下实现持续增长 - 公司已从房地产交易公司转变为运营公司，随着规模扩大，数据科学平台和Welltower业务系统不断增强，产生网络效应，扩大竞争优势，与传统杠杆投资工具不同，公司规模对增长有积极影响 [57][58][61] 问题: 为何年底杠杆率目标从3.3倍提高到3.5倍，为何使用债务而非股权融资 - 公司认为股权成本高于债务成本，提高杠杆率是因为将现金用于资产负债表外投资，并非发行债务，且公司已为所有资本活动提供充足资金，甚至还会偿还部分债务 [65][67] 问题: 高级住房入住率的长期预期和可持续性 - 今年入住率增长预期已在之前说明，长期来看，随着业务优化和运营伙伴区域密度增加，摩擦性空置率将降低，入住率有提升空间，但业务受夏季租赁季节影响，需观察后续情况 [70][71][72] 问题: 在高通胀和经济增长压力下，高级住房业务的表现 - 高级住房资产类别在全球金融危机期间表现良好，多数老年人财富不在股市，而在固定收益或住房资产中，公司认为该业务在当前环境下将优于其他房地产和许多行业，且公司资产负债表强劲，有能力应对潜在干扰 [76][77][78] 问题: 投资管道的扩张情况及感兴趣的资产类型 - 公司不预测投资管道情况，当资本市场出现混乱时，有流动性需求且预期与当前利率和利差现实相符的卖家，公司会提供流动性，但公司仅在有信心建立零售密度的市场和微观市场增加资产 [82][83] 问题: 未来理想的运营伙伴数量及与加拿大和英国运营商合作的情况 - 理想的运营伙伴数量会减少，公司注重区域密度和合作伙伴表现，未遇到来自加拿大和英国运营商的阻力，且两地业务有望显著增长 [89][90][94] 问题: 4月高级住房领先指标情况及宏观环境对收入指导的影响 - 公司不关注短期月度数据，但对4月数据表现满意，因此在第一季度提高了入住率和租金假设，但这只是猜测，业务受夏季租赁季节影响，需观察后续情况，在提供预测时会考虑不确定性因素 [99][100][101] 问题: RevPOR和ExPOR之间的利差趋势 - 公司期望随着时间推移扩大利润率，意味着收入增长将继续超过单位成本增长，Welltower业务系统将有助于长期推动利润率提升 [106] 问题: 本季度技能护理投资情况 - 本季度技能护理投资包括债务投资和三重净租赁投资，从信贷投资角度进行评估，其中一笔大交易利用市场疲软和交易破裂的机会获得有利价格调整，引入的运营商有良好业绩记录，投资组合有足够现金流覆盖租金，还有额外信用增强措施 [109][110][114] 问题: 加拿大开发业务展望及收购Amica后明年的开发计划 - 收购Amica包含九个开发地块，部分是扩建项目，部分是新建项目，扩建项目较易推进，新建项目需评估关税和成本确定性后决定是否启动，预计明年会有一些项目开工 [117][118] 问题: Welltower运营平台的推广比例及是否遇到运营商阻力 - 未透露推广比例，与运营商合作良好，未遇到阻力，平台推广是一个两到三年的过程，目前进展顺利 [119][120][121] 问题: 同店展示组合中稳定资产的比例及这些资产的RevPAR增长情况 - 约50%入住率超过90%的资产RevPAR增长超过7%，不到80%入住率的资产约占四分之一，增长1 - 2%，其他资产情况介于两者之间 [123][124]

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收同比增长4.8%，达到4.992亿美元，主要因袋装水泥、混凝土和路面材料销量增加 [4][11] - 毛利润同比增长5.5%，主要得益于原材料成本略有下降以及营收改善 [11] - 综合息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.347亿美元，同比增长1.4%，主要因营业收入增加，但部分被费用增加抵消 [4][11] - 行政费用同比增加22.4%，主要因工会奖金导致人员费用增加 [12] - 销售费用同比增加18.8%，主要因广告促销费用增加以及工会奖金 [12] - 净利润同比增长6.5%，主要因营收、毛利润增加，其他收入增加以及融资费用略有减少 [15] - 净债务与EBITDA比率为2.6倍，低于上一季度，公司持续去杠杆 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水泥业务：销量同比增长3.9%，主要因需求增加；毛利率同比提高2.6个百分点，主要因煤炭和水泥添加剂等原材料成本降低 [13] - 混凝土、路面材料和砂浆业务：销售额同比增长22.3%，主要因皮乌拉机场项目及其他基础设施项目的混凝土和路面材料销量增加；但毛利率同比下降6.5个百分点，主要因皮乌拉机场项目执行过程中汇率差异和成本增加 [5][13] - 预制材料业务：销售额同比增长6.8%，主要因向公共部门的销量增加；但毛利率同比下降1.8个百分点，主要因年初消耗库存导致固定成本分摊减少 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于建筑解决方案战略，通过参与基础设施项目，增加水泥销售渠道，虽部分项目利润率不高，但有助于巩固市场地位 [17][19] - 公司推进脱碳战略，探索生物质（甘蔗渣）和废旧轮胎作为清洁燃料的应用，已进行工业规模试验且效果良好 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为本季度营收实现稳健复苏，虽3月降雨影响销售，但已出现复苏迹象，对全年积极态势充满信心 [4] - 公司相信建筑解决方案战略是正确方向，虽短期内可能面临学习曲线和额外成本，但长期将带来稳定需求 [13][14] - 公司预计今年剩余时间混凝土销量将增加，有望实现发货量正增长 [28][36] 其他重要信息 - 公司每三年与工会进行集体谈判，为促成多年协议，第一年提供较高奖金，导致费用增加，但后续两年影响会逐渐平衡 [5][12] - 公司维持石灰生产，虽有时规模不大，但只要有机会就会继续，资本支出基本维持在每年1亿索尔 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否值得继续销售混凝土、路面材料、预制材料和建筑用品 - 公司认为应从整体战略角度看待，建筑解决方案是公司发展方向，虽部分项目利润率不高，但能接触终端客户，增加水泥销售渠道，且在一些大型项目中仍有不错利润，公司对该战略充满信心 [17][19] 问题: 因工会奖金导致的销售、一般和行政费用（SG&A）增加，是否会在未来季度持续，EBITDA利润率是否会全年持平 - 本季度因工会奖金产生约900万美元一次性费用，后续季度不会出现，EBITDA利润率将保持稳定 [22] 问题: 公司目前参与的基础设施项目，能否在2025年维持当前混凝土销量水平，未来是否有新项目增加销量 - 公司预计今年剩余时间混凝土销量将增加，部分项目刚启动，需求将上升，且希望查维莫奇克新阶段项目今年能推进 [28] 问题: 公司未来资本分配方向，是否考虑分红或加大去杠杆力度 - 公司有与两家银行的俱乐部交易义务，未来几年会继续履行。因无重大资本支出计划，公司将保持稳健的股息政策，同时降低债务 [31] 问题: 石灰生产和销售情况，未来是否停止报告该业务板块 - 公司将继续生产石灰，虽有时规模不大，但只要有机会就会继续。不报告该板块与业务规模的重要性有关，资本支出基本维持在每年1亿索尔 [33] 问题: 本季度发货量同比复苏趋势是否会在当前季度持续，混凝土发货量下季度是否会下降 - 公司认为发货量全年将保持增长趋势，混凝土业务也将有良好表现 [36][37]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总收入1.26亿美元，较上一季度增长31%，调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为4700万美元，较上一季度增长25% [24] - 预计第二季度调整后EBITDA在5000万 - 5500万美元之间，第三季度在5500万 - 6000万美元之间 [26] - 预计全面部署后，公司合并基础上的年度调整后EBITDA运行率可达5.75亿 - 6亿美元，归属于Solaris的年度调整后EBITDA运行率约为4.4亿 - 4.65亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 电力解决方案业务 - 第一季度，该业务从约390兆瓦的容量中获得收入，贡献了公司总部门调整后EBITDA的55%，预计订单中的机队部署后，将贡献超过80%的合并调整后EBITDA [24] - 第二季度，预计平均创收兆瓦数将环比增长13%至440兆瓦；第三季度，预计平均创收兆瓦数将增长18%至约520兆瓦 [24][25] 物流解决方案业务 - 第一季度系统活动环比增长超25%，约75%的地点同时配备了传统砂仓系统和顶部填充系统，该系统在第一季度基本售罄 [12][13] - 第二季度，预计完全利用的系统数量保持在90 - 95个，每个系统的利润与第一季度水平相当；第三季度，若大宗商品价格维持在当前水平或更低，预计石油相关活动可能会减弱 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 电力解决方案业务合同平均期限从八个月前收购MER时的约六个月，提升至目前的约五年半，反映出市场对长期电力解决方案的需求增加 [7][20] - 公司电力机队新的预计运营总容量约为1700兆瓦，其中约1250兆瓦为公司净拥有，目前约70%已签约，还有约500兆瓦的开放容量可用于投标新业务 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 公司专注于从传统物流解决方案业务中产生强劲的自由现金流，并将这些资金重新投入到不断增长的电力解决方案业务中 [5] - 计划在德克萨斯州中部的制造工厂内制造选择性催化还原（SCR）系统的某些组件，以降低成本、提高资本回报率，并增强对产品质量和设计的控制 [16] 行业竞争 - 电力解决方案业务中，OEM供应链日益紧张，但公司凭借与供应商的良好关系和快速决策能力，成功获得了额外的330兆瓦发电容量 [7][18] - 物流解决方案业务中，公司的先进技术和产品组合使其在市场中具有竞争优势，新客户的获取主要得益于新技术和提高效率的解决方案 [12][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第一季度两个业务部门的业绩感到满意，认为电力解决方案业务具有持续的增长动力和可见性 [17] - 尽管大宗商品价格疲软可能会对物流解决方案业务的石油相关活动产生一定影响，但公司对整体业务的发展仍充满信心，将继续专注于为股东创造价值 [14][17] 其他重要信息 - 公司与主要客户的商业合同从约500兆瓦增加到约900兆瓦，期限从六年延长至七年，并完成了合资企业协议的签订，公司将作为合资企业的管理者和电力运营商 [6] - 合资企业已获得高达5.5亿美元的高级有担保定期贷款安排，以支持约80%的预计资本支出需求 [20] - 公司认为关税对业务的影响有限，电力解决方案业务中大部分计划的增长资本支出用于新涡轮机，且主要供应商在美国制造，大部分当前订单价格固定；物流解决方案业务已完成大型资本项目，目前处于资产维护模式，且多数投入在美国采购 [27][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：未签约资产的市场需求和相关对话情况如何 - 公司认为有大量需求才会下单，预计约一年后开始交付，目前正与多个领域进行讨论，包括油田应用和数据中心的中型过渡项目，油田对电力有三到六年的长期需求 [33][34] 问题2：每兆瓦EBITDA在本季度低于预期但指导显示上升，原因是资产交付时间还是定价 - 每兆瓦的经济效益与中长期指导大致相符，业务扩张过程中成本投入存在阶段性波动；第一季度受到第一个数据中心两年期合同的全面影响，而去年第四季度大部分时间是六个月的短期合同且租金率较高；此外，临时租赁一些闲置资产也对短期数据有一定影响，但业务的基本经济效益强劲，项目规模扩大将带来积极回报 [35][36][38] 问题3：客户是否能在合理时间内获得空气许可证 - 客户遵循所有EPA指南，公司提供了设备信息，预计客户能够获得与建设设施相关的许可证 [44] 问题4：SCR设备对客户的价值以及是否会提高费率 - SCR设备主要是为了降低设备的排放，属于经营成本，公司以固定费用方式出租该设备并转嫁部分运营成本 [45] 问题5：约1.1吉瓦已签约容量中，与第一个数据中心综合体的200兆瓦差异情况，是否会进入合资企业 - 这200兆瓦容量位于第一个数据中心，目前不打算纳入合资企业，这些设备已运行六到九个月，将在合同期内继续运行，客户已为该地点申请长期Title V空气许可证以确保设备持续运行 [48][49] 问题6：如何获得16.5兆瓦机组的额外330兆瓦订单，供应链最紧张的部分是什么，新订单的交货时间 - 较大功率的机组基本售罄，公司是OEM最大的订单客户，通过快速决策和良好的合作关系获得了16.5兆瓦机组的额外容量，供应链整体仍然非常紧张 [50][51] 问题7：资产的理想签约与现货组合比例，以及现货机会的EBITDA利润率情况 - 机队中约5% - 10%的容量可用于应急情况，以获取额外高利润，特别是小型机组；较大功率的机组主要用于中长期合同 [56] 问题8：是否有与客户讨论拥有大型固定式涡轮机用于五到十年合同的计划 - 公司已评估多种选择并与多家供应商和运营商进行了讨论，认为未来大型负载的电力供应将是多种能源的组合，公司提供的中小型涡轮机将是其中一部分 [59][60] 问题9：用于管理电压的电池是否有电池降解情况以及更换时间 - 公司不运营电池，由客户负责相关设施 [61] 问题10：当前客户的成功对与潜在新客户的未来数据中心合同谈判有何影响 - 公司为当前客户提供了高水平的服务和可靠的电力供应，这在行业中树立了良好的声誉，有助于与其他潜在客户的谈判 [65] 问题11：除现有客户外，与其他客户讨论的项目规模如何 - 数据中心客户的项目规模较大，通常从50兆瓦逐步扩大到500兆瓦甚至1吉瓦；其他工业负载、中游和能源业务的项目规模一般在10 - 75兆瓦 [69] 问题12：第三季度油田业务的疲软是否取决于油价下跌 - 在当前约61美元的油价水平下，预计未来一两个季度完井市场会出现一定程度的放缓，部分原因是石油公司采取了更为保守的策略 [70][71] 问题13：获得额外330兆瓦订单的过程是否可重复，未来两年如何确保更多兆瓦的供应 - 目前接近两年时间范围的尾声，供应可用性有限，关键是提前与客户对接并做好决策；大部分供应情况需参考其他大型OEM的供应链和交付展望，且时间多在2027年及以后 [74][75] 问题14：新增的330兆瓦订单是OEM的备用容量还是有人退出队列 - 是OEM的开放容量，并非有人退出订单，但当时有其他客户排队，所以公司需要快速行动 [76] 问题15：增加合资企业的兆瓦数和合同期限后，如何看待客户多元化问题 - 合资企业客户表现良好，合同期限延长且客户信誉可靠，公司认为与该客户的合作有助于其成功；同时，公司也在努力实现客户多元化，已获得一些油田业务，并且正在与众多潜在客户就开放容量的项目进行合作 [78][79][81] 问题16：数据中心电力和其他工业业务的利润率差异如何 - 从定价角度看差异不大，数据中心项目的规模效应带来一定的运营杠杆，使得维护等固定和可变成本相对较低，可能导致净利润率略高 [83][84] 问题17：物流解决方案业务新增客户的情况，是否与E&P整合有关，以及公司超越市场表现的前景 - 新增客户主要是由于公司的新技术能够满足客户提高效率的需求，例如支持连续泵送等大型高效压裂作业；公司的解决方案更有可能从集装箱市场获取份额 [89][90] 问题18：第一季度资本支出低于指导的原因 - 并非节省开支，而是由于与OEM的发票接收时间存在差异，总体金额没有变化 [96] 问题19：工业机会的终端市场有哪些 - 包括金属制造、天然气液体和LNG出口设施、空气处理业务、高负荷压缩机等，这些高功率使用、高负载的行业在接入电网方面面临困难，需要可靠的基本负荷电力解决方案 [101]

财务数据和关键指标变化 - 一季度GAAP净收入为2.13亿美元，摊薄后每股收益1.78美元，较2024年一季度的1.29美元增长38% [18] - C&I调整后净收入为每股1.72美元，较2024年一季度的1.45美元增长19% [18] - 资本生成总额为1.94亿美元，较2024年一季度的1.55亿美元增长25%或3900万美元 [18] - 管理应收账款在季度末达到246亿美元，较去年增长26亿美元或12% [18] - 一季度新增贷款3亿美元，同比增长20%；剔除收购业务后，有机新增贷款增长13% [19] - 一季度消费者贷款收益率为22.4%，较上季度提高20个基点，同比提高28个基点 [20] - 总收入为1.5亿美元，较2024年一季度增长10%；利息收入为1.3亿美元，同比增长11%；其他收入为1910万美元，较2024年一季度增长6% [21] - 季度利息支出为3110万美元，较2024年一季度增加350万美元；利息支出占平均净应收账款的比例为5.4% [21] - 一季度拨备费用为4.56亿美元，其中净冲销为4.73亿美元，储备减少1700万美元 [22] - 保单持有人福利和索赔费用为4900万美元，与上年基本持平 [23] - 运营费用为4亿美元，较上季度下降5%，较去年增长11%；费用比率为6.6%，低于上季度的6.8% [29] - 净杠杆率在一季度末为5.5倍，略低于上季度 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 信用卡业务 - 期末信用卡应收账款为6.76亿美元 [9] - 本季度信用卡损失率为19.8%，高于上季度的17%，但好于预期；长期损失率预计在15% - 17%之间 [67][68][104] 汽车金融业务 - 季度末应收账款为25亿美元，信贷表现符合预期，优于行业可比表现 [9] 个人贷款业务 - 30 + 逾期率为5.08%，较去年下降49个基点；30 - 89天逾期率为2.63%，同比下降9个基点 [7][24] - 消费者贷款净冲销率为7.8%，同比下降75个基点 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者贷款新增贷款年利率稳定在26.8% [19] - 回收金额在本季度为8800万美元，占应收账款的1.5%，其中包括约1200万美元的冲销贷款批量销售 [27] - 贷款损失准备金在季度末为27亿美元，储备覆盖率基本持平 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司申请成立OneMain Bank（ILC），若获批将有助于扩大市场、简化运营模式、多元化资金来源和提高信用卡业务效率，但并非公司成功的必要条件 [13][14][38] - 公司将继续专注于长期业务成功，包括对产品、数据科学和数字创新的战略投资以及实现盈利增长 [15] - 公司维持2025年指导目标，预计管理应收账款增长5% - 8%，总收入增长6% - 8%，C&I净冲销率为7.5% - 8%，运营费用比率约为6.6% [32] - 行业竞争环境对公司有利，公司能够实现两位数的新增贷款增长，约三分之二的贷款处于前两个风险等级，并获得了一定的价格提升 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对一季度业绩感到满意，尤其是持续的积极信贷趋势，认为公司已走上资本生成和盈利的上升轨道 [4] - 尽管经营环境不确定且快速变化，但公司凭借经验丰富的团队、有弹性的商业模式、强大的资产负债表、信贷专业知识和服务非优质客户的长期经验，处于有利地位 [5] - 公司预计消费者贷款收益率将有适度改善，具体趋势取决于定价、竞争格局、90 + 逾期表现和产品组合等因素 [20] - 公司对储备水平感到满意，但会根据经济变化调整储备 [28] - 公司认为当前的信贷趋势将在未来几个季度继续改善损失表现 [25] 其他重要信息 - 公司在一季度回购了32.3万股，约1600万美元 [16] - 公司定期年度股息为每股4.16美元，按当前股价计算收益率约为9% [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ILC的好处有哪些 - 若获批，ILC将为公司战略增添价值，有助于增加资本生成，扩大市场，简化运营模式，多元化资金来源，成为信用卡的发卡行，且母公司不会成为银行控股公司 [38][39][40] 问题2: 信贷后期表现较好的潜在原因是什么，是否与前后端业务表现有关 - 从逾期到损失的趋势略有改善，汽车新产品存在一定干扰，但消费者贷款趋势好于往常；信用卡业务尚新，暂未形成典型趋势，需密切关注 [43][44] 问题3: 如果不确定性未导致经济疲软，且信贷趋势良好，储备比率将如何变化 - 储备比率主要受当前业务表现、逾期趋势、回收率、信贷组合、产品组合以及对未来失业率和通胀的预期影响，由于不确定性较大，需观望其变化 [47][48] 问题4: 在加速信用卡和汽车业务增长之前，公司希望看到什么 - 主要考虑宏观不确定性，目前公司正在巩固平台；当看到稳定的信贷表现，且摆脱过去三年通胀驱动的信贷周期影响时，可能会加速增长 [50][52] 问题5: 一季度冲销率受益于回收，这是由于二手车价格上涨还是从高冲销期恢复的结果，未来回收情况如何 - 回收表现强劲且高于疫情前水平，本季度回收8800万美元，其中包括1200万美元的冲销后债务销售，与2024年一季度相当；这并非主要受二手车价格影响，未来预计情况类似 [56][57][58] 问题6: 冲销应收账款的销售定价与去年相比如何 - 与去年相比略有下降，但价格相对稳定，仍有需求 [59] 问题7: 如果ILC获批，是否计划将所有新增贷款通过该银行发放，是否是为了绕过州法律 - 公司是负责任的贷款机构，若有ILC，贷款利率不会高于当前最高利率；会将部分贷款通过ILC发放，同时也会保留一部分 [64][65] 问题8: 信用卡净冲销率较高，公司是否仍对信贷表现感到满意 - 本季度信用卡损失率为19.8%，好于预期；季节性因素导致上半年损失率较高；长期来看，公司对其发展和回报仍有信心，预计损失率在15% - 17%之间 [67][68] 问题9: 收益率前景和竞争强度如何，4月竞争对手是否因宏观和关税问题退缩 - 竞争环境对公司有利，季度内无重大变化；公司能够在竞争中取得两位数的新增贷款增长，资产负债表优势使其能够获得更窄的利差，且资金来源充足；部分科技竞争对手的业务量在过去三年有所波动 [73][74][75] 问题10: 信贷展望假设无通胀，关税带来的通胀对信贷表现有何影响，与2022 - 2023年相比有何不同 - 信贷展望可容忍一定程度的通胀；2022年8月实施的30%压力假设仍在生效，即使损失在峰值时增加30%，公司仍能达到20%的股权回报率目标；通胀的具体影响难以预测，但公司有应对准备 [78][79][80] 问题11: 是否看到消费者行为的变化，如汽车、信用卡和个人贷款方面 - 目前公司业务未受市场波动影响，各产品需求良好，信贷趋势稳定且可预测；通过对分支机构的调查，未发现消费者情绪有变化 [85][86] 问题12: 信贷储备率为11.5%，其中包含多少保守因素，哪些因素会导致信贷储备变化 - 宏观假设主要参考经济学家调查和穆迪分析，失业率假设峰值约为6%，这些假设的变化会影响宏观叠加因素；储备率还受产品组合影响，信用卡业务可能带来压力，汽车业务则有降低作用；由于不确定性较大，需观望储备率变化 [92][93][94] 问题13: 信贷状况改善，但承保姿态未变，什么情况下会更宽松或进一步收紧 - 目前不会取消30%的宏观叠加压力；公司通过“风向标测试”评估未承保贷款是否能达到20%的股权回报率；若要调整承保姿态，更可能是针对特定细分市场而非整个业务 [96][97][99] 问题14: 信用卡逾期形成趋势如何，15% - 17%的损失率目标是针对2025年还是长期 - 15% - 17%的损失率是长期目标，非2025年预期；信用卡逾期和信贷方面呈现积极趋势，这得益于客户基础良好和公司在信贷及催收方面的努力 [104][105][106] 问题15: 公司资本水平良好，是否有兴趣通过并购拓展增长领域，如汽车、信用卡或保险业务 - 公司对有机增长计划和战略感到满意，但会机会性地考虑并购；只有当战略、文化和财务方面都合适时，才会进行收购 [108][109]