编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。 鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第50期——从一款创新的电视支架起步，这家深圳企业——倍思奇（BESTQI）在海外市场成功走出了一条差异化之路。当行业仍陷于同质 化竞争和价格战时，倍思奇凭借自主研发的人体工学技术和智能化设计，将产品打入中高端市场。2024年，公司年销售额突破5亿美元，预计2025年将突 破7亿美元，印证了其以产品力穿越周期的战略定力。 作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 2024年，智能化家居与办公用品大卖倍思奇年销售额已经突破5亿美元。它拿过IDG与安克创新的投资，是少数能和海外老牌厂商竞争的中国公司。 倍思奇创始人吕亚奇回国创业时，正好是亚马逊跨境电商发力的开端。在那个卖白牌都能赚大钱的年代，吕亚奇却花了2年时间进行产品优化。 2017年，倍思奇上架了一款人体工学电视支架，迅速冲至亚马逊Best Seller第二名，单月营收最高突破80万美元。 倍思 ...

公司业务发展 - 公司跨境电商业绩回升，近期订单回暖[1] - 跨境电商业务占海外业务1/3，覆盖欧美、日本、印度等主流市场[3] - 2019年组建跨境电商团队后实现800多万元销售额[2] 业务挑战与应对 - 上半年全球贸易形势复杂导致跨境业务受冲击，在美库存不足导致部分产品断货[1] - 调整策略包括优化供应链、引进大数据模型预测需求、降低库存积压风险[1] - 2023年尝试新合作模式：由第三方平台承担库存及物流风险，公司仅批量供货至指定仓库[3] 政府支持与政策红利 - 杭州跨境电商综合试验区2.0方案提供跨境支付便利化及数字化赋能支持[1] - 2019年杭州出台政策提供资金助力，建立政企对接机制解决人才引进、合规培训等难题[2] - 2015年杭州综试区设立后，公司通过政府座谈会明确跨境电商转型方向[2] 运营模式优化 - 初期外包电商运营导致货柜滞销，后改为自建团队并开发专属产品线[2] - 推行跨境电商绩效制度，优化供应链保障交付时效[2] - 计划在欧洲、日本市场推广第三方平台采购模式以降低库存压力[3] 未来规划 - 利用大数据模型动态调整备货策略，提升海外库存周转效率[3] - 目标构建更敏捷、抗风险的跨境运营体系[3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7.79亿美元，处于3月预估范围上限，有机营收增长7%，调整后每股收益0.20美元，同比增长25%，调整后运营利润率为5%，比去年高110个基点 [6][16][17] - 第一季度调整后运营收入增加1100万美元，主要因营收强劲增长，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为2.66亿美元，占营收的8.3% [18][19] - 第一季度运营活动使用现金1.41亿美元，主要用于季节性支出和增加营运资金，季度末总流动性为3.92亿美元，总债务为4.47亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收增长9%，调整后运营利润率为6.7%，比上年高200个基点，订单方面，大型企业客户订单持续增长，但教育和政府客户订单下降 [17][19] - 国际业务营收下降1%，其中德国和法国市场因宏观经济挑战出现下滑，印度、英国和中国市场实现增长 [17][18] - 医疗保健业务本季度订单和营收均有所增加，教育业务受联邦政策变化影响，采购模式和项目出现调整和延迟 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场，大型企业客户订单持续增长，两年累计增长7%，但教育和政府客户订单受联邦资金政策变化影响而下降 [6][19] - 国际市场，印度、中国和中欧市场订单增长，德国和法国市场因宏观经济环境疲软，中小企业订单下降 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个支柱展开，一是引领工作场所转型，通过推出创新产品满足大型企业客户需求；二是扩大市场覆盖范围，在不同市场提升能力；三是加强盈利能力并对业务进行再投资 [8][11][13] - 行业竞争方面，公司通过持续创新产品和提升服务，满足客户对混合办公空间的需求，在大型企业客户市场保持领先地位 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为客户逐渐认识到改造办公空间以支持混合办公的必要性，大型企业客户持续加大对办公场所的投资，为公司带来增长机会 [6][9] - 教育和政府业务受联邦资金政策变化影响，国际市场部分地区受宏观经济挑战，但公司正采取措施应对，以提高盈利能力 [7][23] - 对第二季度业绩有信心，预计营收在8.6 - 8.9亿美元之间，有机增长可达3%，调整后每股收益在0.36 - 0.40美元之间 [21][22] 其他重要信息 - 公司于3月29日实施关税恢复费，6月中旬实施价格上涨，均导致订单提前，但未出现跨季度订单提前拉动的情况 [28][30] - 7月9日部分互惠关税和其他政策将生效，公司将密切关注并做出相应调整 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度教育业务订单占比及对大型企业客户增长的影响 - 第一季度美洲地区约三分之一订单来自教育和政府客户，三分之二来自其他垂直市场，其他垂直市场业务增长且超预期，国际市场情况类似 [25][26] 问题: 教育业务订单未来占比情况 - 第二季度教育业务订单和营收占比仍较高，但下半年影响会减小，因部分业务在夏季季度发货 [27] 问题: 价格成本及订单提前拉动情况 - 关税恢复费3月29日生效，价格上涨6月中旬生效，均有订单提前拉动，但未出现跨季度拉动情况 [28][30] 问题: 全年业绩预期 - 公司仍目标实现中个位数有机营收增长，并扩大调整后运营利润率 [32][33] 问题: 国际业务盈利能力及重组目标 - 公司目标是使国际业务实现持续盈利，正在欧洲采取措施，借鉴亚洲市场经验，但最终结果需时间确定 [37][39] 问题: 大型企业客户需求增长原因 - 客户认识到工作方式改变，对协作、隐私和连接的需求增加，公司产品满足了这些需求 [40][41] 问题: 亚洲市场盈利情况及发展方向 - 亚洲市场盈利，公司正在中国缩减业务规模以降低成本，同时推动自动化和效率提升，市场有增长潜力 [44][45] 问题: 美洲市场需求情况及会议室业务机会 - 第一季度美洲市场持续业务订单中个位数增长，项目业务两位数下降，主要因去年基数高；会议室业务长期有机会，公司产品已考虑相关需求 [47][48] 问题: 第二季度毛利率下降原因 - 一是指南中包含约2000万美元关税和通胀成本，无相应毛利率；二是教育业务需求影响，固定成本吸收不如以往 [50][51] 问题: 未来价格调整计划 - 若持续存在通胀，公司将遵循历史模式，通过多种方式应对，包括价格调整 [56] 问题: CEO信心指数对大型企业业务的影响 - 即使经济存在不确定性，许多公司因业务发展需要仍会投资办公空间，大型企业业务有望保持一定强度 [58][62]

核心观点 - 公司以"无醛空间"理念为核心，通过绿色原材料与创新工艺结合，提供无醛办公环境，并联合产业链推动行业绿色发展 [1] 绿色基材 - 公司选用自主研发的"清芯板"作为核心基材，结合天然原木与环保型MDI胶，摒弃传统甲醛胶黏剂 [2] - 该技术由公司与万华化学合作研发，后者在减少醛添加领域有深入研究并拥有相关知识产权 [2] - 通过高分子结构代替有害物质，在保持板材强度的同时实现无甲醛添加 [2] 智能制造 - 公司引入3D激光封边、7-PLUS水性涂饰等先进技术，优化制造过程的"无醛"化 [4] - 依托CNAS认证的企业实验室，对原材料筛选、生产流程及成品进行200余项检测，确保环保标准贯穿产品全生命周期 [4] 产业链协同 - 公司联合万华化学、丰林木业、华富立饰板和金发科技等企业，创建"办公商用低碳联盟"并签署低碳承诺书 [5] - 联盟旨在减少产品碳足迹，促进产业向低碳模式转变，通过引入环保减碳技术、交流低碳经验支持成员企业绿色发展 [5] - 公司致力于采用环保材料，践行绿色制造，推动办公家具行业可持续发展 [5]