纪要涉及的公司 海天瑞声 纪要提到的核心观点和论据 - **财务表现**：2024 年全年营收 2.37 亿元，同比增长 39.45%，毛利率提升至 66.46%，同比增加 10.45 个百分点，归母净利润 1134 万元，较上年同期改善 4172 万元，经营性现金流净额 2873 万元，同比增加 5978 万元；2025 年第一季度营收 6981 万元，同比增长 72%，毛利率 47.41%，归母净利润 37 万元，同比增长 101 万元 [2][3][14] - **应对全球市场机遇**：通过创新品牌营销拓展海外市场，构建全球化供应链和服务能力，在智能驾驶领域紧跟车企出海布局海外数据采集，优化算法和平台功能，推动 2024 年业绩增长 [5] - **核心能力建设成果**：2024 年在一体化平台建设和基础算法研究取得进展，包括升级智能驾驶数据处理平台、构建智能化数据运营平台、搭建 data x 数据中台、增厚算法储备并启动语音大模型自研项目 [6] - **构建差异化竞争壁垒**：确立科技引领战略，通过研发投入突破技术瓶颈，布局多模态融合等领域，针对自动驾驶点云标注提出动静态分类标注方案，依托标注工具链等保持领先 [7] - **智能驾驶标注领域创新**：推出多帧点云叠加及物体跟踪算法提升标注效率，向 4D 标注转化，自研 SLAM 算法优化泊车场景 4D 点云标注，开发智能分段加载解决方案突破边缘场景标注瓶颈 [2][8] - **语音识别和合成领域进展**：与清华合作启动语音大模型 Dolphin 训练项目，收集 21.2 万小时数据集，覆盖 40 种东方语种和 22 种中国方言，新增 11 个语种，深入核心场景并推出特色音色 [3][10] - **计算机视觉与自然语言处理领域**：计算机视觉打造多种数据集，自然语言处理构建思维链数据和高价值数据集，支撑大模型复杂推理和行业应用 [11] - **2025 年度计划**：以技术加产品双轮驱动，构建智能化数据管理平台，升级多模态数据产品矩阵，探索具身智能，扩充专业领域标注资源网络 [12] - **参与国家数字经济战略布局**：融入国家数字要素市场建设，与地方政府等合作构建数据治理与流通体系，联合高校培养人才，助力打造基地和新生态，开发解决方案赋能政企客户 [13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年公司获得国内外领军企业多类多模态数据订单，高毛利标准化数据及产品收入占比提升和定制服务毛利率改善推动业绩增长 [4] - 2025 年第一季度业绩增长得益于计算机视觉业务大型客户采购增加、自然语言处理业务垂直领域需求增长、海外业务拓展定制服务市场 [14]

纪要涉及的公司 晋控煤业 纪要提到的核心观点和论据 - **经营情况** - 2025 年 3 月销量约 160 多万吨，4 月回升至 300 多万吨，产量保持稳定，4 月销量上升因回款方式及价格调整[2][7] - 5 月利润较 4 月下降，与去年同期相比降幅更大[4] - **库存情况** - 塔山港口库存从四五月份 100 多万吨降至约 60 多万吨，控股股东晋能集团旗下港口库存约 400 多万吨[2][8] - **销售策略与价格** - 色连矿暂停长协销售，通过竞拍挂网销售 3500 大卡和 4000 大卡煤，竞拍价分别为 146 元和 185 元；塔山矿地销与下水比例约 4:6，地销长协价 550 元，下水部分受市场影响大[2][9] - 动力煤价格从 770 元降至 600 - 610 元，未来走势取决于经济环境和市场需求变化[2][12] - 长协合同按年签量，价格后续调整，履约率依靠长期合作和沟通[3] - **市场需求** - 高卡煤（5500 大卡）需求旺盛，主要来自建材行业，电厂需求依然强劲；若煤价继续下跌，公司可能考虑减产[2][11] - **成本与规划** - 2025 年成本预计与往年持平，降本增效难度大[2][13] - 正在制定十四五规划，短期内以资产注入为主，如收购磐蛟矿探矿权；集团勘探权探矿权收购审计评估接近尾声，待国资审核后签订协议[2][14][15] - **分红情况** - 分红率从 13%提升至 2025 年的 45%，领导层将尽量维持现有分红比例[2][16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **矿区情况** - 色连煤矿盈利能力不如塔山，3 月起盈利恶化，5 月好转但仍面临挑战，2025 年产量预计平稳[5][26] - 内蒙古 4 月产量下滑幅度大，但色连煤矿产量保持平稳，通过市场竞拍实现销售[5][27] - **项目进展** - 刘波项目吨位成本估算为 1000 元，预计年底完成探矿权转采矿权，建设期约四五年[5][24] - 潘家窑煤矿仍处于收购阶段，暂无盈利预期；潘家沟煤矿与塔山煤矿距离不算近，部分基础设施和设备需单独建设[2][25] - **价格调整** - 塔山地区地销按坑口价 550 元销售，下水按 CCI 价格加 10 元；色连地区原先 460 元现调整至 596 元[5][23] - 伟联地区之前按内蒙古蒙西 460 元上限价销售，现调整至 260 - 296 元之间[20] - **销售结构** - 公司整体未具体划分长协与现货比例，受伟联场景竞拍影响大；塔山矿区长协与现货比例为 4:6，未来销售策略将根据市场情况调整[25]

兴业银锡电话会议纪要总结 1 公司及行业概况 - 公司专注于白银和锡业务 受益于光伏需求爆发和半导体行业AI驱动 白银和锡市场需求增长显著[2] - 白银供需格局：2021年后光伏需求从2500-2600吨增至6000吨 供给端增长有限 库存处于低位[22] - 锡市场：全球供给集中在中国 印尼 缅甸和刚果金 占全球50% 中国储量有限且无新增项目 缅甸因佤邦禁运进口下滑 印尼受KLAB审核影响出口减少[23][25][27] 2 公司核心优势 - **产能规划**： - 2025年白银产量300多吨 2027-2028年三座矿山投产后达1800吨 接近全球前三大水平[2][6] - 银漫二期产能从160吨增至360吨 宇邦矿业规划450吨 布敦银根潜在增量1000吨[19][20] - 若包括布敦银根 未来三年白银产能增长空间达6倍[2][6] - **成本优势**： - 2024年白银成本8.9美元/盎司 低于全球前十大矿山平均20美元/盎司 处于全球成本曲线25%以内[2][11] - **资源储备**： - 通过收购银漫矿业 宇邦新材和布敦银根等 储量达亚洲第一 全球第八[2][13] - 计划收购大西洋锡业 实现海外资源扩张[13][17] 3 财务状况 - 资产负债率34% 低于同行40%以上 为项目融资提供保障[4][16] - 债务重组进展：40亿债权预计2025年7月清偿完毕[14] - 2024年利润15亿元 银漫矿业贡献12亿元[13] 4 金属价格趋势 - 白银：工业金属相对黄金低估 历史显示黄金上涨中后段工业金属弹性修复显著[7][8] - 锡：供给紧张且干扰不断 价格弹性大[27][28] - 滞胀环境下 金属价格受益于通胀 公司业绩弹性显著[10] 5 子公司及资源分布 - 主要利润贡献者：银漫矿业 秦晋达和荣光矿业[4][17] - 资源分布：内蒙古赤峰市为主 2023年起布局西藏[17] - 主要品种：银 锌和锡 三座主力矿山银储量全球前十[18] 6 风险与挑战 - 全球锡供给不稳定：中国资源品味下降 印尼海上采矿不稳定 缅甸成本提升 刚果金地缘冲突[23][25][26][27] - 历史生产问题：2019-2022年银漫矿事故影响产量 2023年后逐步恢复[15] 7 未来展望 - 成长空间：不考虑通胀因素有三倍 考虑通胀可达六倍[10] - 金属价格：白银和锡有望持续上涨 公司业绩弹性显著[7][28]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：家电行业、中央空调行业、冰箱行业、洗衣机行业、新能源车零部件行业 - 公司：海信家电、三电集团 纪要提到的核心观点和论据 家电行业整体情况 - 内销：四五月份预计个位数增长，5 月 13 号开启 618 活动后，5 月线上销售增速显著提升，冰箱、空调、洗衣机等品类销售结构改善，但价格竞争激烈 [3] - 外销：5 月关税大幅下降后，对美出口恢复正常，泰国工厂预计明年年初投产，5 月下旬或 6 月外销订单环比三四月份有望改善 [3] 空调业务 - 安装卡数据：5 月空调安装卡增速为高个位数，新风空调安装卡增速超 50%，单 5 月接近 70%，收入占比内销超 20% [2][4][5] - 价格策略：采用 K 型策略，璀璨和新风系列均价结构改善，流量机型降价促销 [6] 国补政策 - 实施问题：部分区域额度紧张、资金到位不稳定，存在不规范行为 [7] - 市场影响：总体对拉动消费效果积极显著，但可能产生区域性骤停或节奏性影响 [7] - 企业策略：经销商先垫资，可能推出套系购买优惠，效果二季度显现，政府可能追加资金 [7][8] 中央空调市场 - 市场表现：二季度偏弱，预计持平或微增，C 端和公建维持个位数增长，精装修板块承压 [2][9][10] - 库存状况：渠道库存约 90 天，与去年同期基本持平 [9] - 利润率趋势：预期相对稳定，围绕 17%左右波动 [11] 海外市场 - 销售趋势：新兴市场增长预期高，东盟地区预计全年增长率超 20%，成熟市场如欧洲预计中高个位数增长，美国市场增速预计不快 [13] - 盈利趋势：海外收入增速和利润率改善确定性强，冰洗产品利润率有望提升 0.5 个百分点以上 [2][14] 其他政策影响 - 以旧换新政策：对市场有显著影响，明年会有一定程度需求透支，但不如零几年明显 [17] - 618 购物节：会透支后续月份消费需求，但双十一又会拉动消费，对整体体量影响相对有限 [18] 海信家电相关策略 - 产品策略：2025 年推动高端化，推出更多万元以上产品，聚焦真空养鲜冰箱，投入冰箱行业能效升级研发 [22] - 营销费用：借助赞助世界杯营销，整体费用保持正常体育营销结构，折扣视市场竞争情况而定 [23] - 海外市场：坚持体育赛事赞助，拓展欧美连锁 KA 渠道，加大新兴市场开发力度 [25] 三电集团情况 - 接单和收入：2025 年一季度接单增长约 20%，一季度收入受日元贬值影响略有下滑，全年预期小个位数增长，业绩目标是实现微利 [26] - 订单结构：新接订单集中在新能源方向，新能源车相关订单占比约 30%，未来比例将逐步提升 [26][27] 其他重要但可能被忽略的内容 - 海信集团在山东召开洽谈会了解经销商反馈，中央空调与家用空调渠道融合使零售端有一定改善，中国区专卖店数量达 1 万家 [20] - 冰箱和洗衣机行业，去年四季度国补透支影响大，今年嵌入式冰箱渗透率提升放缓，冷柜销售结构稳定 [21] - 某车型销量不佳可能导致三电集团零部件订单无法完全转化，需关注和管理风险 [28]

纪要涉及的行业或者公司 涉及公司为海量数据，涉及行业包括运营商、金融、制造、央企及资源、党政信创、医疗等行业 [2][5] 纪要提到的核心观点和论据 - **订单与收入**：2025 年前四月在手订单总额持续增长，进入多个省级框架采购订单，在运营商、金融、制造等行业取得突破，新增兴业银行、长江存储等客户，央企及资源行业也签约新客户和订单；向量数据库产品预计年底产生收入贡献，2025 年收入目标 5 亿元，目前符合预期；全年营收目标 5 亿元，较去年 3.7 亿元增长超 40% [2][6][20] - **收入结构与毛利**：2025 年高毛利的数据库自主业务整体占比突破 60%，毛利水平保持在 70%以上，预计二季度及四五月份整体毛利润水平进一步提升；2025 年第一季度自主数据库比例约 55%，4 月突破 60%，预计二、三季度毛利率优于第一季度 [4][20] - **员工情况**：截至 2025 年五月末员工约 910 人，较去年增加七八十人，全年预计增长 150 - 200 人，主要用于销售及交付团队 [7] - **技术发展**：以 Oracle Rack 技术、高并发、高性能为集中式数据库发展路线，向量数据库技术是研发新重点，正在进行云适配和技术测试，已有研发计划表 [8] - **党政信创领域**：较去年有显著突破，三线地区获补贴政策采购意愿提升，一二线地区台账报送良好；新增功能模块需求集中于核心系统，各省采购情况较去年大幅提升，预计增长百分之几十 [9][10] - **核心系统进展**：ERP、CRM、风控及战略决策系统应用范围扩大，在生产制造领域表现突出，运营商订单增加，行业信创显著提升 [12] - **各行业影响**：金融行业受替换政策影响小、资金充裕贡献大收入，普通央企和制造商替换意愿高，与公司合作深入 [2][15] - **一体机收入**：单价约几百万，每年贡献收入不到 1000 万，占总营收比重约 1% - 2% [16] - **向量数据库应用**：整合向量能力应用于大模型、推荐系统等传统场景及医疗智能系统，大模型作为基础设施底座有广泛应用前景 [17] - **并购预期**：并购方向集中于湖仓一体、云原生数据库等领域，因并购政策收紧处于观望阶段 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司研发投入稳定在 2 亿元左右，研发人员 400 余人，销售团队扩充，销售费用率预计突破 30% [3] - 党政信息化建设审批周期长，支付延迟卡在国家级审批过程，但三年千亿补贴计划仍存在，结账周期固定在年底 [13][14] - 一体机数据库实力雄厚且长期合作客户需求强烈，新接洽客户需求相对较弱 [16] - 公司中标多个省级框架采购合同，合同周期偏长，正在划分市场、供应商和份额，在八大行业有进展 [11]

纪要涉及的公司 合盛硅业 纪要提到的核心观点和论据 - **工业硅业务** - **供需状况**：供应端新疆部分地区工业用电价格下调，预计更多玻璃企业复产，西南地区开工趋势增加，云南 6 月中下旬约 20 台炉全面开工，四川约 30 台炉开工，公司鄯善和石河子部分产能检修，开工率 6 - 7 成；需求端多晶硅 5 月需求弱，6 月或环比小增，有机硅需求稳定[3] - **价格走势**：当前价格非理性，受供需影响大，三季度西南丰水期开工率提高将施压供应端，短期内价格上行空间有限[6] - **成本情况**：现金成本不到 8,000 元/吨，完全成本约 8,000 元出头，售价与完全成本相当；自备电厂自供比例超 50%，石英石自供比例 2025 年计划提至 70% - 80%，可显著降成本；石油焦价格波动对总成本影响有限[5][7][9] - **生产目标**：2025 年预计产量 160 万吨，外售约 100 万吨，自用量稳定[7] - **多晶硅业务** - **装置情况**：2024 年稳定运行 5 万吨后检修技改，目标将现金成本从约 4 万元压缩至 3.5 万元/吨，硅料产线停产检修，若技改成功且价格恢复，6 月末或 7 月初重新开工[5][19] - **行业格局**：2024 年新增产能约 40 万吨，2025 年预计新增 10 - 80 万吨但投放可能延迟；行业库存高，处于缓慢去库阶段，供需错配持续，整体反转需时间[11][24] - **有机硅业务** - **价格走势**：2 - 3 月因联合检查上涨，淡季后回落，淡季维持现价，金九银十旺季或再涨；预计 2025 年行业双位数增长，虽 4 - 5 月价格受关税影响下降，但下游消费增长可观[12][13] - **开工率**：行业开工率约 60% - 70%，公司开工率与行业同步[12] - **盈利情况**：公司基本处于盈亏平衡状态[5] - **其他业务** - **碳化硅**：已小批量生产 8 英寸产品，与国内外客户合作，去年销售收入约 5,000 万元，今年规划生产 5 万片，暂无明确盈利展望[25] - **光伏电站**：2.1GW 光伏电站预计四季度末供电，3.8 兆瓦风电项目正在选址[26] - **光伏玻璃**：启动首个窑炉，产能利用率不高，目前开工用于自用，无停产计划[5][22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司已开始部分减产，未来根据市场和下游需求动态调整生产策略，但无大幅变动[2][7] - 2025 年计划基本开支约 40 亿元，用于光伏项目结尾、有机硅下游深加工、技改及光伏电站等[19] - 去年光伏相关产品已充分库存减值，今年预计无需进一步减值[2][21] - 今年全年折旧预计 8 - 9 亿元，每季度约 2 亿元，并有集采计划[23] - 云南工业硅项目下半年启动，约 5 万吨，今年无新有机硅订单[27] - 2025 年一季度还原后现金流约 19 亿元，货币资金约 20 亿元，持续进行子公司增资和市场化再融资，已有 3 个占资引入到账 20 多亿，初步一期子公司京站规模 50 亿，公司债等项目在日程上[28]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：电力能源行业，细分包括输变电、电网、新能源（风电、光伏）、储能、分布式光伏、数字能源等[2][3][8] - 公司：永福股份 纪要提到的核心观点和论据 业务模式与发展战略 - 核心观点：公司采取“一体两翼”业务模式，致力于成为国际知名零碳科技公司，未来三年目标营收规模超百亿人民币[2][3][4][13] - 论据：一体为电力能源综合集成解决方案，涵盖新能源、电网等全生命周期服务；两翼为分布式光伏和数字能源集成产品及服务；已签订订单存量超 30 亿人民币，2025 年新签订单数量可观[2][3][4][12] 各业务板块进展与表现 - 分布式光伏集成产品板块：核心观点为收入逐年快速增长[2][3][5][6]；论据是 2022 年实现收入 0.8 亿元，2023 年 5.2 亿元，2024 年达 6.9 亿元[2][3] - 数字能源板块：核心观点为 2024 年收入显著提升[2][3]；论据是 2024 年实现收入 0.8 亿多元，比前年的 0.5 亿多元有明显增长[3] - 电力能源综合集成解决方案业务：核心观点为前期受阻后 2024 年下半年开始订单逐步增加，呈现上升趋势[2][3][5][6]；论据是受海上风电投资低潮和疫情影响，海外市场开拓中断，随着海上风电投资回暖和海外市场恢复，从 2024 年下半年开始取得较大订单[2][3][6][7] - EPC 总承包与勘察设计业务：核心观点为 EPC 总承包占比下降，毛利率更高的勘察设计占比提升，公司在优化资源配置方面取得进展[2][6]；论据是海上风电投资低潮和疫情影响导致 EPC 订单减少，而勘察设计核心能力充分发挥，项目毛利率保持较高水平[6][7] - 智能运维板块：核心观点为未来市场空间较大[7]；论据是随着新能源项目增多，非专业投资商对专业化智能化运维服务需求增加，公司承接了几个较大的新能源项目运维需求[7] 各细分行业占比与影响 - 核心观点：公司业务包括输变电、电网、新能源（风电、光伏）和储能四大类，各细分行业景气度影响公司未来发展[8][10] - 论据：输变电业务以勘察设计为主，占总体收入约 20%；风电和光伏各占 30%以上；储能类 EPC 总包占比约 10%；剩余部分为数字能源和智能运维等其他业务[8][10] 海外市场开拓 - 核心观点：公司积极开拓海外市场，海外市场利润率更高且回款有保障，有望提升海外业务占比[4][11] - 论据：重点关注东南亚、“一带一路”区域及澳洲市场，为韩国海上风电工程提供服务并洽谈新项目；部分区域电力需求缺口大且电价市场化，新能源项目投资收益好，公司注重项目风险评估[4][9][11] 公司竞争优势 - 核心观点：永福股份在零碳电力系统领域具有显著竞争优势[14] - 论据：业务涵盖多种电力能源解决方案，拥有全生命周期服务能力，自主研发数字能源产品，在海上风电和新型储能技术研发方面处于行业领先地位[14][15] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司发展历程：1994 年成立，2012 年前瞻性布局海上风电板块，2016 - 2017 年布局储能和数字能源板块，2022 年落地分布式光伏电站产品及数字能源产品，从传统解决方案提供商发展为综合性电力能源公司[17] - 应对资本市场：公司将重点放在自身战略规划及其实施上，专注于新能源等领域，战略目标明确并坚定执行，其他交由市场评判[16] - 投资价值：公司持续创新与扩展核心业务能力的发展逻辑，使其具备长期投资价值[18]

纪要涉及的公司 锦和商管 纪要提到的核心观点和论据 - **商业模式**：公司商业模式分为承租运营和委托管理两种模式，承租运营类似“二房东”，承担经营风险，确认全额租金和物业费作为收入，贡献约 80%的收入和利润；委托管理模式收取服务费，无需投入资金 [2][3]。 - **业绩表现**：2024 年公司实现营业收入约 10 亿元，归母净利润 1000 多万元，主要受 6000 多万元商誉减值影响，常态化经营业绩约为 10 亿元收入及 7000 万 - 1 亿元归母净利润，上市以来累计分红约 7 亿元 [2][6]。 - **现金流状况**：公司现金流状况良好，经营性净现金流稳定增长，每年保持 1 亿 - 2 亿左右，且持续稳定分红 [2][7]。 - **成本控制**：公司通过与大业主谈判降租控制成本，主要成本项为折旧摊销（每年约七八千万）和人力成本（每年约 1.5 - 1.6 亿） [2][10]。 - **人力资源管理**：公司 520 名员工实现 10 亿收入，人均创收达 200 万，但面临基层员工工资上涨、用工荒及流动率高的问题，一线员工年周转率约 20% [2][11]。 - **机器人应用**：公司积极探索机器人技术在物业管理中的应用，预计未来三年智能化设备渗透率可能达到 30%，可节省运营成本，目前市场上的机器人技术足够支持 30%的应用替代 [4][16][19]。 - **市场与业绩趋势**：疫情后经济下行，上海和北京写字楼空置率高、租金下滑，未来业绩有困境反转可能，但短期内预计在底部徘徊，市场可能已处底部阶段，未来走势需观察 [22][23]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **与传统物业管理公司区别**：专注非住宅商业办公项目，不仅提供物业管理，还能招商并介入前期策划定位，承租运营模式承担经营风险并确认全额收入 [5]。 - **机器人应用案例**：在上海浦西第一高楼明天广场等超高层项目和景和上城项目中，机器人在外墙清洁、石材表面清洗、洗地和扫地等方面应用潜力大，可替代人工、提高效率和品质、降低安全风险 [12][14]。 - **清洁机器人成本**：以高仙品牌为例，住宅类扫地机器人月租金约 4000 多元，商办园区或复杂综合体约 6000 多元，形成战略合作伙伴关系可享六至七折优惠，替代两名员工可节省近一半成本 [15]。 - **保安替代预期**：目前未完全考虑保安替代，若保洁三年左右达较高渗透率，保安可能需五年左右，业主对保安替代接受程度慢，过程可能更长 [18]。 - **成本结构**：商管公司成本主要集中在运营管理和客服人员，自有员工薪酬包约 1.2 - 1.3 亿，外包费用约 4000 万，物业管理团队约 3000 万，总部人员成本约三四千万，商管团队成本约八九千万 [20]。 - **员工流失率**：基层员工流失率一年 30%正常，外包人员尤甚，内部部分岗位年度流动率约 20%，对稳定经营有压力，机器人无人员流失问题 [21]。 - **新租赁准则影响**：新租赁准则将租赁经营公司视同为融资租赁，影响账面利润，但长期利润会逐步显现 [4][24]。 - **分红政策**：公司董事长重视资金安全，在无大资本开支或并购需求时倾向继续分红，当前市值股息率约为三点几 [26]。

纪要涉及的公司 仕佳光子 纪要提到的核心观点和论据 1. **产能扩产**：泰国工厂去年8月最初租赁厂房投产，年底又租赁两栋并在一季度完成装修和上线生产线，二季度有部分产能释放但未完全释放；国内也在有序扩产；AWG去年四季度开始扩产，目前接近完成并逐步释放产能，6月底将评估扩产效果 [4][25] 2. **业务订单**：海外综合部件商对MPO需求量大，今年订单逐渐释放；光模块需求预计明年大幅增长，二季度AWG供应稳定乐观，订单良好且未来几个季度预计抬升；一季度光缆业务毛利和营收增长，二季度数据取决于海外综合部件商需求；未来三年800G光模块市场需求预计达3500 - 4000万只，AWG产品渗透率逐步提高，FAU领域客户端验证顺利，MPO和多芯数光缆订单有望进一步释放 [2][5][8][14][26] 3. **盈利情况**：一季度公司亏损，二季度有望收窄亏损甚至盈亏平衡，若成功切换三英寸磷化铟衬底并通过2.5G DFB涨价覆盖部分成本，盈利状况或改善；AWG组件上量可提升利润率，通过方案磨合和良率提升，整体毛利和净利润率将提高；今年公司利润率预计提升，与固定资产投入摊销完毕有关 [2][11][18][20] 4. **研发进展**：在量子点激光器领域与半导体研究所合作进行流片实验，处于研发阶段，预计一两年内不会批量应用；去年四季度成立特种FAU生产线用于硅光引擎及CPU相关方案，项目正在测试中 [23][24] 5. **业务布局**：提前进行战略性备货，物料紧缺问题目前不影响公司；MPO业务持续招募人员，NPD产线采用两班倒或三班倒模式并持续培训员工；有专门研发管理部与科研院所合作进行前沿技术研究 [3][27][23] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **关税影响**：AWG未直接交付美国，未受关税影响；光缆和MPO因有产地切换能力，在美国可获更多豁免政策，整体影响不大 [6][7] 2. **产品交付**：光缆业务采取以销定产模式，交付周期短，数据中心用相关产品市场景气度高 [15] 3. **客户拉货**：无明显迹象显示客户因担心90天期限而提前拉货做库存，美国客户可申请豁免 [16] 4. **AWG设备**：AWG设备早在2017 - 2018年布局，到2025年基本摊销完毕 [19] 5. **扩产评估**：6月根据下半年订单情况评估AWG是否继续扩产，扩产计划弹性，可共享产能；动态调整产能以适应市场变化 [22][25] 6. **激光器产品**：大功率激光器有小批量订单，但未获大型公司大量订单，订单展望不明确 [22]

纪要涉及的公司 诺普信 纪要提到的核心观点和论据 - **蓝莓业务** - **产量与价格**：2024 - 2025 蓝莓种植季最终销售量约 3.9 万吨，未达 4 万吨预期，采摘总量 4.2 万吨，平均价格约每吨 6 万元，略高于上一季；受红河州和文山州天气及土地获取进展缓慢影响，部分产能推迟成熟；今年云南蓝莓亩产约 1.4 吨，总产量预计显著增长，2025 年夏茶季价格基本持平，受技术提升和疫情体系保障影响，今年四季度和明年一季度产量预计更大提升；蓝莓价格波动大，早期可达每吨 10 万元，后期降至两三万元，长周期价格呈平缓下滑趋势但仍处高利润期 [2][3][8][9][11] - **品质与渠道**：通过采摘和冷链体系建设，货损率从上一季 1.8%降至本季 0.3% - 0.4%；加强渠道开拓，全国性和地方性 KA 客户占比达约三分之一，上一季几乎为零 [4][5] - **品牌策略**：聚焦爱美客和迷迭香主品牌，明确爱农妆为第一品牌，市场和消费者反馈强烈，海外市场拓展取得进展，香港、吉隆坡、雅加达及日本地区渠道已修通并上货 [6] - **未来规划**：下一个产季预计投产面积达 3.5 万亩大棚面积，以“以产定销”为逻辑规划，确保供应链稳定；假定全年基数 4 万吨，春节前约 9,000 吨，春节后到清明前后约 5,000 - 9,000 吨，4 月上旬半个月内接近 2 万吨，清明到 4 月中旬至五月底约 1 万多吨 [7][12] - **土地情况**：手头土地总面积 5.6 万亩，投产面积 2.8 万亩，预计明年达 3.5 万亩；拿地难度增加，优质土地需考虑海拔和补偿成本，经济账合理性决定可行性；同行业在云南新增园区不多，小规模扩展浪潮后增速下降 [4][14][16][17] - **果汁加工业务**：果汁加工业务包括 NFC 和 HPP 技术，总产能约 3 万吨/年，位于广东云浮市郁南县，以黄皮汁为主打，生产蓝莓汁、小青柠等果汁产品，2024 年收购大部分黄皮加工，2025 年开展代工业务如椰子水，主要供应广东省内市场 [18][19] - **农药业务**：2025 年农药业务利润较前两年有所缓和，第一季度农药模块利润贡献约 1 亿元，去年同期约 8,800 万元，预计全年增长 10% - 20%，与行业复苏趋势相符 [20] - **南美进口蓝莓市场**：中国蓝莓市场 2024 - 2025 产季逐步打开，供给端持续增长，消费需求增加且标准提高；过去几年南美进口量逐步增加，预计 2025 年底前进口量继续增长但增速不如国内 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 淡季公司坚持“淡季不淡”，新产季提前至 6 月 1 号，为八九月份开花做剪枝条、清园等准备，营销聚焦蓝莓贸易，实现单季经营与创收，安排员工轮休，进行组织架构变革 [10] - 目前同行和农户出仓技术无明显变化，公司根据不同树龄、品种和地区更精准分节奏促导，促长技术把控度和精准度较去年提升 [13] - 截至 2025 年 6 月无法确定今年减值情况，需年底审计确定，去年减值集中在农药制剂领域，希望控股经销商部分改善经营状况以减少压力 [21] - 公司目前主要精力集中在蓝莓产业链发展，暂无扩展其他品种计划，虽有孵化和科研项目但距实际转化有距离 [22]