财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为2.316亿美元，同比增长51.9%[17][18] - 贡献利润为8000万美元，同比增长30.1%[8][17] - 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2460万美元，同比增长58.2%[8][17] - 非GAAP净收入为1960万美元（每股0.15美元），相比去年同期非GAAP净收入1090万美元（每股0.09美元）有所增长[25] - 第三季度调整后的毛利润为6620万美元，同比增长29.1%[24] - 第三季度非GAAP运营费用同比增长16.9%至4430万美元[24] - 利息收入从去年同期的190万美元增长至230万美元[27] - 本季度的Rule of 40指标为61，相比上季度的58和去年同期的46有所提高，这是连续第六个季度超过Rule of 40[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 支付处理业务：处理的交易数量增长至1.553亿笔，同比增长34.6%，平均每笔交易价格从去年的1.32美元增长至1.49美元[19] - 新客户拓展业务：本季度在多个行业签署了多个客户，包括保险、政府服务、市政、公用事业、教育、电信、银行、信用合作社和物业管理等垂直领域[11] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期的复合年增长率（CAGR）目标为营收增长20%，调整后的EBITDA增长20% - 30%，尽管第三季度表现优异，但这些目标保持不变[6] - 公司的战略是增加和获取更多的市场份额，将交换经济及其相关生命周期纳入损益表，从长远来看，将部分交换从成本中心转变为收入中心以扩大利润率[9] - 目前主要专注于市场捕获，以负责任的方式达成新交易，在上市后正以比以往更快的速度获取市场份额[10] - 公司的IPN（综合支付网络）生态系统是其竞争优势，随着业务的增长，IPN将继续成为公司的长期竞争护城河[63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年整体表现良好，因此提高了2024年全年的业绩指导[6][17] - 公司服务于一个庞大、不断增长且非自主决定的市场，对CAGR模型的长期持久性充满信心[36] - 尽管面临一些如客户折扣请求等挑战，但公司强大的运营杠杆使其能够吸引和预订大客户，提高效率并实现调整后的EBITDA增长[31] 其他重要信息 - 公司在2024年第三季度末拥有现金1.908亿美元，相比上季度末的1.929亿美元有所减少[28] - 应收账款周转天数（DSO）在第三季度末为44天，相比上季度的42天有所增加，营运资金在第三季度末约为2.458亿美元，较第二季度末增加约1620万美元[29] - 稀释后的流通股在第三季度为1.276亿股，与第二季度的1.273亿股基本持平[29] 问答环节所有的提问和回答 问题：能否详细谈谈网络费用的构成比例，以及为什么第四季度预计会下降？ - 回答：第三季度由于新上线的大型企业客户原本支付的网络费用较高，所以网络费用占总收入的比例达到65.5%，但每笔交易的贡献利润并未受到太大影响。对于第四季度的预测，公司采用谨慎的方法，考虑了风险和机会等多种因素，同时也存在季节性因素[37][38][40] 问题：如何将网络费用转化为收入？ - 回答：公司不同于传统的支付处理业务，正在思考如何将网络费用转化为收入，例如通过跟踪用户行为、支付方式等，创造更多有意义的盈利手段，但这是较长期的计划[41][42] 问题：大型客户的更快上线是结构性变化吗？是否从技术层面改进了上线流程？ - 回答：这是多种因素的结合，包括疫情影响、与客户的互动能力以及技术上的改进等[44] 问题：第四季度贡献利润预计稳定，与以往因季节性而增长不同，为什么？ - 回答：第三季度新上线的大型企业客户规模较大，公司还不太了解其季节性，所以在第四季度的预测上采取了谨慎的态度[45] 问题：如何看待2024年营收增长加速，以及对2025年有何警示？ - 回答：2024年的增长是多种因素共同作用的结果，如市场份额的获取、与大型企业客户的交易等。2025年还在预算过程中，目前建议按照过去的谨慎方法进行建模[47][49] 问题：如何看待公司的长期利润率潜力？ - 回答：公司的增长战略与盈利能力紧密结合，随着规模的扩大，规模经济和其他机会可能有助于提高利润率，但也要谨慎对待长期期望，避免过度乐观建模[51][52][53][54] 问题：是否有需求的转折点或者对公司产品的认可度提高？ - 回答：公司正在从服务中端市场向高端市场转变，重新定义高端市场，平台具有普遍的可扩展性，在多个垂直领域取得了成功[59][60][61] 问题：IPN合作伙伴的最新情况以及整体的市场进入策略？ - 回答：IPN是一个多面网络，随着签约的计费公司增多，其价值不断提升，将继续成为公司的竞争护城河[63] 问题：能否区分本季度业绩中价格、同店销售、快速实施等因素的贡献？ - 回答：过去未从定量角度分解各因素对营收或贡献利润增长的贡献，更倾向于定性讨论。本季度大型客户的提前实施对年度调整后的EBITDA利润率增长约有500个基点的贡献，同店销售也在逐渐改善[66][68][69] 问题：能否描述大型客户的规模，以及大型客户在积压订单中的占比？ - 回答：公司对大型客户的潜在市场规模（TAM）越来越兴奋，但未提供积压订单中大型客户的详细占比，积压订单是由不同规模和垂直领域的客户混合组成的[72][73] 问题：展望未来三年，平台的使用案例将如何演变？ - 回答：支付是公司的核心业务，目前平台已经构建了多种工作流程的能力，未来几年这些能力将在规模扩大后体现在数据上，并且将交换最终转化为收入中心也是令人兴奋的长期机会[75][76][77]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为910万美元，较2023年同期的5950万美元减少5040万美元降幅达85%[11][19] - 2024年第三季度毛利润为350万美元，较2023年第三季度的1180万美元减少70%[12][20] - 2024年第三季度综合营业亏损为370万美元，2023年同期为营业收益450万美元，同比减少820万美元降幅达181%[12][21] - 2024年第三季度净亏损为640万美元，2023年同期为净利润340万美元[22] - 2024年第三季度调整后EBITDA为亏损290万美元，较2023年第三季度调整后EBITDA收益540万美元下降153%[22] - 截至2024年第三季度末，现金及现金等价物为410万美元，2023年12月31日为510万美元[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Colossus SSP业务2024年第三季度营收降至220万美元，较2023年同期的5160万美元同比下降96%[11][19] - 买方业务（Orange 142）2024年第三季度营收为690万美元，较2023年同期的790万美元同比下降12%[11][19] - 由于买方业务在本季度业务组合中占比增加，2024年第三季度毛利润率约为39%，高于去年同期的23%[20] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及此部分内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施优化策略，包括多元化营收、成本节约审查，以构建更多元高效的商业模式[14] - 与New Circle Principal Investments达成2000万美元股权储备协议，提升财务流动性、强化股东权益、扩展技术和战略能力[14] - 推出Colossus Connections，加速与领先需求方平台的直接整合，优化供应路径效率，已签约两个领先的DSP合作伙伴预计2025年上线[15] - 统一买方部门Orange 142和Huddled Masses，为客户提供新能力，重点关注中小客户[16] - 公司将在2025年聚焦业务多元化发展，包括买方业务拓展教育、旅游等行业客户群，卖方业务扩展与代理和品牌伙伴的连接[30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到诸多事件冲击，但更换审计师后及时完成Q3财报，有助于恢复金融市场信心，在市场上也收到来自合作方积极反馈[27] - 卖方业务已克服市场干扰，业务量和信任度逐月回升，合作伙伴表现出信心，支出水平逐月递增[28] - 公司认为市场总可寻址市场（TAM）规模相对不变，重点在于交付机制的调整[30] - 公司将在2025年聚焦业务多元化发展，预计营收增长来自现有客户业务量重建和新客户拓展两方面[42] - 随着营收增长，2025年各季度EBITDA将逐步增加[44] 其他重要信息 - 2024年5月，Adalytics Research LLC发布针对Colossus SSP的虚假诽谤博客文章，导致公司业务伙伴关系中断，营收减少，公司已提起诽谤诉讼[8][9] - 2024年运营费用为720万美元，较2023年第三季度的730万美元减少10万美元[21] 问答环节所有的提问和回答 问题：如何看待当前市场信心 - 从金融市场看，更换审计师并及时完成Q3财报有助于恢复信心从市场业务看，收到来自合作方积极反馈，卖方业务已克服干扰开始回升[27][28] 问题：如何看待多元化战略下的市场机会 - 市场总可寻址市场（TAM）规模相对不变，重点在于交付机制调整，公司将在买卖双方业务进行多元化发展[30] 问题：如何看待受众管理机会 - 受众管理是热门话题，公司将在2024年Q1开始重视，未来会借助合作伙伴挖掘机会[34] 问题：如何在重建业务同时控制成本 - 2023年7月开始进行人员精简、暂停招聘、削减可自由支配支出，同时保持效率管理[36] 问题：服务器等基础设施是否能按需缩放及固定成本影响 - 公司业务模式可按需灵活缩放，这种灵活性有助于调整成本结构，更快实现盈利[40] 问题：2025年营收增长主要来源 - 来自现有客户业务量重建和新客户拓展两方面，公司将聚焦业务多元化发展[42] 问题：2025年是否能实现调整后EBITDA转正 - 随着营收增长，2025年各季度EBITDA将逐步增加[44]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2870万美元，较2023年第三季度增长790万美元或38%[16] - 第三季度净亏损为1.257亿美元，较2023年第二季度改善了86%，2023年第二季度受大额商誉和无形资产减值影响[19] - 2024年第二季度非GAAP调整后毛利润为1180万美元，较2023年第三季度增加480万美元或68%，主要驱动因素为收入组合以及与Galleri销量增加相关的规模效率[21] - 2024年第二季度调整后EBITDA为 - 1.082亿美元，较2023年第三季度改善1790万美元或14%，本季度末现金头寸为8.536亿美元[21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度总营收包括2540万美元的筛查营收和330万美元的开发服务营收[17] - 第三季度售出约32600份Galleri检测，筛查营收较2023年第三季度增长52%，主要基于2024年第三季度销量较去年同期增加[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家使命驱动型公司，专注于改善癌症护理并推动Galleri的广泛使用，战略目标包括寻求Galleri的FDA批准和广泛的报销[24] - 公司将继续致力于Galleri - Medicare或REACH研究的招募工作，推动Galleri的使用途径，推进商业和研究合作伙伴关系[24] - 公司计划在今年过渡到新版本的Galleri，以实现高效的规模扩展，预计2025年下半年将获得PATHFINDER 2研究前25000名参与者的结果，2026年将获得NHS - Galleri研究的全部结果[25] - 公司在多癌早期检测（MCED）市场是先行者，市场目前处于起步阶段，公司将继续构建生态系统，让医疗服务提供者和患者熟悉技术，同时确保实验室能够及时提供高质量检测[38][39] - 新版本的Galleri主要目标是提高可扩展性和降低成本，预计从终端用户角度性能会有小幅度提升，公司正在与FDA就从当前版本到新版本的适当衔接研究进行讨论[42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在预报销环境下，公司对Galleri的需求状况感到满意，自推出以来，已有超过12000名医疗服务提供者开出了超过250000份商业Galleri检测[9] - 公司将继续展示Galleri的性能证据，并在知名医学会议上发表成果，在同行评审刊物上发表结果[11] - 公司对MSE法案在国会的进展感到鼓舞，该法案在众议院筹款委员会获得了罕见的一致投票（38票对0票），癌症不是党派问题，公司得到了两党两院的支持，但难以预测法案通过的时间[30][31] - 公司在8月进行了重组，调整了支出，以延长现金跑道至2028年，目前优先考虑现金跑道，在商业方面寻求更接近成本中性，让检测产生的利润至少能够覆盖商业费用[33][34] 其他重要信息 - 本次电话会议包含GAAP结果和某些非GAAP财务指标（如调整后的毛利或亏损、调整后的EBITDA）的讨论，非GAAP财务指标旨在补充对公司财务状况的理解，GAAP与非GAAP指标的调节信息可在今天发布的新闻稿中获取[7] - 公司继续预计现金消耗将按照上季度提供的指引减少，8月将下半年现金消耗指引从2.5亿美元下调至2.2亿美元，并预计2025年全年现金消耗约为3.25亿美元，鉴于前9个月的经验，将2024年Galleri销售指引调整为较2023年增长40% - 50%，预计2024年后Galleri营收将更温和增长直至获得广泛报销[22][23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司成立十年以来取得了哪些进展，能否详细介绍一下Galleri报销的前景、FDA监管途径以及商业策略，特别是新检测方面，预计何时进入FDA监管途径，获得CMS报销需要多久[26] - 公司已在7月完成了两项关键注册研究（PATHFINDER 2和NHS - Galleri研究）的研究访问，将使用这175000人的临床数据在2026年上半年提交PMA申请，预计之后会有FDA咨询委员会环节，从提交到FDA批准的暂定时间表为2027年上半年[27][28] - 新版本的Galleri旨在实现检测自动化以提高可扩展性并降低成本，预计短期内可变成本降低，长期随着规模扩大固定成本也将降低，计划在今年年底过渡到新版本检测[29] - 关于MSE法案，公司受到其在众议院筹款委员会一致投票结果的鼓舞，有众多利益相关者支持该法案，癌症不是党派问题，公司得到两党两院支持，但难以预测法案通过时间，希望在获得FDA批准之前法案能够通过，这样CMS就能覆盖FDA批准的MCED检测[30][31][32] 问题: 考虑到现金余额以及之前提到的情况，公司如何管理商业活动[33] - 公司在8月的重组中审视了整个组织的支出，重点关注让Galleri获得FDA批准和报销这一目标，认识到作为早期未报销的检测，商业投资是必要的，本季度结果显示商业投资可推动销售快速增长[33] - 8月公司调整了商业投资规模以延长现金跑道至2028年，目前优先考虑现金跑道，在商业方面寻求更接近成本中性，让检测利润至少覆盖商业费用，公司将商业努力集中在最有成效的领域并从其他领域收缩[34][35] 问题: 在距离潜在的FDA批准和建立报销还有大约两年的情况下，公司有何计划在未来一两年内构建MCED市场[37] - 公司将继续构建生态系统，让医疗服务提供者和健康系统熟悉检测，了解如何操作并将其融入标准实践，同时继续探索如何向提供者和患者更好地描述检测，确保实验室能够及时提供高质量检测，为未来大规模报销后的业务量指数级增长做好准备[38][39][40] 问题: 能否确认Galleri版本2与当前版本相比是否有重大性能差异，以及针对PMA提交的研究可能会进行哪些研究[41] - 从终端用户角度预计性能会有小幅度提升，但实际性能不会有显著差异，主要驱动因素是可扩展性和成本[42] - 公司正在与FDA就从当前版本到新版本的适当衔接研究进行讨论，之后也会与NHS进行类似讨论（如果他们想要全面部署）[43] 问题: 如何看待2025年现金消耗的阶段分布，是均匀分布还是逐季改善[45] - 随着公司继续增加收入并对一些项目进行投资（如PMA提交、新版本检测的推出），预计后续年份现金消耗将减少[45] 问题: 新版本的Galleri将降低公司的COGS，但这可能需要一段时间才能实现，如何看待达到正常化COGS运行率所需的时间以及对利润率的预期[46] - 目前难以从时间角度进行预测，一开始会对可变成本产生影响，该项目的主要目的是降低检测成本并提高产量，随着业务量的增加才能完全实现成本降低的好处，在今年年底过渡到新版本检测并运行几个季度后将能更清楚地看到相关情况[47]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度销售额环比增长33%达1140万美元[8][14] - 连续第三个季度毛利率提升至40%[8] - 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长255%达到20多万美元为公司四年多来首个盈利季度，该季度调整后的EBITDA利润率增长至2%，同比提高700个基点[20] - 2024年9月30日止九个月期间净销售额总计2800万美元，去年同期为3300万美元[16] - 2024年第三季度净收入150万美元每股收益0.74美元，年初至今净收入140万美元每股收益1.08美元[19] - 运营亏损同比改善近50%[18] - 净营运资本从上个季度的310万美元变为950万美元[21] - 通过偿还短期债务获得270万美元收益[18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务主要客户同比实现两位数增长，第二大数字平台上品牌新用户较上季度增长23%，最大电商平台上老用户重复购买量环比增长20%[9] - 国际业务同比增长9%，亚太地区客户表现尤其强劲，亚太地区销售额环比增长92%，同比有机增长9%[10][14][15] - 国内两大电商平台净销售额同比增长10%，包括新用户、总用户群和销售点增长[15] - 订阅制用户自上季度以来呈现两位数增长[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销售额环比增长92%，同比有机增长9%[14][15] - 国内两大电商平台净销售额同比增长10%[15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年目标是逐步改变盈利能力、产生现金并为有纪律的增长创建新的长期战略[7] - 正在完成对SRx Health的收购，预计2025年第一季度初完成交易，收购后将定位为全球领先的健康和保健公司，为宠物、人和家庭提供更好的产品和解决方案，预期产生运营效率和协同效应，提供近期和长期增长机会推动各自业务可持续有机增长[24][26] - 公司将继续运营Halo品牌下的全球高端和超高端宠物产品组合[26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业务持续改善，已建立运营一致性和执行纪律从而显著提高利润率，为持续盈利性增长重新调整业务[6] - 对营销转变吸引新用户和产品表现吸引老用户重复购买有信心[9] - 看好亚洲人口结构变化带来的宠物食品市场增长机会，如中国过去五年养宠物家庭数量翻倍，年轻宠物主人推动增长[10][11] - 希望在国内和国际主要市场继续实现营收增长，提高运营效率以推动增长并进一步提高盈利能力，相信能够持续提供改善的运营结果并实现未来增长[13] - 对公司扭亏为盈的工作感到自豪，预计将继续保持增长轨迹，战略调整正在发挥作用，有信心实现近期和长期目标并在2025年继续上升趋势[23] 其他重要信息 - 在扣除承销折扣、佣金和其他运营费用后，本季度通过公开发行筹集了近500万美元的净收益[22] 问答环节所有的提问和回答 - 文档未提及问答环节的提问与回答内容，无相关信息可提供

财务数据和关键指标变化 - 年至今，公司运营所用现金为2490万美元，净亏损6340万美元，部分被3850万美元的非现金影响所抵消，运营亏损3740万美元包含与员工股票期权相关的一次性公允价值调整780万美元，全年运营亏损预计仍在4000 - 5000万美元之间[55] - 第二季度末可交易流通股约6720万股，11月5日180天禁售期解除增加1350万股，解锁赞助商和内部人士股份增加4130万股，收益兑现股份增加1470万股，使可交易流通股和总资本接近1.37亿股[54] - 第三季度末现金和有价证券为2.885亿美元，主要由交易完成时扣除费用后的2.76亿美元收益推动[55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已签署的协议总量达到2.1吉瓦，包括与数据中心、石油天然气等行业的合作，且正在推进电力购买协议（PPA）的签订[34] - 在数据中心业务方面，与Equinix达成500兆瓦电力的战略合作伙伴协议并收到2500万美元预付款，还与其他数据中心提供商签订了意向书，总量达750兆瓦[9][33] - 在燃料制造业务方面，美国能源部批准了公司Aurora燃料制造设施的概念安全设计报告，有助于推动燃料制造能力的实现[31] - 在放射性同位素业务方面，公司计划收购Atomic Alchemy，以整合放射性同位素生产到燃料回收过程，创造互补的收入流并加强美国的放射性同位素供应链，Atomic Alchemy已开发出专有技术并建立了供应商和客户渠道[36][38][40][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三个关键支柱，包括商业模式、电厂规模和技术，旨在改变核能向客户交付的方式[14] - 商业模式上，公司以建造、拥有和运营电厂为核心，使客户更容易购买清洁能源，结合小反应堆规模实现更高的资本效率，并提供弹性和冗余的电力解决方案[15] - 技术上，公司利用液态钠冷却剂的技术优势，结合多年经验，提供具有经济和运营优势的技术[16] - 在行业竞争中，公司的一体化商业模式和综合许可申请流程与其他同行的多步骤许可模式形成差异化，有助于更快获得许可并部署电厂[22][23][24] - 公司的小反应堆技术与大型核项目相比，具有风险和成本分担优势，更能满足客户需求并降低各方风险[10][11] - 公司在放射性同位素市场看到机会，随着其他设施寿命到期供应减少，公司与Atomic Alchemy的合作有望成为该领域的主要供应商，满足市场需求并实现增长[45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大型科技公司对核能的承诺为公司提供了市场价格参考，支持了公司与现有和潜在客户的讨论，也显示出大科技公司对新核技术的长期看好[7][8] - 政府对核能行业的支持持续增强，包括核燃料部门获得资金用于基础设施建设，以及更多国家设定了到2050年将核能容量增加两倍的目标[13] - 公司认为核能政策整体上具有建设性，可能会重点关注监管方面的改进，以加速和扩大对核能的支持[67] - 公司在市场上具有差异化优势，包括商业模式、技术、规模等方面，能够在竞争中脱颖而出，且目前处于有利的市场地位，有望在核能市场中占据更大份额[120] 其他重要信息 - 公司正在积极推进爱达荷州项目的监管和许可进程，目标是明年提交综合许可申请，并在一年内提交后续申请，预计24个月的审查周期，期间将同时进行场地准备和部分建设活动，预计2027年底使第一座反应堆上线[19][20][21] - 公司在爱达荷州的项目选址取得重要进展，与能源部达成协议并获得环境合规许可，为全面选址批准和建设准备迈出关键步骤[30] - 公司的综合许可模式具有优势，后续许可证的审查时间有望缩短至7个月，可同时提交多个申请进行审查，加速电厂的部署[92][93][94] - 公司的快速中子反应堆技术在燃料效率、能源产出、安全性和防扩散等方面具有优势，相比传统的慢中子反应堆更具竞争力[102][103][104][105] 问答环节所有的提问和回答 问题: 科技巨头的公告是否增加了客户对公司的兴趣并加速了合作讨论，何时能看到意向书（LOI）转换为电力购买协议（PPA） - 科技巨头的公告加速了客户兴趣的增长，公司自与Equinix的合作以来一直看到市场的积极进展，目前市场对数据中心部署的电力瓶颈有了更清晰的认识，同时核能市场定价也逐渐明确，公司更注重建立正确的合作伙伴关系而非急于签订PPA[60][61][62] 问题: 政治格局的变化对核能和公司的机会有何影响 - 核能得到两党的支持，从一个政府到下一个政府支持力度不断增加，未来可能会继续关注监管现代化，同时可能会有对非核发电来源的福利减少，这将有利于核能发展，此外在天然气与核能的组合方面也存在机会[66][67] 问题: 关于原子反应堆规模，超大规模数据中心对此的反应如何，计划增加规模到100兆瓦及以上时进展如何，规模扩大后是否有机会扩大业务管道 - 公司目前的50兆瓦规模与数据中心的需求匹配良好，具有战略优势，如能够逐步建设、提供可靠性和弹性、降低单轴风险等，虽然有扩大规模的机会，但在超过一定规模后会面临成本上升的问题，目前公司在50兆瓦和15兆瓦规模上看到了积极的发展前景[71][72][73][74] 问题: Atomic Alchemy业务规模可能有多大，是否有与燃料回收相关的反应堆公式，近期是否有独立的收入流，何时能看到Atomic Alchemy的合作伙伴关系或订单管道建立 - Atomic Alchemy具有近期和长期独立生产同位素的能力，近期的生产能力意味着公司将有近期的市场准入机会，在放射性同位素市场有很大的发展空间，虽然目前还没有全面的燃料回收设施运营，但已经有一些近期的机会可以挖掘，公司对其潜在的收入流加速感到兴奋[84] 问题: 公司回收核废料的能力是否会为Atomic Alchemy及其放射性同位素应用提供利润提升或优势 - 公司的核废料回收业务有多个产品流，包括可用于自身系统燃料的部分、可销售的铀以及放射性同位素等，这些共产品销售将为回收设施带来显著的收入，同时也有助于降低成本，与Atomic Alchemy的合作将进一步挖掘这些收入流的潜力[86][87][88][89] 问题: 后续的Aurora应用是否需要同样的24个月审查时间，是否可以在第一个电厂获批后同时申请多个许可证 - 后续的申请不需要等待第一个获批就可以提交，并且可以同时进行审查，后续许可证的审查时间有望缩短，根据NRC的白皮书，从提交到批准可能只需7个月，公司预计在第二波申请中会有显著的加速[92][93][94] 问题: 爱达荷州项目的破土动工时间线，该选址是否存在地震、水、可达性等特定的选址问题 - 公司预计最早在2026年为爱达荷州项目破土动工，具体时间取决于多种因素的优化，该选址位于爱达荷国家实验室，土地特征明确，虽然仍有工作要做，但已经取得了进展并且有一定的风险缓解优势[97][98][99][100] 问题: 公司的快速中子反应堆技术是否面临客户质疑，是否存在潜在危险 - 公司的快速中子反应堆技术在燃料效率、能源产出、安全性和防扩散等方面具有优势，相比传统的慢中子反应堆更具竞争力，没有商业燃料被用于扩散目的，并且该技术在消耗钚和超铀元素方面更有效，实际上具有抗扩散性[102][103][104][105] 问题: Atomic的收购是否有助于为燃料回收业务的外部资本筹集增加低风险的项目融资 - 回收业务是增长和利润提升的催化剂，但在公司与AltC的交易中未完全体现其价值，Atomic Alchemy的收购有助于验证放射性同位素销售渠道，从而为回收业务的经济可行性提供支持，未来可能会有机会进行市场融资[110][111] 问题: 在数据中心、石油天然气、工业和军事等行业中，公司如何考虑前5 - 10个电厂的布局，是否有意多样化布局，如何看待15兆瓦和50兆瓦应用在前5 - 10次部署中的比例 - 公司认为多样化布局是有价值的，能源转型、再工业化等宏观趋势推动了不同行业对电力的需求，数据中心对50兆瓦的需求较大，而其他工业领域可能更适合15兆瓦的解决方案，虽然数据中心发展较快，但公司也重视多样化的客户部署模式[113] 问题: 是否有机会与其他行业进行合作研发（co - R&D），公司在与生物技术、制药或半导体公司合作中的价值主张是什么 - 公司有能力通过与Atomic Alchemy的合作加速进入其他市场，在放射性药物市场，公司可以提供多样化的放射性同位素供应，缓解供应紧张问题，在半导体市场，公司的反应堆技术可用于硅掺杂，提高半导体制造质量，未来可能会有更多的合作机会和产品供应发展[115][116] 问题: 鉴于小型模块化反应堆（SMR）领域新进入者众多，潜在客户是否会对众多的产品供应感到困惑并难以区分 - 虽然客户在逐渐了解不同的机会，但市场仍存在一些泡沫，公司在多个方面具有差异化优势，如商业模式、技术、规模、监管进展等，但在许可和市场准备方面仍存在一些混淆，公司的综合许可模式有助于解决这一问题[120] 问题: 公司之前项目的经济模型中是否包含投资税收抵免（ITC）或生产税收抵免（PTC） - 公司的模型未直接包含ITC或PTC，但将其视为潜在的收益，之前的能源平准化成本（LCOE）指标中，40美元的数值包含了ITC的收益，但公司认为不需要这些抵免也能获得适当的回报[122] 问题: 公司何时能生产实体电厂，时间线是否仅取决于立法变化 - 公司预计在2027年底开始初始运营，时间线不依赖于立法变化，立法变化可能会加速后续电厂的建设[125] 问题: 公司正在构建的竞争优势（moat）是什么，为什么公司能够在核能驱动的人工智能市场中占据更大份额 - 公司的竞争优势体现在商业模式、规模、技术、资本效率和时间优势等多个方面，如通过整合部署合作伙伴、提供灵活的电力解决方案、利用成熟技术避免供应链限制、控制成本、拥有早期的许可和燃料供应优势等[126]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为1.94亿美元同比增长9%按固定汇率计算增长53% [8][48][49] - 毛利润为1.431亿美元毛利率达到73.8%为有史以来最高水平较2023年第三季度增长18.7% [54] - 调整后的EBITDA为4800万美元同比增长94%利润率达到24.8%创公司纪录 [55] - 调整后的净收入为3610万美元同比增长309%调整后的每股收益为0.34美元高于去年同期的0.01美元 [10][56] - 运营现金流为2660万美元较上季度的1270万美元有所增长资本支出稳定在770万美元现金余额为2.2亿美元较2024年第二季度末增加1520万美元 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 B2C业务 - 本季度毛预订量为11亿美元同比下降8.4% [11] - 仍专注于高利润的套餐和酒店销售商业战略在巴西和阿根廷取得显著成功 [11] B2B业务 - 毛预订量同比增长23%达到近2.5亿美元占总毛预订量的近19% [12][26] - 本季度B2B业务增长主要由酒店预订推动即将推出航班预订引擎 [26] - 白色标签合作伙伴关系方面今年新增19个客户目前在该地区运营着80多个白色标签合作伙伴关系 [27] 各个市场数据和关键指标变化 巴西市场 - 交易量同比健康增长14%达到120万美元国内航空交易量上升国内和国际酒店需求强劲 [50] - 平均销售价格同比暂时下降15%主要由于巴西雷亚尔贬值排除外汇影响毛预订量同比增长10%按报告基础计算下降3% [50] 墨西哥市场 - 交易量同比下降22%部分由于本季度剥离目的地管理公司业务排除该业务影响交易量同比下降14% [51] - 毛预订量按外汇中性基础计算暂时收缩14%按报告数据下降22% [51] 阿根廷市场 - 需求强于预期公司通过提供定制支付解决方案和领先的产品组合获得了显著的市场份额并实现了高入住率 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Expedia集团签署新的10年住宿外包协议2025年1月1日生效将进一步优化住宿供应并扩大在拉丁美洲以外的直接采购酒店库存 [13] - 该协议使公司之前记录的1.55亿美元永久或有负债将在10年内摊销显著改善净资产状况 [15] - B2B业务方面继续专注于商业战略为在线和离线旅行社提供技术解决方案并积极拓展新客户和新市场 [25][26] - 白色标签合作伙伴关系在银行和忠诚度计划领域运营着40多个合作伙伴关系本季度新增4个交易包括巴西一家主要银行 [28] - 在航空领域与拉丁美洲最大的航空公司之一合作目前正在与一家区域航空公司进行高级谈判 [30] - 与零售商的合作方面在第三季度与三个零售合作伙伴签署了新协议巩固了在区域旅游市场的地位 [31] - 开发了专门为超级应用设计的旅游解决方案与一家全球打车应用签署了白色标签合作伙伴关系计划2024年底推出该旅游平台 [33] - 推出AI旅行助手SOFIA并不断提升其功能包括售后支持能力对话能力等并将其作为软件即服务解决方案提供给商业伙伴 [16][36][38][43] - 公司的忠诚度计划Pasaporte Despegar本季度增长超过50%达到3000万会员积分兑换率持续上升 [20] - 移动应用下载量同比增长47%达到1900万次更新后的交易占总预订量的近51% [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临外汇逆风但公司业务基本面强劲固定汇率下的增长数据显示出积极趋势 [7][49] - 对第四季度的商业策略充满信心尽管外汇形势不利但维持全年营收指引至少7.6亿美元并提高调整后的EBITDA预测至至少1.7亿美元 [61] - 公司有能力在拉丁美洲的旅游市场整合中发挥领导作用并利用全球2.5万亿美元的旅游市场挖掘新的增长机会 [62] 其他重要信息 - 公司的资本分配策略仍然以评估拉丁美洲及其他地区的收购机会为中心并采用严格的框架来确保交易能够创造长期股东价值 [59][60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何维持高入住率以及Expedia重新谈判的收益何时体现在利润表中 - 公司专注于盈利性增长提供创新的支付解决方案等有助于维持高入住率从中长期来看公司认为13%左右的入住率是合适的关于Expedia合同的影响最早将在明年第一季度开始在利润表中有所体现并逐步增加 [67][68][69] 问题: 哪些因素可能使14%以上的入住率降至13% - B2B业务以及未来航空入住率可能下降等因素可能使入住率在中长期降至13%同时公司为获取市场份额采取的其他策略也可能产生影响 [72] 问题: 风暴对第三季度预订量的影响有多大 - 风暴对整体的影响约为1000万美元左右本季度收入的增量影响主要来自外汇因素 [73] 问题: 阿根廷市场从自上而下和公司内部举措方面有哪些变化以及阿根廷的入住率是否可持续 - 阿根廷市场呈积极趋势公司通过提供支付方式获得市场份额在近期到中期公司预计这种差异化将持续但在中长期考虑到整体入住率预期部分高入住率趋势可能会改变 [76][78] 问题: 能否谈谈第四季度的趋势特别是交易增长情况 - 公司没有具体的交易增长指引但对全年的营收和EBITDA指引意味着这两个指标的同比增长对第四季度充满信心尽管面临外汇逆风但营收和利润率方面的趋势仍然稳固 [82] 问题: 墨西哥的趋势是暂时的还是会持续四个季度以及对明年增长与利润率的看法 - 部分航空运力影响可能会延续到第四季度外汇逆风也包含在公司提供的指引中展望未来几年预计不会出现类似的重大逆风关于明年的增长与利润率目前处于预算过程中会综合考虑多种因素来确定 [83][84] 问题: B2B业务加速发展对入住率或EBITDA利润率方面有何影响 - EBITDA水平大致相似不同的白色标签客户有不同的利润率情况对B2B业务的发展充满期待 [86] 问题: 外汇在墨西哥和巴西的实际影响以及是否期望短期内改善 - 在墨西哥市场看到市场层面交易量下降以及外汇下降外国旅行变得更昂贵且航空运力减少部分因素预计是暂时的但外汇情况较不确定公司努力在墨西哥恢复营收增长势头 [89][90]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为390万美元，较2023年第三季度的330万美元增长17%，增长源于产品营收增加约50万美元及服务营收增加10万美元 [14] - 2024年前九个月总营收为1130万美元，较2023年同期的1060万美元增长约7% [16] - 2024年第三季度VIP注册营收为90万美元，较2023年第三季度的100万美元下降6%，2024年前九个月VIP注册营收较去年同期下降 [16][18] - 2024年第三季度销售1954个口腔器具拱，营收200万美元，较2023年第三季度的1809个口腔器具拱150万美元营收增长34%，2024年前九个月销售5993个口腔器具拱，营收560万美元，较2023年同期增长17% [20][21] - 2024年第三季度毛利润为230万美元，较2023年第三季度增长34%，毛利润率为60%，较2023年第三季度的53%有所增长，2024年前九个月毛利润为690万美元，较2023年同期增长12%，毛利润率较2023年同期增长2个百分点至61% [24] - 2024年第三季度销售和营销费用较2023年第三季度下降46%至30万美元，2024年前九个月较2023年同期下降29%至130万美元 [25] - 2024年第三季度一般和管理费用较2023年第三季度降至450万美元，2024年前九个月较2023年同期下降20%至1350万美元 [28] - 2024年第三季度运营费用较2023年第三季度下降40万美元，2024年前九个月较2023年同期下降21%，2024年第三季度运营亏损较2023年第三季度下降27%，2024年前九个月运营亏损较2023年同期下降36% [29][30] - 2024年第三季度净亏损较2023年同季度增长25%至260万美元，2024年前九个月净亏损较2023年同期下降11%至830万美元 [31] - 2024年前九个月运营现金流消耗为980万美元，较2023年同期的920万美元有所增加，2024年前九个月投资活动净现金使用为40万美元，2023年同期为70万美元，2024年前九个月融资活动净现金提供为1480万美元，2023年同期为740万美元 [32][33][34] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物约为630万美元，较2023年12月31日的160万美元增长近4倍，股东权益约为770万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品营收方面，2024年第三季度较2023年第三季度增长34%，2024年前九个月较2023年同期增长17%，主要得益于折扣减少 [20][21] - 服务营收方面，2024年第三季度较2023年第三季度增长，其中包括早期确认递延注册营收以及赞助、研讨会和其他服务营收增加，但肌功能治疗营收有所下降，VIP注册和家庭睡眠测试服务营收相对不变 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向与睡眠和呼吸障碍治疗提供商合作的联盟模式，以更好地与推荐医疗专业人员的利益保持一致，减少对VIP注册营收的依赖，预计将扩大OSA患者数量并推动营收增长 [23] - 公司积极拓展营销和推广工作，包括雇佣新的营销公司和人员，创建多媒体内容向医疗专业人员和患者推广产品，目标是让更多医疗专业人员了解公司技术并让患者指名要求公司治疗 [44][45][46] - 公司正在与全国多个睡眠测试集团进行积极讨论以建立合作或进行收购，目前已启动与科罗拉多州的Rivas Health的战略联盟，且计划在丹佛地区扩展业务，对新模式的未来表现感到乐观 [48][53] - 公司对DME和DSO渠道的重视程度降低，因为在这些渠道遇到了一些问题，如DME公司失去兴趣，DSO中的大多数牙医对公司业务兴趣不高 [108][110][111][112] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为财务结构已显著改善，财务业绩趋势向好，如果能够推动营收增长，运营结果将继续改善，新的联盟模式有望带来更高的总营收和毛利润，是公司增长和盈利的关键转折点 [42] - 公司近期获得的FDA许可和新的保险代码有助于提高产品可信度并增加营收机会 [43] - 对于第四季度，管理层认为是一个过渡季度，将从旧的营收来源向新的战略模式下的营收来源转变，预计2025年第一季度及之后营收将显著增长，对达到现金流正向持乐观态度，认为距离实现不远 [79][80][81][105][106] 其他重要信息 - 美国食品药品监督管理局（FDA）已批准公司特定设备用于治疗成人和儿童的轻度至重度阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA），公司治疗重度OSA患者不再需要医生根据临床判断进行超说明书使用 [11][12] - 公司在2024年9月20日完成股权发行，净收益为370万美元，用于购买1363812股普通股，无普通股购买权证发行 [54] - 2024年6月公司从New Seneca Partners的附属公司获得750万美元的股权增长投资，与9月的股权发行净收益一起，足以满足纳斯达克的最低股权要求并推动新战略联盟销售和营销模式的推出 [35][36] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新营销模式在睡眠诊所的情况以及有信心扩展的原因 - 公司在新模式开展前做了很多试点和测试工作，开展后看到了很高的转化率、患者接受度、患者兴趣以及医疗提供者的热情，虽然面临新业务常见的挑战，但目前进展顺利，因此有信心扩展 [59][60][61] 问题: 如何将新获得FDA许可的儿科人群纳入营销活动 - 一方面通过家庭内部的交叉推广，因为家长看到治疗效果后会想到自己的孩子，另一方面通过教育医疗专业人员关注儿童睡眠呼吸问题，同时公司也在进行一些幕后的营销工作，如社交媒体推广等 [66][67][68][69][70] 问题: 到明年年中实现运营现金流正向的路径中，营收增长和成本削减各占多少 - 成本削减方面已经削减到极限，未来更多将依靠营收增长，新的商业模式下直接面向患者销售会带来更高的营收，有助于减少达到现金流正向所需的患者数量 [73] 问题: 如何看待2024年第四季度与第三季度相比的情况 - 管理层认为第四季度是一个过渡季度，公司从牙科渠道转移资源后降低了成本也减少了潜在营收，随着新战略模式的推进，在第四季度后期和2025年将开始看到营收的替代和增长 [79][80] 问题: 第三季度VIP营收的情况以及第四季度的预期 - 第三季度VIP营收虽然人数大幅减少但金额持平是因为会计处理，未来12个月内将看到相关递延营收的确认，第四季度开始VIP营收将逐渐减少 [82][83] 问题: 新商业模式下，除了科罗拉多州，何时开始拓展到其他地区 - 公司已经在积极布局，借助远程医疗和全国性网络，很快就会开始向其他地区拓展 [90] 问题: 目前活跃的睡眠中心数量以及之前提到的六到八个睡眠中心的目标何时达成 - 目前在科罗拉多州有一个正在运营的睡眠中心，还有两个即将开业，正在与多个睡眠集团进行积极对话，但未提及六到八个睡眠中心目标的具体达成时间 [93] 问题: 新营销战略的商业模式中销售部分是如何运作的 - 在新模型中，睡眠医师和牙医在管理公司（MSO）的协议下工作，患者在医疗实践中接受治疗，牙医专注于睡眠治疗，MSO有更多的利润空间，公司向牙医提供器具和支持服务，最终利润会回到公司 [101][102][103] 问题: 对第四季度营收的展望 - 由于是过渡季度，存在很多变化，不确定各种营收情况如何发展，希望营收能够增长，预计第四季度可能持平或略有增长，2025年第一季度开始将看到显著增长 [105][106] 问题: 其他营销渠道（DMEs、DSOs、国际市场）与新的联盟模式如何协同 - 公司对DME计划感到失望，DME公司失去兴趣，DSO计划也面临大多数牙医不感兴趣的问题，目前公司将重点放在新的联盟模式上，对DMEs和DSOs这两个渠道的期望很小 [108][109][110][111][112] 问题: 能否量化CPT代码带来的增量营收影响 - 目前还不能，因为虽然有了CPT代码，但还不清楚支付方将支付多少，公司正在努力争取让支付方高额报销，一旦确定就能更具体地回答 [116][117][118]

财务数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - ReElement Technologies在本季度从该业务线获得约150,000美元的收入，相对较少，设施规模小且成本低[50] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - ReElement Technologies通过创新和与普渡大学合作，开发出多矿物、多原料平台技术，能以有竞争力的成本分离和提纯高价值关键矿物，打破中国在精炼市场的垄断，正在建立多元化客户群，包括电池材料和稀土氧化物客户，未来几周将有合作消息公布[24][48] - 美国基础设施公司（原美国碳公司）将专注于高价值、高利润产品，目标是将承包商尽快投入生产，转变为基于特许权使用费的公司，重点关注McCoy Elkhorn Complex和Wyoming County Complex[34] - 美国金属公司正在开发创新战略来预处理稀土和关键矿物，并继续其钢铁回收业务，已与印度LOHUM Cleantech合作预处理电池，还在推进与AI Transportation Acquisition Corp的合并[35][37][38] - 特许权管理控股公司是一家创新的特许权和流媒体公司，尽管面临资金和流通股减少的问题，但仍有创造价值、增加现金流和扩大股权的潜力[40][41] - Novusterra公司正在与美国空军和陆军合作开发石墨烯和碳纳米结构的高价值应用，已获得出售股东的S - 1批准，即将提交新的发行S - 1以筹集资金并在全国性交易所上市[43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在能源转型方面处于领先地位，尽管面临股票价格下跌等挑战，但团队致力于努力工作以实现业务成功，相信随着业务执行，将吸引更多机构投资者的支持[9][14] - 公司认识到股东对当前市值的不满，尽管受到内外因素影响未完全达到目标，但对资产组合充满信心，将努力为股东创造平等的利益[15][16] - 尽管行业波动较大，但ReElement Technologies的技术具有成本低、回收率高、环境友好等优势，随着国内供应链的发展和新政府对国家安全供应链的关注，公司对市场发展充满期待[74][75] - 美国基础设施公司在审计方面遇到问题，导致上市进程延迟，但仍在与承销商合作，目标是在明年年初完成上市[83] - 公司认为美国资源公司的股票被算法和对冲基金压低，其价值未得到充分体现，通过分拆子公司来释放价值[88] 其他重要信息 - 公司在处理遗留采矿作业的环境清理过程中，修复了超过7,000英亩的土地并获得了超过2,000万美元的环境债券释放，为ReElement Technologies奠定了基础[20] - 公司正在拆除从Arch Coal收购的Knott County煤炭加工厂，计划将其改造为锂精炼厂，利用国内外矿石资源[28] - 公司在融资方面采用债券发行和激励等灵活策略，以推动增长，同时注重避免股东稀释[29] 问答环节所有的提问和回答 问题: ReElement的稀土销售相关情况，包括为何之前有客户愿意全部购买但公司未选择该路径，以及ReElement的营收增长情况，Noblesville设施的生产和销售情况，是否已达到产能，以及合作伙伴不愿披露名称的原因 - 公司一直在为ReElement建立多元化客户群，Noblesville设施用于产品认证，目前每天生产碳酸锂和稀土氧化物并运送给客户进行认证，本季度该业务线营收约150,000美元，规模小成本低，有很多合作伙伴包括美国政府国防部门成员前来参观，营收增长将主要来自Marion设施，目前正在向Marion设施转移设备以扩大规模，有几个正在谈判的客户可能会加快规模扩张，2025年将开始展示大规模营收增长；Noblesville的色谱分离能力可扩展，但目前预处理环节需要转移到Marion才能继续增长；目前的瓶颈是预处理环节，Noblesville现有的柱子和生产线可以处理更多产量；合作伙伴不愿披露名称是因为汽车行业的波动性，如工会谈判和产量调整，他们希望专注于自身业务[47][48][49][50][51][52][55][59][60][61] 问题: ReElement分拆的目标日期，是否从一开始就是上市公司 - 记录日期为12月31日，分拆日期为2月15日，目标是成为流动性证券，目前正在进行审计等相关工作[66] 问题: 2025年ReElement是否会有营收的快速增长 - 会，ReElement的技术优势在于不需要在建筑上投入大量资本支出，目前Marion设施已翻新且基础设施到位，团队正在订购设备，公司是美国唯一能够生产重稀土氧化物并同时生产电池材料的企业，预计2025年中期或后期随着Marion全面生产将产生可观营收[69][70] 问题: 有什么因素会阻碍Marion设施的发展，如融资或原料供应，如果一切按计划进行，是否会在明年第三季度产生可观营收 - 原料供应一直在大幅增加，销售团队在寻找原料合作伙伴方面做得很好，目前通过可转换债务轮和债券发行获得了资金，现在的关键是安装设备并提高两个设施之间的产量，对明年第三季度产生可观营收充满信心[71] 问题: 公司的环保技术是否有助于获得更多业务，因为相比化学方法对环境影响更小 - 公司技术化学用量少，成本效益高，回收率大于95%，在美国乃至全球的湿法冶金设施都无法与公司的成本结构竞争，目前的重点是建设设施以推动生产，随着国内供应链的发展和新政府对国家安全供应链的关注，公司对市场发展充满期待[73][74][75] 问题: Novusterra和美国碳公司（现美国基础设施公司）何时上市 - Novusterra已获得出售股东的S - 1批准，正在准备下一个S - 1以在全国性交易所上市，预计在未来几周内；美国碳公司正在与承销商合作，之前受到审计问题和前审计师违规行为的影响导致上市进程延迟，目标是在明年年初完成上市[80][82][83] 问题: 公司是否仍在开拓非洲市场 - 是的，上周有非洲国家的主权财富基金参观了公司设施，还有人将加入团队并参观设施，公司将为非洲带来有价值的技术，有投资者将考察ReElement非洲部门[84] 问题: ReElement分拆后美国资源公司将保留多少份额 - 目标是保留19%[85] 问题: Novusterra和美国基础设施公司是否满足主要交易所的最低股价要求，股价是多少 - Novusterra约有1,600万股流通股，在任何高级交易所上市的最低股价要求为每股4美元，美国基础设施公司可能会进行反向股票分割以提高股价，吸引更多机构投资者；美国资源公司的股价未反映子公司的基本价值，公司认为股票被算法和对冲基金压低，已向SEC报告[87][88] 问题: 美国资源公司是否打算保留每个分拆公司90%的股份，分拆公司是否会成为特许权使用费来源 - 不会保留每个分拆公司90%的股份，对于美国基础设施公司尚未确定保留的数量；ReElement Technologies和Novusterra等其他部门不会向美国资源公司支付特许权使用费，美国资源公司将从美国基础设施公司的特许权使用费以及在各部门的股权权益中获利，同时新CEO有战略业务计划[91][92] 问题: 美国资源公司是否会寻找其他公司或机会 - 会，公司一直在寻找为股东创造价值的机会[94] 问题: ReElement是否是最有可能增值的分拆公司 - 是的，ReElement具有巨大潜力，能够以低成本精炼关键矿物和稀土氧化物，建立的网络和合作伙伴关系将释放巨大价值，但其他部门也有价值和机会[95][96] 问题: 美国资源公司何时实现现金流为正或盈利 - 当采矿业务开始运营，公司收到应得的特许权使用费时，美国资源公司将成为现金流为正的运营公司，新CEO正在制定业务模式和发展方向[97] 问题: 采矿业务何时开始运营，是否会盈利 - 采矿业务正在与客户谈判并解决最后的问题，很快就会开始运营，公司认为采矿业务会盈利，目前的结构使得成本较低，同时冶金碳市场目前状况良好，预计采矿市场和冶金煤价格将有所上涨[98][99][100]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为1.11亿美元 较上季度增长5% 较去年同期下降9% [8] - 预订量为9300万美元 同比下降8% [8] - 平台佣金同比下降13%（400万美元） [10] - 营销投资同比增加900万美元 达到5200万美元 [11] - 2024年第三季度净利润为1500万美元 较去年同期的2400万美元有所下降 [11] - 本季度调整后的EBITDA为1600万美元 同比下降1300万美元 [11] - 经营活动产生的现金流量从2023年第三季度的800万美元增加到1200万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在Pixel Gun和Island Hoppers减少游戏内活动和盈利项目 正在进行实验探索未来增长机会 [9] - Hero Wars: Alliance预订量在过去四个周期呈上升趋势 Hero Wars: Dominion Era规模略有缩小 两者因市场和策略不同呈现不同趋势 [27][28][29][30] - Pixel Gun在Steam平台首发成功 首发后热度下降 目前平均同时在线用户稳定在2500 - 3000人且逐月增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去几个季度重点关注欧洲 欧洲预订量同比增长 占总预订量的份额从26%提高到30% 德国、法国、英国和波兰表现良好 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取长期产品改进策略 减少游戏内短期盈利项目以提升玩家体验和留存率 [8][9] - 加强领导团队 任命Olga Loskutova为首席运营官 助力工作室实现战略目标 [7] - 执行股票反向分割和进行公开市场发行以改善股票状况和增加流动性 [13][14] - 探索不同增长计划 包括产品和营销方面 同时实现财务目标 对产品进化和营销投资的战略重点保持信心 [13] - 公司有多个游戏开发工作室 正在开发多个游戏 部分游戏已展现出良好指标 处于开发或扩展阶段 [18][19] - 考虑地理扩张 计划向拉丁美洲、亚洲、印度等地扩张 目前已在发达国家和部分亚洲地区有业务布局 不同市场有不同特点和竞争情况 需要逐步制定策略 [37][38][39] - 认为M&A机会具有随机性 需要仔细分析 购买新市场的工作室有助于进入当地市场 同时也需要对现有产品进行改进以适应年轻一代需求 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于转型阶段 公司业绩仍在预期之内 并超过分析师共识 [8] - 2022年营销投资不足影响了预订量动态 目前仍在感受其影响 [10] - 市场自Q2以来没有太大变化 用户获取投资回报率处于稳定水平 仍在进行内部测试寻找可扩展的方向 Q4营销投入预计与Q3大致相同 [22] - 短期内预订量不会有实质性变化 盈利能力将保持相对稳定水平 但如果年底看到机会可能会增加营销投入 [25][26] - 不同游戏之间的交叉推广效果不佳 需要针对特定用户群体进行分析 不同团队之间存在协同效应 可互相借鉴提高效率 [33][34][35][36] 其他重要信息 - 公司已发布补充演示文稿 包含前瞻性陈述的信息和警示以及非国际财务报告准则财务指标 更多风险和不确定性讨论可查看向美国证券交易委员会提交的文件 [4] 问答环节所有的提问和回答 问题: Pixel Gun在Steam平台的成功情况以及对用户增长的影响 - 回答: 首发成功 首发后热度下降 目前平均同时在线用户稳定在2500 - 3000人且逐月增长 正在寻求产品改进以更好适应平台和受众 [16] 问题: ATM相关 资本分配以及增长方面的资金使用计划 - 回答: 启动ATM主要是为了增加流动性 公司有足够现金储备 会寻找市场机会尤其是并购机会 目前没有具体计划 [17] 问题: 游戏开发工作室是否有新游戏即将推出 - 回答: 有多个游戏正在开发 部分游戏已展现出良好指标 处于开发或扩展阶段 希望之后能分享更多细节 [18][19] 问题: 用户获取市场的发展情况 用户获取效率以及Q4的用户获取支出趋势 - 回答: 市场自Q2以来没有太大变化 用户获取投资回报率处于稳定水平 仍在进行内部测试寻找可扩展的方向 Q4营销投入预计与Q3大致相同 [22] 问题: 基于用户获取情况 预订量和盈利能力在近期的趋势 - 回答: 短期内预订量不会有实质性变化 盈利能力将保持相对稳定水平 但如果年底看到机会可能会增加营销投入 [25][26] 问题: Hero Wars: Alliance和Hero Wars: Dominion Era预订量趋势不同的原因 - 回答: 两者市场和策略不同 网页版有一定的局限性 主要针对效率 移动版是核心市场 是目前主要的营销投资和产品更新方向 [27][28][29][30] 问题: 游戏之间的协同效应 交叉推广和跨进程的潜力 - 回答: 交叉推广效果不佳 需要针对特定用户群体进行分析 不同团队之间存在协同效应 可互相借鉴提高效率 [33][34][35][36] 问题: 地理扩张的重点区域以及对近期和中期预订量增长的重要性 - 回答: 计划向拉丁美洲、亚洲、印度等地扩张 目前已在发达国家和部分亚洲地区有业务布局 不同市场有不同特点和竞争情况 需要逐步制定策略 长期来看有助于提升收入和盈利能力 [37][38][39] 问题: 2024年第三季度的稀释股份数 - 回答: 与Q2报告发布时相比没有变化 可查看美国证券交易委员会网站 [40] 问题: 进入新市场时现有内容是否适合当地人口结构 是否需要通过M&A来进入市场以及对M&A环境的看法 - 回答: M&A机会具有随机性 需要仔细分析 购买新市场的工作室有助于进入当地市场 同时也需要对现有产品进行改进以适应年轻一代需求 [44][45]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收来自德国商业试点和患者参与德国真实世界注册研究，但未提及具体金额[51] - 2024年第三季度研发费用为1900万美元，较2023年同期的940万美元增加，主要由于REMAINE - 1和REvITALIZE - 1临床研究进展、Rejuva项目持续开发以及人事相关费用增加（包括股票薪酬）[51] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为480万美元，较2023年同期的450万美元增加，主要由于专业服务费用和其他与上市公司运营相关的成本以及人事相关费用增加（包括股票薪酬）[52] - 2024年第三季度净亏损为2320万美元，较2023年同期的1570万美元增加，主要由于运营费用增加、应付票据公允价值变动的非现金损失，部分被权证负债公允价值变动的非现金收益以及净利息收入增加所抵消[54] - 截至2024年9月30日，公司拥有约8470万美元现金及现金等价物，基于当前发展计划，现有现金及现金等价物足以支撑运营至2025年第四季度的关键公司里程碑[55] 各条业务线数据和关键指标变化 Revita业务线 - 在德国的真实世界注册研究中呈现出Revita可在术后一年内为患者提供可持续的体重减轻和代谢益处[19] - 在肥胖周上展示的五项Revita临床研究的汇总数据显示，90%的参与者在术后一个月减轻体重，84%的参与者在一年内维持体重减轻，即便在这一年中未进行任何规定的饮食或生活方式改变[22] - REMAIN - 1研究（针对GLP - 1停药后的体重维持）已完成足够数量患者的入组以进行中点分析，预计2025年第二季度报告中点分析结果，入组率与肥胖症的GLP - 1药物研究相当[27][28] - REVEAL - 1（REMAIN - 1研究的开放标签队列）预计年底分享第一批数据，最初将展示至少10名患者随访4 - 8周的数据，主要关注体重维持情况[31][69] - 在REVITALIZE - 1（针对2型糖尿病）研究中，扩大了研究标准以纳入尚未使用胰岛素的患者，正在按照扩展协议入组，预计2025年中期报告主要数据[33][36] - 过去一个季度专注于为2025年在德国的可控扩张做准备，包括寻求德国政府的报销批准以在更多中心提供Revita，已与德国各地的医院等合作提交报销申请[36][37] Rejuva业务线 - Rejuva - 001（针对2型糖尿病）的工作进展顺利，有三项关键的体内实验正在进行，已基本降低风险，预计年底完成这些关键实验，如果临床实验申请（CTA）获批，计划2025年上半年开展首次人体研究[45][49] - 在肥胖周上展示了Rejuva - 001在饮食诱导的小鼠模型中的新数据，显示出持续的体重维持和血糖水平降低，在DIO小鼠中13周内表现出显著的持久性[46] - 上周在肥胖周上宣布提名Rejuva - 002作为首个用于治疗肥胖的智能GIP/GLP - 1双激动剂基因治疗候选药物[49] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及[无相关内容] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于开发Revita和Rejuva平台，旨在提供可预防和逆转代谢疾病的变革性疗法[6] - 在肥胖市场，公司认为体重减轻和体重维持是两个不同的问题，目前市场已解决短期减重问题，但对持久的体重维持和GLP - 1药物的替代方案存在巨大需求，Revita和Rejuva开创了新的体重维持类别[56] - 随着肥胖市场的发展，公司的Revita和Rejuva疗法的独特价值主张逐渐被大公司关注，公司正处于关键转折点[59] - 在德国市场，公司正在为Revita的可控扩张做准备，通过获取报销批准在更多中心提供服务，同时也希望借此验证商业模型并收集更多临床数据，还在为全球发布做准备，包括在其他欧盟国家和美国的发布[36][37][79][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对即将到来的主要价值驱动因素充满信心，将继续专注于展示其疗法改变肥胖和糖尿病治疗格局的潜力[9] - GLP - 1药物在肥胖和糖尿病治疗方面存在挑战，如体重减轻效果的持久性、实际效果与三期试验结果的差距、对支付者缺乏临床效益等，这凸显了公司疗法的潜在价值[10][11][14][15][16] - 公司认为目前肥胖领域最大的未满足需求是找到持久、可靠的体重维持途径，而这正是公司疗法的目标[18] - 基于当前发展计划，公司相信现有现金及现金等价物足以支撑运营至2025年第四季度的关键公司里程碑[55] 其他重要信息 - 在与关键支付者利益相关者的对话中，由于GLP - 1药物增加的药费与缺乏相应的医疗效益之间的差距，主要关注点是找到减少GLP - 1药物使用的方法[17] - 公司的Revita疗法是唯一获得美国食品药品监督管理局（FDA）针对广泛肥胖适应症的突破性设备认定的设备或药物[24] - 公司将Rejuva - 002的提名视为Rejuva平台发展的一个重要里程碑，因为它反映了在同一构建体中结合多种治疗模式的能力[50] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于REMAIN - 1，能否提醒已入组的样本量以及中点分析的随访时长，对中点分析有何期望[62] - 回答：样本量为45名受试者，Revita与假手术的治疗分配比例为2:1，在tirzepatide停药并随机分配到Revita或假手术后，将对这些患者随访12周；预计假手术组在12周内体重将恢复约3%，Revita组将保持体重稳定，目标是开始显示两组之间出现的治疗差异，这将预测完整数据集（主要终点为6个月）成功的可能性[63][64][65] 问题：已完成入组且随访12周，是否会在第二季度初有更新[66] - 回答：由于研究设计，需要先让患者使用tirzepatide达到15%的体重减轻才能随机分组，所以要确保在第一季度有足够达到此标准的患者以便在第二季度看到数据，这解释了完成入组和数据可用时间之间的差异[67][68] 问题：关于REVEAL - 1，年底初始数据的展示形式有何想法，对初始数据有何最新期望，之前提到可能是10名患者随访4 - 8周的数据，能否详细谈谈[69] - 回答：将展示至少10名患者随访4周的体重情况，目的是证明能够保持体重稳定，一个月的结果对后续结果有预测性，REVEAL - 1的数据将提供REMAIN随机数据可能的样子[70][71] 问题：关于Rejuva，该项目朝着年底CTA申报的进展如何，是否接近完成所有必要的体内研究，如果假设年底CTA获批，CTA审查和批准以及随后建立临床试验站点的典型周转时间是多少，2025年能期望看到多少人体数据[72] - 回答：关键的CTA支持性研究将在年底完成，计划2025年上半年申请CTA；有三项关键研究正在进行或处于不同完成阶段，目前的进展让公司有信心在年底完成，2025年上半年将提供更多关于时间表的更新[73][74] 问题：关于REVEAL - 1年底的开放标签更新，预计10名患者至少随访4周，在4周时对对照组有何预期，是否会看到差异[76] - 回答：根据之前的研究，预计在4周结束时对照组体重将增加3%，希望展示Revita组能够保持体重恒定，并且可以看到从基线到4周的体重轨迹与对照组的差异[77] 问题：关于在德国的可控扩张，其基本原理是什么，是为了生成更多数据还是在潜在发布之前在更多中心获取更多经验[79] - 回答：两者都可以满足，公司对这个机会感到兴奋；会谨慎控制2025年的支出，有医院渴望提供Revita，公司希望将在杜塞尔多夫临床试验中的模式扩展到德国市场，在这个过程中可以产生收入和额外的临床数据[80] 问题：关于在肥胖周上Rejuva的展示，12周分析中使用的剂量低于8周分析，为什么；18周时平均体重减轻得以维持但误差条变宽，是由于小鼠死亡还是效果减弱[83] - 回答：这是密歇根大学的合作者Randy Sealy选择的剂量，他基于之前的工作进行选择，并且还在进行其他机制研究，将在明年展示或发表；误差条变宽是因为野生型DIO小鼠在喂食特定饮食90天后体重变化非常大，展示的是安慰剂调整后的体重[85][86][87] 问题：关于RGVA - 002候选药物，能否评论其与天然配体相比对GLP - 1和GIP的相对亲和力以及对β - 树脂招募的任何评论[88] - 回答：目前无法对此进行评论，但在开发过程中会进一步分享[88] 问题：关于RGVA - 002，它在设计上与001有多相似，001是否降低了002的风险[90] - 回答：两者使用相同的输送导管、AAV9和胰岛素启动子，RGVA - 001确实降低了RGVA - 002的风险，并且具有相同的智能机制，随着数据成熟，将看到RGVA - 002能够同时利用GIP和GLP - 1机制[90][91] 问题：公司在德国有售后注册项目，是否有计划扩展到其他欧盟国家，或者是否有这方面的兴趣，还是专注于德国然后回到美国进行正在进行的FDA研究[93] - 回答：公司正在努力准备在全球发布，德国有独特机会可以在类似美国市场的环境下更早地生成真实世界数据并按照德国政府的报销模式进行，同时也在积极准备在其他关键地区的国家发布，这将更符合美国的发布模式[93]