财务数据和关键指标变化 - 第三季度非GAAP总账单金额达到227亿美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长10% [3] - 非GAAP摊薄后每股收益为358美元，同比增长25%，超出指引区间上限 [3] - 净收入为157亿美元，同比增长7%，超出指引区间上限 [12] - 毛利润同比增长18%至11亿美元，毛利率占总账单的百分比为5%，同比提升23个基点 [12][13] - 非GAAP营业利润同比增长21%至475亿美元，营业利润率占总账单的百分比为209%，同比提升15个基点 [13] - 自由现金流为214亿美元，全年自由现金流预期约为8亿美元 [14][24] - 本季度向股东返还210亿美元，其中股票回购174亿美元，股息支付36亿美元，全年累计返还股东534亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 终端解决方案产品组合总账单同比增长10%，主要受PC需求推动，全球PC已连续三个季度实现两位数增长 [10] - 高级解决方案产品组合总账单同比增长13%，若排除HYVE影响则增长8%，受云、安全、软件等高增长技术需求驱动 [11] - HYVE业务总账单同比增长中段30%，ODM/CM总账单同比增长57%，主要受超大规模企业在云基础设施投资持续强劲的推动 [4][12] - 软件业务总账单同比增长26%，主要由网络安全和基础设施软件驱动 [4] - PC需求保持强劲，受AI PC占比提高和Windows 11更新周期推动 [4][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲和亚太及日本地区表现异常强劲，总账单均实现强劲的两位数增长并超出预期 [5] - 中小企业和MSP客户增长大幅高于公司平均水平，在大多数地区表现强劲 [5] - 企业需求基本保持稳定，大部分客户群收入增长平衡 [5] - 美国公共部门业务总账单本季度增长低个位数，州和地方政府的强劲表现被联邦政府预期的疲软所抵消 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出TD SYNNEX PartnerFirst统一门户，优化合作伙伴体验，将商务、服务、教育和社区结合在单一数字环境中，未来几个季度将全球推广 [9] - 增强Destination AI赋能计划，新增三个战略重点领域：Agentic AI、Security for AI和AI Factory，旨在帮助合作伙伴采用、扩展和保护AI解决方案 [7] - HYVE业务采取整体方法满足数据中心需求，参与更多计算、网络和存储机架构建，客户组合正向多元化发展 [8] - 通过引入新供应商和利用合作伙伴网络加速增长，例如在18-24个月内将一家网络安全供应商的业务从零发展到数亿美元 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - PC更新周期已进入中后期，但需求势头依然健康 [10][23] - 超大规模企业正在确认或增加支出，HYVE业务环境非常有利 [30] - 第四季度总账单指引为230亿至240亿美元，中点增长约11%，净收入指引为165亿至173亿美元，非GAAP摊薄后每股收益指引为345至395美元 [16] - 公司中期周期内净收入向自由现金流的转化率应保持在95%左右 [26] 其他重要信息 - 总账单向净收入的转化率约为31%，略高于预期，但与之前几个季度一致，主要受HYVE交易中作为代理的角色以及分销中软件占比提高的影响 [12] - 非GAAP SG&A费用为655亿美元，占总账单的3%，成本与毛利润的比率为58%，较上半年60%有所改善 [13] - 期末现金及现金等价物为874亿美元，债务为42亿美元，总杠杆比率为23倍，净杠杆比率为18倍 [14] - 董事会批准每股普通股044美元的现金股息，将于2025年10月31日支付 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: HYVE业务在财年展望中的动态以及明年高层面的展望 [18] - HYVE本季度表现强劲，所有项目和所有客户均实现显著增长，第二大客户需求回归，预计第四季度将保持类似势头，供应链服务需求超出预期 [19] - 公司持续投资于技能、工程能力、产能和制造等领域，以确保领先于产能需求 [20] 问题: 本季度PC需求是否被提前拉动以及2025年自由现金流预期 [22] - PC的提前拉动非常有限，需求势头主要受Windows 11更新和疫情期间建立的基数更新推动，AI PC开始形成势头 [23] - 全年自由现金流预期约为8亿美元，由于第三季度和第四季度增长预期从原先的中个位数提升至10%，增加了整体营运资金需求，特别是HYVE业务现金转换周期较长 [24][25] 问题: 当前强劲业绩的可持续性以及是否存在从第四季度到第三季度的需求提前 [30] - 推动业绩超预期的因素包括PC、软件、网络安全和计算等，预计这些动态将持续到第四季度，HYVE受益于超大规模企业支出确认或增加的有利环境 [30] 问题: HYVE在两大主要客户之外的新客户 onboarding 进展以及增长主要来自传统服务器还是AI服务器 [32] - 在项目方面持续取得良好进展，项目组合多元化，渠道健康且强劲，将继续在超级六巨头及之外寻求更多客户 [33] - 增长主要来自网络和传统计算，GPU项目仍在管道中，但第三季度和第四季度的大部分需求将来自网络和传统计算 [34]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为66亿美元，同比下降6%，主要受销量下降影响 [8] - 稀释后每股收益为064美元，去年同期为085美元，下降主要由销量下降和CarMax Auto Finance（CAF）贷款损失拨备调整导致 [17] - 零售业务总销量同比下降54%，同店二手车销量下降63% [8] - 二手车平均售价为26,000美元，同比下降约250美元 [8] - 二手车零售毛利率为2,216美元/台，与历史平均水平一致，但环比第一季度下降约200美元 [8][9] - 批发车辆销量同比下降22%，平均售价上升约125美元至7,900美元/台，毛利率保持强劲 [9] - 本季度共购买约293,000辆车，同比下降2% [9] - CAF收入为103亿美元，同比下降13亿美元 [14] - CAF贷款损失拨备为142亿美元，其中71亿美元来自本季度新发贷款，71亿美元为对现有投资组合损失预期的调整 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二手车零售业务毛利率为443亿美元，同比下降8% [17] - 批发车辆业务毛利率为137亿美元，同比下降不到1% [17] - 其他业务毛利率为138亿美元，同比下降4%，主要由延保计划收入下降导致 [17] - 服务业务毛利率为4亿美元，较去年同期略有改善 [17] - CAF本季度贷款发放额超过20亿美元，销售渗透率（扣除三天内还清贷款）为426%，较去年同期上升60个基点 [13] - 第三方Tier 2和Tier 3贷款渗透率合计为238%，去年同期为244% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 0至5年车龄的库存销售表现承压，但被车龄更长、里程更高的车辆销量增长部分抵消 [8] - 价值Max销售（约6年以上或里程超过60,000英里）的销量同比有所提升 [139] - 按价格区间看，25,000美元以下的车辆销量占比同比略有上升，但所有价格区间的销量在本季度均出现下降 [138] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略重点包括：保持价格和库存竞争力、提升品牌认知度和客户转化率、在未来18个月内实现至少15亿美元的增量SG&A削减、通过多元化业务部门增加利润 [5][6][7] - 推出新的品牌宣传活动"Wanna Drive"，强调其全渠道体验，并计划增加广告投入 [6][10][11] - 致力于通过技术（如AI虚拟助手Sky）提升运营效率和客户体验，并已推出Sky 20版本 [18][19][20] - 在资本配置方面，本季度加速股票回购，回购约290万股，总支出18亿美元 [22] - 行业竞争环境依然激烈，公司强调需保持定价灵活性以应对市场变化 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩未达预期，但管理层对公司战略和盈利模型保持信心，预计未来几年将实现两位数的每股收益增长和中个位数的零售销量增长 [5][7] - 第一季度因关税猜测导致的需求前置对第二季度业绩产生了负面影响，包括库存贬值和需求被提前消耗 [7][8] - 9月至今的销售趋势强于第二季度任何月份，但同比仍略显疲软 [28] - 消费者环境存在压力，特别是中高FICO分值的客户购车意愿有所减弱，但低FICO分值客户的需求相对稳定 [74][94][95] - 公司预计本财年仍将实现市场份额增长 [75] - 对于2022和2023年的贷款客户，其损失率高于预期，但2024和2025年的贷款客户表现符合预期 [15][38][40][76] 其他重要信息 - CAF完成了其第二次非优质贷款证券化交易（25B交易），总票据规模增至90亿美元，并首次将大部分剩余财务权益出售给第三方投资者，预计将在第三季度确认约2500万至3000万美元的销售收益，并在交易存续期内获得约4000万至4500万美元的额外服务费收入和保留权益收入 [16] - CAF投资组合的净息差为66%，较去年同期上升超过50个基点 [14] - SG&A费用为601亿美元，同比下降2%，主要受股权激励费用减少驱动，但SG&A占毛利率的比例上升350个基点至84% [18] - 公司的净推荐值（NPS）达到自全国推出数字功能以来的最高水平 [10] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度需求被前置的影响程度以及当前销售运行率 [27] - 管理层认为影响主要来自两个因素：为支持增长而提前增加库存导致贬值（约1,000美元），以及难以量化的需求前置；9月至今销售趋势强于第二季度，但同比仍疲软；库存状况和定价竞争力已改善 [28][29] 问题: 当前对定价的关注度是否提升，以及市场竞争是否加剧 [31] - 公司始终关注定价竞争力；本季度一度失去竞争力，但现已改善；关键在于保持灵活性以应对 aggressive 的市场环境 [31][32] 问题: CAF全年收入展望更新以及拨备大幅增加的原因 [36] - CAF全年收入预期从同比增长调整为持平至略微下降；拨备大幅增加主要源于对2022和2023年贷款客户损失预期的调整，这些客户受到高车价、高利率和通胀的叠加影响，但调整后这些贷款仍保持盈利 [37][38][41] 问题: SG&A削减的具体领域以及对增长战略的潜在影响 [42] - SG&A削减将广泛涉及技术基础设施现代化整合、自动化手动流程、重新谈判第三方合同、消除组织冗余；不影响增长战略，部分节省将再投资于驱动销售的活动（如营销）；削减是净额，但未扣除可能产生的一次性费用 [46][47][48][50] 问题: 是否考虑将SG&A节省主要用于价格投资以刺激需求 [53] - 部分节省将再投资于驱动销售，包括价格；通过业务其他部分产生额外利润也提供了价格投资的灵活性；公司了解价格弹性，并会综合考虑可变费用、运营能力和附加利润等因素 [54][56] 问题: 新证券化交易的服务费收入构成以及向次级贷款扩张的决心 [60] - 澄清扩张主要针对Tier 2级贷款的上半部分，并非深度次级贷款；新交易的服务收入包括服务费和保留权益收入，相关成本将体现在业务成本中；公司对交易执行和战略推进感到满意 [61][62][65][66][68] 问题: 实现同店销量转正的路径以及行业环境是否恶化 [72] - 竞争环境持续激烈；消费者（尤其是中高FICO客户）存在压力；公司仍预计本财年实现市场份额增长；2022-2023年贷款客户的问题是行业性的，2024-2025年客户表现符合预期 [74][75][76][78] 问题: 销量放缓是源于流量问题还是转化率问题 [83] - 网站流量同比上升，转化漏斗下游的转化率在改善；主要机会在于将网站访问者转化为销售机会；部分可控，部分不可控（如潜在客户仅是浏览） [84][85] 问题: 流量和转化率改善但销量下降的原因 [89] - 关键区别在于"销售机会"下降；并非所有流量质量相同，高FICO客户申请量下降影响了转化；高FICO客户（约600分以上）申请量下降，低FICO客户（550分以下）相对稳定 [90][94][95] 问题: 库存预留政策对销售的影响 [98] - 预留库存通常对应有购买意向的客户，支持了占销量三分之一的车辆调拨；不可调拨库存通常与产权问题相关；公司会管理预留时长以确保交易推进；即使预留，其他客户仍可表达兴趣；整体经济效益评估良好 [99][100][101] 问题: 本季度信贷趋势进展以及第三季度拨备展望 [105] - 不良率存在季节性趋势；除已调整的贷款外，新旧贷款的不良趋势均符合预期；预计新发贷款的拨备可能略高于本季度的7100万美元，但整体调整将减少；2024-2025年贷款表现符合预期 [106][108][109][110] 问题: SG&A节省与COGS节省的关系以及价格再投资意愿 [111] - SG&A节省（至少15亿美元）和COGS节省（本财年目标125亿美元）是独立的举措；公司愿意将部分节省再投资于价格，但认为无需投入全部；预计部分节省将贡献于利润 [112][113] 问题: 定价讨论是否意味着投资者应下调GPU预期 [117] - 全年零售GPU同比变化不大的指导仍适用；但第三季度零售和批发GPU预计将从去年同期的历史高点回落至更接近历史平均的水平 [118][119] 问题: 当前库存调整与2023-2024年贬值事件的比较 [120] - 当前事件（约1,000美元贬值，持续约一个月）程度远轻于2023-2024年的事件（每次约3,000美元贬值，持续数月）；本次采取降价清库存策略是合理的 [122][123] 问题: CAF第三季度及全年收入展望的细化 [127] - 第三季度因证券化交易，将确认销售收益，但会失去相应贷款利息收入；全年CAF收入预计同比略微下降；新发贷款息差较高有助于净息差在第四季度回升 [128][131][135] 问题: 不同车型需求趋势及库存策略 [138] - 行业整体看，车龄10年以上的老旧车辆表现优于0-10年车龄车辆；公司价值Max销售增长；目标是在老旧车辆和较新车型之间取得平衡，以满足核心客户需求 [138][139][140]

财务数据和关键指标变化 - 公司上一季度实现13%的同比增长，并且盈利能力强劲 [6] - 研发支出现已达到甚至超过任何竞争对手的水平，无论其规模大小 [5] - 订阅收入占比达到约40%，并且预计全年将维持在这一水平附近 [6] - 客户满意度指标净推荐值持续领先，稳定在80以上 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - Purity统一软件环境现已支持块、文件和对象存储，覆盖从高性能AI到低成本存储的所有数据类型 [17] - FlashBlade产品线通过Exa架构扩展，其元数据引擎性能实现线性扩展，内部测试读取速度达10TB/秒，写入速度达5TB/秒 [23] - 针对不同市场采用差异化技术组合：核心企业市场提供完整解决方案，云原生市场提供Cloud Block Store和Portworx，ScaleAI市场提供FlashBlade Exa，超大规模市场提供DirectFlash模块 [40][41][42][43] - Evergreen//One订阅服务在约四年内已获得超过1000家客户采用 [64] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业数据存储架构正从垂直孤岛式向水平云式转变，公司通过Fusion智能控制平面实现阵列联网运营 [15][18] - AI趋势促使客户重新审视其数据架构，为企业数据云战略创造机遇 [20][96] - 超大规模市场面临HDD供应紧张和闪存需求增长的结构性转变，公司凭借DirectFlash模块技术获得战术和长期优势 [71][72][73] - 在NeoCloud/ScaleAI市场，公司通过FlashBlade Exa进入，目前正与约12家主要客户进行洽谈 [132][136] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是向企业引入云运营模式，通过统一数据平面和智能控制平面实现数据虚拟化和管理自动化 [16][19] - 技术优势源于全栈自研：采用DirectFlash技术避免SSD转换层开销，自研系统硬件支持Evergreen长期升级承诺，统一Purity软件栈专为闪存时代设计 [30][33][35][37] - 竞争定位区别于传统存储厂商，后者多基于HDD时代的遗留软件栈，且管理工具多为事后添加，而公司将管理监控视为核心 [34][38] - 研发投资集中于能服务多个市场的核心技术层，如Fusion、DirectFlash和Purity软件，以获得最大杠杆效应 [137][138] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI正在改变软件与数据的关系，数据开始成为投资和绩效的关键驱动因素，这为公司创造了有利环境 [8][9] - 当前超大规模市场存在战术性顺风，由于GPU、HBM内存和存储介质供应紧张，客户对新解决方案的接受度更高 [71] - 改变企业数据架构面临挑战，因为组织已沿用旧有方式数十年，但公司认为正在取得良好进展 [25] - 长期来看，NAND闪存相对于HDD的成本下降趋势（预计2倍）以及其在密度、功耗、可靠性和寿命方面的优势，构成了结构性顺风 [72][73] 其他重要信息 - 公司宣布出于对客户知识产权的尊重，未来将不再在财报电话会议等场合提及超大规模客户的具体名称或相关具体数字 [83][84][85] - Evergreen//One服务提供包括零计划内停机、能耗保证和网络恢复SLA在内的多种服务级别协议 [56][57] - Pure One管理平台每年收集约70PB的系统运行数据，结合Fusion技术可实现环境的动态优化和自动化操作 [58][59] - 公司认为其企业数据云平台创造了网络效应和粘性，使采购决策不再仅仅是价格比较，而是嵌入客户工作流程的关键部分 [65][66] 问答环节所有的提问和回答 问题: 企业客户对自动化数据云架构的接受度以及其对财务指引的贡献 [89][91] - 市场正在快速变化，AI促使客户在更高层级上重新思考整体架构，领先客户开始影响采购方式，这正在转化为更大的商机并对管道产生积极影响 [95][96][97][101] - 企业数据云的讨论为财务指引的乐观情绪提供了支撑，但具体贡献度未明确量化 [91][101] 问题: 超大规模解决方案的部署进度和市场广度 [103] - 解决方案已正式发布并可投入量产，但无法透露客户部署的具体阶段， engagements 在持续进行中 [107] - 公司坚信闪存替代HDD的转型已经开始，未来几年所有超大规模企业都有理由进行切换，市场机会巨大 [108][109] 问题: Fusion层的定价策略 [103] - Fusion作为Purity软件的一部分，不直接单独 monetize，其价值在于创造网络效应，降低后续销售难度，增加钱包份额 [104][105][106] 问题: 超大规模企业HDD与SSD的历史使用情况以及公司的市场定位 [111] - 超大规模企业在采用闪存方面相对企业市场有所滞后，但转变可能很快发生，公司解决方案可覆盖热、温、冷各层，目前温层（QLC SSD）机会最大 [112][113][114][118][119] - 超大规模企业从不依赖单一供应商，公司目标是成为最佳供应商并获得巨大份额，但不会是100% [120] 问题: NeoCloud/ScaleAI市场的机会和公司定位 [128] - 该市场由HPC演化而来，规模约数十亿美元，公司初期未重点投入，但通过FlashBlade Exa凭借其元数据引擎性能进入，目前处于早期阶段 [129][130][131] - FlashBlade Exa的ramp取决于赢得客户，预计未来12个月赢率将提高 [136] 问题: 在超大规模市场与HDD竞争的价格因素 [145] - 竞争关键不是裸比特价格，而是总拥有成本，包括围绕HDD的所有配套设备、功耗和空间成本，公司解决方案在这些方面优势明显 [146][147][148][149] - 功耗成为关键约束，公司方案能显著降低存储功耗，释放资源给计算，价值巨大 [147][151] 问题: 颠覆超大规模市场的进入策略和销售周期 [154] - 进入需要向工程团队证明价值，公司已设立独立业务线运作两年，超大规模企业欢迎能带来竞争优势的颠覆性技术，公司方案易于集成 [155] - 销售周期需契合超大规模企业数据中心的设计节奏，如同产品开发周期，需要提前介入设计阶段 [156][157][158] 问题: 当前市场环境是否有利于公司夺取份额以及销售模式的变化 [160] - AI促使客户在更高层面重新思考数据架构，为公司战略创造机会，同时销售模式需从单点产品转向平台化、特许经营式销售，涉及财务和运营层面的复杂对话 [161][162][163][164] - 长期看，销售模式可能演变为类似SaaS的 land-and-expand 模式，客户成功驱动扩展 [165][166] 问题: Evergreen//One订阅服务的发展态势和特定垂直行业情况 [169][170] - 订阅服务增长受宏观经济、利率、市场不确定性等因素影响，预测具有挑战性，但持续增长 [171][172] - 高科技SaaS等垂直行业因本身运营模式与标准化要求更易接受该服务，AI和云 repatriation 趋势也推动 adoption [173][174] - 市场对本地设备采用服务模式仍较新，公司持续对销售、合作伙伴和买家进行教育 [175][176] 问题: 在AI原生数据管理市场需要补充的功能 [178] - 公司计划在未来一年内增加如多租户等特定功能，以在AI数据管理市场达到领先水平 [179] - 长期看，企业数据云将探索管理非Pure存储设备（包括竞争产品和SaaS）的能力，容器领域通过Portworx已实现部分异构存储管理 [180][181][182]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为66亿美元，同比下降6%，主要受销量下降影响 [7] - 稀释后每股收益为064美元，去年同期为085美元，下降主要由销量下降和CarMax Auto Finance（CAF）贷款损失准备金调整导致 [16] - 总毛利润为718亿美元，同比下降6% [16] - 零售业务总销量下降54%，二手车同店销量下降63% [7] - 二手车平均售价为26,000美元，同比下降约250美元 [8] - 二手车零售单车毛利润为2,216美元，与历史平均水平一致，但较第一季度下降约200美元 [8] - 批发车辆销量同比下降22%，平均批发售价上涨约125美元至7,900美元，批发单车毛利润为993美元，保持历史强劲水平 [8] - SG&A费用为601亿美元，同比下降2%，主要受股权激励费用减少驱动，但SG&A与毛利润的杠杆率恶化350个基点至84% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二手车零售毛利润为443亿美元，下降8%，受销量下降和相对稳定的单车利润影响 [16] - 批发车辆毛利润为137亿美元，下降不到1%，销量下降被单车利润微增部分抵消 [16] - 其他毛利润为138亿美元，下降4%，主要由延长保修计划下降600万美元驱动 [16] - 服务业务录得400万美元毛利润，较去年同期小幅改善 [17] - CAF业务第二季度收入为103亿美元，较2025财年下降1300万美元 [12] - CAF贷款损失准备金为142亿美元，导致不包括持有待售汽车贷款的管理应收账款准备金余额为507亿美元，占302% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 0至5年车龄库存表现承压，但被更老旧、高里程车辆销量增长部分抵消 [8] - 本季度共购买约293,000辆汽车，同比下降2%，其中约262,000辆购自消费者，超过一半通过在线即时评估体验完成 [9] - 通过经销商采购约31,000辆汽车，较去年略有增加 [9] - 低于25,000美元的汽车销量占比同比略有上升，但整体各类别销量均下降 [114] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司关键优先事项包括聚焦价格和选择、提升消费者对差异化体验的认知、在未来18个月内实现至少150亿美元的增量SG&A削减、通过多元化业务组成部分产生额外利润 [4][5] - 推出新的“Wanna Drive”品牌定位活动，突出独特的全渠道体验，并计划增加广告支出以支持长期品牌投资 [9][10] - 致力于通过现代化和整合技术基础设施、自动化手动流程、重新谈判和减少第三方合同、消除组织冗余等方式大幅削减支出 [18] - CAF战略包括通过证券化计划获得灵活性、回收Tier 1细分市场量、审慎扩展至Tier 2空间上半部分 [11][15][51] - 竞争环境被描述为“激进的”，公司强调保持价格竞争力和灵活性的重要性 [26][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩未达预期，受第一季度关税猜测导致的需求提前和库存折旧影响 [5][6] - 消费者，尤其是中高FICO客户，似乎更倾向于观望，申请量下降，但并非公司独有现象 [60][75] - 2022和2023年贷款批次客户受到车辆价格快速上涨和广泛通胀的叠加影响最大，预计额外损失，但这些批次仍保持高盈利性 [14][31] - 2024和2025年贷款批次表现符合原始损失预期 [14][33] - 公司对全年市场份额增长保持信心，不打算放弃此立场 [62] - 预计下半年营销支出将增加，特别是第三季度，以支持新品牌定位发布 [19] - 预计服务毛利润将因季节性销量面临压力，但全年仍将实现正毛利 [19] 其他重要信息 - 本季度以加速步伐回购约290万股股票，总支出18亿美元，截至季度末，剩余回购授权约156亿美元 [20] - AI技术，特别是AI驱动的虚拟助手Sky，继续推动运营效率提升和体验增强， containment率、客户体验顾问生产力和网络电话响应率SLA实现两位数同比增长 [17] - 完成了第二笔非优质证券化交易25B，总票据规模增至90亿美元，首次将交易中的大部分剩余财务权益出售给第三方投资者，实现表外处理，预计第三季度收益中确认约2500万至3000万美元的销售收益 [15] - 净推荐值（NPS）自全国推出数字功能以来达到最高水平，由在线购买客户和使用全渠道体验客户的满意度创纪录高点驱动 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 二手车销量下降的主要干扰因素及当前销售运行率 - 管理层认为影响包括为支持增长而增加库存导致的折旧（约1,000美元），以及难以量化的需求提前至第一季度 [24] - 9月至今的销售表现强于第二季度任何一个月，但同比仍略显疲软 [24] - 库存状况和定价立场已改善，为第三季度奠定更好基础 [24] 问题: 定价策略是否更加聚焦以及竞争环境 - 公司承认本季度价格竞争力有所下降，但现已改善，并强调在定价上保持灵活性的重要性 [26] - 竞争环境持续激进，公司需要根据市场因素灵活调整 [26] 问题: CAF全年收入展望和准备金大幅增加的原因 - CAF全年收入预期由同比增长调整为持平至略微下降 [30] - 准备金大幅增加主要源于对2022和2023年贷款批次损失预期的调整，这些批次客户受到高车辆价格、高利率和通胀的严重影响，尽管公司已采取如调整延期政策等措施 [31][32] - 2024和2025年批次表现符合预期 [33] 问题: SG&A削减的具体领域及对增长战略的影响 - SG&A削减不会影响增长战略，将通过退休遗留系统、降低许可使用量、自动化流程、利用AI审查合同等方式实现 [38] - 部分节省将重新投资于直接推动销售的领域，如营销 [39] - 削减是净持续费用，但不包括可能产生的一次性费用 [40] 问题: 是否将SG&A节省再投资于价格以刺激需求 - 公司确认会将部分节省再投资于推动销售，包括价格，但并非全部，并强调通过业务其他部分产生利润以提供灵活性 [45] - 存在价格弹性，但决策需考虑可变费用、运营能力、辅助利润附加率等多种因素 [46] 问题: 证券化交易的服务费及成本，以及对深入次级贷款的承诺 - 证券化交易的服务收入将体现在CAF贡献项，相关成本将嵌入业务成本中 [54] - 公司澄清当前扩展的是Tier 2上半部分，并非深度次级贷款，并强调审慎态度 [50][51] 问题: 恢复正同店销量单位增长的路径及行业趋势 - 行业层面，使用超过10年的老旧车辆市场表现优于0至10年车辆 [114] - 消费者，尤其是中高FICO客户，需求疲软，但公司仍致力于全年市场份额增长 [60][62] - 2022-2023年贷款批次问题是行业性的，但2024-2025年批次消费者表现更好 [63] 问题: 销售放缓是源于流量不足还是转化率问题 - 网站流量同比增长，但“销售机会”（客户在网站上进行特定操作）下降 [69] - 转化漏斗下游的转化率有所改善，机会在于将网站访问者转化为销售机会 [69] 问题: 库存预留政策对销售的影响 - 预留库存通常与有意向的客户相关，支持车辆调拨（占销售额三分之一） [79][81] - 公司会管理客户预留车辆的时间以确保交易进展，并允许其他客户对预留车辆表达兴趣 [79][81] 问题: 信贷趋势进展及第三季度准备金展望 - 除已调整的批次外，新旧贷款的拖欠趋势符合预期 [85] - 预计新发起贷款的拨备将保持在类似水平（如本季度的7100万美元），可能因信贷谱系下探而略高，但调整（true-up）预计最小化 [87][89] 问题: COGS节省机会与定价再投资承诺 - SG&A削减和COGS节省是独立的举措，公司正按计划实现本年125美元的COGS节省目标 [92] - 公司愿意将部分节省再投资于价格以保持竞争力，但不认为需要投入全部节省 [93] 问题: 定价讨论是否意味着投资者应下调GPU预期 - 全年来看，零售GPU同比保持相似的指导目标仍然适用，但第三季度因去年同期基数高，预计将回落至历史范围 [97][98] - 批发GPU预期类似，第三季度预计从去年高位回落至历史平均水平 [99] 问题: 当前库存情况与2022年末事件的对比 - 当前折旧事件（约1,000美元/月）程度远低于2023-2024年的事件（约3,000美元/数月），且进入季节性折旧期 [101] - 本次公司选择推动销售清理库存，而非像之前那样更多保持利润，根据当时的经济性决策 [101] 问题: CAF第三季度及全年收入展望的细化 - 证券化交易的销售收益（2500-3000万美元）可视为收入提前确认，但净利息收入将因应收账款移出表而受影响 [105] - 服务收入和5%保留权益等将提供顺风，但全年CAF收入预计为略微下降而非持平 [105][108] 问题: 二手车需求在不同车型间的趋势 - 行业整体老旧车辆（如10年以上）表现更好 [114] - 公司看到价值Max（如6年以上或超6万英里）销量占比上升，但会平衡供应，以满足核心客户对较新车型的需求 [115]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度非GAAP总账单金额达到227亿美元，同比增长12%（按固定汇率计算增长10%），摊薄后每股收益为3.58美元，同比增长25%，超出指引区间上限 [3] - 净收入为157亿美元，同比增长7%，超出指引区间上限，主要由于总账单到净收入的折算率约为31%，略高于预期但与前几个季度一致 [11][12] - 毛利润同比增长18%至11亿美元，毛利率占总支出的百分比为5%，同比提升23个基点，且环比有所改善 [12][13] - 非GAAP营业利润同比增长21%至4.75亿美元，非GAAP营业利润率占总支出的百分比为2.09%，同比提升15个基点 [13] - 利息支出和融资费用为9100万美元，同比增加1100万美元，非GAAP实际税率约为23%，而去年同期为21% [14] - 自由现金流为2.14亿美元，主要由盈利增长和现金转换周期略有改善驱动，本季度向股东返还2.1亿美元，其中股票回购1.74亿美元，股息支付3600万美元 [14] - 第四季度指引预计总账单在230亿至240亿美元之间，中点增长约11%，净收入在165亿至173亿美元之间，非GAAP摊薄每股收益在3.45至3.95美元之间 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 终端解决方案组合总账单同比增长10%，连续三个季度实现两位数增长，主要由PC需求驱动，包括Windows 11更新周期和AI PC占比提高 [10] - 高级解决方案组合总账单同比增长13%，若排除HIVE影响则增长8%，由云、安全、软件和其他高增长技术的强劲需求驱动 [10] - HIVE业务总账单同比增长中段30%区间，ODM/CM总账单同比增长57%，主要由超大规模企业在云基础设施上的持续投资推动，其总利润率恢复至历史水平，营业利润超出预期 [3][4] - 软件业务总账单增长26%，由网络安全和基础设施软件驱动，PC需求保持强劲，受AI PC占比提高和Windows 11更新周期推动 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区表现健康，拉丁美洲和亚太及日本地区表现尤为强劲，总账单实现强劲的两位数增长并超出预期 [5] - 中小企业和托管服务提供商需求广泛强劲，在大多数地区的增长远高于公司平均水平，企业需求基本稳定，收入增长均衡 [5] - 美国公共部门业务总账单实现低个位数增长，州和地方政府的强劲表现被联邦政府预期的疲软所抵消，联邦业务在总组合中占比较小 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过差异化的市场进入策略扩大可寻址市场，例如在北美引入新的网络安全供应商，并在18至24个月内将业务从零发展到数亿美元 [6] - 推出TD SYNNEX Partner First统一门户，优化合作伙伴体验，结合商业、服务、教育和社区于单一数字环境，并将在未来几个季度全球推广 [9] - 在HIVE业务中，采取整体方法满足数据中心需求，参与更多计算、网络和存储机架的构建，随着GPU和AI集成机架部署加速，客户组合也呈现有利的多元化趋势 [8] - 增强Destination AI赋能计划，包括三个战略重点领域：Agentic AI、Security for AI和AI Factory，旨在帮助合作伙伴采用、扩展和保护AI解决方案 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - PC更新周期已进入中后期，全球PC已连续三个季度实现两位数增长，AI PC开始显现势头 [10][23] - 超大规模企业正在确认或增加支出，HIVE业务环境非常有利，需求保持健康 [28] - 尽管联邦政府业务面临动态环境，但公司将继续投资于该领域的增长 [6] - 公司致力于长期建设，投资于人才、创新和系统，以预测变化而非被动应对，目标是无论市场周期如何都能持续提供差异化表现 [33] 其他重要信息 - 非GAAP销售及行政管理费用为6.55亿美元，占总支出的3%，成本占毛利润的百分比为58%，较上半年的60%有所改善 [13] - 期末现金及现金等价物为8.74亿美元，债务为42亿美元，总杠杆比率为2.3倍，净杠杆比率为1.8倍 [14] - 董事会批准每股普通股0.44美元的现金股息，将于2025年10月31日支付 [15] - 公司预计全年自由现金流约为8亿美元，中期净收入到自由现金流的转换率应保持在95%左右 [24][26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于HIVE业务在财年展望中的动态，考虑到当季强劲业绩和指引以及云资本支出趋势的势头，应如何看待HIVE动态以及对下一财年的高层看法 [18] - HIVE业务表现超出预期，主要原因是所有项目和所有客户均实现显著增长，第二大客户需求回归，且供应链服务需求高于预期，这些动态预计将在第四季度持续并已反映在指引中 [19][20] - 公司持续投资于技能、工程能力、产能和制造，以确保领先于产能需求 [21] 问题: 关于当季PC需求是否存在提前拉动的评论，以及2025年自由现金流是否仍预期为11亿美元 [22] - 经评估，PC需求的提前拉动非常有限，强劲势头主要由与Windows 11相关的更新以及疫情期间构建的基地更新驱动，AI PC开始显现一些势头 [23] - 全年自由现金流预期约为8亿美元，由于下半年增长高于预期（第三季度增长10%，第四季度预期增长10%），整体营运资金需求增加，尤其是HIVE业务的现金转换周期较长 [24] - 第四季度自由现金流预计约为8.5亿美元，大致由当季盈利增长和预期现金转换改善2至3天均分 [25] 问题: 当前强劲表现的可持续性以及是否存在从第四季度到第三季度的需求提前拉动 [28] - 驱动表现超预期的因素（PC、软件、网络安全、计算）预计将持续至第四季度，HIVE受益于有利环境，超大规模企业确认或增加支出，且公司参与的项目需求保持健康 [28] 问题: 关于HIVE在吸纳两大主要客户之外的新客户方面的进展，以及HIVE量增长更多来自传统服务器还是AI服务器侧 [29] - 在项目（定义为公司在HIVE和ODM/CM以及数据中心供应链管理中增长能力的方式）方面持续取得良好进展，投资组合预计将继续多元化，渠道保持健康强劲，将继续在超级六巨头及之外寻求更多客户 [30] - 增长主要来自网络和计算以及更传统的计算，虽然有一些GPU项目在渠道中，但第三季度和第四季度的大部分需求将来自网络和传统计算 [31]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为7520万美元，每股收益为072美元，净销售额为8.729亿美元 [4] - 第一季度净利润为3680万美元，相比去年同期的2840万美元有所增长，每股收益从056美元增至072美元 [13] - 第一季度净销售额为8.729亿美元，同比增长3900万美元或5%，主要得益于Sedum公司的收购和直接销量增长 [19] - 第一季度估计的税前存货持有收益为560万美元或每股008美元，而去年同期为估计的税前存货持有损失1660万美元或每股025美元，有利的税前波动为2220万美元或每股033美元 [16] - 第一季度调整后EBIT为5490万美元，相比去年同期的3940万美元增加了1550万美元 [16] - 第一季度毛利润同比增长1480万美元，主要得益于更高的直接材料价差和直接销量 [16] - 第一季度运营现金流为500万美元流出，自由现金流为3400万美元流出，主要受营运资本增加影响 [24] - 季度末现金为7800万美元，总债务为2.33亿美元，净债务为1.55亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接销量占总销量的63%，高于去年同期的56%，直接销量同比增长6% [20][21] - 来料加工销量同比下降22%，原因包括整体市场疲软、克利夫兰工厂关闭以及部分客户决策变化 [23] - 来料加工毛利润同比下降1100万美元，主要由于来料加工销量下降和附加值较低的加工组合 [16] - 汽车市场出货量同比增长17%，显著高于底特律三大汽车制造商约5%的产量增幅 [6][21] - 建筑市场出货量小幅下降3%，农业设备市场出货量下降近50%，重型卡车市场出货量下降7% [22] - 能源和容器市场出货量略有增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车市场表现强劲，新项目逐步投产推动销量增长，公司在该市场获得份额 [6][21] - 建筑市场及其服务的子行业保持疲软但稳定 [6] - 农业市场持续面临挑战 [6] - 重型卡车市场表现疲软，但公司通过获得新业务抵消了部分影响 [6] - 热轧卷板市场价格从3月的每吨950美元峰值下降，当前价格约为每吨800美元，反映市场需求疲软 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进电工钢投资、利润增长和基础业务转型的长期战略 [7] - 加拿大电工钢工厂按计划将于2026年初开始生产，支持美国变压器铁芯需求，变压器市场预计未来十年每年增长高达7% [7] - 墨西哥工厂扩建将于几个月内开始生产，为混合动力和电动汽车提供牵引电机用电工钢层压片 [8] - 完成对Sedum公司52%股权的收购，扩大了在全球电动汽车市场的覆盖范围，并整合其自动化和模具制造能力 [4][8] - 公司积极应用人工智能进行转型，包括需求预测、库存优化、预测性维护等试点项目，预计将带来成本节约和现金流释放 [9] - 公司资本配置优先事项明确：产生强劲自由现金流、投资高回报机会、进行具有战略价值的并购 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境复杂多变，多个行业能见度有限，预计短期内将持续，但公司持谨慎乐观态度 [5] - 不确定性中蕴含机遇，公司专注于可控因素，在任何环境下都做好取胜准备 [6] - 对2025年剩余时间的汽车市场持谨慎乐观态度 [6] - 尽管近期关税提高，但热轧卷板价格因许多市场需求疲软而面临下行压力 [18] - 由于许多合同采用滞后指数定价机制，预计2026财年第二季度将产生存货持有损失，估计约为500万至1000万美元 [18] - 公司期待更多利率削减和大陆协议达成，以将前景从谨慎乐观转向乐观 [47] 其他重要信息 - 公司实现了有记录以来最安全的一个季度 [5] - 收购Sedum的交易包括6000万美元现金和贡献德国NOG Gold设施，使用ABL融资 [30] - Sedum的少数股东权益因其看跌期权而列为可赎回非控制权益，位于负债和权益之间的夹层权益类别，以欧元计价，受汇率变动影响 [13][31] - 第一季度业绩受到多项特殊项目影响，包括资产出售收益、Sedum收购相关一次性奖金以及某些税务资产不允许抵扣的税费 [14][15] - 公司宣布季度股息为每股016美元，将于2025年12月26日支付 [25] - 2026财年资本支出预测仍为1亿美元，可能在下季度审查Sedum的资本支出优先事项后修订 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Sedum交易的更多细节，特别是夹层融资结构以及初始现金支出 [29] - Sedum收购对价包括6000万美元现金和贡献德国NOG Gold设施，使用ABL融资 [30] - 少数股东权益因合作伙伴拥有看跌期权而列为夹层权益，以欧元计价，需根据汇率变动调整，对每股收益的影响反映了欧元兑美元汇率变化 [31] 问题: 汽车市场的前景以及2026年是否还有增加业务或份额的机会 [32] - 对汽车市场持谨慎乐观态度，预计2025年单位产量将达到1500万辆，有望在2026年进一步复苏 [32] - 商业团队在获得市场份额方面表现出色，预计未来仍有增加份额的机会，特别是在即将到来的合同季节，新份额可能影响下一个日历年 [32] 问题: 电工钢层压片232条款衍生关税的影响以及公司如何管理 [33] - 232条款衍生关税对电工钢层压片和变压器铁芯的影响很小，预计未来不会有重大影响 [35] - 客户愿意支付关税，且相当一部分客户基础符合USMCA规定，不受影响，市场需求极其强劲，美国本土缺乏足够产能或高效供应链 [35] 问题: 美国钢铁公司焦炭事故对公司的潜在影响以及行业产能影响 [37] - 该事故不会对公司业务产生任何影响，公司与美国钢铁及其他多家钢厂关系良好，不预期供应链中断 [38] - 对于行业产能影响，不确定美国钢铁公司是否会购买第三方焦炭、高价废钢或带关税的板坯，无法回答 [38] 问题: 来料加工销量下降中有多少与Worthington Samuel工厂关闭有关，以及直接销量占比展望 [40] - 来料加工销量下降的一半归因于市场条件，大部分剩余部分与Worthington Samuel工厂关闭有关，其他因素如客户从来料加工转为直接销售等影响相对较小 [40] - 预计未来直接销量占比将维持在60%至65%区间，来料加工占比为35%至40% [41] 问题: 第二财季销量趋势，包括季节性因素，以及上游钢厂订单簿和交货期变化 [42] - 从季节性看，第一季度通常是平均季度，第二季度通常比第一季度低3%或4%，第三季度也类似，预计正常季节性，未看到需求大幅增长的触发因素 [42] - 近期订单未观察到上游钢厂订单簿或交货期有任何变化 [43]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达83亿美元，超出指引中点约8亿美元 [9] - 第四季度核心营业利润为5.19亿美元，核心营业利润率为6.3%，同比提升50个基点 [9] - 第四季度GAAP营业利润为3.37亿美元，GAAP稀释后每股收益为1.99美元，核心稀释后每股收益为3.29美元 [9] - 第四季度净利息支出为6500万美元 [9] - 第四季度库存天数为69天，环比改善5天；包含库存定金后净库存天数为55天，环比改善4天 [11] - 第四季度经营活动现金流为5.88亿美元，全年为16.4亿美元；全年净资本支出为3.22亿美元，占营收1.1%；全年调整后自由现金流超过13亿美元 [11] - 财年末现金余额约19亿美元，债务与核心EBITDA比率为1.3倍 [11] - 预计2026财年第一季度总营收在77亿至83亿美元之间，核心营业利润在4亿至4.6亿美元之间，核心稀释后每股收益在2.47至2.87美元之间 [15][16] - 预计2026财年全年营收增长约5%至约313亿美元，核心营业利润率扩张约20个基点至约5.6%，核心每股收益预计为11美元，自由现金流预计超过13亿美元 [55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 受监管行业第四季度营收31亿美元，同比增长约3%，核心营业利润率6.5%，同比提升40个基点 [10] - 智能基础设施第四季度营收37亿美元，超出预期4亿美元，核心营业利润率5.9% [10] - 互联生活与数字商务第四季度营收14亿美元，同比下降约14%，核心营业利润率6.6%，同比提升210个基点 [10] - 预计2026财年第一季度受监管行业营收30.5亿美元，同比增长3%；智能基础设施营收36.7亿美元，同比增长47%；互联生活与数字商务营收12.9亿美元，同比下降16% [15] - 预计2026财年受监管行业营收持平，但利润率扩张；智能基础设施营收增长18%；互联生活与数字商务营收下降约13% [48][55][56] - 人工智能相关收入从2024财年约50亿美元增长至2025财年约90亿美元，预计2026财年增长约25%至约112亿美元 [53][54] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车与运输行业面临短期增长放缓，但长期趋势强劲，软件定义车辆和高级驾驶辅助系统是增长领域 [18][48] - 医疗保健行业增长动力来自药物输送系统（如GLP-1自动注射器）和持续监测设备（如连续血糖监测仪） [50] - 可再生能源与能源基础设施领域，尽管面临利率和关税等短期挑战，但太阳能仍是全球增长最大驱动力，能源存储系统和电网现代化日益重要 [22] - 数据中心基础设施需求强劲，特别是人工智能工作负载驱动的液冷机架、下一代处理器和高带宽需求 [25][51] - 数字商务与机器人技术领域，零售自动化、电子商务和人工智能驱动系统增长迅速 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于系统级集成，为客户提供结合计算、网络、电源和先进冷却的集成解决方案 [25][51] - 通过区域化制造足迹，在设计、建造和交付产品的地区进行生产，以应对关税、政策转变和供应链复杂性 [37] - 在智能基础设施领域，专注于在资本设备、数据中心基础设施和网络等整个AI硬件生态系统中占据优势 [24][29] - 在互联生活与数字商务领域，有意退出低利润率传统消费电子项目，转向数字商务、机器人技术和先进技术等高增长领域 [7][55] - 公司竞争优势包括系统级工程专业知识、稳健的区域化制造足迹和全球规模、世界级供应链管理以及执行力文化 [37][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管某些终端市场存在波动，但公司表现出韧性，人工智能驱动需求抵消了汽车和可再生能源的放缓 [36] - 医疗保健外包预计进入增长阶段，新业务渠道健康，是通往6%核心营业利润率目标的重要贡献者 [50] - 美国人工智能基础设施需求极强，公司正在美国增加产能以满足需求，包括在北卡罗来纳州新建最先进设施 [54][73] - 公司目标长期核心营业利润率超过6%，调整后自由现金流超过15亿美元，通过改善业务组合、提高执行力和优化产能利用率实现 [58][90] 其他重要信息 - 第四季度完成了先前10亿美元的股票回购授权，董事会于7月授权新的10亿美元股票回购计划，预计在2026财年完全执行 [11][14] - 自2013财年以来，流通股从2.03亿股减少至2025财年的1.07亿股，降幅47%，累计股东回报（包括股息和回购）达77亿美元 [13][14] - 公司正在其工厂网络中嵌入人工智能和自动化，包括用于质量检查的计算机视觉、预测性维护和调度优化，以提高质量、加速投产并降低成本 [42][90] - 供应链管理平台vCommand利用人工智能提供端到端可见性，采购智能平台将数十亿数据点整合，显著缩短采购周期 [45][46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 人工智能业务增长细节和市场份额 - 人工智能收入预计从90亿美元增长至112亿美元，增长25% [65] - 在资本设备领域维持现有客户地位并增加新能力，在云和数据中心基础设施领域看到最大份额增长机会，网络业务增长约25% [65][66] - 未看到份额损失，特别是在数据中心基础设施业务中感觉正在获得份额 [66] 问题: 医疗保健业务增长和克罗地亚设施影响 - 医疗保健增长动力来自医疗设备、连续血糖监测仪和自动注射器（不仅限于GLP-1，还包括生物制剂） [70] - 克罗地亚设施按计划进行，无延迟，预计2027财年下半年产生影响 [69][72] - 预计医疗保健增长率达到或超过5% [71] 问题: 印度投资与美国投资优先级 - 与印度总理的会晤非常积极，印度拥有世界最大的中产阶级人口和巨大的国内需求 [73] - 美国是优先重点，作为美国公司，过去几年美国站点从14-15个增加到30多个，所有人工智能增长都通过美国站点实现 [73][74] 问题: 数据中心业务产能管理 - 通过让站点24/7运营、利用美国未充分利用的产能以及改造现有站点以支持液冷来管理产能 [78] - 正在整个美国工厂网络中改造站点，以制造液冷基础设施 [78] 问题: 智能基础设施业务利润率动态 - 预计2026财年利润率维持在中位数5%范围，通过投资于硅光子和数据中心基础设施等高利润业务来管理组合 [81] - 本年将进行投资以为未来定位，组合管理目标与企业水平一致 [81] 问题: 2026财年营业利润率指引驱动因素 - 利润率提升20个基点得益于业务组合改善，但美国以外未利用产能仍造成20-25个基点的阻力 [84] - 产品修剪是向更高利润率工程主导产品 deliberate 转变的结果，对整体营收有影响但对利润率有积极影响 [87] - 6%利润率目标仍可实现，驱动力包括业务组合改善、效率提升（每年约10个基点）以及产能利用率从当前75%恢复到正常85% [89][90] 问题: 数据中心电力管理产品竞争定位 - 专注于构建支持全球规模配置的能力，认为这是客户想要的未来方向 [92] - 该业务已实现三位数增长，随着扩展到更多超大规模客户，预计将继续增长 [92] 问题: 医疗保健业务受232条款潜在影响 - 初步评估，在药品等领域关税可能为美国生产带来机会，特别是Pii业务 [96] - 医疗保健和汽车业务是区域化生产，因此处于有利位置 [96] 问题: 汽车业务产能利用率和潜在拐点 - 汽车业务有产能支持上行空间，但本财年未预测增长 [98] - 随着软件定义车辆架构增加电子内容，预计未来增长将填补产能 [98] 问题: 北卡罗来纳州新设施预期 - 设施将于2026年夏季上线，预计到2027年中才能完全加载 [102] - 2026年资本投资在7500万至1亿美元之间，在资本支出占营收1.5%-2%的范围内 [105] 问题: 2026财年电动汽车业务预期下降原因 - 保持谨慎，因为汽车制造商在电动车、内燃机和混合动力之间重置产品组合策略，美国电动车市场份额下降，欧洲基数小 [108] - 公司历来预测保守，宁愿正确而非错误 [110] 问题: 竞争对手与亚马逊认股权证交易影响 - 公司是EMS中第一个与该公司进行认股权证交易的，这使其处于有利地位 [112] - 需求巨大，拥有备用协议合理，对竞争对手交易几乎不担心 [112]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计到2030年营收将从过去12个月的6亿美元增长至约12.5亿美元 [8] - 自2021年新战略启动以来，公司营收增长56%，EBITDA增长129%，运营现金流增长544% [14] - 尽管当前压裂队伍数量相比2021年同期下降19%，但公司仍实现了上述业绩 [15] - 公司预计到2030年将产生大量自由现金流，可用于债务偿还、股票回购和股息支付 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 当前业务构成：71%营收来自传统油田服务（完井液及产品、水管理和返排），23%来自工业化学品（主要是氯化钙），6%来自压裂回用水处理及回收 [6] - 未来业务构成（2030年目标）：能源服务占36%，特种化学品和矿物占36%，水处理和海水淡化占28% [8] - 能源服务业务中，自动化钻出系统代表3.5亿美元市场机会，自动化沙暴系统代表5.5亿美元市场机会 [31] - 自2021年以来，公司在美国的每台钻机返排服务收入增长108% [38] - 全球完井液市场规模为11亿美元，公司是该领域的领导者 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在深水市场（美国墨西哥湾、巴西、北海）和中东等关键地区均有布局 [11][42] - 阿根廷Vaca Muerta地区业务活跃，设备利用率接近饱和，并提供临时生产设施服务 [43] - 二叠纪盆地每天产生2400万桶采出水，公司目前每天回收超过80万桶用于压裂回用 [28] - 国际非常规市场（如中东）对公司自动化技术兴趣浓厚，已进行技术试验 [42][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是"OneTETRA"，即利用自身优势（流体化学、运营卓越、财务实力）在各业务间创造协同效应 [5][20] - 未来将专注于三个高增长领域：储能电解质、采出水淡化、从卤水中提取关键矿物 [11] - 公司通过自动化技术（如自动化钻出系统、沙暴系统）提升效率和安全，目前自动化仅占市场的10%，增长空间巨大 [34][35][39] - 在深水完井液市场，公司是唯一垂直整合的供应商，并拥有强大的知识产权组合 [47][55][66] - 公司在水处理领域推出TETRA OASIS TDS（总淡化解决方案），目标到2030年实现每天50万桶的采出水淡化能力 [20][103][114] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国陆地钻机和压裂活动今年有所下降，但行业已趋于稳定，天然气前景积极 [37] - 国际能源署（IEA）近期指出世界需要开发新的油气资源以维持产量，管理层认为油气行业将长期存在 [37] - 深水市场前景强劲，83%的深水项目盈亏平衡点低于45美元/桶，且投资周期长，需求稳定 [56][57] - 二叠纪盆地采出水处理压力日益增大，浅层处理能力可能在2028年底耗尽，这为公司的淡化解决方案创造了机遇 [88][92][112] - 得克萨斯州通过第49号法案等监管变化，为采出水的有益再利用创造了有利环境 [109][112] 其他重要信息 - 公司拥有超过40年的流体化学经验，特别是在卤水化学方面，这是其核心竞争力 [19][55] - 执行团队和董事会经验丰富，过去五年新增五名董事，增强了在特种化学品、水解决方案和新能源方面的专业知识 [12] - 公司创新团队（TIG）拥有多项专利，包括生产溴化锌电解质的方法 [56] - 公司计划重新划分报告分部，从现有的两个分部（完井液及产品、水管理和返排）变为三个分部（能源服务、特种化学品和矿物、水处理和海水淡化） [16] - 公司正在设计一个每天2.5万桶的淡化设施，该设计未来可扩展至更大规模 [111] 总结问答环节所有的提问和回答 - 文档内容为投资者日演讲记录，未包含问答环节的具体内容 [1][24]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收8.97亿美元，超出预期范围，主要得益于美洲大企业客户订单超预期及有利的发货时间安排 [9] - 调整后每股收益0.45美元，高于预期范围，受更高营收和有利的毛利率推动，业务组合变化带来积极影响 [9] - 调整后营业利润率8.4%，较上年同期提升40个基点，由营收增长和国际部门成本削减推动 [10] - 美洲部门调整后营业利润率11.0%，与上年同期基本持平 [10] - 国际部门重组成本1000万美元，主要涉及EMEA地区受薪员工离职 [10] - 过去四个季度调整后EBITDA为2.78亿美元，占营收的8.5% [12] - 现金及短期投资较第一季度增加3200万美元，主要受1亿美元调整后EBITDA推动，部分被应收账款季节性增加2800万美元、资本支出1800万美元及季度股息支付1200万美元所抵消 [12] - 总流动性（含COLI退保现金价值）达4.27亿美元，总债务为4.47亿美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 整体营收同比增长5%，由美洲大企业客户强劲增长引领 [4] - 美洲部门有机营收增长3%，主要由大企业客户推动，部分被教育客户下滑所抵消 [10] - 国际部门营收增长13%，有机增长8%，印度表现尤为强劲 [4] - 国际部门有机营收增长主要由印度、中国和英国驱动，部分被德国和法国持续疲软所抵消 [10] - 订单量同比增长6%，美洲增长8%，国际净下降1% [11] - 美洲订单增长由大企业客户持续增长推动，部分被教育客户下滑所抵消（因联邦资助政策变化） [11] - 国际订单下降1%由德国和法国持续疲软导致，基本被印度和日本的强劲增长所抵消 [11] - 全球客户协作客户订单连续第三个季度实现同比增长 [5] - 项目类订单增长速度快于持续业务，支持办公空间转型趋势 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场表现强劲，大企业客户需求复苏，尤其是金融服务业和大型科技客户 [6] - 印度市场表现突出，贡献显著增长 [4][10][11] - 中国市场近几个季度需求开始改善 [28] - 英国、西班牙、中东、非洲及东欧、中欧、南欧出口市场表现良好 [28] - 德国和法国市场持续疲软，受宏观经济挑战影响 [5][10][11][28] - EMEA地区业绩略低于预期 [9] - 亚太地区业绩优于预期 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 客户正认识到需要改造空间以支持新的工作方式，因员工更全面重返办公室 [5] - 公司定位良好，能利用办公空间支持更高层次连接、创造力和性能的持续趋势 [6] - 与HNI Corporation的拟议交易预计将推动市场覆盖扩张战略 [6] - 合并旨在为更多客户带来行业最佳品牌，预计对所有利益相关者有利 [7] - 交易预计在2025日历年年底前完成 [7] - 国际部门持续实施成本削减行动，预计在2027财年完成 [10][11] - 美洲中标率保持强劲，证明其在职场转型中继续领先 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境比年初预期更为有利，大企业需求复苏以更高水平展开 [18] - 若非教育业务因联邦资助政策变化而下滑，增长率将更令人印象深刻 [18] - 欧洲市场需求分化，法国和德国疲软，但其他市场总体增长良好 [28] - 通胀和关税成本波动仍大，每周都有新信息需评估 [37] - 累计基础上，仍需几个季度才能完全赶上通胀和关税成本，并开始获得边际收益 [37] - 对与HNI合并后的未来更强健表示期待 [47] 其他重要信息 - 财报电话会议不提供前瞻性指引，因与HNI Corporation的合并交易待决 [3][9] - 会议不回答与HNI合并相关的问题，请参考公开文件 [3] - 公司感谢团队在过渡期的努力和承诺，其才华、奉献和热情是公司成为行业领导者的原因 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美洲地区的超预期表现中，销量和提价各自贡献了多少？ [16] - 美洲8%的订单增长更多由销量驱动，价格贡献不超过几个百分点 [16] 问题: 是否有进一步提价计划？是否已抵消大部分关税影响？ [17] - 不评论计划或考虑中的定价行动，但透露通过年初行动带来的增量定价收益，已抵消了同比的通胀和关税成本 [17] 问题: 当前终端市场状况与年初预期相比如何？ [18] - 更为有利，大企业需求复苏以更高水平展开，若非教育业务下滑，增长率将更令人印象深刻 [18] 问题: 美洲持续强劲的订单增长是由重返办公室驱动，还是公司搬迁或更新现有空间？ [24] - 两者皆有，客户正重新思考办公空间，关注成果（如创造力、协作、连接），涉及新空间和现有空间改造 [25] - 项目类订单增长快于持续业务，支持办公转型趋势 [26] 问题: 国际部门盈利能力改善中，亚太和欧洲各自贡献如何？ [28] - 亚太和欧洲均较上年改善，亚太业务目前表现良好，需求前景不错，中国需求近几季度改善；EMEA改善源于营收增长和过去几年的成本削减，需求驱动因素显示除德法外其他市场总体增长良好 [28] 问题: 定价行动是否已完全抵消通胀和关税成本？其影响将如何持续？ [37] - 第二季度同比看，定价行动收益抵消了关税和增量通胀，并开始获得少量边际收益；累计基础上仍需几个季度才能完全赶上，因关税立即生效而定价滞后（因未对积压订单征收附加费） [37] 问题: 美洲本季度订单节奏如何？近期趋势怎样？ [39][41] - 季度内需求分布均匀，平均周需求较为稳定；本季度前三周订单量与去年同期大致持平 [39][41] 问题: 近期以项目为主、侧重大客户和重返办公室的趋势下，办公室组合有何变化？ [42] - 越来越多客户重新思考空间如何支持战略目标，超越疫情初期的常规做法，更注重吸引员工、适应不同工作方式、提供隐私和协作解决方案及技术集成 [42]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达83亿美元 超出指引中点约8亿美元 [9] - 第四季度核心营业利润为519亿美元 远高于预期区间上限 [9] - 第四季度核心营业利润率为63% 同比提升50个基点 [9] - 第四季度GAAP稀释后每股收益为199美元 核心稀释后每股收益为329美元 [9] - 2025财年营运现金流为164亿美元 调整后自由现金流超过13亿美元 [12] - 2025财年净资本支出为322亿美元 占营收的11% [12] - 公司以19亿美元现金余额和13倍债务与核心EBITDA比率结束财年 [12] - 2026财年第一季度总营收指引为77亿至83亿美元 核心营业利润指引为4亿至46亿美元 [16] - 2026财年第一季度核心稀释后每股收益指引为247至287美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 受监管行业第四季度营收为31亿美元 同比增长约3% 核心营业利润率提升40个基点至65% [10] - 智能基础设施第四季度营收为37亿美元 超出预期4亿美元 核心营业利润率为59% [10] - 互联生活与数字商务第四季度营收为14亿美元 同比下降约14% 核心营业利润率提升210个基点至66% [11] - 2026财年第一季度 受监管行业营收预计为305亿美元 同比增长3% [15] - 2026财年第一季度 智能基础设施营收预计为367亿美元 同比增长47% [15] - 2026财年第一季度 互联生活与数字商务营收预计为129亿美元 同比下降16% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车与运输市场面临全球市场调整 电动汽车近期增长放缓但长期前景强劲 [18] - 医疗保健市场动态受创新、人口结构和患者需求驱动 外包正进入增长阶段 [20][50] - 可再生能源和能源基础设施市场 全球电力需求预计到2040年增长高达70% [22] - 在汽车领域 公司继续增加新客户和车辆无关项目 带来业务稳定性 [19] - 在医疗保健领域 公司通过收购PII进入CDMO领域 并推进灭菌计划 [21] - 在可再生能源领域 公司支持客户进行复杂产品转移 未受干扰 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是赢得系统级订单 设计和交付集成了计算、网络、配电和先进冷却的集成系统 [51] - 在智能基础设施领域 公司定位跨越整个AI硬件生态系统 包括计算、存储、网络、电源、冷却等 [25] - 公司通过区域化制造足迹获得竞争优势 从FY18严重依赖亚洲转变为FY25收入分布更加平衡 [36] - 公司投资自动化和AI内部工厂 嵌入机器人、预测性维护等工具以提高质量、加速爬坡并降低成本 [40] - 公司供应链管理超过38000家全球供应商和超过70万个独特部件 提供显著优势 [38] - 公司正在将互联生活与数字商务业务组合转向更高利润的计划和市场 以提高盈利质量 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年证明了公司多元化投资组合的实力 以及成功应对复杂动态关税环境的能力 [59] - AI相关收入从2024财年约50亿美元增至2025财年约90亿美元 预计2026财年增长约25%至约112亿美元 [53] - 公司预计2026财年总营收增长约5%至约313亿美元 核心营业利润率扩大约20个基点至约56% [56] - 公司长期目标是核心营业利润率超过6% 调整后自由现金流长期超过15亿美元 [57] - 公司预计汽车和运输终端市场在2026财年将下降5% 但医疗保健增长将抵消汽车和可再生能源的影响 [50] - 公司正在北卡罗来纳州建设新设施 以解决AI基础设施的产能限制 该设施将于2026年夏季投入使用 [54] 其他重要信息 - 第四季度库存天数为69天 比上季度改善5天 包括库存定金在内的净库存天数为55天 环比减少4天 [11] - 公司在第四季度完成了先前10亿美元的股票回购授权 并宣布了新的10亿美元回购计划 [12][14] - 自2013财年以来 公司流通股从203亿股减少至107亿股 下降了47% [14] - 公司保持投资级信用状况 总可用流动性超过59亿美元 [13] - 公司预计2026财年自由现金流将超过13亿美元 并将约80%的自由现金流返还给股东 [56] 问答环节所有提问和回答 问题: AI业务增长的细分领域和市场份额 - AI相关收入预计从90亿美元增长至112亿美元 增长25% 在所有三个领域均表现良好 [64] - 在资本设备领域 公司通过增加更接近工艺腔室的能力来维护和获取新业务 [64] - 在云和数据中心基础设施领域 数据中心基础设施业务将增长三位数 公司认为正在获得份额 [65] - 在网络和通信领域 网络业务预计增长约25% 通信业务的增长抵消了网络增长 [65] - 公司没有看到份额损失 特别是在数据中心基础设施业务中感觉正在获得份额 [65] 问题: 医疗保健业务增长动力和克罗地亚设施影响 - 医疗保健增长动力来自药物输送系统（如GLP-1自动注射器）和体内监测（如连续血糖监测仪） [50][68] - 克罗地亚设施按计划进行 没有延迟 预计在2027财年下半年产生影响 [68][71] - 公司近期在医疗设备、CGM和普通自动注射器增长领域获得了新订单 [69] - 预计医疗保健增长率将达到或超过5% [70] 问题: 印度投资与美国投资的优先级 - 与印度总理的会议非常积极 亲商氛围令人满意 [72] - 美国是优先考虑对象 公司是美国注册公司 在美国已有60年历史 [73] - 公司在美国的站点从14-15个增加到30多个 所有AI增长都通过美国站点实现 [72] - 印度拥有世界上最大的中产阶级人口 巨大的国内需求 制造业本身具有优势 [72] 问题: 数据中心业务产能管理和增长形态 - 通过让站点24/7运营 并利用美国现有未充分利用的产能来满足需求 [78] - 正在改造现有站点以支持液冷制造 为2027年做好准备 [79] - 全年进行改造 因此增长形态如此 随着时间推移利润率将继续提高 [79] 问题: 智能基础设施业务利润率动态和长期前景 - 2026财年该部门利润率预计维持在中位5%范围 与公司整体水平一致 [81] - 在特定领域（如硅光子学、数据中心基础设施）的投资预计将带来利润增长 [81] - 公司正在投资更多能力为未来定位 将投资组合管理至企业级目标 [81] 问题: 2026财年营业利润率指引的构成因素 - 利润率提升20个基点 主要得益于业务组合改善 [84] - 美国以外未利用产能仍带来20-25个基点的阻力 [84] - 全年形态较平稳 下半年利润率将继续提高 [84] - 公司仍在向6%以上的企业目标迈进 业务组合、效率提升和产能利用率是关键因素 [89] 问题: 数据中心电力管理产品的市场竞争定位 - 公司专注于构建支持全球规模配置的能力 而不是OEM方法 [91] - 该业务已实现三位数增长 随着第一个超大规模客户规模的扩大 以及第二个和潜在第三个客户的加入 该业务将继续增长 [92] 问题: 最新232条款对医疗保健客户的影响 - 公司医疗保健和汽车业务是区域化生产消费 处于有利位置 [96] - 药品业务若有关税 美国生产的机会对公司有利 特别是PII业务 [96] - 总体视为净积极影响 [96] 问题: 汽车业务产能利用率和潜在拐点 - 汽车业务有现有产能支持上行空间 但本财年未预测增长 [98] - 随着软件定义车辆架构的普及 未来将恢复增长 并填补产能 [98] 问题: 北卡罗来纳州新设施的产能加载时间和财务影响 - 设施将于2026年下半年后半段准备就绪 预计到2027年中才能完全加载 [103] - 该设施为50万平方英尺 初始供电12兆瓦 18个月内增至25兆瓦 三年内达80兆瓦 [103] - 2026年不会产生重大影响 但将在2027年做出显著贡献 [104] - 该投资大部分资本支出在2026年 约7500万至1亿美元 在资本支出占营收15%-2%的范围内 [106] 问题: 2026财年电动汽车业务预期下降的原因 - 汽车制造商根据环境在EV、ICE和混合动力之间重置投资组合策略 存在波动 [109] - 美国电动汽车市场份额下降 欧洲基数小（仅约200万辆） 中国是增长区 [109] - 新平台启动需要几年时间 公司采取审慎的预测方法 [110][112] 问题: 竞争对手与亚马逊的权证交易对行业的影响 - 公司是EMS中第一家与该公司进行权证交易的企业 这使公司处于有利地位 [114] - 需求巨大 拥有备用协议是合理的 预计竞争对手也会这样做 因此几乎不担心 [114]