财务数据和关键指标变化 - Q4实现正的调整后EBITDA和正现金流，公司当前现金储备和增长管道良好，有望成为盈利公司 [9] - Q4季度营收同比增长近26%，全年营收增长近22% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 病理业务 - 连续两个季度病理收入超过每月130万美元的盈亏平衡点，2025年目标是通过销售团队实现该部门有机增长，年底达到约2500万美元的运营率 [16] 产品业务 - Q4营收与Q3持平，均为70万美元，约280万美元的运营率，预计到2025年底将翻倍 [17][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将转变思维，在保持纪律和节俭的基础上，将支出视为对未来的投资，开始采取进攻性策略 [13] - 产品部门将通过直接销售和加强与分销合作伙伴的合作来加速增长，预计未来通过分销网络产生的收入份额将逐步增加 [36][39] - 2025年公司将致力于增强在金融市场的知名度，包括参与行业和投资者会议、增加分析师覆盖和实施有针对性的投资者参与计划 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临监管、设备和实验室流程、人员等挑战，但这些挑战并非公司独有，竞争对手也会面临 [24] - 公司通过提前预测监管变化、制定详细清单等措施来改善和缩短客户入职流程，确保稳定收入 [31][33] - 2025年公司有望实现目标，开始预测业务的稳定增长，进入具有强劲动力和明确前进道路的阶段 [43] 其他重要信息 - 公司CEO鼓励听众查看患者Andrew的证词，其故事体现了公司对患者的影响 [6] - 前首席商务官Steve Miller将重新加入团队，负责加速产品部门的增长 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节相关内容。

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，公司实现综合收入2.366亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1500万美元；全年综合收入11亿美元，调整后EBITDA为7130万美元 [7] - 2024年第四季度综合总收入2.366亿美元，较上年同期的3.61亿美元下降34.5%，净亏损1690万美元，即每股摊薄亏损1.29美元，上年同期净亏损960万美元，即每股摊薄亏损1.22美元；调整后息税前利润（EBIT）为1500万美元，低于上年同期的2150万美元 [31][32] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为4880万美元，低于2023年底的8080万美元；总债务本金为6.683亿美元，较2023年底的7.228亿美元减少5450万美元 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 生命科学业务 - MetaBeacon的透皮肾小球滤过率（TGFR）系统获FDA和中国国家药品监督管理局批准，用于评估肾功能 [10][11] - R2在2024年全年实现近1000万美元创纪录收入，较2023年的330万美元增长197%；北美系统单元销售全年增长238%，全球系统单元销售在第四季度同比增长113%，全年增长182%；年底全球订单积压超75个系统；患者治疗量增长170%，冰川供应商平均月利用率提高49%；品牌知名度远超行业竞争对手，社交媒体提及量同比增长1659%，网站用户增长618%，患者供应商搜索量增长132% [12][13][14] - 2024年第四季度，生命科学业务收入从上年同期的150万美元增至410万美元，增长173.3%；调整后EBITDA亏损减少 [36] 基础设施业务 - EVM Global在2024年第四季度实现收入2.257亿美元，调整后EBITDA为1740万美元；DBM毛利率同比提高约180个基点至18.2%，第四季度调整后EBITDA利润率同比压缩80个基点至7.7% [17] - 2024年第四季度，基础设施业务收入从上年同期的3.538亿美元降至2.257亿美元，下降36.2%；调整后EBITDA从3000万美元降至1740万美元 [33][34] - 截至2024年底，报告积压订单为10亿美元，调整后积压订单为11亿美元；2025年第一季度，DBM新增超5亿美元的项目至调整后积压订单 [19][35] 频谱业务 - 2024年第四季度和全年收入分别同比增长19.3%和14.2%；第四季度调整后EBITDA为230万美元，较上年同期翻倍；全年调整后EBITDA为710万美元，较2023年的200万美元显著改善 [23] - 2024年第四季度，频谱业务收入为680万美元，较2023年第四季度增加110万美元；调整后EBITDA从110万美元增至230万美元 [36][37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 2025年主要目标是解决资本结构和短期债务到期问题，计划在债务到期前利用部分资产实现可持续资本结构 [8][10] - MetaBeacon聘请杰富瑞金融集团作为投资银行，与医疗设备和制药公司进行讨论，以实现股东价值最大化 [12] - R2继续全球扩张，与澳大利亚、南美、英国和法国的新经销商建立合作关系 [13][15] - DBM积极应对政治环境不确定性，密切关注关税和通胀，制定策略降低影响，有望利用云计算和人工智能增长带来的机遇 [20][21] - 频谱业务通过优化业务规模、推出新网络和拓展战略合作伙伴关系，提升财务表现；积极探索ATSC 3.0技术商业机会，预计今年产生收入；开展ATSC 3.0灯塔站安装工作；向美国联邦通信委员会（FCC）请愿，允许低功率电视台自愿使用5G广播传输标准 [24][26][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为拥有有价值资产，随着时间推移会增值，各业务取得重要里程碑，对执行战略、为股东创造价值有信心 [9][30] - DBM虽受2024年下半年项目延迟影响，但2025年初新获项目使其有望超越2024年业绩 [18] - 频谱业务预计2025年第四季度收入和调整后EBITDA因季节性广告和收入分成保持较高水平 [37] 其他重要信息 - 公司总债务较去年减少5450万美元，主要因DBMG营运资金改善回流 [29] - 非运营公司调整后EBITDA亏损在2024年第四季度较2023年第四季度改善30万美元，全年亏损较2023年改善310万美元 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 杰富瑞在探索MetaBeacon业务货币化选项方面的进展如何 - 公司早在2023年底就聘请了银行家开展相关工作，FDA批准对该进程至关重要，目前正与医疗设备和制药公司进行讨论 [47] 问题2: 华董注资时MetaBeacon估值4亿美元，当前讨论是否仍以此为参考 - 该估值是2019年的里程碑估值，目前需看后续进程发展 [49] 问题3: 关税不确定性对MetaBeacon业务模式及讨论进程有何影响 - 目前MetaBeacon产品在美国首次推出，后续有中国市场计划，现阶段认为关税影响不大 [51] 问题4: 关税不确定性对DBM Global调整后积压订单、利润率和业务量有何影响 - DBM投标项目时会与钢厂锁定价格，不承担钢材价格风险，目前团队认为影响不大，但会持续评估 [55]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收2.008亿美元，较2023年第四季度的1.747亿美元增长15% [8] - 2024年第四季度持续经营业务的营业收入为1160万美元，而2023年第四季度持续经营业务亏损330万美元 [9] - 2024年第四季度持续经营业务调整后EBITDA为2400万美元，较2023年第四季度增长55% [10] - 2024年全年持续经营业务合并营收7.173亿美元，与上一年度基本持平 [21] - 2024年持续经营业务净亏损7300万美元，优于2023年的7580万美元 [21] - 2024年每股亏损0.96美元，2023年为每股亏损1.02美元 [21] - 2024年持续经营业务调整后EBITDA为6890万美元，2023年为6080万美元 [22] - 2024年全年订单量为8.896亿美元，较2023年的6.387亿美元增长39%；积压订单从2023年的3.682亿美元增长47%至2024年的5.401亿美元 [22] - 2024年12月31日总债务为4.646亿美元，其中1.24亿美元原定于2027年1月到期，因1.93亿美元优先票据的提前到期条款，现需在2025年11月偿还；1.93亿美元优先票据将于2026年2月到期 [24] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金余额为1.276亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司零部件和服务核心业务表现强劲，尽管近期有煤矿关闭和天然气转换情况 [23] - SPIG、BMW可再生服务和Volant在2024年被重新归类为终止经营业务，其业绩不再反映在持续经营业务中 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前有12 - 15项正在进行的前端工程设计（FEED）研究，代表着潜在项目收入超过10亿美元 [15] - 公司全球已确定的项目机会管道超过76亿美元，各业务板块均保持健康 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将持续经营业务的重点转向更可预测的收入和利润率，特别是基于公用事业和工业发电领域需求增长的热业务 [8] - 公司继续投资Bright Loop项目和技术，预计2025年在该项目和技术进步方面的支出在1000 - 1500万美元之间 [11] - 公司致力于在未来几年扩大Brightloop商业活动，目标是到2028年实现约10亿美元的订单，占全球氢气生产估计市场的不到1% [17] - 公司继续推进剥离非战略资产的战略，以改善资产负债表，避免大型国际新建项目，并减少相关企业管理费用 [17] - 公司正在与新的高级贷款人和某些债券持有人进行谈判，以减少或再融资当前债务 [18] - 公司将减少在欧洲和国际上的大型新建项目，更多地专注于国际市场的零部件和服务业务 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为人工智能数据中心、电动汽车和经济扩张对电力的需求增长，将成为公司广泛技术增长的关键驱动力 [14] - 公司预计行业顺风将在未来几年增强，为公司在2025年及以后的增长提供坚实基础 [15] - 公司核心业务表现超出预期，预计2025年将恢复正现金流 [27] 其他重要信息 - 公司发布的部分声明为前瞻性声明，受风险和不确定性影响，公司除法律要求外，无义务更新前瞻性声明 [4] - 公司提供非GAAP信息以补充GAAP结果，该信息不应被视为优于或替代可比GAAP指标 [5] - 公司最近宣布为西弗吉尼亚州梅森县的Bright Loop氢气生产和碳捕获设施开发提供1000万美元资金 [16] - 公司在俄亥俄州马西隆的Bright Loop项目进展顺利，目标是在2026年初生产氢气 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司年初给出的指导范围比平时更宽，能否讨论影响高低端的因素以及对全年的信心，特别是考虑到新的大型煤改气项目 - 近期宣布的关税对公司业务有影响，虽然通常关税会转嫁给客户，但不确定客户是否会延迟项目启动或等待关税取消，这会影响项目利润率 [36][37] - 公司需要完成债务重组和融资，需关注其对业务成本的影响 [37] 问题2: 目前是否看到关税对项目时间安排的影响，与一两个季度前的预期相比如何 - 公司正在与多个客户就多个项目进行讨论，部分项目涉及进出口设备，存在关税问题 [40][41] - 目前尚不清楚具体项目的影响，关税金额因项目而异，从1万 - 15万美元到500 - 700万美元不等 [42] - 公司需与客户合作确定如何处理关税问题，目前尚无明确结果，希望部分关税能被取消或逆转 [43] 问题3: 能否更新怀俄明项目的进展，包括IRA和联邦政策的影响 - 公司收到的反馈显示，IRA税收抵免有望推进 [45] - 公司与黑山公司合作该项目，黑山公司正寻求能源部的融资，相关讨论正在进行中 [45] - 项目有国会支持，能源部有相关拨款语言，但需要政府管理部门解决一些预算问题，项目才能推进 [46][47] 问题4: EPA重新考虑部分排放法规，对热业务现有发电资产和煤改气转换机会有何影响 - 对于依赖化石燃料（特别是煤炭）的公用事业公司，即使EPA有相关法规，很多现有电厂在可预见的未来仍将继续运营 [52] - 考虑长期天然气转换的客户通常关注煤炭和天然气的运营成本，转换项目的资本生命周期约为20年，因此EPA法规不太可能导致业务大幅波动 [52][53] - 法规可能会延迟一些天然气转换项目几年，但对公司业务影响不大，因为公司在煤炭和天然气业务方面都有业务 [54][55] 问题5: 本季度订单强劲，今年的项目管道情况如何，订单水平是否会持续 - 公司对项目管道整体感到乐观，机会在不断增加和扩大 [58] - 美国的一些生物质项目的FEED研究正在转化为实际项目，一些大型数据中心也在寻找新的电源，预计今年可能会有一两个项目获得订单 [59] - 公司将减少在欧洲和国际上的大型新建项目，更多地专注于国际市场的零部件和服务业务，预计热业务的零部件和服务业务将持续增长 [61][62] 问题6: 西弗吉尼亚项目获得1000万美元支持，下一步计划是什么，项目规模如何 - 该项目预计规模为1.4 - 1.5亿美元，公司正在与外部投资者讨论将项目转让给他们 [63] - 1000万美元资金由州政府提供，用于项目的早期工程工作，公司已接近完成土地协议的签署 [63][64] - 公司已完成约500万美元的里程碑付款，其余资金将与外部EPC公司合作使用，资金有助于项目的工程方面并加快达到最终投资决策（FID）的时间 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额为2860万美元，较2023年第四季度的3610万美元下降20.6%；2024年全年净销售额为1.281亿美元，较2023年的1.393亿美元下降8% [22] - 2024年第四季度毛利润为280万美元，占净销售额的9.9%，2023年同期为680万美元，占净销售额的18.9%；2024年全年毛利润为1670万美元，占净销售额的13.1%，2023年为2310万美元，占净销售额的16.6% [25] - 2024年第四季度和全年运营费用低于上一年同期，2024年发生57.1万美元的重组成本，目前预计与关闭相关无重大非现金资产减值费用 [26] - 2024年经营活动净现金使用量为230万美元，2023年为经营活动提供现金180万美元 [27] - 2024年第四季度调整后EBITDA为负58.5万美元，2023年同期为正320万美元；2024年末调整后EBITDA为210万美元，2023年末为800万美元 [29][30] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为91.6万美元，低于2023年12月31日的170万美元 [30] - 2024年第四季度末信贷额度下借款能力为630万美元，2024年12月31日应收账款为1490万美元，低于2023年12月的1930万美元 [31] - 2024年12月31日存货为2160万美元，2023年12月31日为2170万美元；合同资产从2023年末的1450万美元略降至2024年12月31日的1380万美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年工业客户业务因市场疲软和产品发布延迟面临逆风；医疗客户业务因客户积极减少库存投资和产品推出推迟而出现收入逆风 [23] - 2024年第四季度航空航天和国防业务净销售额下降，客户积压订单减少 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业市场疲软，与其他合同制造商情况类似；医疗市场客户减少库存投资，多个医疗产品推出推迟 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取美国、墨西哥和中国的三级全球制造战略，根据成本、知识产权管理和运营要求等因素在各工厂间转移生产，以提高客户竞争力 [17] - 2024年完成特定行业业务开发团队的全面人员配备，近期完成报价流程和新产品引入工程团队的无缝重组，以更好服务客户 [14][15] - 公司专注工程专业知识、产品创新和可持续发展计划，推出EBX和AOX等创新技术，向光纤技术转型，以满足客户对高速、可靠和环保连接解决方案的需求 [37][39][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三和第四季度净销售额受客户延迟采购、减少库存和缩短订单交付时间影响，航空航天和国防市场第四季度业绩受工厂关闭和客户批准延迟影响，预计2025年上半年逆风仍将影响收入，但下半年业务将恢复正常 [7][8] - 关税可能对在中国和墨西哥设有工厂的合同制造商产生重大影响，公司在墨西哥运营采用边境加工厂结构，减少直接关税风险，但可能导致客户评估供应链模式；在中国的生产多为本地生产本地销售，关税风险主要与进口零部件有关，公司正密切监测并调整定价和采购策略 [8][9][10] - 公司对未来充满信心，认为整合北美业务和转移客户项目将改善长期EBITDA生成，预计2025年及以后技术发展将支持销售增长 [15][16][48] 其他重要信息 - 公司完成Maple Grove租赁空间30%的缩减，2025年及以后每年至少节省160万美元；2025年第一季度采取行动进一步减少员工数量 [12] - 公司计划在2025年减少数百万美元的库存投资，2025年首要财务目标是加强资产负债表，利用机会使运营和基础设施与市场需求保持一致，实现可持续的长期EBITDA增长和自由现金流改善 [32][34][35] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额增长38%，从2023年的2760万美元增至3810万美元，增长得益于佐治亚州工厂产量增加以及得克萨斯州和华盛顿州新工厂的部分贡献 [26][27] - 全年调整后毛利率与上一年基本持平，约为27%，排除了折旧和基于股票的薪酬，反映了得克萨斯州和华盛顿州新工厂的产量提升以及佐治亚州工厂的增产 [28] - 第四季度调整后毛利率同比提高200个基点，但受得克萨斯州和华盛顿州生产爬坡导致的劳动力成本增加影响 [30] - 2025年第一季度预计销售额约为1150万美元，反映了得克萨斯州工厂三英亩土地的持续改造工作 [31] - 2025年第一季度年化费用减少300万美元，公司致力于提高运营效率，推动可持续盈利 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度扩大了高价值特色绿叶蔬菜的分销，将芝麻菜和Power Crisp等产品推向太平洋西北地区的几家零售商 [23] - 2025年第一季度扩大了得克萨斯州种植的芝麻菜在布鲁克希尔约80家门店的供应，并开始向HEB分销来自加利福尼亚州的有机活体黄油生菜 [23] - 开始向一家大型零售客户的约60家门店运送活体罗勒，并与其他几家批发商达成了罗勒产品的分销协议 [23] - 与一家中西部批发商建立了新的合作伙伴关系，并显著扩大了与沃尔玛的合作，为191家门店提供优质婴儿叶品种 [24] - 获得了为13个沃尔玛配送中心供应传统活体黄油生菜的额外承诺，预计2025年4月下旬从加利福尼亚州和得克萨斯州的工厂发货 [24] - 2025年第一季度推出了新的沙拉套件，并计划在第三季度推出更多口味，同时创建了满足注重性价比消费者需求的新产品线 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取“慢下来以加速”的方法，通过调整扩张战略和重组资产负债表，建立了支持盈利的财务基础 [19] - 优化产品组合，专注于高价值特色绿叶蔬菜，将生产能力与特定客户需求相匹配 [19] - 采取战略扩张方法，平衡建设与收购的考虑，优先考虑能加速市场进入和客户覆盖的收购机会，以实现更快的正回报 [20][21] - 传统户外农业面临食品安全挑战，公司的可控环境农业方法能提供安全、高质量的农产品，增强了其在市场中的竞争地位 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前处于转折点，获得的转型融资和资产负债表重组为未来增长奠定了良好基础 [9] - 客户对CEA产品的需求不断增加，验证了公司的使命，强化了市场机会 [11] - 预计2025年第二季度得克萨斯州工厂六英亩土地全面投入商业生产，将推动收入增长，第三季度安装自动化收割设备将提高利润率，有望实现正调整后息税折旧摊销前利润 [32] 其他重要信息 - 公司获得2750万美元的新资金，包括来自新老投资者的2500万美元股权融资，并与商业金融贷款机构达成约250万美元的资本支出融资条款 [15] - 完成现有信贷协议的重组，债务减少近40%，约1.97亿美元，新协议条款更有利，包括2027年4月前无需现金支付、延长到期日至2035年、大幅降低利率至约6%，并允许最高1000万美元的非稀释性营运资金融资 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题: 佐治亚州和得克萨斯州生产的变化及其对整体单位经济的影响，以及定价权和价格与产品组合的关系 - 佐治亚州的生产基本未变，得克萨斯州工厂一半主要向山姆会员店供应切割产品，另外三英亩正在改造，以同时生产活体头部产品和切割产品，切割产品需求较大，4月将开始向沃尔玛发货 [38][39][40] - 随着客户对产品越来越熟悉，公司在谈判定价方面更有优势，已对一家零售商实施了将于4月生效的价格上涨 [42] 问题: 与沃尔玛的关系以及资产负债表重组对推动销售和获得货架空间的影响 - 大型零售商对CEA产品兴趣增加，但此前的合作关系让他们不太满意，公司宣布的重组使自身在CEA供应商中脱颖而出，有助于巩固与客户的关系 [44][45][47] 问题: 佐治亚州工厂的可变成本结构以及这些成本是否符合预期 - 佐治亚州工厂由于运营时间最长，在降低种子成本和劳动力成本方面表现出色，创新团队专注于降低种子成本，总经理和运营主管在控制劳动力成本方面取得显著成效 [54][55] 问题: 中西部扩张计划是否仍在进行 - 中西部扩张计划仍在进行，公司每周与零售商就该项目进行多次会议，努力根据零售商的需求确定建筑设计 [57] 问题: 在建设与收购的动态中，对收购现代但表现不佳的温室与垂直农场的偏好 - 公司对许多独立垂直农场进行了评估并放弃，更倾向于收购相对较新的现有温室，收购后立即开始销售产品，并实施堆叠阶段，就像在佐治亚州工厂所做的那样，可提高生产率30% - 40% [59][60][61]

Gorilla Technology Group Inc. (NASDAQ:GRRR) Q4 2024 Earnings Conference Call March 31, 2025 4:30 PM ET Company Participants Jay Chandan - Chief Executive Officer Bruce Bower - Interim Chief Financial Officer Raj Natarajan - Chief Technology Officer Conference Call Participants Keaton Schuelke - Northland Securities, Inc. Brian Kinstlinger - Alliance Global Partners John Roy - Water Tower Research Operator Thank you for standing by. This is the conference operator. Welcome to the Gorilla Technology Group Inc ...

Helport AI (HPAI) Q2 2025 Earnings Call March 31, 2025 09:27 PM ET Company Participants Ethan Devine - Director of Investor RelationGuanghai Li - Chairman & CEOAmy Hsiao Fong - President & Interim CFO Conference Call Participants None - Analyst Operator Greetings, and welcome to HealthPort AI's First Half Fiscal Year twenty twenty five Financial and Business Update Conference At this time, all participants are in a listen only mode. A question and answer session will follow the formal presentation. And as a ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净亏损3140万美元，合每股亏损0.54美元，第三季度净亏损3220万美元，合每股亏损0.56美元；2024年全年净亏损1.568亿美元，合每股亏损2.70美元 [6][58] - 截至2024年12月31日，公司拥有超过9000万美元的现金和投资 [7][59] - 2024年第四季度持续经营业务在利息和其他收入之前的成本和费用为3570万美元，较第三季度增加25.3万美元 [59] - 2024年第四季度利息费用为320万美元，较第三季度减少100万美元；第四季度记录了410万美元与OMIDRIA特许权使用费义务变更相关的非现金重计量调整，该信贷比第三季度类似调整高70万美元 [60] - 2024年第四季度利息和其他收入总计230万美元，与第三季度持平；第四季度终止经营业务收入为520万美元，较第三季度减少30万美元 [61] - 2024年第四季度OMIDRIA特许权使用费总计1010万美元，基于3360万美元的净销售额；第三季度特许权使用费为930万美元，净销售额为3100万美元；与2023年第四季度相比，2024年第四季度OMIDRIA特许权使用费减少63.1万美元，净销售额下降210万美元 [63] - 预计2025年第一季度持续经营业务的总体运营费用与2024年第四季度相当；利息和其他收入约为110万美元；利息费用约为720万美元；终止经营业务收入预计在700 - 800万美元之间 [65][66][68] 各条业务线数据和关键指标变化 补体业务线 - narsoplimab：已重新提交用于治疗TA - TMA的生物制品许可申请（BLA），预计PDUFA日期为今年9月；正在编制向欧洲药品管理局（EMA）提交的上市许可申请（MAA）；相关研究数据显示其在TA - TMA治疗中具有显著且临床意义的生存益处 [11][12][13] - Zaltenibart：处于阵发性夜间血红蛋白尿（PNH）的3期开发阶段，两项3期临床试验直接比较其单药治疗与C5抑制剂的疗效和安全性；预计2024年第四季度获得全球批准所需的所有数据；也在推进用于C3肾小球病（C3G）的2期研究 [30][31][36] - OMS1029：1期临床试验数据表明可每三个月皮下给药一次，公司正在确定其2期开发的首个适应症 [48] OMS527业务线 - 正在开发用于治疗可卡因使用障碍，已成功完成药物 - 药物相互作用安全性研究，美国国家药物滥用研究所（NIDA）承诺为即将到来的一年提供400万美元资金，用于计划中的随机双盲平行组住院1b期临床试验 [52][53] 分子和细胞治疗平台业务线 - 正在开发下一代生物制剂治疗癌症的组合，包括新型靶向药物偶联物和采用免疫刺激剂的过继T细胞技术；也在开发针对传染病的项目 [54][55][57] 各个市场数据和关键指标变化 - PNH市场规模在2023年为39亿美元，预计到2032年将超过100亿美元 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于重组资产负债表，与2026年可转换债券的剩余持有人进行初步讨论，以退休和/或再融资这些债券；正在进行潜在合作讨论，主要围绕补体产品线；还考虑特许权使用费货币化、债务或股权交易等选项 [7][8][9] - 计划在美国独立推出narsoplimab，预计在海外市场进行合作；对于Zaltenibart也有类似的市场策略 [124] - 公司认为Zaltenibart在PNH和C3G等疾病治疗中具有优势，有望与市场上或正在开发的其他替代途径靶向疗法形成差异化竞争 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对narsoplimab和Zaltenibart的获批和市场前景充满信心，认为公司将重新成为商业实体，期待产品获批后实现收入增长 [126][130][132] - 公司正在推进多个项目的开发，有望改变各自领域的格局 [136] 其他重要信息 - 公司与美国领先的移植专家和专业协会合作，为TA - TMA治疗建立了ICD10诊断代码和CPT程序代码，narsoplimab获批后将是唯一与这些代码相关的药物，有利于报销 [28] - Zaltenibart获得了FDA针对C3G治疗的罕见儿科疾病指定，可申请优先审查凭证，该凭证可转让或出售，近期市场价值超过1亿美元 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：为何认为narsoplimab此次提交的申请非常强大，有何影响 - 公司按照FDA要求进行分析，结果非常强劲，包括主要分析、相关敏感性分析以及扩展访问计划分析等，数据具有统计学意义和临床意义；与FDA合作良好，有信心获得批准 [76][77][79] 问题2：如何考虑narsoplimab的定价，对Zaltenibart临床概况的信心以及在3期试验中如何减轻肝毒性 - 定价尚未披露，预计与其他用于TA - TMA的补体抑制剂价格范围相似，会综合考虑药物疗效、支付方和给药环境等因素；Zaltenibart未出现令人担忧的安全信号，通过排除有显著肝病的患者来减轻潜在肝毒性的干扰 [91][92][100] 问题3：公司的资金战略和当前现金跑道情况 - 公司正在进行债务重组，引入额外资本，还可通过合作、债务工具、特许权使用费货币化或股权等方式获取资金，对资金管理有信心 [103][104][105] 问题4：narsoplimab获批后，公司在制造可扩展性和提高医生认知方面的情况 - 公司有足够的药物供应来支持narsoplimab的推出和前两到三年的使用；商业团队已与移植中心和医生进行了大量互动，提高了对TA - TMA的认识，未来将继续努力 [112][113][115] 问题5：从战略角度如何考虑公司未来的商业合作 - 计划在美国独立推出narsoplimab，在海外市场进行合作；对于Zaltenibart也有类似策略；长期来看，希望未来能够独立管理海外商业化 [124][125][126]

Irina Axenova Hi. Good morning, everyone. Thank you again for staying with us for so long and we do apologize for the technical difficulties that we have in the morning. I hope that everything is working well now and the sound is loud and clear. We would like to start our Fourth Quarter Earnings Conference Call Sigma Lithium. And on the call today, we have our Co-Chairperson and Chief Executive Officer, Ana Cabral, and our Chief Financial Officer, Rogerio Marchini. I would like to remind you that the presen ...

财务数据和关键指标变化 - 2024财年总营收增长至2540万美元，较2023年的2500万美元增长2% [10] - 净收入显著改善至51.3万美元，较2023年的29.9万美元增长近71% [12] - 调整后EBITDA达237万美元，而去年为164万美元 [12] - 2024年12月31日结束时，现金和有价证券约为1230万美元，2023年同期为1275万美元 [32] - 2024年销售、一般和行政费用为1100万美元，较2023年的970万美元增加130万美元，增幅13% [27][30] - 2024年销售成本为1430万美元，较2023年的1540万美元减少110万美元，降幅7% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云基础设施和灾难恢复服务业务板块收入同比增长27%，达到1230万美元，占总营收的51% [11] - 截至年底，年度经常性收入运行率为2150万美元 [11] - 2020年第一季度至2025年第一季度，CloudFirst实现收入扩张，季度收入从186万美元增至354万美元，复合年增长率为18%；若包括与Flagship的合并，复合年增长率为30% [15] - 网络安全订阅和管理业务中，企业客户响应风险，软件续订和Office 365贡献了增量经常性收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年，CloudFirst网站吸引了超过8.4万独立访客 [25] - 欧洲和跨境IBM组织的估计潜在市场超过5万家公司 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过有针对性的地域扩张和专注核心优势，为成为云基础设施服务全球领导者奠定基础，是少数提供灾难恢复和云托管多云解决方案的全球单一来源提供商，在IBM Power平台上具有竞争优势 [9] - 2024年国际扩张至英国，成立CloudFirst Europe Limited，与Brightsolid和Pulsant合作，在英国部署三个三级数据中心 [17][18] - 2024年1月完成Flagship和CloudFirst的合并，增强内部效率，整合技术能力，打造更强大的市场引擎 [20] - 持续投资平台扩展，在美国芝加哥新增一个三级数据中心，全球基础设施覆盖10个数据中心 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是执行之年，公司增长了经常性云业务，改善了盈利状况，进行了国际扩张并整合了运营，进入2025年，有强大的财务基础、高留存率的经常性收入模式、国际云平台和明确的战略以利用不断增长的需求 [26] - 公司认为自身仍被低估，将继续探索挖掘股东价值的方法 [33] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，重要影响因素包括从IBM云迁移中获益的能力、实现未来盈利的能力以及维持纳斯达克上市的能力等 [4][5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年的支出计划，SG&A方面的运营支出是否会上升，是否有资本支出 - 2024年在英国的资本支出约为57.5万美元，预计英国目前的资本支出已足够，预计第四季度开始计费，2026年1月实现收支平衡；2024年美国的资本支出为120万美元；公司目前状况良好，预计支出不会大幅增加 [37][38][41] 问题2: 公司在英国和欧洲的扩张中，对IBM Power侧的云迁移覆盖情况，是否触及了大部分机会 - 公司认为还有提升空间，Hal Schwartz正与数字营销公司合作以增加潜在客户生成，尽管营销潜在客户略有下降，但仍在转化为销售潜在客户，同时也在努力拓展合作伙伴关系 [47][48] 问题3: 公司在受监管市场取得成功的驱动因素，以及继续拓展受监管机会的潜在业务量 - 公司在认证方面投入资金，拥有英国所需的所有认证；在从本地迁移到云端时，网络安全是关键，公司非常安全，能让客户放心；公司在数据迁移方面有良好声誉，比竞争对手IBM做得更好且更易合作；监管、合规和网络安全是关键因素 [50][52][53] 问题4: 剔除2023年和2024年合并结果中不稳定且规模较大的硬件销售后，其余业务的有机增长率 - 订阅、云、灾难恢复和云托管业务的有机复合年增长率为17.8%，若纳入Flagship合并则为30% [58] 问题5: 2024年相对于2023年，上述指标的增长率是否有显著差异 - 公司表示可以计算并通过邮件回复，该增长率一直较为稳定且呈增长态势，18%的增长率在行业基准中表现良好 [61] 问题6: 公司能否在2025年不依赖设备销售的情况下实现自由现金流中性或更好 - 公司认为可以，2024年设备销售不多，年度经常性收入占总营收的比例超过80%，第三季度为82%；CloudFirst仅云服务的EBITDA利润率约为30%，软件续订和硬件维护的利润率约为15% [66][69][71] 问题7: 董事会是否讨论过通过股票回购来规范公司股票的公开市场估值 - 公司董事长曾向董事会提出过，但由于股价原因，无法用股权进行收购；公司希望保留现金用于有机增长，对于股票回购，可能更关注权证，以消除其带来的影响 [75][76][78]