公司概况 - 公司名称为山东汉鑫科技股份有限公司，证券代码为837092，证券简称为汉鑫科技 [1] - 公司主要从事人工智能领域的产品研发和解决方案提供 [1][3][4][5] 与华为的合作 - 公司与华为的合作主要包括两大类 [3] - 公司作为华为的供应商，为华为提供工业人工智能领域的产品及解决方案 [3] - 华为作为公司的产品供货商，为公司提供数据通信类、智算服务器类等设备 [3] - 公司自2019年开始基于华为ModelArts人工智能开发平台进行产品研发和应用 [3][4] - 2022年公司成为华为工业人工智能领域产品服务框架采购供应商，2023年成为华为昇思AI框架&大模型首批联创伙伴 [4] - 2024年公司与华为签定全方位合作协议，在算力中心建设、智能网联汽车、V2X智慧交通等方面进行深入合作 [4] 算力业务 - 公司在算力领域主要有两个方面 [4] - 打造国产化算力底座，包括智算中心的规划设计、建设实施及运营服务 [4] - 推动AI算力市场化应用，帮助用户迁移和应用国产化算力资源，并在自身业务中应用算力资源 [4] - 2023年公司成功交付了济南市人工智能计算中心，实现100P算力的上线运营 [4] 智能网联业务 - 2019年公司与上海交通大学合作承接了基于车路协同技术的智慧交通系统研发项目 [5] - 2023年公司承建并交付了烟台首条智能网联示范路，实现从技术研发到产业落地的突破 [5] - 2022年公司成为华为车联网解决方案ISV(独立软件供应商)合作伙伴 [5] 团队建设 - 截至2023年底，公司总人数215人，其中研发人员86人，占员工总数的40% [4] - 2023年公司优化了销售团队，并加大了高端研发和管理人才的引进力度 [4] - 2024年公司将根据战略规划和业务布局继续实施人才储备计划，主要聚焦在研发和销售团队的优化和能力提升 [4] 未来发展规划 - 公司将抓住"人工智能+"的发展机遇，持续加大研发投入，构建"硬终端+软平台+解决方案"的全链服务能力 [5] - 在工业智能领域，公司将基于行业经验和技术实践研发多款智能专机设备 [5] - 在智能网联领域，公司将持续打造标杆案例，提升品牌影响力 [5] - 在智慧城市领域，公司将加大在算力基础设施建设及市场运营的拓展力度 [5]

公司与华为的合作 - 公司与华为的合作主要分为两类：一是作为华为的供应商，提供工业人工智能领域产品及解决方案 [1]；二是华为作为公司的产品供货商，提供数据通信类、智算服务器类等设备 [1] - 公司自2019年开始基于华为ModelArts人工智能开发平台进行研发，2022年成为华为工业人工智能领域产品服务框架采购供应商，2023年成为华为昇思AI框架&大模型首批联创伙伴，2024年与华为签订合作协议，涵盖算力中心建设、智能网联汽车"车路云一体化"应用、V2X智慧交通基础设施、智慧交通行业AI大模型等领域 [2] 智算中心项目及发展规划 - 公司在算力领域的两大业务方向：一是打造国产化算力底座，基于华为鲲鹏和昇腾处理器，提供智算中心的规划设计、建设实施及运营服务 [3]；二是推动AI算力市场化应用，包括运营智算中心、开发行业应用模型和产品 [3] - 2023年成功交付济南市人工智能计算中心，实现100P算力的上线运营，采用华为昇腾芯片底座Atlas系列产品 [3] - 公司在工业智能、车路协同智能网联、新型智慧城市等领域应用算力资源，开发智能质检、工艺优化、设备预维护等产品，支持自动驾驶、交通流量优化、城市大脑等应用 [3] 团队规模与研发投入 - 截至2023年底，公司总人数215人，其中研发人员86人，占比40% [3] - 2023年优化销售团队，配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组，并加大高端研发、管理人才的引进力度 [3] - 2024年计划聚焦研发和销售团队的优化与能力提升，实施人才储备计划 [3] 智能网联业务 - 2019年与上海交通大学合作承接重大科技专项，完成基于车路协同技术的智慧交通系统研发 [4] - 2023年承建并交付烟台首条智能网联示范路，覆盖双向10km，实现全息路口、智能网联云控平台、无人驾驶巴士、智能网联精准公交等产品与场景的落地 [4] - 2022年成为华为车联网解决方案ISV（独立软件供应商）合作伙伴 [4] 未来发展规划 - 2024年公司将抓住"人工智能+"行动的发展机遇，强化研发投入，基于华为鲲鹏和昇腾技术路线，构建"硬终端+软平台+解决方案"的全链服务能力 [5] - 工业智能领域：基于上千个项目的经验，研发多款智能专机设备并推广 [5] - 智能网联领域：服务"车路云一体化"试点示范城市，打造标杆案例 [5] - 智慧城市领域：加大算力基础设施建设及市场运营的拓展力度，打造新的增长极 [5]

业务布局与战略 - 公司业务涵盖工业智能、智能网联、智慧城市三大领域，2023年营业收入364,326,751.35元，同比增长139.64% [13] - 智慧城市业务占比70.34%，毛利率23.80%；智能网联业务占比22.49%，毛利率30.27%；工业智能业务占比7.17%，毛利率25.80% [13] - 公司在全国已完成6个创新中心、9个业务代表处、4个产品渠道的营销服务体系搭建，形成以东三省/内蒙、环渤海、长三角、珠三角为核心的业务布局 [11] 技术研发与合作 - 公司基于华为鲲鹏和昇腾的国产化技术路线，构建"硬终端+软平台+解决方案"的全链服务能力 [3] - 公司与华为在算力中心建设、智能网联汽车"车路云一体化"应用、V2X智慧交通基础设施、智慧交通行业AI大模型等方面进行全方位合作 [16] - 公司研发的车路协同（V2X）智能网联技术，通过路侧智能设备RSU、车辆智能终端OBU信息交互，实现车与车、车与人、车与路、车与云全面协同 [6][9] 市场拓展与订单 - 公司2024年一季度工业AI业务在手订单4000万元，同比增长显著 [9] - 公司目前在手订单约1.8亿元，将按项目进展情况确认相关收入 [11] - 公司积极拓展全国市场，工业视觉系列质检专机已陆续投放市场 [9] 财务状况与风险管理 - 2024年一季度亏损1055.58万元，主要原因是区域外市场竞争环境变化和政府侧资金紧张 [18] - 公司采取开源节流、合规高效的管理措施，包括加大市场拓展力度、强化费用成本控制、建立健全规章制度等 [7][8] - 公司加大应收账款催收力度，完善应收账款管理制度，建立专人专项回款机制 [15] 未来展望 - 公司将持续强化研发投入，提升核心竞争力，推动工业智能、智能网联、智慧城市业务的快速发展 [3][9] - 公司计划持续迭代"云+边"基础平台、车路云一体化相关软件、巡检机器人等软硬件产品 [18] - 公司高度重视股东回报，2023年度权益分派方案为每10股派现1.5元，每10股转增3股 [17]

公司概况 - 公司是信息技术领域专业服务商，专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案 [4][13] - 业务领域涵盖工业智能、智能网联、智慧城市三大领域 [4][13] 业务发展 - 2024年，公司计划在工业智能领域基于上千个项目的行业经验、技术实践、大模型研究，研发多款智能专机设备，并完成行业复制和市场推广 [3] - 在智能网联领域，公司将服务好'车路云一体化'试点示范城市，持续打造标杆案例，提升公司在业内的品牌影响力 [3] - 在智慧城市领域，公司将抓住算力建设的风口期，加大在算力基础设施建设及市场运营的拓展力度，打造新的增长极 [3] 财务表现 - 2023年度，公司营业收入364,326,751.35元，同比增加139.64%；归属上市公司净利润30,014,291.99元，同比增加356.87% [13] - 智慧城市业务实现营业收入256,249,959.58元，占比70.34%，毛利率23.80%；智能网联业务实现营业收入81,944,250.26元，占比22.49%，毛利率30.27%；工业智能领域实现营业收入26,107,062.30元，占比7.17%，毛利率25.80% [13] 市场拓展 - 公司积极拓展全国市场，目前在全国已完成6个创新中心、9个业务代表处、4个产品渠道的营销服务体系搭建，形成以东三省/内蒙、环渤海、长三角、珠三角的四区为核心的业务布局 [10][11] - 公司在手订单约1.8亿元，将按照项目进展情况，根据企业会计准则确认相关收入 [11] 技术创新 - 公司研发的车路协同（V2X）智能网联技术，通过路侧智能设备RSU、车辆智能终端OBU信息交互，实现车与车、车与人、车与路、车与云全面协同，解决单车智能存在的视角盲区等固有问题，提高智能网联车辆驾驶安全 [6][9] - 公司成功承建并交付了烟台首条智能网联示范路，全息路口、智能网联云控平台、无人驾驶巴士和智能网联精准公交产品完成了落地验证 [6][9] 合作伙伴 - 公司与华为签定的业务合同主要分为两大类，一类是公司作为华为的供货商，主要为华为提供工业人工智能领域产品及解决方案；另一类是华为作为公司的产品供货商，主要为公司提供华为的数据通信类、智算服务器类等设备 [12] - 公司自2019年开始基于华为ModelArts人工智能开发平台做人工智能领域相关产品的研发和应用，2022年成为华为工业人工智能领域产品服务框架采购供应商，2023年公司成为华为昇思AI框架&大模型首批联创伙伴，2024年公司与华为签定合作协议，在算力中心建设、智能网联汽车"车路云一体化"应用、V2X智慧交通基础设施、智慧交通行业AI大模型等方面进行全方位合作 [15][16] 管理措施 - 公司今年的管理主题是：开源节流、合规高效。为了实现年度管理目标，公司采取加大市场拓展力度、加大外欠款回款力度、强化和优化审批流程、加强费用成本控制等措施 [7][8] - 公司建立健全规章制度，定期自查，持续改进，建立风险管理文化，培养风险管理意识 [8] 未来展望 - 公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值 [5] - 公司高度重视股东回报，执行并持续执行《利润分配管理制度》，在实现盈利的情况下，将按照监管要求和公司的制度，用各种方式积极回报投资者的支持 [17]

会议信息 - 公司拟召开2023年年度报告业绩说明会[2] - 会议于2024年5月10日15:00 - 17:00网络召开[3] - 投资者可登录全景网“投资者关系互动平台”参与[3] 参会人员 - 董事长、总经理刘文义等7人参加[4] 问题征集 - 投资者可于2024年5月9日15:00前征集问题[5] 联系方式 - 联系人王玉敏，电话0535 - 6756997[6] - 邮编264005，邮箱hiacent@hiacent.cn[6] 公告时间 - 公告发布于2024年5月8日[7]

整体财务数据关键指标变化 - 2024年3月31日资产总计672,713,881.68元，较上年期末减少4.05%；归属于上市公司股东的净资产376,571,922.32元，较上年期末减少2.73%[4] - 2024年1 - 3月营业收入26,818,944.78元，较上年同期增加33.70%；归属于上市公司股东的净利润 - 10,555,834.25元，较上年同期减少534.01%[4] - 经营活动产生的现金流量净额 - 57,052,762.59元，较上年同期减少1,103.09%；基本每股收益 - 0.22元/股，较上年同期减少540.00%[4] - 2024年1 - 3月营业成本22,577,955.46元，较上年同期增加69.66%；税金及附加438,875.96元，较上年同期增加899.43%[15][16] - 管理费用6,291,175.57元，较上年同期增加42.79%；研发费用5,343,263.13元，较上年同期增加98.89%[17][18] - 财务费用289,298.62元，较上年同期增加1,175.20%；信用减值损失93,462.87元，较上年同期减少97.69%[19][22] - 营业利润 - 10,646,949.41元，较上年同期减少474.27%；利润总额 - 10,730,894.55元，较上年同期减少477.33%[23][25] - 筹资活动产生的现金流量净额29,509,800.95元，较之前变动1,372.55%[27] - 年初至3月非经常性损益净额为-20,965.38元，其中政府补助50,967.57元，营业外收支-83,945.14元，非流动资产处理损益230.77元[28] - 2024年1 - 3月营业总收入26,818,944.78元，较2023年1 - 3月的20,059,008.58元增长33.7%[39] - 2024年1 - 3月营业总成本37,631,917.92元，较2023年1 - 3月的22,923,577.45元增长64.2%[39] - 2024年1 - 3月营业收入26,818,944.78元，较2023年1 - 3月的20,059,008.58元增长33.7%[39] - 2024年1 - 3月研发费用5,343,263.13元，较2023年1 - 3月的2,686,497.59元增长99%[39] - 2024年1 - 3月净利润为 - 10,555,834.25元，2023年1 - 3月为2,432,183.63元[40] - 2024年1 - 3月基本每股收益为 - 0.22元/股，2023年1 - 3月为0.05元/股[41] - 2024年1 - 3月经营活动现金流入小计为27,643,959.27元，2023年1 - 3月为50,248,010.57元[42] - 2024年1 - 3月经营活动现金流出小计为84,696,721.86元，2023年1 - 3月为44,560,287.44元[42] - 2024年1 - 3月经营活动产生的现金流量净额为 - 57,052,762.59元，2023年1 - 3月为5,687,723.13元[42] - 2024年1 - 3月信用减值损失为93,462.87元，2023年1 - 3月为4,053,696.02元[40] - 2024年1 - 3月资产减值损失为9,730.78元，2023年1 - 3月为 - 15,207.79元[40] - 2024年1 - 3月营业利润为 - 10,646,949.41元，2023年1 - 3月为2,844,719.09元[40] - 2024年1 - 3月经营活动现金流入小计24,639,999.87元，2023年同期为50,265,959.07元[43] - 2024年1 - 3月经营活动现金流出小计80,185,588.55元，2023年同期为41,035,622.71元[44] - 2024年1 - 3月经营活动产生的现金流量净额为 - 55,545,588.68元，2023年同期为9,230,336.36元[44] - 2024年1 - 3月投资活动现金流入小计3,000.00元，2023年同期相同[43][44] - 2024年1 - 3月投资活动现金流出小计5,653,165.01元，2023年同期为6,476,571.47元[43] - 2024年1 - 3月投资活动产生的现金流量净额为 - 5,650,165.01元，2023年同期为 - 6,476,571.47元[43] - 2024年1 - 3月筹资活动现金流入小计30,000,000.00元，2023年同期为132,656.00元[43][44] - 2024年1 - 3月筹资活动现金流出小计490,199.05元，2023年同期为2,451,602.01元[43] - 2024年1 - 3月筹资活动产生的现金流量净额为29,509,800.95元，2023年同期为 - 2,318,946.01元[43] - 2024年1 - 3月现金及现金等价物净增加额为 - 33,193,126.65元，2023年同期为 - 3,107,794.35元[43] 资产负债关键指标变化 - 2024年3月31日货币资金90,918,494.78元，较之前变动 - 30.95%；应收票据6,003,459.15元，较之前变动274.05%[6][7] - 2024年3月31日货币资金90,918,494.78元，较2023年12月31日的131,666,046.89元减少[35] - 2024年3月31日应收票据6,003,459.15元，较2023年12月31日的1,605,000.00元增加[35] - 2024年3月31日应收账款292,444,918.60元，较2023年12月31日的289,091,841.56元增加[35] - 2024年3月31日流动资产合计497,362,338.88元，较2023年12月31日的525,407,515.44元减少[35] - 2024年3月31日固定资产103,535,561.85元，较2023年12月31日的105,017,397.63元减少[35] - 2024年3月31日公司资产总计672,713,881.68元，较2023年12月31日的701,117,828.16元有所下降[36] - 2024年3月31日流动负债合计284,895,451.35元，较2023年12月31日的307,996,114.66元有所下降[36] - 2024年3月31日非流动负债合计11,246,508.01元，较2023年12月31日的5,993,956.93元有所上升[36] - 2024年3月31日母公司资产总计607,412,508.83元，较2023年12月31日的637,832,035.66元有所下降[38] - 2024年3月31日母公司流动负债合计221,509,748.94元，较2023年12月31日的251,173,716.60元有所下降[38] - 2024年3月31日母公司非流动负债合计21,099,881.27元，较2023年12月31日的15,843,274.54元有所上升[38] 股权结构相关 - 报告期末普通股总股本47,896,000股，无限售股份24,703,696股占比51.58%，有限售股份23,192,304股占比48.42%[28][29] - 持股5%以上股东或前十名股东期末合计持股36,257,405股，占比75.70%，其中限售股23,381,750股，无限售股12,875,655股[30] 诉讼及资产受限情况 - 2024年3月公司涉及诉讼仲裁事项，涉案额度9,836,994.80元，目前处于审理中，账户已解除保全措施[32] - 资产被查封、扣押、冻结或抵押、质押账面价值总计7,985,444.17元，占总资产1.18%，包括保全货币资金7,023,774.58元占比1.04%，保证金货币资金961,669.59元占比0.14%[34] 业务订单情况 - 截至目前，在手订单约1.8亿元，其中工业智能业务订单超4,000万元[5] 母公司财务数据关键指标变化 - 2024年1 - 3月母公司营业收入为4,775,431.51元，2023年1 - 3月为12,922,746.68元[41] - 2024年1 - 3月母公司净利润为 - 6,012,165.90元，2023年1 - 3月为4,592,962.21元[41]

会议信息 - 董事会会议于2024年4月26日召开[2] - 应出席董事6人，出席和授权出席6人[3] 报告审议 - 审议通过2024年第一季度报告议案[4] - 报告于2024年4月29日披露[5] - 议案表决同意6票，反对0票，弃权0票[5]

会议情况 - 会议于2024年4月26日召开[4] - 应出席监事3人，出席和授权出席3人[3] 报告审议 - 审议通过《山东汉鑫科技股份有限公司2024年第一季度报告》议案[4] - 报告于2024年4月29日披露[4] - 议案表决同意3票，反对0票，弃权0票[5]

公司概况与战略 - 2023年公司团队员工达到215人，比2021年增长64%[2] - 2023年公司完成了“一基两翼”的业务战略布局，包括智慧城市、工业智能和智能网联业务[2] - 2023年公司承接的济南市人工智能计算中心项目顺利交付并投入运营[2] - 2023年公司在车路协同智能网联业务领域实现了从产品研发到产业落地的突破[2] - 2023年公司发布了“汉工云”工业互联网平台，构建了工业智能产业生态[2] - 2023年公司成为华为昇思AI框架&大模型创新中心合作伙伴，并计划与华为共创化工行业大模型[2] - 2024年公司计划完成多个产品线从1到10的市场拓展[3] - 2024年公司将继续深化技术创新的引擎，构建“硬终端+软平台+解决方案”的全链服务能力[4] - 2024年公司将继续提升产品的卓越品质，深化与客户的沟通与合作[4] 财务表现 - 2023年营业收入为364,326,751.35元，同比增长139.64%[21] - 2023年归属于上市公司股东的净利润为30,014,291.99元，同比增长356.87%[21] - 2023年毛利率为25.40%，较2022年的34.97%有所下降[21] - 2023年末总资产为701,117,828.16元，同比增长10.30%[21] - 2023年末归属于上市公司股东的净资产为387,127,756.57元，同比增长7.80%[21] - 2023年经营活动产生的现金流量净额为37,848,579.31元，同比增长143.74%[21] - 2023年应收账款周转率为1.04，较2022年的0.45有所提高[21] - 2023年存货周转率为3.77，较2022年的2.14有所提高[21] - 2023年第四季度营业收入为44,924,616.36元[22] - 2023年年度报告与业绩快报中的营业收入差异率为0.00%[22] - 归属于上市公司股东的净利润为2,432,183.63元[23] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1,028,455.35元[23] - 非经常性损益项目合计为2,568,919.14元，其中政府补助为2,886,888.19元[23] - 公司执行新会计政策，对2023年期初合并财务报表产生影响，导致递延所得税资产和非流动资产合计调整[24] - 2023年营业收入为364,326,751.35元，较2022年增加139.64%[52] - 2023年营业成本为271,777,929.83元，占营业收入的74.60%，较2022年增加174.91%[52] - 2023年销售费用为13,073,440.11元，占营业收入的3.59%，较2022年增加39.71%[52] - 2023年财务费用为797,359.71元，占营业收入的0.22%，较2022年增加155.61%[52] - 2023年其他收益为3,169,815.69元，占营业收入的0.87%，较2022年减少43.69%[53] - 2023年净利润为30,014,291.99元，占营业收入的8.24%，较2022年增加356.87%[52] - 报告期内，资产减值损失较上期增加1,587.17%，主要原因系新增长期应收款和合同资产计提减值损失增加[57] - 报告期内，营业利润较上期增加339.49%，主要原因系营业收入增加和信用减值损失减少[58] - 报告期内，营业外收入较上期增加1,452.58%，主要原因系工艺AI解决方案BP项目获得大赛奖金[59] - 报告期内，营业外支出较上期增加30,713.12%，主要原因系计提延期付款的资金占用利息[60] - 报告期内，净利润较上期增加356.87%，主要原因系营业收入增加和信用减值损失减少[60] - 报告期内，主营业务收入较上期增加139.68%，达到364,301,272.14元[61] - 报告期内，数字城市解决方案及建设领域主营业务收入较上期增加230.75%[62] - 报告期内，工业AI产品及解决方案主营业务收入较上期减少64.97%[63] - 报告期内，交通AI产品及解决方案主营业务收入新增8194.43万元[64] - 报告期内，烟台地区外主营业务收入较上期增加366.62%[65] - 公司总资产为8,826.16万元，净资产为603.41万元，净利润为-18.25万元[71] - 研发支出金额为17,931,083.71元，占营业收入的比例为4.92%[76] - 研发人员期末人数为86人，占员工总量的比例为40.00%[77] - 公司拥有的专利数量为31个，其中发明专利数量为8个[77] - 2023年末货币资金为131,666,046.89元，占总资产的18.78%，较2022年末增加10.82%[38] - 2023年末应收账款为289,091,841.56元，占总资产的41.23%，较2022年末增加11.54%[38] - 2023年末固定资产为105,017,397.63元，占总资产的14.98%，较2022年末增加353.00%[42] - 2023年末短期借款为55,450,053.42元，占总资产的7.91%，较2022年末增加177.25%[45] - 公司资产总额为701,117,828.16元，比上年度末增加10.30%[32] - 公司实现营业收入364,326,751.35元，同比增加139.64%[32] - 净利润30,014,291.99元，同比增加356.87%[32] - 智慧城市业务实现营收256,249,959.58元，占比70.34%[32] - 车路协同智能网联业务实现营收81,944,250.26元，占比22.49%[32] - 工业智能业务实现营收26,107,062.30元，占比7.17%[32] - 公司在手订单约2.1亿元[32] - 2023年公司现金分红及股份回购额度累计达到近三年净利润总额的45.62%[3] - 截至2023年12月31日，公司应收账款账面余额为36,945.20万元，坏账准备为8,036.02万元，账面价值为28,909.18万元，占合并报表资产总额的41.23%[89] - 公司2023年度营业收入为36,432.68万元，营业收入确认作为关键审计事项[95] - 公司未发生会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正[102] - 公司2023年期初合并财务报表中，递延所得税资产调整后增加157,486.56元，非流动资产合计增加157,486.56元，资产总计增加157,486.56元[103] - 公司2023年期初合并财务报表中，递延所得税负债增加161,230.01元，非流动负债合计增加161,230.01元，负债合计增加161,230.01元[103] - 公司2023年期初合并财务报表中，未分配利润减少3,743.45元，归属于母公司股东权益合计减少3,743.45元，所有者权益合计减少3,743.45元[103] - 公司2022年度合并利润表中，所得税费用增加3,839.12元，净利润减少3,839.12元，归属于母公司股东的净利润减少3,839.12元[104] - 公司2023年度前五名客户销售总额为319,150,995.31元，占当期营业总收入的比重87.60%，较去年同期增加60.12个百分点[113] - 公司2023年度应收账款账面价值占资产总额的41.23%，比例较高，随着经营规模扩大，应收账款规模可能会进一步增加[114] - 公司2024年度经营计划包括：工业智能事业部完成机器视觉系列专机设备的研发，智能网联事业部推进车路云一体化试点城市申报，智慧城市事业部完成园区物联网集成平台及无纸化会议平台研发[109] - 公司面临宏观经济下滑和政府采购下降的风险，可能导致地方政府财政收入减少，采取消减投资项目、压缩投资规模等手段，影响公司盈利能力[111] - 公司应对客户集中度高的风险，计划加大产品标准化投入，建立完整的产品化营销体系，逐步占领细分市场，突破客户地域性限制[113] - 公司应对应收账款持续增长的风险，计划建立专人专项回款制度，加大对应收账款的催收力度，加强项目实施全程管理，提高项目回款速度及回款率[115] - 公司面临行业竞争风险，竞争对手多为国内大型集团或上市公司，整体规模和综合实力较高[117] - 公司采取应对措施，包括培养创新意识、加大产品业务开发和推广力度、实施合作伙伴策略、升级客户体验和提升服务质量[117] - 公司面临技术进步风险，如果不能及时掌握关键技术的发展动态，将存在无法紧跟市场需求的风险[118] - 公司采取应对措施，包括加强与科研院所和知名企业的合作、跟踪国际技术发展趋势、引进高精尖科技人才、加大研发投入[119] - 公司面临核心技术、业务人员流失风险，可能导致技术升级受阻、业务机会丧失、核心技术泄露等风险[120] - 公司采取应对措施，包括增强公司凝聚力及向心力、提供培训学习机会、制定合理的薪酬和考评机制[121] - 本期重大风险未发生重大变化[122] - 报告期内新增的风险因素为无[122] - 公司存在诉讼、仲裁事项，作为被告/被申请人涉及金额9,836,994.80元，占期末净资产比例2.54%[123] - 公司报告期内发生的重大关联交易，包括向关联方销售产品、提供劳务，交易金额19,115,773.79元[125] - 公司回购股份数量为617,000股，已支付总金额为8,989,290.85元，占总股本比例为1.2882%，占回购数量上限比例为51.42%，占回购金额上限比例为29.96%[126] - 公司实施股权激励，拟回购股份数量不少于600,000股，不超过1,200,000股，预计回购资金总额区间为1,500万-3,000万[126] - 公司控股股东、实际控制人刘文义承诺，如因公司经营期内将劳务分包给不具备适格资质的外包方而产生纠纷给公司造成损失的，一概由其本人承担[127] - 公司利润分配原则为重视对投资者的合理投资回报，并兼顾公司的长远利益和可持续发展，利润分配政策应保持连续性和稳定性[127] - 公司利润分配形式包括现金、股票、现金与股票相结合或者法律许可的其他方式，优先采用现金分红方式进行利润分配[127] - 公司现金分红的条件为当年盈利，可供分配利润为正，未来十二个月内不存在影响利润分配的重大现金支出安排[127] - 公司现金分红比例原则上不少于当年度实现的可分配利润的10%[127] - 公司董事会应综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，实行差异化的现金分红政策[128] - 公司重大资金支出安排指未来十二个月内拟对外投资、收购资产或者购买设备的累计支出达到或者超过公司最近一期经审计净资产的20%[129] - 公司未分配利润为正且当期可分配利润为正[130] - 董事会考虑公司成长性、每股净资产摊薄、股票价格与公司股本规模等因素[130] - 公司利润分配政策调整需符合中国证监会和全国中小企业股份转让系统规定[130] - 公司控股股东、实际控制人承诺不滥用控股股东地位，不越权干预公司经营管理活动[130] - 公司董事/高级管理人员承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或个人输送利益[130] - 公司董事/高级管理人员承诺对职务消费行为进行约束，不动用公司资产从事与履行职责无关的投资、消费活动[130] - 公司董事/高级管理人员承诺薪酬制度与公司填补回报措施执行情况挂钩[130] - 公司承诺严格履行公开承诺事项，接受社会监督[130] - 公司承诺如未能履行公开承诺事项，需提出新的承诺并接受约束措施[130] - 公司承诺如因未履行相关承诺事项致使投资者遭受损失，将依法赔偿投资者损失[130] - 公司承诺为需依法赔偿的投资者损失提供保障[131] - 控股股东、实际控制人及董监高承诺如未能履行公开承诺事项，需提出新的承诺并接受约束措施[131] - 控股股东、实际控制人承诺不从事与公司及其控股子公司相同、相似或在商业上构成竞争的业务[131] - 控股股东、实际控制人承诺解决关联交易问题，确保不通过关联交易损害公司及其股东的合法权益[131] - 公司承诺公开发行说明书无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏[131] - 公司承诺若公开发行说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，将依法回购全部新股，回购价格为发行价格及同期银行存款利息[132] - 公司承诺若因公开发行说明书虚假记载、误导性陈述或重大遗漏导致投资者损失，将按实际损失向投资者赔偿[132] - 公司实际控制人承诺将督促并协助公司办理房屋建筑物相关权属证书，如公司因未办证事宜遭受处罚或损失，将由其补偿[132] - 公司控股股东承诺如需为员工补缴社会保险、住房公积金或因此承担罚款或损失，将无条件代公司承担所有补缴金额、罚款或损失赔偿责任[132] - 公司账户货币资金被保全14,238,468.93元，占总资产的2.03%，原因是买卖合同纠纷诉讼[133] - 公司收到中国证券监督管理委员会山东证监局警示函，因2022年业绩快报和业绩

财务数据 - 2023年度公司营业收入36432.68万元[4] - 2023年末公司资产总计为637832035.66元，上年年末为550039554.82元[29] - 2023年末负债合计期末余额为267016991.14元，上年年末余额为218784704.16元[33] - 2023年净利润本期为30014291.99元，上期为 - 11684782.82元[19] - 2023年末货币资金合计131666046.89元，期初为118812589.07元[147] - 2023年末应收账款账面余额为3.6945199772亿美元，坏账准备为8036.015616万美元，账面价值为2.8909184156亿美元[150] - 2023年末存货账面余额53819860.72元，跌价准备143859.25元，账面价值53676001.47元[160] 股权与股东权益 - 截止2023年12月31日公司累计发行股本总数4789.60万股，注册资本为4789.60万元[44] - 2023年公司属于母公司股东权益年初余额为392166715.46元，年末余额为59114692.2元[23][24] - 2023年公司综合收益总额为3956.02万元[39] 子公司相关 - 山东汉鑫智能网联研究院有限公司注册资本2000万元，持股比例100%[197] - 烟台铭人光电科技有限公司注册资本500万元，持股比例100%[197] - 烟台汉鑫工业数据智能有限公司注册资本2000万元，持股比例100%[197] - 山东汉鑫工业智能有限公司注册资本10000万元，持股比例100%[198] - 公司对济南产发人工智能岛运营管理有限公司直接持股比例为35.00%[199] 审计与准则 - 审计认为公司财务报表在所有重大方面按企业会计准则规定编制，公允反映财务状况、经营成果和现金流量[1] - 公司将应收款项可收回性、营业收入确认作为关键审计事项[3][4] 会计政策 - 非同一控制下企业合并购买日后12个月内调整或有对价，相应调整合并商誉[49] - 金融资产分为三类，采用不同后续计量方法[60] - 存货发出按个别认定法计价，期末按成本与可变现净值孰低提取或调整跌价准备[79] 税务相关 - 增值税境内销售、提供加工修理修配劳务税率13%，提供建筑服务税率9%，其他应税销售服务行为税率6%，简易计税方法税率3%[143] - 企业所得税按应纳税所得额的15%、25%计缴，部分公司享受优惠[143][145][146]