报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 2024年公司收入和经调整净利润大幅增长 发展势能强 预计高增速持续 规模效应下净利率弹性明显 维持“强烈推荐”评级 [1][6] 根据相关目录分别进行总结 财务数据与估值 - 2023 - 2027E主营收入分别为8.77亿、22.41亿、39.84亿、60.74亿、74.75亿 同比增长169%、156%、78%、52%、23% [2] - 2023 - 2027E营业利润分别为0.82亿、2.38亿、11.48亿、18.05亿、22.58亿 同比增长 - 132%、192%、382%、57%、25% [2] - 2023 - 2027E经调整净利润分别为0.73亿、5.85亿、10.44亿、16.18亿、20.16亿 同比增长 - 132%、702%、79%、55%、25% [2] - 2023 - 2027E每股收益分别为 - 0.8元、 - 1.6元、4.0元、6.4元、8.0元 P/E（倍 经调整）分别为448.3、55.9、31.3、20.2、16.2 [2] 基础数据 - 总股本24925万股 香港股24925万股 总市值355亿港元 香港股市值355亿港元 [3] - 每股净资产 - 6.93港元 ROE（TTM）为0.00 资产负债率138.6% [3] - 主要股东为Next Bloks Limited 持股比例44.4% [3] 股价表现 - 1m、6m、12m绝对表现分别为63.1%、67.6%、67.6% 相对表现分别为60.8%、49.3%、23.8% [5] 核心业务分析 - 高增长势能延续 2024年实现收入22.4亿/+155.6% 经调整净利润5.8亿/+702.1% 经调整净利率为26.1%/+17.8pct 24H2收入12.0亿/+110.8% 经调整净利润2.9亿/+248.2% 经调整净利率为24.5%/+9.7pct [6] - 新老IP均表现亮眼 海外渠道高速增长 授权IP中奥特曼收入11.0亿/+96.8% 变形金刚4.5亿/+263.0% 假面骑士收入1.7亿 自有IP英雄无限收入3.1亿/+382.7% [6] - 经销销售收入20.6亿/+181.5% 线上渠道收入1.6亿/+46.5% 2024年海外收入增长至0.64亿/+518.2% [6] - 拼搭角色类玩具收入22.01亿/+186.2% 大颗粒积木玩具收入0.4亿/ - 62.9% [6] - IP资源持续储备 持续推新品覆盖更广泛人群 授权IP数量从23年末约27个增加到24年末约50个 新增多个强势IP [6] - 2024年末推出终端售价9.9元的《变形金刚星辰版》 年末已推出682个SKU 面向不同年龄段群体 [6] - 毛利率及净利率同比明显提升 拼搭角色类玩具毛利率从2023年的48.4%提高至2024年的52.9% 整体毛利率提升至52.6%/+5.3pct 经调整净利率提至26.1%/+17.8pct [6] - 2024年销售费用率为12.6%/ - 9.0pct 研发费用率8.6%/ - 2.2pct 管理费用率20.8%/+15.2pct [6] 财务预测表 - 资产负债表、利润表、现金流量表展示了2023 - 2027E的相关财务数据 包括流动资产、固定资产、营业收入、营业成本等 [7] 主要财务比率 - 年成长率方面 2023 - 2027E营业收入同比增长169%、156%、78%、52%、23% 营业利润同比增长 - 132%、192%、382%、57%、25% 净利润同比增长 - 51%、95%、 - 345%、58%、26% [8] - 获利能力方面 2023 - 2027E毛利率分别为47.3%、52.6%、52.8%、52.9%、52.7% 净利率分别为 - 23.5%、 - 17.9%、24.7%、25.7%、26.2% [8] - 偿债能力方面 2023 - 2027E资产负债率分别为258.8%、199.7%、84.5%、72.1%、62.5% 流动比率分别为0.9、0.4、1.8、1.9、2.1 [8] - 营运能力方面 2023 - 2027E资产周转率分别为0.9、1.4、0.7、0.7、0.6 存货周转率分别为6.7、6.0、6.4、7.3、6.7 [8] - 每股资料方面 2023 - 2027E每股收益分别为 - 0.84元、 - 1.64元、4.02元、6.36元、7.98元 每股经营现金分别为1.16元、7.88元、 - 0.15元、9.96元、10.63元 [8] - 估值比率方面 2023 - 2027E PE分别为 - 155.8、 - 80.1、32.6、20.6、16.4 PB分别为 - 20.0、 - 20.1、36.9、13.2、7.3 [8]

纪要涉及的公司 布鲁可公司、日本万代公司[2][8] 纪要提到的核心观点和论据 布鲁可公司2024财年业绩表现亮眼 - 整体收入同比增长156%，经调整后净利率达26.1%，同比提升18个百分点[2] - 核心业务平台角色类积木收入22亿元，同比增长186%，占总收入98%；销量1.3亿件，同比增长269%[2] - 毛利率提升5.3个百分点至53%，销售和研发费用率分别下降9个点和2个点[2] 布鲁可公司核心驱动因素为IP产品放量和渠道扩张 - 授权IP奥特曼和变形金刚同比增速分别达97%和263%，自由IP实现100%以上增长[4] - 国内经销渠道高增长，海外市场收入0.6亿元，同比增长518%[4] 布鲁可公司未来发展战略聚焦IP矩阵、产品迭代和渠道扩展 - 拥有5000多个专利、六大经典IP系列、600多个SKU及50个授权及自有IP，自由IP英雄无限新增赤兔马角色[5] - 计划推出王者荣耀、叶罗丽friends等新IP合作款，秋季与侏罗纪世界同步推新品，与星球大战等热门IP合作[5] 布鲁可公司产品策略多元 - 2024年底发力9.9元超高性价比产品，如变形金刚系列销量亮眼[6] - 新增100 - 200元区间超越版和传奇版产品，拓展成人资深玩家市场[6] - 预计2025年SKU数量从680多个增至800 - 1000个，通过女性向等致命IP贡献销售增量[6] 布鲁可公司运营和渠道优势明显 - 运营上通过BFC小程序社区及积木大赛强化用户粘性，粉丝粘性与复购率较强[7] - 国内约15万个网点，2025年加速扩张，用9.9元新品拓展低线市场，发力精品店等拓展女性用户市场[7] - 海外已覆盖北美6000个终端，亚洲上半年扩充至6 - 5万个网点[7] 布鲁可公司与万代相比有发展潜力 - 万代25财年前三季度收入同比增长24%，净利润同比增长113%，北美市场保持高峰态势[8] - 布鲁可凭借模块化设计系统降本，特征零部件创新吸引粉丝，业绩有望高复合增速，估值有提升空间[8] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级，给予布鲁可2025年36倍PE，对应市值392亿元人民币，对应股价170.65港元/股 [2][9][31] 报告的核心观点 - 布鲁可2024年整体延续高增长态势，收入结构优化，降低单一爆品IP依赖，SKU快速增加，获取头部IP授权能力持续验证 [8][15][18] - 下沉、出海增长确定性强，女性、高年龄扩用户空间大 [8][20][21] - 预计2025 - 2027年收入和调整后归母净利润保持增长，给予“买入”评级 [8][10][31] 根据相关目录分别进行总结 财务数据及盈利预测 - 2023 - 2027E营业收入分别为8.77亿、22.41亿、41.07亿、61.82亿、76.51亿元，同比增长率分别为169.27%、155.61%、83.26%、50.53%、23.76% [7] - 2023 - 2027E调整归母净利润分别为0.74亿、5.82亿、10.90亿、15.87亿、19.56亿元，同比增长率分别为133.37%、683.14%、87.41%、45.62%、23.25% [7] - 2023 - 2027E毛利率分别为47.33%、52.60%、53.57%、53.50%、53.44% [7] 投资案件 投资评级与估值 - 首次覆盖给予“买入”评级，给予2025年36倍PE，对应市值392亿人民币，对应股价170.65港元/股 [9][31] 关键假设点 - 预计2025 - 2027年收入分别为41.07/61.82/76.51亿元，对应增速分别为83%/51%/24% [10] - 预计2025 - 2027E调整后归母净利润分别为10.90/15.87/19.56亿元，对应增速分别为87%/46%/23% [10] 有别于大众的认识 - 市场担心依赖奥特曼IP，但收入占比下降，续约风险小，公司产品和渠道有优势 [11] - 市场担心业绩持续性，公司下沉、出海、女性、高年龄增长驱动确定性强 [11] 股价表现的催化剂 - 新IP拓展、下沉品类、高性价比玩具出海超预期 [12] 整体延续高增长态势，降低单一爆品依赖 - 2024H2收入11.9亿，同比增长111%，经调整利润率24.5%；全年收入22.4亿，同比增长156%，毛利率52.6%，同比增长5.3pct，经调整利润5.85亿，利润率26% [15] - 奥特曼收入占比由24H1的57%下降至24H2的41%，变形金刚、自有IP英雄无限、新秀IP假面骑士收入增长 [15] - 2024年SKU总数增至682个，新品热度口碑优秀，新IP及新品排期丰富 [18] 下沉、出海增长确定性高，女性、高年龄扩用户空间大 - 9.9元第一系列反响热烈，可触达低线市场用户，扩大品牌影响力 [20] - 2024年海外收入6400万，同比+581%，核心发力印尼、美国，东南亚渠道扩张，北美市场反馈好 [21] - 女性向IP结合新产品形态有望拓宽用户群体，“好而不贵”百元模型玩具助推高年龄拼搭潮玩需求普及 [21] 盈利预测和估值 收入预测 - 预计2025 - 2027年收入分别为41.07/61.82/76.51亿元，对应增速分别为83%/51%/24% [26] - 分IP看，2025年奥特曼及变形金刚增速分别为50%和80%，假面骑士预计高增长，其他IP预计增速300% [26] - 分地区看，预计2025年海外收入3.53亿元，同比增长450% [26] 盈利预测 - 预计2025 - 2027E调整后归母净利润分别为10.90/15.87/19.56亿元，对应增速分别为87%/46%/23% [30] 估值 - 选取三丽鸥、万代南梦宫、泡泡玛特为可比公司，给予布鲁可2025年36倍PE，对应市值392亿元人民币，对应股价170.65港元/股，首次覆盖给予“买入”评级 [31]

报告公司投资评级 - 建议关注 [6] 报告的核心观点 - 布鲁可营收增长得益于产品组合优化及渠道下沉策略，毛利率提升，销售费用率回落，规模效应显现，产品组合和市场策略有强劲增长潜力，通过“IP + 渠道 + 全球化”有望实现从黑马向行业龙头跨越，中长期成长逻辑有支撑，随着新 IP 落地及海外市场拓展，业绩预期有望兑现 [1][3][6] 根据相关目录分别进行总结 2024 年度业绩情况 - 集团取得收入 22.41 亿元，同比增加 155.6%；经调整年度利润 5.85 亿元，同比增加 702.1%；母公司拥有人应占亏损 4.01 亿元，同比增加 94.59% [1] - 拼搭角色类玩具销售收入增长到 22.01 亿元，积木玩具销售收入下降 62.9%，公司逐渐将重心转向拼搭角色类玩具 [1] - 研发支出为 1.92 亿元，占总收入的 8.6% [1] - 线下销售额达到 20.85 亿元，占总收入的 92.1%，海外销售收入同比增长 518.2% [1] 营收增长原因 - 营收增长主要受益于产品组合优化及渠道下沉策略，通过“三全战略”覆盖全年龄段及宽价格带布局，触达下沉市场消费者，推动销售额攀升 [3] 毛利率与费用率情况 - 毛利率提升至 52.6%，反映出公司供应链效率及产品结构优化成效；销售费用率从上年高位回落，规模效应逐步显现 [3] 未来核心驱动力 - 推进 IP 矩阵建设，截至 2024 年末拥有近 50 个授权 IP，计划新增 25 个以上 IP 合作，美国和日本地区 IP 授权增多，大 IP 驱动主力产品销量增长，2025 年计划上新 800 - 1000 个 SKU、300 多款新产品 [4] - 渠道与市场扩张，国内通过 450 余家经销商覆盖一、二线城市并向三线及以下市场渗透，海外通过品牌合作与本地化策略在东南亚、中东等地取得突破，去年海外收入 6400 万，增速远超国内，在新马印设分公司、建仓库，亚洲覆盖 5 - 6w 个终端，北美与沃尔玛等合作覆盖 6k + 终端，欧洲今年加速拓展 [4][5] - 研发女性向产品，组建女性向团队，采取快速、规模上新策略，开拓女性经销商渠道，注重线上运营激发女性分享欲，在小红书、抖音等平台营销 [5] 未来展望 - 机构一致预测公司 2025 - 2027 年净利润分别为 9.41 亿、13.81 亿元及 19.91 亿元，目前对应市盈率分别为 30 倍、20 倍、14 倍，市场对公司盈利持续增长有较大信心 [6]

报告公司投资评级 - 建议关注 [6] 报告的核心观点 - 布鲁可营收增长得益于产品组合优化及渠道下沉策略，毛利率提升，销售费用率回落，规模效应显现，产品组合和市场策略有强劲增长潜力，通过“IP+渠道+全球化”有望实现从黑马向行业龙头跨越，中长期成长逻辑有支撑，随着新 IP 落地及海外市场拓展，业绩预期有望兑现 [1][3][6] 根据相关目录分别进行总结 2024 年度业绩情况 - 集团取得收入 22.41 亿元，同比增加 155.6%；经调整年度利润 5.85 亿元，同比增加 702.1%；母公司拥有人应占亏损 4.01 亿元，同比增加 94.59% [1] - 拼搭角色类玩具销售收入增长到 22.01 亿元，积木玩具销售收入下降 62.9%，公司逐渐将重心转向拼搭角色类玩具 [1] - 研发支出为 1.92 亿元，占总收入的 8.6% [1] - 线下销售额达到 20.85 亿元，占总收入的 92.1%，海外销售收入同比增长 518.2% [1] 营收增长原因 - 营收增长主要受益于产品组合优化及渠道下沉策略，通过“三全战略”覆盖全年龄段及宽价格带布局，触达下沉市场消费者，推动销售额攀升 [3] 毛利率与费用率情况 - 毛利率提升至 52.6%，反映出公司供应链效率及产品结构优化成效，销售费用率从上年高位回落，规模效应逐步显现 [3] 未来核心驱动力 - 推进 IP 矩阵建设，截至 2024 年末拥有近 50 个授权 IP，计划新增 25 个以上 IP 合作，2025 年计划上新 800 - 1000 个 SKU、300 多款新产品，大 IP 驱动主力产品销量增长 [4] - 渠道与市场扩张，国内通过 450 余家经销商覆盖一、二线城市并向三线及以下市场渗透，海外市场通过品牌合作与本地化策略取得突破，去年海外收入 6400 万，增速远超国内，亚洲已覆盖 5 - 6w 个终端，北美覆盖 6k + 终端，欧洲今年加速拓展 [4][5] - 研发女性向产品，组建女性向团队，采取快速、规模上新策略，开拓女性经销商渠道，注重线上运营营销 [5] 未来展望 - 机构一致预测公司 2025 - 2027 年净利润分别为 9.41 亿、13.81 亿元及 19.91 亿元，目前对应市盈率分别为 30 倍、20 倍、14 倍，市场对公司盈利持续增长有较大信心 [6]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4][7] 报告的核心观点 - 布鲁可2024年年报显示营收及经调净利高增，规模效应凸显，盈利能力明显优化，核心IP增长势能延续，IP矩阵持续拓宽并布局下沉市场，全渠道布局完善且海外拓展提速，预计2025 - 2027年归属于母公司净利润分别为9.96/14.95/20.13亿元，对应PE为19/12/9x [1][2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 营收与盈利情况 - 2024年公司实现营业收入22.41亿元，同比增长155.6%，归母净利润亏损4.01亿元，经调整年度利润5.85亿元，同比增长702.1%，毛利率为52.60%，同比提升5.28pct，经调整净利润率26.1%，同比提升17.8pct [1] - 2024年销售及经销开支收入占比12.6%，同比下降9pct；行政开支占比20.8%，同比增长15pct；研发成本占比8.6%，同比下降2pct [1] 产品情况 - 2024年拼搭角色类玩具实现营收22.01亿元，同比增长186.2%，收入占比98.2%，毛利率从2023年的48.4%提高至2024年的52.9% [2] - 截止2024年末，公司拥有两个自主研发的IP和约50个授权IP，实现682个SKU的多元化产品组合，奥特曼、变形金刚、英雄无限及假面骑士分别实现收入10.96/4.54/3.1/1.7亿元 [2] - 2024年末公司推出9.9元价格带的《变形金刚星辰版》，积木玩具业务2024年营收0.39亿元，同比下降62.9% [2] 渠道情况 - 2024年公司线下销售实现营收20.85亿元，同比增长171.09%，其中经销销售20.63亿元，同比增长181.54%，委托销售0.22亿元，同比减少39.52%；线上销售1.56亿元，同比增长46.52% [3] - 2024年公司在英国、印度尼西亚、马来西亚及新加坡成立附属公司，海外市场营收0.64亿元，同比增长518.2%，品牌亮相多个海外玩具展，海外市场知名度有望提升 [3] 投资建议与盈利预测 - 预计2025 - 2027公司实现归属于母公司净利润分别为9.96/14.95/20.13亿元，对应PE为19/12/9x，维持“买入”评级 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4][7] 报告的核心观点 - 布鲁可2024年年报显示营收及经调净利高增，规模效应凸显，盈利能力明显优化，核心IP增长势能延续，IP矩阵持续拓宽并布局下沉市场，全渠道布局完善且海外拓展提速，预计2025 - 2027年归属于母公司净利润分别为9.96/14.95/20.13亿元，对应PE为19/12/9x [1][2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 营收与盈利情况 - 2024年公司实现营业收入22.41亿元，同比增长155.6%，归母净利润亏损4.01亿元，经调整年度利润5.85亿元，同比增长702.1%，毛利率为52.60%，同比提升5.28pct，经调整净利润率26.1%，同比提升17.8pct [1] - 2024年销售及经销开支收入占比12.6%，同比下降9pct；行政开支占比20.8%，同比增长15pct；研发成本占比8.6%，同比下降2pct [1] 产品情况 - 2024年拼搭角色类玩具实现营收22.01亿元，同比增长186.2%，收入占比98.2%，毛利率从2023年的48.4%提高至2024年的52.9% [2] - 截止2024年末，公司拥有两个自主研发的IP和约50个授权IP，实现682个SKU的多元化产品组合，奥特曼、变形金刚、英雄无限及假面骑士分别实现收入10.96/4.54/3.1/1.7亿元 [2] - 2024年末公司推出9.9元价格带的《变形金刚星辰版》，积木玩具业务2024年营收0.39亿元，同比下降62.9% [2] 渠道情况 - 2024年公司线下销售实现营收20.85亿元，同比增长171.09%，其中经销销售20.63亿元，同比增长181.54%，委托销售0.22亿元，同比减少39.52%；线上销售1.56亿元，同比增长46.52% [3] - 2024年公司在英国、印度尼西亚、马来西亚及新加坡成立附属公司，海外市场营收0.64亿元，同比增长518.2%，品牌亮相多个海外玩具展，海外市场知名度有望提升 [3] 投资建议与盈利预测 - 预计2025 - 2027公司实现归属于母公司净利润分别为9.96/14.95/20.13亿元，对应PE为19/12/9x，维持“买入”评级 [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [4][7] 报告的核心观点 - 布鲁可2024年年报显示营收及经调净利高增，规模效应凸显，盈利能力明显优化，核心IP增长势能延续，IP矩阵持续拓宽并布局下沉市场，全渠道布局完善且海外拓展提速，预计2025 - 2027年归属于母公司净利润分别为9.96/14.95/20.13亿元，对应PE为19/12/9x [1][2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 营收与盈利情况 - 2024年公司实现营业收入22.41亿元，同比增长155.6%，归母净利润亏损4.01亿元，经调整年度利润5.85亿元，同比增长702.1%，毛利率为52.60%，同比提升5.28pct，经调整净利润率26.1%，同比提升17.8pct [1] - 2024年销售及经销开支收入占比12.6%，同比下降9pct；行政开支占比20.8%，同比增长15pct；研发成本占比8.6%，同比下降2pct [1] 产品情况 - 2024年拼搭角色类玩具实现营收22.01亿元，同比增长186.2%，收入占比98.2%，毛利率从2023年的48.4%提高至2024年的52.9% [2] - 截止2024年末，公司拥有两个自主研发的IP和约50个授权IP，实现682个SKU的多元化产品组合，奥特曼、变形金刚、英雄无限及假面骑士分别实现收入10.96/4.54/3.1/1.7亿元 [2] - 2024年末公司推出9.9元价格带的《变形金刚星辰版》，积木玩具业务2024年营收0.39亿元，同比下降62.9% [2] 渠道情况 - 2024年公司线下销售实现营收20.85亿元，同比增长171.09%，其中经销销售20.63亿元，同比增长181.54%，委托销售0.22亿元，同比减少39.52%；线上销售1.56亿元，同比增长46.52% [3] - 2024年公司在英国、印度尼西亚、马来西亚及新加坡成立附属公司，海外市场营收0.64亿元，同比增长518.2%，品牌亮相多个海外玩具展，海外市场知名度有望提升 [3] 投资建议与盈利预测 - 预计2025 - 2027公司实现归属于母公司净利润分别为9.96/14.95/20.13亿元，对应PE为19/12/9x，维持“买入”评级 [4]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级，给予25年35倍PE，目标价136.71港元/股 [3][74] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司依托积木人品类红利崛起，是本土角色类拼搭玩具龙头，23年来收入爆发式增长，规模效应显现，盈利能力提升，凭借差异化定位、出色的产品开发与运营能力，构建多IP矩阵并拓展下沉市场，未来成长空间大，预计25 - 27年经调整净利润持续增长 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 转型积木人，24年来业绩释放 - 2022年转型专注做拼搭角色类玩具，23/24年收入8.77/22.4亿元、同比+169%/+156%，拼搭角色类玩具22 - 24年收入1.18/7.69/22.01亿元、毛利率分别为36.8%/48.4%/52.9% [10] - 22 - 24年毛利率分别为37.9%/47.3%/52.6%，销售费用率分别为71.5%/21.6%/12.6%，经调净利率逐步提升，23 - 24年经调净利润0.73/5.85亿元，经调净利率8.3%/26.1% [13] - 22 - 23年拼搭角色类收入1.2/7.7亿元、收入占比分别为36%/88%，24年收入进一步增长至22.01亿元、同比+186%、占比98.2%，2023年在中国拼搭角色类玩具占据30.3%的市占率、位列第一 [17] - 19 - 23年全球拼搭角色类玩具市场规模从132亿元增长至278亿元，预计28年增长至996亿元；中国市场规模预计由23年的58亿元增长至28年的325亿元 [19] IP：外部授权为主，核心IP贡献主要收入，对奥特曼IP依赖度降低 - 24年前四大IP收入占比合计90.56%，奥特曼/变形金刚/英雄无限（自有IP）收入10.96/4.54/3.1亿元、同比+97%/+263%/+383%、占比48.9%/20.2%/13.8%，假面骑士收入1.7亿元、占比7.6% [24] - 拥有2个自有IP和约50个合作IP授权，授权协议初始期限一般为1 - 3年，一般不会自动续期 [24][25] 供应链：全部为委外加工，具备规模效应 - 产品均合作代工厂生产，单个产品大部分零件为标准零件，可在不同产品间共享 [32] - 成本构成中，授权成本占比提升，外包生产及采购比例随规模效应显现占比下降，计划2026年年底前后竣工自营工厂，设计产能为每月约九百万件 [33] 渠道：经销为主，网点覆盖广抢占校边店货架 - 2022年转向以经销商为核心的线下销售渠道，1H24前五大客户占销售比例的12.1% [34] - 截至1H24，已覆盖约15万个线下网点，计划于25年在选定一线城市开设一家旗舰店，2026年开设二至四家旗舰店 [34] - 出海起步，24年海外营收6422万元、占比2.9%，截至1H24合作海外经销商36个 [40] 竞争优势：出色的产品开发及运营 产品差异化体现在哪儿 - 定位高性价比、正版授权，低尺寸、低价位赛道，角色类拼搭玩具为主，盲盒占比高，高度还原IP角色神韵，关节可动且容易拼搭 [43] - SKU丰富且持续优化迭代，上新频率快，每季度推出30 - 90款SKU，23年共推出197款SKU，并计划25年推出约800款SKU [46] - 定价区间布局完整，主流产品价格在9.9元至399元不等，在各价格带具性价比，与竞品相比在可玩性、IP神韵还原性等方面有优势 [48][55] - 背后是强大供应链体系和研发能力支撑，合作6家工厂，截至24年末研发人员472名，计划2027年前额外聘用400名研发人员 [58] 内容营销拉升产品热度 - 采用内容驱动的互联网营销策略，通过官方账号、与KOL/KOC合作、推动用户生成内容等方式触达和维系消费者 [60] 成长性：多IP矩阵+下沉网点发展 发力IP矩阵，宝可梦、初音未来等系重点打造对象 - 营收前四大IP为奥特曼、变形金刚、英雄无限、假面超人，宝可梦、初音未来等新品已上市或亮相，多个全新合作IP官宣 [62] - 小黄人神奇版系列玩法丰富，未来将实现多弹联动组合 [64] 下沉市场仍有拓展空间 - 一二线城市网点基本全部覆盖，未来拓展重点在三线及以下城市，9.9元/19.9元系列产品契合下沉市场消费力 [65] 盈利预测与可比估值 盈利预测 - 预计2025 - 2027年收入34.58/45.52/57.93亿元、同比+54%/+32%/+27%，拼搭角色类玩具预计实现收入34.18/45.11/57.53亿元，积木玩具预计实现收入0.39/0.39/0.39亿元 [67][69] - 预计2025 - 2027年毛利率分别为53.3%/53.9%/54.4% [69] - 预计2025 - 2027年销售费用率分别为12.35%/11.85%/11.50%，管理费用率3%/2.9%/2.8%，研发费用率8.2%/7.7%/7.5% [71] - 预计2025 - 2027年归母净利润8.68/12.24/16.17亿元、同比扭亏/+41%/+32%，经调整净利润9.08/12.69/16.67亿元、同比+55%/+40%/+31% [72] 可比估值 - 选取潮玩龙头泡泡玛特、文具龙头晨光文具/广博股份作为可比公司，给予公司25年估值35倍，目标价136.71港元/股，首次覆盖给予“买入”评级 [74]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级，给予25年35倍PE，目标价136.71港元/股 [3][74] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司依托积木人品类红利崛起，是本土角色类拼搭玩具龙头，23年来收入爆发式增长，规模效应显现，盈利能力提升，凭借差异化定位、出色的产品开发与运营能力，构建多IP矩阵并拓展下沉市场，未来成长空间大，预计25 - 27年经调整净利润持续增长 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 转型积木人，24年来业绩释放 - 2022年转型专注做拼搭角色类玩具，23/24年收入8.77/22.4亿元、同比+169%/+156%，拼搭角色类玩具22 - 24年收入1.18/7.69/22.01亿元、毛利率分别为36.8%/48.4%/52.9% [10] - 22 - 24年毛利率分别为37.9%/47.3%/52.6%，销售费用率分别为71.5%/21.6%/12.6%，经调净利率逐步提升，23 - 24年经调净利润0.73/5.85亿元，经调净利率8.3%/26.1% [13] - 22 - 23年拼搭角色类收入1.2/7.7亿元、收入占比分别为36%/88%，24年收入进一步增长至22.01亿元、同比+186%、占比98.2%，2023年在中国拼搭角色类玩具市占率为30.3%、位列第一 [17] - 19 - 23年全球拼搭角色类玩具市场规模从132亿元增长至278亿元，预计28年增长至996亿元；中国市场规模预计由23年的58亿元增长至28年的325亿元 [19] IP：外部授权为主，核心IP贡献主要收入，对奥特曼IP依赖度降低 - 24年前四大IP收入占比合计90.56%，奥特曼/变形金刚/英雄无限收入10.96/4.54/3.1亿元、同比+97%/+263%/+383%，假面骑士收入1.7亿元 [24] - 拥有2个自有IP和约50个合作IP授权，授权协议初始期限一般为1 - 3年，一般不会自动续期 [24][25] 供应链：全部为委外加工，具备规模效应 - 产品均合作代工厂生产，规模效应显现，单个产品大部分零件为标准零件可共享 [32] - 成本构成中，授权成本占比提升，外包生产及采购比例随规模效应显现占比下降，21 - 23年授权费250.1/1485/9298万元，1H24授权费9123万元 [33] - 计划2026年年底前后竣工自营工厂，设计产能为每月约九百万件 [33] 渠道：经销为主，网点覆盖广抢占校边店货架 - 2022年转向以经销商为核心的线下销售渠道，1H24前五大客户占销售比例的12.1% [34] - 截至1H24，已覆盖约15万个线下网点，计划25年在选定一线城市开设一家旗舰店，2026年开设二至四家旗舰店 [34] - 出海起步，24年海外营收6422万元、占比2.9%，截至1H24合作海外经销商36个 [40] 竞争优势：出色的产品开发及运营 产品差异化体现在哪儿？ - 定位高性价比、正版授权，低尺寸、低价位赛道，角色类拼搭玩具为主，盲盒占比高，高度还原IP角色神韵，关节可动且易拼搭 [43] - 截至24年末实现682个SKU的多元化产品组合，上新高频，每季度推出30 - 90款SKU，23年共推出197款SKU，并计划25年推出约800款SKU [45][46] - 定价区间9.9 - 399元，性价比高，1H24前三大IP终端零售每件均价在40/24/44元，布鲁可天猫旗舰店均价150元左右 [48] - 同等价位带产品对比，公司产品在可玩性、IP神韵还原性具有显著优势，100元以上产品与万代和乐高差距不大且价格相对便宜 [55][56] - 背后是强大供应链体系和研发能力支撑，合作6家工厂，截至24年末研发人员472名，计划2027年前额外聘用400名研发人员 [58] 内容营销拉升产品热度 - 采用内容驱动的互联网营销策略，通过官方账号、与KOL/KOC合作、推动用户生成内容等方式触达和维系消费者 [60] 成长性：多IP矩阵+下沉网点发展 发力IP矩阵，宝可梦、初音未来等系重点打造对象 - 营收前四大IP为奥特曼、变形金刚、英雄无限、假面超人，宝可梦、初音未来等新品已上市或亮相 [62] - 小黄人神奇版系列玩法丰富，未来将实现多弹联动组合 [64] 下沉市场仍有拓展空间 - 一二线城市网点基本全部覆盖，未来拓展重点在三线及以下城市，9.9元/19.9元系列产品契合下沉市场消费力 [65] 盈利预测与可比估值 盈利预测 - 预计2025 - 2027年收入34.58/45.52/57.93亿元、同比+54%/+32%/+27%，拼搭角色类玩具预计实现收入34.18/45.11/57.53亿元，积木玩具预计实现收入0.39/0.39/0.39亿元 [67][69] - 预计2025 - 2027年毛利率分别为53.3%/53.9%/54.4% [69] - 预计2025 - 2027年销售费用率分别为12.35%/11.85%/11.50%，管理费用率3%/2.9%/2.8%，研发费用率8.2%/7.7%/7.5% [70][71] - 预计2025 - 2027年归母净利润8.68/12.24/16.17亿元、同比扭亏/+41%/+32%，经调整净利润9.08/12.69/16.67亿元、同比+55%/+40%/+31% [72] 可比估值 - 选取潮玩龙头泡泡玛特、文具龙头晨光文具/广博股份作为可比公司，给予公司25年估值35倍，目标价136.71港元/股，首次覆盖给予“买入”评级 [74]