门店扩张与形象升级 - 公司在南昌万象城围挡新店，但澄清并非旗舰店，由经销商运营，第二家旗舰店计划落地北京但未确定具体商场[1] - 上海港汇恒隆广场旗舰店位于五楼，与Columbia等品牌同层，南昌万象城店位于二楼，毗邻阿迪达斯等运动品牌[1] - 新型门店采用简洁装修风格，增加服装、包袋等穿着配饰占比，并销售更高价位产品[1] 产品策略调整 - 线下门店以高性能服装为主打，如高透硬壳服饰，冷山山地系列冲锋衣定价超2500元，帐篷售价超千元[2] - 线上天猫旗舰店超半数产品售价低于500元，填补了专业户外装备千元以下的市场空白[2] - 2024年将产品线划分为"睡眠系统"、"背负系统"和"穿搭系统"三大品类，推出冷山山地系列装备并应用多项专利技术[6] 财务表现与市场环境 - 2022年上半年销售收入同比增长61.34%至8.67亿元，归母净利润增幅达111.8%[4] - 2024年帐篷及装备业务收入下跌12.56%，服装及鞋子业务微跌0.9%，配件及其他业务增长62.69%[5] - 2025年第一季度收入下跌6.07%，归母净利润和扣非净利润分别下滑2.75%和14.41%[8] 行业竞争格局 - 大众端面临骆驼、迪卡侬、蕉下等品牌竞争，中高端市场需对抗攀山鼠、Columbia、探路者等成熟品牌[8] - 露营市场遇冷因专业人群规模有限，户外行业持续增长的是鞋服配件品类[5] - 代理商反馈消费者对品牌认知度不足，过往线下渠道以装备为主且服装种类较少[5] 品牌转型挑战 - 通过"荒野横断计划"等营销活动强化专业属性，试图摆脱低价产品印象[6] - 旗舰店选址高端商场（如港汇恒隆广场与路易威登同栋），但跨区域协同发展存在难度[7] - 分析师指出品牌转型需3-5年见效，存在定位模糊风险，需平衡原有产品与高端系列的价格差距[10] 未来发展规划 - 计划重点布局一线及新一线城市核心商圈开设自营旗舰店，经销商网络聚焦二三线城市户外消费聚集区[10] - 新形象店将以销售专业徒步产品线为主，通过服饰与装备结合销售提升连带销售额和客单价[6][10]

行业趋势 - 2025 ISPO SHANGHAI展会吸引全球近30个国家和地区的634个品牌参展，超三万名专业买家及运动爱好者参与 [1] - 运动户外领域消费趋势快速变化，露营和飞盘热度下滑，溯溪、攀岩、越野跑、垂钓成为新"顶流" [1] - 中国水上户外运动用品市场规模预计2027年超60亿元，年复合增长率约10% [4] - 传统品类如骑行、跑步、户外美学仍保持热度，骑行展区品牌参与数量较上年显著增长，跑步全息训练体验区国际品牌占比超三成 [7] 展会策略 - ISPO在展会筹备初期基于上一年数据对不同品类板块和展商占比做预估，并通过意向品牌和专业观众反馈调整比例 [2] - 展会分区聚焦骑行、跑步、户外美学等用户基数大的类别，水上运动、攀岩等区域以中小型新品牌为主 [2] - 体验区域进一步扩容，水上运动专区设水池和室外冲浪机，攀岩区域有环岛岩壁场景，跑步训练体验区新增越野跑实地赛道 [5] - 策展人认为体验对新兴项目至关重要，从初次尝试到复购需激发兴趣并提升装备要求，最终转化为生活方式 [7] 品牌动态 - 国产运动品牌AZTRON（阿斯创）2017年成立时主攻国际市场，2023年因国内市场接受度提高转向开发中国市场 [4] - CAMEL骆驼运营总监指出展会吸引更多年轻、潮流且专业的观众群体，促使老牌户外品牌回归 [7] - 骆驼集团同时参展平价品牌CAMEL骆驼和高端登山品牌喜马拉雅，反映行业"极致性价比"与"专业高溢价"并存趋势 [9] 产品与技术 - 水上运动专区展商品类丰富，涵盖冲浪、潜水、皮划艇、泳衣、水上游乐及充气用品、防水科技、智能涉水设备等 [2] - 幼童学习桨板的辅助器等细分品类有企业专门研发并计划量产 [2] - 京东户外装备业务部负责人指出专业化是行业主旋律，用户需求、品牌表现和产品均向专业化发展 [9] 消费者行为 - 年轻消费者行为分裂为"极致性价比"与"专业高溢价"并存，既关注产品技术细节也愿为社群认同感支付溢价 [9] - 观众进入展会后的第一目的地仍是大中型品牌聚集的户外美学专区，显示传统品类对消费者的持续吸引力 [7]

担保情况 - 为浙江牧高笛新增1亿元授信额度担保[4] - 本次担保后为其担保总额6.8亿元，余额1.186735亿元，可用额度3.77亿元[4] - 2025年度为子公司担保额度不超20亿元，为其提供10.57亿元[4] - 担保范围最高债权额1亿元，保证方式为连带责任保证[9] - 保证期间为债务履行期限届满之日起三年[9] 财务数据 - 浙江牧高笛2025年3月31日资产总额3.8270844188亿元，负债总额3.2939663704亿元[7] - 2025年1 - 3月营业收入1.0864222449亿元，净利润 - 356.880413万元[7] 总体担保 - 截至2025年6月末，累计担保总额13.04亿元，占最近一期经审计净资产230.65%[12] - 实际担保余额2.063145亿元，占最近一期经审计净资产36.49%[12] 其他情况 - 未对控股股东和实际控制人及其关联人提供担保，无逾期对外担保[12]

行业概况 - 防晒衣是一种能够阻隔太阳紫外线的特殊衣物，作用类似于遮阳伞，最早于2007年在美国流行后进入中国 [1] - 中国《纺织品防紫外线性能的评定》规定：UPF>40且UVA透过率<5%才能称为防紫外线产品 [1] - 防晒衣产品分为三类：彩色棉织物（隔离紫外线效果最佳）、防晒布料（加入防晒助剂）、特殊面料（如银色反光材料） [2] 市场规模 - 2024年中国防晒服饰市场规模达808亿元，较2016年459亿元增长76%，预计2026年将达到958亿元 [1][8] - 中国防晒产品市场规模占全球比重从2008年6.4%（世界第六）提升至2024年16.2%（世界第二），仅次于美国22.4% [6] - 近五年中国防晒产品复合增速8.8%，高于全球平均4.5%，但略低于美国9.2% [6] 产业链结构 - 上游为原材料环节：氧化锌/二氧化钛等防晒剂，聚酯纤维/氨纶等面料，拉链/缝线等辅料 [4] - 中游为生产制造与品牌运营：代表企业包括波司登、探路者、蕉下等 [4] - 下游销售渠道：天猫/京东等电商平台，品牌专卖店及线下实体零售 [4] 竞争格局 - 市场呈现三类竞争者：专业防晒品牌（如蕉下）、跨界品牌（波司登/李宁等）、白牌厂商 [12] - 蕉下2019-2021年营收从3.85亿元增至24.07亿元，三年增长6倍 [12] - 白牌产品价格优势显著：拼多多某19.69元防晒服销量超百万件，而品牌产品如波司登男士防晒服售价达1499元 [12][13] 重点企业 - 探路者2024年营收15.92亿元（同比+14.44%），其"TiEF SKIN"防晒科技通过共混纺丝实现持久防紫外线 [17] - 波司登2023/24财年营收232.14亿元（同比+38.39%），防晒衣品类突破带动品牌延伸 [19] 发展趋势 - 市场规模持续扩张：预计2026年达958亿元（CAGR13.6%），消费场景从户外扩展至通勤/亲子等多元场景 [21] - 国货品牌主导市场：波司登防晒衣销售额从2022年1亿元增至2024年10亿元，蕉下等品牌在电商榜单领先 [22] - 价格带下探：100-200元成为主流区间，南极电商等推出高性价比产品应对价格敏感型需求 [23]

利润分配 - 2024年年度每股现金红利0.65元[3] - 以总股本93,366,000股派发现金红利60,687,900元[5] 时间安排 - 股权登记日为2025/6/5，除权（息）日和发放日为2025/6/6[3][7] - 方案于2025年5月19日股东大会审议通过[3] 税收政策 - 持股超1年暂免个税，1月内20%，1月至1年10%[9][10] - 限售股、QFII、港投按10%扣税，税后每股0.585元[10][11]

公司决策 - 2025年5月19日股东大会通过终止2024年股票期权激励计划并注销股票期权议案[1] - 同意注销已授予但未行权股票期权88.444万份[1] 事项进展 - 2025年5月23日88.444万份股票期权注销事宜办理完毕[1] 影响说明 - 本次股票期权注销不对公司股本造成影响[1]

保荐代表人变更 - 公司2025年5月27日发布变更持续督导保荐代表人公告[3] - 原保荐代表人梁昌红因内部工作调整不再担任，杨昀凡接替[1] - 变更后持续督导保荐代表人为施韬、杨昀凡[2] 杨昀凡情况 - 杨昀凡为保荐代表人、注册会计师、硕士研究生[4] - 主持或参与毓恬冠佳IPO等项目，保荐业务执业记录良好[4]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级，目标价 27.1 元/股 [2][8] 报告的核心观点 - 公司 2024 年及 2025Q1 经营短期承压，25Q1 代工业务回暖，未来有望受益于户外行业景气度提升，全球化产能布局完善，有望抓住客户订单外移机遇拓展全球市场 [2][8] 根据相关目录分别进行总结 财务指标 - 2024 - 2027E 营业总收入分别为 13.04 亿、13.44 亿、14.49 亿、16.04 亿元，同比增速分别为 -10.4%、3.1%、7.8%、10.7% [5] - 2024 - 2027E 归母净利润分别为 0.84 亿、0.93 亿、1.06 亿、1.24 亿元，同比增速分别为 -21.6%、10.6%、14.9%、16.5% [5] - 2024 - 2027E 每股盈利分别为 0.90、0.99、1.14、1.33 元，市盈率分别为 27、25、21、18 倍，市净率分别为 4.0、3.8、3.6、3.3 倍 [5] 公司基本数据 - 总股本 9346.71 万股，已上市流通股 9336.60 万股，总市值 22.74 亿元，流通市值 22.72 亿元 [6] - 资产负债率 49.80%，每股净资产 6.38 元，12 个月内最高/最低价 34.26/17.75 元 [6] 业务情况 - 2024 年自主品牌营收 7.74 亿元，同比 -16.43%，毛利率 29.82%，同比 +0.78pct；代工业务营收 5.29 亿元，同比略降 0.03%；综合毛利率 28.48%，同比 +0.16pct；归母净利率 6.42%，同比 -0.91pct [9] - 25Q1 自有品牌收入 1.14 亿元，同比 -19.42%，代工业务收入 2.20 亿元，同比 +2.46%；综合毛利率 26.77%，同比 -0.90pct/环比 -1.15pcts；归母净利率 +0.31pcts 至 9.18% [9] 存货与账款周转 - 截至 2024 年末，存货金额 6.16 亿元，同比 +4%，存货周转天数 234 天；应收账款/应付账款周转天数分别为 36/110 天，较同期 +6/+29 天 [9] 投资建议 - 预计公司 2025 - 2027 年归母净利润 0.93/1.06/1.24 亿元，对应 PE 为 25/21/18X，采用 DCF 估值法，给予目标价 27.1 元/股，维持“推荐”评级 [9]

股东大会召开情况 - 股东大会于2025年5月19日在宁波市江东北路475号和丰创意广场意庭楼14楼公司会议室召开 [1] - 出席会议的普通股股东及恢复表决权的优先股股东持股比例占公司有表决权股份总数的61.4159% [1] - 会议采用现场投票与网络投票相结合的方式，由董事长陆暾华主持，程序符合《公司法》及《公司章程》规定 [1] 议案审议结果 - 全部非累积投票议案均以超高比例通过，A股股东同意率均超过99.50%，最高达99.6359% [2][3] - 现金分红分段表决中，持股5%以上普通股股东同意率为100%，持股1%以下普通股股东同意率为77.0969% [3] - 涉及重大事项的议案中，中小投资者对《年度利润分配方案》等关键议案单独计票，同意票数占比显著 [3][4] 特别决议事项 - 议案13（特别决议议案）获得出席会议股东所持表决权2/3以上通过 [4] - 议案6-16涉及中小投资者权益，均设置单独计票机制并通过有效表决 [4] 法律程序合规性 - 律师张峥、王晓波确认会议召集、表决程序等符合《公司法》《股东大会规则》等法规要求 [4] - 股东大会决议文件经董事、记录人签字并加盖董事会印章，法律意见书由律所主任签字盖章 [4]

股东大会信息 - 2025年05月19日在宁波市江东北路475号召开股东大会[2] - 出席会议股东和代理人90人，持有表决权股份57,341,594股，占比61.4159%[2] 议案表决情况 - 《2024年度董事会工作报告》同意票比例99.6047%[5] - 《2024年度独立董事述职报告》同意票比例99.5956%[8] - 《2024年度财务决算报告》同意票比例99.6053%[8] - 《2024年年度报告全文及摘要》同意票比例99.6021%[9] - 《关于公司2024年度利润分配方案的议案》同意票比例99.6356%[9] - 《关于续聘会计师事务所的议案》同意票比例99.6021%[9] - 《关于2025年度申请银行综合授信额度的议案》同意票比例99.5247%[10] - 《关于公司2025年度为子公司提供担保额度的议案》同意票比例99.5030%[10] 不同股东对现金分红议案表决 - 持股5%以上普通股股东同意票比例100%[17] - 持股1%以下普通股股东同意票比例77.0969%[17] - 市值50万以下普通股股东同意票比例95.6999%[17] - 市值50万以上普通股股东同意票比例72.1655%[17] 5%以下股东对议案表决 - 《关于公司2024年度利润分配方案的议案》同意票比例77.0969%[17] - 《关于续聘会计师事务所的议案》同意票比例74.9945%[17] - 《关于2025年度申请银行综合授信额度的议案》同意票比例70.1275%[17] - 《关于公司2025年度为子公司提供担保额度的议案》同意票比例68.7661%[17] 其他 - 议案13为特别决议议案，获出席会议股东及代表2/3以上表决通过[18] - 本次股东大会审议议案获有效表决通过[18]