公司经营情况 - 2023年公司全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长，海外市场增长比例高于国内市场 [2] - 2024年1月，新签订单与去年同期相比保持较快增长 [2] 产品价值量 - 陆上风机若使用公司可提供的产品，总价值约15万 - 20万左右 [3] - 海上风机若使用公司可提供的产品，总价值约30万 - 40万左右 [3] 毛利率与净利润变化原因 - 2023年前三季度毛利率提升原因：持续加强成本管控、推出新产品使产品结构变化，海外业务占比提升 [3] - 2023年前三季度净利润同比下降原因：开展新业务，加大营销、研发投入，销售费用、研发费用、管理费用增加 [3] - 2021年毛利率下降较多原因：按财政部会计司要求变更会计政策，将相关运输和安装成本变更为合同履约成本，同一政策下毛利率下降约2% [4] 国内市场产品销量占比 - 在国内风力发电市场，约8% - 10%的产品销往海上风电，与风机总的吊装比例差不多 [3] 行业变化影响 - 混凝土混塔出现及占比提升有利于公司大载荷升降机及齿轮齿条升降机推广及需求提升 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 605305，证券简称为中际联合 [1] - 公司全称为中际联合（北京）科技股份有限公司 [2] - 2024 年 3 月 1 日下午，长江证券、大成基金等单位参与公司现场参观活动，公司董事会秘书刘亚锋和证券事务代表齐亚娟接待 [2] 产品与服务 - 专用高空安全作业设备包括高空安全升降设备和高空安全防护设备，还提供高空安全作业服务 [2] - 高空安全升降设备有塔筒升降机、免爬器等，可将人员、工具或物料送至作业面，保障安全、减轻负担、提升效率 [2] - 高空安全防护设备有防坠落系统、救生缓降器等，保护人员日常工作安全及意外防护 [3] - 高空安全作业服务如风机高空叶片检修服务、高空设备检修服务 [3] 业绩增长原因 - 在风力发电行业做新增和存量市场，做国内和国际市场，持续进行新产品开发和现有产品行业拓展 [3] 齿轮齿条升降机产品 - 针对风机大型化研发，解决传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用问题，采用齿轮齿条驱动，运行平稳，可预先安装，即插即用 [3] - 最大载荷 1000KG（6 人），速度最高 60 米/分，180 米高塔 3 分钟登顶 [3] - 与传统钢丝绳升降机相比，优势为避免钢丝绳故障、载荷更大、运行更平稳、对不同塔型适应性更好 [3][4] 生产与收入周期 - 国内市场升降产品生产到交货约 1 - 2 个月，发货后约 4 - 6 个月确认收入，在货物发运、风机吊装完成并安装验收后确认 [4] 客户与销售模式 - 风力发电行业国内及海外主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等 [4] - 主要采用直销模式，直接与客户签订销售合同销售产品 [4] 海上风电设备安装 - 海上风电中，风机塔筒内大多数安装升降机产品 [4]

证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-003 中际联合（北京）科技股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理到期赎回 并继续进行现金管理的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： ● 本次现金管理受托方：兴业银行股份有限公司北京通州北苑支行 ● 本次委托现金管理金额：人民币 1,500.00 万元 ● 本次现金管理产品名称：兴业银行企业金融人民币结构性存款产品 ● 现金管理期限：31 天 ● 履行的审议程序：中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公 司"）于 2023 年 4 月 20 日召开第三届董事会第二十八次会议及第三届监事会第 二十一次会议，分别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议 案》，同意公司在确保募投项目所需资金正常使用和保证募集资金安全的前提下， 对不超过人民币 15,000.00 万元（含本数）的闲置募集资金进行现金管理，在上 述额度及有效期内，资金可循环滚动使用，自公司董事会审议通过之日起 12 个 月内有效。本事项属 ...

市场与产品渗透 - 2023 年度公司新签订单中约 60%为升降机产品，未来几年新增市场中升降机渗透率可能达 100% [2][3] 成本控制 - 公司主要通过技术改进降本，从产品结构优化、核心零部件自研、工艺流程改进、包装运输等方面创新 [3] 行业趋势影响 - 风机大型化是行业趋势，虽每 GW 对应风机数量减少，但升降机等高效设备渗透率会提升，产品价格也会因塔筒高度增加而提高，公司会开发新产品开拓新市场促进收入提升 [3] 单台风机价值量 - 陆上风机用公司产品总价值约 15 万 - 20 万，海上风机约 30 万 - 40 万 [3] 产品应用场景 - 塔筒升降机解决地面到扭揽平台人和物料提升，扭揽平台到偏航平台约 20 - 30 米用免爬器，双机登顶效率高、更安全，客户端接受度较好 [3]

公司概况 - 中际联合是高空安全作业设备及服务解决方案提供商，从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供相关服务 [2][3] - 产品包括高空安全升降设备和高空安全防护设备，现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信等行业 [3] - 公司总部位于北京，生产在天津武清，在美国、德国、印度、日本设有子公司 [3] 市场占有率 - 国内风力发电行业主要产品市场占有率约70% [3] - 国际市场升降机产品在欧洲风力发电行业市场占有率约30% [3] - 国际市场免爬器在北美和亚太市场占有率接近100% [3] 产品销售占比 - 2023年新签订单国内及海外基本上各占50% [3] 爬塔机产品 - 爬塔机是锂电池供电的攀爬辅助升降设备，应用于塔机、风机塔筒等领域 [3][4] - 具有安全性高、结构紧凑、操作简单、可随塔机任意拆装等优点，能提高作业人员攀爬安全及效率 [4] 业绩增长原因 - 既做新增市场，也做存量市场；既做国内市场，也做国际市场；在新产品和现有产品方面同时拓展 [4] 非风电领域产品及占比 - 主要产品包括工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品 [4] - 2023年新签订单中60%以上来自国际市场 [4]

公司概况 - 公司是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商[1] 财务表现 - 公司海外营收逐年增长，2023年海外营收达到2.04亿元，同比增长73.12%[2] 市场占有率 - 公司在风力发电行业市占率约为70%[3] - 在欧洲风电行业市占率约为30%[3] - 在北美和亚太市场免爬器市占率接近100%[3] 未来展望 - 风机大型化是未来风力发电行业的发展方向，公司的设备渗透率有望进一步提高[4] 证券投资评级 - 买入建议对应个股相对同期证券市场代表性指数涨幅大于20%[14] - 卖出建议对应个股相对同期证券市场代表性指数涨幅小于-10%[14] 免责声明 - 报告中的信息来源于公开资料，华鑫证券不对信息的准确性和完整性做出保证[16]

公司2023年业务情况 - 全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长 [2] - 非风电领域新签订单金额约1000 - 2000万，同比增长约8 - 10倍 [3] 齿轮齿条升降机产品 - 针对风机大型化研发，解决传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用问题，采用齿轮齿条驱动，运行平稳，可预先安装即插即用，最大载荷1000KG（6人），速度最高60米/分钟，180米高塔3分钟登顶 [3] - 相比传统钢丝绳升降机优势：替代钢丝绳摩擦传动，避免相关故障；载荷更大、承载更多人及物料、建设期可用、速度更快效率更高；运行更平稳，避免轿厢摇晃；对混塔、桁架塔等适应性更好 [3][4] 海外市场情况 - 是公司业务发展重点，希望未来一大半收入来自海外市场 [4] - 2023年全年新签订单保持50%以上增长，2024年持续看好欧洲、美国及除中国以外的亚太市场 [4] 公司核心竞争力 - 研发优势：技术团队约300人，累计申请专利800多项，其中发明专利100多项 [4] - 资质认证优势：产品资质认证最全，取得全球100多项市场准入/资质认证 [4] - 质量控制优势：自主研发、核心零部件自主生产，通过总装、调试严格把控质量，满足交付需求 [4] - 交付和售后服务优势：自建服务团队，本地化全球交付能力及售后服务能力强 [5]

公司2023年业务情况 - 全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长 [2][3] - 非风电领域订单金额约1000 - 2000万，同比增长约8 - 10倍 [3] - 国内及海外新签订单基本上各占50% [4] - 非风电业务产品有工业升降设备、安全及防护产品及应急救援装备 [4] 风力发电行业情况 - 2022年新增风机吊装量约11000台，2023年吊装数量估计在13000台左右，吊装容量约70GW，并网容量预计超过60GW [3] 风机大型化影响 - 风机数量减少，但升降机等效率更高的设备渗透率提升，产品价格提升，公司会开发新产品开拓新市场促进收入提升 [3] 产品生产及收入确认周期 - 国内市场，升降产品生产到交货约1 - 2个月，发货后约4 - 6个月确认收入 [4] - 国际市场，一部分货到指定地点后确认收入，发货到确认约3 - 4个月；一部分货物发出时或办理完安装验收手续后确认收入 [4] 产品市场占有率 - 国内风力发电行业主要产品市场占有率约70% [4] - 欧洲风力发电行业升降产品市场占有率约30% [4] - 北美和亚太市场免爬器占有率接近100% [4] 产品应用场景 - 塔筒升降机解决底层到扭揽平台提升，免爬器解决扭揽平台到机舱平台20 - 30米提升 [5] - 速差器用于人员防坠落，应用于海上和陆上风机及机舱攀爬，应用场景增多 [5] - 爬塔机可安装于塔机标准节内部爬梯通道，应用于多场景塔机、风机塔筒等 [5] 毛利率提升原因 - 加强成本管控，推出新产品使产品结构变化，毛利率提升 [5] - 海外业务占比提升，海外产品毛利率比国内高 [6] 2023年费用较高原因 - 开展新业务，加大营销、研发投入，销售费用、研发费用增加 [6] - 人员薪酬增加及亦庄土地、厂房摊销增加，管理费用增加 [6]

!"#$%&'()*+, 26 -./+0 7 128 1 345010-88004488/66090088 675010-66090016 895100005 !"#$%&'() *+,-./0!"123456789 北京国枫律师事务所（以下简称"本所"）接受贵公司的委托，指派律师出席并见 证贵公司 2024 年第一次临时股东大会（以下简称"本次会议"）。 本所律师根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《中华人 民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）、《上市公司股东大会规则》（以下简 称"《股东大会规则》"）、《律师事务所从事证券法律业务管理办法》（以下简称"《证券 法律业务管理办法》"）、《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》（以下简称"《证 券法律业务执业规则》"）等相关法律、行政法规、规章、规范性文件及《中际联合（北 京）科技股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）的规定，就本次会议的召集与 召开程序、召集人资格、出席会议人员资格、会议表决程序及表决结果等事宜，出具本 法律意见书。 对本法律意见书的出具，本所律师特作如下声明： 1．本所律师仅就本次会议的召集与召开程序、 ...

重要内容提示： 本次会议是否有否决议案：无 证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-002 中际联合（北京）科技股份有限公司 2024 年第一次临时股东大会决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 一、 会议召开和出席情况 (一) 股东大会召开的时间：2024 年 1 月 12 日 (二) 股东大会召开的地点：北京经济技术开发区同济南路 11 号会议室 (三) 出席会议的普通股股东和恢复表决权的优先股股东及其持有股份情况： | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 13 | | --- | --- | | 2、出席会议的股东所持有表决权的股份总数（股） | 66,207,625 | | 3、出席会议的股东所持有表决权股份数占公司有表决权股份总数的 | 43.6150 | | 比例（%） | | (四) 表决方式是否符合《公司法》及《公司章程》的规定，大会主持情况等。 本次会议由公司董事会召集，会议采取现场投票和网络投票相结合的方式， 会议的召集、召开及表决方式符合《公司法》等相关法律、法规 ...