报告公司投资评级 - 中际联合（605305.SH）的投资评级为“优于大市”，维持该评级[6] 报告的核心观点 - 中际联合的业绩持续高增长，订单结构优化，盈利能力显著提升[1][9] - 大载荷与齿轮齿条升降机订单占比提升，大型化助力单台价值量提升[2][19] - 公司持续推进全球布局，海外业务快速增长，美国贸易制裁风险可控[2] - 非风电领域快速增长，收入远超去年全年[2] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 前三季度公司实现营收9.34亿元，同比+33.57%；归母净利润2.38亿元，同比+101.01%。毛利率48.86%，同比+2.77pct；净利率25.51%，同比+8.56pct[1][9] - 三季度公司实现营收3.64亿元，同比+40.84%，环比+10.35%；归母净利润0.98亿元，同比+166.07%，环比+19.27%。毛利率49.21%，同比+3.80pct，环比-0.94pct；净利率26.90%，同比+12.66pct，环比+2.01pct[1][18] 订单与业务结构 - 前三季度新增订单同比+30%，其中海外市场增速高于国内[1] - 2023年大载荷与齿轮齿条升降机新签订单金额约占升降机20%；2024年前三季度占比提升至30%以上[2][19] - 非风电领域收入快速增长，2023年收入约1300万元，同比增长6倍多；2024年前三季度收入已接近去年全年的2倍，同比增长近3倍[2] 全球布局与市场前景 - 公司在德国、美国、印度、日本、巴西等地设有全资子公司，风电业务遍布全球，2024年上半年海外收入占比超50%[2] - 风电升降设备属于利基市场，公司在美国市占率较高，未来加征关税可能性较小[2] 盈利预测与估值 - 预计2024-2026年归母净利润分别为3.34/4.28/5.55亿元，当前股价对应PE分别为18/14/11倍[3][20] - 2024-2026年营业收入预计分别为1410/1818/2229百万元，净利润分别为334/428/555百万元[4] 财务指标 - 2024-2026年每股收益预计分别为1.57/2.01/2.61元，EBIT Margin分别为21.8%/22.8%/24.5%，净资产收益率（ROE）分别为13.7%/15.6%/17.8%[4] - 2024-2026年毛利率预计维持在46%左右，EBITDA Margin分别为23%/24%/26%[24]

订单相关 - 2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单额的20%左右[2] - 2024年1 - 9月公司新订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上[2] - 2024年1 - 9月高空安全升降设备收入约占主营业务收入的72% 60%其中免爬器收入约占高空安全升降设备收入的[3] 产品应用场景及优势 - 为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况公司推出双机联动解决方案可保障风电运维安全和登塔作业效率升降机与免爬器联运使用有高效安全便捷等优点[3] - 齿轮齿条升降机针对风机大型化研发解决传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中的问题有多种优势如运行更平稳可实现塔筒厂预先安装等[5][7] 贸易及市场相关 - 目前公司出口到美国的主要产品在美国本土还没有其它同行加征关税的可能性很小公司在多地设有全资子公司会关注政策积极应对[3] - 风机大型化会使每GW对应的风机数量减少但相关设备渗透率会提升且会提升产品价格公司会开发新产品开拓新市场促进收入提升[5] 财务相关 - 2022年以前公司净利率大概在25%左右2022年下半年开始拓展新业务净利率下降随着新业务前期拓展完成等净利率逐步回升2024年1 - 9月公司的净利率25.51%[3] - 公司保持毛利率水平一是加强成本管控二是推出新产品三是外销收入占比提升外销产品毛利率相对较高[3] 其他 - 合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款[5]

产品受贸易制裁情况 - 公司出口到美国的主要产品在美国本土暂无同行，被加征关税可能性小[1] 净利率波动 - 2022年以前公司净利率约25%，2022年下半年因拓展新业务，研发、销售、管理费用增加致净利率下降，2024年1 - 9月净利率为25.51%且有望稳定[2] 产品发展方向 - 产品方向为“一横一纵”，纵指深耕风电领域，横指向更多领域拓展，非风电领域产品在工业及建筑领域应用较多，公司将持续开发产品、开展服务并加强团队力量[2] 风力发电行业营收增长驱动因素 - 既做新增和存量市场，又做国内外市场且市场份额持续提升，既做现有产品又开发新产品，风机大型化使高价值产品占比提升[2] 产品市场占有率高的原因 - 在国内风力发电行业主要升降产品市场占有率约70%，国际市场主要产品占有率超30%，原因包括研发、质量控制、交付和售后服务优势[3] 非风力发电行业拓展情况 - 2023年非风电领域收入约1300万，占比约1.2%，同比增长6倍多，2024年1 - 9月该领域营业收入接近去年全年2倍，同比增长近3倍，目标5 - 8年非风电领域收入达或超风电行业收入[4] 齿轮齿条升降机产品 - 针对风机大型化研发，解决传统悬吊式钢丝绳升降机高塔应用问题，相比有多种优势[4]

订单情况 - 2024年1 - 9月公司新增订单同比增长30%左右 海外市场订单增长速度高于国内市场订单增长速度[1] 市场占有率与渗透率 - 国内市场公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%[2] - 国际市场升降机产品在风力发电行业市场占有率约30% 免爬器在国际市场占有率接近100%[2] - 升降设备在北美渗透率大概20% - 30%左右 在欧洲及亚太其它区域大概在40% - 50%左右[2] 海外业务管理 - 2024年上半年公司来自海外的收入占公司总营业收入的50%以上[2] - 2008年相关产品已经出口到26个国家[2] - 公司在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司 在印度、美国、欧洲等地区有本土销售或工程服务团队[2] - 采用国内团队及国际团队分工协作的模式管理[2] 净利率波动 - 2022年以前公司净利率大概在25%左右[2] - 2022年下半年开始拓展新业务领域 新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用快速增加 导致2022年、2023年净利率水平有所下降[2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 公司2024Q1 - Q3业绩快速增长，产品结构持续升级，盈利能力提升，订单增加，长期业绩向好，维持“买入”评级 [1][2][6] 根据相关目录分别进行总结 财务指标 - 预计2024 - 2026年营收分别为14.48亿、17.76亿、22.36亿元，归母净利润分别为3.23亿、4.17亿、5.11亿元，对应EPS为1.52、1.96、2.41元，PE为20.3、15.7、12.8倍 [1][6] - 2024Q1 - Q3实现营收9.34亿元，同比+33.57%；归母净利润2.38亿元，同比+101.01%；扣非归母净利润2.15亿元，同比+108.27%。Q3单季度营收3.64亿元，同比/环比分别+40.84%/+10.35%；归母净利润0.98亿元，同比/环比分别+166.07%/+19.27%；扣非归母净利润0.92亿元，同比/环比分别+174.33%/+28.58% [1] 盈利能力 - 2024年前三季度销售毛利率/净利率为48.86%/25.51%，同比+2.77/+8.56pct；单Q3销售毛利率/净利率为49.21%/26.90%，同比+3.80/+12.66pct [2] - 2024年前三季度期间费用率为21.29%，同比下降9.04pct，各业务进入平稳发展期叠加营收规模扩张，费用得到有效控制 [2] 订单情况 - 截至9月底，国内风电设备公开招标新增容量119.1GW，同比增长93.0%；前三季度新签订单同比增长约30%，海外订单增速高于国内，欧洲和亚太市场表现突出 [3] - 新签订单中大载荷和齿轮齿条升降机占升降机总订单金额的30%以上，同比提升约10pct [3] 产能布局 - 公司在美国、德国、印度、日本、巴西等地设有子公司，在美国设有工厂，具备海外本土团队，国际市场主要产品占有率超30% [3] 业务发展 - 风电领域，把握新增和存量市场，保持国内外风电细分市场占有率第一，截至2024年9月30日，合同负债/存货分别为1.97/3.13亿元，创单季度新高 [3][5] - 非风电领域，2024年前三季度新签订单接近4000万元，海外占比超60%，持续拓展工业与建筑升降设备等应用 [5]

报告公司投资评级 公司被评为"买入"评级。[2] 报告的核心观点 1) 公司三季报业绩同比大增,费用管控效果显著。2024 前三季度公司实现营收 9.34 亿元,同比+33.57%;归母净利润 2.38亿元,同比+101.01%;扣非归母净利润 2.15 亿元,同比+108.27%。毛利率和净利率均有大幅提升。[5] 2) Q3 盈利能力同环比继续提升,主要得益于公司在海外市场的高速增长。Q3 营收 3.64 亿元,同比+40.84%;归母净利润 0.98 亿元,同比+166.07%。[5] 3) 公司后续业绩有望持续高增长,主要因素包括:国内风电市场回暖、公司在非风电领域的持续拓展,以及费用端的良好管控和海外市场的高增速。[11] 4) 公司是风电领域高空安全作业设备龙头,风电领域基本盘稳固,未来有望通过产品升级和存量机组改造等带来增量业绩。同时公司正在向电网、石化、市政等非风电领域拓展,也有望成为新的利润增长点。[12] 财务和估值分析 1) 预计公司 2024-2026 年营收分别为 14.7/18.7/23.5 亿元,归母净利润分别为 3.6/4.57/5.86 亿元,EPS 为 1.7/2.15/2.76 元。[12] 2) 给予公司 2025 年 15-20 倍 PE,目标价格区间 32.25-43 元。[12] 3) 公司主要财务指标如毛利率、净利率、ROE、ROIC 等均呈现持续改善趋势。[13]

中际联合（北京）科技股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理到期赎回 并继续进行现金管理的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： ● 履行的审议程序：中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公 司"）于 2024 年 4 月 11 日召开第四届董事会第七次会议及第四届监事会第六次 会议，分别审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，该 议案并经公司 2023 年年度股东大会审议通过，同意公司及子公司在确保募投项 目所需资金正常使用和保证募集资金安全的前提下，对不超过人民币 10,000.00 万元（含本数）的闲置募集资金进行现金管理，在上述额度内，资金可以循环使 用，投资期限自公司 2023 年年度股东大会审议通过之日起 12 个月内有效。公司 监事会发表了明确的同意意见，保荐人中信建投证券股份有限公司对本事项出具 了明确的核查意见。详细内容见公司于 2024 年 4 月 13 日、2024 年 5 月 9 日在 上海证券交易所网站（www.sse.com.cn ...

公司业绩情况 - 2024年1 - 9月，公司营业收入9.34亿元，同比增长33.57% [2] - 2024年1 - 9月，公司净利润2.38亿元，同比增长101.01% [2] - 截至2024年9月30日，公司总资产32.64亿元，较去年同期增长15.71% [2] - 截至2024年9月30日，公司净资产25.03亿元，较去年同期增长8.48% [2] - 2024年1 - 9月，公司净利润率25.51%，比去年同期增加8.56个百分点 [2] - 2024年1 - 9月，扣非净利润率22.98%，比去年同期增加8.24个百分点 [2] - 2024年前三季度，销售毛利率48.86%，较去年同期增加约2.8个百分点 [2] 费用与毛利率相关 - 2023年公司拓展新业务，营销、研发投入增加，销售和研发费用上升；2024年前三季度新业务进入平稳期，相关费用下降且销售收入增长，费率下降 [2] - 2024年前三季度毛利率48.86%，第三季度毛利率较第二季度稍有下降，原因是第三季度国内收入增长快，海外收入占比略有下降 [2] 产品订单情况 - 2024年1 - 9月，大载荷升降机和齿轮齿条升降机占总升降机订单金额30%以上，主要在国内销售 [3] - 2024年1 - 9月，非风电领域新签订单接近4000万元 [3] - 2024年1 - 9月，新签订单比去年同期约增长接近30%，国际订单增速高于国内订单增速 [3] 财务处理相关 - 公司收到的增值税即征即退税款，因与主营业务密切相关、符合政策规定、可持续，计入经常性损益，返还税款记入其他收益 [3] 其他问题解答 - 合同负债指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款；新签订单增长、风机大型化使高单价产品渗透率提升、国内风电建设进度加快，导致公司存货相对增加 [3] - 目前公司产品未受到美国贸易制裁，受制裁可能性极小，但会密切关注政策并采取措施 [4] - 公司在美国设有全资二级子公司和工厂，目前工厂主要功能为仓储物流、产品维护维修、展示和培训等 [4]

根据电话会议记录,我总结如下: 1. 行业和公司概况 - 公司是国内领先的高空作业安全设备和高空安全服务解决方案提供商,专注于风电行业 - 公司主营业务包括高空安全作业设备和安全防护设备 - 公司成立于2005年,最初从事高空安全作业吊篮、调伤机等产品的生产和贸易,后逐步转向风电行业[1][2][11] 2. 核心观点和论据 (1) 公司业绩表现亮眼 - 2022年前三季度,公司收入同比增长34%,利润同比增长166%[1][2][3] - 公司毛利率和净利率持续提升,2022年前三季度分别达49%和25.5%[3] - 公司业绩超预期,得益于海外收入占比提升和期间费用下降[6][7] (2) 行业发展前景良好 - 国内风电新增装机容量快速增长,2022年1-9月同比增长93%[2][8][20] - 未来3-5年国内风电新增装机容量有望保持8%左右的增速[20] - 海外市场需求也保持较快增长,特别是北美和欧洲市场[4][9][35] (3) 公司竞争优势明显 - 先发优势:公司在2006年就开始研发风电高空作业设备,积累了丰富的项目经验[27][28] - 研发优势:公司高度重视研发创新,研发团队占比高,拥有大量专利[28][29] - 客户优势:公司已覆盖国内外主要风机制造商,客户粘性强[29][30] (4) 公司未来发展空间广阔 - 国内市场:新增和存量市场并举,产品价值持续提升[30][31][32] - 海外市场:北美等市场渗透率较低,有较大增长空间[35] - 多领域拓展:公司产品可应用于工业、建筑等领域,有望成为平台型企业[36][37][39] 3. 其他重要内容 - 公司主要竞争对手包括丹麦的Avanti、法国的TradeTel等欧美企业[23][24][25] - 公司估值有望从目前的15倍左右提升至20-25倍[40][41] 综上所述,公司作为风电高空安全设备的龙头企业,凭借先发优势、研发实力和客户资源,在国内外市场均有较大的增长空间,未来3-5年有望保持20%左右的业绩增速,估值有望进一步提升。

会议召开地点： 上海证券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ 网 址 ： http://roadshow.sseinfo.com/） 会议召开方式：上证路演中心网络互动 投资者可于 2024 年 11 月 1 日(星期五)至 11 月 7 日（星期四）16：00 前登录上证路演中心网站首页点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 ir@3slift.com 进行提问。公司将在说明会上对投资者普遍关注的问题进行回 答。 证券代码：605305 证券简称：中际联合 公告编号：2024-058 中际联合（北京）科技股份有限公司 关于召开 2024 年第三季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： 会议召开时间：2024 年 11 月 8 日(星期五) 下午 13:00-14:00 中际联合（北京）科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2024 年 10 月 30 日发布《公司 2024 年第三季度报告》，为便于广大投资者更全面深入地了 解公司 2024 年第三季度经营成果、财务状况 ...