1 深圳市芭田生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表 证券代码： 002170 证券简称： 芭田股份 深圳市芭田生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-01 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投 资 者 关 系活 | □媒体采访 业绩说明会  | | | 新闻发布会 □路演活动 | | 动类别 | □现场参观 | | | □其他 | | 参 与 单 位 名称 | 投资者 | | 及人员姓名 | | | 时间 | 年 月 日下午 2023 5 24 15：00-17：00 | | 地点 | "进门财经"网站 (https://s.comein.cn/A1vn9) | | 上 市 公 司 接待 | 董事长、总裁黄培钊先生 | | | 常务副总裁吴益辉先生 | | 人员姓名 | 董事、董事会秘书郑宇先生 | | | 独立董事李伟相先生 | | | 财务总监胡茂灵先生 | | | 公司于 2023 年 5 月 24 日下午 15:00-17:00 在"进门财经" | | | 举办 年年度网上业绩说明会，本次说明会采用网络远 2022 | | | 程的形式 ...

二、业绩说明会召开的时间、方式 （一）会议召开时间：2023 年 5 月 24 日（星期三）15:00——17：00 （二）会议召开方式：线上文字会议 关于举办 2022 年年度网上业绩说明会的公告 证券代码：002170 证券简称：芭田股份 公告编号：23-36 深圳市芭田生态工程股份有限公司 关于举办 2022 年年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 29 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露公司 2022 年年度报告。为加强 上市公司投资者关系管理，同时便于广大投资者更全面深入地了解公司 2022 年 年度业绩和经营情况，公司将于 2023 年 5 月 24 日（星期三）15:00—17:00 举办 2022 年年度网上业绩说明会，现将有关事项公告如下： 一、业绩说明会类型 业绩说明会通过进门财经线上文字会议方式召开，本公司将针对 2022 年年 度业绩和经营情况与投资者进行交流，并对投资者普遍关注的问题进行回答。 ...

营业收入及利润情况 - 2023年第一季度，芭田生态工程股份有限公司营业收入达到7.93亿元，同比增长11.83%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为7,184.71万元，同比增长230.76%[5] - 营业收入同比增长11.83%，主要是因为磷矿石销售逐步上升所致[9] - 净利润同比增长230.10%，主要是因为磷矿石销售收入增加所致[11] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额为1.78亿元，同比增长221.10%[5] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长221.10%，主要是因为本期销售收款增加所致[11] - 经营活动产生的现金流量净额为177,731,438.53元，较上期改善[22] - 投资活动产生的现金流量净额为-316,872,498.25元，主要用于购建固定资产和其他长期资产[22] 资产情况 - 公司流动资产合计为1,633,216,134.05元，其中存货为545,231,459.40元，其他流动资产为125,984,287.09元[17] - 公司非流动资产合计为3,265,007,437.81元，其中固定资产为997,250,097.68元，无形资产为817,010,969.33元[18] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为52,066股，前十名股东持股情况中，黄培钊持股比例为26.74%[15] 财务报表情况 - 2023年第一季度，芭田生态工程股份有限公司营业总收入为793,527,623.73元，较上期增长11.8%[19] - 营业总成本为727,287,716.29元，较上期增长6.8%，其中管理费用增长47.9%至33,999,531.31元[19] - 营业利润为63,156,091.87元，较上期增长130.9%[20] - 净利润为71,928,763.22元，较上期增长230.9%[20] - 综合收益总额为71,928,763.22元，较上期增长230.9%[21] - 每股基本收益为0.0807元，较上期增长229.8%[21] - 第一季度公司财报显示，投资活动现金流出小计为316,886,498.25，投资活动产生的现金流量净额为-316,872,498.14[23] - 筹资活动现金流入小计为265,180,277.85，筹资活动现金流出小计为258,732,873.83[23] - 现金及现金等价物净增加额为-132,693,655.59，期末现金及现金等价物余额为73,993,986.96[23]

公司基本信息 - 公司股票代码为002170[6] - 公司注册地址为深圳市南山区高新技术园学府路63号联合总部大厦30-31楼[6] - 公司网址为www.batian.com.cn[6] - 公司董事会秘书为郑宇，联系电话为0755-26951598[6] - 公司证券事务代表为旷隆威，联系电话为0755-26951598[6] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到285.53亿元，同比增长14.89%[7] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为12.12亿元，同比增长50.05%[7] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为14.11亿元，同比增长39.03%[7] - 公司2022年基本每股收益为0.1365元，同比增长49.84%[7] - 公司2022年总资产达到472.14亿元，同比增长39.58%[7] - 公司2022年归属于上市公司股东的净资产为21.89亿元，同比增长5.99%[7] 业务发展方向 - 公司主要从事复合肥研发、生产和销售，产品包括新型复合肥、硝酸磷肥等[13] - 公司斥资3.43亿元获得贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权，矿石资源量达6392万吨，P2O5平均含量为26.74%[16] - 公司推动高端高价值磷硝化合物系列化发展，拓展建设高纯度磷酸盐、电子级硝酸、净化磷酸等高端化工原料生产项目[90] 技术创新和研发 - 公司拥有完善的产品研发体系、丰富的专家资源，专利申请和授权总量均排名行业前列，持续优化研发与创新管理体系[17] - 公司在2021年至2022年期间获得多项液体肥料和肥料制备方法的发明专利[19] - 公司研发人员数量在2022年增加至467人，比2021年增长20.98%[69] 市场营销和服务 - 公司的芭田品牌在复合肥行业具有良好口碑和用户基础[32] - 公司通过专题培训和技术指导服务会议提升与客户的合作关系[33] - 公司采用二级渠道分销的营销方式，有效降低物流成本[34] 公司治理和社会责任 - 公司严格按照相关法律法规规定建立健全内部管理和控制制度，提高规范化程度[119][120][121][122][123] - 公司尊重和维护相关利益者的合法权益，注重环境保护和可持续发展，提高整体竞争力[125] - 公司严格执行信息披露管理制度，确保真实、准确、及时披露信息，加强与投资者沟通互动[126]

公司战略与业务布局 - 组建广州农财大数据科技股份有限公司，团队成员多为南方农村报原项目开发人员，南方农村报原副总编辑毛志勇任总裁助理兼农财大数据董事长和总经理，未来农财大数据将与公司大战略对接形成体系和闭环 [3] - 农财宝与大数据金禾天成部分业务重叠，农财宝田间管理、气候仪等可与金禾天成大数据共享，金禾天成已利用大数据服务芭田品牌种植，农财宝独立运营并与阿姆斯、芭田希杰、金禾天成共享资源 [3][4] 业绩情况与影响因素 - 公司业绩主要来自经济作物，第三季度报告显示净利润同比下降11%，主要因贵州芭田前期投入产生几千万银行利息及管理成本增加，抛开这些影响业绩不下滑 [5] - 同行毛利同比上升而芭田下降，原因包括肥料行业局限性（单价低、运输成本高、有销售半径）、芭田针对经济作物且前期生产扩张投入少、贵州项目投入无产出及费用增加、税收和生产成本上升（含人工成本） [5][6][7] 业务核算与员工持股计划 - 农财宝是平台一部分，通过其销售肥料属电商渠道，物流配送收取手续费，后续会签协议约定结算方式 [7] - 第一期员工持股计划锁定期到明年，累积净利润目标若第一年未达既定目标，第二年一并完成则第一年的40%会兑现给员工 [7][8] 公司面临困难与变革措施 - 公司产品推广和营销模式存在难点，公司参考事业部制做融合，各基地建立专门营销团队，尝试订货会营销模式以拉动销售业绩 [8]

公司基本信息 - 证券代码为 002170，证券简称为芭田股份 [1] - 2014 年 11 月 14 日上午 9:30 - 12:00，在公司总部会议室进行投资者关系活动，参与单位有博时基金、中欧基金等，公司接待人员有总裁特别助理吴益辉等 [2] 金禾天成公司情况 - 伴随中国种植业信息化进程成长，获政府部门指导支持，运营维护全国农作物重大病虫害数字化监测系统，拥有世界最大最全数据库，获 GOOGLE 高评价 [3] - 团队耕耘多年成果卓越，2013 年获全国农牧渔业丰收奖一等奖 [3] 公司业绩情况 - 今年第三季度净利润增长 53%，近三年净利润保持 40% - 55% 的增长幅度 [4] - 未来有望保持高速增长，源于 2012 年定增投产能 2015 年全线贯通释放、营销体系升级、高毛利率产品推广与成本控制、战略新兴业务崛起 [4] 并购情况 - 并购金额不大但具重要战略意义，两个标的补全稀缺产业资源，是前瞻性产业布局 [4] - 公司被外界评价为 A 股第一家拥有完整生物菌肥产业和布局种植行业大数据的公司，是“智慧农业”探索较领先的上市公司 [4][5] - 此次并购是序幕，公司将“内生 + 外延”发展并进，持续进行产业整合，并购方向要符合整体战略布局 [5] 公司战略布局 - 以“食物链营养专家”为使命，构建“生态芭田，智慧芭田”全产业链 [5] - “生态芭田”围绕上游磷矿资源、主营新型肥料和植物营养调养品、下游土地流转、品牌种植和优质农产品经营 [5][6] - “智慧芭田”围绕农业大数据、农业物联网、农业移动互联、农资交易平台布局推进 [6] 公司发展情况 - 近几年发展势头良好，产品科技创新领先，利润增速快，领导团队学习创新，寻求符合公司文化基因和战略定位的道路 [6] - 随着贵州基地建成、营销体系升级、战略新兴业务崛起和整合持续，未来前景良好 [6] 营销组织创新 - 政策下放，成立利润小单元，激发个人和小团队积极性，下放权力、自主创新、分享成果 [7] - 通过业绩贡献分成提高销售效率，产能逐步释放，基地形成竞争，提高管理水平、降低成本 [7] 土地流转和品牌种植 - 品牌种植是健康本质需求驱动，土地流转大势所趋，将催生机会，引发“种植模式”和“种植主体”变革 [7] - 公司定位为“品牌种植”的种植服务和农资综合平台，为所有品种服务；选择一些品种和区域成立事业部，良性发展 [7][8] - 广西有“北回归线以南战略”项目，设立注册资本两亿的公司；内蒙古、河北、东北等地精选品种推进，部分基地等待土地流转政策加大力度规模放量 [8] - 土地流转核心是提高“种植效率”，进行农民组织创新，原则上对接政府平台，需科技创新和组织创新，对公司规模管理能力是挑战 [8] 土地流转经营优势 - 公司在农业产业链有优势，对肥料技术研究多年，收购滴灌设施公司，开采磷矿进行生态加工，围绕微量元素小分子有机质复合施用研发创新，以“肥料 + 方法 + 设施”提高产量、品质和口感 [9] - 流转土地中，优秀的农资和设施农业有更大需求，设施加土地才能流转起来 [9]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2014年11月3日下午15:30 - 18:00，地点在深圳市芭田生态工程有限公司总部会议室 [2] - 参与单位包括博时基金、民生证券等多家机构，上市公司接待人员有董事长兼总裁黄培钊等 [2] 土地流转与种植情况 - 公司基于生态农业概念进行25万亩土地流转，非一次性流转，广西土地流转在政府主导下进行，来宾流转年限12年，每年补偿农民2吨/亩甘蔗 [3] - 第一年签订合同时支付50%补偿款，剩余50%收货后支付，从第二年起收货后支付，按去年可比价格相当于400元/亩 [4] - 公司计划在经济发达农业区域进一步拓展土地流转 [4] - 种植重点首先是甘蔗，围绕甘蔗开展其他品类种植，会整合种植大户合作种植，目标是提升产量、提高糖度、生产及应用滤泥有机肥和套种 [5] 种植技术与产量目标 - 借助大数据应用实现农业最佳种植方法，已能将糖分提高两个点，集合有经验农民形成管理方案 [4] - 以广东荔枝为例，公司能通过液体肥使用补充植物营养元素，提高产品品质 [5] 合作与业务拓展 - 与金禾天成在流通领域合作，金禾天成凭借与农技站的关系为芭田产品做推荐，双方在物流及营销手段对接 [5] - 合作可提高产品品质，通过监测气候和土壤指导施肥，生产专门肥料补充元素；还能通过服务提高肥料量及价格，解决农产品渠道问题，形成订单农业 [6] - 目前已收购金禾天成20%股权，未来还可再收购31%股权，收购可减少农药使用、降低化肥投入，降低品牌种植成本 [7] 智慧农业与农资交易平台 - 农业移动互联和农资交易平台目标是覆盖种植大户，抓住植物营养保证优质农产品生产，保证农产品找到有价值买主，是工具的延伸 [8] - 公司通过和原生态模式与种植大户连接，获取数据服务种植大户，实现农产品增值和降低种植成本，认为这是农资交易平台发展方向 [9] 项目进展与应对策略 - 贵州项目一期预计明年一月底投产，工艺全国独一无二，从原矿入手用硝酸分解磷矿石，无磷石膏产生，可解决人体矿物质缺乏问题 [10] - 磷矿款已付大部分，进入办证过程，因品位高、矿位浅，采矿成本预计较低 [11] - 37亿元建设合成氨装置不一定公司自己出钱，在与别人谈合作，公司出土地及生产许可部分 [11] - 公司未来增长会保持一定增速，通过成立内公司下放人事权和政策激活员工活力拉动销售，金禾天成加入拓展销售渠道，与阿姆斯合作带动业绩增长 [12]

行业情况 - 复合肥上市公司近年增速为20 - 30%，中国复合化率约35%，发达国家为70 - 80%，行业发展空间大 [3] 公司业绩 - 公司一季度业绩因季节性用肥延迟下滑，今年业绩目标是净利润增幅35%，下半年有压力 [3][4] 高管减持 - 3月份公司高管在窗口期减持，原因是急需用钱，且因年报延期披露忽略窗口期规定导致违规减持 [4] 公司战略 - 农业互联网金融战略处于设想阶段，未到信息披露时点 [5] - 以肥料业务为基础做大做强，搭建品牌种植服务平台，向生态农业产业链运营平台转型 [6][7] 产品价格 - 现行比价方式有问题，新型肥料吸收效果好，不能仅看含量 [5] 公司区位 - 位于深圳利于创新，产品走在行业前列，但物流是困扰因素，旺季发货量远低于竞争对手，制约肥料产品销量 [5][6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有海通证券、融通基金、南方基金 [2] - 活动时间为2015年10月29日下午15:30 - 17:00 [2] - 活动地点在深圳市芭田生态工程股份有限公司总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有财务负责人余应梓、总裁助理毛志勇、证券事务代表熊小菊 [2] 三季度业绩下滑原因 - 公司销售的量可能不是很大，但排除贵州项目亏损，净利润与上年同期相比下滑不多 [3] - 业绩下滑主要是制造成本上升导致销售毛利率下降和贵州芭田项目投产初期亏损较大 [3] 有机肥相关情况 - 主要生产基地有阿姆斯及与韩国希杰公司合作的子公司，其他子公司也有生产线 [3] - 目前市场占比较小，随着税收政策调整占比会有所调整，市场前景看好 [3] - 有机肥范围广，包括动物源、植物源、矿物源、生物源、有机源等，如与韩国希杰合作的氨基酸废液制作的有机肥 [4] 与南方报业合作设立农财大数据公司情况 - 以农业大数据为基础，模拟农作物生长模型，构建科学高效种植模式，匹配农资、农技、销售、信息、金融等服务，贯穿“智造品牌农业”理念 [4] - 与金禾天成的区别是一个宏观层面，一个微观层面 [4] - 数据是构建作物生长模型的基础，农财宝有很多模板，会形成大数据库 [5] 品牌种植情况 - 目前选的土豆品类丰收，需进一步审计和分析后详细说明，其他品类有柑橘和菜心，已有服务站运营 [5] - 在土地流转集中环境下，需与当地大户合作，引渡媒体推动，树立种植标杆 [5] 服务站相关情况 - 一个服务站大概需三四个人 [5] - 主要通过服务带动销售，有些服务免费 [6] 品牌种植风险控制及员工持股计划情况 - 选品种要构建生物生长模型，做到定制品种，如土豆在种薯上有严格挑选标准 [6] - 员工持股计划在业绩未达标情况下按草案规定处理 [6]

智慧芭田大数据综合平台 - 农业定制服务站已在广西和海南地区服务农户，服务模式包括提供农资解决方案、农产品流通服务、考虑开展农业金融服务并与银行合作为农户提供资金，还能为金融机构提供农户征信数据 [3] - 平台包含农资服务、种植环节、农产品销售三部分，打通农资到种植再到销售的产业链 [4] - 未来电商平台通过农业定制服务实现，根据农户数据和区域信息分析出种植方案和肥料配比以实现农资最优销售 [4] - 平台客户包括现有经销商、零售店、种植大户、水果店、水果批发商及农产品销售人员 [5] 公司营收结构 - 主要收入来源为扩大农资销售，农资和农技服务、标准化解决方案未来将收费，农产品销售和金融服务收入也是来源 [5] 业务短板解决 - 利用后台强大支持系统和农财宝专家诊室解决农业定制服务站服务人员无法解决的问题，现有超500名合作土专家 [6] 员工持股计划 - 净利润基数为2014年度净利润，2015年完成35%增长率指标较困难，原因包括经济环境不景气、贵州芭田投入大且处于初级阶段、员工薪资和折旧费用庞大 [6][7] - 预计2016年和2017年贵州芭田正式投产后销售规模扩大，有信心完成净利润指标 [7] 贵州芭田情况 - 亏损主要原因是新产品需拿产品证才能销售，销售渠道和网络建设待完善 [7][8] - 产品为硝酸磷肥和硝酸铵钙，属二元复合肥，与原有产品差异大，通过新销售网络销售 [8] 有机肥业务 - 公司对有机肥原有基地改造，销售有增长但幅度不大，因毛利率低且用户需求小，业务集中在现有基地改造 [8] 公司扩张与毛利率 - 扩张方式包括异地建厂（如贵州芭田）、合资成立公司（如沈阳芭田希杰）、收购子公司（如阿姆斯） [9] - 前几年毛利率上升因原材料价格下降，现原材料价格稳定，毛利率也基本稳定 [9] - 未来提升毛利率主要通过开发新产品和技术创新 [9] 公司创新体系 - 2016年创新体系重要组成部分为千万种植匠示范户工程，公司从传统营销转向技术营销，研发人员下市场对接示范户培养种植匠 [10] - 种植匠指专注种植技术提升、对农产品品质精益求精、善于创新、敬天爱土的种植从业者 [11] - 预计今年完成1000个种植匠 [11]