桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | | 编号：2023012 | | --- | --- | | 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 ■分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 ■路演活动 | | | ■现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人员 | 国海证券 华安证券 方正证券 德邦证券 浙商证券等 68 | | | 家机构 82 人 | | | 桂林三金董秘 李春 | | | 桂林三金证代 朱烨 | | | 白帆生物管理团队 | | 时间 | 2023 年 05 月 09 日 | | 地点 | 桂林三金药业股份有限公司 | | 形式 | 线下交流 | | 5 | 月 9 日上午参加国海证券策略会 | | | 1、今年一季度业绩非常不错，主要是哪些品种发力，是否 | | | 可以展望一下全年的业绩？ | | | 一季度主要是西瓜霜的增长，从去年 12 月疫情爆发， | | | 销量增加，其次是三金片，两者占了销售总额的大半，剩 | | | 下一些是二三线产品。 | | | 接下来主要是依靠三金片发力，生产、销售政策逐渐向 ...

证券代码：002275 证券简称：桂林三金 桂林三金药业股份有限公司 桂林三金 2022 年度业绩说明会 投资者活动记录表 编号： 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他： （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 桂林三金2022年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资 者 时间 2023 年 5 月 8 日 15:00-17:00 地点 深圳证券交易所 "互动易平台 "http://irm.cninfo.com.cn "云访谈 "栏 目 公司接待人员 姓名 主持人：桂林三金 董事长：邹洵 副总裁兼财务负责人：谢元钢 董秘：李春 独立董事：何里文 投资者关系活动 主要内容介绍 1.请问邹董事长：我注意到三金公司的一线品种在各电商平台上价格较 乱，请问公司如何管控渠道价格？ 答：您好，互联网平台有其自身特点，多以打折促销引流，实现销售 数量和用户数量的增加。我公司产品在各大电商平台均有销售，部分 产品以不同品规、剂型开展线上销售工作。谢谢！ 2.请问邹董事长：2023 年一季度业绩怎么样 医疗终 ...

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 参与人员包括73家机构89人、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、财务部经理曾杰等 [1] - 时间为2023年04月28日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线上交流 [1] 公司战略规划 - 长期战略以中药制药为核心，以医药产业为主体，以生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] - 近3年以中药制药为中心，生物制药领域宝船推进临床、整合资源、减少资金消耗并启动再融资，白帆承接订单争取盈亏平衡并盈利，之后向化药和健康板块倾斜，大健康板块布局特医食品和养老板块 [1] 产品相关情况 二线品种 - 以独家特色为主，员工持股计划针对二线品种考核引导侧重，眩晕宁片单剂型去年销售额过亿，公司将扩大销量；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等疗效显著、潜力大，公司开展市场推广试点、探索学术推广模式、加快电商终端建设 [1][2] 基药目录 - 公司争取2 - 3个品种进入新调整基药目录以拉动销售 [2] 一季度业绩品种 - 一季度西瓜霜和三金片增长，两者占销售总额大半，剩余为二三线产品；后续依靠三金片发力，生产销售政策向其倾斜 [3] 研发进展 - 分为中药、生物药、大健康、化药几个块面，中药进行产品二次开发和经典名方项目，生物药争取每年拿批件，大健康力争获保健食品注册批文，化药与大专院校合作，各项目按计划推进 [2] 子公司情况 宝船生物 - 计划先做平台整合、筛选品种，具体时间看整合结果，上市前进行一轮融资保证临床推进和公司运营 [2] 白帆生物 - 定位为生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，已通过欧盟QP认证，准备美国FDA认证，承接订单，今年争取盈亏平衡并逐步盈利 [2] 其他情况 原材料影响 - 原材料上涨对中药企业影响大，但公司两大产品三金片和西瓜霜原材料可控，三金片药材供应商合作久、价格可把控，西瓜霜原料霜公司自己生产、成本可控 [2] 营销措施 - 销售费用与销售额匹配，未来优化广告费用投放结构，结合市场媒介趋势加强传播创意、提高效率，增加专业内容输出，在网络平台沉淀内容配合硬广传播 [3] 员工持股计划 - 看这一期效果，若不错会考虑启动第二期，绩效和KPI考核需完善 [3]

财务表现 - 桂林三金药业2023年第一季度营业收入为715,925,262.60元，同比增长38.51%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为169,225,122.04元，同比增长40.96%[5] - 公司总资产为4,121,500,711.51元，同比增长3.95%[5] - 公司2023年第一季度营业总收入为715,925,262.60元，较上期增加199,033,390.79元[15] - 公司2023年第一季度营业总成本为500,559,789.53元，较上期增加132,541,870.36元[15] - 桂林三金药业股份有限公司2023年第一季度营业利润为21.47亿元，较上年同期增长39.9%[16] - 净利润为16.92亿元，同比增长40.6%[16] - 综合收益总额为16.73亿元，同比增长40.0%[17] - 经营活动产生的现金流量净额为5.42亿元[17] - 投资活动产生的现金流量净额为-6.87亿元[17] - 筹资活动产生的现金流量净额为11.60亿元[17] - 现金及现金等价物净增加额为9.95亿元[18] - 期末现金及现金等价物余额为87.18亿元[18] 股东情况 - 前十名股东中，桂林三金集团持股占比最高，为62.07%[9] - 三金集团因参与转融通业务出借的证券归还，导致期末持股数较期初增加457,300股[11] 资产负债情况 - 公司2023年3月31日的流动资产合计为2,490,069,416.72元，较年初增加193,076,990.73元[13] - 公司2023年3月31日的非流动资产合计为1,631,431,294.79元，较年初减少36,502,028.37元[14] - 公司2023年3月31日的流动负债合计为740,505,294.47元，较年初减少106,431,068.69元[14] - 公司2023年3月31日的非流动负债合计为388,567,280.86元，较年初增加83,908,841.58元[15] - 公司2023年3月31日的所有者权益合计为2,992,428,136.18元，较年初增加179,096,189.47元[15] 经营情况 - 短期借款增加主要是因为本期续贷所致[8] - 销售费用增加是为了实现销售增长和加大营销推广[8] - 收到其他与经营活动有关的现金增加主要是因为政府补助及收回员工借款增加[8] - 应付职工薪酬减少是因为本期已支付较多的应付职工薪酬[8] - 公司不存在将非经常性损益项目界定为经常性损益的情况[6] - 公司收到政府补助4,900万元，预计将增加公司年度利润总额3,920万元[12] - 公司第一期员工持股计划第一个锁定期已于2023年2月9日届满，可解锁比例为第一期员工持股计划所持标的股票总数的50%，共计6,147,975股[12]

公司基本信息 - 公司股票代码为002275，股票简称为桂林三金[7] - 公司注册地址为广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号[7] - 公司网址为http://www.sanjin.com.cn[8] - 公司董事会秘书为李春，联系电话为0773-5829106[8] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所（www.szse.cn）[8] - 公司统一社会信用代码为91450300198888809P[9] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入达到1959732845.90元，同比增长12.55%[10] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为329526519.63元，较上年下降4.13%[10] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为528666938.97元，同比增长28.87%[10] - 公司2022年基本每股收益为0.56元，较上年下降6.67%[10] - 公司2022年加权平均净资产收益率为11.26%，较上年下降0.29%[10] - 公司2022年末总资产为3964926749.15元，较上年末下降3.20%[10] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为2813331946.71元，较上年末下降0.93%[10] 行业发展 - 公司所处行业为医药制造业[16] - 2022年中国医药制造业营业收入为29,111.4亿元，同比下降1.6%[17] - 公司连续多年处于中国中药50强，2021年度中国医药制造业百强[17] - 公司位于医药行业第4位，品牌价值达112.29亿元[17] - 公司位列中成药企业TOP100排行榜中的第39位[17] 产品信息 - 公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健等多个细分行业[19] - 公司拥有217个药品批文，其中47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目录，119个品规进入国家医保目录[20] - 公司主要产品包括三金片、桂林西瓜霜、脑脉泰胶囊等，其中三金片、桂林西瓜霜等产品在口腔咽喉科和泌尿系统用药领域处于行业领先地位[20] 公司发展战略 - 公司在报告期内依靠独家产品、品牌优势和销售渠道等核心竞争力，加大市场推广和销售力度，助力盈利能力提升[29] - 公司持续推广价值营销模式，强化企业品牌竞争能力，加大产品在终端的推广力度，培育新的业务增长点[32] - 公司将继续以建设国家级企业技术中心、广西中药产业化工程院平台为契机，推进国家创新型企业建设、构建产业技术创新联盟，注重技术与市场相结合[96] 公司环保责任 - 公司积极回馈社会，2022年在支援社会、扶贫助困、科普公益等方面累计投入金额达500余万元[doc id='175'] - 公司在乡村振兴方面开展“爱心助农”项目，帮扶采购特色农产品达10多万元，助力乡村振兴[doc id='176'] - 公司在桂林市大境瑶族乡乐育村帮扶采购特色农产品达10多万元，助力乡村振兴[doc id='177'] 公司治理结构 - 公司严格按照相关法律法规要求，完善公司治理结构，健全内部控制体系，持续提升公司治理水平[101] - 公司董事会和监事会严格按照规定开展工作，信息披露程序符合相关规定[101] - 公司建立完善高级管理人员绩效考评体系和薪酬制度，将进一步完善激励约束机制[101]

桂林三金药业股份有限公司（以下简称"公司"）《2022年年度报告》已于 2023年4月26日经公司第八届董事会第二次会议审议通过，详情见2023年4月28 日《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》和巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）。为使广大投资者更加全面、深入地了解公司情 况，公司将于2023年5月8日召开2022年度业绩说明会，具体如下： 一、业绩说明会相关安排 1、时间：2023年5月8日（星期一）15:00-17:00。 2、召开方式：本次年度业绩说明会将采用网络远程文字交流的方式举行。 证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2023-016 桂林三金药业股份有限公司 关于召开2022年度业绩说明会并征集问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 特此公告。 3 、 参 与 方 式 ： 投 资 者 可 通 过 深 圳 证 券 交 易 所 "互动 易 " 平 台 （http://irm.cninfo.com.cn）进入"云访谈"栏目参与 ...

公司战略规划 - 长期战略以中药制药为核心和根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼 [1] - 近3 - 5年以中药制药为中心，中药板块是现金流主要来源，向生物制药、化药和健康板块倾斜 [1] 政策应对 - 国家多项政策对医药行业影响深远，公司努力克服困难和压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高产能和效率、加快研发与技术创新 [1] 销售体系改革 - 营销制度继续实行价值营销模式，大方向不变，细节调整，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，进行内容沉淀，配合硬广传播 [2] 宝船生物整合 - 计划先做平台整合，整合管线资源，筛选双方品种，具体时间点看整合结果，上市前计划进行一轮融资保证临床推进和公司运营 [2] 白帆生物情况 - 定位为公司生物制药生产基地，从事大分子生物药生产，满足自身需求，产能富余时接受委托加工 [2] - 已通过欧盟QP认证，正在准备美国FDA认证，承接一些订单，今年争取实现盈亏平衡 [2]

产品营收占比 - 三金片系列和西瓜霜系列为一线产品，占公司营收约七成，两系列销售收入占比相近，过去多数时候三金片系列略高，去年西瓜霜系列略高 [1] 营销费用规划 - 公司整体销售费用与销售额匹配，未来优化广告费用投放结构，结合市场媒介新趋势，加强传播创意，提高传播效率，增加专业内容输出，在网络平台沉淀内容，配合硬广传播以提升品牌价值与竞争力 [1] 二线品种推进 - 员工持股计划侧重二线品种考核，眩晕宁销售额过亿，前年片和颗粒总和过亿，去年片单剂型过亿，要扩大销量并向OTC过渡；脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等二线品种疗效显著、潜力大，公司开展市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设以实现销量增长 [1] 基药目录规划 - 公司争取2 - 3个品种进入新调整的基药目录，借助品种入目录对销售的正向拉动保障全年销售任务完成 [2] 中药政策解读 - 国家多项医药政策对行业影响深远，对公司发展既有机遇也有挑战，公司努力克服困难和压力，积极创新营销模式、推进精益管理、提高产能和效率、加快研发创新以创造更好业绩回报投资者 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与人员包括德邦证券医药、华宝基金、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、证代朱烨 [1] - 时间为2023年3月21日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线上交流 [1] 产品销售情况 - 近几年疫情使西瓜霜系列受损大，疫情时当地药店发烧感冒、口腔咽喉用药下架；三金片销量稳定，是拉动业绩稳定来源；22年初疫情管控放开后西瓜霜系列销量较快增长，22年底到23年2月补完欠货，之后补充库存，产能将转向三金片生产 [1] 产品占比与集采情况 - 公司以OTC为主，处方为辅，占比约7成比3成；部分品种OTC与处方占比约8/2成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [1] - 公司认为中药集中采购机遇大于挑战，如三金片是独家、基药目录、低价药物目录、民族药目录品种，进入集采降价空间有限 [1] 宝船生物研发与融资情况 - 宝船生物8个品种获临床批文，预计今年还会拿到1 - 2个新临床批件；公司在不丧失控制权前提下会考虑融资或多方合作等模式 [2] - 公司与赛金投资合作，计划先做平台整合、筛选品种，上市时间看整合结果，上市前还要进行一轮融资以保证临床推进和公司运营 [2]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 活动参与人员包括平安证券医药、观富资产、桂林三金董事长邹洵、董秘李春、证代朱烨 [1] - 活动时间为2023年3月23日，地点在桂林三金药业股份有限公司，形式为线下交流 [1] 2022年利润增长低于预期原因 - 去年11月到12月初桂林疫情爆发及管控放开，公司处于半封闭状态，综合生产成本上升较大 [1] - 员工持股计划第一年费用集中确认，导致管理费用上升较大 [1] - 疫情封控期间，维持正常运营使管理成本较上年同期增加幅度较大 [1] - 第一期员工持股计划确认的管理费用当期不得抵扣，造成所得税费用增大 [1] 2022年快报数据收入板块拆分 - 公司去年快报数据收入19亿，大部分营收来自中成药 [1] - 大健康板块占1亿多，湖南三金占1亿多，上海三金因疫情风控收入不到1亿 [1] 二线品种增长推进措施 - 员工持股计划针对二线品种考核引导与侧重，眩晕宁片单剂型去年过亿，要逐步扩大销量 [1] - 积极开展二线独家产品市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设 [1] 基药目录调整规划 - 争取2 - 3个品种进入新调整的基药目录，借助正向拉动保障全年销售任务完成 [2] 研发进展情况 - 研发分为中药、生物药、大健康、化药几个块面，各项目按计划有序推进 [2] - 中药进行产品二次开发、经典名方项目，生物药争取每年拿批件，大健康力争获保健食品注册批文，化药与大专院校合作 [2]