证券代码：002293 证券简称：罗莱生活 公告编号：2023-047 罗莱生活科技股份有限公司 1 二、对公司的影响 公司使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理，是在确保公司募集资金投资项 目所需资金和保证募集资金安全的前提下进行的，不存在变相改变募集资金用途的 行为，不影响募集资金项目正常进行，有利于提高资金使用效率，减少财务费用， 降低运营成本，获得一定的投资收益，符合公司及全体股东的利益。 关于使用闲置募集资金进行现金管理的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 根据《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、 《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关规定，为提高募集资金的使用效 率，减少财务费用，降低运营成本，罗莱生活科技股份有限公司（以下简称"公司"） 于 2023年4月18日、2023年5月17日召开的第六届董事会第二次会议、第六届监事会 第二次会议及2022年年度股东大会审议通过了《关于使用闲置自有资金和闲置募集 资金进行现金管理的议案》，同意使用不超过1.50亿元的闲置募集资金进行现金管 理，并授权 ...

| 投资者关系活动类别 | ☐特定对象调研 ☐分析师会议 | | --- | --- | | | ☐媒体采访 业绩说明会 | | | ☐新闻发布会 ☐路演活动 | | | ☐现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员姓名 | 线上参与公司2022年度业绩说明会的全体投资者 | | 时间 | 2023年05月15日 15:00-17:00 | | 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 | | 上市公司接待人员姓名 | 总裁兼财务负责人 薛嘉琛先生 | | | 董事会秘书 薛霞女士 | | | 独立董事 唐善永先生 | | | 保荐代表人 崔传杨先生 1.贵公司搭建新的 ERP 系统主要应用在哪些方面? | | | 答:尊敬的投资者你好，公司持续打造数字化管理能力，2022 | | 投资者关系活动主要内容 | 年罗莱生活完成了数据中台二期建设，基于此平台，会员、门店、 | | 介绍 | 商品等运营基本实现数字化管理。2023年将继续着重于供应链可视 | | | 化以及前中台自动化应用等领域。同时，公司将推进未来智慧产业 | | ...

公司基本信息 - 公司股票简称为罗莱生活，股票代码为002293，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司2022年度报告中，每10股向全体股东派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本[2] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入为5,313,811,829.06元，比上一年下降7.75%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为573,507,809.84元，比上一年下降19.59%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为431,661,981.67元，比上一年下降40.70%[8] - 公司2022年基本每股收益为0.6840元，比上一年下降20.43%[8] - 公司2022年加权平均净资产收益率为13.73%，比上一年下降2.74%[8] 产品销售情况 - 公司2022年销售量为16,211,357件，较2021年下降22.15%[34] - 公司2022年家用纺织品销售额占营业成本的比重为28.87%，较2021年下降14.84%[34] 品牌和市场 - 公司品牌覆盖超高端市场、高端市场和大众消费市场，连续18年市场综合占有率第一[29] - 公司在国内市场拥有2,662家终端门店，同时在线上渠道持续布局抖音等短视频平台[29] - 公司在618期间荣登全网GMV第一，抖音618床上用品销售额第一[29] 公司治理和人才管理 - 公司董事会人数为8名，其中独立董事3名，设有战略委员会、提名委员会、审计委员会和薪酬与考核委员会[97] - 公司报告期内对子公司的管理控制情况中，整合中未发现问题，已采取解决措施，后续解决计划不适用[141] - 公司报告期内委托理财总额为87,229.05万元，其中自有资金委托理财发生额为65,428.80万元[185] 股权激励和股份变动 - 公司2022年度基本每股收益为0.6840元，稀释每股收益为0.6840元，归属于公司普通股股东的每股净资产为4.9632元[196] - 公司2021年限制性股票激励计划首次授予部分解锁条件已达成，共127名激励对象[199] - 公司回购注销已不符合激励条件的2021年限制性股票共计768,400股[200]

证券代码：002293 证券简称：罗莱生活 公告编号：2023-030 罗莱生活科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 罗莱生活科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第一季度报告是否经审计 □是 否 1 罗莱生活科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年 同期增减（%） | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 1,239,746,159.59 | 1,286,288,335.68 | -3.62% | | 归属于上市公司股东的净利润（元 ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：002293 证券简称：罗莱生活 公告编号：2023-028 罗莱生活科技股份有限公司 关于举行2022年度业绩说明会的公告 罗莱生活科技股份有限公司 董事会 2023 年 4 月 20 日 罗莱生活科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》已于 2023 年 4 月 20 日披露，为便于广大投资者进一步了解公司 2022 年年度财务状 况和经营情况，公司定于 2023 年 5 月 15 日（星期一）15:00-17:00 举办 2022 年 度网上业绩说明会。 本次说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登录"价值在线"（www.ir- online.cn）参与本次业绩说明会。投资者可于 2023 年 5 月 14 日（星期日）17:00 前，将相关问题通过电子邮件的形式发送至公司邮箱：ir@luolai.com.cn。公司 将在本次业绩说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 出席本次网上业绩说明会的人员有：公司总裁兼财务负责人薛嘉琛先生、董 事会秘书薛霞女士、独立董事唐善永先生、 ...

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括上海吉虎投资、通用技术投资等多家机构 [2] - 活动时间为2015年9月9日10：00 - 12：00 [2] - 活动地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为田霖、王晗、魏楠楠 [3] 中报财务情况 - 营业收入124,997.61万元，同比增长12.38%（上年同期增速3.17%） [3] - 利润总额21,728.73万元，同比增长18.93%（上年同期12.53%） [3] - 净利润18,377.00万元，同比增长16.78%（上年同期增速14.78%） [3] - 毛利率同比提升3.53个百分点至48.32% [3] - 存货同比下降12.67%，存货周转率提升 [3] 战略变革措施 - 推进批发向零售转型，家纺向家居转型，加快资本运作步伐及推进内部合伙人机制 [3][4] 问答环节要点 供应链与业务模式 - 从调整商品管理团队、引入买手专家，与优秀供应链管理公司合作，考虑并购家居类公司三方面提升供应链 [4] - 各事业部都有自己的商品企划团队 [4] 渠道与租金 - 百货公司扣点下降，家纺类面积缩减；Shoppingmall倾向家居类店铺，随着家居化程度提高租金降低 [4][5] 经营数据 - 家居化后单店坪效明显提升 [5] - 7、8月份零售同比基本持平 [5] - 上半年并入加盟商对收入影响为个位数 [5] 费用与核心 - 收购加盟商后，商铺销售费用增长较多 [5] - 乐优家家居化核心是商品企划和零售能力 [5] 合伙人制与店铺计划 - 各事业部都会推行合伙人制，但模式不同 [5][6] - 下半年100家家居店计划包含罗莱、KIDS和优家品牌 [6] - 新开店铺会往家居店方向调整 [6] 电商与品牌定位 - 电商子公司使命是打造LOVO品牌和运营电商平台 [6] - 罗莱家居馆依然定位于中高端 [6] 投资并购 - 投资多通过基金形式，并购通过公司直投形式 [7] - 目前不考虑收购供应商企业 [7] - 收购的家居类品牌会充分市场化，不限定牌子 [7]

加盟商整合与加盟直营化 - 公司与加盟商合作去年底完成，目前对业绩直接影响不明显，预计下半年影响整体收入和利润 [1][3] - 加盟直营化筛选标准为经营效果好、规模大、经营团队愿与公司长期合作，目前合作的 10 家加盟商从最大客户中选出 [3] - 未来加盟转直营一方面从最大加盟商中选有潜力客户合作，目的是树立标杆带动其他加盟商，还会给合作加盟商不好、空白及直营区域 [3][4] - 上半年服务好现有合作客户，下半年继续推进加盟转直营规划 [4] - 今年因加盟商整合带来的收入约超 10% [10] 品牌与产品 - 家纺消费升级明显，日常更替消费占比从四分之一升至三分之一，公司推出乐优家品牌，传统品牌加价 5 - 8 倍，乐优家约 3 倍 [4][5] - 乐优家新模式目前开了几家店，上半年计划开 10 家左右，若坪效达 1 - 1.5 万，下半年可能加快开店 [7][8] - 已开店铺品类仍以床品类家纺产品为主，家居产品占 3 成，未来将占 6 - 7 成 [8] 电商业务 - 电商主推 LOVO 品牌，定位年轻人喜好，有品牌文化和娱乐元素，今年请韩国明星代言，后期进行电视、电影广告推广 [5] - 与其他电商品牌相比，公司有独立电商品牌，在产品定价和款型设计上有优势 [6] - 电商业务未来预期每年增长 30%，策略包括品牌打造、找线上分销商、独立运营其他品牌 [6][7] - 电商净利率不比传统加盟业务高 [7] 投资与发展规划 - 未来公司在投资并购上加大力度，选择家居、家纺、智能家居、健康睡眠监测类企业合作，考虑收购类似无印良品、乐优家销售模式的企业 [9] 行业关联与财务情况 - 家纺乔迁部分销售与房地产有一定关联，但影响不大，未来房地产发展对家纺行业无直接大幅影响 [9] - 原物料价格变化对产品成本和毛利影响不大 [9] - 一季度毛利率同比增长因销售结构变化（电商业务增加、加盟商整合）和供应链成本管理提升 [9][10] 公司经营目标 - 今年收入增长 0 - 10%，利润增长 10 - 20%，公司 13 年做过股权激励计划，因前两年未达行权标准未行权，未来计划在各事业部推进员工持股计划 [10]

公司经营情况 - 4月25日公布年报、季报，年报营业收入增长近10%，利润增长近20%，库存基本恢复正常，去库存行动告一段落；一季报延续年报情况，环比四季度增速下降，与市场零售终端情况吻合 [3] - 一季度电商增速20%-30% [16] - 四月份，直营同店个位数增长 [17] - 去年到年底店铺数量整体持平，小品牌关的比较多 [17] 公司转型方向 批发向零售转变 - 前些年收入80%来自加盟，随着电商、直营增长占比下降，今年加大终端零售管理力度，收购加盟商助力转型，希望直营、类直营模式占比超50% [3][4] - 去年收购10家加盟商，今年上半年服务好这些加盟商，助其提升管理，营收未来占比达10%-15%，通过联营合资增强终端把控 [4] 家纺向家居转型 - 未来实现类家居化转型，家居产品占比提高，打造乐优家等新店态，目前家纺产品占比超一定比例，未来将降至三分之一左右 [5] - 乐优家单店最高卖到1 - 1.5万算成功，盈利明显，可提升复购率等；各品牌进行家居化转变，如罗莱改造店铺，KIDS家居馆开业次日销售收入达10万元 [5][6] 电商、互联网化转变 - 去年投资电商，前段时间成立两支基金，与艾瑞合作利用其互联网数据优势，为投资互联网企业提供支持 [6][7] - LOVO品牌建设加大力度，与罗莱划清界限，销售渠道创新，发展微商和线上分销商；大力发展其他品牌电商业务，发力较快 [7][8] - 后续推进智能家居、健康睡眠，打造样板店，与科研机构合作，获取客户数据助力企业发展 [8] 投资并购转变 - 并购方向以家居产业链为主，关注上下游资源、新家居品类品牌零售商、电商、家居化互联网营销公司等，嫁接全球优质资源 [9] - 考虑投资智能家居、互联网、互联网流量入口企业，未来投资范围更丰富 [9][10] 公司机制改变 - 去年推行公司合伙人制度，各业务模块实行该制度，降低经营风险和成本，今年至少在第一层级完成 [10] 问答环节要点 合作与机制问题 - 和而泰合作不排他，合作效果取决于推广和思考能力 [10] - 15年合伙人机制至少在第一层级、第二层级推进 [11] 订货会与促销情况 - 秋冬订货会因部分C类客户未参加和加盟直营化影响，可比部分同比持平略增 [11] - 3月大促活动分开搞，难有整体数据 [11] 库存管理问题 - 家纺向家居转变对库存管理要求提高，公司通过引入人才、投资并购、与机构合作、调整库存结构等应对 [11][12] 并购基金问题 - 有不少企业在考察，等待合适机会；未来成立基金公司可能作为GP主导运作，围绕产业链、互联网、生态圈及全球化并购设立基金 [13] 毛利与渠道问题 - 家居产品目前占比不高，毛利可能高于现有家纺产品 [13] - 家居化下游与品牌零售商合作，未来可能形成家居卖场形式 [13] 融资与品牌问题 - 视项目进展决定是否再融资 [14] - 小品牌在转型，希望下半年好转 [14] 行业集中度问题 - 家纺行业新一轮洗牌后集中度可能提升，但因进入门槛低有对抗力量，总体集中可能性更大 [14] - 互联网加速集中度提升，最终取决于产品和服务 [14][15] 电商竞争与发展问题 - 电商竞争对手来自传统线下企业和纯互联网品牌，公司竞争优势在于有独立电商品牌、正规供应链及营销研发能力 [15][16] - LOVO和乐优家收入可能接近或超过罗莱，即便LOVO线下开店与乐优家重复也可竞争 [16] - LUOLAIHOME今年可能转型十几家店 [16] - 高端、KIDS品牌电商六、七月份上线，乐优家准备开展电商业务 [16][17] - 电商双十一从产品到营销推广已开始准备，分销店铺双十一前控制数量 [17] 其他问题 - KIDS脱离罗莱后出库结构改变 [17]

2014年经营情况 - 业务增长基本符合预期，与2013年同期相比保持约2位数增长，存货水平降低、结构更合理，利润增长符合预期且增速处于区间上限，四季度情况好于三季度 [3] - 提升利润原因是费用率降低，毛利率稳中有升（供应链改善、生产采购成本下降、电商渠道增长等） [4] 2015年战略变革要点 产业与资产 - 产业上由家纺向家居转型、批发向零售转型，资本上整合家居产业生态圈优质资源 [4] - 加大投资并购力度，挖掘品质出色、高质量项目增厚利润，打造线上线下资源联动的家居立体生态圈 [6] 内部机制 - 试行罗莱合伙人制度，建立内部市场化机制，调动员工积极性、刺激业绩增长、加强对市场终端控制权 [4][7] 电商平台 - 以LOVO品牌为基础，打造集团垂直家居电商平台，不排除自己搭建或收购，或两者皆有 [4][12] 市场布局 - 打造乐优家新模式积极布局中低端市场，2015年上半年计划增加二三十家门店，形式为直营和类直营 [4][8] 人才储备 - 做好战略人才储备，满足各层级人才需求 [5] 业务发展亮点 电商发展 - 2014年LOVO双十一销售额1.88亿元，床品类天猫NO.1，总类目排名TOP8，试水O2O营销模式，BI项目成功上线，与大朴战略合作增厚电商基因 [7] 加盟直营化 - 至2014年底，与10家加盟商签署合作协议，增强对终端零售把控能力，提升管理水平，加快O2O营销等实施进度 [6] 市场分析与品牌调整 - 整个家纺消费结构不合理，婚庆、乔迁占比6、7成，更换需求占2、3成，未来床品更换需求会提高，随着商品价格下降、占收入比例下降，商品需求将上升 [8] - 对品牌培育进行战略性调整，积极布局大众化、中低端市场 [8] 问答环节要点 品牌加价率 - 罗莱品牌不会直接做到优家的2倍加价率，但会降低倍率，可能从5 - 8倍下降到3 - 5倍，通过总量做大、减少中间环节等使渠道成本下降 [9] 合伙制推进 - 小品牌意向已达成，还在设计方案，未来要建立内部可兑换、可流动机制 [9] 加盟转直营 - 要让已加入者满意，推进新加盟商，可能探索新方案 [10] 加盟商政策 - 收进来后返利、装修费、铺货等政策不变，公司控股，给予资金、区域、公司化管理支持，有可衡量资本价值，可拓展更大区域 [10] 乐优家优势 - 从家纺公司角度，跨品类经营有经验，已准备一两年，有人才储备 [10][11] 乐优家变化 - 从商品企划到陈列都有变化，有更多后台数据分析，若成功会扩展到其他品牌运营，团队一半人是新加入 [11] 投资并购方向 - 沿家居产业链延伸，关注与产业链各环节共生共赢的公司，倾向前端品牌，对后端供应链优质项目较慎重，重资产项目更慎重 [11][12] 品牌管理公司 - 公司品牌分成子公司，成立合伙公司放于品牌管理公司，对外选择国内外优质家纺、家居品牌资源，考虑买断或合作协议，整合资源建立大生态圈 [12] 研发团队变化 - 原来各品牌研发集中，现在还给各事业部，用企划案推动研发，采用买手制，关注终端销售情况 [13] 品牌线下零售 - 基本持平略增，与之前无太大变动 [13] 众邦减持 - 按当初承诺操作，避开断线交易 [13] KIDS家居馆开店计划 - 上半年计划开10家以内 [13]

公司战略与核心竞争力 - 公司发展战略为打造“大家纺小家居全品类”业务，未来规划拓展至“大家具”领域，采用收购兼并模式，智能家居用品也是考虑方向 [2] - 罗莱价值观是以客户为中心、奋斗者为本、对标创新、艰苦奋斗，通过四个生态（人才发展/孵化、资源、资本、创新）保障 [3] 中报分析 - 上半年费用增长过高致利润增长低于年初计划，毛利率从14年的44.8%提升至16Q2，得益于渠道结构调整（加盟转直营）、电商业务占比提升及供应链和成本控制 [3] - 公司向“大家纺小家居”转型升级，罗莱主品牌近1700家门店中15%已转型和升级 [3] - 公司组织结构优化为高端、中高端、中低端三部分，各部分定位清晰，通过人才引入和培训保障战略目标实现 [4] 家居生态圈布局 - 公司先后对日本内野毛巾、北京优集品网络科技公司等进行投资或达成投资意向，与多平台合作，布局家居品生态圈 [5] - 中国家居品行业约上万亿元市场规模，是家纺行业的10倍，公司布局有望获较大市场空间 [5] 参会者问答 品牌定位 - 罗莱70%属性是产品品牌，也具渠道品牌属性，未来围绕家居解决方案设计，服务中高收入家庭家居生活 [6] 产品延伸与大数据 - 罗莱不一定往服饰转变，但家居服类别有发展空间，未来将强调产品美学性 [7] - 大数据目前是被动问题，家居化后数据有价值，互联网大数据对行业价值高 [7] 供应链与渠道 - 供应链从家纺原材料采购为主转变为成品为主，包含自身研发和买手制，打造采购和买手团队，整体家居供应链需包含服务 [8] - 门店装修成本制约加盟商意愿度，可借鉴国外经验，通过设计优化一次性装修，减少后续调整 [8]