市场与业务收入情况 - 2023年第三季度市场改善不明显，整体疲弱 [2] - 市政工程业务收入下降，原因是宏观经济弱、在建项目少致竞争加剧，且公司主动调整部分项目 [2] - 净水业务收入下降，因去年中央机促销使渠道囤货多，产品处于消费者教育阶段且非家装必需品，销售去化慢 [3] 产品价格策略 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料降价有调整，价格体系总体稳定；工程类产品随行就市，按单定价 [2] 公司收购与规划 - 收购浙江可瑞，利于商业模式转型升级，与公司资源协同可提供完善服务、打开市场空间，推动公司发展 [2] 费用投入与业务定位 - 下半年销售费用可能持续增加，因公司处于转型升级阶段，将拓展新品类、新业务，加强渠道和市场投入 [3] - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，零售业务希望“做大做强”，工程业务希望在控风险前提下“做优做强” [3] 原材料与盈利 - 目前原材料价格与去年同期差距不大，预计下半年原材料对公司盈利贡献不如上半年明显 [3] 零售业务拓展方向 - 提市占率，通过渠道扩张和完善提升市场占有率 [3] - 扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额 [3] - 加快商业模式升级，提升竞争力 [3]

市场与业务情况 - 进入三季度市场改善不明显，整体疲弱 [2] - 2023年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3 [2] - 管道业务未感受到消费降级趋势，家装领域反而是消费升级 [2] - 近期政策对行业有长期积极影响，但工程业务尚未感受到明显改善 [3] 产品与价格 - 产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料价格下降有调整，总体稳定；工程类产品随行就市，按单定价 [3] 行业竞争与公司策略 - 塑料管道行业竞争主要在品牌企业之间，小企业生存困难，行业集中度提升 [3] - 公司强化精益生产和管理控制成本，下半年销售费用可能持续增加以拓展新品类、新业务和加强渠道建设 [3] - 工程业务更注重经营质量和可持续发展，控制风险前提下“做优做强” [3] 零售业务规划 - 通过提市占率、扩品类、完善和升级商业模式提升竞争力 [3] - 拥有一级经销商1000多家，每年净增加1000 - 2000家左右，终端营销网点30000多家，总体稳定 [3] 收购相关 - 收购浙江可瑞目的是加快向“系统集成 + 服务”模式转型，发挥其优势，整合资源打开市场空间 [3][4] - 浙江可瑞最近一年营收及利润规模小、最近一期略亏，因整合7家关联公司资源和业务，整合完成时间短绩效未完全体现 [4] 新规影响 - 防水新规主要影响工程业务，公司防水产品主要是零售业务且按高标准执行，影响不大 [4]

业务销售与市场情况 - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [2] - 七八月份市场改善不明显，整体疲弱 [2] - 近期房地产利好政策对公司业务影响较小，具体落实到业务层面需过程 [3] 服务与产品价格 - 同行做服务多因市场需求倒逼，较少系统化，公司从消费者需求出发，全面系统推行“星管家”服务 [2] - 公司产品定价总体执行成本加成原则，零售类部分产品因原材料价格下降有调整，价格体系总体稳定，工程类产品随行就市，按单定价 [2] 业务收入相关 - 今年工程业务收入下降，原因是外部宏观环境差、工程项目落地难致竞争加剧，且公司主动调整部分风险大、盈利差项目 [3] - 净水业务收入下降，原因是国内新兴产业渗透率不高、非家庭装修必需品、公司自身处于摸索完善阶段 [3] 业务拓展与规划 - 公司重视经销商及网点质量提升，受疫情影响数量增加少但质量提升 [3] - 会围绕主业积极寻找协同性高的标的展开并购与合作，促进产业及模式升级 [3] - 新加坡捷流公司和现有业务整合规划分国内和国际市场，国内做好雨排水业务和开发相关项目及排水系统，国际做强东南亚市场并辐射全球 [3] 行业情况与激励措施 - 塑料管道行业竞争集中在品牌企业间，小企业生存困难被淘汰，行业集中度提升 [3] - 股权激励是长效激励机制之一，未来会持续开展，具体计划根据发展需要和多方面因素而定 [4]

关于收购浙江可瑞楼宇科技有限公司 60%股权的公告 浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称"公司"或"甲方"）及董事会全体成员保 证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、交易概述 证券代码：002372 证券简称：伟星新材 公告编号：2023-028 浙江伟星新型建材股份有限公司 1、为了加快推进服务战略落地，加速转型升级，积极构建新的竞争优势，进一步提升 核心竞争力，公司于近日与黄晓东、裴国平（以下合称"乙方"）签署了《关于浙江可瑞楼 宇科技有限公司之股权收购协议》（以下简称"收购协议"）,拟以自有资金 8,080.00 万元人 民币向乙方收购其持有的浙江可瑞楼宇科技有限公司（以下简称"浙江可瑞"或"标的公司"） 60%的股权。 浙江可瑞总部位于浙江宁波，专业从事住宅舒适家居系统的定制开发与服务工作，具备 优秀的系统集成设计能力和完善的全生命周期客户服务体系，专业为用户提供技术领先、健 康优质的舒适家居系统解决方案，旗下"中央釆暖系统""中央空调系统""冷暖热泵系统" "水处理系统""新风系统"等九大产品系统，组成了较为完善的产品矩阵，满足不同消费 群体对高品质生活的追求 ...

产品与业务 - 公司主导产品为新型塑料管道类产品，分PPR、PE、PVC三大系列，分别应用于建筑内冷热给水、市政供水等、排水排污及电力护套等领域，还拓展防水、净水业务等 [1] - 2023年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为7:3 [1] - 公司海外业务收入占比较低，现阶段侧重国际化战略前期布局和基础性工作 [2] 行业政策与市场环境 - 近期房地产利好政策对行业有积极影响，但落实到业务层面需过程，目前对公司影响较小 [1] - 上半年因资金困难致项目落地难，市政工程业务竞争加剧 [1] 零售业务发展 - 零售业务未来市场空间大，公司通过提市占率、扩品类、完善升级商业模式三方面努力保持增长 [2] - 公司产品定价总体执行成本加成原则，除部分产品因原材料价格大幅下降调整外，零售类其他产品价格体系总体稳定 [2] 特色服务 - 公司首创“星管家”服务，包括产品真伪鉴定、检测服务、拍摄录制管路走向图、专业讲解产品知识和使用须知，受市场广泛认可 [2] 原材料价格影响 - 去年原材料价格“前高后低”，今年总体在低位震荡，下半年原材料对公司盈利贡献不如上半年明显 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 公司为浙江伟星新型建材股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为特定对象调研、电话会议 [2] - 参与单位有人保资产、招商证券、国海富、兰克林基金等 [2] - 时间为 2023 年 9 月 4 日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为谭梅等 [2] 公司竞争与业务应对 - 公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面有综合竞争优势 [2] - 零售业务通过提市占率（加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉）、扩品类（加大同心圆业务拓展力度，提升户均额）、完善和升级商业模式应对地产竣工端情况差的问题 [2] 市场选择与行业竞争 - 公司因渠道协同性高、服务优势明显、能提供一站式采购和服务选择进入防水涂料市场 [2] - 受宏观经济影响，塑料管道行业竞争加剧，小企业被淘汰，行业集中度提升 [2] 公司渠道与销售公司 - 公司经销模式更扁平化，搭建 2 - 3 级经销体系，由 40 多家销售公司统筹管理 [3] - 销售公司作用为市场开拓、市场管理监督、市场服务 [3] 政策与市场情况 - 房地产利好政策对公司业务影响目前较小 [3] - 七八月份市场改善不明显，整体疲弱 [3] 服务与业务规划 - 公司“星管家”服务在家装公司应用比例逐步提高，接受情况视家装公司规模和是否有自有施工队伍而定 [3] - 新加坡捷流公司和现有业务整合规划分国内（做好复杂屋面雨排水业务，开发公建、工业园屋面雨排水项目和零售排水系统）和国际（融合优势做强东南亚市场并辐射全球）两个方向 [3] - 公司工程业务中长期规划是控制风险下“做优做强” [3]

行业环境 - 2023年上半年外部环境不确定性增强，世界经济复苏乏力，贸易摩擦加剧，通胀高位，国内经济内生动力不强，需求驱动不足，预期转弱 [2] - 塑料管道行业面临挑战，地产低迷，基建投资乏力，市场需求疲弱，竞争激烈 [2][3] - 2022年国内塑料管道总产量约1645万吨，同比下降约0.9%；2023年上半年行业发展充满挑战，洗牌加速，品牌企业竞争加剧 [3] 公司经营情况 - 2023年上半年公司实现营业收入22.37亿元，较上年同期下降10.58%；利润总额5.79亿元，较上年同期增长30.78%；归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，较上年同期增长35.46% [3] - 经营管理围绕战略引领、深耕零售业务、提升工程业务质量、布局国际化业务、数智驱动制造、打造人才梯队展开 [3] 半年报亮点与不足 - 亮点：盈利水平提升，主营业务毛利率提升3.4%，各业务线均提升；资产优质，应收账款、库存控制和现金流指标良好；零售业务有韧性，防水等新品增长快 [4] - 不足：营业收入下降明显 [4] 互动交流 海外业务 - 中长期定位：布局生产基地、搭建国际化团队和布局国际市场、进行品牌国际化布局、设立海外技术研发和投资平台 [4] - 泰国工业园：2023年上半年经营良性，规模较小，后续将扩大产销规模 [4] - 东南亚市场：以工程业务为主，后续适时开展零售业务 [4] - 新加坡捷流公司协同规划：国内做好雨排水业务和开发排水系统，国际融合优势做强东南亚市场并辐射全球 [4][5] 工程端市场 - 不限制工程业务比例，做好转型升级、提升经营质量，包括产品向系统转型、优化客户结构、加速技术迭代和模式升级 [5] 净水业务 - 进行三方面调整优化：优化组织架构和考核机制、完善产品系列、优化销售通路 [5] 产品价格 - 产品定价执行成本加成原则，零售类其他产品价格体系总体稳定，部分产品因原材料价格下降有调整 [5] 股权激励 - 未来会持续开展股权激励计划，具体计划根据发展需要和多方面因素而定 [5] 控股股东旗下公司 - 伟星集团旗下各公司企业文化和经营理念一脉相承，经营风格稳健 [5] 广告费用 - 下半年广告费用总额可能持续增加，因处于转型升级阶段，渠道建设和市场投入持续，坚持品牌推广计划 [5][6] 不锈钢管道市场 - 不锈钢管道应用范围和市场占比相对较小，PPR等塑料管道仍是建筑内管道系统主流产品，公司关注市场动态 [6] 零售业务占比 - 一、二线城市二次装修占比逐步提高，其他城市尤其是扩建快的城市以新房为主 [6] 家装公司渠道 - 设立装企事业部负责大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动类型为电话会议，参与单位众多 [2] - 活动时间为 2023 年 8 月 25 日下午，地点在公司，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3] 2023 年上半年经营环境与业绩 - 外部环境不确定性增强，世界经济复苏乏力，国内经济内生动力不强，塑料管道行业面临挑战，地产低迷、基建乏力、需求疲弱、竞争激烈 [3] - 公司实现营业收入 22.37 亿元，较上年同期下降 10.58%；利润总额 5.79 亿元，较上年同期增长 30.78%；归属于上市公司股东的净利润 4.94 亿元，较上年同期增长 35.46% [3] 经营管理重点工作 战略与转型 - 坚持以“可持续发展”为核心，推进“大系统”“大服务”与“大客户”战略落地，构建新竞争优势与壁垒 [3] 零售业务 - 加强空白和薄弱区域开发，深耕专业客户管理，推进“同心圆”战略，零售业务保持韧性，其他产品收入同比增长 30% 左右 [3] 工程业务 - 市政工程业务优化客户结构，转型业务模式；建筑工程业务聚焦优质客户和项目，向新领域转型，提升核心竞争力与经营质量 [3] 国际化业务 - 发挥泰国工业园生产保障职能，加快与新加坡捷流公司融合，立足东南亚拓展海外市场 [3] 制造升级 - 导入新型管理系统，规划智能制造蓝图，形成服务机制，研产销多层级联动 [3][4] 组织与人才 - 推动组织变革，加强关键岗位继任培养及人才专业化建设，打造人才梯队 [4] 半年报亮点与不足 亮点 - 盈利水平提升，主营业务毛利率提升 3.29%，各业务均有提升 [4] - 资产优质，应收账款、库存控制和现金流等指标良好 [4] - 零售业务承压前行，保持韧性且逐季改善 [4] 不足 - 营业收入下降明显 [4] 互动交流问答 业务占比 - 2023 年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 7:3 [4] 政策影响 - “认房不认贷”等政策短期内对公司影响不大，有利于中长期改善性需求释放 [4] 收入增长原因 - 其他产品收入增长系加大市场拓展力度，防水类产品及捷流公司业务增长较多 [4] 销售费用 - 因转型升级和市场拓展，销售费用总额持续增加，下半年仍会增加市场投入 [4] 原材料价格影响 - 去年原材料价格“前高后低”，今年低位震荡，下半年对盈利贡献不如上半年明显 [5] 净水业务 - 失速原因包括行业处于消费者教育阶段、产品非必需品、公司业务模式不成熟；公司定位全屋净水，会调整优化业务 [5] 零售业务拓展 - 通过提市占率、扩品类、完善升级商业模式来拓展零售业务 [5] PVC 产品价格 - 价格下降原因是市场竞争加剧和原材料价格下降 [5] 零售端销售通道 - 主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，不同区域占比不同 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 2023 年 8 月 25 日上午举行投资者关系电话会议，参与单位众多，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3] 2023 年上半年经营环境与业绩 - 外部环境不确定性增强，世界经济复苏乏力，国内经济内生动力不强，塑料管道行业面临地产低迷、基建乏力、需求疲弱、竞争激烈等挑战 [3] - 上半年实现营业收入 22.37 亿元，较上年同期下降 10.58%；利润总额 5.79 亿元，较上年同期增长 30.78%；归属于上市公司股东的净利润 4.94 亿元，较上年同期增长 35.46% [3] 经营管理重点工作 战略与转型 - 坚持以可持续发展为核心，推进“大系统”“大服务”与“大客户”战略落地 [4] 零售业务 - 深耕零售业务，加强空白和薄弱区域开发，做深专业客户管理，推进“同心圆”战略，其他产品收入同比增长 30% 左右 [4] 工程业务 - 市政工程业务优化客户结构，转型业务模式；建筑工程业务聚焦优质客户和项目，向新领域转型 [4] 国际化业务 - 发挥泰国工业园生产保障职能，加快与新加坡捷流公司融合，立足东南亚拓展海外市场 [4] 制造基地 - 导入新型管理系统，规划智能制造蓝图，形成服务机制，研产销多层级联动 [4] 组织与人才 - 推动组织变革，加强关键岗位继任培养及人才专业化建设 [4] 半年报亮点与不足 亮点 - 盈利水平提升，主营业务毛利率提升 3.29%，各业务均有提升 [4] - 资产优质，应收账款、库存控制和现金流等指标良好 [4] - 零售业务承压前行，总体保持韧性，逐季改善 [4] 不足 - 营业收入下降明显 [4] 互动交流要点 新业务定位与发展 - 将防水业务及净水业务定位为第二、第三主导产品培育，防水业务有序推进，净水业务处于摸索阶段，新业务获市场认可 [5] 新规影响 - 防水新规对公司影响不大，因其防水产品主要是零售业务且按高标准执行 [5] 竞争优势 - 净水业务定位“全屋净水”，竞争优势在于管道渠道配套销售、服务网络和高端产品品质 [5] 产品定价 - 产品定价总体执行成本加成原则，PVC 产品因原材料降价调整，零售类其他产品价格体系稳定，工程类产品随行就市 [5] 业务收入占比 - 2023 年半年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 7:3 [5] 市场竞争与应对 - 2023 年上半年管道行业竞争激烈，下半年可能加剧，公司需练内功提升竞争力 [5] 市场情况 - 七八月份市场整体疲弱，无大好转 [5] 销售费用 - 下半年公司会继续加大市场投入，销售费用总额可能增加 [5] 收购原因 - 收购广州市合信方园工业设备有限公司可扩大品牌影响力，拓展国内市场，且业务协同性好，利于复制捷流模式 [6]

公司基本信息 - 公司股票代码为002372，股票简称为伟星新材[1] - 公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列[12] - 公司是国内PPR管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌[13] - 公司2023年上半年实现营业收入22.37亿元，较去年同期下降10.58%；利润总额5.79亿元，较去年同期增长30.78%；归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，较去年同期增长35.46%[14] 财务数据 - 公司2023年上半年，营业总收入为2,237,366,262.94元，较去年同期下降10.6%[79] - 公司2023年上半年，净利润为503,554,931.97元，较去年同期增长36.7%[80] - 公司2023年上半年，每股收益为0.31元，较去年同期增长34.8%[80] - 公司2023年上半年，经营活动产生的现金流量净额为406,478,175.61元，较去年同期大幅增长[83] - 公司2023年上半年，投资活动产生的现金流量净额为5,206,101.50元，较去年同期略有增长[84] - 公司2023年上半年，筹资活动产生的现金流量净额为-971,366,846.85元，较去年同期有所下降[85] 资产负债表 - 公司2023年半年度报告显示，资产总计为6,386,470,059.11元，较上期增长552,401,288.60元[doc id='75'] - 公司2023年半年度报告显示，负债合计为1,394,100,799.15元，较上期增长94,287,702.40元[doc id='76'] - 公司2023年6月30日流动资产中，货币资金为2,025,258,927.41元，应收账款为469,973,334.00元，存货为132,850,119.88元[doc id='77'] - 公司2023年6月30日流动负债中，应付账款为1,044,099,831.61元，预收款项为226,195,929.76元，其他应付款为476,479,481.57元[doc id='78'] 公司经营情况 - 公司在消费疲弱的市场环境下，零售业务保持了韧性，其他产品收入同比增长30%左右[14] - 公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系，拥有40多家销售公司，1,700多名专业营销人员，营销网点30,000多个，遍布全国各地；并积极布局东南亚市场，并逐步拓展全球营销网络，为海外客户提供便捷的服务[16] - 公司2023年上半年销售额为60,000,000.00，净利润为357,701,047.79，同比增长5.6%[36] 风险管理 - 公司面临的风险包括宏观经济下行、需求疲弱、国际原油价格波动等因素[37] - 公司进军防水、净水等领域，面临新业务拓展带来的风险[38] 公司治理 - 公司报告期不存在实际控制人、股东等承诺事项未履行的情况[48] - 公司无重大诉讼、仲裁事项，也未发生破产重整相关事项[49] - 公司报告期不存在重大担保情况[60] 财务会计 - 公司财务报表符合企业会计准则要求，真实、完整地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等信息[95] - 公司确认金融资产或金融负债时，按照公允价值计量[101] - 公司采用估值技术确定金融资产和金融负债的公允价值[104] - 公司根据信用风险自初始确认后是否显著增加来计量损失准备[105] - 公司对存货采用成本与可变现净值孰低计量，差额计提存货跌价准备[112]